Capitulo 7: Trabaje para aprender y no por eldineroEl mundo est lleno de personas sagaces, talentosas, instruidas ydotadas. Nos encontramos con ellas da tras da. Estn por todoslados.La triste realidad es que un gran talento no basta.Lo que esto significa es que algunas personas slo necesitanaprender y manejar una aptitud ms, y su ingreso pegar un saltoexponencial. He mencionado anteriormente que la inteligenciafinanciera es una sinergia entre contabilidad, inversiones, marketing yleyes. Combine esas cuatro aptitudes tcnicas, y ganar dinero a partirde dinero se hace ms simple. Cuando se trata de dinero, la nicaaptitud que conocen personas es trabajar arduamente.En el colegio y en el trabajo, la opinin popular es la idea deespecializacin. Es decir, para ganar ms dinero u obtenerascensos, se necesita especializarse. Esa es la razn por la cual losdoctores en medicina comienzan inmediatamente a buscar unaespecialidad como ortopedia o pediatra. Lo mismo se aplica para loscontadores, arquitectos, abogados, pilotos, y otras profesiones ms.Pap pobre crea en ese mismo dogma, Y por eso se sintiencantado cuando eventualmente logr su doctorado. A menudoadmita que las escuelas recompensan a las personas que estudianms y ms, sobre cada vez menos cosas.87Padre rico me alentaba a hacer exactamente lo opuesto. Debestratar de saber un poco acerca de muchas cosas, era su sugerencia.Y es por eso que durante aos trabaj en diferentes reas de suscompaas. El nos estaba preparando, a Mike y a m. Y por esoinsista en que participramos en sus reuniones con banqueros,abogados, contadores y agentes, quera que supiramos un poco decada aspecto de su imperio.Cuando renunci a mi empleo bien remunerado en Standard Oil, mipadre instruido habl conmigo de corazn a corazn. El estabaazorado. No poda entender mi decisin de renunciar a una carreraque me ofreca un buen salario, grandes beneficios, mucho tiempolibre, y oportunidades de ascenso. Cuando una maana me pregunt:Por qu renunciaste yo no poda explicrselo, por ms que lointentara. Mi lgica no encajaba en su lgica. El gran problema eraque la ma, era la lgica de padre rico.La seguridad de un empleo era todo para mi padre instruido.Aprender, era todo para mi padre rico.Pap altamente instruido pens que yo haba ido al colegio paraaprender a ser un oficial de barco. Padre rico saba que yo fui alcolegio para estudiar comercio internacional.Pap instruido simplemente no poda entender porqu yo decidrenunciar y unirme al Cuerpo de Marina. Le dije que quera aprendera volar, pero realmente yo deseaba aprender a conducir tropas. Paprico me haba explicado que la parte ms difcil de llevar adelante unacompaa es el manejo de la gente. El haba pasado tres aos en el88Ejrcito; mi padre instruido haba sido exceptuado. Padre rico mehabl sobre el valor de aprender a liderar hombres en situacionespeligrosas. Liderazgo es lo prximo que necesitas aprender, medijo. Si no eres un buen lder, te pegarn un disparo por la espalda,igual que sucede en los negocios.Al volver de Vietnam en 1973, renunci a mi comisin, aunque enrealidad yo amaba volar. Consegu un trabajo en la CorporacinXerox. Ingres all por una razn, que no fueron los beneficios. Yoera una persona tmida, y la idea de vender era el tema msatemorizante del mundo. Xerox tiene uno de los mejores programasde entrenamiento en Estados Unidos.Padre rico estaba orgulloso de m. Mi padre Instruido estaba avergonzado.Siendo un intelectual, pensaba que la gente de ventasestaba por debajo de l. Trabaj en Xerox por cuatro aos, hasta quesuper mi miedo a golpear puertas y ser rechazado. Una vez quepude estar consistentemente posicionado entre los cinco primerospuestos en ventas, volv a renunciar y cambiar, dejando atrs otragran catrera con una excelente compaa.En 1977, form mi primera empresa. Si fracasaba, ira a la quiebra.Padre rico crea que era mejor quebrar antes de los 30 aos. Antienes tiempo para recuperarte, fue su consejo.Existe un viejo clich en ingls que expresa JOB (trabajo) es la siglade Just Over Broke (casi quebrado).Y desafortunadamente, dira que el dicho es aplicable a millones depersonas. Dado que la escuela no cree que la inteligencia financiera89sea una inteligencia, la mayora de los empleados viven de acuerdoa sus posibilidades. Y sus posibilidades son trabajar y pagar cuentas.Existe otra espantosa teora en gestin empresarial que expresa Losempleados trabajan lo suficientemente arduo como para que no losdespidan, y los dueos pagan apenas lo suficiente como para que losempleados no renuncien. Y si usted observa las escalas salarialesde la mayora de las compaas, nuevamente yo debera decir quehay un cierto grado de verdad en esa afirmacin.El resultado final es que la mayora de los trabajadores nunca puedenavanzar. Hacen lo que se les ha dicho que hagan: Busca un trabajoseguro! Muchos