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Matriz del Binomio Producto MercadoCERVEZAHEINEKENMercado 1Mercado 2Producto-Area-Situacion / MercadosJOVENES mayores de edad 23-30ADULTOS 31 en delante1Producto 1posicionarlaB1B22Producto 2distribuirlaB3B43Producto 3ampliar mi mercadoB5B6

Filtros Cuantitativos para toma de decisionesCriterios / BinomiosB1B2B3B4B5B61Requerimiento de Capital de arranque5555552Acceso Presupuestal5445433Conocimiento tcnico requerido5454544Casos de xito (benchmarking)5444445Disponibilidad de recursos humanos5555556Barreras de entrada3333337Barreras de distribucin y logstica4444448Barreras de salida3333339Acceso a Materia prima y/o proveedores44444410Tamao de mercado potencial (nmero)44444411Ingresos potenciales33334412Costo de operacin33333313Obsolescencia44444414Retorno de Inversin33333315Competencia22222216Otros factores33333317181920Total de Puntos por Binomio:615859596058Se determino posicionarla en Jvenes de 23-30 aos.Target: Target Principal : Jvenes de 23 a 30 aosEducacin superior y nivel socioeconmico alto. Que vive en grandes ciudades. Abiertos a conocer y experimentar cosas nuevasHombres Jvenes (23 a 30 aos) que viven en una etapa de cambio: Estn decididos a progresar en todos los aspectos de la vida, pero aun no estn llenos de compromisos, reglas y responsabilidades.

La etapa de la vida en la que se encuentran es el mejor momento para disfrutar y vivir nuevas experiencias.

Diseo de Campaas PublicitariasAudienciaDefinir claramente cul es la audiencia a conquistar.Jvenes 23 a 30 aos Educacin superior y nivel socioeconmico alto. Mensaje a transmitir:Cul va a ser el mensaje?Vive sin limites, conoce y explora cosas nuevasEstrategia de canal: Es una Combinacin de varias estrategias, tales comoMedios Masivos, paginas web, eventos

Ficha Tcnica del Binomio Estratgico Objetivo de la campaa:Posicionar la marca Heineken en los Jovenes de 23- 30 aosAudiencia a impactar: (roles)todos los Jovenes de 23- a 30 aos en Mexico, con educacin superior y un nivel socioeconomico alto.Propuesta de valor:participando en eventos exclusivos y de categora como la champions leagueMensaje(s) a transmitir (objeciones y consejos)que es una cerveza preamiun,Heineken empodera al hombre que sabe reconocer la calidad. Factores crticos de xito (metas a lograr)es una cerveza amarga y fuerte y el paladar del consumidor mexicano no esta acostumbrado a sabores amargos.Cono de ventas y mercado potencialse denen de vender 166,666 six pack al ao en la republica mexicana en el mercado de jovenes de 23 a 30 aos.Canal de comunicacin (descripcin de pautas)tv, pag web, eventosPresupuesto (costo de adquisicin de clientes)50,000 dlls al aoDesarrollo "In house"distribucinOutsourcingeventos, materiales publicitariosDiferenciacin estratgica (mensaje y/o canal)La diferenciacin es demostrar que es una marca nica para gente que tiene un paladar exigente y se distingue de los dems. Demuestra que es un hombre que sabe moverse en el mundoOtros aspectos a considerarel mercado potencial en mexico es pocoBenchmarking que facilite el xito de la campaaque es una marca reconocida a nivel internacional El SKU que se va impulsar

6 pack Media NR

ConceptoCantidadPrecio del six al cliente (DLLS)6 dllstiendas y restaurantes que la distribuyen involucradas en campaa1000Meta de ventas mensual de venta tienda14 Six packMeta anual de venta por tienda167 six packMinimo total de six pak a vender en un ao con esta campaa167,000Ingresos totales fijos por ventas totales1,336,000.00 dlls

CampaaDonde se va distribuirSupermercados y Clubes de Precio A nivel Nacional en Walmart, Superama, Soriana, Chedraui.

Cadenas Locales y Regionales (Casa Ley, smart)

Tiendas de Conveniencia Tales como oxxo

Restaurantes Premium y eventosCono de mercadotecnia y ventaMuestra el anlisis que deben vender 166,666 six pack al ao, para alcanzar la meta de 1,000,000 de dlls.6 dolares el six pack1,000,000/6=166,666 tengo que vender al ao

Publicidad que se va manejarElementos diferenciados de comunicacin en el punto de venta: Ejemplo: Refrcialcos, danglers, stoppers, islas dinmicas en autoserivcios, vasos etc.Spots de Tv Pag Web Participacin en eventos asociados con la marca como la champions LeagueLos 50,000dlls se van a distribuir en estos medios de publicidad