DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 398•LUNES, 4 DE NOVIEMBRE DE 2013

Cuando un "Like" no significaque eres líder en el mercado

Erroresen el marketing digital

@canal_ti Canal TIwww.canalti.pe

Para implementaciones de nube y virtualización más exigentes

Lenovo presenta nuevos ThinkServer

Lenovo anunció en la conferencia anual EDU-CAUSE sus dos nuevos servidores para racks con rendimiento optimizado, los modelos ThinkServer RD540 y ThinkServer RD640. Equi-

pados con los últimos procesadores Intel Xeon E5, estos servidores flexibles y de alta eficiencia están diseñados para integrarse fácilmente dentro de una estructura de TI que trabaja con las exigencias de la virtualización, de la nube y de cargas de trabajo de computación intensiva. Provistos de funciones que vienen como estándar, tales como el RAID de hardware de alto rendimiento para la protección de datos, la administración remota por web y un poderoso paquete de administración muy fácil de utilizar, los modelos RD540 y RD640 ofrecen un rendimiento sin complicaciones ideal para el análisis de datos con varios servidores, cargas de trabajo de negocios virtualizados y

aplicaciones de computación intensiva.Los servidores para racks ThinkServer RD540 y RD640 vienen equipados con hasta 320 GB de memoria y los últimos pro-cesadores Intel Xeon E5-2600 v2 que ofrecen una capacidad de computación por watt, de hasta 24 núcleos, ofreciendo un rendimiento un 27% más veloz que la generación previa de servidores RD. Ambos servidores presentan un diseño equilibrado, configuraciones flexibles y entradas y salidas expandibles, para poder hacer frente a implementaciones exigentes.

Asimismo, cuentan con un nuevo adaptador de red, contro-lador de almacenamiento y sofisticadas opciones de RAID para incrementar la escalabilidad, confiabilidad y capacidad de entradas y salidas (I/O) y, de esa manera, poder hacer frente a los crecientes requerimientos de aplicaciones y la alta exigencia de computación.

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Canal TI 397 (Lunes, 28 de Octubre de 2013)

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uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Video y Fotografía: Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

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ThinkServer RD540

ThinkServer RD640

ThinkServer RD640

Tech & ROI la revista que llega a las áreas TI de as empresas peruanas, se hizo

presente como media partner en el Oracle

Day, llegando a las manos de más de 700 asistentes, entre ejecutivos,

empresarios y socios de negocios.

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Oracle DayPerú 2013

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Potenciar la innovación para el éxito empresarial

Con profundos análisis en campos de absoluta ac-tualidad empresarial como Tecnología en la Nube, Al-

macenamiento de datos, Análisis de información para Toma de Decisiones, Tecnología Móvil y Redes Sociales, entre otros, se llevó a cabo una nueva edi-ción del Oracle Day Perú 2013 en Lima, que constó de cinco demogrounds, 25 charlas y 32 speakers, para los más de 700 asistentes al evento compartieron sus experiencias con diversos especia-

listas, ejecutivos y clientes líderes de la industria.

“Oracle Perú se acerca con el Oracle Day a sus socios y clientes en el país, pues reconoce que cada industria tiene sus propios requerimientos. Por ello hemos desarrollado sesiones diferenciadas por sectores como gobierno, banca, salud, telecomunicaciones, retail, etc. Quere-mos tratar todos los temas que son de interés para las diferentes áreas de las organizaciones, tocando aspectos re-

levantes para gerencia, área financiera, TI, mercadeo, logística y recursos hu-manos. Nuestro objetivo es ayudar a las organizaciones a ser cada vez más eficientes”, dijo Maribel Dos Santos, gerente general de Oracle Perú.

Uno de los grandes temas de la jorna-da fue el intenso trabajo de Oracle con las empresas en crecimiento que están dispuestas a dar el salto hacia la moder-nización tecnológica y la innovación empresarial, aplicando soluciones em-

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Potenciar la innovación para el éxito empresarial

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presariales hechas a la medida de sus necesidades, que les permitan despegar en el mercado a costos razonables.Se destacó también el compromiso de Oracle con la educación y los programas de especialización para estudiantes y profesionales de sistemas, los que se vienen implementando mano a mano con universidades e institutos tecno-lógicos a lo largo del país.

“El éxito del Oracle Day Perú 2013 nos muestra el valor que la comunidad de

negocios local da a la innovación. Hoy, todos tenemos la capacidad de innovar y el desafío de navegar la complejidad, tanto nosotros como personas, como las organizaciones. La tecnología tras-ciende el área de TI. Sin embargo, estos profesionales juegan el rol estratégico de educar a los líderes sobre las nuevas tendencias tecnológicas, que en defi-nitiva harán más eficientes sus propias áreas y por consiguiente el negocio”, señaló Luiz Meisler, vice presidente ejecutivo de Oracle Latinoamérica.

