Cap2: Como dar plan 1-1?Metodologa 5.6GELIEM-MXICOCmo Invitar? Metodologa 5.61) Report2) Pre-Plan3) Plan de Negocios4) Manejo de Objeciones5.6)Cierre!eg"i#iento$ !eg"i#ientoCierreConsejos% &asta'"enodo#inestodalain(or#aci)nb*sicateaconseja#osdar sie#preplanescont""plineot"do+nlinedependiendoc"alseael caso.,a#*s dejes solo a t" -b"dd./.GELIEM-MXICO1. Report% Objetivos: Romper el hieloGenerar empataConocer a la personaEn pequea medida que te conozca nom!re"o#cio$%Consejo:&l #nal pre'unta()Consideras que es* crees que es* te parecera+ un !uen ne'ocio in,ertir -./00 para 'enerar de 1 mil a .0 mil pesos mensuales2Duracin mima!"romedio:3 minutos%GELIEM-MXICO2. Pre-Plan% Objetivos: Conocer el )4or qu52 Le podra interesar este ne'ocioConocer el ,erdadero sueo del prospecto6espe7ar su mete de 8alsos sueos%9e ,as a dar cuenta que en 'eneral las personas no sa!en lo que en realidad quieren en la ,ida :a que ,i,imos con sueos impuestos por al'uienes$ m;s%Consejo:&l #nal pre'unta(Losi o no lo ,ez como una opci=n de ne'ocio@* >si o no te 'ustaradesarrollarestaoportunidaddene'ocioennuestro equipo@%)6e acuerdo2Duracin mima!"romedio:3-A minutos%GELIEM-MXICO3. Plan de negocio% Objetivos: 4resentar la oportunidad de ne'ocio* de manera clara : concisa%Consejos:4rocura e,itar las pre'untas por parte del prospecto durante la presentaci=n%?i te pre'untan responde con otra pre'untaE,ita caer en el 7ue'o de pre'unta respuesta%9u tienes el dominio de la in8ormaci=n 4ostura$%Importante( Resalta de manera >sutil@* las cosas que de acuerdo al Report* 4re-plan : 4ersonalidad le podran 'ustar m;s%4uedes cerrar pre'untado( )Bu5 8ue lo que m;s te 'ust=2Duracin mima!"romedio:.0-.3 minutos%GELIEM-MXICO4. Manejo de Objeciones% Objetivos: Responder todas las dudas que ten'a respecto al ne'ocio* ser,icios* le'alidad* etc%O!7eciones comunes( 9iempo : 6inero* mu5strale al'unas alterati,as para poder solucionar ese incon,eniente% ?i te dice que necesita mas in8ormaci=n( C4ara eso estas tuD* )Bu5 clase de in8ormaci=n eEtra requieres2Bue resuel,as todas las dudas que 'enere respecto al ne'ocio% Consejos:&:sutil@ c=mo esta oportunidad de ne'ocio es un ,ehculo #nanciero tan potente que ,ale la pena salir de la zona de >con8ort@* :a sea para hacer realidad sus sueos o simple : sencillamente como un medio para alc;zar la li!ertad #nanciera%Duracin mima!"romedio:El tiempo que sea necesario siempre : cuando no te sal'as de tus o!7eti,os%GELIEM-MXICO5.6 Cierre!eg"i#iento% Objetivo: Identi#casihar;sun>cierre"se'uimiento@*oun >se'uimiento"cierre@%6ecualquieradelasdos8ormasrealizarasun se'uimiento%?ilarespuesta8ue>no@*muchas'racias:re-a'endaloparalospr=EimosF-1mesesdespu5s entulistadeprospectos:>nolomolestes@*es mas 8;cil que este prospecto re'rese si le das su espacio* a si le llamas todos los das$%?ilarespuesta8ue>no@pre'de5DHFDM/ .p2dele'"ere1isela in(or#aci)n '"e a02 encontrar*5enera"nacitaen%no#*sde4A0oraspararesol1ern"e1asd"daso de(inirc"andoco#en7aratrabajar.-Rec"erda'"eesseg"i#ientosin perseg"i#iento$ -ten c"idado de caer en esa tra#pa social/.!ilograslle1arloalcierre$aplicala#etodolog2adel CFDRRD!D56FMFD