17

CAPITULO II

MARCO TEORICO

1. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION

En esta parte del estudio se hace referencia a investigaciones

realizadas con anterioridad sobre el objeto de estudio, dada la escasez de

información relacionada específicamente con una metodología para la

planificación de las oportunidades de negocios en el sector textil se

seleccionaron como antecedentes de investigación otras investigaciones

relacionadas en cuanto a oportunidades de negocios en otras áreas.

En relación con el problema planteado anteriormente y luego de una

minuciosa revisión bibliográfica en diferentes bibliotecas públicas y privadas

como universidades, tecnológicos regionales y nacionales, en las bibliotecas

virtuales tanto a nivel nacional como Internacional, fue posible encontrar

algunos trabajos de investigación relacionados con la variable de estudio

enfocada a portafolio de negocios las cuales de hace referencia a

continuación.

Por otra parte Soto, A (2004) en su trabajo de grado titulado

“Metodología para Generación de Nuevas Oportunidades de Negocios

apalancada por Innovaciones Radicales” la investigación fue enmarcada

como descriptiva de campo y proyectiva además según su diseño, fue no

experimental, transversal, la población estuvo conformada por 10 gerentes

17

18

de empresas del sector Telecomunicaciones. Entre los resultados de la

investigación arrojó que las organizaciones no están innovando, están solo

centradas en cumplir las necesidades de la sociedad. Además, se evidenció

que se encuentra centrados en no dar ruptura a las reglas y normas debido a

de la innovación radical no es su norte. De igual manera se evidencia que

sus áreas de proyectos están orientados hacia la informática y la

automatización. Esta investigación servirá solo como referencia en cuanto a

la Metodología para las Oportunidades de Negocios.

Por otra parte Bermúdez, I (2007) en su investigación titulada

“Portafolio de Proyectos Tecnológicos en el área de Telemática para el sector

Bancario” metodológicamente la investigación fue de tipo descriptivo con

modalidad de proyecto factible con un diseño de Campo-Documental, no

experimental, transceccional descriptivo. La población estuvo conformada

por 24 profesionales del área de tecnología de 3 instituciones Financieras

Nacionales.

Para el diseño documental bibliometrico se analizaron 50 documentos,

entre artículos referentes a las tendencias tecnológicas y publicaciones de

tecnología para instituciones financieras con una población de 8 bancos a

nivel mundial. La técnica de recolección de datos se realizo a través de

matriz de análisis, entre los resultados destacan, que los campos de

aplicación son los canales electrónicos, redes y acceso (movilidad) y

seguridad, compuesto por 9 nichos y 27 oportunidades de negocios.

19

Dicha investigación servirá como un valioso aporte ya que la misma

guarda similitud con la presente investigación por tener un diseño mixto de

Campo-Documental además la Metodología implementada por el autor

ofrece herramientas que facilitan el desarrollo del presente estudio.

Gutiérrez, J (2007), en su trabajo de grado titulado “Portafolio de

Oportunidades de Negocios en el área de Fusión Nuclear”, tuvo como

objetivo proponer un portafolio de oportunidades en el área de fusión nuclear

como fuente alterna de energía. El diseño de esta investigación fue

Descriptivo-Documental-Bibliometrico, el universo de estudio estuvo

conformado por 19 patentes extraídas de la oficina española de patentes y

desarrolladas en el periodo comprendido entre 01-01-2000 y el 30-04-2007,

utilizando como medio de recolección de datos la matriz de análisis, se

detectaron 4 nichos del mercado asociados a su vez con 23 oportunidades

de negocios. Se demostró que la tecnología se encuentra en una etapa

embrionaria, y la misma llegará a su etapa madura para el año 2070, con un

nivel de dominio incipiente, un alto riesgo y una matriz de impacto alta.

En contexto general, los antecedentes de estudios se diferencian con el

objetivo de estudio, debido a que su enfoque está destinado a la parte

técnica de la investigación en comparación con el estudio que se está

realizando, el aporte de este tipo de investigación es solo de referencia.

Montiel, S (2007) en su trabajo de grado titulado “Oportunidades de

Negocios para las empresas editoriales educativas privadas en el sector

20

publico” identificó la investigación como cuantitativa y descriptiva de campo,

bajo un diseño no experimental-transceccional, la población estuvo

constituida por 8 editoriales educativas privadas y 20 directores Municipales,

se utilizó como técnica la observación mediante encuestas de alternativas

múltiples. En relación a las oportunidades de negocios de las editoriales, se

concluyó que existe un amplio crecimiento de esta industria, ya que muchas

tienen varios años funcionando y tienen un mercado cautivo. Esta

investigación servirá como referencia en cuanto a las Oportunidades de

Negocios.

Otro trabajo de bastante interés fue el realizado por, Páez, M (2008), en

su estudio titulado “Portafolio de Oportunidades de Negocios en el área de

Biosensores para la Industria Petrolera Nacional”. El tipo de investigación

fue definido como documental, descriptivo, tecnológica y factible, con un

diseño no experimental, transeccional, descriptivo y bibliográfico, de un

universo de 145 patentes extraídas de la oficina de patentes y marcas de

Estados Unidos, durante el periodo de Enero 1980 hasta el 31 de Diciembre

de 2007, la técnica de recolección de datos fue las matrices de análisis.

Entre los resultados de la investigación se generaron 3 áreas de

aplicación, 7 nichos y 33 oportunidades de negocios, esta investigación sirve

como guía de estudio para este trabajo de grado, por ser de tipo documental.

Una vez descrito el antecedente, se pueden encontrar similitudes en lo

referido a la variable, lo cual ayuda a la elaboración de las bases teóricas y la

21

operacionalización. De allí su utilidad radicará en el desarrollo del

marco teórico.

Tapias, D (2009), en su investigación titulada “Portafolio de

Oportunidades de Negocios en el área Tecnológica para la Industria Láctea

en el Municipio Colon del Estado Zulia”. El tipo y diseño de la investigación

se definió como documental-bibliometrico, la población estuvo integrada por

331 patentes y los instrumentos de recolección de datos lo constituyen las

matrices de análisis. Se estableció un portafolio de oportunidades con 4

nichos vinculados a Producción láctea, Veterinaria y Medicina.

En cuanto al aporte de esta investigación el presente estudio servirá

como referencia en cuanto a los Portafolios de las Oportunidades de

Negocios. Por otro lado, la Metodología implementada por el autor ofrece

herramientas que facilitan el desarrollo del presente estudio. Debido a que su

enfoque está destinado a la parte tecnológica.

