Capítulo 1

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS, ELECTRNICA E INDUSTRIAL

EMPRENDIMIENTO

Tema: Plan de Negocios

Integrantes: Llerena Sandra

Semestre: Sptimo Electrnica

CAPTULO 11.- NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1- Lluvia de ideasMEDIDOR DE LA CANTIDAD DE GAS DOMSTICO EXISTENTECONTROL DOMTICO MEDIANTE RECONOCIMIENTO DE VOZ

JUGUETE INTERACTIVO PARA NIOS

CONTROL DE UN FOCO POR MEDIO DE BLUETOOTHDISPOSITIVO QUE REEMPLACE LAS CORTINAS

1.2.- Matriz de Caractersticas

IDEACARACTERISTICAS NECESIDAD QUE RESUELVE

CONTROL DOMTICO MEDIANTE RECONOCIMIENTO DE VOZ

Utiliza un conversor anlogo digita para la transformacin del sonido en voltaje, dependiendo del valor del voltaje, va ejecutando las ordenes Control domtica mediante el reconocimiento de voz, dependiendo de los espacios en los que se los aplique, estos pueden reconocer cualquier tipo de voz o voces especficas. Ofrece una inmediata ejecucin de la orden, es decir se obtiene un ahorro de tiempo Adicionalmente si se reconoce una vos ajena, el sistema automticamente enva un aviso al propietario de la casa mediante un mensaje de texto y a su vez enviar un aviso a la polica

Resuelve el tedioso uso de controles manuales Mayor control, ya que gracias al reconocimiento de voz solo personas autorizada pueden acceder al sistemas. Si por alguna razn se olvid las llaves dentro de la casa se tiene el sistema con reconocimiento de voz para de esta manera ingresar sin tener que forzar las puertas o ventanas

MEDIDOR DE LA CANTIDAD DE GAS DOMSTICO EXISTENTE Mediante este dispositivo se puede medir la cantidad de combustible que se encuentre en el tanque mediante sensores los mismos que se activaran una vez que el tanque este cerca de acabarse y de esta manera dar aviso al distribuidor ms cercano y tambin al dueo del tanque Resuelve el problema de estar esperando a que un distribuidor de gas pase y te suministre un tanque, o tambin evita el tedioso trabajo de estar saliendo cargado a comprar el gas


Este es un juguete interactivo que permite que el nio aprenda a contar ya que el motor a pasos va dando pulsos se puede hacer que los visualice en una pantalla y tambin tenga audio incorporado con la lectura del nmero que se encuentra en la pantalla El problema que se elimina con este juguete es que el nio no necesita la supervisin de un adulto para aprender a contar.

DISPOSITIVO QUE REEMPLACE LAS CORTINAS Es un dispositivo que controle la iluminacin de los vidrios de las ventanas, que al llegar la noche se tornen de color negro Ahorro de tiempo y dinero, debido a que las personas no tienen que preocuparse en bajar las cortinas al caer la noche.

SOFTWARE QUE PROPORCIONE SEGURIDAD A LOS ROUTERS Es un programa que realiza una incriptacin de datos digital La vulnerabilidad ante los hackers Evita la prdida de paquetes de informacin

CONTROL DE UN FOCO POR MEDIO DE BLUETOOTH Control de encendido y apagado de un foco Tiempo de levantarse a encender o apagar el foco Ahorro de energa

1.3.- Matriz de PuntuacinPuntuacin:1-4 Dnde: 1= Representa el valor mnimo4= Representa el valor mximo

