Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

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Presentación para Náuticas Colaboradoras 1

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Beneficios y funcionamiento de Boat for Boat para las Náuticas Colaboradoras

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Page 1: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Presentación para Náuticas Colaboradoras

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Page 2: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Boat for Boat

Club de intercambio de barcos

Facilita el uso de embarcaciones entre propietarios utilizando el

modelo de Intercambio Gestionado

Página BoatforBoat.com para visitantes, socios y Náuticas Colaboradoras (NC)

Catálogo de barcos de intercambio

Catálogo de barcos de segunda mano

Catálogo de barcos demo

Catálogo de barcos «charter»

Ámbito mundial

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Page 3: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Beneficios para las NC

Negocio adicional

• Ingresos en la homologación, gestión y como NC origen

• Beneficio al compensar a los propietarios que cedan su barco

Fidelización de los clientes actuales

(servicios adicionales y diferenciadores)

Captación de nuevos clientes

Apoyo a la venta de embarcaciones nuevas

y usadas y al charter

Dar de alta socios NO compromete al

asociado ni a los socios

BfB debe entenderse como complemento al

negocio actual (negocio adicional y desestacionalización

del charter)

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Page 4: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Intercambio Gestionado

Involucración de la NC, la clave del sistema. Beneficios para las

NC

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Intercambio simple

Intercambio Gestionado

No concurrente: mucho más fácil

Controlado, más seguridad

gratuidad

restricción de la oferta,

inseguridad

Page 5: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Funcionamiento básico

El propietario se da de alta en la Web de BfB, introduce su barco en el catálogo y se dirige a la NC para «homologar» y formalizar el alta.

El socio selecciona y reserva un ‘uso’ de un barco del catálogo. La reserva debe ser aceptada por el socio propietario en destino.

La NC destino gestiona la entrega y devolución, el socio (usuario) paga los costes de gestión y el valor del intercambio

La NC repercute el valor de intercambio en el propietario mediante sus servicios

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Page 6: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Intercambio Gestionado vs Charter

COSTO para el usuario final, típicamente un 25%

Las operaciones de intercambio son ESPORÁDICAS (0.5-

1.5/socio/año)

Los derechos y obligaciones en el uso de la embarcación son

contractuales, utilizando como base el contrato de charter del NC,

pero con formato de ‘cesión’

En un intercambio, las condiciones del barco no tiene por qué ser las

de un charter

La compensación al propietario NO es económica

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Page 7: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

El proceso de adhesión (NC)

La empresa y BOAT for BOAT contactan

Firma del contrato de NC

• Aceptación de los términos del servicio por ambas partes

• Validación del contrato de intercambio

• Pago de la cuota de adhesión

Alta en boatforboat.com

• Recepción del pack de Náutica Colaboradora, documentación de apoyo y ayuda personal.

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Page 8: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

El proceso de homologación (Socio)

El propietario se da de alta en la web de BfB y a su(s) barcos

• Categorización y descripción

• Multimedia

• Asignación del valor de intercambio

• Definición de calendario de disponibilidad

La NC y el propietario contactan

• Validación de la documentación de la embarcación

• Visita a la embarcación, revisión y homologación

• Asignación de los costes de gestión por operación

La NC formaliza el alta del socio y de la

embarcación

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Page 9: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

El proceso de intercambio

El socio solicita un «uso» a partir del catálogo.

El propietario

acepta la solicitud

El socio confirma la reserva y

paga la señal

El socio y la NC destino

formalizan la entrega.

El socio y la NC destino

formalizan la devolución

La NC destino

compensa al propietario en servicios

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La web www.boatforboat.com Soporta las operaciones de todos los involucrados

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• Acceden al catálogo

• Formalizan las reservas Los socios como usuarios:

• Mantienen la información de su embarcación

• Definen el calendario de disponibilidad

• Autorizan los usos por intercambio de su embarcación

Los socios como propietarios:

• Formalizan el proceso de homologación/alta

• Gestionan el intercambio Las NC

• También desde dispositivos móviles

Acceso

Page 11: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Beneficios de www.boatforboat.com para la NC

Presencia de la NC en Internet

Los socios ven en sus pantallas el logo de la NC que los gestiona

Funciones adicionales de una comunidad virtual profesional

BLOGs

Perfil de los usuarios

Foro, …

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Page 12: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

La relación socio-NC

BOAT for BOAT es una herramienta CRM

NC y socio deben acordar los términos de la compensación por uso de su

embarcación por otros socios

NC y socio deben acordar la valoración de intercambio

Típicamente un 25% del valor comercial de charter

Mayor o menor según acuerdo

El portal, para el socio, es una extensión de los servicios de la NC

Programas Try&Buy y Show-Room

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Page 13: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Programa Try&Buy

Portal para la compra-venta de embarcaciones usadas.

Una embarcación gestionada puede ser marcada como ‘EN VENTA’ con un

precio por parte de la NC a la que pertenece.

La NC ofrece una herramienta de compra-venta a sus socios.

Cualquier internauta puede acceder al catálogo para búsqueda de

embarcaciones en venta.

El comprador y la NC que gestiona la embarcación contactan y acuerdan los

detalles del try&buy.

Comisión por la venta

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Page 14: Boat for Boat para Náuticas Colaboradoars

Programa Show-Room

Portal de apoyo a la venta de barcos nuevos

Una barco SR es un barco demo, propiedad de una NC o de un socio que puede

ser utilizado para vender una embarcación nueva

El propietario y la NC deben llegar a un acuerdo para, por ejemplo,

Mayor disponibilidad

Menor posibilidades de rechazo del intercambio

El propietario obtiene unas condiciones ventajosas en la compra del barco

Los barcos SR se utilizan principalmente por la NC que los gestiona pero están

también disponibles para su utilización por otras NC tras un acuerdo puntual

(comisión en caso de venta)

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