Por su parte, Rueda, V (2010), en su trabajo titulado, “Portafolio de

Oportunidades de Negocios en el área de Nanotecnología para el desarrollo

de equipos Médicos”. Identificó su investigación como proyecto factible,

descriptivo documental, el universo de la población estuvo conformado por

patentes y publicaciones en el área de Nanotecnología en equipos médicos

desde Enero de 1976 hasta Junio de 2009. Los datos fueron recolectados

basados en la matriz de operacionalizacion, los resultados indicaron que el

desarrollo y expansión de la investigación en este campo mostró un

22

crecimiento en los últimos 5 años. La nanotecnología se encuentra en estado

embrionario caracterizado por una alta incertidumbre, en cuanto al

desempeño y condiciones de utilización, avances rapidos y esfuerzos de

innovación, respecto a las oportunidades de negocios se encuentra en la

etapa de crecimiento, con un impacto medio alto, con una baja brecha

tecnológica. El trabajo citado constituirá un valioso aporte conceptual para

la presente investigación.

23

CAPITULO II

MARCO TEORICO 2. BASES TEORICAS 2.1 METODOLOGIA

Según Amendola (2007) define la metodología como el conjunto de

métodos por los cuales se regirá un proyecto, con el objetivo de reducir la

incertidumbre y errores a la hora de planificar una oportunidad de negocios.

En el mismo orden de ideas Ortegón y Prieto (2005), afirman que la

metodología es una herramienta para facilitar el proceso de los proyectos, su

énfasis debe estar centrado por objetivos, la orientación hacia grupos

beneficiarios, facilitar la participación y comunicación entre las partes

interesadas. Por lo antes mencionado los autores coinciden en que la

metodología es una serie de pasos a seguir para llevar un proyecto a cabo.

2.1.1 PLANIFICACION

Según Stephen (2009), planificar abarca definir los objetivos o las

metas de la organización, establecer una estrategia general para alcanzar

esas metas y preparar una amplia jerarquía de planes para integrar y

coordinar las actividades.

Por otra parte para Viniegra (2007), planear es una forma de anticipar

el futuro, al realizar esta acción un empresario, empleado o emprendedor

6

23

24

anticipa el entorno al cual se enfrentara su empresa y/o negocio y que

decisiones requiere tomar hoy para determinar la mejor forma de alcanzar

sus objetivos, permitiendo reducir lo más posible la incertidumbre y los

riesgos asociados con el propio entorno del negocio o empresa en el cual se

participa o desea participar.

Cabe destacar que para Stephen (2009) la planificación es la que define

los objetivos o las metas de una organización y Viniegra (2007) define la

planificación como una forma de anticipar el futuro, ambas definiciones se

relacionan.

En este mismo orden de ideas, la definición desarrollada por Viniegra

relacionada a la manera de planificar que es simplemente una manera de

anticipar el futuro todos los escenarios en las oportunidades de negocios,

este planteamientos se adapta más el entorno de la presente investigación.

2.2.1 OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Deusto (2006), define una oportunidad de negocios como aquella que

crea un valor significativo para los consumidores, ofrece un beneficio

potencial ajustado al riesgo significativo, tiene una buena adecuación con las

capacidades del equipo directivo, es potencialmente rentable durante un

periodo de tiempo razonable y su financiación es viable.

Para Rajadell (2003), Indica que las ideas son negocios y las

oportunidades están ligadas al hecho que alguien con los recursos

necesarios haga posible que una idea pase a negocio, y de todo ello se

25

obtengan beneficios. Las oportunidades de negocio identifican las maneras

de satisfacer las necesidades de los consumidores generando un beneficio

económico.

Por otra parte, para Deusto (2006) la oportunidad de negocios es

aquella que crea valor significativo a los consumidores y es rentable y

Rajadell (2003) lo define como la manera de satisfacer las necesidades de

los consumidores generando cierto beneficio económico, ambos coinciden.

En este mismo orden de ideas, se puede decir que una oportunidad de

negocios es aquella que satisface las necesidades de los consumidores y

beneficia a su vez al realizador de la idea, tanto en lo comercial como en lo

profesional, ya que toda oportunidad de negocios desarrollada aporta

posicionamiento en el mercado prestigio y beneficios en el área financiera a

cualquier organización.

2.3. PLANIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Según Lawrance (2006), en el mundo de los negocios es de gran

importancia antes de invertir el realizar una buena planificación de todas las

oportunidades de negocios con el propósito de ser más certero y reducir los

márgenes de error de dicho negocio evitando al mismo tiempo grandes

pérdidas de dinero y tiempo.

2.3.1. MERCADO

Según Esteban (2002), el mercado es el que está formado por personas

y organizaciones que tienen necesidades y deseos de satisfacer, poder

26

adquisitivo y voluntad de compra. De esta forma, la primera aceptación del

término mercado se refiere al lugar de encuentro de demandantes

(compradores) y oferentes (vendedores).

Por otra parte Fernández (2006), existe un mercado cuando diversas

personas y organizaciones generan ofertas y demandas que provocan actos

de compraventa de un producto o grupos de productos, sin que sea precisa

una referencia espacial concreta.

En este mismo orden de ideas, Esteban (2002) define el mercado como

aquel que está formado por personas que tienen necesidades y voluntad de

compra de algún bien o servicio y para Fernández (2006) el mercado es todo

lo que genera oferta y demanda. Ambos autores coinciden en sus visiones de

lo que es mercado.

Cabe destacar que el mercado determina y arroja indicadores a la hora

de desarrollar cualquier negocio, este se encarga en cierta manera de

impulsar los precios bien sea a la baja o a incrementarse según sea la

demanda y la oferta esta es una regla comercial que todavía se mantiene en

este mundo globalizado.

2.3.2. CONSUMO

Según Rivera (2009) define el consumo como la dinámica interna y

externa que se origina cuando un individuo busca satisfacer sus necesidades

mediante bienes y servicios.

27

Por otra parte, Staffs of the International Labour Office “El Personal de

la Oficina Internacional del Trabajo” (2004), el consumo es una actividad en

la que las personas, individual o colectivamente, utilizan bienes o servicios

para satisfacer sus necesidades o deseos.

Cabe destacar que ambos autores coinciden en la definición de

consumo el cual para la presente investigación de toma como referencia

ambos desarrollados por los autores antes mencionados donde indican que

el consumo es producto de la dinámica que existe entre el consumidor.

2.3.3 NICHO DE MERCADO Según Fernández (2007), un nicho es un segmento del mercado en el

que se encuentra una necesidad insatisfecha, en el ámbito de las

oportunidades de negocios, juega un papel fundamental, debido a que la

idea de los nichos es tratar de satisfacer y mantener esa parte del mercado

que realmente desea productos y/o servicios.

