Área de Ciencias Administrativas

Tema: La Dirección Estratégica.

Cap. 5

La unidad Estratégica de Negocio Es una parte de la organización para la que existe un mercado externo diferenciado de bienes y servicios que se distingue del de otra UEN.

EL RELOJ ESTRATÉGICO DE BOWMAN

Una estrategia sin filigranas

Una estrategia de precios reducidos

Una estrategia de diferenciación

Una estrategia hibrida

Una estrategia de diferenciación segmentada

ventaja competitiva

Las opciones genéricas de las estrategiasReloj de Bowman

Estrategia destinada al fracaso Estrategia destinada al fracaso

Sostenibilidad de la Ventaja Competitiva

Aceptar un margen reducidoGanar una guerra de preciosReducir los costosCentrarse en segmentos específicos

Crear dificultades de imitaciónLograr una movilidad imperfectaReinvertir el margen

Lograr el dominio del tamaño / mercadoVentaja de ser el primero en mover refuerzo aplicación rigurosa.

.

Estrategia en función de precios.

Estrategia en función de precios.

DiferenciaciónDiferenciación BloqueoBloqueo

La ventaja competitiva mediante precios reducidos se puede sostener de diferentes maneras

Imitacion Movilidad

Costos Reducidos

Creación de dificultades a la

imitación

La movilidad imperfecta de los recursos o competencias

SOSTENIBILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA EN FUNCIÓN DE LA DIFERENCIACIÓN

SER DIFERENTE

Capacidad de lograr y sostener una posición en costos reducidos

EL MODELO DELTA Y EL BLOQUEO.

El bloqueo significa que las demás empresas se tienen que conformar o adaptar a esa norma para poder prosperar.

1

Dominio del tamaño o del

mercado

2

Es probable que esas normas se definan en las

primeras etapas del ciclo de vida de los mercados

3Una vez alcanzada esta posición se

puede reforzar a sí misma y aumentar. cuando una o más respaldan la norma hay más que sigan la estela. Después los demás se ven

obligados a hacerlo y el ciclo se

refuerza.

4

Es probable que haya una fuerte

insistencia en preservar la posición de

bloqueo.

Reposicionamiento.

Superación de las barreras de los competidores.

•Ciclos de vida reducidos•Minar los bastiones•Contrarrestar las ventajas de “fortaleza financiera.”

.

Estrategias competitivas en condiciones de

hipercompetencias

Superaciones los movimientos de los competidores en el

mercado.•Bloquear las ventajas del primer en mover•Imitar los movimientos del producto/mercado

Competencia con éxito•Evitar la competencia(nuevas estrategias)•No atacar a las debilidades de los competidores •Perturbar el mercado•Ser impredecible•Engañar a los competidores

Ingredientes de las estrategias hipercompetitivas de éxito. •Una organización tienen que estar preparada para evitar la imitación de los demás competiendo de nuevas formas.•Es posible que no sea aconsejable atacar las debilidades de los competidores porque aprenden como se perciben sus fortalezas y debilidades y construyen sus estrategias en consecuencia •Una serie de movimientos más pequeños puede ser más eficaz que un único gran cambio esto se debe a que la dirección a más largo plazo no es tan fácilmente perceptible por los competidores y los movimientos más pequeños pueden ofrecer más flexibilidad y una serie de ventajas temporales.•La perturbación del status quo es un comportamiento estratégico no una travesura También puede resultar útil enviar señales equivocadas sobre las intenciones estratégicas.•La posibilidad de predecir es peligrosa así pues la sorpresa el ser impredecible y la aparente irracionalidad pueden ser importantes.

TEORÍA DE JUEGOS.

Se ocupa de las interrelaciones entre los movimientos competitivos de un conjunto de competidores

PRINCIPIOS CLAVESPonerse en la situación del competidor o competidores

Identificar si existe una

estrategia que podría ser

aplicada por un competidor que

provocaría que la organización del estratega fuera dominada en el

mercado

Juegos Simultáneos.Es aquel en el que los jugadores implicados tienen que tomar decisiones en el mismo momento.

El Equilibrio es aquella situación en la que cada competidor intenta conseguir la mejor solución estratégica posible para el mismo dada la respuesta del otro.

JUEGOS SECUENCIALES.El principio rector aquí es que hay que pensar hacia delante y razonar hacia atrás .la teoría de juegos también trata de los faroles y contra-faroles de los que hay que extraer algunas lecciones estratégicas importantes en particular la importancia de .

JUEGOS REPETIDOS.Los competidores juegan repetidamente y se ha demostrado que en este caso es mucho más probable que el resultado de equilibrio favorezca la cooperación o acomodo de los mejores intereses de ambas partes. Sin embargo, la existencia o no de una cooperación implícita dependerá de una serie de factores

CAMBIO DE LAS REGLAS DEL JUEGO.

Al pensar en la lógica del juego el competidor puede descubrir que sencillamente no es capaz de competir eficazmente con las reglas que existen. Esto será sencillamente importante si el competidor tiene que eliminar una estrategia dominada .el planteamiento alternativo para un competidor que decide que no puede ganar en este tipo de competencias consiste en intentar cambiar las reglas del juego.

GRACIAS!

Autorías

Presentación: Noritza Iveth Reyes Rosa

Derechos reservadosCeutec 2012