Principales novedadesOracle dio a conocer a sus clientes el portafolio de soluciones más completo por industria, la arquitectura basada en estándares abiertos, y soluciones diseña-das para trabajar en conjunto e integradas con mayor flexibilidad a menores costos, entre los que destacan:

• Experiencia del cliente – CX. Oracle reconoce que los clientes cuentan hoy con muchas alternativas, por lo que re-sulta crítico que cada experiencia sea simple, relevante y consistente, gene-rando así una interacción positiva que retenga y atraiga a más clientes. Para ello, Oracle ha diseñado soluciones que ayudan a las empresas a conocer y entender las preferencias de su pú-blico objetivo como CRM, eCommerce y diversas plataformas sociales.

• Gestión del Capital Humano – HCM. Oracle Taleo y la suite Oracle Fusion Human Capital Management, son las soluciones de Oracle que garantizan la gestión integral del capital humano con avanzadas capacidades de análisis, ajus-tándose a la legislación laboral de cada país de manera inmediata y dinámica.

• Big Data. En esta línea se encuentra la Opción In-Memory para la base de datos de Oracle que permite agilizar las aplica-ciones sin que los clientes hagan cam-bios haciendo un análisis inmediato de datos a velocidades de decenas de miles de hileras por segundo. También se in-cluyen las nuevas funcionalidades de Oracle Big Data Appliance, la solución que permite a las empresas gestionar con seguridad grandes volúmenes de datos reduciendo riesgos.

• Oracle Cloud. Es el portafolio de Soft-ware como Servicio (SaaS), Plataforma como Servicio (PaaS) e Infraestructura como Servicio (IaaS), todo en base a sus-cripción. Esta tecnología es impulsada por las principales infraestructura a ni-vel empresarial como Oracle Exadata y Exalogic. Estas soluciones permiten a los clientes implementar cada vez más herramientas de CRM, HCM, CX y hasta una solución de base de datos en la nube como Oracle Database 12c.

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¿Cuál es la visión de Oracle para las empresas peruanas en su actual etapa de desarrollo?

El Perú se encuentra a nivel global, en un punto donde se vive un creci-miento muy fuerte con una economía saludable y, definitivamente, es un momento donde estas soluciones de innovación y tendencias tecnológicas, tales como social, mobile, cloud com-puting y el Big Data, son temas muy importantes que queremos compartir con el mercado peruano e intentamos acercanos cada vez más a nuestros clientes con este tipo de información.

Un tema muy importante cuando ha-blamos de tecnología es como facilitar

al mercado peruano el ir a un proceso de innovación, y ka simplificación TI es lo que abordamos con mucha fuerza.

¿Qué soluciones brinda Oracle para hacer esto posible?

Por dar un ejemplo en la evolución de las bases de datos y de la consolidación de éstos en la nube, presentamos Ora-cle Database 12c, que ofrece una amplia

gama de funciones, como una nueva arquitectura, que permite a los clientes gestionar muchas bases de datos como si fueran solo una. De esta manera, los clientes pueden implementar de ma-nera rápida y eficiente cada vez más herramientas que van desde CRM, Hu-man Capital Management, y Customer Experience, con una solución de base de datos complementa mente imple-mentada en la nube.

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Fabio Rodríguez - Director Senior del área de desarrollo de negocio Oracle Latinoamérica

Canal TI converso con Fabio Rodríguez

director Senior de desarrollo de

negocios para Oracle Latinoamérica, en

el marco del evento de Oracle Day Perú,

realizado en las instalaciones del Hotel

Westin el pasado martes 22 de octubre.

Soluciones TI para empresas peruanas

Oracle presenta completa gama de soluciones ahora en la nube

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Por: Alexis Alemán P.

Maribel Dos Santos, Country Ma-nager de Oracle Perú , "Al Oracle Day asistieron más de 700 perso-nas y 30 especialistas extranjeros de tecnolgía y nos acompañaron vicepresidentes ejecutivos TI. Este evento fue focalizado en entender cuáles son todas las tendencias tecnológicas y replicarlas en un solo formato. Oracle celebra 20 años acompañando al mercado peruano, desde sus momentos más difíciles y ahora en una renovada etapa de prosperidad económica y de crecimiento, entregando inno-vación en todas sus plataformas y

adicionalmente dándole valor al negocio y a resolver problemas que van más allá de dar una respuesta informática. Hoy entendemos los distintos segmentos en las indus-trias, y estamos dando respuesta, no solo a la parte de infraestruc-tura sino también a la parte de negocio. No importa si la empresa genera hardware o si tu negocio es el software, sencillamente brinda-mos al cliente una solución final. Queremos estar presentes por mu-cho tiempo más para solucionar los problemas que tienen nuestros clientes”.

