BIENVENIDOS A LA -...

Agenda10:00 - 10:30 Agenda /Bienvenida 10:30 - 11:00 Resultados 2008

• Ventas 2008• Acciones 2008

11:00 – 12:30 Nuevos productos• Soluciones Toshiba • Solución TEF • Honeywell

12:30 - 12:45 Café12:45 - 13:30 Trabajar en Tiempos de Crisis

• Herramientas de Negocio• Herramientas de Valor añadido

13:30 - 14:30 Objetivos 2009• Estrategia Comercial• Promociones• Entrega de premios y Reconocimientos

14:30 – 16:00 Almuerzo16:00 – 18:00 Visita guiada a Faunia

Mucho por descubrir…

BIENVENIDOS A LA CONVENCIÓN TOSHIBA

Confidential

RESULTADOS 2008 ACCIONES

MUCHO POR DESCUBRIR…

Convención Retail 2009

Convención Retail 2009Mucho por descubrir…

ACCIONES 2008 – Jornadas con Grandes Cuentas


ACCIONES 2008 – Desayunos de Trabajo

• Asistencia a Desayunos de Trabajo organizados por los principales medios:– ERCORECA

– RESTALIA

– SERUNION

– Etc….


ACCIONES 2008 – Publicidad


ACCIONES 2008 - Ferias


ACCIONES 2008 – Nuevos Clientes

• YVES ROCHER: 200 tiendas

• ZENA (BK): 60 restaurantes

• SUPERMERCADOS FROIZ: 200 tiendas

• MAS Y MAS SUPERMERCADOS: 52 tiendas

• PERFUMERIAS AVENIDA: 172 tiendas

• ALDEASA Duty Free Shops con ESL Pricer

• SUPERMERCADOS PLAZA

• SSP (Select Service Partner): 63 restaurantes

• SUPERMERCADOS CUEVAS: 20 tiendas

• THE EAT & OUT: 660 restaurantes

• NATIONAL GEOGRAPHIC.

• EXPO ZARAGOZA: 225 equipos


New Challenges to Innovation

“Gracias"

SOLUCIONES TOSHIBA 2009



Gama de producto: Terminales Punto de Venta Táctiles

Gama ST-71Altas prestacionesRobustoFlexible

Gama ST-70FanlessHerméticoHuella reducida

Gama A20Bajo ConsumoAltas PrestacionesAmplia ConectividadSoporta SSDDoble PantallaClickabilityHuella reducidaRAID

GamaA10Bajo consumoAmplia conectividadClickabilityHuella reducida


STA10 & ST A20

Elementos comunes


GAMA WILLPOS: Táctiles

A20A10

• Certificación IP 52; Protegido ante los sprays líquidos con menos de 15° de inclinación.

• Soporta uSSD (Solid State Disk) – Sin partes móviles ~ incremento de la Fiabilidad.– Menor consumo ~ ecológico

• Ventilación por demanda

El ventilador funciona a su máxima velocidad sólo cuando el terminal lo necesita.



A20

• Good Desing Award : Premio Mejor Diseño otorgado por el Ministerio de Comercio e Industria en Japón.

• Pantalla táctil: Marco reducido.Similar a TV (2,5 cm vs competencia 4 cm). Mayor área de trabajo en pantalla.

• Tapas de policarbonato; Alta resistencia al calor, muy flexible, mejor aguante al impacto y a los líquidos.

A10



A20

• Green POS

CPU (Celeron Mobile): Menos consumo de energía y menor temperatura de operación.

SSD: Menor consumo de energía, mayor vida útil, menor temperatura de operación, menor nivel de ruido y menor tamaño / menor peso.

• Logística

El objetivo es conseguir el embalaje más fiable y con el máximo respeto

al medio ambiente posible.

A10


Clickability- Fácil mecanismo de acceso Acceso con un “Click”.


A20A10

Acceso total = Solo 3 minutos


A10Perfección en el DiseñoTerminal Táctil – 12” y 15”


Procesador: VIA C7 1,5 GHz

Pantalla: 12.1” y 15”

Visor cliente: Opcional (Estático, giratorio o remoto)

Disco duro: 60 GB. SATA / sin HDD

Interfaces: RS-232 x 6

LAN : 10Base-T/100Base-TX

PS2 x Teclado, Ratón

USB x 8 USB2.0

Cajón x 2

uSSD: Opcional

Lector Tarjetas: Opcional

Dallas key: Opcional

A10: Especificaciones técnicas


A10: Novedad, también sin HDD

• Nuevo WILLPOS A10 sin disco duro– Terminal punto de venta sin ningún tipo de dispositivo de

almacenamiento.