Por otra parte Pilar (2008), La segmentación del mercado es un proceso

de división del mercado en subgrupos homogéneos con el objeto de llevar a

cabo una estrategia comercial para cada uno de ellos, que permita satisfacer

de forma más efectiva sus necesidades. Los nichos de mercados, permiten,

en términos generales, comprender mejor los deseos y las necesidades de

los consumidores y sus respuestas a las ofertas comerciales existentes o

potenciales.

En tal sentido Fernández (2007) define un nicho como simplemente un

segmento del mercado en el que se encuentra una necesidad insatisfecha y

28

por otra parte Pilar (2008) como la segmentación del mercado con el objeto

de llevar y poner en práctica una estrategia comercial, ambos autores

concuerdan con lo anteriormente planteado.

2.3.4. NICHOS DE MERCADO DEL SECTOR TEXTIL

Según Esteban (2002) entre los nichos de mercado del sector textil

existe una gran variedad que posee el potencial de ser desarrollados, entre

ellos tenemos agricultura, ingeniería, deporte, medicina, automotriz e

industrial:

a) Agricultura: Entre los productos utilizados sobresalen los tejidos para

protección del campo (granizo, sol, animales, etc.), las redes para el sostén

de plantas trepadoras o las cintas para recintos de animales o de retén de

sustancias (ver figura N°1).

b) Ingeniería: Este es el campo que proporciona las aplicaciones industriales

más variadas y donde, destacando los denominados geo-textiles, (refuerzo

de paredes, revestimientos de cables, protección de motores, etc.). (ver

figura N° 2)

Fig. N° 1 Agricultura

Fig. N° 2 Ingeniería

29

c) Deporte: Dado el incremento de actividades deportivas tanto profesionales

como amateurs en nuestra sociedad ya sea por recomendaciones medicas o

por deseo de practicar alguna actividad deportiva, las demandas de

productos van en aumento y la evolución de los mismos es constante,

ofreciendo nuevas prestaciones técnicas como tejidos anti-roce, protectores,

transpirables, etc. (ver figura N° 3)

d) Medicina: Esta actividad se presenta como uno de los campos con más

posibilidades para este tipo de productos debido a la necesidad de utilizar

fibras con unas características físico/químicas y estructurales determinadas

(gasas rígidas, semi-elásticas, redes tubulares, vendas con fibra de vidrio,

etc.). (ver figura N° 4).

e) Automotriz: En el transporte este tipo de productos adquiere nuevamente

especial relevancia al poder desempeñar funciones variadas de decoración,

técnicas o estructurales por tal sentido se ha podido desarrollar gracias al

Fig. N° 3 Deporte

Fig. N° 4 Medicina

30

avance tecnológico una serie de recubrimientos especiales para el área

automotriz. (ver figura N° 5)

f) Industrial: Tejidos ignífugos El desarrollo de tejidos de protección ha sido

uno de los principales trabajos realizados dentro de este sector. De entre

ellos, destaca por su importancia y variedad la generación de materiales con

un comportamiento satisfactorio ante el calor y las llamas. (ver figura N° 6)

2.3.5. PRODUCCION

Según González (2007), la producción es todo tipo de proceso que

incrementa la adecuación de los bienes para satisfacer las necesidades

humanas. Este concepto abarca no solo el sentido estricto correspondiente al

Fig. N° 5 Automotriz

Fig. N° 6 Industrial

31

punto de vista técnico, sino también, con mayor amplitud, todo lo que facilita

su utilización en cuanto al tiempo o al espacio.

Según Kotler (2003), la producción es la que se encarga de

incrementar el volumen de producción y mejorar la tecnología para bajar los

costos, y así reducir aun mas lo precios y expandir su mercado.

En tal sentido ambos autores coinciden en definir la producción como el

proceso de incrementar lo que se fabrica con el objetivo de satisfacer la

demanda del mercada dichas definiciones se tomaran como referencia para

la investigación. A continuación se muestra la figura 7.

2.3.6. VENTAS

Según Kotler (2003), el concepto de ventas se practica en su forma más

agresiva en el caso de bienes no buscados, a través de la venta se busca

estimular a los consumidores para que compren, y es por ello que las

Subsectores Procesos de fabricación Líneas de producto

Algodón Algodón 100%, fibras artificiales, mezclas, borras, fibras de

recuperación, peinado, carcado, hilado, retorcido, hilos, tejidos de

fibras artificiales y sinteticas, tintes, acabados

Prendas de vestir, hogar,tapices, tejidos

industriales.

Lana Lana, pelos, mezclas, sinteticos, artificiales, fibras, peinado, carcado, hilatura de carda, tejidos de lana y

sus mezclas, tintes, acabados

Tejido de lana, alfombras, maquetas y tapicería, hilos

para labores del hogar, tapices.

Seda Hilados continuos o cortados, sinteticos, artificiales, fibras,

peinado, torcidos, texturados, trama, tejidos de seda natural,

estampado, acabado.

Prendas de vestir, forros, hogar, tapices, otros.

Otros tejidos Lino, otras fibras duras mezcladas, fibras de recuperación, papel,

metalizados etc.

Esteras, felpudos alfombras, moquetas, impregnados, hules, encerados, cuerdas,

fieltros, encajes, bordados.

Figura 7 Procesos industriales y líneas de producto textil.

32

empresas cuentan con un arsenal de herramientas de ventas y promoción

para estimular las compras.

En tal sentido Hoffman (2007) el concepto de venta lo define

simplemente como vender lo que se fabrica a través de estrategias

orientadas a los clientes, que permitan a su vez satisfacer las necesidades

de los clientes y de las organizaciones.

Cabe destacar el concepto de Kotler (2003) donde afirma que las

ventas se practican de forma más agresiva en los bienes no buscados, y por

su parte Hoffman (2007) el concepto de ventas lo asocia a vender lo que se

fabrica a través de estrategias.

2.3.7 CALIDAD

Según la Norma ISO 8402, define la calidad como el conjunto de

prioridades y características de un producto o servicio que le confiere su

aptitud para satisfacer unas necesidades expresadas o implícitas.

Según Lopez (2006), estructura la calidad en tres formas a) la calidad

depende de las propiedades y características del producto o servicio (b) un

producto o servicio, para que sea de calidad, debe satisfacer las necesidades

del consumidor. (c) los productos de calidad deben cumplir especificaciones

o requisitos.

Para la presente investigación los planteamientos de ambos autores

coinciden y servirán para fijar posición en los siguientes capítulos

relacionados con estas definiciones.