CRITERIOSTOTAL

IDEASNIVEL DE INNOVACINMERCADO POTENCIALREQUERIMIENTO DE CAPITALCONOCIMIENTO TCNICO

CONTROL DOMTICO MEDIANTE RECONOCIMIENTO DE VOZ

334313

MEDIDOR DE LA CANTIDAD DE GAS DOMSTICO EXISTENTE333211


22329

DISPOSITIVO QUE REEMPLACE LAS CORTINAS334212

SOFTWARE QUE PROPORCIONE SEGURIDAD A LOS ROUTERS234110

CONTROL DE UN FOCO POR MEDIO DE BLUETOOTH233210

1.4. - Descripcin de la IdeaEl Control Domtico mediante reconocimiento de voz utiliza un conversor anlogo digita para la transformacin del sonido en voltaje, dependiendo del valor del voltaje, va ejecutando las rdenes, y dependiendo de los espacios en los que se los aplique, estos pueden reconocer cualquier tipo de voz o voces especficas.Ofrece una inmediata ejecucin de la orden, es decir se obtiene un ahorro de tiempo, adicionalmente si se reconoce una vos ajena, el sistema automticamente enva un aviso al propietario de la casa mediante un mensaje de texto y a su vez enviar un aviso a la policaCon el control domotico se puede eliminar el tedioso uso de controles manuales y de esta manera tener mayor control, ya que gracias al reconocimiento de voz solo persona autorizada pueden acceder a los sistemas. Si por alguna razn se olvid las llaves dentro de la casa se tiene el sistema con reconocimiento de voz para de esta manera ingresar sin tener que forzar las puertas o ventanas

1.5.- Justificacin de la Creacin de la Empresa

La empresa CSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda se crear con la finalidad de cubrir la demanda del servicio que la empresa desea ofrecer a los clientes, debido a que se ha detectado que existe un gran mercado interesado en la adquisicin del servicio, Adems con la creacin de la empresa se podr obtener una independencia a nivel econmico y personal, y la creacin de una nueva fuentes de trabajo en la ciudad.1.6.- Lluvia de ideas para elegir el nombre de la empresa

CONTROL LPIGSG DOMITIC

CSD(SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO)DOMOTIC HOUSE

EVOLUCION DE SEGURIDAD

PONDERACINLa puntuacin para la eleccin del nombre de la empresa se realiz con valoracin del 1 al 3, debido a que son tres personas las que estn creando la empresa, donde el valor 1 es el valor ms bajo y el 3 es el valor ms alto.NombresSUMATORIA

GSG DOMITIC1214

CONTROL LPI1113

DOMOTIC HOUSE2125

CSD(SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO)2327

SICMP2125

SERVIDOMOTIC1113

EVOLUCION DE SEGURIDAD2114

De acuerdo a la valoracin que dio cada persona a cada uno de los nombres se obtuvo como ganador al nombre CSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda.

1.7.- NOMBRE DE LA EMPRESAEl nombre elegido para la empresa es CSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda, ya que es acorde con el tipo de servicio que va a prestar la empresa, adems que es fcil de recordar para los clientes que acudirn a adquirir los beneficios que brindar la empresa.1.8.- GIRO DE LA EMPRESALa empresa CSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda., se crear como una empresa de servicio. Esto se debe a que la empresa ofrece su servicio a los clientes.1.9.- UBICACIN Y TAMAO ESPERADO CSD Servicio de Control Domtico Cia. Ltda se ubicar en un sitio estratgico del centro de la ciudad de Ambato . La empresa iniciar operando en la ciudad de Ambato con proyeccin local durante los primeros aos, e interprovincial en los siguientes aos hasta lograr una cobertura nacional.1.10.- MISIN Somos una empresa que entrega un servicio de calidad en el rea de control domtico, electrnico y de telecomunicaciones para satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciendo resultados visibles a travs de una administracin profesional, confiable y tica, contribuyendo al desarrollo de nuestro pas.1.11.- VISINLa empresa CSD Servicio de Control Domtico Cia. Ltda, por su calidad de servicio y atencin a los clientes se constituir, como la empresa lder en el mercado de servicio de voz, con proyeccin nacional y mundial. 1.12.- OBJETIVOSCorto PlazoBrindar servicios de instalacin, control y mantenimiento del servicio de seguridad por reconocimiento de voz con personal especializado.A finales del primer ao de operacin, mi empresa recuperar el 90% de la inversin.

Mediano Plazo

Despus de dos aos de operacin, me ubicar entre los tres principales proveedores de servicio de seguridad por reconocimiento de voz.

Despus de tres aos de operacin, se colocar sucursales de la empresa en las principales ciudades del ecuador Quito, Guayaquil y Cuenca.

Largo PlazoDespus de diez aos de operacin, me ubicar en el primer lugar de los principales proveedores de servicio de seguridad por reconocimiento de voz.