– Preparado para instalar un dispositivo de almacenamiento en estado sólido.

- Beneficios:

* Mayor fiabilidad Eliminación de partes móviles.

* Menor consumo de energía.

* Menor ruido de operación.

* Menor tamaño y peso.

* Mayor vida útil que el propio terminal punto de venta.


A10: Sumario

• “Perfección en el Diseño”

• Alta funcionalidad y prestaciones

• Fácil mantenimiento Función Clickability

• Huella más reducida de todo el mercado

• Certificación IP 52

• Soporte a los discos en estado sólido

• Procesador de bajo consumo y ventilación por demanda

• … Y además:

¡Desarrollado con los parámetros más exigentes para el cuidado del medioambiente!


STA20Innovación a su AlcanceTerminal Táctil – 12” y 15”


Procesador: Intel Celeron M 1,86 GHz

Pantalla: 12.1” y/o 15”


Disco duro: 60 GB. SATA ó 2xHDD (Función RAID)




USB x 10 USB2.0

Cajón x 2

Altavoces incorporados

uSSD: Opcional

Lector Tarjetas: Opcional

Dallas key: Opcional

WILLPOS A20: Especificaciones técnicas


WILLPOS A20: Función RAID

• Función RAID 1

Sistema de almacenamiento que dividen y replican los datos en varios HDDs.

1. Aumento de la fiabilidad de los datos.

2. Aumento del rendimiento de entrada/salida

3. Back-up de los datos.

El proceso es totalmente transparente para el sistema operativo y el usuario final.

Ventaja competitiva respecto a otros terminales punto de venta del mercado.


WILLPOS A20: Flexibilidad y conectividad

• Conectividad

10 puertos USB (1 x 24V y 2 x 12V) y 6 puertos serie.

Doble pantalla y altavoces incorporados.

• Flexible Kit para separar la CPU de la pantalla

Configuración modular.

• Intel Celeron Mobile

Equiparable a un Celeron 2,8 Ghz. Temperatura de operación muy baja, 3 veces menos de consumo y mayor vida de la batería.

http://en.wikipedia.org/wiki/Image:Celeron_M.png


WILLPOS A20: Rendimiento

C P U &C hipset B enchM ark TEST

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000

Intel ULVCeleron 650MHz+CLE266+NonECC DDR266（ﾌｧﾝﾚｽPOS ST-70)

Intel Cerelon 1.2GHz+CLE266(Small POS ST-700)

Intel Cerelon 2GHz+852GME(ST-7000)

Intel Celeron-M 1.5GHz+915GME

Intel Celeron-D 2.53GHz+915GV

Intel Celeron-M 1.86GHz+945GME

C rystalM ark09 (B enchM ark TEST)

Arithm etic and Logical U nit[ ALU ] Floating Point U nit[ FPU ] M EM Speed[ M EM ] 2D G raphics[ G D I ] D irectD raw [ D 2D ]

ST-7000Celeron 2 Ghz

ST-A10VIA C7 (+/-)

ST-A20Celeron-M 1,86

Ghz

• Rendimiento


WILLPOS A20: Consumo de energía

Celeron M (27 w)

• Consumo de energía


WILLPOS A20: Doble pantalla

1. Ahorro en material de cartelería.2. Agilidad de actuación en

Promociones.3. Soporte publicitario avanzado y

moderno:1. Puede ser patrocinado por terceras

compañías como solución integral de comunicación

4. Información clara y directa con el cliente

5. El cliente puede interactuar mediante la pantalla táctil.– Flexibilidad en diseño (12” ó 15”)

6. Flexibilidad en Ofertas: según franjas horarias / temporadas

Integración en el TPV:– Fácil instalación y mantenimiento– Mejor estética – Ahorro de espacio (menor huella)– Trabajo simultáneo de 2 operadores

(2 TPVs en 1)

• Doble pantalla


WILLPOS A20: Resumen

• “Perfección en el Diseño”

• Procesador equiparable a un Intel Celeron 2.8 Ghz

• Fácil mantenimiento Función Clickability

• Avanzada conectividad

• Doble pantalla integrable

• Huella más reducida de todo el mercado

• Función RAID Backup de datos

• Certificación IP 52

• Soporte a los discos en estado sólido

• Altavoces estéreo incorporados

• Green POS


NOVEDAD WEPOS (Windows Embedded for Point Of Sale)

• Ahora la serie WILLPOS A10/A20 con WEPOS y drivers OPOS instalados.– WEPOS es una versión ligera de Windows XP Profesional.– Pensado y desarrollado para el terminal punto de venta.

