CAP.4 CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Los gerentes deben conocer el ambiente...

CAP.4 CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS CAP.4 CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

Los gerentes deben conocer el ambiente económico para Los gerentes deben conocer el ambiente económico para predecir las tendencias que podrían afectar a los negocios predecir las tendencias que podrían afectar a los negocios internacionales:internacionales:

El tipo de sistema económico del país en el que opera.El tipo de sistema económico del país en el que opera.

Tamaño, potencial de crecimiento, y estabilidad del Tamaño, potencial de crecimiento, y estabilidad del mercado.mercado.

Si el gobierno permite la actividad privada en el sector Si el gobierno permite la actividad privada en el sector Etc. Etc.

CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

Las fuerzas económicas clave en un mercado extranjero Las fuerzas económicas clave en un mercado extranjero incluyen:incluyen:

La estructura económica general de un paísLa estructura económica general de un país

La estabilidad económicaLa estabilidad económica

La existencia e influencia de mercados de capitalLa existencia e influencia de mercados de capital

Donaciones de recursosDonaciones de recursos

Disponibilidad de infraestructura económica.Disponibilidad de infraestructura económica.


DESCRIPCION ECONOMICA DE LOS PAISESDESCRIPCION ECONOMICA DE LOS PAISES

CONDICIONES DE FACTORES.CONDICIONES DE FACTORES.

Son las entradas al proceso de producción, como los recursos:Son las entradas al proceso de producción, como los recursos: *HUMANOS.*HUMANOS.

*FÍSICOS; incluye clima, vías fluviales para llevar y traer productos, *FÍSICOS; incluye clima, vías fluviales para llevar y traer productos, productos minerales y agrícolasproductos minerales y agrícolas

*DE CONOCIMIENTO ; actividades de investigación y desarrollo que *DE CONOCIMIENTO ; actividades de investigación y desarrollo que efectúan las empresas y los gobiernos.efectúan las empresas y los gobiernos.

*DE CAPITAL; disponibilidad de capital de deuda y capital contable que las *DE CAPITAL; disponibilidad de capital de deuda y capital contable que las empresas puedan usar para expandirseempresas puedan usar para expandirse

*INFRAESTRUCTURA; carreteras, instalaciones portuarias, energía *INFRAESTRUCTURA; carreteras, instalaciones portuarias, energía eléctrica y comunicacioneseléctrica y comunicaciones


CONDICIONES DE LA DEMANDACONDICIONES DE LA DEMANDA

• Composición de la demanda domestica (calidad de la demanda)Composición de la demanda domestica (calidad de la demanda)

• Tamaño y crecimiento de la demanda (cantidad de la demanda)Tamaño y crecimiento de la demanda (cantidad de la demanda)

• Internacionalización de la demandaInternacionalización de la demanda

Las Las condiciones de factorescondiciones de factores son importantes sobre todo en caso de son importantes sobre todo en caso de inversiones para la producción de bienes, y inversiones para la producción de bienes, y las condiciones de la las condiciones de la demandasdemandas son esenciales para las inversiones que buscan un son esenciales para las inversiones que buscan un mercado.mercado.


PAISES CLASIFICADOS SEGÚN SU INGRESOPAISES CLASIFICADOS SEGÚN SU INGRESO

INGRESO NACIONAL BRUTO (INB).INGRESO NACIONAL BRUTO (INB).

• El valor de mercado de bienes y servicios finales producidos El valor de mercado de bienes y servicios finales producidos recientemente por recursos de producción de propiedad recientemente por recursos de producción de propiedad domestica domestica

• INB Per capita; el INB dividido entre la población total.INB Per capita; el INB dividido entre la población total.

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB).PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB).

El valor de la producción que se lleva a cabo dentro de las El valor de la producción que se lleva a cabo dentro de las fronteras de un país.fronteras de un país.


Estos índices son los utilizados por el Banco Mundial. Estos índices son los utilizados por el Banco Mundial. Entidad de la Organización de las Naciones Unidas, que Entidad de la Organización de las Naciones Unidas, que otorga prestamos a los países para impulsar su otorga prestamos a los países para impulsar su desarrollo, concentrándose en el social, en salud, desarrollo, concentrándose en el social, en salud, educación, fomentando la empresa privada.educación, fomentando la empresa privada.

Sus datos son fuentes de estudio para empresas y Sus datos son fuentes de estudio para empresas y organizaciones en la incursión de nuevos mercados.organizaciones en la incursión de nuevos mercados.

