CAPÍTULO II MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
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Proyecto Final ECOTEC
CAPÍTULO II
I. MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
2.1 Análisis Macroeconómico
Sector Económico
El sector económico es de Bebidas no alcohólicas al que mi producto está dirigido es al
sector Medio – Alto, esta información está basada en los datos estadísticos que
determina el Instituto Nacional de Censos (INEC) y del Banco Central del Ecuador (BCE).
Clasificación del producto o servicio
La clasificación de mi proyecto es la importación y comercialización de un producto el
cual lleva el concepto de “Shot Energizante” o “Concentrado Energético”.
Este producto específicamente esta clasificado en el segmento de bebidas secundarias no
tradicionales (bebidas energizantes).
Análisis de Concentración de la Industria
La finalidad del análisis es identificar el grado de concentración estructural de una
industria y los factores que la determinan.
CONCENTRADA
Los 3 principales competidores*: Mercado >70%
Red Bull (a)
V220 (b)
Volcán ( c )
CONCENTRACIÓN MEDIA
Los 3 principales competidores poseen
Red Bull (a) >70%
V220 (b) >20%
Volcán ( c ) >5%
FRAGMENTADA O BAJA CONCENTRACIÓN
Los 2 principales competidores: Mercado > 80%
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FACTOR INDUSTRIA CONCENTRADA INDUSTRIA FRAGMENTADA
Barreras de
Entrada POCAS MUCHAS
Curva de
Experiencia
ALTA varios años en el
mercado Pobre proceso simple
Costos de
Transporte
Baja por haber tener un centro
de acopio o distribución Alto para poder coberturar
Diferenciación
de producto Alta - nuevo concepto Marcas y exclusividades
Ventajas en
compras Descuentos y consignaciones Consignaciones
Necesidades de
Mercado Bebida energizante Marca y variedad
Tipo de
Administración Profesiona Profesional y Familiar
Regulación
Gubernamental Ninguna - Aranceles Altos Ninguna - Aranceles Altos
Número de
participantes mas de 3 2
La industria concentrada esta básicamente confirmada por los autoservicios
como gasolineras, multimercados, supermercados e hipermercados y cadenas
de licoreras o abastos.
La Industria fragmentada es aquel segmento de restaurantes, bares,
discotecas, gimnasios y licoreras de tipo socio económico alto.
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Análisis de Madurez de la Industria
EMBRIONICA CRECIMIENTO MADUREZ ENVEJECIMIENTO JUSTIFICACIÓN
Alta Media Baja Alta Media Baja Alta Media Baja Alta Media Baja
FACTOR
DEMANDA X
Este mercado de bebidas energizantes
es un nuevo negocio que ha tenido
crecimientos en los últimos años y
este nuevo concepto es algo que
actualmente no existe en Ecuador,
pero ha tenido un excelente resultado
en otros países.
VOL. DE
PRODUCCIÓN
X
Solo una marca se dedica a fabricar o
producir localmente una bebida
energizante, las demás son
importadas.
LEALTAD
CLIENTES
X
Realmente las bebidas energizantes ya
tienen sus clientes leales en baja
proporción a excepción de una de las
marcas que ya es reconocida.
PRECIOS
x
Debido a la competencia de productos
en bebidas energizantes gaseosos han
bajado entrando en una etapa de
bajos precios.
PARTICIPANTES X
Los participantes en es este tipo de
mercado es muy bajo, pero debido a
la facilidad de entrada puede
convertirse en un crecimiento a
futuro.
PARTICIPACIONES
X
La participación tuvo un alto repunte
hace dos años con le ingreso de varios
productos pero ya se van definiendo
los mismos
PENETRACIÓN
MERCADO
x
esta ha mejorado de gran manera
haciendo que la incursión no sea tan
complicada y la competitividad mejore
en grandes porcentajes
LÍNEA PRODUCTO x Selectiva y de exclusividad
CALIDAD
x
La calidad de productos importados es
alta y la de productos locales es media
por ello su promedio viene a ser
media.
TECNOLOGÍA X
La inversión tecnológica es básica en
este tipo de industria.
FUNCIÓN CLAVE
x
Netamente concentrados en el cliente
buscando siempre su entera
satisfacción y retorno
FLUJO
x
Flujo aun pobre ya que el cliente no
tiene opciones especificas de
proveedores que satisfagan su
necesidad.