• Ventajas:– Compatibilidad 100% con Win32.– Soporte duradero en el tiempo.– Plataforma multi-lenguaje.– Bajo coste TPV más competitivo.– Diseño de seguridad absoluta.– Mínimo espacio requerido Configuración sin disco duro.– Ahorro de tiempo en la instalación y configuración.


WILLPOS B20

Alto RendimientoNueva generación


Procesador: Intel Celeron M 1,86 GHz

Memoria: 512 MB. Max 4 GB


Disco duro: 120 GB. SATA ó 2xHDD

RAID: RAID 1




USB x 10 USB2.0

Cajón x 2

PCI x 2

uSSD: Opcional

WILLPOS B20: Especificaciones técnicas


WILLPOS B20: Aspectos destacados

• Conectividad

10 puertos USB (1 x 24V y 5 x 12V). 6 puertos serie.

• Función RAID 1

Replica los datos en dos discos duros de forma simultánea.

• “Slide-out”

Elementos internos enchufables Sin cables en el interior

Evita incidencias y averías

• Diagnósticos

Display de servicio en la tapa frontal de equipo que permite un análisis inmediato de posibles problemas que pueda tener el terminal.

• Intel Celeron Mobile

Equiparable a un Celeron 2,8 Ghz.

http://en.wikipedia.org/wiki/Image:Celeron_M.png


WILLPOS B20: Aspectos destacados

• Soporta uSSD (Solid State Disk) Eliminación de partes móviles ~ incremento de la

Fiabilidad. Menor consumo ~ ecológico

• Clickability

- Fácil mecanismo de acceso Acceso con un “Click”.

• Flexible Instalación horizontal

Instalación vertical


WILLPOS B20: Resumen

• Conectividad universal• Función RAID 1• Diagnósticos sencillos• Inovación a su servicio• Mayor potencia con menor consumo de energía• Sistema de seguridad y monitorización• CALIDAD & FIABILIDAD• TPV y/o Servidor


WILLPOS B10

El futuro en breve…Nueva generación


WILLPOS B10: Novedad a corto plazo

• Nuevo terminal punto de venta modular• Ultra Bajo Coste• Inovación a su servicio• Mayor potencia con menor consumo de energía• Sistema de seguridad y monitorización• CALIDAD & FIABILIDAD• TPV y/o PC

Nueva forma de pensar Nuevos mercados y oportunidades


Gama de producto: Periféricos

TRST-A10- 225 mm/seg- Power Scape- Huella reducida

TFTST-76- Altas prestaciones- Robusto- Flexible

TRST-A15- Doble cara- Ahorro de papel- Herramienta de MKT

TFTST-A10/A20- Pantallas táctiles 12” y 15”- Pantallas no táctiles 12” y 15”- Estándar VESA

LIUST-51- Sin fuente de alimentación- 2 líneas x 20 caracteres- Fluorescente

DRWST-51/56- Interfaz directa a TPV- Modelo horizontal y vertical- Control de estado

EP2- Impresión 2 pulgadas- Ligera- Compacta

EP4- Impresión 4 pulgadas- Robusta- Alta conectividad


Impresoras de TICKETS

TRST-A10 Impresión a 225 mm/seg (72 LPS)

• Power Escape System – a prueba de roturas

TRST-A10-SC2Impresión a 225 mm/seg (72 LPS)

• Apertura automática y bisagras de acero – muy robusto

• Conectividad avanzada – Serie + USB, alimentación y cajón portamonedas.

• Sin fuente de alimentación – Posibilidad de conexión directa al TPV

• Impresión a dos colores

• Modo ahorro de energía


Impresoras de TICKETS – Impresión doble cara

TRST-A15 Inovación y ecología

• Impresión dos caras / dos colores – Ahorro de papel (ecología)– Ahorro de espacio (stock)– Ahorro en tiempo (cambio de rollo)– Tickets más cómodos para el cliente– Publicidad variable Impresión dos caras

/ dos colores

– Ahorro de papel (ecología)– Ahorro de espacio (stock)– Ahorro en tiempo (cambio de rollo)– Tickets más cómodos para el cliente



• Impresión a dos colores• Modo ahorro de energía


Impresoras de TICKETS – Linerless

TRST-A10-RFS Nuevo concepto de impresión

• Papel térmico protegido– Duradero en el tiempo– Resistente a los líquidos y las grasas– Información de ticket indestructible

• Sensor banda negra– Control de ticket -> Tamaño– Fin de papel próximo

• Aplicaciones de mercado– Cocinas de restaurantes – Preparación de pedidos para llevar– Preparación de pedidos especiales– Etiquetaje de envíos