El Banco Mundial utiliza la medida de ingreso Per capita El Banco Mundial utiliza la medida de ingreso Per capita para identificar a los países que necesitan mayor apoyopara identificar a los países que necesitan mayor apoyo


Clasificaciones de los países según su ingreso per capita Clasificaciones de los países según su ingreso per capita ( al año 2000)( al año 2000)

Ingreso bajo (755 dólares o menos)Ingreso bajo (755 dólares o menos)

Ingreso moderado (756 a 9265 dólares )Ingreso moderado (756 a 9265 dólares )

Ingreso alto (9266 dólares o mas)Ingreso alto (9266 dólares o mas)

El CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS El CONTEXTO ECONOMICO EN NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

Países en vías de desarrollo o economías emergentes son Países en vías de desarrollo o economías emergentes son considerados:considerados:

Los países con ingresos bajos y moderadosLos países con ingresos bajos y moderados

Países desarrollados o industrializados:Países desarrollados o industrializados:

Los países con ingresos altosLos países con ingresos altos

Debido a que la mayor parte del PNB provenía de la industria mas Debido a que la mayor parte del PNB provenía de la industria mas que de la agricultura, aunque en la actualidad mas de la mitad que de la agricultura, aunque en la actualidad mas de la mitad proviene de servicio mas que de industriaproviene de servicio mas que de industria


Entre los países en vías de desarrollo están los que tienen grandes poblaciones Entre los países en vías de desarrollo están los que tienen grandes poblaciones como china e india, y otros mas pequeños como Guayana.como china e india, y otros mas pequeños como Guayana.

Además los países en transición a una economía de mercado como china, Además los países en transición a una economía de mercado como china, Polonia, Rusia, etc.Polonia, Rusia, etc.

Los países desarrollados están agrupados en una cuantas regiones geográficas, Los países desarrollados están agrupados en una cuantas regiones geográficas, en cuanto a los emergentes que están mas dispersos.en cuanto a los emergentes que están mas dispersos.

Los países con ingresos altos generan el 80% del INB del mundo.Los países con ingresos altos generan el 80% del INB del mundo.

Los países en vías de desarrollo comprenden el 75% de todos los países y el 85 % Los países en vías de desarrollo comprenden el 75% de todos los países y el 85 % de la población total.de la población total.


CLASIFICACION DE PAISES SEGÚN SU SISTEMA ECONOMICOCLASIFICACION DE PAISES SEGÚN SU SISTEMA ECONOMICO

Las economías de los países presentan propiedad y controlLas economías de los países presentan propiedad y control

Propiedad : quien posee los recursos que participan en la actividad Propiedad : quien posee los recursos que participan en la actividad económica, sector publico o privado o ambos.económica, sector publico o privado o ambos.

Control: quien controla y distribuye los recursos, sector publico o Control: quien controla y distribuye los recursos, sector publico o privado. privado.


Los países que poseen las economías mas libres tienen el crecimiento Los países que poseen las economías mas libres tienen el crecimiento anual mas alto de INB.anual mas alto de INB.

Factores que determinan libertad económicaFactores que determinan libertad económica

Política comercialPolítica comercial Carga fiscal de gobiernoCarga fiscal de gobierno Intervención de gobierno en la economíaIntervención de gobierno en la economía Política monetariaPolítica monetaria Flujos de capitalFlujos de capital e inversión e inversión Banca y finanzasBanca y finanzas Sueldos y preciosSueldos y precios Derechos de autorDerechos de autor RegulaciónRegulación


TIPOS DE ECONOMIASTIPOS DE ECONOMIAS

Capitalismo de EstadoCapitalismo de Estado::

Condición en la que algunos países desarrollados, como Japón y corea del Condición en la que algunos países desarrollados, como Japón y corea del sur, han intervenido en la economía para dirigir la distribución y control de los sur, han intervenido en la economía para dirigir la distribución y control de los recursos.recursos.

Economía de MercadoEconomía de Mercado: los recursos son distribuidos y controlados por los : los recursos son distribuidos y controlados por los consumidores. Existe la soberanía del consumidor.consumidores. Existe la soberanía del consumidor.

Economía de EstadoEconomía de Estado: Todas las dimensiones de la actividad económica : Todas las dimensiones de la actividad económica están dadas por un plan central. Economía Centralmente Planificada. están dadas por un plan central. Economía Centralmente Planificada.


Economía MixtaEconomía Mixta: Diferentes grados de propiedad y control; se : Diferentes grados de propiedad y control; se encuentra en la mayoría de los países.encuentra en la mayoría de los países.

