8/14/2019 Branzai _ Branding y Marcas_ Branding y Arquetipos. La Mente y La Marca

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Branding y Arquetipos. La Mente y la Marca.

Carl Gustav Jung, naci en 1875 en un pueblecito de Suiza. Discpulo avanzado y colaborador de Freud, se

le relaciona con el nacimiento del psicoanlisis, la psicologa profunda y la psicologa de los complejos.

Jung fue el creador de una de las teoras que hoy se utilizan para dotar de contenido a las marcas y

segmentar los mercados.

La teora de los Arquetipos, Arquetipos Junguianos.

Esta teora parte de la idea que 'De una manera u otra somos partes de una sola mente que todo lo abarca,

un nico gran hombre' (C.G.Jung),es decir existen ideas y patrones de conducta que sonuniversales y

estn presentes en toda la humanidad, ms all del sexo, cultura, edad o religin, ya que pertenecen a

la psique humana.

Independientemente de la cultura y el contexto, los individuos somos propensos a tener el mismo tipo

de debilidades, miedos y aspiraciones.

De hecho el comportamiento humano, puede resumirse en4 grandes ejes, segn sus motivaciones:

- Estabilidad, Control, Seguridad (Self-Knowledge)

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- Pertenencia, Confort (Belonging)

- Independencia, Exploracin (Change)

- Riesgo, dominio (Order)

Esta realidad ha servido para construir modelos que permiten gestionar sentimientos y emociones

humanas de forma universal, y por ello, es una herramienta de Branding muy til para los constructores

de marca.

Esta teora define 12 arquetipos de comportamiento, que marcan un patrn universal de conducta,

reflejando una personalidad concreta.

Algunas de las marcas ms reconocidas del mundo, estn apalancadas en uno de estos arquetipos

para universalizar su significado.

Veamos esos 12 arquetipos:

EL INOCENTE

(libre de ser uno mismo) que se basa en el objetivo de ser feliz basados en la fe y el optimismo, se asocia aidentidad de marca construida sobre la sencillez, la nostalgia, la niez y la inocencia pura, es un eterno

optimista (McDonalds, Coca-Cola, Scottex).

EL MIEMBRO (el hombre Corriente)

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Encarna los valores sencillos, como la igualdad o la amistad. Parte de la base que todos somos iguales.

Sentido comn, empata y realismo. No juega con ostentacin ni aspiracionalidad, busca una conexin de

marca emptica. (ebay, Seat)

EL SABIO

Es un libre pensador que cree en la importancia del conocimento. Cuyo objetivo es utilizar la inteligencia y el

anlisis para entender el mundo y donde la informacin y el conocimiento es la base analtica del proceso

de comprensin. (Google, Philips, CNN)

EL HROE

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Representa el poder, el esfuerzo, el honor y la victoria. Su objetivo es probar su valor a travs de actos

heroicos, intentar dominar el mercado desde una posicin que mejore el mundo, es un ganador. (Nike,

Duracell)

OUTLAWER (El Forajido)

El rebelde. Las reglas se han hecho para romperse. Romper cualquier idea de convencionalismo, trata de

dotar de identidad a pblicos y tribus que se sientan diferentes. (Harley Davidson, Roxy, Diesel)

EL MAGO

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Transforma el mundo, imaginativo y vivaz. Su objetivo es que las cosas se hagan realidad, intentado ser el

lder carismtico con capacidad de desarrollar una visin y vivir por ella, marcas cuya promesa implcita es

transformar a los clientes (Axe, Absolut Vodka)

El AMANTE

Romntico, idealista, busca los valores superiores. Estar en relacin con la gente en un entorno agradable,

la marca como deseo de complacer vivida con pasin y entusiasmo cuya funcin ltima es ayudar a las

personas a sentirse deseadas (Alfa Romeo, Martini, LOreal, Hagen-Dazs)

EL BUFN

Irreverente, divertido y original. Slo se vive una vez y hay que disfrutar de ello. Disfrutar el momento desde

la alegra y la diversin desde una ptica ligera de responsabilidades. (Fanta, PlayStation)

EL CUIDADOR

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Generoso, caritativo, altruista y proteccionista, ve al mundo como algo propio y responsable de l. Marca

con clara vocacin paternal, cuyo objetivo es proteger y ayudar a los dems. (Volvo, Mapfre, Medicos Sin

Fronteras)

EL CREADOR

Artista, innovador, inventor. Crear productos de valor duradero a travs de crear una cultura propia basada

en la imaginacin y la creatividad promoviendo la auto-expresin de los clientes, una organizacin con

cultura creativa y desarrollo de habilidades (Apple, Sony, Lego, Swatch).

EL GOBERNANTE

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Impone las reglas del juego, autoritario, es un lder. Asume el control desde el poder. Liderazgo

responsable que otorgan una garanta casi vitalicia de seguridad, calidad y estabilidad. (IBM, Mercedes,

Rolex)

EL EXPLORADOR

Independiente, atrevido e interpreta su mundo como desde su propia ptica. Libertad y autenticidad, el reto

es encontrarse a uno mismo y vivir el mundo que te rodea a tu manera. Sin barreras, ni control. (Jeep, Voll

Damm)

Podemos utilizar estos modelos arquetpicos para trazar mapas de posicionamiento y construir

nuestra propuesta competitiva, una propuesta basada en valores universales, didcticos que son fciles de

entender ya que el imaginario de los mismos existe en todos los seres humanos.

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Nuestro arquetipo, nos ayudar a encontrar nuestra posicin competitiva, construyendo valores y

personalidad que se trasladarn a todos los aspectos de nuestra marca. (empleados, clientes,

proveedores..).

La psicologa, como estas herramientas, deberan ser parte habitual de los procesos de branding, ya que al

fin y al cabo, lo que queremos es vincular personas con marcas, que no es otra cosa que vincular

psiques con historias.

En fin, construir una marca, es intentar llegar a la mente de tu consumidor

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