• Modo ahorro de energía


Pantallas no táctiles

TFTST-A20

Pantallas no táctiles• Modelo de 12 y 15 pulgadas• Conectividad avanzada• Sin fuente de alimentación – Posibilidad

de conexión directa al TPV• Estándar VESA• Marcos reducidos apariencia TV• Uso como doble pantalla• Alta fiabilidad y durabilidad• Protegido ante líquidos y suciedad

Opciones- Kit montaje doble pantalla- Base y soporte (Peana)- Cable de datos

- RS-232

- VGA

- USB


Pantallas táctiles

TFTST-B20

Pantallas táctiles• Modelo de 12 y 15 pulgadas• Conectividad avanzada• Con fuente de alimentación – Posibilidad

de conexión a cualquier TPV/PC• Estándar VESA• Marcos reducidos apariencia TV• Uso como doble pantalla• Alta fiabilidad y durabilidad• Protegido ante líquidos y suciedad

Opciones- Kit montaje doble pantalla- Base y soporte (Peana)- Cable de datos

- RS-232

- VGA

- USB


Sistemas de alimentación - SAI

VENTAJAS

• ALTA FIABILIDAD– Fusible rearmable

• VERSATILIDAD– Dimensiones Muy compactas – Maximo silencio (sin Ventilador)

• Baterias de gran capacidad• COMUNICACION INTUITIVA• Software de supervision.

RIELLO UPS hacia las aplicaciones informáticas menos complejas (TPV y PC), donde se requiera una alimentación de continuidad esencial a bajo coste y buena capacidad de comunicación.

• 400VA• 600VA• 800VA


Self Checkout – Realidad de mercado en España

• Ergonómico e intuitivo:– basado en la “ingeniería humana”

• Transacción en un proceso fluido:– escanear – bolsa – pago

• Acceso frontal a todos los periféricos:– bandejas deslizables.

• Módulo de Pago:– Modulo de Dinero “a la vista” -> Sin

olvidos de dinero.– Re-utilización de dinero– Pago con tarjeta y/o efectivo

• Fabricación y desarrollo en Europa

• Huella más reducida del mercado

Personalizable


• I+D basado en VOC (Voice Of Customer)• CPU’s de alto rendimiento• Green POS Ahorro de costes• Arquitectura abierta “Productos estándar”• Certificaciones de seguridad

Razones para elegir productos TOSHIBA



“Gracias"

T E FTransferencia Electrónica de Fondos

“El pago/cobro con Tarjetas de Crédito/Débito”

Centros AutorizadoresSERMEPA, 4B, CC.AA., AMEX...

Internet

B A N C O SBBVA – BSCH – La Caixa – Caja Madrid – Popular – Bankinter – Sabadell – Bancaja – Herrero – Urquijo – Banesto – Etc...

Pago con Tarjetas Tradicional

RTB a nudo X.25

T E F I N T E G R A D OEl cobro de Tarjetas de Crédito/Débito se realiza

mediante un dispositivo conectado al TPVde tal forma que no es necesario volver

a imputar datos (como el importe).

• 2001 – El Grupo MADISA desarrolla el TEF.

• 2002 – El TEF se comercializa como “SERVICIO”.

• 2004 – Toda la Base instalada de MADISA con Servicio TEF.

• 2006 – Programa PARTNER.

• 2007 – El Grupo MADISA crea CLEAR ONE, con la UNICA FINALIDAD de desarrollar y comercializar Servicios de Medios de Pago.

Algunos Acontecimientos…

Servicio TEF – Tarjetas de Crédito/Débito• El servicio TEF es una pasarela tecnológica que permite a cualquier

establecimiento conectar en tiempo real con los CC.AA. Es el resultado de un extenso Desarrollo desde el 2001 y utilizado por más de 4.000 TPV´s en España.

• Cobro instantáneo y directo desde cualquier TPV.• Impresión/Comprobación en el mismo Ticket de Venta.• Ciclo de Venta más rápido que con pago en metálico.• Eliminación de errores – recoge el importe automáticamente.• Multibanco – Cada tienda puede trabajar con multiples Bancos.• Informes detallados de Transacciones.• Utiliza la estructura ADSL existente de cada Tienda.• Seguridad Homologada por Sermepa, 4B, AMEX, CECA, etc.• Cuota mensual muy económica por Tienda.• Soporte y Gestiones Bancarias incluídas en la Cuota.

Centros AutorizadoresSERMEPA, 4B, CC.AA.

Centro de Suministrode Servicio TEF

x.25

Puntos de Venta – Cualquier sitio que tenga necesidad de Cobrar con Tarjetas...Restaurantes, Bares, Hoteles, Tiendas, Moda, Textil, Parkings, Supermercados, Hipermercados, Páginas WEB, etc.