33

2.4 SEGMENTACION DEL MERCADO DE LA INDUSTRIA TEXTIL

Según: (Reporte Financiero Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú

Septiembre 27, 2010). La Industria Textil nos suministra uno de los

satisfactores de primera necesidad: el vestido. Sin embargo esta rama

abarca varios procesos en la cadena productiva. Así, pueden identificarse

tres sectores:

2.4.1. HILADO

Según: (Reporte Financiero Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú

Septiembre 27, 2010). En primer lugar: el sector productor de hilado, el

proceso fibrero comprende la preparación de las fibras naturales como el

algodón, la lana y la fibras duras, hasta las fibras sintéticas y artificiales. Las

fibras sintéticas son elaboradas a partir de productos derivados del petróleo y

las artificiales a partir, entre otras materias primas, de celulosa.

Esta abarca desde la etapa inicial del desmote del algodón hasta la

elaboración de telas acabadas e incluye a su vez, a las actividades de hilado,

tejido y teñido acabado.

Así mismo Rajadell (2003), define hilado como el proceso de

transformar las fibras individuales en un hilo continuo cohesionado y

manejable. Este incluye Los procesos aplicados a las fibras varían según el

tipo empleado. El algodón, la lana, el lino, el yute y otras fibras naturales son

hiladas cada una de forma diferente, donde algunas fibras procedentes de

cortezas pueden hilarse de dos formas distintas, que dan lugar a hilos con

34

propiedades diferentes. En las fibras naturales el proceso implica

básicamente la apertura, mezcla, cardado (en algunos casos también

peinados), estirado y torcido para producir el material de los telares.

Ambos autores coinciden en cuanto a al proceso de transformación de

las fibras en lo que se le conoce como hilado. Para la presente investigación

los planteamientos de ambos autores coinciden y servirán para fijar posición

en los siguientes capítulos relacionados con estas definiciones.

2.4.2. TEXTIL

Según: (Reporte Financiero Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú

Septiembre 27, 2010). En segundo lugar: Se encuentra el sector textil, que

abarca la fabricación de fibras naturales y todo tipo de hilados, tejidos, telas y

sus acabados, así como de productos terminados, procesados directamente

a través del tejido. Cabe mencionar que la hilatura es un proceso intermedio

cuando el producto va a ser tejido, sin embargo es un proceso final cuando,

mediante diversas características de acabado, se va a utilizar para coser.

El tejido también es un proceso 20 intermedio cuando se realizan

trabajos de pie y trama, o tejido plano; pero también puede ser un bien final

cuando se tejen artículos debonetería como las calcetas, calcetines y

medias.

Por su parte Rajadell (2003) plantea los siguiente el sector textil es el

que esta dedicado a la producción de trapos, tela, hilo, fibra y productos

relacionados. Aunque desde el punto de vista técnico es un sector diferente,

35

en las estadísticas económicas se suele incluir la industria del calzado como

parte de la industria textil. Para la presente investigación los fundamentos de

ambos autores coinciden.

2.4.3. CONFECCION

Según: (Reporte Financiero Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú

Septiembre 27, 2010). Finalmente, el sector de confección: Último eslabón de

la cadena textil, se producen desde prendas de vestir hasta toallas, sábanas

y una gran variedad de bienes textiles finales para el consumo. El subsector

de producción de fibras, hilados y tejidos cuenta con nueve categorías de

productos (a) fibras naturales, (b) fibras artificiales, (c) tejidos planos, (d)

tejidos de punto, (e) tejidos industriales, (f) revestimientos para pisos,

productos para el hogar, (g) textiles no tejidos y (h) sogas.

Es importante destacar que el sector de fibras es intensivo en capital; el

sector textil no es tan intensivo en capital como el de fibras ni tan intensivo en

mano de obra como el de confección, sin embargo los avances tecnológicos

juegan un papel cada vez más importante en la modernización de la industria

incluyendo su adaptación a las modas; mientras que los procesos de

confección son intensivos en mano 'de obra, prácticamente el 50% de los

costos de producción lo absorben los materiales y el otro 50% la mano de

obra. Según: (Reporte Financiero Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú

Septiembre 27, 2010)

En este mismo orden de ideas María, D (2006), afirma lo siguiente la

confección, consiste en unir diversas partes de superficies textiles o de otros

36

materiales para producir artículos, fundamentalmente, para el vestuario. En el

proceso de la confección industrial, suceden dos fases centrales: el corte de

las superficies y el cocido o ensamblado de las mismas.

En este mismo orden de ideas, se puede decir que la confección es el

último eslabón de la cadena de producción donde se elaboran diversos

productos.

2.4.5 ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO

Según (Reporte Financiero Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú

Septiembre 27, 2010) las etapas del proceso productivo están conformadas

de la siguiente manera:

La cadena productiva textil se inicia con la recolección de materias

primas que son (a) algodón, (b) pelo de alpaca y (c) fibras sintéticas

importadas de industria petroquímica, se continúa con el procesamiento y

finaliza con la obtención de fibras, hilados y tejidos tal como se muestra a

continuación (Maximixe, 2009). (ver figura N° 7).

Figura N° 7 Etapas del Proceso Textil

37

Cada una de estas etapas juega un papel fundamental durante todo el

proceso de producción desde el desmonte del algodón como materia prima

este cultivado por los agricultores, luego entra el hilado en este proceso

productivo se hilan las fibras en grandes royos de hilos para luego ser

utilizado en las otras fases del proceso como el tejido, en esta se combina los

colores, y tendencias de la moda actual, y por ultimo juega un papel

importante la confección, en esta se diseña las prendas que saldrán al

mercado final para satisfacer a los gustos de los consumidores.

2.5. REQUERIMIENTOS PARA LA PLANIFICACION DE LAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

De acuerdo con Granados (2007), el éxito en los negocios consiste, en

esencia, en identificar potencialidades y limitaciones, combinándolas con la

detección e interpretación de las oportunidades (necesidades, deseos,

gustos e intereses insatisfechos de los clientes potenciales), a fin de generar

soluciones rápidas, prácticas y competitivas, dándolas a conocer y

haciéndolas llegar con oportunidad a los destinatarios.

En tal sentido Granados estructura los requerimientos de las

oportunidades de negocios en cinco pasos:

Paso Nº 1: Consiste en reflexionar y tener muy claro cuáles son

nuestras cualidades, habilidades y limitaciones para identificar las áreas en

las que podemos tener alguna ventaja competitiva como persona u

organización.

38

Paso Nº 2: El segundo pasó y tal vez el más importante, consiste en

identificar en el mercado aquello que los compradores necesitan, desean, les

gusta o interesa adquirir, ya sea un bien, servicio, idea o la contratación de

una persona.

Paso Nº 3: En este paso se deberá analizar si está o no en

posibilidades de hacer algo para capitalizar las oportunidades detectadas,

combinando sus cualidades y habilidades. Para ello deberá basarse en el

análisis efectuado en el paso 1, comparado con las oportunidades que

hubiese detectado en el paso 2.