Ejemplo de esta es el Ejemplo de esta es el socialismo de mercadosocialismo de mercado, cuando el Estado posee , cuando el Estado posee recursos abundantes, pero la distribución de estos proviene del recursos abundantes, pero la distribución de estos proviene del mecanismo de precios del mercado.mecanismo de precios del mercado.


ASPECTOS MACROECONOMICOS EN NEGO.INT.ASPECTOS MACROECONOMICOS EN NEGO.INT.

Crecimiento económicoCrecimiento económico: la mejor forma para un gerente de determinar el : la mejor forma para un gerente de determinar el crecimiento económico en un mercado es conocer su historia, aunque no crecimiento económico en un mercado es conocer su historia, aunque no hay garantías.hay garantías.

Ej. El crecimiento económico sólido en Asia de 1990-1997 no ayudo a Ej. El crecimiento económico sólido en Asia de 1990-1997 no ayudo a pronosticar los problemas que ocurrieron a partir de ese año. (crisis pronosticar los problemas que ocurrieron a partir de ese año. (crisis asiática)asiática)


InflaciónInflación: condición en la que los precios de productos suben. : condición en la que los precios de productos suben. Porcentaje medido generalmente anual, medido por el IPC Porcentaje medido generalmente anual, medido por el IPC (índice de precios al consumidor), que mide una canasta fija (índice de precios al consumidor), que mide una canasta fija de bienes y compara precios de un periodo al siguiente.de bienes y compara precios de un periodo al siguiente.

La inflación elevada resulta en tasa de interés altas; La inflación elevada resulta en tasa de interés altas; produce monedas débiles.produce monedas débiles.


Balanza de pagosBalanza de pagos: Un registro de las transacciones internacionales de un país. : Un registro de las transacciones internacionales de un país. Se divide en :Se divide en :

* * Cuenta corrienteCuenta corriente; comercio de bienes y servicios e ingresos de activos ; comercio de bienes y servicios e ingresos de activos extranjeros.extranjeros.

El medidor de déficit o superávit en esta cuenta es el Saldo comercial de El medidor de déficit o superávit en esta cuenta es el Saldo comercial de mercancías (saldo neto de las exportaciones menos importaciones de mercancías (saldo neto de las exportaciones menos importaciones de mercancías).mercancías).

DéficitDéficit; las importaciones superan a las exportaciones; las importaciones superan a las exportaciones

SuperávitSuperávit; las exportaciones exceden a las importaciones.; las exportaciones exceden a las importaciones.


**Cuenta capitalCuenta capital: transacciones de activos reales o financieros entre países, : transacciones de activos reales o financieros entre países,

como la venta de bienes raíces a un inversionista extranjero.como la venta de bienes raíces a un inversionista extranjero.

Deuda ExternaDeuda Externa: La cantidad solicitada en prestamos a bancos extranjeros del : La cantidad solicitada en prestamos a bancos extranjeros del sector publico o privado.sector publico o privado.

Deuda interna y privatizaciónDeuda interna y privatización: el exceso de gastos gubernamentales sobre la : el exceso de gastos gubernamentales sobre la recaudación tributaria. La acumulación de déficit con el paso del tiempo.recaudación tributaria. La acumulación de déficit con el paso del tiempo.

Privatización: es la venta de empresas de propiedad gubernamental al sector Privatización: es la venta de empresas de propiedad gubernamental al sector privado , esto ayuda a gobiernos a reducir deuda interna.privado , esto ayuda a gobiernos a reducir deuda interna.

CAP.5. INTREGRACION ECONOMICA Y COOPERACION CAP.5. INTREGRACION ECONOMICA Y COOPERACION INTERNACIONALINTERNACIONAL

INTEGRACION ECONOMICA REGIONALINTEGRACION ECONOMICA REGIONAL

La integración económica regional consiste en acuerdos políticos y económicos La integración económica regional consiste en acuerdos políticos y económicos que dan preferencia a los integrantes del acuerdo, que son países de una misma que dan preferencia a los integrantes del acuerdo, que son países de una misma región.región.

Produce efectos sociales, culturales, políticos y económicos.Produce efectos sociales, culturales, políticos y económicos.

Las empresas necesitan ajustar su estructura organizacional y estrategia operativa Las empresas necesitan ajustar su estructura organizacional y estrategia operativa para aprovechar estos grupos comerciales.para aprovechar estos grupos comerciales.