Así se puede procesar grandes canti-dades de datos con una solución ve-loz, escalable, altamente disponible y confiable, con altos niveles de segu-ridad para la información.

¿Oracle Database 12c termina siendo una solución escalable para empre-sas que quieren dar el gran paso a la nube?Completamente. Hablamos de la po-

sibilidad que con esta tecnología po-damos simplificar a un nivel como nunca antes visto, permitiendo ser un puente a nubes privadas y am-bientes de computación TI, ganando más tiempo para mejorar procesos y permitiendo se invierta el presupuesto TI más hacia el área de innovación. La reducción de costos capitales, ope-rativos, administración de ambientes y visualización de herramientas son

algunas de las ventajas que brinda Oracle y su abanico de soluciones.Big Data es importante en la parte de desarrollo TI, cuando hablamos de Big Data se habla de 4V:

• El nivel de volumen de información que tienen las empresas hoy es im-presionante, el 90 % de los datos se han generado en los últimos dos años.

Luiz Meisler, presidente Oracle Latinoamerica; Maribel Dos Santos, Country Manager Oracle Perú; y Rubén Chacón, vicepresidente regional de ventas de Oracle Latinoamérica.

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Day 2013

Luiz Meisler, presidente de Oracle La-tino América, destacó la importancia del evento para la región y, sobre todo, para el momento en el que se encuentra nuestro país.“Es la oportunidad de tener juntos a nuestros clientes, socios de negocios y empleados para compartir nuestras experiencias y aprendizajes que debe-mos adoptar hacia un futuro, para poder crecer con mayor estructura y conoci-miento. Oracle es una compañía muy consciente, con una estrategia bastan-te clara, se trata de tener soluciones completas. Entendemos que el 80% del costo de productos tecnológicos que se encuentran en diferentes compañías abarca a muchos otros proveedores, todos ellos ponen a mucha gente in-

tegrando esta cadena de costo de pro-piedad. Nosotros vemos esto como una tremenda oportunidad. El proyecto es muy sencillo y fácil de explicar, tene-mos el concepto de smartphone, este es un hardware y a su vez es un soft-ware. El smartphone es una solución, y la pretensión de Oracle es producir la solución para las empresas, este es el proyecto de negocios Oracle que viene realizándose de manera exito-sa, durante los últimos 10 años. Nos encontramos en un momento único, en el que para casi todas las industrias, la producción y los productos se vie-ne consolidando fuertemente. Oracle cuenta en este momento con productos como nadie tiene, y tenemos soluciones como ninguno”.

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• La velocidad, también otro punto im-portante en la que se crean los datos.

• La variabilidad, tipos de datos dife-rentes que existen como los datos es-tructurados y datos no estructurados.

• El valor, juntas las anteriores V crean este nivel de importancia de la infor-mación.

Para lograrlo debemos adquirir el tipo de soluciones que Oracle ofrece Big Data que se fortalece definitivamente con Oracle Data 12c. Estas son unas de las nuevas tendencias computacionales definitivamente simplificación TI y ne-cesitamos compartirlo con el mercado peruano.

Hablamos de empresas que están en crecimiento, pero ¿qué pasa con las empresas que no adoptan un espíritu de innovación?

Oracle viene de trabajar con las prin-cipales empresas del país y hoy que-remos que cualquier tipo de empresa en crecimiento, empresa grande y empresa mediana, se beneficie de las tecnologías que vamos a poder ofre-cer. Definitivamente, queremos que se trepen en el tren de la innovación. Es muy importante destacar que muchas de las empresas en su momento, hace cinco, siete o diez años, que imple-mentaron soluciones tecnológicas de punta, necesitan adaptarse al cambio, el dinamismo es impresionante. Y lo

que era tecnología de punta, tiempo atrás, ya no lo es hoy.

Queremos que TI se convierta en un facilitador y en un habilitador de la innovación. No en un “stopper” o inhibidor por el contrario queremos que TI permita crecer al mercado peruano, desarrollarse y ofrecer la mejor de las soluciones, no solamente a nivel local si no a nivel internacional.

