DiStriBUción Semanal gratUita aÑo 1• no 1• 20 De JUnio De 2005

iii noticiaS iii promocioneS iii lanZamientoS iii geStión empreSarial iii

TODOS LOS LUNES

claveherramientasLas

a su alcance

6 product review

8 apuntes

CANAL TI EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR ENTREVISTA GESTION TI

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EN ESTA EDICIÓNinformación para el negocio tecnológico

Confi anza y respaldoConfi anza y respaldo son los dos elemen-

tos que encontramos al presentar a los fabricantes y mayoristas nuestra novedosa

propuesta editorial. Seguros de encontrar la mis-ma respuesta en ustedes, el canal de distribución, Canal TI llega como la primera revista peruana de frecuencia semanal dedicada al negocio tecno-lógico local, que desde hace mucho esperaba un medio de comunicación que cumpliera la misión de llevar información de valor y en el momento indicado.Es que el tratamiento del contenido dirigido al canal informático no es el mismo que se ofrece al usuario fi nal o corporativo, donde el espectro es más amplio y por lo tanto diverso. En cambio, las marcas, mayoristas, VAR’s, resellers y retail estaban en busca del medio que transmitiera sus mensajes con la prontitud y el dinamismo que la actividad de su negocio así lo requiere.

Cada semana, Canal TI será distribuida a nivel nacional. En sus páginas encontrarán las promociones y ofertas de las marcas y

los mayoristas, la presentación de nuevos pro-ductos, nombramientos de ejecutivos, artículos tecnológicos, además de tocar los temas clave para el desarrollo de su gestión de negocios.La vasta experiencia, amplio conocimiento, seriedad y transparencia de su equipo editorial, aseguran que Canal TI servirá como integrador en el proceso de crecimiento y fortalecimiento del mercado de cómputo peruano, que tiene todavía muchos retos a vencer y problemas que resolver.

•Wilder Rojas

Imation Disk Stakka

10 visión TI El clima informáticoPanorama del mercado tecnológico peruano

12 Intcomexpo 2005Entrevista a Luis Loranca de Intcomex

13 por mayor

16 Tech DataDécimo aniversario, entrevista a Paul Durand

17 lo nuevo

18 desde el canalNoticias y agenda de eventos y capacitaciones

Noticias de los mayoristas

Notas corporativas de los fabricantes

Es una publicación semanal de MediaCommDirección: Marqués de Torre Tagle 188, Mirafl ores, Lima 18 – PerúTeléfono: [511] 278–2513 www.canalti.com.pe

eDitor general : WilDer roJaSDiSeÑo Y Diagramación : paUl giBSongrÁfico De portaDa : erneSto ViDalfotografÍa : JeSÚS orDóÑeZcorrección : óScar corraleSaSeSorÍa legal : eStUDio loli & portocarrero

Prohíbida la reproducción total o parcial del contenido. MediaComm no se responsabiliza por las opiniónes de terceros •Canal TI se imprime en los talleres de Labris, teléfono 472–0970

información para el negocio tecnológicoTodos los lunes gratis a nivel nacionalSuscríbase en:www.canalti.com.pe

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IMATION DISK STAKKA

Organización y protección total

Capacidad: 100 discos (CD – DVD)Dimensiones: 6.8” (alto) x 13.4” (ancho) x 13.8” (fondo)Peso: 4 libras (vacío) - 8.8 libras (lleno)Conexión: USB 1.1Requerimientos mínimos: Pentium II o Mac G3, 32MB RAM (64MB reco-mendado), 200MB de espacio libre en disco, puerto USB 1.1 o 2.0, drive de CD o DVD.Requerimientos de software: Microsoft Internet Explorer 5.01 o inferiorSistemas operativos sopo-rtados: Windows xP, Windows 2000 (SP4), Windows Me, Windows 98SE and Mac OS x v10.1 or superiorAmbiente: De 5ª a 35ºC (en uso), de 20% a 80% de humedad relativa. Escalabilidad: Apilable en torres de cinco. Interconexión de 100 torres.Fuente de poder: Puerto USB 1.1 or 2.0 para una sola torre de cinco.Garantía: Un año.

El organizador de CD y DVD hace más conveniente el almacenamiento, protec-ción, organización y recuperación de dis-cos ópticos, aquí la prueba de Canal TI.

En principio vemos la principal ventaja: Imation Disk Stakka no ocupa mayor es-pacio que una impresora de inyección de pequeño formato. La instalación es suma-mente sencilla a través de un puerto USB, asimismo la confi guración del software Opti Tracker.

