Biótica Jornadas CEEI Llevar desarrollo I+D al mercado
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Trasladar a los asistentes el modelo de
cooperación establecido entre Biótica y
el Instituto de Catálisis y Petroleoquímica
Objetivo de la presentaciónObjetivo de la presentaciónObjetivo de la presentaciónObjetivo de la presentación
el Instituto de Catálisis y Petroleoquímica
del Consejo Superior de Investigaciones
Científicas (CSIC)
Partículasmagnéticas
La tecnologíaLa tecnologíaLa tecnologíaLa tecnología
El ProductoEl ProductoEl ProductoEl Producto
Vista superior
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www.sitra.es
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0
DÍA
1DÍA
2DÍA
3
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1DÍA
2DÍA
3
Estudio y análisis de las instalaciones
Muestreo inicial
Elaboración del plan corrector
Ejecución de medidas corretoras
Ejemplo de aplicación en el mercadoEjemplo de aplicación en el mercadoEjemplo de aplicación en el mercadoEjemplo de aplicación en el mercado
DÍA
4DÍA
5DÍA
6DÍA
7
DÍA
8
3DÍA
4DÍA
5DÍA
6DÍA
7
Remuestreo y confirmación de negativos
Aplicación de las medidas correctoras
definidas en la fase anterior, por
ejemplo: desinfección de las redes
implicadas, aumento de dosificación de
hipoclorito sódico y/o cambio de puntos
terminales
La transferencia de La transferencia de La transferencia de La transferencia de knowknowknowknow----howhowhowhow
Promotores SCR1 Socio Industrial SCR2
Viaje de un entresuelo a un Parque EmpresarialViaje de un entresuelo a un Parque EmpresarialViaje de un entresuelo a un Parque EmpresarialViaje de un entresuelo a un Parque Empresarial
Desarrollo Validación yprofesionalización
Diversificación ycomercialización
Equipoautomatizado
Ítem Concepto Comentario
Objeto Un trabajo de investigación Anexo:. Especificaciones científico-técnicas
Dirección Profesor asignado por CSICPersonal asignado por la compañía
Colaboración directa (inmersión en equipoinvestigador)
Duración 50% experimental+50% Publicaciones (importante para
La contrato con CSIC: aspectos relevantesLa contrato con CSIC: aspectos relevantesLa contrato con CSIC: aspectos relevantesLa contrato con CSIC: aspectos relevantes
Duración 50% experimental+50% documental
Publicaciones (importante para centros públicos)
Coste Proyecto Según alcance
Confidencialidad Regular el flujo de información Datos, informes, permisos
Explotación Resultados: producto, equipo o proceso
Durante y a la conclusión del proyecto
Responsabilidades Excluir al CSIC de litigios derivados de la explotación
Reserva de asesoramiento
Subrogaciones Creación de nuevas sociedades A lo dispuesto en el contrato
Ambas partes deben encontrarse cómodas
TRANSFERENCIA DE KNOW-HOW
DESARROLLOPROPIO
PATENTE
VALIDACIÓN
COMPETIDORES
La transferencia de La transferencia de La transferencia de La transferencia de knowknowknowknow----howhowhowhow en contextoen contextoen contextoen contexto
CERTIFICACIÓN
ACREDITACIÓNUSUARIOS
REGULACIÓN
EDUCACIÓN DEMANDA
PACKAGING
DIRECCIÓN GENERAL DE SALUD PÚBLICA,
CALIDAD E INNOVACIÓN3 4
La “función pública”: viaje de ida y vueltaLa “función pública”: viaje de ida y vueltaLa “función pública”: viaje de ida y vueltaLa “función pública”: viaje de ida y vuelta
12
1
TRANSFERENCIA DE KNOW-HOW 1-2 años
DESARROLLO 2-3 años
VALIDACIÓN 1-2 años
IDEAIDEAIDEAIDEA BARRERAS REALESBARRERAS REALESBARRERAS REALESBARRERAS REALES
Cambiar las reglas del mercado (disrupción)
Inercia del usuario
Contención del gasto
Trota-empresas
Personajes bloqueantes
Ponderando los procesos y barrerasPonderando los procesos y barrerasPonderando los procesos y barrerasPonderando los procesos y barreras
VALIDACIÓN 1-2 años
PATENTE 7-8 años
CERTIFICACIÓN 6-9 meses
ACREDITACIÓNUSUARIOS 1 año
REGULACIÓN > 5 años
MERCADOMERCADOMERCADOMERCADO
Personajes bloqueantes
Gurús “fuera de onda”
Músculo financiero insuficiente/pulsante
Rigidez de procedimientos