Las claves del Big Data son captura de información, organización de infor-mación, análisis y decisión, háblenos de esto, en relación producto-cliente.

Cuando hablamos de empresas que están en crecimiento y desarrollo,

estamos refiriéndonos a empresas que se han ido tan solo de la mano con el crecimiento económico que tiene el país, esto debido a la tecnología que han implementado. Ese crecimiento podría ser más fuerte, más constante y estable, para eso hay que innovar, tenemos que ayudar a estas empresas que han venido desarrollándose y creciendo a que adopten nuevas tecnologías. Con estas nuevas tendencias como Big Data, Cloud, Mobile y Social. A partir de ellas puedan desarrollarse y puedan ofrecer nuevos servicios y nuevas capacidades.

Tenemos que entender que los clientes han cambiado; anteriormente compra-bas algo, ibas a una tienda buscabas un artículo, si no lo encontrabas, ibas a otra tienda, finalmente llamabas por teléfono. Hoy en día desde un smartphone, haces una consulta, pides un artículo y, final-mente llega a tu casa. Desde un celular puedes dar feedback –retroalimenta-ción- sobre tu compra, me gustó, no me gusto el artículo, estoy satisfecho no estoy satisfecho. Si empezamos a poder unir esta información, tanto a red social, el acceso mobile, definitivamente vamos a un camino cercano de la experien-cia del usuario, lo cual nos lleva a abrir nuevos negocios y pese a que está en crecimiento y desarrollo puedan seguir desarrollándose y obtener la excelencia que estamos buscando en una economía peruana de crecimiento.

Las empresas en su momento, hace cinco,

siete o diez años, que implementaron

soluciones tecnológicas de

punta, necesitan adaptarse al cambio,

el dinamismo es impresionante. Y lo

que era tecnología de punta, tiempo atrás,

ya no lo es hoy.

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www.canalti.peNOTA DE PORTADA

Muchas de las mar-cas optan por ejecutar acciones con la finalidad de alcanzar miles de

millones de fans, incluso invierten fuertes sumas de dinero para lle-gar al anhelado millón de fans, sin tener políticas de comunicación establecidas previamente. Estos son errores considerados como pecados en el mundo virtual, que terminan generando una imagen negativa o en el peor de los casos sepultando a una marca.

A continuación mencionamos los siete pecados cometidos por mu-chas marcas reconocidas en el mundo de las redes sociales.

Pecado 1. Egocentrismo Las marcas usualmente celebran su éxito en Facebook, como si el hecho de llegar a un millón de fans fue-ra suficiente motivo para alardear, creyendo merecer el aplauso de los demás, cuando el aplauso que de-berían recibir es cuando atienden mejor a sus fans, ofrecen un mejor servicio, o responden de inmediato las consultas, y sobre todo entien-dan que lo más importante no solo es la marca sino satisfacer a los clientes.

Pecado 2. IndiferenciaAhora es muy común ignorar y/o borrar comentarios negativos o quejas en los muros, y eso se debe a que las marcas creen que es la solución adecuada frente a una situación de crisis. Pero olvidan

Pecado 4. EgoísmoMuchas marcas viven ansiosas por el deseo de conseguir más cantidad de “Me gusta”, sus áreas de marke-ting no duermen pensando en ello, e incluso están dispuesto a hacer de “todo” por alcanzar la meta soñada, pero olvidan que lo importante es premiar a sus fans por mantenerse fieles y atentos a sus publicaciones. Realizar concursos periódicamente, ayudará a aumentar la interacción y al mismo tiempo afianzar el vínculo sentimental con sus consumidores. Finalmente lo que no queremos es perder su interés, ¿verdad?

Pecado 5. Inactividad Es necesario publicar contenido en Facebook de manera habitual.

que mientras más rápida e inteli-gente sea su respuesta frente a un error (voluntario o involuntario), evitarán generar más comentarios con ánimos de mantener prendida la mecha de la discusión. De esta manera, mantiene a salvo su repu-tación on line.

Pecado 3. ApatíaEl que nuestra marca cuente con una alta cifra de fans, no debe ha-cernos pensar que ya lo logramos todo en las redes sociales. Todo lo contrario, esto nos debe empujar a seguir creando contenido que anime a participar activamente a nuestros fans. Nunca olvides que la interacción es una pieza clave en el mundo digital.

En los últimos años, el uso de las redes sociales en el marketing digital ha cobrado mayor importancia para las marcas. Dichas herramientas son utilizadas como parte de su

estrategia de comunicación. Sin embargo, deben tener en cuenta que sus consumidores no sólo reciben información, sino también tienen la capacidad de analizar el contenido

y emitir su opinión sobre los productos o servicios de forma pública.