Paso Nº 4: En este paso se debe preguntar si agrada realizar las

acciones que supone aprovechar la oportunidad haciendo aquello que es

indispensable, es decir, obtener satisfacción, estar motivados y querer hacer

lo que se debe.

Paso 5: Este es el último paso del proceso sobre el que hemos

trabajado y comienza después de analizar y determinar que una o varias de

las oportunidades detectadas que usted pudiera y quisiera capitalizar.

Deberá seleccionar con cual o cuales de ellas habrá de trabajar, para ello

colocará en la balanza las ventajas que cada alternativa ofrece en función de

utilidades, costos, tiempos, comodidad, satisfacción y seguridad.

De lo antes mencionado se tomara como guía más adecuada para la

presente investigación el modelo de identificación de oportunidades de

negocios propuesto por el autor Granados.

39

Por otra parte Viniegra (2007), las áreas de un Plan de Negocios son

aquellas que determinan en gran medida su contenido y generalmente son la

mayor importancia en cualquier negocio y/o empresa, independientemente

de su naturaleza o giro:

Administración

Ventas

Mercadotecnia

Operaciones

40

Finanzas

Legal El Plan de Negocios retoma lo anterior y agrega a las áreas

anteriormente señaladas dos puntos adicionales: el primero está relacionado

con la propia descripción del producto y/o servicio y todo lo que gira en torno

a este desde el punto de vista conceptual. El segundo punto tiene que ver

con la propia empresa y su entorno, su industria y parte de su planeación

estratégica. Con forme a lo anteriormente señalado, el Plan de Negocios está

estructurado en una serie de planes individuales que hacen referencia a

todos estos aspectos:

Descripción General de la Empresa:

Según Viniegra (2007), todo plan de negocios debe incluir aspectos

relevantes que identifiquen a la empresa y/o persona que lo esta

presentando y que permita al lector entender de una manera general su

entorno, filosofía y expectativas. El autor indica que el hacer un descripción

general de dicha empresa permite entre otras cosas, identificar de una forma

clara y concisa aspectos tan importantes como nuestros objetivos, logros y

factores distintivos, muchas veces pasados por alto y que juegan un papel

muy importante al momento de establecer el camino a seguir para poder

cumplir los objetivos, de aquí su importancia.

2.5.1 PLAN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Según Viniegra (2007), Sin un producto y/o servicio que vender

realmente no existe empresa o negocio. Dentro de un Plan de Negocios

41

existe un apartado denominado “Plan de Productos y/o Servicios” el cual

busca plantear todos los aspectos relevantes relacionados al producto y/o

servicio de que este trate:

Que productos y/o servicios van a ser ofrecidos.

Como son, cual es su estado actual y que características distintivas

posee.

Que productos y/o servicios adicionales están contemplados.

Que factores implica el desarrollo o poner en el mercado nuestro

producto y/o servicio.

Como han sido probados o evaluados y que es lo que los hace

superiores a los demás, entre otros.

Lo mas importante dentro de un Plan de Negocios es definir en forma

clara cual o cuales serán los productos y/o servicios que van a ser ofrecidos

en el mercado, ya que estos son la parte esencial por la cual estamos

elaborando dicho Plan de Negocios envista de que si se tiene definido lo que

se desea producir ya sea un bien o servicio, es mucho más fácil plantear las

siguientes pasos en función de ello.

Por su parte Kotler (2003), plantea lo siguiente los productos y servicios

nuevos en la actualidad son investigados completamente antes llevarlos al

mercado. La mayoría de los productos tienen un plan de publicidad que fue

formulado en los primeros estudios del desarrollo del producto, un plan que

es redefinido (frecuentemente junto con el producto en sí) mientras el

mercado evoluciona o es mejor entendido. Esta definición del producto debe

42

ser dinámica y debe reflejar las necesidades de la compañía y del cliente.

Una definición del producto incluye al menos los elementos de

posicionamiento del producto, la diferenciación y el ciclo de vida.

Para la presente investigación los planteamientos de ambos autores

servirán para fijar posición en los siguientes capítulos relacionados con estas

definiciones.

2.5.2 PLAN DE MERCADOTECNIA

Según Viniegra (2007), El plan de Mercadotecnia es el medio que

permite analizar el mercado y las estrategias para llegar a el de una manera

más eficiente, el punto más importante una vez que se cuenta con el

producto y/o servicio.

Los negocios y/o empresas cuya mercadotecnia es exitosa, comienzan

invariablemente con un Plan de Mercadotecnia, un plan de acción basado en

la identificación de información clave sobre nuestro mercado relacionada con

su estructura, debilidades y oportunidades, asi como objetivos y estrategias,

entre otros.

Por su parte Hoffman (2007), afirma lo siguiente el plan de

mercadotecnia es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las

personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una

empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los

objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a

alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las

43

actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de

control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean

necesarios.

En tal sentido Viniegra (2007), El plan de Mercadotecnia es el medio

que permite analizar el mercado y las estrategias para llegar a el de una

manera más eficiente y por otra parte Hoffman (2007), afirma que el plan de

mercadotecnia es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las

personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una

empresa u organización.

En este mismo orden de ideas las definiciones los planteamientos de

ambos autores coinciden y servirán para fijar posición en los siguientes

capítulos relacionados con estas definiciones.

2.5.3 PLAN ADMINISTRATIVO

Según Viniegra (2007), Un adecuado Plan Administrativo permite

garantizar la correcta administración de recursos tanto humanos como

materiales y por ende, una mayor eficiencia de la empresa que a su vez se

traduce en una mayor rentabilidad y vida en el mercado.

El Plan Administrativo señala entre otras cosas cual será el sistema

administrativo a emplear, quienes estarán a cargo de la administración de la

empresa o negocio, cuáles serán las políticas administrativas, como serán

administrados los recursos de la empresa (humanos, financieros, materiales,

etc.) entre otros.

44

Por su parte Rajadell (2003) indica lo siguiente el plan administrativo

conlleva un conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una

actividad. La administración comprende varias fases, etapas o funciones,

cuyo conocimiento exhaustivo es indispensable a fin de aplicar el método, los

principios y las técnicas de esta disciplina, correctamente. En su concepción

más sencilla se puede definir el proceso administrativo como la

administración en acción,o también como: El conjunto de fases o etapas

sucesivas a través de las cuales se efectúa la administración, mismas que se

interrelacionan y forman un proceso integral.

Cabe destacar Viniegra (2007), Un adecuado plan administrativo

permite garantizar la correcta administración de recursos tanto humanos

como materiales y por otra parte Rajadell (2003) indica lo siguiente el plan

administrativo conlleva un conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar

a cabo una actividad. En este mismo orden de ideas, la definición

desarrollada por Viniegra relacionada al plan administrativo permite

garantizar la correcta administración de recursos tanto humanos como

materiales, este planteamientos se adapta más el entorno de la presente

investigación.

