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Franquicias y Alianzas Estratgicas para la expansin de negocios

Introduccin

Hablar de franquicias, no es hablar de una industria, es hablar de una

estrategia de crecimiento, de expansin de negocios, adoptada por miles de

empresarios y emprendedores para crecer o bien, para incursionar de manera

ms firme en el mundo de los negocios.

Sus inicios son motivo de controversia, algunos, los menos, argumentan que

desde la poca de las cruzadas, al otorgar la potestad para conquistar nuevas

tierras, se daba licencia de uso de marcapor ir los caballeros con la venia del

rey a poner su sello imperial11, por lo que bao este argumento podr!amos

hablar de una antig"edad de por lo menos cinco siglos. #unque otros expertos,

argumentan que hace ms de $%& a'os, tiempo en el cual, han deado en

manifiesto ser un modelo de negocio con alto grado de crecimiento.

(ualquiera que sea el origen, lo cierto es que las franquicias d!a con d!a crecen

y han demostrado ser una alternativa de expansin real y confiable, aunque no

por ello garantizan el xito, ms bien, disminuyen la posibilidad de fracaso.

(omo resultado, aprovechando las ventaas que ofrece este formato, muchos

negocios incursionan a diferentes mercados no solamente nacionales, sino

tambin internacionales, ense'ando a propios y extra'os que hay maneras de

crecer a travs del capital de terceros sin el temor de ser plagiados porque para

ello existe ya, legislacin en la materia.

1Ferenz Feher, Las franquicias un efecto de la globalizacin, 100 preguntas, 100 respuestas, la manera

ms segura de hacer negocio.

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1. Antecedentes de la Franquicia.

(uando hablamos del trmino )ranquicia, espec!ficamente de sus or!genes, lasopiniones son de lo ms variadas. *a ms aceptada de manera general es que

el trmino franquicia era empleado en la +dad edia, al cual se le adudica un

origen francs con el trmino )-#(, con el que se hac!a referencia a las

autorizaciones o privilegios que los soberanos otorgaban a favor de alg/n

s/bdito en relacin a determinadas actividades comerciales, o tambin de

pesca y explotacin de recursos forestales0 inclusive a opinin de algunos

estudiosos mexicanos en el tema como )erenz )eher y 1uan anuel2allstegui entre otros, se habla que se utilizaba la frmula durante el periodo

de las cruzadas, cuando a los caballeros se les otorgaba el derecho de

conquistar territorios e imponer contraprestaciones a quienes los habitaran, es

decir, que los caballeros acud!an en nombre, en representacin del rey a

realizar las labores propias de ste, teniendo como /nica obligacin compartir

las ganancias generadas con el soberano que les hubiera encargado

emprender la cruzada. +n otras palabras mientras el rey en sus aposentos o

en el palacio se dedicaba a otras cuestiones, otros con su venia trabaaban a

nombre suyo y l ganaba por todos lados.

Sin embargo, todo esto no pasa de ser interpretacin histrica. 3a que para

que algo sea contundente se requiere documentacin para dar testimonio fiel,

por lo tanto el primer documento que reflea la concesin de una franquicia con

el que se puede dar por comprobada su existencia, est fechado en marzo de

$.454 , y fue otorgado en la localidad francesa de (hambey, por lo que se

puede dar esta fecha como la de inicio de las franquicias 6sin que sea un dato

generalmente aceptado7.

(on la llegada de la +dad oderna perdemos la pista al trmino franquicia en

)rancia, sin que esto quiera decir que de de practicarse del todo, ya que el

hecho de que el documento de (hambey exista es muestra fehaciente de dos

Ferenz Feher, !uan "anuel #allstegui, Las franquicias un efecto de la globalizacin, 100 preguntas,

100 respuestas, la manera ms segura de hacer negocio.

http://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/zocli/zocli.shtml#pescahttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/historiamoderna/historiamoderna.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/edadmedia/edadmedia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/zocli/zocli.shtml#pescahttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/historiamoderna/historiamoderna.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtml

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cosas8 $7 que S9 se llev a cabo esta concesin otorgada y 47 que

milagrosamente sobrevivi a todos los conflictos que en esos lares se

desataron durante los siglos subsecuentes0 por lo que no es de extra'ar que no

se tenga constancia documental hasta ya entrado el siglo :9:, y esta vez en los

+stados ;nidos de orteamrica. *as necesidades de expansin de la

industria del orte, triunfante tras la guerracivil, lleva a los empresarios a

buscar la colaboracin de los comerciantes del Sur y del

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buscar la solucin acerca de cmo abastecer el mercado sin la necesidad de

abrir centenares de puntos que implicaban problemas de gestin y tramitolog!a.

*a respuesta que encontraron fue que deb!an alquilar locales a bao precio a

franquiciadosque se compromet!an a obtener su suministro de fbrica, 6lo

que posteriormente resultar!a, como veremos ms adelante, en lo que

actualmente se le conoce como (

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encontraron las condiciones necesarias para su despegue definitivo, siendo

hoy en d!a la nacinque lidera este sistema de probado xito comercial,

gracias a la actitud visionaria de hombres como HoBard 1ohnson y -ay Droc, el

segundo a la postre, de acuerdo a muchos de los estudiosos en la materia,

ser!a reconocido como el padre de las franquicias modernas.

Ee acuerdo al documento realizado por 1.+ Aereira denominado >utor!a de

)ranquicias como parte de los seminarios virtuales que publica en la red, en los

++.;;., las primeras franquicias exitosas toman la forma de distribucin de

automviles, gasolina y bebidas gaseosas. *a tan conocida y popular franquicia

de restaurantes rpidos cEonaldFs, que actualmente tiene 5& mil restaurantes

en todo el mundo, comenz a franquiciar en $@%% desde (alifornia, cuando

apenas ten!a una sola unidad funcionando. +ste modelo de distribucin recibe

un poderoso impulso ante la necesidad de dar empleo a miles de combatientes

que vuelven de las guerras de Gietnam y (orea, que se encuentran sin puestos

de trabao disponibles. +l sistema de franquicias permite la creacin de gran

cantidad de Aeque'as y edianas +mpresas, la generacin de nuevos

empleos e incrementa la participacin laboral de la muer. +s una verdadera

masificacin de los servicios que genera la )ranquicia, dando solucin a

urgentes problemas de la econom!a norteamericana, por medio de una pol!tica

de impulso y desarrollo de la libre empresa.

http://www.monografias.com/trabajos14/origenestado/origenestado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/origenestado/origenestado.shtml

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Bibliogra!a.

$. )erenz )eher, )ranquiciasIxito, motivos y razones, ed. Somohano +xpress, xico 4&&J.4. )erenz )eher, *as franquicias un efecto de la globalizacin, $&& preguntas, $&& respuestas, la manerams segura de hacer negocio.

5. auro (. Aaulo, Saporisi 2erardo, Sea su propio efe a travs del franchising, ediciones acchi $@@5?. +KbooL +scogiendo la )ranquicia perfecta, *o que debes saber y preguntar antes de invertir en unafranquicia. S9 9ndustriales, #rt!culo8 *as alianzas estratKgicas, una respuesta a la demanda global.http8NNBBB.mityc.esN-NrdonlyresN)=J)@(P+KJJ%JK?@+4K

=&M+E#+$EJ?@?)#)N&N&%)+-#E

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