Por Mario Ramos MeléndezCEO – Director ejecutivo de EXEPERÚ.COM

mramos@exeperu.comhttp://www.exeperu.com Pecados capitales en

el marketing digital

Errores que cometen las marcas líderes que tienen miles de fans

www.canalti.peNOTA DE PORTADA

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La cantidad de posteos en una Fan Page depende también del produc-to o servicio que se ofrezca. El obje-tivo de publicar continuamente es el mantener una presencia cons-tante para que los fans no se sientan abandonados por su marca, pero esta continuidad no solo debe verse en las publicaciones, sino también se deben ver reflejadas en las res-puestas a los comentarios.

Pecado 6. ExcesoNo por el hecho de publicar mu-chas veces al día se logrará un ma-yor involucramiento de los fans con nuestra marca. El que ellos se sientan conectados de manera po-sitiva con la fan page sólo se logra-rá con las interacciones produci-

debemos mantener en todos nues-tros posteos: ¡imagen de la marca!

Muchas marcas incluso antes de llegar a una meta trazada, descui-dan todos los puntos ya mencio-nados anteriormente. Por ello para mantenerla activa y conectada con sus fans se debe evitar cometer al-guno de los siete pecados expues-tos. Aplicando una estrategia digital adecuada, la marca generará “el en-gagement” que necesita para sobre-vivir en el tiempo. El que una marca cometa accidentalmente uno de es-tos pecados lo marcará en el mundo digital, tal vez, sea perdonado por su público objetivo, más el error no será borrado de sus mentes, al me-nos no por un largo tiempo.

das por publicaciones que inviten activamente a su participación. El publicar sin una política de posteos o un cronograma determinado, sólo terminará por aburrirlos y en el peor de los casos haciendo que abandonen la marca.

Pecado 7. Desorden Las marcas muchas veces suelen desorientarse en la creación de contenido relevante para sus fans. Olvidan que deben mantener cier-tos patrones gráficos en sus publi-caciones y como consecuencia lo único que obtienen es un caos vi-sual que termina por saturar. Si bien es importante que nuestro conteni-do impresione, no debemos dejar de lado el concepto principal que

En los últimos años, el uso de las redes sociales en el marketing digital ha cobrado mayor importancia para las marcas. Dichas herramientas son utilizadas como parte de su

estrategia de comunicación. Sin embargo, deben tener en cuenta que sus consumidores no sólo reciben información, sino también tienen la capacidad de analizar el contenido

y emitir su opinión sobre los productos o servicios de forma pública.

Pecados capitales en el marketing digital

Errores que cometen las marcas líderes que tienen miles de fans

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Microsoft Perú anunció que pone a disposición de más de tres millones de peruanos quechuahablantes, tecno-logías de la información en su lengua materna, propiciando así su inclusión en las nuevas tecnologías y generando un nuevo espacio para la difusión de la lengua y cultura quechua.Para Microsoft es importante respetar la diversidad cultural y lingüística, e im-pulsar la tecnología en lenguas nativas porque esta funcionalidad habilita a los individuos en comunidades loca-les a crear oportunidades económi-cas, obtener habilidades tecnológicas, y empujar el desarrollo lingüístico y revitalización de su lengua origina-ria, posicionando su cultura local en nuevos escenarios y aportando para la mejora de los resultados educativos y servicios para todos los ciudadanos.Con este objetivo, en el 2006, Micro-soft Perú, a través del programa de Lenguas Nativas, trabajó de la mano con el Ministerio de Educación y dos universidades peruanas para traducir el sistema operativo Windows XP y el Microsoft Office 2003.

BuyScan, distribuidor ma-yorista de soluciones de código de barras, presen-tó su portafolio de equi-

pos de control de asistencia de la marca Anviz. Los nuevos equipos cuentan con la tecnología de bio-metría, RFID (Proximidad) y reco-nocimiento facial.

Un beneficio resaltante del equi-po Anviz es el software propietario gratuito, el cual permite gestionar la asistencia del personal mediante la emisión de reportes tales como in-gresos, salidas y tardanzas, que pos-teriormente es descargado en un ar-chivo Excel o TXT, así como también, la transmisión de información del reloj a la PC a través de la conexión

Ethernet o de un dispositivo USB. Voceros de la compañía señalaron que los relojes biométricos Anviz, son ideales para pequeñas, media-nas y grandes empresas, sin importar

el giro de su negocio. Aproveche la oportunidad de incrementar sus ven-tas, con la comercialización de equi-pos con precios económicos y con alta demanda de mercado.