2.5.4 PLAN OPERATIVO

Según Viniegra (2007), El Plan Operativo debe cubrir como su nombre

lo dice “la operación” diaria del negocio, esta asociado directamente a la

naturaleza del producto y/o servicio la cual va a definir en gran medida su

45

estructura. Su objetivo es diseñar las estrategias necesarias para que la

empresa alcance la mayor eficiencia operativa posible y el mejor uso de los

recursos disponibles.

En este mismo orden de ideas Lawrence (2006), define

un plan operativo como un documento en el cual los responsables de

una organización (ya sea una empresa, una institución o una oficina

gubernamental) establecen los objetivos que desean cumplir y estipulan los

pasos a seguir. Estos objetivos se plasman sobre un documento similar al

que se conoce como plan de acción, el cual prioriza las iniciativas más

importantes para alcanzar distintos objetivos y metas. Ambos tipos de planes

consisten en una guía importante para saber hacia dónde se está trabajando,

conociendo el marco en el cual deberá desarrollarse cada proyecto en

particular.

2.5.5 PLAN FINANCIERO

Según Viniegra (2007), El Plan Financiero es el apartado que

principalmente va a marcar si la propuesta es factible y más aun su tiempo

de vida a través del tiempo. El sentido de cualquier negocio es incrementar

su bienestar económico a través de la generación de utilidades producto de

su propia operación.

El Plan Financiero presenta un desglose detallado de la inversión,

cuáles serán los estados financieros (estado de resultados, balance, flujo de

efectivo, entre otros) en el tiempo y sobre todo, la rentabilidad del negocio.

46

Para Kotler (2003), un plan de negocios es una guía para el

emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se describe un

negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen

las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes

estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la

fabricación, si se tratara de un producto.

En este mismo orden de ideas, se puede decir que el plan de negocios

es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio para venderla

u obtener una respuesta positiva por parte de los inversores.

2.5.6 PLAN LEGAL

Según Viniegra (2007), Este consiste en escoger la manera de

organizar la estructura legal de la empresa o negocio, en la mayor parte del

mundo se usan con mayor frecuencia tres tipos principales de formas legales

para operar pequeñas operaciones de negocios. Estas formas son las

siguientes:

Negocio de único propietario (Unipersonal): donde generalmente solo una

persona funda las actividades comerciales.

Sociedades: donde dos o mas personas se juntan para financiar u operar una

iniciativa en conjunto.

Corporaciones (Compañias Anonimas): donde unos pocos amigos o

miembros de la familia o miles de personas suscriban una acción como

propietarios de un negocio.

47

Para Rajadell (2003), el plan legal tiene como objetivo visualizar la

posibilidad social y legal que existe, para que el negocio se establezca y

opere. Está relacionado con temas como: permisos, reglamentaciones

(normas urbanas, ambientales, laborales, sanitarias, de propiedad intelectual,

tributarias y de protección para los trabajadores), leyes, obligaciones, las

políticas de distribución de utilidades, tipo de sociedad que conformaría la

compañía, responsabilidades, entre otros, las cuales deben estudiarse para

visualizar la factibilidad de cumplir estos requerimientos legales y evitar las

incidencias negativas sobre la comunidad.

Para la presente investigación los planteamientos de ambos autores

coinciden y servirán para fijar posición en los siguientes capítulos

relacionados con estas definiciones.

2.6. PASOS PARA LA PLANIFICACION DE LAS OPORTUNIDADES DE

NEGOCIOS

Según Harvard Business Publishing (2009), indica que cada negocio y

proyecto importante necesita un plan de negocios que depara el futuro y

para navegar exitosamente a través del entorno competitivo particular de

cada negocio.

Tal y como plantea Lawrence (2006) un plan es un método o proceso

que se plantea por adelantado y que conlleva a alcanzar cualquier meta y

este a su vez debe ser flexible, de modo que lo podamos adaptar a los

cambios graduales que sufre cualquier meta.

48

En tal sentido Lawrence (2006) esquematiza de una forma clara como

realizar un plan exitoso con los siguientes pasos:

2.6.1 IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Según Lawrence (2006) consiste en identificar potencialidades y

limitaciones, combinándolas con la detección e interpretación de las

oportunidades (necesidades, deseos, gustos e intereses insatisfechos de los

clientes potenciales), a fin de generar soluciones rápidas, prácticas y

competitivas, dándolas a conocer y haciéndolas llegar con oportunidad a los

destinatarios.

Para Granados (2007) identificar la idea del negocio, que ha de ser le

objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar. Algunas personas

consideran que la idea de negocio es la parte mas importante de un

proyecto, concepto que es valido pero no definitivo, puesto que la idea es tan

importante como el equipo que la desarrolla.

En tal Lawrence (2006) indica que al identificar una oportunidad de

negocios consiste en identificar potencialidades y limitaciones,

combinándolas con la detección e interpretación de las mismas, por otra

parte Granados (2007) afirma que la identificación de las oportunidades del

negocio, ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar.

Para la presente investigación los planteamientos de ambos autores

coinciden y servirán para fijar posición en los siguientes capítulos

relacionados con estas definiciones.

49

2.6.2 FIJACIÓN DE METAS

Según Lawrence (2006) Consiste en identificar algo que quiera

alcanzar u obtener su meta para luego superarlo en función de las

estrategias planteadas.

En tal sentido Mullins (2010) plantea Los objetivos son los propósitos o

logros particulares, específicos, entendibles, compartidos, alcanzables y

medibles que se pretenden conseguir en un periodo de tiempo determinado

por un conjunto de personas y recursos determinados a los que su

consecución debe provocar una motivación. Donde los objetivos han de estar

fijados en el tiempo, son para un periodo determinado. No existen objetivos

perennes. Tienen un comienzo y un final.

Para la presente investigación los planteamientos de ambos autores

coinciden y servirán para fijar posición en los siguientes capítulos

relacionados con estas definiciones.

2.6.3 DETERMINACIÓN DE ESPECIFICACIONES

Según Lawrence (2006) se debe conocer a fondo su meta y lo que

requiera para alcanzarla, ampliar la información sobre su meta por medio de

investigaciones, conversaciones y pensamientos.

Para Hoffman (2007) las especificaciones técnicas son los documentos

en los cuales se definen las normas, exigencias y procedimientos a ser

empleados y aplicados en todos los trabajos de construcción de obras,

elaboración de estudios, fabricación de equipos. En este mismo orden de

ideas, se puede decir que la determinación de las especificaciones juega un

50

papel primordial a la hora de planificar una oportunidad de negocios. Para la

presente investigación los planteamientos de ambos autores servirán para

fijar posición en los siguientes capítulos relacionados con estas definiciones.