RIESGO
x
Se muestra muy bajo ya que por
estudios realizados sabemos que las
necesidades a suplir son constantes y
necesarias para el mercado.
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Análisis de Atractividad de la Industria
FACTOR % REDUCE NIVELADA INCREMENTADA
JUSTIFICACION 1 2 3 4 5 6 7 8 9
PODER DE
CLIENTES
0,3 x 2,4
En este negocio los
clientes siempre son los
mas importantes por lo
tanto son los que tienen
mayor poder de decision.
PODER DE
PROVEEDORES
0,15 x 0,45
Los proveedores deben
tener un poder limitado
sobre la negociacion,
sobre las decisiones en la
industria para tener
mayores beneficios
AMENAZA DE
NUEVOS
INGRESOS
0,25 x 0,1
Debido a que este sector
es uno de los que menos
incursiones refleja, se
demuestra que es un nicho
con mucho campo para
explotar
PRESION DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
0,2
0,6
Por este lado si tenemos
presion ya que por las
economias en escala y las
regulaciones
gubernamentales seran un
poco menos costosos.
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES 0,1 X
4,1
Como no es una industria
en expansion existe
equidad en el desarrollo de
las actividades comerciales
ATRACTIVIDAD 100% 8,65 INDUSTRIA ATRACTIVA
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2.2 Mercado Histórico
Tipo de Mercado
Nuestro producto es de libre expendio y competencia, debido a que no tiene ningún tipo
de restricción o prohibición para la comercialización del mismo.
Es un producto masivo de comercialización, específicamente dentro del mercado de
bebidas energizantes no gaseosas, y va a estar dentro del grupo de bebidas
energizantes.
Demanda histórica
“La gran revelación para el mercado de los energizantes: en Austria se bebieron el año
pasado 15 millones de litros no de leche, sino de bebidas refrescantes hechas a base de
cafeína. Es decir, 60 millones de latas fueron a parar a los basureros de reciclaje, que a
su vez retroalimentarán a las 30 firmas locales que producen energy drinks y que son la
tercera parte de los productores mundiales.
Por su parte, la producción de Energy Drinks en Alemania se acerca a los 400 millones de
latas. El término "Energy Drink" tiene alta recordación en los países germanoparlantes
por su difusión en los medios.
En Ecuador, estas bebidas se consiguen ahora fácilmente. En las discotecas, en las
tiendas de las gasolineras, en las cafeterías de algunas universidades e incluso de
colegios, en pequeñas tiendas de pueblos como La Concordia.”
http://www.dinediciones.com/diners/247/desplegar.php?id=52
Oferta histórica
Si bien, la principal novedad para este 2010 la marcan las “energy shot”, una versión
concentrada, sin gas y para llevar de las energéticas regulares, que tras su éxito en
EE.UU., donde se crearon en 2004, y posteriormente en Reino Unido llegan ahora a
España. Según datos de la consultora especializada Zenith, esta nueva subcategoría
moverá en 2010 unos 500 millones de USD en los mercados de Norteamérica y Europa,
con un valor aproximado de 1.200 M$.
La expectativa que se prevé con este producto al ser el pionero en Ecuador es tener
crecimiento los 3 primeros años creando un nuevo mercado con este nuevo concepto de
energizante.
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2.3 Mercado del Proyecto
2.3.1 Sub mercados
Proveedores
Entre los principales proveedores está dividido en locales y extranjeros:
1. Extranjero
a. BOSTON IDEAS – principal proveedor de producto REDFIN ENERGY®
2. Locales
a. DIVAPRINT, TECNIRPINT - Elaboración de Folletero, Banners, Material POP para
actividades BTL.
b. GNS Publicidad, PUBLICIPROM – Elaboración de artículos promocionales.
c. SACXYMAN, GLOBAL ONE – Despachadores y agente de aduanas.
d. David Yavar, Albocopia – Elaboración de artes y diseños para displays, volantes,
gigantografías, banners, traducciones y adaptaciones entre otros.
Competidores
Realmente estos serían temporalmente nuestros competidores actuales pero a medida
que el producto vaya ganando posicionamiento en el mercado aparecerán nuestros
competidores directores, a continuación detallo los competidores temporales y los
posibles competidores directos a futuro.