Dat&Net del Perú, representante en nuestro país de los equipos y solu-ciones de impresión OKI, conjun-tamente con PC-Link e Inversiones Hasbun, presentaron recientemente en Sicuani, su nuevo portafolio de productos corporativos.

En las presentaciones de productos OKI se realizaron diferentes demos-traciones de la tecnología láser, LED, matricial y etiquetera. También se brindó una capacitación de produc-tos de impresión de la marca con el objeto de promover soluciones y

alternativas a destacados usuarios corporativos y entidades públicas y privadas como Electro Sur – Este, Universidad Privada Telesup – Su-cursal Sicuani, Consejo Municipal de Sicuani, Instituto Superior Privado Regional del Sur, ENPSSAPAL, etc.

Durante la presentación, uno de los productos que llamó la atención de los asistentes fue la nueva multifun-cional OKI MB491+LP, equipo que según los representantes de la marca, tiene el costo por copia más bajo del mercado.

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Equipos de control de asistencia ANVIZ

Dat&Net visitó CuscoJunto a PC Link e Inversiones Hasbrun

Servicios traducidos al quechua

Nuevo portafolio se distribuye a través de BuyScan

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En una disputada final, cuatro alumnos de la Facultad de Me-cánica de la Universidad Nacio-

nal de Ingeniería (UNI), ocuparon el primer lugar en la Competencia de Di-seño Estudiantil ASME 2013 en Bogotá, Colombia, gracias al diseño y creación del robot Taurus que completó todas las tareas que le exigía el concurso. Ahora, estos cuatro estudiantes en-frentarán un nuevo desafío al repre-

sentar a Latinoamérica en la final que se llevará a cabo del 15 al 21 de noviembre y reunirá a 60 equipos de cinco continentes, en San Diego, California. Actualmente los alumnos están traba-jando una versión mejorada de Tau-rus, en donde D-Link los apoya con

la inclusión de la cámara DCS-942L, la cual permite captar las imágenes en tiempo real y contar con una vista nítida tanto de día como de noche. Taurus también cuenta con la cáma-ra DCS-5222L que es una cámara IP inalámbrica full HD, y un router ina-lámbrico con tecnología Wi-Fi.

D-Link apoya a alumnos de la UNIParticiparán en concurso de robótica en USA

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Norton premia a sus clientesCon divertidos Floor Days

Fabricante presentó sus novedades

Norton visitó a sus principales clientes de Compuplaza en el marco de la campaña: “La

Navidad llegó a Norton”, actividad donde la marca regaló vales de pavo y canastas navideñas a sus clientes. Asimismo, visitó a sus clientes de Ci-ber Plaza con el divertido juego del “Dado regalón”. Los clientes obtuvie-ron premios al instante y aprovecha-

ron las promociones que Norton tuvo en estos días de ofertas. Esta activi-dad estuvo reforzada por el equipo de ventas de Máxima, quienes visitaron a los clientes en conjunto con repre-sentantes de la marca. Estas activida-des se realizaran todo el mes de no-viembre y diciembre.“Norton busca fortalecer a diario los lazos de amistad que tiene con sus

clientes y constantemente premia el esfuerzo que ellos realizan día a día en el canal. Asimismo, comunico que el 14 de noviembre realizaremos una capacitación general en conjun-to con Toshiba en Compuplaza, para presentar todas las novedades que tenemos para el 2014”, señaló Rodol-fo Ramos, gerente de marketing de Norton.

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Kyocera realizó en Arequipa, la pre-sentación de sus soluciones para el manejo de documentos ofimáticos, evento que contó con la asistencia de clientes de la zona, quienes tu-vieron la oportunidad de informarse de las últimas novedades tecnológi-

cas de la industria.En la presentación los clientes pu-dieron apreciar en vivo las funcio-nalidades de las soluciones para la gestión de los documentos, con-trol de costos, administración de dispositivos, impresión móvil y

seguridad. En representación de la marca estu-vieron Javier Díaz, gerente de nego-cios; y Ana Paola Infante, ejecutiva de canales, quienes se mostraron muy satisfechos por la gran acogida obtenida entre los asistentes.

Soluciones Kyocera en Arequipa

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Movistar anunció el lanza-miento de los primeros dispositivos con el siste-

ma operativo Firefox en el país. Los dispositivos con este nuevo siste-ma son del modelo ZTE Open.