se enfocan en trabajar para obtener ingresos ybeneficios que los retribuyan en el corto plazo, pero a menudo esoresulta desastroso en el largo plazo.En lugar de eso, yo recomiendo a la gente joven que busquentrabajos por lo que podran aprender, y no por lo que podran ganar.Echen una mirada alrededor y vean cul es la capacitacin quedesean adquirir, antes de elegir una profesin especfica y quedaratrapados en la carrera de ratas.La pregunta que formulo a menudo a la gente es Hacia dnde teest llevando tu actividad diaria? Me pregunto si la gente ve a dondelos est llevando su ardua labor. Qu les depara el futuro?El ex director ejecutivo de la Asociacin Americana de Jubilados,informa que las pensiones privadas estn en un estado de caos.Para empezar, el 50 por ciento de la fuerza laboral carece depensin. Slo eso debera ser un hecho de gran preocupacin. Y el9075 al 80 por ciento del otro 50 por ciento, tiene pensiones ineficacesque les generan 55, 150 o 300 dlares por mes.Para las personas que estn trabajando actualmente, el cuadro no espara nada agradable. Y eso es slo en referencia a las jubilaciones.Cuando a esto se le suman los aportes a obras sociales por serviciosmdicos, y asistencia en hogares geritricos por perodosprolongados, el cuadro es aterrador. En su libro de 1995, l indicaque los pagos a los hogares geritricos se extienden desde US$30.000 a US$ 125.000 por ao. El haba chequeado en un hogar desu rea, limpio y sin adornos, y encontr que, en 1995, el precio erade US$ 88.000 al ao.Muchos hospitales en pases con medicina socializada, ya estnnecesitando tomar decisiones drsticas tales como Quin va amorir, y quin vivir? Esas decisiones se basan exclusivamente encunto dinero y qu edad tienen los pacientes. Si el paciente esmayor, la proteccin mdica se dar a menudo a alguien ms joven.Al pobre paciente mayor se lo coloca al final de la fila. As que comoel rico puede permitirse una mejor educacin, podr mantenerse vivo,mientras que los que dispongan de escaso bienestar morirn.Por eso me pregunto si los empleados miran hacia el futuro, o slomiran hasta el da del prximo pago, sin cuestionarse nunca haciadnde se dirigen.Cuando hablo con adultos que desean ganar ms dinero, recomiendosiempre lo mismo. Les sugiero que tengan en cuenta la perspectivade su vida a largo plazo. En lugar de simplemente trabajar por el91dinero y la seguridad, los cuales admito que son importantes, yorecomiendo buscar un segundo trabajo que les ensee otra aptitud. Amenudo, recomiendo asociarse a una compaa de networkmarketing, tambin llamado marketing multinivel, para desarrollaraptitudes de venta. Algunas de estas compaas tienen excelentessistemas de formacin y entrenamiento que ayudan a las personas asuperar su miedo al fracaso y al rechazo, que es la razn principal porla cual la gente no es exitosa. La educacin es ms valiosa que eldinero, a largo plazo.Cuando doy esta sugerencia, escucho a menudo Oh, es demasiadocomplicado, o slo quiero hacer aquello que me interesa.Ante la declaracin de Oh, es demasiado complicado, yo preguntoEntonces continuaras trabajando toda tu vida entregando el 50 porciento de tus ingresos al gobierno? Y ante la otra, slo quiero haceraquello queme interesa, yo digo, a m no me interesa ir al gimnasio,pero voy porque quiero sentirme mejor y vivir ms.Desafortunadamente, hay cierto grado de verdad en la antigua afirmacinno puedes ensear nuevos trucos a un perro viejo. A menosque la persona est acostumbrada a los cambios, es difcil cambiar.Pero para aquellos de ustedes que pudieran estar listos para saltardel otro lado cuando se trata de trabajar para aprender algo nuevo,les ofrezco estas palabras de aliento: la vida es muy parecida a ir algimnasio. La parte ms dolorosa es tomar la decisin de empezar.Una vez pasado ese momento, se hace fcil. Ha habido muchos dasen los que he sentido pavor de ir, pero una vez que estoy all en92movimiento, resulta placentero. Cuando termina el ejercicio, siempreestoy contento de haberme obligado a ir.Si usted no desea trabajar para aprender algo nuevo y, en lugar deeso, insiste en convertirse en un alto especialista dentro de su campo,asegrese de que la compaa para la cual trabaja est adherida a unsindicato. Las asociaciones gremiales estn diseadas para protegera los especialistas.Mi padre instruido, luego de perder la gracia del gobernador, seconvirti en la cabeza de la unin de maestros de Hawai. Me dijo quehaba sido el trabajo ms duro que haya tenido alguna vez. Mi padrerico, por otro lado, pas su vida haciendo todo lo posible para evitarque sus compaas se agremiaran. Y tuvo xito. Aunque lossindicatos anduvieron cerca, pap rico siempre pudo ahuyentarlos.Personalmente, no me pongo de ninguno de los dos lados, porqueveo las necesidades y los beneficios de ambas posiciones. Si ustedhace lo que