ADSLIP Principal

IP Secundario

GPRSPrincipal

Secundario

BBVA – BSCH – La Caixa – Caja Madrid – Popular – Bankinter – Sabadell – Bancaja – Herrero – Urquijo – Banesto – Etc...

RDSIBack-Up

UMTSPrincipal

Secundario

SATCOMPrincipal

Secundario

Frame Relay

Clear ONE

CENTROS AUTORIZADORESCENTROS AUTORIZADORES

Frame RelayFrame Relay

RDSIRDSI

FIREWALL

SOFTWARE: TPV´s, Hostelería, Super/Hipermercados, Hoteles, Comercio, Entradas, Parkings, Páginas WEB, etc.

SQL

SERVIDOR-TEF-1 SERVIDOR-TEF-2

FTP-WEB INTERNET

BALANCING

TCP/IPSOCKETS / ACTIVE-DLL

GPRS


x.25 y Frame Relay

TPV´s / Devices / WEB / Etc.

ADSLIP PrimarioIP Secundario

RDSI GPRS / UMTS / SATCOMPrimarioSecundario


HomologaciónEMV – con Pin Pad

Año 2008:



x.25 y Frame Relay

TPV´s / Móvil / WEB / Etc.


RDSI GPRS / UMTS / SATCOM- Primario- Secundario


Homologación EMVcon Pin-Pad

Año 2008:

Recargas de TarjetasMóviles en Tiempo Real

Movistar, Vodafone,Orange, Yoigo, etc.



x.25 y Frame Relay

TPV / Devices / WEB / Etc.


RDSI GPRS / UMTS / SATCOMPrimarioSecundario


HomologaciónEMV – con Pin Pad

Year 2009:

+ Centro de Suministrode Servicio TEF

“Stand Alone” o ¡Integrado conSoftware del PARTNER!

http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.bsb-cash.de/bilder/ingenico5300.jpg&imgrefurl=http://www.bsb-cash.de/unterseiten/ingenico.htm&h=330&w=303&sz=45&hl=es&start=1&um=1&usg=__GfOmLZ1eifv1K6fa3BfkI8xjNYc=&tbnid=hrvBjmIeQT9lFM:&tbnh=119&tbnw=109&prev=/images?q=foto+ingenico+5300&ndsp=20&um=1&hl=es&sa=N

Arranque Sencillo y Sin Obligaciones

• El servicio TEF se contrata directamente Pasarela de Pagos CLEAR ONE, o a algún PARTNER.

• Existe un Alta al incorporarse al Servicio. Sólo se paga una única vez e incluye las gestiones bancarias.

• El Servicio se tarifica con cuotas mensuales muy económicas.

• No hay obligación de permanencia.

• Una vez en marcha, es muy fácil cambiar de entidad financiera.

• Permite la incorporación de Venta de Tarjetas Recarga de los operadores de Telefonía Móvil.

Grandes Clientes y Cadenas:

• Autogrill España – Aprox. 70 Tiendas • Aprox. 380 TPV´s con TEF.• AENA – Aeropuertos en España – Aprox. 300 TPV´s con TEF.• Grupo Rodilla (+ CDI) – Aprox. 150 Tiendas • Aprox. de 420 TPV´s con TEF. • HiperCentro – Aprox. 40 Hiper / Supermercados • Aprox. 350 TPV´s con TEF.• SSP España (Select Service Partner) – Aprox. 18 inst. • Aprox. 220 TPV´s con TEF.• Grupo CURSACH – 7 Centros de Ocio • Aprox. 220 TPV´s con TEF.• GOCCO Moda Infantil – Aprox. 110 Tiendas • Aprox. 200 TPV´s con TEF.• Alimentación Luís Piña – Aprox. 75 Tiendas • Aprox. 240 TPV´s con TEF.• UGC Cine Cité – 6 Macrocines • Aprox. 140 TPV´s con TEF • Entradas y Reservas.• Grupo Pascual (Centros de Ocio) – 7 Centros • Aprox. 120 TPV´s con TEF.

