Capitulo III Nomenclatura

7/25/2019 Capitulo III Nomenclatura

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CAPITULO III

ANALISIS E INTERPRETACION DE RESULTADOS

La informacin se obtuvo del diagnstico elaborado bajo tcnicas estadsticas

de investigacin de campo, el cual se procedi a realizar una encuesta a loscomerciantes de la Empresa Texsal Salinas productores de Cobijas de lana,

ubicados en la parrouia !uamani de la provincia de "ic#inc#a$

1. Cuntos aos lleva dedicndose a la comercializacin de cobijas

de lana?

Cuadro N 1

CATEGORIA COMERCIANTES

ENCUESTADO0 a 2 aos 02 a 3 aos

Ms de 4 aos 1Total 2

Fuente: Empresa Texsal

Elaborao por: Vera Rodrguez Mara, Fernndez Painiz Lady,

Martnez Llaua !onat"an, Villa#ienio Pea$el %ellinton&

! a " a#os$ %&&'

COMERCIANTES ENCUESTADO


Elaborao por:Vera Rodrguez Mara, Fernndez Painiz Lady, Martnez Llaua

!onat"an,

Villa#ienio Pea$el %ellinton&


2/26

ANALII

Como podemos observar en el cuadro %& ' existen dos comerciantes en la

empresa la cual son #ermanos, como podemos ver ue uno lleva m(s de )

a*os en la elaboracin de cobijas, en cuanto se puede decir ue tiene muc#a

m(s experiencia, en comparacin al #ermano ue recin empieza por lo tanto

no cuenta con la experiencia en la elaboracin$

!. A "u# mercado distribu$e sus cobijas de lana?

C%A&'( N !

CATEGORIA COMERCIANTEENCUESTADOS

'()*+'(L %

-TR('!R+ %

TOTAL ! Fuente: Empresa Texsal

Elaborao por: Vera Rodrguez Mara, Fernndez Painiz Lady, MartnezLlaua !onat"an,

Villa#ienio Pea$el %ellinton

'()*+'(L. /0-TR('!R+. /0

COMERCIANTE ENCUESTADOS

'()*+'(L -TR('!R+


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Elaborao por: Vera Rodrguez Mara, Fernndez Painiz Lady, Martnez Llaua!onat"an,


ANALII

La investigacin nos indica ue existe un +- para las dos categoras, por soncomercializados en referente al mercado nacional de "ic#inc#a . para otrosmercados de la Sierra como /uito, Cuenca, 0mbato por su clima . al extranjeroal mercado de Canad(, por lo cual se piensa extender en alg1n momento a otromercador extranjero&

). *u# ti+o de diseos tienen ms demanda?

C%A&'( N)

CATEGORIA COMERCIANTEENCUESTADO

*nantil 1staadas

Llanas 1Total !


Elaborao por: Vera Rodrguez Mara, Fernndez Painiz Lady, Martnez Llaua !onat"an,Villa#ienio Pea$el %ellinton&


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In(ant)l$ *&'Estampaas$ *&'

COMERCIANTE ENCUESTADO

*nantil

staadas

Llanas


Elaborao por: Vera Rodrguez Mara, Fernndez Painiz Lady, Martnez Llaua !onat"an,


Anlisis

La informacin ue se puede observar en el cuadro ue de ma.or demanda

son las infantiles . las llanas, por lo ue las estampadas no tienen la misma

demanda ue las otras .a ue debe buscar otra alternativa para ue estas

otras cobijas tengan la misma de manda ue las otras$


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,. *u# meses del ao tiene ms demanda de cobijas en el mercado

nacional $ e-tranjero?

C%A&'( N,

C0TE!2340 %0C42%0L E5T30%6E32Ene 7 0bril '8a. 9 0gost '

Sep 9 :ic '(AL ' ;




ne (5ril May 6 (gost 7e 6 8i

% % %

)+MR)*('T ')97T(8+

'()*+'(L -TR('!R+


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Anlisis

Como podemos observar en el cuadro, podemos apreciar ue referente al

mercado nacional los meses de ma.or demanda por su clima frio son en Enero

7 0bril, por cuanto en el mercado extranjero de m(s demanda son los meses

de 8a.o9 :iciembre por lo tanto se muestra su ma.or demanda de cobijas

#acia el exterior por cuanto la produccin de cobijas es durante todo el a*o$

/. *u# ti+o de colores de cobijas +re0ieren sus clientes?