recomiendan en la facultad, o sea, especializarse muchoen su campo, a continuacin busque la proteccin de unaorganizacin gremial. Por ejemplo, si yo hubiera continuado con micarrera de piloto, hubiera buscado una empresa cuyos pilotosestuvieran agremiados en una organizacin fuerte. Por qu? Porquemi vida hubiera estado dedicada a aprender una habilidad que seravalorada en una sola industria. Si me echaran fuera de all, lasaptitudes de mi vida no seran tan valiosas para otras industrias. A unpiloto que ya fuera comandante -con 100.000 horas de vuelo intensoen una compaa area de primera lnea, ganando US$ 150.000 por93ao- le costara bastante tratar de encontrar un empleo en unaescuela de enseanza con el equivalente de ese sueldo tan alto. Lashabilidades no necesariamente se transmiten de una industria a otra,porque las aptitudes por las que les pagan a los pilotos en la industriaaeronutica, no son tan importantes en, digamos, el sistemaeducativo.Lo mismo es vlido inclusive para los doctores hoy en da. Con todoslos cambios en la medicina, muchos mdicos especialistas, estnnecesitando amoldarse a las normas de organizaciones del rea. Losmaestros y profesores definitivamente necesitan estar asociados a unsindicato. Hoy en los Estados Unidos, la asociacin de maestros es,de todas, la ms grande y la ms fuerte econmicamente. LaAsociacin Nacional de Educacin tiene una tremenda influenciapoltica. Los maestros necesitan la proteccin de su sindicato porquesus habilidades tienen limitado valor para una industria fuera de laeducacin. De manera que la regla del pulgar es muy especializado,entonces agremiado. Es lo ms inteligente para hacer.El mundo est lleno de gente talentosa y pobre. Demasiado amenudo, son pobres o luchan financieramente o ganan menos de loque seran capaces, no por lo que saben sino por lo que no saben.Pap pobre deseaba que yo me especializara. Esa era su visin decomo lograr un mejor ingreso. An luego de que el gobierno de Hawaile dijera que no poda trabajar ms en la gobernacin del estado, mipadre instruido continu animndome a que me especializara. Eltom la causa del sindicato de maestros, haciendo campaa para94fomenta mayor proteccin y beneficios para estos profesionalesaltamente especializados e instruidos. A menudo discutamos, peros que l nunca estuvo de acuerdo con que la sobre-especializacines lo que causa la necesidad de proteccin por parte de un sindicato.Nunca entendi qu cuanto ms especializado sea usted, msatrapado estar y ms dependiente ser de esa especializacin.Pap rico nos aconsej a Mike y a m que nos preparramosnosotros mismos. Muchas corporaciones hacen lo mismo. Hallan a unestudiante brillante recin salido de la universidad de negocios yempiezan a prepararlo para que algn da se haga cargo de lacompaa. As que estos empleados jvenes y brillantes no seespecializan en un solo departamento; los hacen pasar dedepartamento en departamento para que conozcan todos losaspectos de los sistemas de negocios. Los ricos a menudo preparana sus hijos, o a los hijos de otro. Al hacerlo, sus hijos ganan unconocimiento superior respecto de las operaciones de los negocios, yde cmo se interrelacionan los distintos departamentosPara la generacin de la segunda Guerra Mundial, saltar decompaa en compaa era considerado malo. Hoy en da, estconsiderado inteligente. Y dado que la gente pasar de compaa encompaa, en lugar de buscar mayor especializacin, por qu nobuscar aprender ms que ganar. En el corto plazo, puede queusted gane menos. Pero a largo plazo, esto le retribuir enormesdividendos.95Las principales aptitudes de gestin y direccin necesarias para elxito son:1. La administracin del flujo del dinero en efectivo.2. La administracin de los sistemas (incluyndose a usted mismo, yal tiempo con su familia).3. La administracin de las personas.Las aptitudes especializadas ms importantes son ventas, y comprensindel marketing. Es la capacidad de vender, por consiguiente, decomunicarse con otro ser humano, ya sea un cliente, un empleado, eljefe, su cnyuge o sus hijos, lo que constituye la aptitud personalbsica para el xito personal. Las habilidades de comunicacin talescomo escribir, hablar y negociar, son cruciales para una vida de xito.Como ya he mencionado, mi padre instruido trabajaba ms arduamentecuanto ms competente se volva. Tambin, cuanto ms seespecializaba, ms atrapado estaba. Aunque su salario aumentaba,sus opciones disminuan. Tan pronto se qued fuera del empleo en elgobierno, descubri cun vulnerable era realmente, profesionalmentehablando. Es el mismo caso de los atletas profesionales que depronto se lesionan o son demasiados viejos para jugar. Su posicinaltamente remunerada ya no existe, y sus capacidades son limitadas,como para recurrir a ellas. Creo que esta es la razn por la cual mipap instruido se inclin tanto hacia los sindicatos. El