Clientes TEF – Algunas Referencias 1 (4)

Grandes Clientes y Cadenas (continuación):

• Terra Natura – Parques Temáticos • Aprox. 100 TPV´s con TEF • Entrada y WEB.• Hoteles HAPIMAG – 6 Centros Hoteleros • Aprox. 80 TPV´s con TEF.• Supermercados PLAZA – 10 Supermercados • Aprox. 70 TPV´s con TEF.• SGEL Prensa – Approx. 40 Tiendas • Aprox. 60 TPV´s con TEF.• Grupo José Luis – 16 Restaurantes y Colectividades • Aprox. 50 TPV´s con TEF. • VEIASA – 46 estaciones de ITV en Andalucía con Aprox. 160 dispositivos con TEF.• Hoteles Palmira – 8 Hoteles • Aprox. 40 TPV´s con TEF.• Open 25 – 17 Tiendas H24 • Aprox. 25 TPV´s con TEF.• Supermercados Superbien – 6 Supermercados • 12 TPV´s con TEF.


Pequeños Grupos e Individuales:• FAUNIA (Parque Biológico Madrid) !!!• CIRSA Casinos• Grupo ENASUI• Cines Mediterráneo• MultiOpticas• Airport SPA´s• Club de Ténis La Moraleja• Blue Nine Golf Club• The MUSIC Network• Gaztelubide• Leocadia Matos• SecureBag• Accessorize• Terrabacus• muchoviaje.com• menudapuja.com• Etc…



Algunos Proyectos / Prospectos (CONFIDENCIAL):

• YOIGO – Approx 800 Tiendas con TEF • Secured WEB Payments.

• Global Refund – Integración TEF con “Devolución IVA” (Tax Free).

• Camper – Tiendas y Secured WEB Payments.

• Ayuntamientos – Proyecto con Máquinas de Pago desatendidas.

• VISA Prepago – Proyecto para integrar las Tarjetas VISA Prepago.

En la Actualidad…• Más de 3.500 TPV´s / Dispositivos con Servicio TEF instalados.

En 2010…• Más de 5.500 TPV´s / Dispositivos con Servicio TEF instalados.

Penetración Mercado

Programa PARTNER

En la actualidad contamos con unos 10 PARTNERS y el objetivo es ofrecer a muchas empresas del sector la posibilidad de ser PARTNER:

• Grupo MADISA (Madisa Tecnología Ibérica, Madisa Sur, Madisapalma y Madisa Menorca).

• SAP (Triversity)• JOFRE• GESCODE• Status2• Fujitsu España• Tratécnica• MundiPay• Empresas distribuidoras de NAVISION

En estos momentos estamos hablando con ELCO DATA, LK Bitronic, Dot Serveis, Grupo FTP, Grupo GE, etc.

¡Muchas Gracias por Su Tiempo!

Y, gracias al ¡Team TOSHIBA!

Paul Zander

Honeywell Scanning & Mobility

Honeywell Proprietary

Honeywell.com

2Honeywell Imaging and Mobility - Corp Overview rev 1.17.08b

2007: Honeywell adquiere Hand Held Products La Compañia establece Honeywell Imaging and Mobility

Adquisicion de METROLOGIC por HONEYWELL

2008: Honeywell adquiere Metrologic junto a HHP

Se establece Honeywell Scanning & Mobility — creando la línea de productos AIDC más amplia


Honeywell.com


Ultimas adquisiciones

Acquired by Honeywell

2000

EdgelinxSystems

Dec. 2002

TVS April 2003

Dec. 2003

Oct. 2003

Oct. 2003

July 2004

April 2004

March 2005

July 2004 March 2006

Feb. 2007

June 2007

Dec. 2007

July 2008

http://www.burtek.com/index-ca.php


Honeywell.com


IndustriaAeroespacial

Automatización & Soluciones de

Control

MaterialesEspeciales

Honeywell

$13.3B Ingresos

$13.7B Ingresos

$5.7B Ingresos

$5.3B Ingresos

Scanning & Mobility es la parte del segmento con el crecimiento más rápido de Honeywell

Sistemas de Transporte

⇒ 128 000 empleados⇒ Volumen de negocio 2008 : 37 mil millones de USD


Honeywell.com


Actividades de Honeywell

2008 Sales

Total = $36.6B

$12.7B$12.7B

$4.6B$4.6B$14B

$5.3BAerospaceSpecialty

Materials

Automationand Control Solutions

Transportation Systems


Honeywell.com


Seguridad & Captura de Datos

Sistemas de Seguridad

Líder en industrias donde triunfa la alta tecnología

Cable & Custom Electronics

Sensores de velocidad y posición

Control Medioambiental

(ECC)

Sensores de presión

Termostatos

Válvulas de Gas

Control deAgua

Automatización enEdificios

CCTV / DVR

Sensores de Movimiento

Sistemasde Alarma

Soluciones de Proceso

Control de Distribución

Procesosde Control

Soluciones en Edificios

Edificios

Alertasinstantáneas

Cuidados médicos

Soluciones

Sensores de Fuego/Humo

Sistemas de Paneles

Detectores de Gas

Scanning & Mobility

Equipos de Protección de Personal

Soluciones de Automatización & ControlPerfil 60,000 empleadosFuerza Tecnología, marcas líderesCrecimiento Seguridad y Captura de Datos, Sistemas de Seguridad, ECC

Sensing and Control

Productos


Honeywell.com


Lectores Manuales: Escáneres Láser, Lineales e Imagers 2D

Escáneres Fijos Industriales: Láser e Imaging

Kioskos y Verificadores de Códigos.