C%A&'( N/

CA2('IA C(3'CIAN NC%A&(

CL032S '

2SC


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Anlisis

La investigacin nos da como resultado ue existen preferencias en las cobijas

.a ue como se observa en el cuadro ue a los consumidores est(n de

acuerdos con los dos colores .a ue no existe una demanda ma.or de un color

especifico sino ue se venden de igual porcentaje, entonces se puede decir

ue los consumidores est(n de acuerdo en compra cualuier color sea claro uoscuro$

4. *u# diseo com+ran ms los consumidores?

C%A&'( N4

CATEGORIA COMERCIANTE ENCUESTADO


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9/26

100 lana

/0 lana /0 algod=n

100 algod=n

0 0&2 0&4 0&: 0&; 1 1&2

Comer+)ante En+uestao

'aional >tran?ero

Villa#ienioPea$el %ellinton&




Anlisis

La encuesta nos muestra ue los consumidores final del extranjero tienen

preferencia en las cobijas '- lana . por las cobijas de + - lana . +-

algodn, .a ue con esto se toma cuenta para la produccin de dic#as

cobijas, ue a la vez van a tener ma.or demanda$ "or cuanto en el mercado

nacional los consumidores prefieren las cobijas de '- lana . '-

algodn, se debe considerar ue para dic#os mercados se debe tener una


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produccin constante . diferente .a ue consumen diferentes tipos de

cobijas$

8. Cules son sus as+ectos +ara aumentar sus ventas?

C%A&'( N8




)+MR)*('T ')97T(8+

Preios =odos

@tia alidad

Variedad de odelos

%

%

%

)+M')*('T ')97T(8+

Preios =odos @tia alidad Variedad de odelos

CA2('IA C(3'CIAN NC%A&(

"recios cmodos '

=ptima calidad '

>ariedad de modelos '

otal )


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Anlisis

El aspecto ue consideran importante al momento de aduirir una cobija

siempre los consumidores si fija en su calidad, por lo cual se debe poner

ma.or nfasis para ir mejorando, en lo ue se refiere al tejido, la costura, los

acabados . as poder obtener un producto de alta calidad, ue permita su

ma.or venta en un mercado competitivo$ Los dem(s aspectos tales como el

precio . la variedad de modelos es de ma.or relevancia, pero ue a su vez

influ.en directamente al comprador por lo tanto se debe tomar mu. en cuenta$

9. star7a de acuerdo en aumentar su mercado +ara am+liar si

comercializacin nacional $ e-tranjero?

C%A&'( N9

CA2('IA Nacional -tranjero

Si '

%o '(AL 1 1Fuente: Empresa Texsal



'aional >tran?ero0

20

40

:0

;0

100

COMERCIANTE ENCUESTADO

7i 'o


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Anlisis

El comerciante nos indica ue no por a#ora no desea aumentar su

comercializacin en el mercado nacional, por cuanto piensa diferente para el

mercado extranjero, por lo ue cabe decir ue a# est( de acuerdo aumentar su

comercializacin .a ue desea realizar m(s exportaciones no solo a Canad(,

sino en un futuro a otros pases, .a ue resulta mu. beneficioso . se vuelveuna oportunidad para la microempresa, . ofertar un producto ue cumpla con

las expectativas de los consumidores . a efecto aumentar sus ventas$

N':IA AL C(3'CIAN ;&'( ALINA 3(NCA


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cobijas m(s peue*as para los viajes, ue les resultara mu. f(cil manejo para

trasladarla a donde va.an, por ellos tenemos siempre presente mejorar .

actualizar todo, lo referente a nuestra produccin$

!. Cree usted "ue los nuevos modelos> +odr7an bajar las ventas de

los modelos actuales con los cuales a obtenido su

reconocimiento?

%o, lo creo porue al producir nuevos modelos, colores vamos aduirir nuevos

consumidores . mantendramos a los actuales con los modelos .a existentes,

por cuanto sera m(s bien una ventaja realizar nuevos dise*os . colores para

as fomentar la adversidad de eleccin para los clientes exigentes ue siempreexisten en nuestro mercado$

). *u# as+ectos debe considerar usted +ara satis0acer las

necesidades de los consumidores?

Cada consumidor es diferente en gustos, aspectos . colores, pero debemos

tener en cuenta ue lo m(s importante es mantener a todo los consumidores,con lo ue ellos prefieren comprar, por cuanto siempre pensando en los

clientes producimos las cobijas con la mejor calidad, variamos en los dise*os .

colores para ue #a.a para todo gustos, tanto adultos como ni*os ue

pretenden aduirir una de nuestras cobijas en cualuier mercado se nacional o

extranjero$

,. iene al6una di0icultad en +roducir 6randes cantidades de cobijas

+ara el mercado e-tranjero?