TEMPORALES
Red Bull
V220
Volcan
Cult
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A FUTURO
5-Hour Energy
Stacker 2: 6 Hour Power
VPX Sports Redline Power Rush
Rockstar Energy Shot
Xtreme Energy
NOS
BDI Marketing Mini Thin Rush
Full Throttle Energy Shot
Kickers
On Go Energy
Ephrine Plus
Nitro 2 Go
Peptime 357 Magnum
Badboy Energy Shots
Relentless Energy
Lucozade
Ubershot
Canales de Distribución
DELIASCORP va a ser el distribuidor exclusivo para el Ecuador del producto
REDFIN, al no poseer una infraestructura de fuerza de ventas para cobertura
hemos designado un canal de distribución que ataque los diferentes mercados,
que se define de la siguiente manera:
Sub distribuidores - Mayoristas de productos de consumo masivo – CANAL
TRADICIONAL.
En este punto estableceremos dos sub distribuidores, uno a nivel costa y otro a nivel
sierra para que hagan cobertura las despensas, licoreras y mini mercados de las
principales ciudades de cada región.
Cadena de Gasolineras y Licoreras – MODERNO (AUTOSERVICIO).
En este punto se harán alianzas estratégicas con las 2 cadenas de expendio de Gasolina
con formato de autoservicio Mobil y Primax, que serán atendidos directamente por
nosotros; de la misma forma se hará con la cadena de expendio de Licor mas
reconocidas en el mercado que son El Bodegón en Guayaquil, La Cigarra en Quito y Taxi
en Cuenca.
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Gimnasios y centros deportivos – ESPECIALIZADO
Los especializados va a ser un punto estratégico que podrá ser atendido por los sub
distribuidores pero monitoreado por nosotros ya que estos son los puntos en donde se
concentran nuestro mayor mercado objetivo, además de donde se va obtener mucha
información acerca de eventos deportivos a realizarse como competencias, maratones,
entre otras.
Consumidores (Mercado meta)
Nuestro mercado objetivo son hombres y mujeres de 18 – 45 años de edad, hombres y
mujeres que realicen actividades extracurriculares de clase social media alta; por lo
general ejecutivos de empresas que estudian en la noche o realizan actividades físicas
después de la jornada laboral.
Normalmente este tipo de clientes frecuentan gasolineras o micro mercados para adquirir
todo tipo de bebidas hidratantes y energizantes ya sea antes o después de realizar la
actividad, por eso nuestros principales clientes o socios comerciales serían las cadenas de
gasolineras con autoservicios y micro mercados.
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2.3.2 Estrategia Comercial
Características del producto
Descripción del producto o servicio
Producto tangible de consumo con algo de especialidad ya que el cliente hace un
esfuerzo por comprar mi producto ya que no es económico además que es un nuevo
concepto de bebida energizante, la cual es un shot o concentrado energizante que es una
bebida energizante no gaseosa, sin azúcar y de inmediata respuesta.
La presentación, que a diferencia de las otras bebidas energizantes que es de 35ml, el
shot es solamente de 2 onzas y contiene solamente 4 calorías.
NO tiene azúcar lo que evita el EFECTO CAÍDA (CRUSH), que todos los demás
energizantes gaseosos ocasionan por la cantidad de azúcar que posee. El efecto caída es
un efecto secundario que causa el azúcar que es elevar la glucosamina dando una
sensación de bienestar o recuperación, pero una vez pasado el efecto el agotamiento es
doble, por eso que nuestro producto esta enriquecido con Gingseng Siberiano y tres tipos
de Vitamina B12 que ayuda a erradicar el agotamiento.
El envase y contenido del producto es muy distinto ya que este no posee gran cantidad
de líquido o gas el cual tiene sus efectos secundarios, no malos pero incómodos.
Ciclo de vida
El producto está en una etapa de introducción dentro del mercado de bebidas
energizantes en el Ecuador, ya que a nivel mundial está en un etapa de crecimiento.
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0
10
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INTRODUCCION1-3 AÑOS CRECIMIENTO
3-5 AÑOS MADUREZ 5-10años DECLIVE 10-15
años
Ciclo de Vida de Producto
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Marca (Logotipo, eslogan)
Eslogan
“Ataca la fatiga”
Envase, presentaciones
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Precio de venta
Este precio será en sus inicios para obtener los márgenes esperados a fin de que el
producto llegue a ventas de mayores volumen y con rotación más rápida para poder
bajar los costos y a su vez el precio de venta.