Este sistema operativo es el resul-tado de dos años de desarrollo rea-lizado por Telefónica Digital junto con Mozilla. Después de los lanza-mientos en España, Colombia, Ve-nezuela y Brasil, el Perú se convier-te en uno de los primeros países de Latinoamérica en contar con esta novedosa plataforma.

“Movistar está en constante inno-vación y con este lanzamiento re-afirma su compromiso con el país de acercar la tecnología a las per-sonas. Desde esta semana estarán

disponibles a nivel nacional y en todos los puntos de venta de Mo-vistar los smartphones ZTE Open Firefox OS que brindarán a los clientes una renovada experiencia de uso de aplicaciones y acceso a internet de una forma amigable, simple y dinámica”, expresó José Antonio Cassinelli, director del

Segmento Valor de Movistar.Por su parte, Rick Fant, vicepresi-dente de Aplicaciones y del Firefox Marketplace de Mozilla señaló que Firefox OS es parte de la misión de la empresa, para poner el poder de la web en manos de las perso-nas y ofrecer la mejor experiencia posible en la web. “Estamos muy contentos de ver cómo Firefox OS va ganando espacio, con nuestros socios lanzando dispositivos en nuevos mercados y desarrollado-res alrededor del mundo siendo inspirados para innovar. Nuestro acuerdo con Telefónica demues-tra las nuevas y enriquecedoras experiencias ofrecidas por el sis-tema operativo Firefox, combi-nando lo mejor de los contenidos globales y locales con una nueva experiencia de usuario”.

Firefox OS en PerúSmartphones con nuevo sistema operativo se comercializarán a través de Movistar

Juan Zegarra, José Antonio Cassinelli, Yotam Bem-Ami y Rick Fant.

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Llegan el Xperia Z1 a prueba de agua y el reloj inteligente Smartwatch 2 con Android

y el valor personal

CRM

www.creantis.com

Oscar Santa Cruz

Sony Perú presentó su línea de productos con tecnolo-gía One–touch NFC, que

permiten una nueva experiencia de conectividad entre los equipos Sony, sin cables ni configuracio-nes. Llegan al país el smartphone a prueba de agua, Xperia Z1, el reloj inteligente Smartwach 2, los Smart Lens, la Action Cam, el equipo de audio GTK-N1BT, un nuevo home teather con Blu-ray 3D y 4K ups-caling, renovados audífonos y parlantes portátiles.

“En Sony queremos seguir ofre-ciendo a los consumidores pe-ruanos un amplio abanico de

productos con nuestra tecnología One-Touch NFC, de la cual somos precursores. La experiencia que ofrece Sony para el usuario aumen-ta su atractivo a través de esta co-nexión directa entre dispositivos”, comentó Elio Kushinakajo, gerente de marketing de la compañía.

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“Nunca nadie fue despedido por comprar IBM” era una frase co-nocida en el medio TI que se comentaba incluso en los años

90 y en particular cuando un gerente de sistemas decidía una adquisición a favor del Gigante Azul. La frase reflejaba la seguridad que los clientes sentían al comprar los productos de la marca.Esta semana mi buen amigo Raphael Chinga publicó en su muro de Facebook un link a un artículo sobre un estudio que ubica a Cisco como la empresa con la que sus clientes y partners tie-nen la más fuerte conexión emocional frente a otras marcas y que se explica principalmente por su capacidad de reducir el riesgo de los compradores.En mi columna pasada puse énfasis en la necesidad de crear y comunicar valor de negocios que, para los clientes empresariales, se manifiesta en el lo-gro de sus objetivos estratégicos como consecuencia de las ventajas técnicas de nuestros productos. Este aspecto de la venta de valor se refiere al aspecto transaccional e induce la lealtad del cliente en función de los beneficios tangibles si estos se concretan.Sin embargo, los negocios se hacen entre personas. Y, las personas que toman la decisión de compra buscan también la mayor seguridad posible y a la vez, fortalecer su imagen profesio-nal. Es necesario entonces que, como vendedores, apoyemos al decisor en construir su valor personal consideran-do estos aspectos actitudinales. Esto, luego inducirá a su lealtad en función de los beneficios emocionales que ob-tiene cuando el proyecto vendido se realiza con éxito. El valor de negocios y el valor personal en conjunto son los dos gatilladores de la lealtad en los negocios empresa-a-empresa. Cisco lo sabe. No es casuali-dad que, según el mismo estudio, sus partners afirmen que esta marca es la que más rentabilidad les significa.

Sony presenta productos One-Touch en Perú

Intcomex realizó un evento deno-minado: “Comienza a ganar dinero con Office 365”, en la ciudad de Tru-jillo. La presentación estuvo a cargo de Tino Vergara, Product Manager de Microsoft Cloud en Intcomex, quien estará realizando otras visi-tas a provincias con la finalidad de presentar Office 365 a los canales.