0 veces se tiene algo de dificultad por alguna mauina averiada, pero se trata

de solucionar lo m(s r(pido posible, para poder cubrir con la produccin

reuerida para poder entregar al comerciante extranjero en el tiempo ue

estima, .a ue por nuestra calidad . buen precio aduiere nuestras cobijas,

por cuanto no podemos demorar en nuestra produccin para l, . mantenerlo

como cliente preferente$


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/. *ue nos +uede indicar sobre los +recios de las cobijas entre los

dems comerciantes?

Se puede decir ue #a. competencia entre comerciantes, .a ue todos

deseamos realizar exportaciones, pero no todos lo realizan, por cuanto lacalidad de sus cobijas no cubren el est(ndar reuerido por los importadores de

cobijas, .a ue ellos buscan una buena calidad . excelentes precios para dic#a

importacin de cobijas, variedad en dise*os, implementar nuevos modelos .

colores, para mantener siempre activo el mercado$

4. *u# tecnolo67a utiliza +ara la elaboracin de sus +roductos

@cobijas?

En la actualidad la tecnologa #a avanzado muc#o, por cuanto tenemos

algunas m(uinas para el proceso de elaboracin de las cobijas, para el lavado

de la lana, contamos con una sacudidora, una m(uina ue retira toda las

impurezas de la lana, a su vez la procesadora para el #ilado de la lana, por lo

ue se empieza a procesar la elaboracin de las cobijas despus de un

proceso ex#austivo en la limpieza de la materia prima el lavado de lana, #ilado,

La tejedura . los 0cabados, para as obtener el producto terminado$

5. Cuantos ti+os de lana utiliza usted +ara la elaboracin de las

cobijas?

Existen dos tipos de lanas, las cuales son? Lana "einada . Lana Cardada,

pero para la elaboracin de las cobijas utilizamos la lana Cardada ue tambin

es utilizada para elaborar, 0brigos, ponc#os, etc@$

Se utiliza este tipo de la lana porue es muc#o m(s sencilla en su #ilado, para

la elaboracin de las cobijas, .a ue es muc#o m(s manejable ue la lana

peinada, por cuanto esta cumple con todo lo reuerido para produccin de las

cobijas$

8. Con "ue 0recuencia e-+orta sus cobijas acia Canad?


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La exportacin es frecuente entre los meses de ma.o a diciembre por su clima

ue es mu. frio, esto es una ventaja para nosotros como empresa, por cuanto

nuestra exportacin es buena . mantiene un buen movimiento, a su vez

podemos implementar nuevos dise*os para la exportacin para mantener

satisfec#os a los consumidores .a ue siempre se innova en dise*os . colores$

9. *u# ti+o de cobijas su6iere s los consumidores?

%uestra cobijas mantienen una alta calidad, porue son antialrgicas .a ue

en la actualidad existen muc#os consumidores adultos, como ni*os ue son

alrgicos, ue al utilizar nuestras cobijas no van a tener ning1n tipo de reaccin

#acia ellas .a ue son #ipo alergnicas, anti (caros, anti #ongos de esa

manera cuidamos la salud de nuestros consumidores .a suelen tambin tener

una piel mu. sensible . delicada$

1B. ;or"ue medio usted +romociona sus cobijas?

%uestras cobijas son comercializadas bajo cat(logos, va Aeb, revista, por lo

tanto siempre mantenemos actualizada nuestra p(gina Aeb para ue los

diferentes mercados pueden observar nuestro productos . a la vez aduirirlos

por esta medio, por cuanto tambin pueden solicitar un cat(logo de todos

nuestro modelos, colores . dise*os de nuestras cobijas, .a ue es una buena

forma de llegar a nuestro importador, como a los consumidores$

:AL%ACI(N & LA IN('3ACI(N

NC%A AL C(N%3I&(' INAL

1. *u# le +arece la calidad de las cobijas?

Cate6or7a ;ersonas encuestadas

Buena 'Excelente '+


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3egular +otal )B

Fuente: Consum)or F)nal



,uena $ ""'

Ex+elente$ *&'

Re-ular$ %.'

Personas en+uestaas




Anlisis

La investigacin nos da como resultado ue la ma.ora de los consumidores

para poder aduirir un producto se basan en el dise*o, en la calidad del

producto por cuanto la microempresa debe ir constantemente mejorando sus


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productos . para mantener una extensa variedad de dise*os$ de la misma

forma estar en capacidad de ofertar a precios bajos pero sin perder la calidad$

!. *u# diseo de cobijas suele ad"uirir con 0recuencia?