se haba dadocuenta de cunto lo habran beneficiado los sindicatos.Padre rico nos animaba a Mike y a m a aprender un poco acerca demuchas cosas. El nos alentaba a trabajar con personas ms96inteligentes de lo que ramos nosotros, y a elegir personasinteligentes para trabajar juntos como equipo. Hoy en da llamaramosa eso una sinergia de especialidades profesionales.Actualmente, conozco a ex-maestros de escuela que ganan cientosde miles de dlares por ao. Ganan tanto porque poseencapacidades especializadas en sus campos, as como tambin otrashabilidades. Ellos pueden ensear, como as tambin vender ocomercializar. No conozco otras capacidades ms importantes queventas y marketing. En principio, estas dos capacidades son difcilespara la mayora de las personas debido al miedo al rechazo. Cuantomejor es usted en comunicacin, negociacin, y manejo de su miedoal rechazo, ms fcil se hace la vida. Ser tcnicamente unespecialista tiene sus fortalezas pero tambin sus debilidades.Mis dos padres eran hombres generosos. Ambos se hicieron el hbitode dar primero. Ensear era una de sus maneras de dar. Cuanto msdaban, ms reciban. Una diferencia impactante estaba en ladonacin de dinero. Mi padre rico donaba grandes cantidades dedinero. Daba a su iglesia, a obras de caridad, a su fundacin. El sabaque para recibir dinero, primero hay que darlo. Dar dinero es elsecreto de la mayor de las familias ricas. Por eso existenorganizaciones tales como Fundacin Rockefeller o la FundacinFord. Estas son organizaciones concebidas para tomar su riqueza eincrementarla, como tambin para darla a perpetuidad.Mi padre instruido siempre deca cuando me sobre dinero, lo dar. Elproblema era que jams haba un sobrante. Entonces l trabajaba mi97arduamente para hacerse acreedor de ms dinero, en vez deenfocarse en la ley ms importante del dinero: Dad y recibiris. Enlugar de eso, l crea en recibid y luego dad.98Capitulo 8: Superando los obstculosUn vez que las personas han estudiado y se han convertido enespecialistas en finanzas, an tienen que enfrentar obstculos parapasar a ser financieramente independientes. Existen cinco razonesprincipales por las cuales, an habiendo logrado la especializacinfinanciera, la gente no desarrolla columnas de activos abundantes.Columnas de inversiones que podran producir enormes sumas deflujo de dinero en efectivo. Columnas de inversiones que podrandarles libertad para vivir la vida que suean, en lugar de trabajar fulltime tan slo para pagar las cuentas. Esas cinco razones son:1. Miedo.2. Pesimismo.3. Conformismo.4. Malos hbitos.5. Arrogancia.Razn No 1. Superacin del miedo a perder el dinero.Nunca conoc a alguien a quien que realmente le guste perder dinero.Y en todos mis aos, nunca he conocido a alguna persona rica quejams hubiera perdido dinero. Pero he conocido muchsimaspersonas pobres quienes jams perdieron un centavo invirtiendo,por decir as.El miedo a perder dinero es real. Todos lo tienen. An los ricos. Peroel miedo no es el problema. Es de qu forma maneja usted el miedo.Es cmo usted maneja perder. Es cmo maneja el fracaso, lo quehace la diferencia en su vida. Y eso se aplica a todo, no slo aldinero. La diferencia principal entre una persona rica y una pobre,radica en la forma en que manejan ese miedo.Est bien sentirse temeroso. Est bien ser un cobarde cuando setrata de dinero. An as usted puede ser rico. Todos somos hroes enalgo, y cobardes en alguna otra cosaMi padre rico entenda las fobias en relacin al dinero. Algunaspersonas tienen temor a las serpientes. Algunos tienen terror a perderdinero. Ambas son fobias, deca. Para l, la solucin a la fobia aperder dinero estaba en este pequeo dicho:Si usted odia el riesgo y la preocupacin... comience temprano.Por eso los bancos recomiendan el ahorro como un hbito paracuando se es joven. Si se empieza de joven, es fcil hacerse rico. Nodeseo adentrarme en esto ahora, pero existe una tremenda diferenciaentre una persona que comienza ahorrando a la edad de 20 aos,respecto de una que lo hace a los 30. Una diferencia asombrosa.Mi vecino trabaja para una de las principales compaas de computacin.Ha estado all por 25 aos. En cinco aos ms, dejar lacompaa con 4 millones de dlares en su plan de jubilacin 401K. Lamayor parte est invertida en fondos comunes de alto rendimiento,los cuales l convertir en bonos y ttulos del gobierno. El tendrapenas 55 aos cuando se retire, y contar con un flujo pasivo dedinero en efectivo de 300.000 dlares por ao, ms de lo que recibeen concepto de salario. As que, se puede hacer, an si usted odiaperder o correr riesgos. Pero debe comenzar temprano y sin duda,establecer un plan de jubilacin, y contratar un planificador financierode confianza para que lo gue antes de invertir en algo.Pero, y si a usted ya no le queda mucho tiempo o le gustarajubilarse temprano? Cmo maneja el miedo