Captar negocio a través de LinkedIn · 3 Captar Negocios a Través de LinkedIn, España, Abril...

CAPTAR NEGOCIO A TRAVÉS DE LINKEDIN

ESTHER GONZÁLEZ LORCA

Captar Negocios a Través de LinkedIn, España, Abril 2020 2

Marketing basado en resultados

Introducción

Buenos días soy Esther González, CEO y founder en Uptobe Marketing y profesora y ponente en diferentes

universidades y centros de negocio.

Hace unas semanas el segundo día después del estado de alama, recibí una llamada de LEDVANCE en la que me

expresaban su preocupación por la situación actual y me planteaban la necesidad de poner en marcha algún tipo de

formación para ayudar a los instaladores durante este periodo tan atípico y complicado, donde mostrásemos y

compartiéramos estrategias que ya hemos testado y funcionan y ponerlas a vuestra disposición.

Por mi parte me puse manos a la obra con lo que mejor se hacer, que es marketing digital y me propuse crear una

formación que recoja toda mi experiencia en la red social que mejores resultados da en B2B y todo el mundo puede

implementar.

Solo necesitaremos:

✓ Un perfil de LinkedIn Premium

✓ Conexión a internet

✓ 2 horas diarias de trabajo

✓ Ganas e iniciativa


Marketing basado en resultados

Introducción

Growth Hacking

Metodología de trabajo que implementan las startups para crecer un una manera continua y sostenible,

con la menos cantidad de recursos posibles y el máximo de rentabilidad.

Después del confinamiento todas las empresas de todos los sectores, nos vamos a enfrentar a los mismos

retos que se enfrenta una startup, generar negocio con la menor cantidad de recursos posibles.

Es un tipo de estrategia que se centra en los objetivos.

Deja de lado lo que llamamos egométricas (likes, visitas, contactos) y se centra en la cantidad de negocio

que se genera.

Lo que vamos a ver ahora se cebra en LinkedIn, aunque el Growth Hacking es una disciplina muy amplia que

entra en todas las partes del Funnel, os voy a explicar lo que es un Funnel en Marketing.


Funnels para marketing digital

Un poco de teoría


Separemos para comprender mejor

Step by step

Perfil Personal

Premium

Sales Navigator

Página de

EmpresaPublicidad

AnunciosGrupos


LinkedIn como herramienta de captación

Introducción

Perfil Personal

Premium

Sales Navigator


Perfiles Personales: ¿cómo optimizarlos?

Introducción


Perfiles Personales: ¿cómo optimizarlos?

Información

1º Grado

2º Grado

3º Grado

Tipos de conexiones

en Linkedin


Perfiles Personales Sales Navigator

Perfiles Premium

✓ Necesitamos Premium poder realizar acciones diarias

✓ Visitar perfiles

✓ Hacer solicitudes de contacto

✓ Segmentar de manera cualificada

✓ Búsquedas avanzadas

✓ Localizar a posibles clientes



Perfiles Premium

No confundir lo mensajes in-mail con los mensajes personalizados:

✓ No trabajamos con mensajes patrocinados

✓ No vas a aparecer como publicidad

✓ Vas a poder hacer hasta 50 acciones al día

✓ Puedes mandar enlaces y puedes mandar PDF para descargar

✓ Puedes personalizarlos



Perfiles Premium



Perfiles Premium

No esperes una conversión inmediata.



Perfiles Premium

No esperes una conversión inmediata: contacta y nutre a tu lead.



Perfiles Premium



¿Cómo exportar correos?

¡OJO!

¡Los envían por correo electrónico!



Metodología de trabajo

Vamos a dar tres sencillos pasos que tienes que tener preparados antes de ponerte a hacer contactos



Fija tus objetivos

❑ Visitas a tu página web

❑ Descargas de tu contenido

❑ Fijar reuniones comerciales

❑ Generar base de datos



¡El mensaje es la clave!

Todos recibimos mensajes por LinkedIn pero, ¿qué marca la

diferencia? Dos cosas fundamentalmente:

• La segmentación

• El mensaje: es muy importante que hables con naturalidad y con

empatía, a nadie le gustan los mensajes automatizados, trata de

evitar palabras recurrentes que se usan sin demasiado sentido

Evita ser agresivo en tus propuestas, no se pide sin dar nada a

cambio.

¿¡Lo harías si estuvieras cara a cara!? Pues tampoco lo hagas por

Internet.

Máximo beneficio, mínimo esfuerzo.



¡El mensaje es la clave!



Perfiles Premium

Los milagros no existen, en Marketing tampoco. Es más, si por

el camino te encuentras a alguna persona/ profesional que te

vende “servicios o productos” que te hacen ganar dinero sin

esfuerzo.

Te voy a dar un consejo: DESCONFÍA.

Porque el marketing no tiene recetas milagrosas, tiene horas,

ensayo, prueba error y muchas acciones medidas y

cuantificadas.



Perfiles Premium

Generar una base de datos

¿Qué pasa con estos correos?

Que están públicos en sus perfiles y, por tanto, los podemos usar dentro y fuera de LinkedIn, porque están

públicos en su perfil.



Step by step

Página de

EmpresaPublicidad

Anuncios


Páginas de empresa y perfiles de empresa

Comunicación, que NO ventas

Página de

EmpresaPublicación


Páginas de empresa y publicidad de pago

Promociona y CPC o CPM

Publicidad

Anuncios


Los Grupos en Linkedin


Grupos


Los Grupos en Linkedin



Consejos a tener en cuenta

Vísteme despacio que tengo prisa

Toda acción tiene sus fases y saltarlas por ir más rápido

solo te va a hacer que te salten los radares y vas a pagar multas,

estas multas serán:

- Mala reputación

- Malos comentarios

Escoge el camino correcto, no tiene que ser el más corto, pero si el

más rentable.

Ideas para preparar tu contenido




Tres palabras son la esencia de toda acción:

EMPATÍA GENEROSIDAD INGENIO

Empatía, para hablar de temas que realmente interesen y generar contenidos siempre pensado en qué es

lo que tu público objetivo quiere escuchar.

Generosidad, para invertir tu tiempo y tus conocimientos y aportarlos con el fin de que sirvan para el

objetivo que te has marcado.

Ingenio, para no hacer lo mismo que hace todo el mundo de la misma manera que lo hace todo el mundo.




No dejes que tu cerebro te la juegue, no dejes que se instale en lo cómodo, en lo de siempre,

No caigas en el: “Uf… Es que…

…Yo no voy a tener tiempo para esto”

…Menudo jaleo ahora ponerme a prepara esto”

…Voy a quedar mal, se ve a la legua que quiero vender”

Os voy a contar mi mejor Hack con Linkedin, cuando no sabía ni que estaba haciendo un Hack.


GRACIAS POR ACOMPAÑARNOS

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