Lectores Manos Libres: Escáneres Láser e Imagers 2D

Biópticos: Escáneres Láser

Terminales Portátiles

Engines: Láser, Lineal y 2D

Software, Servicios y Accesorios



Honeywell.com


Lectores Manuales: Escáneres Láser, Lineales e Imagers 2D

Honeywell Scanning & MobilityLectores Manuales:

Escáneres Láser, Lineales e Imagers 2D

FusionGama Focus

Gama Voyager

3820i3800g HD/PDF


Honeywell.com


Escaneres de mano

Escaneres lineares Area Imager Industriales


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Genesis

Solaris

InVista

Orbit

QuantumT

Horizon


Honeywell.com





Gama Stratos

5 caras 6 caras 6 caras


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Honeywell.com





Gama Dolphin

OptimusPDAOptimusS

OptimusRScanpal2

7900 7850 99507600


Honeywell.com





IS3480FocusE

IS41xx IS49xx

3900E


Honeywell.com


Kioskos y Verificadores de Códigos.


Kioskos y Verificadores de Códigos


Honeywell.com





Confidential

PIPELINE Gestión del Tiempo




EL PAPEL DE LOS COMERCIALES• En la situación actual de mercado, las RRPP

son más importantes que nunca y por tanto la labor comercial es imprescindible.

• En toda venta primero es la RELACION y después la TRANSACCION.

• Es imprescindible cuidar las relaciones y proyectarlas según los intereses que podemos perseguir dependiendo del cliente.

• Vendamos:

POSICIONAMIENTO y DIFERENCIACION


¿QUÉ TIPO DE VENDEDOR ERES?

vendedor rutinario

+

+Interés por la venta

Inte

rés

pore

l clie

nte

-

-

vendedor excelente

vendedor colocador

vendedor amigo

vendedor despachador

Fuente: No pierda el tiempo vendiendo

1.9 9.9

1.1 9. 1


PARA MANEJAR TODAS LAS OPORTUNIDADES …FOCO PERFIL

CLIENTE NUEVO Cliente NO TOSHIBA

CARTERA

Cliente con ALTO VALOR DE REFERENCIA

Cliente PROACTIVO

Cliente "DURMIENTE"Cliente PERDIDO

ALIANZAS ESTRATEGICAS

COLABORADORES

EMPRESAS DE TI

EMPRESAS DE SOFTWARE

CONSULTORAS


… PODEIS UTILIZAR EL PIPELINE PARA QUE OS AYUDE A GESTIONARLAS

Clientes

Potenciales

Contactos en curso


¿QUÉ GESTIONA EL PIPELINE (EMBUDO DE VENTAS)?

Prospección

Contacto

Propuesta

Negociación

Cierre

LA GESTION DEL TIEMPO


LA GESTION DE UN PIPELINE NOS PERMITE:

– EVALUAR LA ACTIVIDAD EN FUNCION DE CATEGORIAS:

• PRIMEROS CONTACTOS• CONTACTOS ABIERTOS• PROPUESTAS LANZADAS• PROPUESTAS EN NEGOCIACION • PROPUESTA GANADA / PERDIDA

– FACIL SEGUIMIENTO

– FACIL GESTION DE TIEMPOS


HERRAMIENTAS DE NEGOCIO

• Cálculo costes energía– Prestaciones / consumo– Cálculo costes– Ahorro con Toshiba

• Oferta Modelo– Presupuestos con valor añadido– Incluye tarifa– Producto y sus accesorios– Argumentos de venta– Configurable



“Gracias"

Confidential



• CASO DE ÉXITO

• EMAIL MARKETING

• EXTRANET EUROPEA

• CURSOS 2009


CASO DE ÉXITO

• No es tan difícil y tiene un valor como herramienta comercial muy importante.

• Sirve para analizar vuestra situación con el cliente y ser conscientes de las bondades y ventajas que le estáis ofreciendo y del impacto que tienen en su negocio.

• Si se comparte, su confección con el cliente, él también será más consciente del tipo de profesionales con los que está trabajando y ser creará una relación de mayor compromiso y fidelidad.