2.6.4 COMPARACIÓN DE ALTERNATIVAS

Según Lawrence (2006) Se refiere a los distintos caminos que se

pueden seguir para alcanzar dicha meta. En esta etapa se deben analizar las

ventajas y desventajas de cada una de ellas.

En este mismo orden de ideas Kotler (2003), Indica que las alternativas,

donde se requiera el uso de capital durante cierto tiempo, tales como

proyectos de ingeniería o negocios en general. En esos casos, es esencial

considerar el efecto del tiempo sobre el capital, en virtud de que este último

debe poseer siempre un rendimiento. Si no se tienen en cuenta en forma

adecuada las relaciones dinero-tiempo, los resultados de los estudios

económicos son inexactos y conducen a decisiones equivocadas.

Cabe destacar el concepto de Lawrence (2006) donde afirma Se

refiere a los distintos caminos que se pueden seguir para alcanzar dicha

meta tomando en cuenta las ventajas y desventajas, y por su parte Kotler

(2003) donde Indica que las alternativas, donde se requiera el uso de capital

durante cierto tiempo, tales como proyectos de ingeniería o negocios en

general.

En este mismo orden de ideas, se puede decir que es esencial

considerar el efecto del tiempo sobre el capital al momento de compara las

51

estrategias. Para la presente investigación los planteamientos de ambos

autores servirán para fijar posición en los siguientes capítulos relacionados

con estas definiciones.

2.6.5 SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA Según Lawrence (2006) Consiste en elegir la opción que represente el

mejor plan de acción, esta elección estará fundada en información solida, la

experiencia de terceros y sus propios intereses y capacidades.

Para Granados (2007) El criterio para la selección de estrategias, debe

ser tratado como algo que involucre tanto a la Gerencia como al grupo

estratégico, y las estrategias deben buscar cumplir los objetivos de corto ( en

este caso tácticas) y largo plazo para llegar a la visión. “es un plan de acción

para que la compañía avance hacia una posición de negocios atractiva y

desarrolle una ventaja competitiva sustentable”.

En tal sentido Lawrence (2006) indica antes de elgir una estrategia se

debe elegir la opción que represente el mejor plan de acción por otra parte

Granados (2007) El criterio para la selección de estrategias, debe ser tratado

como algo que involucre tanto a la Gerencia como al grupo estratégico, y las

estrategias deben buscar cumplir los objetivos.

2.7.1 EVALUACION DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Según Rajadell (2003), para que una idea se convierta en una

oportunidad de negocios autentica, es necesario que se den dos

circunstancias: La estructura del mercado ha de ser atractiva para identificar

52

un posicionamiento que permita obtener beneficios de forma sostenida. El

emprendedor debe disponer de las capacidades y de los recursos necesarios

para:

a) Innovar y crear nuevos productos, procesos o cambios organizativos,

como base para la obtención de una ventaja competitiva sostenible.

b) Acceder a activos estratégicos inaccesibles a otros: propiedad o

control de recursos y habilidades, tecnologías, licencias, ubicación,

relaciones, etc.

El primer paso de la evaluación de las oportunidades de negocios

consiste en caracterizar la oportunidad de negocio precisando lo que exigirá

el emprendedor respecto a sus capacidades creativas y ejecutivas. Las

exigencias de la oportunidad del negocio deben ser compatibles con estas

capacidades.

En primer lugar las ideas se someten a un filtro rápido, para dejar solo

una o dos que son analizadas con detenimiento en una segunda etapa. Este

filtro es informal y subjetivo. No se basa en una recolección exhaustiva de

datos e informaciones relevantes y completas para cada idea, sino en la

aplicación del conocimiento y experiencia que tiene el emprendedor sobre el

negocio. Sus capacidades, objetos y deseos.

En el mismo orden de ideas Granados (2007), la evaluación de un

posible negocio se realizaría mediante la aplicación de un análisis

mercadológico y la consideración de aspectos como volumen y valor del

mercado, precio, competencia, distribución, posicionamiento, participación de

53

mercado, entre otros aspectos relevantes. Por otra parte Deusto (2006), El

objetivo de la evaluación de las oportunidades de negocios es revelar el

alcance y los detalles de la oportunidad percibida, por medio de los

siguientes pasos bien específicos:

a) Realizar un examen exhaustivo del mercado del producto o servicio.

b) Evaluar el nivel de competencia actual y anticipado y definir la estrategia

más ventajosa.

c) Buscar las economías de la oportunidad.

d) Considerar los recursos humanos y financieros requeridos para el éxito.

Cabe destacar que a pesar de las diferencia entre loa autores antes

mencionados, todas las distintas formas de evaluar una oportunidad de

negocios son factibles y aplicable a la presente investigación.

En este mismo orden de ideas para Granados (2007), la evaluación de

un posible negocio se realizaría mediante la aplicación de un análisis

mercadológico y para Deusto (2006), El objetivo de la evaluación de las

oportunidades de negocios es revelar el alcance y los detalles de la

oportunidad percibida.

2.6.2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS UNIDADES DE

NEGOCIOS

Según Maqueda (2010) el proceso de planificación estratégica de las

unidades de negocio consta de las siguientes etapas:

a) La misión de la Unidad Estratégica de Negocio

54

Cada unidad estratégica de negocio de la empresa tiene que definir su

misión específica encuadrada dentro de la misión de la compañía.

b) Análisis del Entorno Externo (análisis de amenazas y oportunidades)

La definición de la misión ayudará a los directivos de los negocios a

definir sus necesidades de conocimiento del entorno. El director del área del

negocio debería analizar las partes del entorno que necesita comprender y

controlar si quiere que la empresa alcance sus objetivos.

Debe saber también quienes son los actores más significativos del

micro entorno (clientes, competidores, canales de distribución,

suministradores), que afectan a su capacidad de conseguir beneficios en el

mercado.

Por otro lado, Maqueda (2010) indica, que la unidad de negocios tiene

que categorizar estos factores del entorno y establecer un sistema de

inteligencia de marketing que valore las tendencias y la importancia de sus

desarrollos.

Una oportunidad de negocios para la empresa es un mercado

específico en el que la compañía podría desarrollar acciones de marketing

disfrutando de ventajas competitivas. Las oportunidades pueden clasificarse

en relación con su atractivo y probabilidad de éxito para la empresa.

