CAPITULO 1

El Comercio Internacional y el Proceso de Internacionalización

Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior Comercio Internacional.- Se define como Comercio Internacional al

intercambio de bienes, productos y servicios entre dos países(uno exportador y otro importador). Por ejemplo entre Bolivia y Chile. Smith

Tambien aquel que se realiza entre los Estados que componen la comunidad internacional, ya sea por medio de organismos oficiales o de los particulares mismos. También debe considerarse comercio internacional aquel que tiene lugar entre un Estado y una comunidad económica, así por ejemplo entre Bolivia y el Mercado Común Europeo.

Comercio Exterior.- El término comercio exterior hace

referencia al intercambio comercial de un país con relación a los demás, es decir, si tomamos como referencia a Bolivia, el comercio exterior de nuestro país es aquel que este realiza con las diferentes naciones con las cuales comercia.

El comercio exterior de un país es un importante sector de su actividad económica, debido a la naturaleza de sus funciones.

Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior

Las nuevas tecnologías están facilitando en gran medida la operativa del comercio exterior.

El comercio internacional también se está viendo fomentado por la mayor facilidad de encontrar clientes en el exterior, gracias al mayor alcance de los portales corporativos en Internet.

 También ayuda en la elaboración de análisis de mercados, no sólo por el acceso a información, sino por las posibilidades que brinda de estudio directo de mercado a través de nuevas plataformas como las redes sociales.

Comercio internacional y nuevas tecnologías

¿Qué es una Importación?

Es el transporte legítimo de bienes y servicios del extranjero los cuales son adquiridos por un país para distribuirlos en el interior de este.

Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.

¿Qué es una Exportación?

Es cualquier  bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el trafico  legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero.

Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico.

Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales.

La mayoría de las empresas que deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional

La meta de una al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia

La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse

Por el hecho de ser internacional1-A mi empresa le ira mejor2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado3-Que ventajas competitivas en el mercado podemos alcanzar

La Internacionalización de las Empresas

1. El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.

2. Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.

Proceso de Internacionalización de las empresas

Ventajas Competitivas

Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.

Dilemas estratégicos 1- ¿En que mercado entrar?2- ¿Con que estrategia de mercado?3- ¿Con que tipo de Organización?

MercadosLas variables relevantes para la selección de países son aquellos que

respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión.

Estrategias1. Exportaciones2. Inversión directa3. Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros4. Licencias5. Mediante franquicias, contratos de administración y/o de producción.

Razones Internas. Reducir los costes empresariales: Las empresas se llevan parte

de las actividades productivas a otros países donde los recursos son más baratos (deslocalización).

Obtener el tamaño mínimo eficiente para producir: En algunas ocasiones este tamaño difícilmente se consigue atendiendo sólo al mercado nacional.

Búsqueda de recursos: el país de destino puede tener determinados factores interesantes (recursos naturales, situación, trabajadores especializados, etc.

Disminución del riesgo global: al igual que cuando se diversifican los productos diversificar los mercados puede reducir el riesgo.

Costes de transacción: Cuando existen costes de transacción importantes la empresa puede reducirlos y disminuir la incertidumbre integrando actividades realizadas en otros países dentro de la organización.

Explotación de recursos y capacidades: explotación de los propios recursos y capacidades poseídos y mejora de su utilización utilizados en mercados mayores.

Causas Internas y Externas de Internacionalización

Causas Internas y Externas de InternacionalizaciónRazones Externas. Ciclo de vida de la industria: cuando el mercado de la empresa

comienza a estancarse entrando en fase de madurez, se pueden buscar mercados geográficas en países cuyo mercado está en fase inicial o de crecimiento.

Demanda externa: aunque el mercado nacional no muestre debilidad si se considera que en el exterior existe una fuerte demanda potencial o insatisfecha ello puede hacer aconsejable salir al exterior.

Pautas del consumidor: a veces resulta de gran importancia situarse cerca del consumidor exterior para conocer sus pautas de comportamiento (especialmente si son distintas al país de origen).

Restricciones legales: en países altamente proteccionistas, a veces para evitar altos aranceles a las importaciones u otras restricciones se hace aconsejable establecerse en esos mercados o asociarse a empresas locales.

Obtener capacidades tecnológicas en el exterior que no existen el país de origen

Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al Inicio de su Proceso de Internacionalización Obstáculos financieros, en primer lugar, por la

falta de liquidez y  financiación para los proyectos de expansión.