Los científicos no son validadores
necesariamente
Condiciones agresivas en rondas de financiación
El camino: de todo menos rectoEl camino: de todo menos rectoEl camino: de todo menos rectoEl camino: de todo menos recto
Ingenuo montado en bicicleta
Tecnología Validación Mercado Legislación
La transferencia de La transferencia de La transferencia de La transferencia de knowknowknowknow----howhowhowhow : : : : el contextoel contextoel contextoel contexto
TRANSFERENCIA DE KNOW-HOW
DESARROLLOPROPIO
PATENTE
VALIDACIÓN
COMPETIDORES
CERTIFICACIÓN
ACREDITACIÓNUSUARIOS
REGULACIÓN
EDUCACIÓN DEMANDA
PACKAGING
Sinergia Sinergia Sinergia Sinergia GermanGermanGermanGerman companycompanycompanycompany----LegipidLegipidLegipidLegipid
Versión PCRVersión PCRVersión PCRVersión PCR
Versión CultivoVersión CultivoVersión CultivoVersión Cultivo
Venta Pack 50/Distribuidor-UK/ Test mercado/ Posici onamiento del precioAnálisis posibilidades con Laboratorios XXX- Madrid 11/06/2015
Programación estudio de viabilidad: 29/06/2015
FrenchFrenchFrenchFrenchContacto 11/06/2015NDA- estudio muestras 23/06/2015
Ho
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Visión del “día después”Visión del “día después”Visión del “día después”Visión del “día después”
EscaladoEscaladoEscaladoEscalado USA USA USA USA bigbigbigbig playerplayerplayerplayer 1111---- LabLabLabLab WisconsinWisconsinWisconsinWisconsin
Usa Big Usa Big Usa Big Usa Big playerplayerplayerplayer 2222
Ensayo pack 40 – Decisión Hach
Soporte reunión principios de julio
LegiolabLegiolabLegiolabLegiolab----PartnerPartnerPartnerPartner 1111
ULISENSULISENSULISENSULISENS
Recepción unidad básica 22/06/2015Programación Verificación 30/06/2015
Preparación FASE II - Ok 16/06/2015Selección Coach, Ok 18/06/2015Investor-UE – 22/06/2015
FrenchFrenchFrenchFrenchcompanycompanycompanycompany
NDA- estudio muestras 23/06/2015Si ok, Cliente!
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Ho
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Difusión técnica: Tecnoaqua, Aguasresiduales.infoLogística: liofilización, caducidad (pH)
PibioSens(Pseudomonas)
• Es un proceso crítico
• No es un proceso limitante
• Es un conocimiento fundamental
TRANSFERENCIA DE KNOWTRANSFERENCIA DE KNOWTRANSFERENCIA DE KNOWTRANSFERENCIA DE KNOW----HOWHOWHOWHOW
Características de la colaboración CSICCaracterísticas de la colaboración CSICCaracterísticas de la colaboración CSICCaracterísticas de la colaboración CSIC
• Es un conocimiento fundamental
• NO es el producto
• Requiere integración, trabajo, paciencia, y
visión de producción/producto/mercado
• Necesita financiación
�El concepto clave es que en nuestra experiencia el proceso de investigacióncooperativa y transferencia de know-how es un proceso crítico para el desarrollotécnico de la empresa pero no es limitante para el desarrollo comercial de la misma.
�Para el desarrollo del producto es de particular interés la integración temporal delinvestigador de la compañía en el equipo investigador del centro público, con dosobjetivos:
�Garantizar que la transferencia de know-how se realiza en la extensión
ConclusionesConclusionesConclusionesConclusiones
�Garantizar que la transferencia de know-how se realiza en la extensiónnecesaria para satisfacer los objetivos de la compañía
�Incorporar en dicha transferencia cualquier aspecto importante para minorarel tiempo de maduración de la tecnología en la empresa, incluyendoequipamiento necesario, potenciales proveedores y otras necesidades.
�Para el desarrollo comercial, es necesario asumir que podemos encontrar factoresestructurales que operan en la realidad diaria y que constituyen barreras a lainnovación que exigen una reflexión colectiva de los distintos agentes implicados eneste proceso. Con especial énfasis en el caso de una innovación disruptiva quecambia las reglas del mercado y su regulación.
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