1.13.- VENTAJAS COMPETITIVAS Y VALOR AGREGADOLas ventajas competitivas que posee la empresa es que nuestro servicio es en base al manejo de frecuencias, es decir se ocupa un rango de frecuencias especfico para el reconocimiento de voz, de esta manera que la voz que se encuentre fuera de ese rangoNo podr tener acceso al hogar.

El valor agregado que ofrece el servicio es que cuando la voz esta fuera de rango permisible, y insiste permanentemente, enva un mensaje de alerta hacia el UPC ms cercano.

1.14.- ANLISIS DE LA INDUSTRIA.

Nuestra empresa se rige a las reglas establecidas por el Cuadro Nacional de Atribucin de Frecuencias (CNAF), que es el organismo que establece el rango de frecuencias a ser utilizadas para el reconocimiento de voz.

Existe dos empresas que ofrecen servicios domticos en la ciudad de Ambato, pero estos servicios domticos son basados en electricidad, por lo que nuestra empresa es la pionera en ofrecer seguridad por reconocimiento de voz.

Como servicios sustitutos al nuestro seran los servicios de reconocimiento por voz IP, pero estos servicios poseen el mismo principio del nuestro, pero no seran tan confiables como el que la empresa ofrece, adems ninguna empresa podra ofrecer el valor agregado que esta empresa ofrece.

1.15.- SERVICIO

La empresa CSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda bsicamente ofrece al cliente el servicio de seguridad por reconocimiento de voz, este reconocimiento de voz se lo realiza a travs de la determinacin del rango de frecuencia en el que se encuentra la voz de la persona que requiere el servicio.1.16 HOJA DE VERIFICACINELEMENTOSSE INCLUY EN EL PLAN DE NEGOCIOS LA INFORMACIN ES CLARA LA INFORMACIN ES COMPLETA Observaciones

S / NoS / NoS / No

1,1IntroduccinSISISI

1.1.1 Proceso creativoSISISI

a) Lluvia de ideas que puedan transformarse en un producto o servicioSISISI

b) Ideas del equipo seleccionadasSISISI

c) Idea seleccionadaSISISI

d) Descripcin de la ideaSISISI

1.1.2 Justificacin de la empresa (Necesidad que satisface o problema que resuelve)SISISI

1,2Nombre de la empresaSISISI

a) Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la empresaSISISI

b) Nombre seleccionadoSISISI

c) Explicacin sobre la manera en que el nombre seleccionado rene las caractersticas sealadas en este captuloSISISI

1,3Descripcin de la empresaSISISI

1.3.1 Tipo de empresa (giro)SISISI

1.3.2 Ubicacin y tamao de la empresaSISISI

1,4Misin de la empresaSISISI

1,5Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazos)SISISI

1,6Ventajas competitivasSISISI

1,7Anlisis de la industriaSISISI

1,8Productos y/o servicios de la empresaSISISI

1,9Calificaciones para entrar al reaSISISI

1. 10ApoyosSISISI

CAPITULO 2 MERCADOTECNIA2.1.-ObjetivosCORTO PLAZO Recuperar un 20% de la inversin en los 6 primeros meses de funcionamiento de la empresa. Investigacion de mercado factibilidad del proyecto Determinacion de clientes potenciales Preferencias del consumidor

MEDIANO PLAZO

La empresa "SCD(SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO)" se posicionara en uno de los primeros lugares en cuanto a la seguridad domtica en la regin central del pas en los prximos dos aos

LARGO PLAZO

Abarcar una mayor rea de cobertura con la creacin de sucursales en las principales ciudades del pas en los prximos ochos aos

