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Seminario:

Cómo construir campañas de Email Marketing que generen altas

conversiones.

Parte 1.

¿Cuáles son los tipos de listas?.

Lista de suscriptores: Su lista general donde están los clientes potenciales para cualquiera de sus productos, pero nunca han comprado nada de usted.

Lista de clientes: La lista donde están las personas que compraron cualquiera de sus productos. ¡Su lista de clientes es más importante que su lista de suscriptores!

La lista de clientes, es la verdadera MINA DE ORO de su negocio en internet.

La forma más rápida para crear una lista de clientes, es comercializar un producto llave o una oferta irresistible de bajo costo, que sus suscriptores no se puedan resistir a comprarla.

¿Cuáles son los tipos de listas?.

Lista de afiliados: Para construir un lista de afiliados, necesita tener un producto único y de alta calidad, que otras personas desean promocionar, y adicionalmente, necesita implementarle un programa de afiliados.

Esta lista de afiliados, se forma con las personas que entran a su lista de suscriptores y clientes, que desean ganar dinero promocionando sus productos. ¡También en su sitio web debe tener un “enlace” a su página de afiliados y debe vender su producto a través de un red de afiliados como ClickBank!

Los afiliados, le ayudarán a hacer crecer su lista de suscriptores y clientes. ¡Y usted sólo les paga por resultados!

¿Cuáles son los tipos de listas?.

Lista de alianzas estratégicas: Esta es la lista compuesta de otros empresarios de su mercado de libertad, con los cuales podrá hacer alianzas de doble beneficio. Es decir, donde ellos ganen y usted también.

Con ellos podrá intercambiar promociones. Es decir, ellos promocionan su producto y usted les devuelve la promoción. O incluso, podrían crear productos conjuntamente y compartir utilidades.

Para construir esta lista y encontrar la gente adecuada, usted necesita tener una buena reputación en Internet, o un buen producto. Nadie con más experiencia que usted, hará una alianza, si no ven un beneficio real para ellos.

Campaña de email marketing para conseguir suscriptores y convertirlos

en clientes.

Elementos de una campaña de email marketing para conseguir suscriptores y

convertirlos en clientes .

Regalo de suscripción.

Página de suscripción (Página de aterrizaje o la página del blog o ventana emergente de suscripción).

Secuencia de email marketing.

La oferta.

Tipos de Regalo de suscripción.Reporte de menos de 30 páginas.

Audio de 10 a 30 minutos.

Video tutorial de 10 a 30 minutos.

Una seria de 3 videos (Cada video, inferior a 15 minutos de duración).

Una conferencia grabada o en vivo (Máximo 45 minutos).

Suscripción a su boletín de noticias o revista digital.

Prueba gratuita de su producto o entregar un caso de estudio.

Una herramienta o software o script, que sea de utilidad para su nicho de mercado.

Características de un Regalo de suscripción exitoso.

Información simple pero de gran valor (Los 7 pasos exactos para…. , Las 5 mejores formas para…., Cómo conseguir ________ en el menor tiempo posible…., El método más fácil para…., Los 5 mitos sobre…., Los 3 errores….)

No retrase mucho el proceso de compra. Entregue máximo 3 entregas o videos (2 días entre una entrega y la otra), y empiece el proceso de venta.

Entregue contenido de calidad, pero incompleto. ¡Que las personas se queden con ganas de saber más!

En la información que entrega debe pre-vender el producto que va a promocionar.

Muestre su personalidad y construya relaciones (El video es la mejor opción).

Debe contener “enlaces” y llamados a comprar el producto que está promocionando.

Página de suscripción.

Secuencia de email marketing (En automático o follow up).

Conseguir Tráfico.com

9 mensajes – 12 días.

Secuencia de email marketing (En automático o follow up).

500DolaresEn60dias.com

12 mensajes – 11 días.

Secuencia de email marketing (En automático o follow up).

EducarUnPerro.com

11 mensajes – 11 días.

¿Por Qué Realizar Un Seguimiento De Email Marketing?.