$ 3,50 PVP
Promoción
o Nuestra promoción básicamente se basará en exhibición dentro de los
puntos de ventas con el fin de que llame la atención de los clientes,
entre los principales productos tenemos.
o Exhibidores para cajas.
o Exhibidores para perchas.
o Actividades BTL en puntos de ventas, centros deportivos y eventos muy
puntuales con degustaciones y entrega de artículos promocionales.
o Participación con auspicios en eventos deportivos elites o de moda como:
Maratones
Campeonatos de Surf y Skate.
Olimpiadas de ex alumnos.
o Descuentos por pronto pago, es decir en compras realizadas obtendrán
un descuento hasta del 5%.
o Promociones en volúmenes de compra:
Docenas de 13 a partir de 6 docenas.
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2.4 Proyección de mercado
2.4.1 Objetivos de la Investigación de mercado
Información concreta sobre gustos y preferencias de los consumidores.
Recolección de datos sobre tendencias
Establecer estrategias para llegar de forma directa para al mercado objetivo
Determinación de rango de precios para el producto en proyecto.
2.4.2 Métodos de Investigación:
Específicamente trabajaremos en una entrevista a un deportista amateur de élite un
IRONMAN para obtener información mas específica, en un futuro haremos grupos focales
a los grupos detallados abajo con el fin de obtener la pecepciòn y resultados de los
grupos de interés.
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ENTREVISTA
PEDRO NUQUES – IRONMAN ECUATORIANO PUESTO # 3
¿Pedro desde cuando practicas este deporte de élite y que implica ser un IRONMAN?
Toda la vida me han gustado los deportes y realmente el tema del IRONMAN lo vine
estudiando desde hace mas de 15 años y me propuse a realizarlo. El ser IRONMAN implica mucha disciplina, constancia y entrenamiento duro; pero sobre
todas las cosas una buena alimentación para soportar entrenamiento de alto esfuerzo.
¿Dentro de tu dieta alimenticia incluyes las bebidas energizantes?
En mi dieta alimenticia existe mucho las proteínas, carbohidrato natural, proteínas y
sobre toda la hidratación. Los energizantes te permiten mantenerte enfocado dentro de
una competencia y elevar tu metabolismo para seguir adelante.
¿Recomiendas el uso de bebidas energizantes par personas que realizan actividades deportivas como las tuyas?
Definitivamente que si ya que nosotros somos deportistas de elite que realizamos
nuestras actividades laborales normales y hacemos un esfuerzo extra el que realizamos
cuando entrenamos, las bebidas energizantes son un complemento energético.
¿Alguna vez has tomado los shots energizantes en algún otro país?
Realmente si los he visto especialmente en USA en una triatlón en Filadelfia, no tuve la
oportunidad de probarlo pero vi que algunos deportistas lo hacían y que les daba buen resultado sobre todo porque es de efecto más rápido.
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¿Qué es lo más importante en una bebida energizante?
Lo más importante para mí es el resultado y el sabor, después el precio, pero realmente
si esperas resultado debes adquirir un producto reconocido.
¿Qué bebidas energizantes toma regularmente y para que las toma?
Realmente la que más tomo es RED BULL, primero porque fue mi auspiciante por casi
tres años y es la única que realmente encuentras en todos lados y es muy reconocido a nivel mundial.
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Grupos de Interés para FOCUS GROUP
Deportistas Amateur
Ejecutivos que realizan actividades deportivas
Instructores deportivos
Jóvenes estudiantes de universidad
Padres de familia.
Percepción del producto
Tamaño
Sabor
Resultado esperado
Fortaleza o debilidad de la marca y eslogan
Primera impresión a la vista
Con que asocia la marca y el logo
Precios Sugeridos
Precio máximo a pagar
Precio mínimo a pagar
Encuestas
Las encuestas serán determinada por la fórmula con el cual se obtendrá el tamaño de la
muestra.
El marco muestral se lo determinó del siguiente cuadro según el INEC:
Los datos que se obtenga nos dará una mejor percepción de los gustos y preferencias del
mercado objetivo para masificar el producto y saber si estamos en la línea correcta.
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O2. P.Q.N
N=
E2 (N-1)+O2. P.Q
(1.96)2 .0.50 .050 .1764809
N=
(0.05)2 (1764809-1)+ (1.96)2 0.50. 0.50
N= 1694922,56
4412.9804
N= 384.08
El resultado de la población reflejo un número de 384 ENCUESTAS a realizar a jóvenes
hombres y mujeres y personas menores de 39 años de clase socio económica medio,
medio-alto, alto.