CA2('IA ;'(NA NC%A&A

Bordadas D

4nfantiles

Llanas 'F

0rco iris ;

otal )B

Fuente: Consum)or /nal


,oraas$ %&'

In(ant)les$ !"'

Llanas$ 0&'

Ar+o )r)s$ .'

PERSONAS ENCUESTADAS


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Anlisis

La informacin obtenida se puede apreciar ue las cobijas m(s aduiridas son

las llanas con un G- de rentabilidad, a diferencia de las infantiles ue tienen

un ;D- con relaciona las bordadas con un '- . las arco iris -$ "or lo tanto

la empresa debe buscar una nueva estrategia para ue los otros dise*os

tengas m(s acogida en el mercado$

). *u# tamao de cobija +re0iere?

C0TE!2340 "ersonas encuestadas

!rande '+

8ediana '

"eue*a +

Total DFuente: Consum)or F)nal




19/26

Grane$ *&'

Me)ana$ ""'

Pe1ue#a$ %.'

Personas en+uestaas

Arande

Mediana

PeBuea




0n(lisis

La investigacin nos da como resultado ue las personas compran m(s las

cobijas grandes con +- .a ue suelen utilizar en la #ora de dormir, en cuanto

a la medianas con un DD- ue son utilizadas por los m(s peue*os . la de

tama*o peue*o un '- .a ue est(n las suelen usar para los viajes como

cobijas de mano, se puede decir ue los tres tama*os de cobijas son igual

vendidas en diferentes proporciones pero a la vez tienen salidas en el mercado$

,. *u# ti+o de cobija es ms ad"uirida?


20/26


!3


21/26

0n(lisis

En base la encuesta se #a obtenido ue la personas compran m(s la cobijas

gruesa por el clima es mu. frio, de esta manera se van a sentir m(s caliente alutilizar la cobija gruesa ue cuenta con un G- m(s de venta ue la fina ue

solo cuenta con DD - de venta por ue el clima en su ciudad no est(n frio . lo

recomendable es la fina$

/. Cunto est dis+uesto a +a6ar +or las cobijas?


I ' 9 I; ;+

I;+ 9 ID+ +(AL )B Fuente: Consum)or F)nal



2 %& 3 2!&$ 4"'

2!* 3 2"*$ %.'



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Anlisis

La investigacin da como resultado ue el precio ue las personas est(n

dispuestas a pagar es entre I'9I; ue tiene un FD- para la compra de unacobija de lana, .a ue es un precio considerable para el bolsillo de las personas

. as obtendr(n una buena demanda del producto$

4. Con "ue 0recuencia com+ra cobijas de lana?


8enos de F meses FJ meses a ' a*o ')

8(s de ' a*o Fotal )B Fuente: Consum)or F)nal



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Menos de ; eses. 2C

D eses a 1 ao. 4C

Ms de 1 ao. 2C





Anlisis

8ediante la investigacin, se comprueba ue el )G- es considerable la

frecuencia de compra es de J meses a un a*o . en un ;- corresponde a

menos de F meses, lo ue demuestra ue el producto cumple con las

expectativas de los clientes . #acen sus compras regularmente$ tambin se

convierte en una oportunidad . aprovec#ar la demanda existente$


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5. iene al6una di0icultad al ad"uirir las cobijas?


S4 %2 D

0 >ECES '(AL )B




100

PERSONAS ENCUESTADA

7* '+ ( V)7





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0n(lisis

La investigacin refleja ue los clientes no tienen ma.or dificultad paraaduirir los productos de lana, es decir ue se mantiene una adecuada

distribucin . comercializacin de las cobijas, pero tiene ue destacar acciones

ue va.an dirigidos a mejorar constantemente la distribucin del producto$

8. &nde +re0iere com+rar la cobija de lana?


0lmacenes '+

"or catalogo +Habricante '

otal )B Fuente: Consum)or F)nal



*&'

%.'

""'


(laenes Por atalogo Fa5riante


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0n(lisis

Como se puede observar la informacin ue nos da la encuesta sobre dondese prefiere aduirir la cobija la ma.ora de personas los prefieren #acer por

medio de un almacn, esto da como resultado un +- donde las personas

prefieren comprar . por otro lado otras personas se le #ace m(s f(cil comprar

directamente al fabricante$

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