2.2.-Caractersticas del Segmento del Mercado

Segmento de MercadoDemogrfica

edad27-45 aos

sexoH/M

TamaoFamiliar 5 personas /

Usuario FinalHogares, universidades , oficinas, industrias, empresas

Estado CivilCasados/Solteros

Clase SocialMedio/Medio Alto/ Alto

Nivel de Ingreso

800 a 1200$/2000 a 3000$ mensuales/

Nivel de Estudios

Tercero nivel en adelante

OcupacinGeneral

Geogrfica

PasEcuador

CiudadAmbato

ProvinciaAmbato

ZonaUrbana

Caractersticas del Segmento de Mercado

Segmentacin Demogrfica Edad de 27 a "SCD (Servicio de Control Domtico)"Cia. Ltda. Prestar sus servicios a empresas tanto pblicas como privadas de la Provincia de Tungurahua - La empresa tambin ofertara los servicios de seguridad domstica e industrial.2.3.-Consumo AparenteEl nmero de clientes potenciales es de:Se estima que en Ambato 10.000 personas estn muy interesadas en la seguridad de sus bienes, por lo cual se cree que tenemos 5.000 clientes potenciales aproximadamente.El consumo unitario aparente por cliente es de: Dos servicio (19%)El consumo mensual aparente del mercado es de: 50 personas lo consumirn 1 vez a los 12 meses.DEMANDA (CLIENTE)AosPrecioCantidad

1603

2557

35010

44517

53520

OFERTA (CLIENTE)AosPrecioCantidad

13525

23020

32516

42012

5158

El consumo unitario aparente por cliente es de:Estimamos que cada cliente potencial requerir un servicio de seguridad, aunque no descartamos la posibilidad de que una misma persona pueda tener la necesidad de requerir ms de un servicio de seguridad.El consumo mensual aparente del mercado es de:Estimamos que anual un cliente requerir del mantenimiento del servicio ya que la recomendacin para el buen funcionamiento de mismo.

2.4.- Demanda PotencialCSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda tendr una demanda potencial en la ciudad de Ambato brindando sus servicios a las principales empresas de la ciudad, as como tambin a personas naturales que requieran el servicio.

Oferta DemandaAOSOFERTADEMANDAOFERTA- DEMANDA

125025

220515

316106

41215-3

5820-12

2.5.- Estudio de la Competencia

Existe una competencia por parte de tres empresas en la cuidad que se eligi para colocar nuestra empresa. A continuacin se realiza un breve anlisis de las ventajas que poseen.

Tabla de ComparacinNOMBRE DEL COMPETIDORUBICACINPRINCIPAL VENTAJAACCIONES PARA POSICIONARSE

SODELAmbatoAV. Cevallos y Antonio ClavijoEl bajo costo del servicioImportar la materia prima desde empresas productoras de los materiales para abaratar costos

ESPOLTELNorte de la ciudad de AmbatoLa velocidad de respuesta del sistemaElaborar los circuitos con elementos que trabajen en el orden de los micros segundos.

Dom ControlCentro de la cuidad de Ambato( Av. Cevallos)Tiempo de garantaOfrecer un tiempo de garanta de un ao, y durante el segundo ao mantenimientos a mitad de precio.

2.6.- Defina el producto o servicio que ofrece la empresaCSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda ofrece servicios garantizados de seguridad y control Domtico que se ajustan a los requerimientos del cliente con costos mdicos y valor agregado si el cliente as lo desea.Descripcin exacta del servicioEste dispositivo toda un rango de frecuencias para establecer el timbre de voz que va a servir como patrn (gua), para el reconocimiento de contrasea, si la contrasea es correcta activar un circuito encargado de abrir la puerta de manera automtica, caso contrario si la contrasea es incorrecta se activar un segundo circuito que enviar un mensaje de alerta al cuerpo de polica ms cercano.Uso del servicioEl servicio se utiliza bsicamente para la seguridad, este servicio viene con el manual en el que se especifican los pasos a seguir para un correcto uso del mismo. Este manual est disponible en tres idiomas (espaol, ingls y francs). Adems tiene una proteccin contra la humedad y descargas elctricas.

2.7.- Investigacin de la opinin de su producto o servicioDe acuerdo a investigaciones de campo a travs de entrevistas con personas profesionales se a determinado que la empresa CSD SERVICIO DE CONTROL DOMOTICO Cia. Ltda por los servicios que ofrece tendr una gran acogida en la ciudad de Ambato, en donde iniciar sus operaciones. Posteriormente se ubicarn sucursales en las principales provincias del pas, lo que generar un aprecio de sus servicios a nivel interprovincial y nacional.La empresa ofrecer cursos de capacitacin gratuitos acerca del adecuado uso del dispositivo que brinda el servicio de seguridad. La informacin que se va a recopilar en una segunda entrevista es el nmero de lugares en los cuales existe un mayor asentamiento poblacional.