a perder dinero?El nos deca constantemente que la razn principal de la falta xitofinanciero era que la mayora de las personas juegan demasiadosobre lo seguro. La gente tiene tanto miedo de perder, que pierde,eran sus palabras.Fran Tarkenton, un grandioso lanzador de la Liga Nacional de FtbolAmericano, lo dice de otra forma: ganar implica no tener miedo aperder.En mi propia vida, he notado que ganar a menudo viene despus deperder. Antes de aprender finalmente a andar en bicicleta, me camuchas veces. Nunca conoc a un golfista que jams haya perdidouna pelota de golf. Nunca conoc gente que se haya enamorado, sinprimero se le haya roto el corazn. Y nunca conoc a alguien rico quejams hubiera perdido dinero.As que para la mayor parte de la gente, la razn por la cual no gananfinancieramente es porque el dolor de perder dinero es muchsimoms grande que la alegra de hacerse ricos. Un dicho en Texasexpresa todos desean ir al Cielo, pero nadie quiere morirse. Muchossuean con ser ricos, pero estn aterrorizados de perder dinero. Asque jams llegaran al Cielo.Pap rico sabe que un fracaso slo lo hara ms fuerte y ms astuto.No es que deseara perder; simplemente, l saba quin era, y cmotomara la prdida; la transformara en ganancia. Eso lo converta a len ganador, y a otros en perdedores. Le daba el coraje para cruzar lalnea cuando los dems retrocedan.Pero, probablemente, las palabras que significan ms para m sonlos audaces no entierran sus fracasos, se inspiran con ellos. Tomansus fracasos y los transforman en acciones estimulantes. El fracasolos inspira a convertirse en ganadores. Es la frmula de todos losganadores.A los ganadores, perder los inspira. A los perdedores, perder losderrota.Citando a John D. Rockefeller: siempre trat de transformar cadadesastre en una oportunidad.El fracaso inspira a los ganadores. Y la derrota a los perdedores. Eseste el mayor secreto de los ganadores. Las personas que no tienenmiedo de perder, odian perder, y por eso saben que perder slo losinspirar a ser mejores. Hay una gran diferencia entre odiar perder ytener miedo de perder. Muchas personas estn tan temerosas deperder dinero, que lo pierden. Financieramente hablando, en la vidaapuestan demasiado sobre seguro y demasiado en pequeo.Compran grandes casas y autos lujosos, pero no hacen inversionesgrandes. La principal razn por la que el 90 por ciento del pbliconorteamericano lucha financieramente, es porque juegan a no perder,en lugar de jugar para ganar.Estas personas se dirigen a su planificador financiero, o a su contadoro a su agente de bolsa, y compran un portafolio equilibrado. Muchode ellos tienen buena cantidad de dinero en fondos comunes, bonode bajo rendimiento, plazos fijos, que pueden ser negociados dentrode una familia de fondos comunes, y unos pocos paquetes deacciones individuales. Es un portafolio seguro y sensible. Pero no esun portafolio ganador. Es el portafolio de alguien que juega a noperder.No me malinterpreten. Porque un portafolio seguro es mucho mejorque ninguno. Es un gran portafolio para alguien que ama laseguridad. Pero jugar sobre seguro e invertir en un portafolioequilibrado, no es la manera en que los inversores exitosos jueganel juego. Si usted tiene poco dinero y desea ser rico primero debeenfocarse, no equilibrarse. Si observa a alguien exitoso, ver queen el comienzo no estaba balanceado. La gente balanceada no va aninguna parte. Se mantienen en un punto. Para progresar, ustedprimero debe desbalancearse. Slo observe cmo se avanza alcaminar.Ponga muchos de sus huevos en pocas canastas. No haga lo quehacen las clases media y pobre: poner sus pocos huevos en muchascanastas.Si usted odia perder, si perder lo debilita, juegue sobre seguro.Invierta en inversiones equilibradas. Si tiene ms de 25 aos y estaterrorizado de correr riesgos, no cambie. Juegue sobre seguro, peroempiece temprano. Comience acumulando temprano los huevos desu nido, porque le llevar tiempo.Pero si suea con la libertad, la primera pregunta que debeformularse es Cmo respondo al fracaso? Si el fracaso lo inspira aganar, tal vez debera ir tras l. Si el fracaso lo hace sentir ms dbilo le provoca cambios de humor, entonces juegue sobre seguro.Conserve su empleo de todo el da. O compre bonos o fondoscomunes. Pero recuerde, tambin hay riesgo en esos instrumentosfinancieros, aunque son ms seguros.Digo todo esto, porque acumular en la columna del activo es fcil. Esrealmente un juego de baja aptitud. No requiere de demasiadaformacin. Con matemtica de quinto grado es suficiente. Peroarriesgar la columna del activo es un juego de alta aptitud. Senecesita estmago, paciencia y una gran actitud frente al fracaso. Losperdedores evitan el fracaso. Y el fracaso transforma perdedores enganadores.Razn No 2. Superar el pesimismo.El cielo se est cayendo. El cielo se est cayendo. Muchos