Introducimos en el dispositivo un total de 80 discos con diferentes tipos de archi-vos, entre fotos, documentos de Offi ce, y demás, de manera alterna tanto en PC como en Mac, generando la misma calidad de performance en ambas plataformas. En-contrar y abrir un archivo, incluso los más “pesados“ fue tan sencillo como emplear el Explorador de Windows, pero con la gran ventaja de tener una extensa librería

que no ocupa espacio en el disco duro.No más archivadores, pilas de CD y

DVD, o magazines repletos de complicado acceso. El día a día de una revista genera mucha información y la facilidad que ge-nera Disk Stakka a la hora de organizar op-timiza por lo menos en un 40% el acceso a archivos.

Otra gran ventaja es el diseño apilable del producto -probamos dos- que puede llegar a una torre de cinco, con lo cual se genera un archivo de 500 discos, si habla-mos sólo del formato CD tendríamos 350 Gb de almacenamiento externo de amiga-ble acceso. Para el usuario más intensivo, el sistema ofrece capa-cidad escalable mediante la co-nexión de hasta 100 torres usando un hub USB. Con ello sería posible

almacenar, ad-

ministrar y proteger más de 50,000 discos desde una sola computadora. Punto im-portante, cualquier unidad extra puede ser añadida o removida de cualquier sitio en el sistema sin necesidad de hacer “reboot”. En cuanto al Software OpdiTracker™ para gestión de discos, incluye base de datos in-tuitiva y una poderosa función de búsque-da: por título, palabra clave, directorio, o nombre del archivo. En cuanto a seguridad proporciona opcionalmente un sistema de protección con contraseña, permitiendo a los usuarios el control de acceso a cada unidad.

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FICHA TÉCNICA

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Tech Data y EMC llevaron a cabo una pre-sentación al Canal especializado con motivo de la ampliación de su alianza comercial para América Latina, con la cual la marca espera reforzar su presencia al ingresar a nuevos segmentos de mercado como las PYME, con el soporte del mayorista.

“Vemos muchas oportunidades para EMC tanto en hardware como en software. Perú es un mercado muy importante para nosotros,

de hecho el 2004 nuestra operación local crecieron en 40% y para 2005 esperamos doblar esta cifra” afirmó Eric Arcese, Divisio-nal Partner Program Manager de EMC para Latinoamérica.

El ejecutivo destacó también el soporte OnLine que brinda al Canal el website Power Link (powerlink.emc.com), dónde el partner accede a presentaciones y a modelos de pro-puesta para llegar a sus clientes.

Ya son tres las provincias que se cuentan en el recorrido del Roads-how TD Expert, que llega al interior del país con el mismo gran objetivo con que se llevó a cabo el Mega TD Expert a finales del año pasado en Lima: llevar al reseller mucho más que información tecnológica.

El esfuerzo del mayorista vie-ne siendo auspiciado por las más importantes marcas de TI como: Dlink, HP, IBM, Kodak, LG, Lexmark, Nextel, Samsung, Samtronics, 3Com e Intel, la mayoría de las cuales ya han recorrido Trujillo, Arequipa y Chiclayo, en febrero, abril y mayo

respectivamente.“Uno de los principales objetivos

de Tech Data es el de llevar al Canal mucho más que información de ca-tálogos y productos.

Nos enfocamos en entregarles siempre las mejores herramientas para el éxito de sus operaciones, y esto se concreta en el TD Expert” señaló al respecto Paul Durand, director gerente general de Tech Data Perú.

En total ya son alrededor de 400 representantes de los resellers de provincias que se han visto benefi-ciados con las charlas y la exposición

de productos realizadas en lo que va del TD Expert Provincias. Ahora le toca el turno a Huancayo el próximo 16 de junio, en el hotel Presidente,

y Cusco, los días 7 y 8 de julio en el hotel San Carlos, ciudad con la que se cerrará la primera rueda de la gira.

El nuevo local de Deltron está más cerca de todos y ofrece las comodi-dades para que sus clientes puedan realizar sus gestiones con tranquili-dad y eficiencia. La moderna y amplia sede está ubicada en Raúl Rebagliati 170, urbanización Santa Catalina, La Victoria, a la altura de la cuadra 25 de Paseo de la República.

Esta infraestructura ha permitido que el mayorista dedique un exten-so espacio para su show room en el que las principales marcas exhiben sus productos, y donde el canal tiene la posibilidad de conocerlos y pregun-tar sobre las características técnicas.