2.8 Elabore cuestionario para sus clientes potenciales

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

ENCUESTA1. Conoce usted las ventajas de un sistema de seguridad mediante control Domtico?SI____NO____2. En qu porcentaje ha utilizado usted anteriormente un servicio de este tipo? %20____ %50____%75____

3. En la escala del 1 a 10 cun importante es para usted la seguridad de su hogar?____4. Cuanto estara dispuesto a pagar por un sistema de seguridad Domtico?$200____ $500____$1000____Otros____

5. Que le parece el precio del servicio?

Costoso ____ Moderado____Barato____

6. Cul es su opinin acerca de un sistema de seguridad de control Domtico?

Buena ____ Regular____Mala____

7. Qu servicios adicionales le gustara que la empresa le ofrezca?

Servicio puerta a puerta ____ Garanta de 3 aos____ Ofertas de mantenimiento____

8. En qu cuntos das le gustara que se implemente el sistema en su empresa/hogar?3____ 5____10____15____9. Cuantos aos de garanta le gustara que la empresa ofrezca?

1____ 2____3____4____

10. Le gustara que los dispositivos utilizados sean de ltima tecnologa?SI____NO____

2.9 De qu forma obtendr la informacin La informacin se obtendr a travs de encuestas las cuales se aplicarn de forma personal en el sector de FICOA en un perodo de tiempo comprendido entre las fechas desde 20/07/2014 hasta 27/07/2014. El tipo de preguntas que constituyen esta encuesta son: preguntas abiertas con opinin y cerradas, El personal encargado de aplicarlas ser el Grupo de Investigacin. Con un tamao de muestra seleccionada es de 40 personas

Frmula para hallar el tamao de la Muestra

Donde:n = Tamao de la muestra.N = Tamao de la poblacin. La poblacin total del cantn Ambato = 329.856 habitantes Desviacin estndar de la poblacin que, generalmente suele utilizarse un valor constante de 0,5.Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, equivale a 1,96 .e = Lmite aceptable de error muestral tiene un valor que vara entre el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor que queda a criterio del encuestador.

Para la elaboracin de las encuestas se trabajar con un Tamao De Muestra =40 personasGRUPOCANTIDAD (Total de habitantes de Ambato)PORCENTAJE(%)MUESTRA

Profesionales16492850%20

Adultos4947815%6

Jvenes8246425%10

GTOTAL329856100%40

2.10 Interpretacin de las encuestas

Pregunta 1: Conoce usted las ventajas de un sistema de seguridad mediante control Domtico?

RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Si3885%

No25%

Total40100%

Tabla 1Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de Investigadores

Grfico: Ventajas de un sistema Domtico

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Segn encuestas realizadas con respecto al conocimiento de la poblacin acerca de las ventajas de la domtica, el 95% de encuestados respondieron que si poseen conocimientos sobre la domtica 5% respondieron que no.INTERPRETACIN:De acuerdo a los resultados obtenidos podemos concluir que el producto ser aceptado por un alto porcentaje de consumidores ya que estos poseen conocimientos acerca de las ventajas que proporciona la domtica.

Pregunta 2: En qu porcentaje ha utilizado usted anteriormente un servicio de este tipo?

Respuesta

FrecuenciaPorcentaje

20%2563%

50%1025%

75%512%

Total40100%

Tabla N: 2Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de Investigadores

Pregunta 225%12%63%25%12%

Grfico: Porcentaje de utilizacin del ServicioFuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Los resultados arrojados en base a las encuestas realizadas son que un 63% a utilizado servicios similares en muy pocas ocasiones, mientras que un 12% lo utiliza con frecuencia.INTERPRETACIN:El uso del dispositivo no les ocasionara mayor problema a los usuarios.