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ENCUESTA
1. Si te sientes algo cansado, desganado o con sueño que harías?
Tomar café
Tomar energizante
Tomar vitaminas
otros
2. Si tienes que realizar alguna actividad, pero te sientes con sueño, que harías
para sentirte mejor?
tomar café
Tomar energizante
Tomar vitaminas
Otros
3. Qué sugerirías para restablecerte física, mental y emocionalmente?
Tomar café
Tomar energizante
Tomar vitaminas
Otros
4. Que actividad es aquella que te motiva a utilizar algo que te rehabilite física y
mentalmente?
Deporte
Trabajo
Diversion
Otros
5. Qué factores influyen en el momento de la elección de un producto que te
recupere del cansancio ?
Precio
Marca
Sabor
Resultado o efecto
Presentación
Otros _______
6. Por qué eligió este producto ?
Publicidad
Referencia de otra persona
Muestra gratis
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7. El producto que elegiste, para no sentirte cansado o agotado, debe ser bajo en
calorías?
Si No No Importa
8. Si hubiera un producto que te brindara una recarga de energía por varias
horas, de sabor agradable, con ingredientes de calidad y bajo en calorías lo
adquiriría?
Si No
9. Usted compra o toma normalmente bebidas energizantes?
Si No
10. Cuanto pagaría por una bebida energizante bajo en calorías y con 5 horas de
duración
$2,50
$3,00
$3,50
$4,00
$4,50
Menos q las anteriores
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Resultado de las encuestas
1. Si te sientes algo cansado, desganado o con sueño que harías?
Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Tomar café 115 34.43%
Tomar energizante 189 56.59%
Tomar vitaminas 8 2.40%
Otros 22 6.59%
TOTAL 334 100%
En esta pregunta podemos notar que la tendencia a energizantes es mayor que la del
café como bebida tradicional, lo que nos determina la potencialidad de la incursión de este producto en nuestro mercado.
34,43%
56,59%
2,40%
6,59%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Café Energizantes Vitaminas Otros
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Proyecto Final ECOTEC
2. Si tienes que realizar alguna actividad, pero te sientes con sueño, que harías
para sentirte mejor?
Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Tomar café 119 35.63%
Tomar energizante 185 55.39%
Tomar vitaminas 6 1.80%
Otros 24 7.19%
TOTAL 334 100%
A medida que vamos reafirmando la tendencia de las gustos y preferencia de las
personas en el momento de fatiga y para rehabilitarse predomina los energizantes.
35,63%
55,39%
1,80%
7,19%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Café Energizante Vitaminas Otros
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Proyecto Final ECOTEC
3. Qué sugerirías para restablecerte física, mental y emocionalmente?
Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Tomar café 123 36.83%
Tomar energizante 188 56.29%
Tomar vitaminas 4 1.20%
Otros 19 5.69%
TOTAL 334 100%
El comportamiento del consumidor ha sido siempre de para no sentirse cansado debe
suplirse de algo que lo recupere rápido y la cafeína siempre fue muy predominante en el tema.
36,83%
56,29%
1,20%
5,69%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Café Energizante Vitaminas Otros
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Proyecto Final ECOTEC
4. Qué actividad es aquella que te motiva a utilizar algo que te rehabilite física y
mentalmente?
Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Deporte 141 42,22%
Trabajo 123 36,83%
Diversión 43 12,87%
Otros 27 8,08%
TOTAL 334 100%
En esta vemos que realizar actividades extra curriculares ya forma parte de la vida
cotidiana del ser humano volviéndose parte de la rutina.
42,22%
36,83%
12,87%
8,08%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
Deporte Trabajo Diversión Otros
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Proyecto Final ECOTEC
5. Qué factores influyen en el momento de la elección de un producto que te
recupere del cansancio?
Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Precio 101 30.24%
Marca 71 21.26%
Sabor 37 11.08%
Resultado o efecto 117 35.03%
Presentacion 3 0.90%
Otros 5 1.50%
TOTAL 334 100%
En el aspecto de salud, el factor resultado es primordial por eso el enfoque de los
beneficios e ingredientes que nuestro producto posee para que tenga acogida en el
mercado.