Obstáculos comerciales, como el desconocimiento de los mercados internacionales, desconocimiento de oportunidades, difícil acceso a distribuidores y compradores potenciales. Falta de contactos y conocimientos de formas de actuar en los mercados a donde nos dirigimos.

Obstáculos culturales, no existe un dominio de lenguas extranjeras.

Obstáculos logísticos, falta de conocimiento de la operativa logística, altos costes, coordinación de la operación, procesos aduaneros, barreras arancelarias.

Obstáculos gubernamentales del país de origen, reglamentos y legislación empresarial en el país, impuestos, restricciones, legislación sobre recursos humanos.

Riesgo país. Con el término «riesgo país» normalmente se designa la evaluación conjunta sobre los peligros que un determinado país presenta para los negocios internacionales.

Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al Inicio de su Proceso de Internacionalización

Riesgo económico. Es el riesgo asociado a las variaciones en el ciclo económico de un cierto país. El peligro que supone un cambio económico desfavorable de la economía, así como el impacto de problemas sociales.

Riesgo de tipo de cambio. Si la empresa tiene deudas o debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros están en otra moneda, la empresa se puede encontrar expuesta a sufrir pérdidas ocasionadas por la variación en el tipo de cambio.

Riesgo político. Es aquel asociado a las actuaciones de los organismos gubernamentales de un país que por su intervencionismo afectan negativamente a las empresas;

Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al Inicio de su Proceso de Internacionalización

Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa

1) Exportación 

La exportación es la estrategia más común para penetrar mercados extranjeros. Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en el largo proceso de internacionalización.

 a. Exportación directa

La característica de este tipo de exportación radica en que la gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de Exportación).

 b. Exportación indirecta

la empresa no se compromete en las tareas de comercialización y marketing de sus productos en los mercados de destino, tareas que son encomendadas a empresas intermediarias de comercio exterior. Esta alternativa proporciona un bajo control sobre las operaciones internacionales y un menor conocimiento de la actividad internacional.

Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa

2) Licencia y franquicia

Otra alternativa que poseen las empresas para tener una presencia internacional es el otorgamiento de licencias o franquicias a terceros asentados en los mercados de destino.

La licencia supone un acuerdo contractual que permite al adquiriente acceder a un conocimiento protegido (generalmente incorporado en un activo intangible, en un proceso de producción o en una marca) a cambio de satisfacer una determinada compensación, que se define en función de las ventas.

Para la franquicia suele cederse no sólo un conocimiento, sino también una forma de organizar el negocio, un nombre comercial y una tecnología de gestión.

Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa

3) Inversión en el exterior 

Esta alternativa representa un elevado riesgo y a la vez proporciona un mayor control de las operaciones internacionales, además incorpora gran cantidad de recursos lo cual se traduce en una barrera para las pequeñas y medianas unidades económicas. Entre las inversiones en el exterior más comunes encontramos:

   a. Inversión en filial

Una filial es una compañía local, sujeta a la ley del país en que se instala, y cuyo capital es propiedad de una compañía matriz radicada en el extranjero.

b. Inversión mixta (joint ventures)Una empresa mixta es una compañía en la que participan, con voluntad de permanencia, dos o más agentes procedentes de países distintos. 

Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa

Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas. ACE-Acuerdo Complementacion

Economica

Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.

Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.

Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.

Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.

Acuerdo de Complementación Económica Nº 66 – Bolivia - Mexico 2010

Acuerdo de Comercio entre Bolivia y Venezuela.

Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.

Internacionalización de Servicios.

¿Cómo hago para mejorar mi negocio y lograr exportar a mercados desarrollados?

1.  SABER COMPRAR: identificar los proveedores bajo el concepto de que un proveedor es tan importante como un cliente, con suministros sostenibles y logística que respondan a las necesidades de volúmenes con entrega justo a fecha (just in time).

2.  SABER PRODUCIR: Comprender el arte de la micro administración del costo y la productividad del producto con las siguientes herramientas: tecnología adecuada, planificación y control, proyección de costos, capacitación continua, sistemas de productividad, incentivos a los recursos humanos y cambio de actitud en la producción: disciplina, cumplimiento de horarios, eficiencias y calidad del producto.

3.  SABER VENDER: "Todo negocio exitoso empieza en el mercado y termina en el mercado". La empresa debe entender lo que quiere el cliente, adecuar sus procesos a la demanda, desarrollar estrategias de marketing e imagen corporativa.