Pregunta 3: Cundo Ud. compra un esfero, qu caractersticas busca en el producto?Tabla N: 3RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Precio2385%

Forma125%

Utilidad22100%

Marca15%

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de Investigadores

Grfico: Caractersticas del Producto


ANLISIS: Segn encuestas realizadas con respecto a las caractersticas del Producto el 32% de los encuestados se fijan en el precio del producto, el 30% miran su utilidad, el 21% se fijan en la marca, mientras que el 17% observan su forma.INTERPRETACIN:De acuerdo a los datos obtenidos la tercera parte de la poblacin se fija en el precio por lo que es necesario centrarse en este parmetro para que este sea mdico y accesible por cualesquier persona que lo necesite.

Pregunta 4: [PREGUNTA CERRADA]Gusta Ud. De los productos multifuncionales? Si o No, por qu?Tabla N: 4RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Si3382%

No718%

Total40100%


Grfico: Productos Multifuncionales

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Segn encuestas realizadas con respecto a si las personas gustan de Productos Multifuncionales, el 82% de encuestados respondieron que si les gusta, mientras que un 18% respondieron que no les atraen los Productos multifuncionales.INTERPRETACION: Las personas buscan versatilidad en sus productos que consumen y esto se refleja en la pregunta planteada, por lo que es fiable implementar un dispositivo que cumpla con varias funciones que coordinen entre s.

Pregunta 5: [PREGUNTA ABIERTA]Qu cantidad de dinero gasta en la adquisicin de esferos, pendrives y lser mensualmente?Tabla N: 5RespuestaFrecuenciaPorcentaje

0-103177%

11-20512%

21-3012%

31-4013%

41-5013%

51-6000%

61-7000%

71-8013%

Total40100%


Grfico: Dinero que gasta mensualmente en la adquisicin de esferos, pendrive y lser.

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Segn encuestas realizadas la mayora de personas gastan mensualmente en la adquisicin de esferos, pendrive y lser. Un rango de 0-10 dlares que corresponde a un 77% , de 11-20 dlares un 12%, de 21-30 dlares un 2%, de 31-40, 41-50, 71-80 dlares un 3% y finalmente 51-60, 61-70 dlares un 0%.INTERPRETACIN:Con la pregunta propuesta se dispona a saber una idea de precio de nuestro producto, tomando en cuenta estos resultados podemos lanzar un producto con las mismas funciones pero ms econmico y fcil de transportar a cualquier lugar.

Pregunta 6: [PREGUNTA CERRADA]Quines en su familia utilizan esferos, pendrive y lser?Tabla N: 6RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Adultos2937%

Adolescentes3646%

Nios (as)1317%

Total40100%


Grfico: Personas que utilizan esferos, pendrive y lser

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Entre la poblacin encuestada con respecto a las personas que utilizan esfero, pendrive y lser, el 46% son adolescentes, el 37% de la poblacin son adultos y tan solo el 17% son nios(as)INTERPRETACIN:Los jvenes y adultos han presentado mayor aceptacin en cuanto esto se ve beneficioso para nuestra produccin ya que son personas que ya posee liquides econmica. Adems de ello esto nos ayuda a tener una idea de propaganda en cuanto a etiquetas, formas y diseo.

Pregunta 7: [PREGUNTA CERRADA]A qu lugares acude para comprar esferos, pendrives y laser?Tabla N: 7

RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Supermercado 48%

Papelera3771%

Locales Tecnolgicos1121%

Total40100%


Grfico: Lugares en el que las personas compran esferos, pendrive y laser

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Entre la poblacin encuestada con respecto a lugares donde las personas acuden a comprar esferos pendrive y lser, el 71% son papeleras, el 21% son locales tecnolgicos y tan solo el 8% lo realizan en Supermercados.INTERPRETACIN: Los datos obtenidos nuestro principal medio de distribucin son papeleras ya que es donde la mayora adquiere estos productos pero se tratara de llegar a locales de tecnologa ya que los amantes de tecnologa gustan de estos artculos.

Pregunta 8: [PREGUNTA ABIERTA]Si pudiera adquirir un esfero multifuncional. Qu funciones quisiera que vengan incluidos en l?Tabla N: 8RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Tinta Borrable 69%

Varios colores1420%

Corrector 1116%

Pendrive1014%

Lser913%

Reloj34%

Lnterna69%

Otros(Regla, GPS, Mini calculadora, Grosor de puntas, etc.)