denosotros conocen el cuento de Gallinita, quien corra alrededor delpatio de la granja alarmando a todos con anuncios de inminentescalamidades. Todos conocemos personas as. Pero tambin todostenemos un Gallinita dentro de nosotros.Y como he expresado anteriormente, el pesimista es realmente unapequea gallina. A todos nos sale una gallinita cuando el miedo y laduda nublan nuestros pensamientosTodos tenemos dudas. No soy inteligente. No soy losuficientemente bueno. Tal y cual son mejores que yo. O a menudonuestras dudas nos paralizan. Jugamos el juego de Y si...? Y sila economa colapsa despus de que yo invierta? Y si pierdo elcontrol y no puedo devolver el dinero? Y si las cosas no sedesarrollan como las plane?. O tenemos amigos o seres queridosque nos recordarn nuestros defectos sin importar lo que estemospreguntando. Generalmente dicen, Qu te hace pensar que puedeshacer eso?. O, si es una idea tan genial, cmo es que no se leocurri a alguien ms?. O, eso nunca funcionar, No sabes de quests hablando. Estas palabras de duda a menudo se hacen tanfuertes que nos impiden actuar. Se genera un sentimiento horrible ennuestro estmago. A veces no podemos dormir. No avanzamos. Ynos quedamos con lo que es seguro, y las oportunidades nos pasande largo. Contemplamos cmo la vida nos pasa desapercibida,mientras nos sentamos inmovilizados con un fro nudo en nuestrocuerpo. Todos hemos sentido esto alguna vez en nuestras vidas,algunos ms que otros.Peter Lynch remite la fama de los fondos comunes de inversinFidelity Magellan, a que las advertencias de que el cielo se estcayendo son odas por todos nosotros como ruido.El ruido, o bien se crea dentro de nuestras cabezas, o bien provienedel exterior. A menudo de amigos, familiares, compaeros de trabajolos medios. La mayora de las personas son pobres, porque a la horade invertir el mundo est lleno de Gallinitas corriendo por ahvociferando que el cielo se est cayendo, el cielo se est cayendo. Ylos Gallinitas son efectivos, porque cada uno de nosotros es unagallinita. A menudo se requiere de gran coraje para no dejar que losrumores y los comentarios pesimistas y alarmistas afecten sus dudasy temores.Mi punto es que son las dudas y ese pesimismo lo que hace quemayora de la gente contine pobre y apostando sobre seguro. Elmundo real, simplemente, lo est esperando para que se haga rico.Son nicamente las dudas las que mantienen pobre a una persona.Como ya dicho, salir de la carrera de ratas es tcnicamente sencillo.No requiere de demasiada formacin, pero, para la mayora de laspersonas, esas dudas son paralizantes.Los pesimistas nunca ganan, deca pap rico. Las dudas y miedosno verificados, crean a un pesimista. Los pesimistas critican, y losganadores analizan, era otra de sus frases favoritas. Pap ricoexplicaba que la crtica enceguece, mientras el anlisis abre los ojos.Analizar permite a los ganadores a ver lo que est cegado paraquienes critican, y ver oportunidades que otros pierden. Y encontrar loque se les escapa del resto de las personas es la clave de cualquierxito.Los bienes races son una poderosa herramienta de inversin paracualquier persona en la bsqueda de libertad o independenciafinanciera. Es una herramienta de inversin nica.En el mercado de valores, escucho a menudo gente que dice, Noquiero perder plata. Bueno, qu les hace creer que yo o cualquierotra persona s? No ganan dinero porque eligen no perderlo. En lugarde analizar, cierran sus mentes a otro poderoso vehculoinversionista: el mercado de valores.En diciembre de 1996, me encontraba cabalgando con un amigo,pasando por la estacin de servicio de nuestro vecindario. El levantla vista y vio que el precio del combustible estaba subiendo. Mi amigoes una Gallinita. Para l, el cielo siempre se est por caer, ygeneralmente se cae, sobre l!Cuando volvimos a casa, l me mostr todas las estadsticas quemostraban los motivos por los cuales el precio de los combustiblessubira en los prximos aos. Estadsticas que yo jams haba visto,aunque yo ya era dueo de una substancial porcin de acciones deuna compaa de combustibles existente. Con esa informacin,comenc inmediatamente a buscar, y encontr una nueva compaade combustibles subvaluada que estaba a punto de descubrir unosyacimientos petroleros. Mi agente estaba entusiasmado con estanueva compaa, y compr 15.000 acciones a 65 centavos poraccin.En febrero de 1997, este mismo amigo y yo pasamos por la mismaestacin de servicio, y desde luego el precio del galn haba subidocerca de un 15 por ciento. Otra vez, Gallinita tuvo miedo y se quej.Yo sonre porque, en enero de 1997, esa compaa pequea dio unaumento en los combustibles, y esas 15 000 acciones subieron a msde 3 dlares por accin, a partir del momento en que me haba dadoel primer indicio. Y si mi amigo est en lo cierto, el precio delcombustible continuar subiendo.As