“Intcomex es el primero, y hasta ahora único distribuidor mayorista que cuenta con un especialista en Office 365 para absolver las dudas de los canales y ayudarles en el cierre de sus oportunidades de negocios. Próximamente se estará realizando la misma capacitación en Arequipa, Cusco y Huancayo”, señaló Vergara.

Intcomex capacita en Trujillo

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Bajo el lema: “Porque eres importante para nosotros”, Samsung reunió a toda la

fuerza de ventas del canal resellers en una cena de confraternidad el pasado 24 de octubre, con el objeti-

vo de agradecer el apoyo y esfuerzo dedicado en las ventas de la línea de monitores y Printers.Durante la reunión, se presentó el nuevo Touch Monitor C770, en el que los representantes de la com-

pañía resaltaron su alta tecnología y diseño premium.Finalizando la jornada, se ofrecieron distintos regalos, en el cual, Jeffer-son Espinoza de la empresa Grupo LPC, ganó un monitor TV.

Samsung con su canal resellerAgasajó a fuerza de ventas

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Mis queridos arácnidos, ya estamos cerca de las fiestas de Fin de Año, y de la temporada donde las ventas pueden despegar positivamente. A prepararse. En Media Comm estamos emocionados con la publicación de la revista PerspecTIva que saldrá a distribución el jueves 12 de di-ciembre y llevará la voz de los líderes de cada fabricante y ejecutivos del canal peruano de tecnología, en el que nos darán a conocer sus proyecciones para el 2014.¡No se lo pierdan!

Silvana cumpleañeraEste lunes 4 de noviembre es el cumpleaños de Silvana Hoyos., Un abrazo, Silvana, y pasa un ma-ravilloso día, tanto que los salu-dos y los regalos sigan llegando durante la semana.

Duarte en UNIT4Chris Ouwinga, actual CEO de UNIT4, ha decidido retirarse de su cargo el 1 de enero del próxi-mo año y ser sustituido por José Duarte, expresidente de servicios mundiales y directror de opera-ciones de SAP. José Duarte, de 45 años, ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en SAP, compañía en la que ha ocupado varios cargos de dirección. El más importante ha sido la presidencia de la región EMEA e India, así como el mismo cargo para América Latina. Más recientemen-te, ha sido presidente de servicios mundiales y director de operaciones de SAP A.G. Su experiencia internacional cubre software y servicios, grandes empresas y pymes, así como negocios de alto valor y volumen. Duarte empezó su carrera en Unilever en Portugal, pasando posteriormente a Andersen Consulting.

En Dell PerúMe alegra saber que Gian-carlo Chávez no se haya alejado del sector TI, luego de su salida de Intcomex. Hoy se encuentra en Dell Perú como Sales Force & Channel Trainer. ¡Éxitos, Giancarlo!

Feliz cumpleaños, WilliamsHace tiempo que no veo a Williams Andonayre, Brand Manager de servidores y almacenamiento de Lenovo para Perú y Chile. Espero visitarlo pronto en las oficinas de Lenovo. Mientras tanto, le envío un fuerte abrazo por su cumplea-ños que será este viernes ocho de noviembre.

Cumpleaños en Media CommEste viernes almorzaremos comida amazónica (siem-pre presente un buen taca-cho y cecina), para celebrar y cantar el Feliz Cumplea-ños de Ronny Rojas, editor general de publicaciones de tecnología de Media Comm. Solo espero que Wilder Rojas cumpla con poner dos botellas de uvachado. El cumpleaños de Ronny será el domingo 10 de noviembre y estoy seguro que lo pasará muy bien.

Proveedor a la Carta de octubreA este arácnido escriba, a veces, se le olvida anunciar la publicación de las otras revistas de Media Comm. Aquí les muestro la carátula de Proveedor a la Carta de octubre, que siempre trae la información actualizada sobre el negocio gastronómico de Perú.

Williams Andonayre

Giancarlo Chávez

Silvana Hoyos

Ronny Rojas

José Duarte

arañaram

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PerspecTIva llevará a todo el canal peruano un resumen de lo que fue 2013 y las proyecciones para 2014 de fabricantes y mayoristas.

Conozca a los líderes de cada organización y lo que

preparan para el nuevo añowww.mediacomm.pe

DIC2013

JUEVES 12

fuera!

No tequedes

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18Noviembre

Fecha de Publicación:

13Noviembre

Cierre de Edición:

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