Asimismo, las áreas de la recep-

ción, despacho de mercadería, so-porte técnico, área comercial y de atención al cliente tienen amplios espacios, lo que permite que los clientes se sientan en un lugar con-

fortable y amigable.“Nuestro compromiso con el ca-

nal peruano es cada vez más sólido, y esto lo estamos logrando porque nos sentimos comprometidos con su cre-

cimiento, para lo cual les brindamos herramientas para su capacitación técnica y la gestión de su empresa, pero, sobre todo, para entender los rápidos cambios en el negocio informático”, afirma Oscar Zevallos, director gerente del Grupo Deltron.

“En Deltron estamos convencidos que un trabajo en conjunto de todos los que conformamos este negocio hará más fuerte al canal de distribu-ción peruano, sobre todo brindán-dole herramientas y facilidades, en ese sentido, esta sede ubicada en un lugar con fácil acceso y con amplios espacios para las distintas áreas es un ejemplo de ello”, concluye Zevallos.

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TD ExPERT en provincias

Unión de fuerzas

Deltron en nueva y moderna sede

Paul Durand y Ricardo Edelstein de Tech Data junto a Eric Arcese y expositores principales de la charla.

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¿Cómo llegan a estos 10 años?Defi nitivamente hemos avanzado mu-

cho. Es interesante ver como ha madurado el negocio. Cuando empezamos había siete mayoristas y en el tiempo ésto se fue orde-nando y quedamos los más consolidados. Desde ese punto de vista estamos muy con-tentos con el trabajo realizado porque hoy en día tenemos una operación que funciona muy bien, manteniendo los volúmenes y la rentabilidad en los niveles que nos exige la corporación. Nos hemos dedicado a crecer en ciertos rubros en los cuales no necesa-riamente nos encontrábamos presentes los años anteriores, abriéndonos a nuevos seg-mentos como componentes y suministros.

Ahora nos queda mantener la posición y tomar una mayor porción de mercado. Éramos una empresa que atendía más el segmento corporativo, y hoy hemos tomado medidas para acercarnos a la gran masa de resellers.

Una medida importante ha sido la puesta en funcionamiento de un pequeño almacén en Compuplaza.

¿Ello parte del fenómeno Wilson?El de cómputo es un negocio que crece

mucho. Así, conforme la tecnología se masi-fi ca van bajando los precios lo que intensifi ca el movimiento del mercado. Entonces vamos a seguir viendo jugadores que crecen, como ha sido el caso de Wilson. Obviamente la úni-ca explicación para la consolidación de estos resellers es el valor intrínseco que entregan la cliente, sin el cual no tendrían una razón de ser pues existen en la medida que van agregándole valor a la cadena. Los resellers de Wilson ofrecen efi -ciencia en un segmento de clien-tes que busca mejores opciones de precio asi como un buen manejo de crédito no tan tradicional.

¿Cuál es la clave para un canal más maduro?

Lo primero es que el reseller debe ubicar dónde y cómo entrega valor para tener así un sustento de su opera-ción y desarrollo. Por

ejemplo en el caso nuestro, Compuplaza fue una experiencia bastante buena. Pero exis-tían varios retos, el principal era el de entrar a un segmento donde no teníamos gran presencia, y con negocios de toda escala. Así, el reto era lograr mantener una estructura de canal. Obviamente en este respeto de la estructura debe haber un respeto intrínse-co de los precios. Por ello en Compuplaza nuestra operación ha mantenido el modelo diferenciador entre los distintos volúmenes

de negocio que manejan los resellers de la zona, demostrando que nunca hemos tenido la intención de desplazar ni com-petir con nadie.

¿Cómo ve hoy la operación del canal?

El canal está creciendo y madu-rando, de eso no hay duda. Pero lo

que también estamos viendo es que el negocio, hablando del mayorista,

está cambiando. Dado que se están viendo situaciones en las que

el mayoreo está, de algu-na manera, no respetando

al canal. Se ven casos, por ejemplo, de mayoristas que

planean entregar concesiones para abrir una tienda como un elemento de retail, compi-tiendo así con los puntos de retail ya estable-cidos. Ésta es una fi gura abierta de compe-tencia contra una parte del canal.

Así como la asociación con un reseller para una licitación, pero llevándolo como un simple comisionista, perjudicando a otros resellers que sí están tratando de desarrollar estructuras, de tener servicios propios, mayor conocimiento, invirtendo capital y tiempo, mientras, otro comisiona, obviamente sin te-ner que llevar a cabo tal inversión. Eso tam-bién distorsiona el negocio del mayoreo por lo cual es un tema que sí debemos mirar con preocupación hacia el futuro del canal.