30,24%
21,26%
11,08%
35,03%
0,90% 1,50%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
Precio Marca Sabor Efecto Presentación Otros
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Proyecto Final ECOTEC
6. Por qué eligió este producto ?
Respuesta Frecuencia Relativa Frecuencia Absoluta
Publicidad 145 43.41%
Referencia de otra persona 172 51.50%
Muestra gratis 17 5.09%
TOTAL 334 100%
El testimonio de una referencia deportiva mas real es la que ayuda a este tipo de
productos, por ello nuestra impulsación en eventos deportivos y nuevas actividades
físicas.
43,41%
51,50%
5,09%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Publicidad Referencia personal Muestra gratis
Serie 1
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Proyecto Final ECOTEC
7. El producto que elegiste, para no sentirte cansado o agotado, debe ser bajo en
calorías?
Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Si 187 55.99%
No 43 12.87%
No importa 104 31.14%
TOTAL 334 100%
El cuidado del sobre peso es una tendencia que se viene dando en todos los productos
alimenticios por eso nuestro enfoque en las calorías que lleva el producto.
55,99%
12,87%
31,14%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Si No No importa
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Proyecto Final ECOTEC
8. Si hubiera un producto que te brindara una recarga de energía por
varias horas, de sabor agradable, con ingredientes de calidad y bajo en
calorías lo adquiriría?
Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Si 298 89.22%
No 36 10.78%
TOTAL 334 100%
89,22%
10,78%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
100,00%
Si No
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Proyecto Final ECOTEC
9. Usted compra o toma normalmente bebidas energizantes?
Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
Si 184 55.09%
No 150 44.91%
TOTAL 334 100%
La constancia de tomar energizante es por toda la mala publicidad que se ha dado con
respecto a la aplicación en bebidas alcohólicas.
55,09%
44,91%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
Si No
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Proyecto Final ECOTEC
10. Cuanto pagaría por una bebida energizante bajo en calorías y con 5 horas de
duración
Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta
$2,50 83 24.85%
$3,00 123 36.83%
$3,50 96 28.74%
$4,00 7 2.10%
$4,50 3 0.90%
Menos que las anteriores 22 6.59%
TOTAL 334 100%
El rango de precio en Ecuador siempre es determinativo a estar por debajo de lo
estipulado, pero cuando se mercadea bien el producto el precio es lo de menos en un
principio.
24,85%
36,83%
28,74%
2,10% 0,90%
6,59%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
$2,50 $3,00 $3,50 $4,00 $4,50 Menos
30
Proyecto Final ECOTEC
2.4.3. Conclusiones de la investigación de mercado
El estudio de mercado nos revela una gran oportunidad en el sector de los ejecutivos
deportistas entre 28 a 35 años, que realmente tienen largas jornadas laborales y
necesitan realizar actividades extra curriculares de tipo familiar y personal, por lo que
producto como estos son muy demandados para ganar un poco mas de energía y
complementar estas actividades que al final del día son importantes y necesarias.
Muy importante y como testimonio fue la entrevista de un deportista de élite que utiliza
los energizantes como complemento y ayuda para realizar ejercicios, cumplir en horas
laborables.
Un dato preocupante pero es normal el precio, ya que el consumidor siempre espera un
precio bajo para un tipo de producto así; pero realmente esto se lo aplaca con las
diferentes bondades y características del producto.
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Proyecto Final ECOTEC
2.5 Análisis Sectorial
2.5.1. Análisis FODA
Análisis
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- Producto bajo en calorías - Capacidad financiera limitada
- Marca reconocida a nivel
internacional - Limitada variedad en sabores
- Producto fabricado 100%
en EUA -
Capacidad logística muy
limitada
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F-O ESTRATEGIAS D-O
- Mercado con tendencia a
productos bajo en calorias.
Enfoque en displays que es un
producto bajo en caloría sy sin
azúcar
Establecer una línea directa con
el fabricante del producto
después de la primera compra.
-
Resultados muy
satisfactorios en mercados
similares al de Ecuador.
Fortalecer la procedencia del
producto a través de
activaciones en puntos de
venta.
Resaltar los beneficios del
producto con estos dos únicos
sabores reiterando el premio
como mejor sabor de producto
en EUA en el 2009
-
Mercado altamentamente
influenciado por productos y
marcas norteamericanas
Alianzas comerciales son
reconocidas cadenas de
autoservicios, gimnasios y
clubes sociales.
Alianzas logísticas con
distribuidores o cadenas qu
eposean su propia red de
distribución.