10

4%


Grfico: Funciones que los encuestados desean que incluya el esfero multifuncional

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Existe una serie de factores que las personas desean incluir en el esfero multifuncional: el 20% de ellos desearan que tuviera varios colores, 16% de la poblacin quisiera que incluyera corrector, el 15% dicen reloj, el 14% opinan que un Pendrive, el 13% desean que se incluya un Lser, el 9% opinan q pueden ser tinta borrable o una linterna y tan solo el 4% desearan que tuviera otros implementos.INTERPRETACIN:Esta pregunta nos presenta ideas de nuevas caractersticas para nuestro producto y un mayor nmero de aceptacin, entre ellos tenemos la variedad de colores y tinta borrable caractersticas que sern incluidas en nuestro producto.

Pregunta 9: [PREGUNTA ABIERTA]Cunto estuviera dispuesto a pagar por el esfero multifuncional?Tabla N: 9RespuestaFrecuenciaPorcentaje

0-52460%

6-10820%

11-1525%

16-2037%

21-2525%

26-3000%

31-3500%

36-4013%

Total40100%

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresGrfico: Dinero que estuvieran dispuestos a pagar por el Esfero multifuncional

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Segn encuestas realizadas la mayora de personas estarn dispuestas a pagar por el Esfero Multifuncional. Un rango de 0-5 dlares que corresponde a un 60% , de 6-10 dlares un 20%, de 11-15, 21-25 dlares un 5%, de 16-20 dlares un 7%, de 36-40 dlares un 3% y finalmente 26-30, 31-35 dlares un 0%INTERPRETACIN:Estos datos reafirman el precio prudente de lanzamiento que debera tener el producto en promocin, este deber ser econmico por lo menos hasta que se d a conocer su funcionalidad y utilidad.Pregunta 10: [PREGUNTA CERRADA]A qu distancia de su domicilio deseara que se encuentre el sitio de venta de ste producto?Tabla N: 9RespuestaFrecuenciaPorcentaje

Una Cuadra2767%

100 metros718%

1000 metros615%

Total40100%


Grfico: Distancia en donde se encontrar en punto de venta del Esfero Multifuncional

Fuente: Investigacin de MercadoElaboracin: Grupo de InvestigadoresANLISIS: Entre la poblacin encuestada con respecto a la Distancia en donde deseara que se encuentre el punto de venta del Esfero Multifuncional, el 67% dicen que les gustara que se encontrara a una cuadra, el 18% a 100 metros de distancia y tan solo el 15% a 1000 metros de distancia.INTERPRETACIN:Los datos muestran que una gran parte de la poblacin desea que el producto se encuentre cerca para su fcil adquisicin por lo que ser necesaria la distribucin en la mayora de locales comerciales en Ambato y todo el pas.

2.11 Conclusiones del Estudio de Mercado El ndice de aceptacin del servicio es elevado, debido que los clientes se preocupan por la seguridad de su hogar. No existir mayor inconveniente al momento que el usuario manipule el dispositivo, porque este estar diseado con todas las protecciones posibles.

El precio del servicio es aceptado por el cliente, debido a los altos beneficios que proporciona el servicio.Los materiales con los que se va a realizar el dispositivo son de ltima tecnologa, por lo que brindarn una precisin exacta y una respuesta inmediata.2.12 Seleccin del sistema de distribucin AGENTE

CONSUMIDOR FINALSERVICIO

2.13 Mensaje Publicitario SCD (Servicio de Control Domtico)"Cia. Ltda. es unas de las empresas de seguridad DOMTICA de la ms alta calidad y actualmente est en busca de Proveedores de sus productos para instalar y vender completos Sistemas de Seguridad Domtica para casas y edificios.Les ofrecemos grandes descuentos, manuales de fcil aprendizaje, catlogos para clientes

2.14 Diseo del empaque del producto El empaquetado se lo realizar con un cuidad exhaustivo, debido a que los sensores que posee el dispositivo son de una gran precisin, el empaquetado se lo realizar con un material suave y que impida la penetracin de la humedad.