Dichos grupos pueden definir el tamaño del mercado y las reglas con las que Dichos grupos pueden definir el tamaño del mercado y las reglas con las que deben operar las empresas.deben operar las empresas.

INTREGRACION ECONOMICA Y COOPERACION INTREGRACION ECONOMICA Y COOPERACION INTERNACIONALINTERNACIONAL

Los tipos principales de integración económica son:Los tipos principales de integración económica son:

- - Área de libre comercioÁrea de libre comercio: no aranceles internos.: no aranceles internos.

- - Uniones aduanerasUniones aduaneras: aranceles externos comunes.: aranceles externos comunes.

- - Mercado comúnMercado común: movilidad de los factores.: movilidad de los factores.

- - Integración económicaIntegración económica: política fiscal y monetaria : política fiscal y monetaria

coordinada. coordinada.

EFECTOS DE LA INTEGRACION ECONOMICAEFECTOS DE LA INTEGRACION ECONOMICA

La integración económica elimina barreras para los países miembros y produce La integración económica elimina barreras para los países miembros y produce efectos efectos ESTÁTICOSESTÁTICOS y y DINÁMICOSDINÁMICOS..


Efectos estáticosEfectos estáticos: desplazamiento de los recursos de empresas : desplazamiento de los recursos de empresas deficientes a empresas eficientes cuando: deficientes a empresas eficientes cuando:

- Creación de comercio: producción se desplaza productores mas - Creación de comercio: producción se desplaza productores mas eficientes debido a ventaja comparativa, da a consumidores acceso eficientes debido a ventaja comparativa, da a consumidores acceso a mas bienes a mejor precio.a mas bienes a mejor precio.

- desviación comercial: comercio se desvía hacia países del grupo - desviación comercial: comercio se desvía hacia países del grupo dejando de comercializar con países fuera del grupo. dejando de comercializar con países fuera del grupo.


Efectos dinámicosEfectos dinámicos: crecimiento general en el mercado y el impacto de la : crecimiento general en el mercado y el impacto de la expansión productiva y posibilidad de lograr mas economías de escala.expansión productiva y posibilidad de lograr mas economías de escala.

Se incrementa eficiencia debido al aumento de la competencia. Se incrementa eficiencia debido al aumento de la competencia.

PRINCIPALES GRUPOS COMERCIALESPRINCIPALES GRUPOS COMERCIALES

Puede ser :Puede ser :

Por ubicación (Europa, América, Asia, África, etc.) y Por tipo.Por ubicación (Europa, América, Asia, África, etc.) y Por tipo.

Los mas grandes son la Unión Europea (UE) y Tratado de Libre Comercio de Norte Los mas grandes son la Unión Europea (UE) y Tratado de Libre Comercio de Norte América (TLCAN O NAFTA)América (TLCAN O NAFTA)


TLCANTLCAN

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es un El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es un acuerdo de amplio alcance que establece las reglas que rigen el acuerdo de amplio alcance que establece las reglas que rigen el comercio y las inversiones entre Canadá, Estados Unidos y México. comercio y las inversiones entre Canadá, Estados Unidos y México.

Desde que el tratado entró en vigor el 1 de enero de 1994, el Desde que el tratado entró en vigor el 1 de enero de 1994, el TLCAN ha eliminado gradualmente las restricciones al comercio y a TLCAN ha eliminado gradualmente las restricciones al comercio y a la inversión entre los tres países de la región de América del Norte.la inversión entre los tres países de la región de América del Norte.


El tratado se enfoca en El tratado se enfoca en

ACCESO A MERCADO DE BIENESACCESO A MERCADO DE BIENES

Eliminación arancelaria de miles de bienes que cruzan las fronteras en América del Eliminación arancelaria de miles de bienes que cruzan las fronteras en América del Norte.Norte.

Reducciones arancelarias escalonadas – ya terminadas – y reglas especiales para Reducciones arancelarias escalonadas – ya terminadas – y reglas especiales para

productos de los sectores productos de los sectores agropecuario, automotriz y bienes textiles y del vestido., automotriz y bienes textiles y del vestido. Derechos importantes para los proveedores y usuarios de servicios del TLCAN en Derechos importantes para los proveedores y usuarios de servicios del TLCAN en

un amplio espectro de sectores. un amplio espectro de sectores.

Compromisos especiales relativos a las telecomunicaciones y los servicios Compromisos especiales relativos a las telecomunicaciones y los servicios financieros. financieros.

Procesos formales de solución de controversias que ayudan a resolver las Procesos formales de solución de controversias que ayudan a resolver las diferencias que surgen entre los países miembros del Tratado sobre la diferencias que surgen entre los países miembros del Tratado sobre la interpretación o aplicación de las reglas del mismo. interpretación o aplicación de las reglas del mismo.


PROTECCIÓN A LA INVERSIÓN EXTRANJERAPROTECCIÓN A LA INVERSIÓN EXTRANJERA

Compromiso recíproco de tratar a los inversionistas y a sus inversiones Compromiso recíproco de tratar a los inversionistas y a sus inversiones en el territorio del país receptor de forma no menos favorable en en el territorio del país receptor de forma no menos favorable en relación al trato que otorga a sus propios inversionistas. relación al trato que otorga a sus propios inversionistas.

Compromiso de brindar a los inversionistas del TLCAN el mejor trato Compromiso de brindar a los inversionistas del TLCAN el mejor trato proporcionado a los inversionistas de países fuera de la región de proporcionado a los inversionistas de países fuera de la región de América del Norte. América del Norte.

Un mecanismo de solución de controversias transparente y vinculante Un mecanismo de solución de controversias transparente y vinculante concebido especialmente para abordar la inversión. concebido especialmente para abordar la inversión.


PROTECCIÓN A LA PROPIEDAD INTELECTUALPROTECCIÓN A LA PROPIEDAD INTELECTUAL

Protección adecuada y efectiva, (incluidos los obtenidos mediante patentes, Protección adecuada y efectiva, (incluidos los obtenidos mediante patentes, marcas, derechos de autor y diseños industriales), asegurando que las marcas, derechos de autor y diseños industriales), asegurando que las medidas que garantizan estos derechos no se conviertan en barreras para el medidas que garantizan estos derechos no se conviertan en barreras para el comercio legítimo. comercio legítimo.

FACILITACIÓN DE ACCESO PARA VISITANTES DE NEGOCIOSFACILITACIÓN DE ACCESO PARA VISITANTES DE NEGOCIOS

Facilitación de acceso para personas de negocios en cientos de profesiones Facilitación de acceso para personas de negocios en cientos de profesiones para que puedan viajar por toda la región por asuntos de negocios. para que puedan viajar por toda la región por asuntos de negocios.

ACCESO A COMPRAS DEL SECTOR PÚBLICOACCESO A COMPRAS DEL SECTOR PÚBLICO

Acceso a oportunidades de compras del sector público a nivel federal en Acceso a oportunidades de compras del sector público a nivel federal en Canadá, México y Estados Unidos. Canadá, México y Estados Unidos.


ACUERDOS PARALELOS DEL TLCANACUERDOS PARALELOS DEL TLCAN

Compromiso con el medio ambiente Compromiso con el medio ambiente Compromiso en materia de cooperación laboral Compromiso en materia de cooperación laboral


UNION EUROPEAUNION EUROPEA

Una asociación económica y política única de 27 países Una asociación económica y política única de 27 países democráticos europeos. democráticos europeos.

Sus objetivos son paz, prosperidad y libertad para sus 498 Sus objetivos son paz, prosperidad y libertad para sus 498 millones de ciudadanos en un mundo más justo y más millones de ciudadanos en un mundo más justo y más seguro.seguro.

El euro (€) es probablemente el logro más tangible de la UE. El euro (€) es probablemente el logro más tangible de la UE. Es la moneda de dieciséis países (2009), cuyos habitantes Es la moneda de dieciséis países (2009), cuyos habitantes representan dos tercios de la población de la UE.representan dos tercios de la población de la UE.


Los billetes y monedas en euros pueden utilizarse en todos Los billetes y monedas en euros pueden utilizarse en todos aquellos países en los que se acepta el euro. Los billetes aquellos países en los que se acepta el euro. Los billetes son idénticos en todos los países, mientras que las son idénticos en todos los países, mientras que las monedas presentan una cara con un tipo común y la otra monedas presentan una cara con un tipo común y la otra con un emblema de su país emisor.con un emblema de su país emisor.

Países de la UE que utilizan el euro:Países de la UE que utilizan el euro: Alemania, Austria, Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, España, Finlandia, Bélgica, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, España, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Malta, Países Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Malta, Países Bajos y Portugal.Bajos y Portugal.

INTREGRACION ECONOMICA Y COOPERACION INTERNACIONALINTREGRACION ECONOMICA Y COOPERACION INTERNACIONALREDUCCION DE INFLACION EN UEREDUCCION DE INFLACION EN UE


BENEFICIOS EN EL COMERCIO Y MOVILIDAD EN LA UEBENEFICIOS EN EL COMERCIO Y MOVILIDAD EN LA UE

Cuatro libertades de circulación: bienes, servicios,Cuatro libertades de circulación: bienes, servicios,personas, capitalpersonas, capital

Ya no hay controles en las fronteras entre la mayoría de los países Ya no hay controles en las fronteras entre la mayoría de los países miembros de la UEmiembros de la UE

Controles más estrictos en las fronteras exterioresControles más estrictos en las fronteras exteriores

Más cooperación entre las policías de los países miembrosMás cooperación entre las policías de los países miembros

Posibilidad de comprar y llevar cualquier mercancía para uso personal Posibilidad de comprar y llevar cualquier mercancía para uso personal en los desplazamientos entre países miembrosen los desplazamientos entre países miembros

CAP.6 DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS CAP.6 DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES

A medida que se incrementa la inversión extranjera directa (IED) en A medida que se incrementa la inversión extranjera directa (IED) en los países crecen las relaciones de las empresas (EMN) con los los países crecen las relaciones de las empresas (EMN) con los gobiernos anfitriones.gobiernos anfitriones.

Los gobiernos evalúan la IED para mejorar las posiciones de su Los gobiernos evalúan la IED para mejorar las posiciones de su balanza de pagos.balanza de pagos.

Las EMN son evaluadas por el país de origen y el país anfitrión.Las EMN son evaluadas por el país de origen y el país anfitrión.

Esto da origen a las negociacionesEsto da origen a las negociaciones

DIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESDIPLOMACIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUERZAS DE GOBIERNO Y DE LA EMPRESA EN NEGOCIACIONESFUERZAS DE GOBIERNO Y DE LA EMPRESA EN NEGOCIACIONES

Empresas operan según:Empresas operan según:

*las influencias del país de origen y el anfitrión. *las influencias del país de origen y el anfitrión.

*según las prioridades y fuerzas de las partes.*según las prioridades y fuerzas de las partes.

Las EMN y los países anfitriones poseen activos útiles para ambos.Las EMN y los países anfitriones poseen activos útiles para ambos.

Las fuerzas de negociación de los Las fuerzas de negociación de los paísespaíses son: son: Mercados grandesMercados grandes Menor riesgo empresarialMenor riesgo empresarial Estabilidad políticaEstabilidad política


Las fuerzas de negociación de las Las fuerzas de negociación de las empresasempresas incluyen : incluyen :

TecnologíaTecnología; los gobiernos tiendes a ser menos exigentes con empresas que ; los gobiernos tiendes a ser menos exigentes con empresas que poseen tecnología que ayudan a su desarrollo.poseen tecnología que ayudan a su desarrollo.

Experiencia en marketingExperiencia en marketing; tienen poder de negociación fuerte por el ; tienen poder de negociación fuerte por el reconocimiento global de sus consumidores. Ej. Coca-colareconocimiento global de sus consumidores. Ej. Coca-cola

Capacidad para exportar producciónCapacidad para exportar producción; genera divisas y ayuda al sector ; genera divisas y ayuda al sector exportador de país anfitrión.exportador de país anfitrión.

Diversidad de productosDiversidad de productos; apoya sustitución de importaciones y fomenta ; apoya sustitución de importaciones y fomenta empleo local.empleo local.

El valor de la inversión extranjeraEl valor de la inversión extranjera; el monto de capital que ofrece invertir ; el monto de capital que ofrece invertir afecta poder de negociación.afecta poder de negociación.


NEGOCIACIONES INTERRELACIONADASNEGOCIACIONES INTERRELACIONADAS

Pueden ser necesarias para llegar a un acuerdo sobre términos operativos en el Pueden ser necesarias para llegar a un acuerdo sobre términos operativos en el extranjero.extranjero.

Se dan entre:Se dan entre:

*Gobierno-gobierno*Gobierno-gobierno*Empresa-empresa*Empresa-empresa*Gobierno-empresa*Gobierno-empresa

Se toman en cuenta :Se toman en cuenta :*la zona de aceptación en cuanto a las concesiones de las partes.*la zona de aceptación en cuanto a las concesiones de las partes.*la gama de disposiciones del gobierno.*la gama de disposiciones del gobierno.*factores culturales en la negociación (pueden surgir malos entendidos por la *factores culturales en la negociación (pueden surgir malos entendidos por la

diferencia de culturas)diferencia de culturas)*uso de acuerdos bilaterales (entre países)*uso de acuerdos bilaterales (entre países)

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