La probabilidad de éxito de una oportunidad para la empresa depende

no sólo de que sus puntos fuertes guarden relación con los requisitos de

éxito para operar en relación con este público objeto, sino también de que

esos puntos fuertes superen la posición de la competencia. Una amenaza del

55

entorno es un reto procedente de una tendencia o desarrollo desfavorable del

entorno que conduciría, en ausencia de las acciones adecuadas. Las

amenazas del entorno se clasifican según su nivel de importancia y

probabilidad.

Una Unidad Estratégica de Negocio ideal es aquella que presente

grandes oportunidades y pequeñas amenazas.

Una Unidad Estratégica de Negocio especulativa es aquella que tiene tanto

oportunidades como amenazas.

Un negocio maduro es aquel con amenazas y oportunidades pequeñas.

Una Unidad Estratégica de Negocio problemática es baja en oportunidades y

alta en amenazas.

c) Análisis del entorno Interno (análisis de puntos fuertes y débiles Al analizar el entorno pueden darse dos supuestos. Un supuesto es

percibir oportunidades atractivas en el entorno y otro tener las competencias

necesarias para conseguir el éxito en relación con dichas oportunidades.

Cada área de negocio tiene que elaborar periódicamente sus puntos fuertes

y débiles.

La dirección, o el consultor externo, deben revisar las competencias de

la empresa en las áreas del marketing, finanzas, fabricación y organización.

Cada valor se valora según una escala de cinco posiciones. Muy fuerte,

fuerte, neutral, débil, muy débil.

e) Formulación de Objetivos. Una vez que la unidad estratégica de

negocios haya definido su misión, y examinado su medio ambiente externo e

56

interno, puede comenzar a desarrollar los objetivos generales y específicos

para el periodo considerado.

A este paso se le denomina formulación de objetivos, pocos negocios

persiguen un solo objetivo. La mayor parte buscan un conjunto de objetivos

entre los que incluyen: rentabilidad, crecimiento de ventas, mejoras de cuota

de mercado, disminución del riesgo, innovación, imagen etc. Las unidades de

negocios definen estos objetivos y los gestionan. Para que este sistema

funcione, los distintos objetivos de la UEN deben estar jerarquizados, ser

cuantitativos, reales y consistentes.

e) Formulación de la estrategia

Los objetivos indican hacia donde se quiere dirigir el negocio, y la

estrategia define como llegar hasta allí. Aunque pueden listarse distintos

tipos de estrategias.

3. SISTEMA DE VARIABLES O DE CATEGORIAS Y SUBCATEGORIAS

La conceptualización de las categorías se refiere a como desea el

investigador que se interprete la investigación y la operalización de la misma,

es la manera como se medirán los términos, las categorías y elementos de

análisis. En esta investigación el número de categorías de análisis son las

siguientes:

a) Metodología

b) Planificación

c) Oportunidades de negocios.

57

3.1. METODOLOGIA:

Definición Conceptual: Según Grzegorczyk (1987), La metodología es el

camino que conduce al conocimiento es un procedimiento o conjunto de

procedimientos que sirven de instrumentos para lograr los objetivos de la

investigación.

Definición Operacional: Es un documento escrito que define con

claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a

emplear para alcanzar los objetivo En términos más sencillos se trata de la

guía que nos va indicando qué hacer y cómo actuar

3.2. PLANIFICACION:

Definición Conceptual: Stephen (2009), planificar abarca definir los

objetivos o las metas de la organización, establecer una estrategia general

para alcanzar esas metas y preparar una amplia jerarquía de planes para

integrar y coordinar las actividades.

Definición Operacional: Es la hoja de ruta del proyecto que conduce a lo

largo de su vida de tal manera que ordenadamente se vayan cumpliendo los

objetivos de una o varias oportunidades de negocios detectadas.

Con el propósito ayudar a diseñar un plan de acción que permita

descubrir puntos débiles, cómo sortearlos y a la vez analizar

concienzudamente las áreas más importantes de un futuro emprendimiento.

58

3.3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS: Definición Conceptual: Según Deusto (2006) describe una oportunidad

de negocios como aquella que crea un valor significativo para los

consumidores, ofrece un beneficio potencial ajustado al riesgo significativo,

tiene una buena adecuación con las capacidades del equipo directivo, es

potencialmente rentable durante un periodo de tiempo razonable y su

financiación es viable.

Definición Operacional: Son todas las posibilidades de desarrollar un

negocio que sea rentable, orientado a satisfacer necesidades y obtener

beneficios en el ámbito comercial entre los clientes y consumidores dentro

del mercado.

3.4. METODOLOGIA PARA LA PLANIFICACION DE LAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN EL SECTOR TEXTIL

Definición: La metodología para la planificación de las oportunidades

de negocios es una guía que implica seguir una serie de pasos, para la

detección de las oportunidades de negocios en el mercado, entre ellos

planear de forma de anticipar el futuro, evaluando todos los escenarios

posibles y llevar a cabo dicha planificación para desarrollar un negocio. Con

el objetivo de satisfacer necesidades y obtener beneficios en el ámbito

comercial, permitiendo reducir lo más posible la incertidumbre y los riesgos

asociados con el propio entorno del mismo.

59

3.4.1 OPERACIONALIZACION DE LA VARIABLE

OBJETIVO GENERAL: Proponer una metodología para la planificación de las oportunidades de negocios en el sector Textil del estado Zulia.

OBJETIVOS VARIABLE DIMENSIONES INDICADOR

Diagnosticar la situación

actual de la planificación de oportunidades de negocios en el sector textil del estado Zulia.

MET

OD

OLO

GIA

PA

RA

LA

PLA

NIF

ICA

CIO

N D

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S O

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DE

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EN E

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CTO

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TEXT

IL D

EL

ESTA

DO

ZU

LIA

Situación actual de la

planificación de oportunidades de

negocios

• Analizar Mercado • Comparar Consumo • Identificar Nichos de

Mercado • Evaluar Producción • Determinar Ventas • Analizar Calidad

Identificar la segmentación del mercado de la industria textil en

el estado Zulia?

Segmentación del mercado

textil

• Hilado • Textil • Confección

Determinar los

requerimientos para la planificación de las oportunidades de negocios en el sector textil del estado Zulia.

Requerimientos

• Plan de Producto • Plan de Mercadotecnia • Plan Administrativo • Plan Operativo • Plan Financiero • Plan Legal

Identificar los pasos de la

metodología de la planificación de las oportunidades de negocios en el sector textil del estado Zulia.

Pasos de la metodología

• Identificar Oportunidades de Negocios.

• Fijar metas • Determinar

Especificaciones • Comparar Alternativas • Seleccionar Estrategia

Diseñar metodología para la planificación de las oportunidades de negocios en el sector textil del estado Zulia.

Este objetivo se alcanzara mediante el logro de los objetivos anteriores.

Fuente: Torres (2013)