que dondequiera que escucho personas enfocndose en sus yono quiero, en vez de en lo que ellos quieren, s que el ruido encabezas debe ser fuerte. Gallinita se ha adueado de sus cerebrosy est all vociferando: el cielo se va a caer y los baos se estnrompiendo. Entonces activan sus yo no quiero, pero pagan un altoprecio. Quizs ellos jams obtengan lo que desean en la vida.Razn No 3. Conformismo.La gente ms activa es a menudo la ms conformista. Estnocupados, y se mantienen ocupados como una forma de evitar algoque no desean enfrentar. No es necesario que nadie se los diga. Enlo profundo de su interior, ellos lo saben. De hecho, si usted se losrecuerda, a menudo responden con enojo o irritacin.Si no estn ocupados con el trabajo o los chicos, muchas veces estnocupados viendo televisin, pescando, jugando al golf o haciendocompras. Y an as, muy dentro de s saben que estn evitando algoimportante. Esa es la forma ms comn de conformismo.Conformismo mantenindose ocupados.Entonces, cul es la cura para el conformismo? La respuesta es, unpoco de ambicin.Muchos de nosotros crecimos pensando que la ambicin o el deseoeran malos. La gente ambiciosa es gente mala, sola decir mimam. Pero sin embargo, todos tenemos dentro de nosotros esasansias de tener cosas lindas, nuevas o excitantes. As que paramantener esa emocin de deseo bajo control, los padres a menudoencuentran formas de suprimir ese deseo con la culpa.T slo piensas en ti mismo. No sabes que tienes hermanos yhermanas? era una de las favoritas de mam. O qu es lo quequieres que te compre? era la favorita de mi pap. Piensas queestamos hechos de dinero? Crees que el dinero crece en losrboles? No somos gente rica, ya sabes.No eran tanto las palabras en s, sino la culpa entrampada con elenojo que iba en ellas, lo que me llegaba.La culpa implcita era, estoy sacrificando mi vida para comprarteesto, Te lo estoy comprando porque yo nunca tuve esa posibilidadcuando era nio.Padre rico prohiba las palabras no puedo permitirme esto.En mi casa verdadera, eso era lo nico que yo escuchaba. En lugarde eso, pap rico quera que sus hijos dijeran Cmo puedo hacerpara pagar esto?. En su razonamiento, las palabras no puedo pagaresto cerraban el cerebro. Ya no haba ms nada que pensar.Cmo puedo hacer para pagar esto? abra el cerebro. Forzaba apensar y buscar respuestas.Pero ms importante an, l senta que las palabras no puedo pagaresto eran una mentira. Y el espritu humano lo saba. El esprituhumano es muy, muy poderoso, deca. Sabe que puede hacercualquier cosa. Al tener una mente conformista que dice, no puedopermitirme esto, se desata una guerra dentro de uno. El espritu estenojado, y la mente conformista debe defender su mentira. El esprituest gritando adelante vayamos al gimnasio a entrenarnos Y lamente conformista dice, pero estoy cansado. Trabaj muy duro hoy.O el espritu humano dice, estoy harto y cansado de ser pobre.Salgamos a hacernos ricos. A lo cual la mente conformista responde,la gente rica es ambiciosa. Adems, es mucho fastidio. No esseguro. Puedo perder dinero. Ya trabajo bastante intensamente conlas cosas como son ahora. Y de todas maneras, tengo mucho trabajopara hacer. Mira lo que tengo que hacer esta noche jefe. Mi jefe loquiere terminado para maana.No puedo permitirme esto, tambin trae tristeza. Una desesperanzaque lleva a descorazonarse, y a menudo a la depresin. Apatapodra ser otra palabra. Cmo puedo hacer para pagar esto?, abreposibilidades, entusiasmo y sueos. Y as que padre rico no estabatan preocupado por lo que uno pudiera querer comprar, sino porqueCmo puedo hacer para pagar por esto?, crear una mentalidadms fuerte un espritu dinmico.El problema que percibo en la actualidad, es que hay millones depersonas que sienten culpa por sus ambiciones. Ese es un viejocondicionamiento que viene de su niez. Desean tener las cosas msfinas que ofrece la vida. Muchos han sido condicionadossubconscientemente para decir no puedes tener eso, o nuncapodrs pagarlo.Cuando decid salir de la carrera de ratas, se trat simplemente deuna pregunta. Cmo puedo hacer para nunca tener que volver atrabajar? Y mi mente comenz a echar respuestas y soluciones. Laparte ms difcil fue vencer el dogma de mis verdaderos padres, nopodemos permitirnos eso. O aquello de cesa de pensar solamenteen ti mismo. O tambin, Porqu no piensas en los dems?, y otraspalabras semejantes concebidas para instilar culpa en orden desuprimir mi ambicin.De manera que cmo vence usted el conformismo? La respuestaes, con un poco de ambicin. Una persona necesita sentarse ypreguntar, Qu hay all para m, ya que soy saludable, sexy y bienparecido? O si no, Cmo sera mi vida si no tuviera que trabajarnunca ms? O, Qu hara si tuviera todo el dinero que necesito?Sin ese poco de ambicin, el deseo de tener algo mejor, el progresono sucede. Nuestro mundo progresa