Un mensaje de cierre para el canal.Empezar a analizar que el futuro de sus

negocios depende de el reconociendo del va-lor agregado que encuentran en el mayoris-ta. Es importante que trabajen con aquellos mayoristas que están identifi cados con su trabajo, generando un apoyo mutuo. De es manera se puede generar un buen mensaje par corregir las distorsiones que puedan es-tar existiendo y que el negocio se mantenga como debe de ser.

Tech Data Perú inició operaciones el 1 de junio1995.Se funda sobre las bases de Computer 2000, mayorista alemán- como accionista, con Paul Durand como accionista local, tres años después TD compra la operación de Computer 2000 en Europa consolidándose como una empresa con 100% capital de Tech Data Corp.

TECH DATA PERÚ

Totalmente posicionado como uno de los principales mayoristas del mercado TI local, Tech Data llega a su primera década con mucho logros pero sobretodo con la solidez para ver el futuro con mucho optimismo. Su director gerente general Paul Durand nos contó todo al respecto.

Diez años con el Canal

Product Managers, equipo de ventas y plana mayor de Tech Data Perú

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EDITORIAL PRODUCT REVIEW APUNTES POR MAYOR DESDE EL CANAL GESTION TI

Más de 200 Top Partners y empresas cor-porativas de 3Com asistieron a las dos jorna-das realizadas en Buenos Aires para actuali-zarse en las últimas soluciones y tecnologías que les permiten a fortalecer sus negocios.

El evento abrió con las palabras de Ser-gio Stasi, Managing Director 3Com Cono Sur, y Robert Ruiz, Managing Director 3Com Región Andina, Caribe y Centro América. Ambos directivos hicieron especial hincapié en el valor agregado de las soluciones de

3Com para el contexto actual de los nego-cios en Latinoamérica.

En dicha primera jornada, 3Com recono-ció y premió a sus Top Partners, entre ellos destacó E-Business Perú, reconocido como el partner de mayor crecimiento en 2004.

Durante los dos días se realizaron activi-dades de capacitación sobre los nuevos pro-ductos y soluciones de la compañía, específi -camente en lo que concierne a soluciones de Seguridad, Wireless y LAN Switching.

El programa xerox Challenge lanzado recientemente por xerox del Perú premió a Walter Ponce, ejecutivo de venta de la empresa EH Data, Business Partner xe-rox, con entradas para uno de los encuentros futbolísticos de la Eliminatoria al Mundial Ale-mania 2006 y una cena para 20 personas, al haber acumulado la mayor cantidad de puntaje por venta de productos xerox.

Al respecto, el gerente de operaciones de Offi ce Business de xerox, Jorge Caff erata, re-saltó el interés de EH Data por

el programa xerox Challenge, el mismo que se refl eja claramente en sus niveles de venta.

“A la par de estimular el trabajo del canal de ventas con estas iniciativas, xerox del Perú también desarrolla cursos en técnicas de venta y capacita-ciones especializadas, con las que mantenemos actualizados a nuestros distribuidores en el manejo de los modernos siste-mas y equipos multifunciona-les, con los que xerox innova constantemente en el merca-do”, explicó Caff erata.

información para el negocio tecnológico

Cumple el retoWalter Ponce, ejecutivo de venta de EH Data, recibe el premio de manos de Jorge Cafferata, gerente de operaciones de Office Business de xerox del Perú.

3Com Live!

AGENDA JUNIO Envie la información de sus eventos y capacitaciones a: agenda@canalti.com.pe

lUneS 20

marteS 21

miÉrcoleS 22

JUeVeS 23

VierneS 24

SÁBaDo 25

�Capacitación Sony en Intcomex, 9.00 am • Inscripciones – consultas: 716–5000 / www.intcomex.com

�Capacitación Mc Afee Comercial en Intcomex, 9.00 am • Inscripciones – consultas: 716–5000 www.intcomex.com

�Capacitación Epson Proyectores en Intcomex, 9.00 am • Inscripciones – consultas: 716–5000 www.intcomex.com

�Capacitación Sony en Intcomex, 9.00 am • Inscripciones – consultas: 716–5000 / www.intcomex.com

�Presentación AOC en Tech Data, 6.30 pm • Inscripciones: 226–1298, Anex.: 100 –Vicky Plenge vicky.plenge@techdata.com.pe