AMENAZAS ESTRATEGIAS F-A ESTRATEGIAS D-A
-
Introducción de productos
similares bajo marcas
reconocidas del mercado
Establecer exclusividades y
promociones agresivas con
cadenas principales.
Adición de nuevos socios para
abarcar mayores mercados e
importar porductos afines al
original
-
Incremento de aranceles
para este tipo de productos
importados
Realizar importaciones de
volúmen para poder
aprovechar los descuentos y
optimizar costos.
- Barreras para obtencion de Mostrar alianzas con cadenas Importaciones directas con
32
Proyecto Final ECOTEC
permisos de importación importantes y papeles que se
utilizan para fabricación y
comercialización en EUA
cadenas de supermercados y
suprimir costos y problemas de
importación.
Factores internos claves
FACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS VALO
R
CLASIFICACIÓ
N
VALOR
PONDERADO
1
.
Experiencia en apertura de mercados de países
similares. 0,12 3 0,24
2
.
Premios recibidos en EUA por calidad en sabor y
resultados 0,15 3 0,45
3
. Producto 100% americano 0,12 4 0,40
4
. Producto innovador en mercado ecuatoriano. 0,05 3 0,27
5
.
Personal con experiencia en comercialización y
distribución 0,05 2 0,16
DEBILIDADES VALO
R
CLASIFICACIÓ
N
VALOR
PONDERADO
1
. Limitada variedad en sabores 0,13 2 0,26
2
. Producto con litografía en Inglés 0,11 2 0,22
3
. Limitada capacidad logística para mayor cobertura 0,12 3 0,36
4
. Financiamiento limitado 0,14 3 0,42
TOTAL 1,00 2,78
33
Proyecto Final ECOTEC
VALOR CLASIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1.
Canal moderno interesado en productos nuevos e
innovadores 0,13 2 0,26
2.Mercado con alta influencia en productos
nortemaericanos0,10 4 0,40
3.
Mercado con alta tendencia en productos bajo en
calorías 0,15 2 0,30
4.
Crecimiento de canchas, gimnasios y establecimientos
deportivos 0,15 3 0,45
VALOR CLASIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1. Facilidad de entrada a nuevos competidores. 0,12 2 0,24
2. Entrada de productos iguales bajo marcas reconocidas 0,15 3 0,45
3. Incremento de aranceles para este tipo de productos 0,12 30,36
4. Situación económica del país. 0,08 2 0,16
TOTAL 1,00 2,62
FACTORES EXTERNOS CLAVESOPORTUNIDADES
AMENAZAS
2.5.2 Matriz interna y externa
IXVIII
Débil
1.0 A 1.99
I
IV
VII
II
REDFIN
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI
PUNTAJES
DE VALOR
TOTALES
MATRIZ EFE
Alto 3.0
A 4.0
Medio
2.92
Bajo
1.0 A 1.99
Sólido
3.0 a 4.0Promedio 2.13
III
VI
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Proyecto Final ECOTEC
Análisis de Porter
Sustitutos
CLIENTES
PROVEEDORES
Competidores
Del Sector
Competidores Potenciales
A FUTURO
ENERGIZANTES TRADICIONALES
GASEOSOS
Redbull En producto similar
Alianzas comerciales con
cadenas de autoservicios y
centros deportivos
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Proyecto Final ECOTEC
2.5.3. Calificación de Riesgo
Tabla de Riesgo
FORTALEZAS CALIFICACIO
N
PUNTAJ
E
Producto bajo en calorías A- 2
Fabricado y patentado 100% en EUA A- 2
Premios obtenidos en el 2009 por sabor y calidad A+ 1
DEBILIDADES
Capacidad Financiera limitada B- 4
Limitada variedad en sabores
Capacidad logística limitada
B-
C+
3
5
OPORTUNIDADES
Mercao con tenedencia a productos bajos en calorías A+ 1
Resultados satisfactorios en países similares A- 2
Mercado influenciado por productos norteamericanos A- 2
AMENAZAS
Introduccion de competencia bajo marcas reconocidas en el
mercado
B- 4
Barreras para obtención de permisos de importación B+ 3
Calificación de Riesgo del Mercado
CALIFICACION PUNTAJE
1. B + 3
2. C + 5
3. A - 2
4. A + 1
Riesgo Medio Bajo B+ 2,6
La interpretación es que el riesgo es medio bajo por obtener un calificación de 2,6 es decir B+.