porque todos nosotrosdeseamos una vida mejor. Vamos al colegio y estudiamosintensamente, porque queremos algo mejor. As que cuando se hallea s mismo eludiendo algo que sabe que debera estar haciendo, lonico que debe preguntarse es Qu hay ah para m? Sea un pocoambicioso. Es la mejor cura para el conformismo.Demasiada ambicin, sin embargo, como cualquier cosa en exceso,no es buena. Padre rico lo deca en una forma diferente: La culpa espeor que la ambicin. Porque priva al cuerpo de su alma. Y, para m,Eleanor Roosevelt era la que mejor lo deca: Haz lo que sientas en tucorazn que es correcto, porque de todas maneras te criticarn.Tanto te condenarn si lo haces, como si no lo haces.Razn No 4. Hbitos.Nuestras vidas son un reflejo de nuestros hbitos, ms que denuestra educacin. Recuerdo haberle preguntado a pap rico acercade los hbitos de los ricos. En lugar de darme una respuestacategrica, quiso que yo aprendiera a travs de un ejemplo, comosiempre.Cundo paga tu padre sus cuentas?, me pregunt.El primer da del mes, contest.Y le queda algo?, pregunt.Dije, muy poco.Esa es la principal razn de sus luchas, dijo pap rico. Tiene un malhbito.Tu padre le paga a todos primero. Y a s mismo ltimo ultimo, perosolamente si le queda algo.Lo que habitualmente no sucede, dije. Pero l tiene que paga suscuentas, no? Ests diciendo que l no debera pagar sus cuentas?Por supuesto que no, respondi. Creo firmemente en pagar lascuentas a tiempo. Slo que me pago primero a m mismo. Inclusivoantes de pagarle al gobierno.Pero, y qu pasa si no tienes suficiente dinero? pregunt. Quhaces entonces?Lo mismo, dijo pap rico. An en ese caso me pago primero mmismo. Aunque ande escaso de dinero. La columna de mis bien espor lejos ms importante para m, que el gobierno.Pero, dije, No vienen tras de ti?Vienen si no pagas, contest. Mira, yo no dije no pagar, solamentepagarme primero a mi, incluso si estoy corto de dineroPero, repliqu, cmo lo haces?No se trata de cmo. La pregunta es por qu , dijo.OK, por qu?Motivacin, dijo pap rico. Quin piensas que va a protestar fuertesi no le pagas: mis acreedores, o yo?Tus acreedores definitivamente gritarn ms fuerte que t, le dije,respondiendo lo obvio. T no diras nada si no te pagas a ti mismo.Ya ves, as, despus de pagarme a m mismo, la presin de pagarmis impuestos y a los otros acreedores es tan grande, que me fuerzaa buscar otras formas de ingreso. La presin por pagar se convierteen mi motivacin. He realizado trabajos extra, iniciado otrasempresas, negociado en el mercado de valores, cualquier cosa, slopara asegurarme que esos tipos no empezaran a vociferar contra m.Esa presin hizo que trabajara ms intensamente, me oblig a pensary, en general me hizo ms rpido y ms activo cuando de dinero setrata. Si me hubiese pagado en ltimo trmino, no habra sentidopresin, pero estara en bancarrotaDe manera que es el miedo al gobierno o a las otras personas aquienes les debes dinero, lo que te motiva?As es, dijo pap rico. Mira, los recaudadores del gobierno songrandes matones. En general, todos los que controlan el pago decuentas lo son. Mucha gente se achica ante estos matones. Lespagan a ellos, y jams se pagan a s mismos.Bueno, la mayora de la gente deja que los matones les pateenarena en la cara. Yo decid utilizar el miedo al matn para hacermems fuerte. Otros se hacen ms dbiles. Forzarme a pensar en lamanera de ganar dinero extra, es como ir al gimnasio y entrenarmecon pesas. Cuanto ms me entreno para desarrollar mis msculosmentales, ms fuertes se vuelven. Y ahora, ya no temo a esosmatones.Y si me pago ltimo, o no me pago, me debilito. Entonces, laspersonas como los jefes, gerentes, recaudadores de impuestos,cobradores y locadores me presionarn toda la vida. Solamenteporque no tengo buenos hbitos con el dinero.Razn No 5. Arrogancia.La arrogancia es ego ms ignorancia.Lo que s, me da dinero. Lo que no s, me hace perderlo. Cada vezque he sido arrogante, perd plata. Porque cuando soy arrogante,estoy creyendo verdaderamente que lo que yo no s, no esimportante, me deca a menudo pap rico.Descubr que mucha gente usa la arrogancia para tratar de escondersu propia ignorancia. Esto ocurre a menudo cuando estoy analizandoextractos financieros con contadores, o incluso con otros inversores.Ellos tratan de imponerse en la discusin, fanfarroneando. Para mes claro que no saben de qu estn hablando. No estn mintiendo,pero tampoco estn diciendo la verdad.Existen muchas personas en el mundo del dinero, las finanzas einversiones, que no tienen ninguna idea en absoluto acerca de lo queesta hablando. La mayora de las personas en la industria del dinero,hacen simplemente lanzamientos de venta como si fueranvendedores de autos usadosCuando usted sepa que es ignorante en algn asunto, comience poreducarse buscando algn experto en ese campo, o compre un librosobre el tema