2.15 Costeo del producto o servicioCOSTOS FIJOSArrendamientos:150 dlares

Reparaciones y mantenimiento:300 dlares

Tributos:150 dlares

Impuesto:100 dlares

Sueldos y Salarios800 dlares

TOTAL =1500 dlares

COSTOS VARIABLESMateria prima:300 dlares

Suministros:120 dlares

Costo de Fabricacin:600 dlares

Especialistas :400 dlares

Material de oficina:200 dlares

TOTAL =1620 dlares

Dlares

Ganancia= 30%

Dlares Dlares

Dlares

Dlares

Donde:CF= Costo FijoCV= Costo VariableCT= Costo TotalPV=Precio de VentaPVP= Precio de Venta al PblicoPE= Punto de EquilibrioPVF= Punto de Venta Fijo

2.16 Determine el precio del producto incluyendo canales de distribucin COSTOS

Promocin Tv500

Promocin en el Peridico100

Intermediario200

TOTAL800

2.17 Establecer acciones para introducir el producto en el mercado Publicidad por medio de prensa radio y televisin. Precios competitivos. Crditos para intermediarios. Total informacin sobre ventajas del producto hacia el consumidor. Promociones.2.18 Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa FODA

2.19 Organigrama de la Empresa 2.20 Hoja de Verificacin del Plan de NegociosELEMENTOSSE INCLUY EN EL PLAN DE NEGOCIOS LA INFORMACIN ES CLARA LA INFORMACIN ES COMPLETA Observaciones

S / NoS / NoS / No

2,1Objetivos de la mercadotecnia a corto, mediano y largo plazosSiSiSi

2,2Investigacin de mercadoSiSiSi

2.2.1.Tamao del mercado.SiSiSi

a) Segmento del mercado que la empresa pretende atacar.SiSiSi

b) Caractersticas principalesSiSiSi

2.2.2. Consumo aparenteSiSiSi

a) Nmero de clientes potencialesSiSiSi

b) Consumo unitario aparente ( por cliente)SiSiSi

c) Consumo mensual aparente del mercadoSiSiSi

2.2.3. Demanda potencial a corto, mediano y largo plazos.SiSiSi

2.2.4. Participacin de la competencia en el mercado.SiSiSi

2,3Estudio de MercadoSiSiSi

2.3.1. Objetivos del estudio de mercado. SiSiSi

a) Definicin concreta del producto o servicio ofrecido. SiSiSi

b) Informacin que le gustara conocer de sus clientes, respecto al producto o servicio.SiSiSi

2.3.2. Encuesta tipo (elaboracin del cuestionario.)SiSiSi

2.3.3. Aplicacin de la encuesta. SiSiSi

2.3.4. Resultados ObtenidosSiSiSi

2.3.5. Conclusiones del estudio realizadoSiSiSi

2,4Distribucn y Puntos de VentaSiSiSi

2,5Promocin del producto o servicio.SiSiSi

2.5.1. PublicidadSiSiSi

2.5.2. Promocin de ventasSiSiSi

2.5.3 MarcaSiSiSi

2.5.4. EtiquetaSiSiSi

2.5.5. EmpaqueSiSiSi

a) Dibujo del mensaje publicitarioSiSiSi

b) Disee lo siguiente: empaque del producto, spot de radio, volante publicitario, anuncio para el preidico, etiqueta del producto, sistema de promocin y publicidad.SiSiSi

2,6Fijacin y polticas de precioSiSiSi

a) Determinar cunto costar elaborar el producto o servicio y definir qu poltica de precios se utilizar.SiSiSi

b) Costos variablesSiSiSi

c) Costos fijosSiSiSi

d) Precio de producto ( CV+CF = P)SiSiSi

e) Porcentaje de ganancia que se desea obtener.SiSiSi

f) Precio de venta ( P+ % de ganancia = PV)SiSiSi

g) Punto de equilibrio ( PE= CF/ (PV-CV)SiSiSi

2,7Plan de introduccin al mercado.SiSiSi

2,8Riesgos y Oportunidades del mercado.SiSiSi

2,9Sistema y plan de ventas (administracin)SiSiSi

a) Dibujo de un organigrama sencillo de venta, tomando como base el rea geogrfica o lnea del producto o clientes. SiSiSi

b) Con base en el organigrama, calcular las ventas que estima lograr por vendedorSiSiSi

Capítulo 1

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