La venta generalmente se realiza entre el tercero y el décimo contacto con su cliente potencial.

Puede lograr superar las “objeciones” de sus prospectos por las cuales no compran su producto o servicio.

Si alguien se suscribió a su lista es porque desea saber más sobre usted y su producto. Por eso, comuníquese con ellos con frecuencia.

Además de poderle vender una sola vez a sus clientes potenciales, podría venderles varias veces. ¡Si no compra hoy, comprará mañana… Porque tarde o temprano comprará!

Puede realizarle seguimiento a sus esfuerzos de marketing, de manera que puede conocer exactamente.. ¿Qué es lo que funciona y que no?

Construye relaciones con su lista, y de esta forma entrega valor, construye autoridad de experto, genera credibilidad, simpatía y amistad. Todo lo anterior hará que sus prospectos estén más cerca de comprar sus productos.

Lleva a su prospecto por una “secuencia lógica” para que entienda la magnitud, los beneficios y las características de su producto. Pero, lo más importante es que entienda que puede hacer su producto por él o ella.

Un buen seguimiento mezclado con “ESCASEZ”, genera que su prospecto tome ACCIÓN y compre su producto… ¡Sin pensarlo mucho!

¿Por Qué Realizar Un Seguimiento De Email Marketing?.

¿Cuál es su primera meta?

Realizar una venta en los primeros 12 días.

Lograr que ese suscriptor, pase lo antes posible a su LISTA DE CLIENTES.

Lo ideal es que apenas compre, se borre de la lista de suscriptores y pase a la lista de Clientes… ¡Para que no vuelva a recibir correos promocionales, relacionados a esa primera oferta!

El primer producto a promocionar, preferiblemente, debe ser de bajo costo (US$7 y US$47) para conseguir la mayor conversión posible.

¿Cómo automatizar el proceso de borrarlo de la lista de suscriptores y sólo quede en la lista de clientes?

¿Qué debe hacer si el suscriptor NO compra su OFERTA PRINCIPAL?

Cree una secuencia para venderle otro producto.

Ejemplo,

Promociono el Centro de Entrenamiento: “Conseguir Tráfico” y el prospecto NO COMPRO.

¿Por qué no compro?... Tal vez, sólo esta buscando un ingreso extra, no le gustan las membresías, le pareció complicado aprender todo lo que se le proponía, no ve los negocios online como un proyecto de vida, está buscando una “fórmula” o un sistema más fácil de implementar, no confió o creyó en la propuesta comercial, no tiene tarjeta de crédito o dinero para comprar, no tiene tiempo para estudiar e implementar, está buscando un entrenamiento más avanzado o más especifico, etc.

Solución: “500 Dólares en 60 Días”

¿Qué debe hacer si el suscriptor NO compra su OFERTA PRINCIPAL?

Nueva secuencia de email marketing (La secuencia IDEAL):

Que tomen un descanso de 5 días.

La pre-venta (Una semana):

Busque enseñarles algo nuevo, que lo confirme como "su" experto, que identifiquen un problema o una oportunidad, y a continuación, empieza la promoción del segundo producto.

Email 1: Contenido relacionado con el “nuevo” producto a promocionar (Email de contenido, reporte, artículo, video o conferencia)

Email 2: Contenido relacionado con el “nuevo” producto a promocionar

Email 3: Contenido relacionado con el “nuevo” producto a promocionar.

¿Qué debe hacer si el suscriptor NO compra su OFERTA PRINCIPAL?

Nueva secuencia de email marketing (La secuencia IDEAL):

La venta y el cierre (Una semana):

Email 1: Reclame su regalo o ingresa ahora mismo.

Email 2: Lógica.

Email 3: Temor a perder.

Email 4: Los bonos.

Email 5: El cierre.

La Máquina Generadora De Dinero Constante.

Producto Principal.

Producto Secundario 1.

Producto Secundario 2.

Producto Secundario 3.

Producto Secundario “N”.

Preguntas y Respuestas: