Capacitación Online: Negocios en China

Con esta serie de cursos en línea podrás conocer más acerca de las oportunidades de negocio en este sorprendente país, así como diseñar las estrategias más efectivas para negociar con empresarios de este gigante asiático.

‣ Sesiones semanales de 60 minutos ‣ Horario: Cada miércoles a las 14:30hrs. hora Cd. de México ‣ Inicio el 15 de Abril, 2015 ‣ Costo: USD $25.00 por sesión vía PayPal ‣ Incluye: Material y constancia de participación ‣ Cada sesión es independiente, participa en la que gustes ‣ Participa vía web o con tu dispositivo móvil (app anymeeting). !

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China

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Introducción Para comprender a otra cultura es importante conocer las raíces que han influido en su desarrollo. En el caso chino elementos como su geografía, su historia la filosofía de Confucio e incluso su lenguaje basado en pictogramas juegan un papel importante a l per f i lar los patrones de comportamiento de la sociedad China y reflejados es aspectos tan básicos como su estilo de comunicación, la importancia de la familia y la comunidad así como de las relaciones entre diferentes niveles jerárquicos.

Objetivo General Al finalizar esta sesión el participante será capaz de entender mejor el comportamiento de los chinos, específicamente en el entorno de los negocios permitiéndole interactuar de manera más objetiva con empresarios de aquel país.

Contenido Temático ‣ Raíces de su perfil cultural ‣ Estilo de comunicación ‣ Estructuras jerárquicas ‣ Humildad y dignidad (Mianzi) ‣ Relaciones y conexiones personales (Guanxi) ‣ Familia y comunidad ‣ Tenacidad y perseverancia ‣ Razonamiento occidental vs razonamiento

oriental (holístico) !Información General Fecha: 15 de Abril, 2015

Hora: 14:30 hrs. (-6 UTC Cd. de México)

Duración: 60 mins.

Modalidad: En línea

Inversión: USD $25.00 incluye material y certificado de participación.

Registro: http://goo.gl/Y7K9M0


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Introducción El conocer los patrones de consumo de cualquier sociedad es básico si se quiere tener éxito al desarrollar relaciones comerciales. En China como en cualquier otra sociedad existen patrones que pueden ser analizados desde diversos ángulos como son los factores que motivan la compra o lealtad hacia un producto o marca, y la importancia que se le da a los servicios de atención al cliente; de igual forma es importante considerar las nuevas tecnologías en el diseño de nuestras estrategias de marketing y comercialización.

Objetivo General Al finalizar esta sesión el participante estará capacitado para comprender los patrones y tendencias que caracterizan al consumidor chino con lo que podrá identificar nichos de oportunidad en sus proyectos comerciales.

Contenido Temático ‣ Diferencias regionales ‣ Cambios demográficos ‣ Productos más populares ‣ Motivación de compra ‣ Lealtad al producto o marca ‣ Importancia de la atención al cliente !Información General Fecha: 22 de Abril, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/vIH7gz

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Introducción En años recientes el comercio electrónico en China ha crecido de manera exponencial debido a factores como las condiciones del mercado, las enormes ventajas que ofrece al comercio de menudeo, así como a la accesibilidad y a la comodidad para realizar compras en línea; sin embargo, aun existe cierta cautela por parte los consumidores que se debe de considerar al momento de diseñar estrategias de comercio electrónico.

Objetivo General Al finalizar la sesión, el participante será capaz de diseñar estrategias de comercialización para el mercado chino que incluyan al comercio electrónico como un recurso valioso para el logro de sus objetivos.

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Contenido Temático ‣ Condiciones del mercado en China ‣ El consumidor chino y su percepción sobre el e-

commerce ‣ Ventajas del e-commerce en China ‣ Barreras del e-commerce en China ‣ Comercio online vs Comercio offline ‣ Categorías más populares de productos online !Información General Fecha: 29 de Abril, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/dQYbKy

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Introducción Un porcentaje considerable de los productos y marcas de lujo a nivel mundial han encontrado su principal mercado en China. Factores como el creciente poder adquisitivo de una generación joven han sido clave para el desarrollo de esta tendencia que, no solo se limita a la compra de productos si no la búsqueda de experiencias como son viajes a lugares exóticos o comer en restaurantes de alto nivel.

Objetivo General Al finalizar este curso, el participante estará habi l i tado para diseñar est rategias de mercadotecnia dirigidas a un público específico pero numeroso, y con un alto poder adquisitivo.

