Javier Megias Terol @jmegias

ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL

TU MODELO DE

NEGOCIO

LIENZO

1

Alianzas Actividades

Recursos

Proposición de valor

Relación Clientes

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costes

PERSONALES

Qué ayuda ofreces!

Cómo te relacionas!Qué haces !

A quién ayudas!

Cómo te conocen y !qué medios utilizas!

Qué obtienes!Qué das!

Quién te ayuda!

Quién eres y qué tienes!

TUQuién eres y qué tienes   INTERESES ¿Qué te motiva?

 HABILIDADES Habilidades “blandas”

 COMPETENCIAS Habilidades “duras”

  ETIQUETAS ¿Qué te describe?

 ACTIVOS Tangibles (posesiones) e

intangibles (contactos, experiencia…)

¿QUE HACES?

QUIENES 

  JERARQUICOS: Jefe, cadena de

mando…

  INTERESADOS: Gente dentro de tu

empresa con la que trabajas,

comunidades

 CLIENTES: La gente que te paga

(directa o indirectamente)

Dibuja un mapa de influencia

DIFERENCIACIÓN EL MEJOR 

EL MAS BARATO EL ÚNICO 

 

CANALES

* ¿has tenido en cuenta todo el ciclo?  

RELACIONES

  ¿Servicios personales o

cara a cara?

  ¿Impersonales como

email, teléfono, foros?

  ¿Captación o

fidelización?

BRANDING, MARCA PERSONAL…

ASOCIACIONES

Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno”

Seth Godin

INGRESOS

 DIRECTOS: Salario, Venta, Especie,

Modelos alternativos, Beneficios…

 INDIRECTOS: Satisfacción, diversión,

reconocimiento, visibilidad ...

COSTES

TIEMPO + ENERGIA + DINERO

 DIRECTOS: Formación, viajes,

comunicaciones, materiales

 INDIRECTOS: Estrés, horarios,

insatisfacción, relaciones

REFLEXIÓN

2

¿QUÉ TE HACE FELIZ?ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO

  ¿Qué te encantaba hacer?

  ¿Cuáles eran tus pasatiempos

favoritos?

Delegado de clase

Fin instituto

No consigo entrar en la carrera

Disolución "banda

Nos mudamos a Valencia

1er trabajo

Muerte madre

Nace mi hijo

Mi primer puesto"de dirección

Fusión de "la empresa

Ascenso

Decido emprender

Cambio trabajo

Despedido

Máster

¿QUIÉN ERES?Emprendedora 

Social 

Ar-s/ca 

Convencional 

Realista 

Inves/gadora 

? 

PROPOSITO

Me gustaría Ayudar (verbo) A personas (nombre)

Haciendo una actividad (verbo)

Inspirar! profesionales inquietos!

escribiendo!

Apoyar! emprendedores! mentorizando!

Recordar ! mis héroes! compartiendo !

REVISIÓN

3

Quién eres y qué tienes!Que haces !

  ¿Te interesa tu trabajo?   ¿Usas todas las habilidades?   ¿Tu personalidad se adecua a

tu trabajo?

A quien ayudas!

  ¿Te gustan tus clientes?   ¿Para qué realmente te

contratan?   ¿Necesitas clientes nuevos?   ¿Veis el valor que ofreces igual?

  ¿Pues dar más valor en otro canal? ¿cuál?

  ¿Crees que lo que haces es “extraordinario”?

Que ayuda ofreces!

Cómo te conocen y!que medios usas!

  ¿Cómo te encuentran?   ¿Puedes ofrecer otras

opciones de compra?   ¿Tiene sentido usar info-

productos?

  ¿Usas los canales que quiere tu cliente?¿sobran o faltan?

  ¿Fidelizas o captas?   ¿Pueden ayudarse tus clientes

entre sí?

  ¿Puede alguna asociación asumir actividades tuyas? ¿y al revés?

  ¿Con quien puedes colaborar?   ¿Puedes crear algo nuevo?

Quién te ayuda!

Cómo te !relacionas !

Qué obtienes!  ¿Los ingresos son adecuados

para el valor que ofreces?   ¿Se podrían mejorar si

redujeses los costes?

  ¿Cuáles son los principales elementos de coste de tu modelo?

  ¿Cuáles podrías replantear? Qué das!

Área Añadir + Eliminar - Aumentar Disminuir

Quien eres !

Qué haces!

A quien ayudas!

Competencias!ventas y mkt! Acciones de!

venta y mkt!Clientes nuevos!

Alianzas Actividades

Recursos

Proposición de valor

Relación Clientes

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costes

CAMBIOS

x 

ACCIÓN

4

INNOVAR ES COSA DE TODOS 

EXPERIMENTOS

ITERAR

La clave es probar cosas y

arriesgarse… pero sobre todo,

medir y aprender “ ”

CLAVE:

FEEDBACK