• Sólo hay que seguir la plantilla


Objetivo

1. Captación de Nuevos Clientes.

2. Generar nuevas oportunidades de negocio.

Ventajas• Reduce costes, correos, imprenta, etc.• Seguimiento en tiempo real, aplicaciones emailing• Ahorro de tiempo, plantillas definidas• Medición eficaz de resultados

Email marketing


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© 2009 TOSHIBA TEC Europe Retail Information Systems, S.A.

“En cumplimiento de la ley 34/2002, de 11 de julio, le informamos que si usted, no desea seguir recibiendo información de nuestra base de noticias, por favor envíenos un mail con el asunto “BORRAR” a la dirección de correo [email protected] y se le dará de baja automáticamente.”

file:////es-files/marketing/PLAN MKT/Dealers_Partne...il_2009/PRESENTACIONES/email_Soluciones_Toshiba.htm [28/04/2009 11:29:37]

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• Financiación a su medida

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© 2009 TOSHIBA TEC Europe Retail Information Systems, S.A.

file:////es-files/marketing/PLAN MKT/Dealers_Pa...ESENTACIONES/email_Solucion_renting_Toshiba.htm (1 de 2) [28/04/2009 11:34:53]

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ARGUMENTOS TOSHIBA: COMPAÑÍA Y TECNOLOGÍA

• Somos la Compañía con el TCO (Total Coste Operación) más competitivo.

Otros factores a tener en cuenta además del precio: – Bajo coste de mantenimiento– Bajo ratio de averías– Formación de usuarios muy sencilla– Amplia gama de periféricos y accesorios opcionales para crear

nuevas configuraciones (modularidad), que suponen un ahorro y un seguro en la inversión

– Hasta 7 años de repuestos (a partir de la descontinuación del producto)

– Cumplimiento riguroso de la normativa medioambiental.


Beneficios Adicionales:– Nueva imagen– Navegación sencilla a través de menús– Búsqueda rápida– Mayor velocidad en las descargas– Gestión de cuenta personalizada.

Nueva Extranet Europea –


Lanzamiento

1. Se lanza en febrero de 2009

2. Solicitudes adicionales:– Ir página inicio

– Solicitar Acceso Extranet

– Aceptar Terminos y Condiciones

– Cumplimentar Formulario

– Esperar e-mail con datos de acceso.


Estructura


http://extranet.toshibatec-eu.com/Spain/es

http://extranet.toshibatec-eu.com/Spain/es


ANÁLISIS

VISITAS Jan Feb Mar Total 2009

TERIS ES 36 553 291 880

All sites 291 740 516 1.547 57%

PAG.VISTAS Jan Feb Mar Total 2009

TERIS ES 359 3.515 1.466 5.340

All sites 1.826 4.540 2.648 9.014 59%

PAG.VISITAS Jan Feb Mar Media 2009

TERIS ES 9,97 6,36 5,04 6,07

All sites 6,59 4,49 4,79 5,78 0,29

Tiempo Medio en site Jan Feb Mar Media 2009

TERIS ES 13:51 05:20 03:05 07:25

All sites 05:01 02:58 03:16 03:45 03:41


RETAIL - Cursos Técnicos 2009

Mayo

Inicio

Septiembre

Octubre

Junio

Avanzado

Diciembre

Febrero 2010

Terminales Punto de Venta

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¤



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OBJETIVOS 2009




• Ganar cuota de mercado en Directo y con el Canal en los 3 grandes sectores.

• Programa Generación de Avisos: Reforzamiento de recursos internos de Toshiba en el uso de telemarketing directo y para el Canal.

• Foco en Productos estratégicos y Áreas estratégicas:ST-A10 y A20: HospitalityST-B10 y B20: FoodST-B10: SpecialityTRSTA10, TRSTA10-II y TRSTA15: General.Incrementar facturación con: ESL Pricer, TEF, StoreMate, SCO, Scanners...

• TOSHIBA Day: Roadshow por España.Mayo: Valencia y Galicia2º Semestre: Bilbao, Barcelona, Sevilla


• Acercamiento a clientes de IPD, el TPV Toshiba como equipo industrial.

• Acuerdos con grandes integradores como: Microsoft, ORACLE, SAP,….

• Debemos crecer con los mejores:

– Crecer en FOOD con Distribuidores locales.

– Mantener el liderazgo en Hospitality. El Canal es clave.

– Prepararnos para el 2º Semestre. ST-B10 es la oportunidad en Speciality



“Gracias"

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PROMOCIÓN




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Configuración ST-B20 = ST-A20 15”

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BIENVENIDOS A LA -...

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