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Contenido Temático ‣ Características del crecimiento económico ‣ Poder adquisitivo en la nueva economía ‣ El factor juventud - ingresos ‣ Concepto del lujo en China ‣ Productos más codiciados ‣ Marcas más codiciados ‣ Experiencias más codiciadas !Información General Fecha: 06 de Mayo, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/W1erXW

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Introducción Una de las claves para ser más efectivos en nuestros procesos de negociación es entender a nuestra contraparte y su forma de actuar. Los chinos se caracterizan por su gran habilidad de negociación por lo que es importante conocer elementos como: sus tácticas de presión, quién toma las decisiones y en qué momento, así como el papel del gobierno en los procesos de negociación, entre otros.

Objetivo General Al finalizar la sesión, el participante comprenderá los patrones de comportamiento que caracterizan a los negociadores chinos, lo que le permitirá diseñar estrategias de interacción más efectivas para una negociación más exitosa.

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Contenido Temático ‣ Importancia de la relación personal ‣ La citas de negocios ‣ Los equipos de negociación ‣ El papel del líder ‣ El papel del gobierno ‣ La toma de decisiones ‣ Técnicas de presión !Información General Fecha: 13 de Mayo, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/RUWppT

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Introducción Entender la dinámica que siguen las reuniones de reuniones de negocios nos permitirá preparar mejor nuestras estrategias. En el caso de China existen patrones que si los conocemos de antemano podremos mejorar nuestro desempeño en temas como el desarrollo de la agenda, la forma más adecuada para comunicar y presentar nuestras propuestas de negocios, el tiempo que debemos dedicar a cada ronda de negociación y cuántas rondas debemos realizar, etc.

Objetivo General Al finalizar este curso, el participante conocerá los aspectos clave en las reuniones de negocios lo que le permitirá preparar de una mejor manera su agenda, documentación y presentaciones de apoyo.

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Contenido Temático ‣ La agenda. Qué puntos se deben de tocar ‣ El lugar. Quién elige, ellos o nosotros ‣ Ubicación de los equipos. Orden de colocación ‣ Estructura y contenido de las diapositivas ‣ Estilo de comunicación ‣ Duración de la reunión ‣ Cuántas reuniones? ‣ Seguimiento de acuerdos !Información General Fecha: 20 de Mayo, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/viXEOZ

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Introducción Las normas de etiqueta y protocolo nos ayudan a establecer un orden armonizando nuestras relaciones con los demás y el aplicar estas reglas en un contexto intercultural nos permite establecer más rápidamente una relación de confianza. Una especial complejidad nos presenta la sociedad china, altamente influenciada por la filosofía de Confucio así como por otras prácticas como el Taoísmo y el Feng Shui.

Objetivo General Al finalizar este curso, el participante será capaz de entender y aplicar las formalidades del protocolo social en China, con lo que podrá entablar más rápidamente relaciones personales y de confianza con sus contrapartes chinos, y las cuales con clave para el éxito en los negocios en aquel país.

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Contenido Temático ‣ El saludo ‣ Los nombres ‣ Tarjetas de presentación ‣ Vestimenta ‣ Los regalos ‣ Los alimentos ‣ Temas de conversación ‣ Comportamiento en público !Información General Fecha: 27 de Mayo, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/gsxRps

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Introducción Para realizar una negociación efectiva se requiere una buena preparación, sin embargo este proceso se vuelve más complejo cuando requerimos trasladarnos a otra ciudad o país para cumplir con este objetivo. Una buena preparación para viajes de negocios a China incluye no solo conocer las frases básicas sino otros elementos relativos a la movilidad en la ciudad, horarios, los lugares clave, documentación y manejo de dinero entre muchos otros.

Objetivo General Al finalizar esta sesión, el participante contará con información clave para preparar mejor su viaje de negocios, de esta forma minimizará los contratiempos enfocándose en su objetivo principal de negocio.

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Contenido Temático ‣ Documentos necesarios ‣ Señalización y movilidad en aeropuertos ‣ Hospedaje. Características y recomendaciones ‣ Alimentos. Hábitos y recomendaciones ‣ Medios de transporte en la ciudad ‣ Recomendaciones de seguridad ‣ Manejo de dinero y tarjetas de crédito ‣ Oficinas de apoyo ‣ Apps recomendadas !Información General Fecha: 03 de Junio, 2015


Duración: 60 mins.



Registro: http://goo.gl/dsS3CH


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