CARRERA DE ADMINISTRACION INDUSTRIAL Y DE LA … · apoyar al sector artesanal, mediante un estudio...

CARRERA DE ADMINISTRACION INDUSTRIAL Y DE LA PRODUCCIÓN

APOYAR AL SECTOR ARTESANAL, MEDIANTE UN ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MICROEMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ARTESANÍAS ELABORADAS

CON LA CORTEZA DE COCO, EN EL DISTRITO METROPOLITANO DE

QUITO AÑO 2016.

Proyecto de investigación previo a la obtención del título de tecnólogo en

administración

Industrial y de la Producción

Autor: Jhon Jairo Singón Alajo

Tutor: Ing. Richard Pillajo

Quito, 2016

i

APOYAR AL SECTOR ARTESANAL, MEDIANTE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA

LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MICROEMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE ARTESANÍAS ELABORADAS CON LA CORTEZA DE COCO, EN

EL DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO AÑO 2016.

DECLARATORIA

Declaro que la investigación es absolutamente original, auténtica, personal,

que se han citado las fuentes correspondientes y que en su ejecución se respetaron las

disposiciones legales que protegen los derechos de autor vigentes. Las ideas,

doctrinas resultados y conclusiones a los que he llegado son de mi absoluta

responsabilidad.

_____________________________

JHON JAIRO SINGÓN ALAJO

CC 172206373-0

ii





CESIÓN DE DERECHOS

Yo, Jhon Jairo Singón Alajo alumno de la Escuela de Administración Industrial y

de la producción, libre y voluntariamente cedo los derechos de autor

De mi investigación en favor del Instituto Tecnológico Superior “Cordillera”

_____________________________

CC 172206373-0

iii





CERTIFICADO DE CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR

Yo, Jhon Jairo Singón Alajo portador de la cédula de ciudadanía signada con el No.

172206373-0 de conformidad con lo establecido en el artículo 46 de la Ley de

Propiedad Intelectual, que dice: “La cesión exclusiva de los derechos de autor

confiere al cesionario el derecho de explotación exclusiva de la obra, oponible frente

a terceros y frente al propio autor. También confiere al cesionario el derecho a

otorgar cesiones o licencias a terceros, y a celebrar cualquier otro acto o contrato

para la explotación de la obra, sin perjuicio de los derechos morales

correspondientes. En la cesión no exclusiva, el cesionario está autorizado a explotar

la obra en la forma establecida en el contrato”; en concordancia con lo establecido

en los artículos 4, 5 y 6 del cuerpo de leyes ya citado, manifiesto mi voluntad de

realizar la cesión exclusiva de los derechos de autor al Instituto Superior

Tecnológico Cordillera, en mi calidad de Autor del Trabajo de Titulación que he

desarrollado para la obtención de mi título profesional denominado: “Administración

Bancaría y Financiera” facultando al Instituto para ejercer los derechos cedidos en

esta certificación y referidos en el artículo trascrito.

FIRMA ______________________________

NOMBRE ______________________________

CEDULA ______________________________

Quito, a los ……………………………….

iv





AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por darme la salud, al Instituto Tecnológico Superior

Cordillera por los conocimientos brindados en el transcurso de los años, además

de mi Tutor el Ing. Richard Pillajo supo dirigirme y apoyarme en la realización

del proyecto, y a cada uno de los docentes que estuvieron en el transcurso de mi

formación académica, al Ing. Diego Imbaquingo y al Ing. Roberto López que

gracias a sus enseñanzas permitieron cumplir el objetivo planteado que es el

crecer profesionalmente y la culminación de esta carrera que se logró con

sacrificio y esfuerzo.

v





DEDICATORIA

Este trabajo le dedico a mi padre Jaime y a mi madre Verónica que gracias a su

esfuerzo me encuentro culminado una etapa de mi vida, a mi esposa Estefanía y a mi

hijo Leonel que cada mañana me dieron las fuerzas necesaria para poder seguir

luchando por alcanzar mis objetivos, el camino a un no termina y este es el comienzo

de un nuevo reto que vendrá y que lo pienso cumplir para satisfacción de ello y por

supuesto mía.

vi





ÍNDICE GENERAL DE CONTENIDOS

DECLARATORIA ........................................................................................................ i

CESIÓN DE DERECHOS ........................................................................................... ii

CERTIFICADO DE CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR ................................... iii

AGRADECIMIENTO ................................................................................................ iv

DEDICATORIA .......................................................................................................... v

ÍNDICE GENERAL DE CONTENIDOS ................................................................... vi

ÌNDICE DE TABLAS .............................................................................................. xiii

Resumen Ejecutivo................................................................................................... xvii

ABSTRACT ............................................................................................................ xviii

CAPÍTULO 1 ............................................................................................................... 1

1.1 Justificación ................................................................................................... 1

1.2 Antecedentes ..................................................................................................... 2

1.2.1. El Coco ....................................................................................................... 2

1.2.2. Beneficios del coco ..................................................................................... 3

1.2.3. Futuro Prometedor para el Coco ................................................................. 3

1.2.4. Oportunidades para hacer negocio .............................................................. 3

1.02.02.- Producto ................................................................................................. 4

CAPÍTULO 2 ............................................................................................................... 5

2.-ANALISIS SITUACIONAL ................................................................................... 5

2.1 AMBIENTE EXTERNO .................................................................................... 5

vii





2.1.1 FACTORES ECONOMICOS...................................................................... 6

2.1.1.1 PIB ............................................................................................................ 6

2.1.1.2 INFLACIÓN ............................................................................................. 9

2.1.1.3. TASA DE EMPLEO .............................................................................. 10

2.1.1.4 TASA DE DESEMPLEO ....................................................................... 11

2.1.1.5 BALANZA COMERCIAL .................................................................... 12

2.1.1.6 TASA INTERES..................................................................................... 13

2.1.1.6.1 TASA ACTIVA ................................................................................... 13

2.1.1.6.2 Tasa Pasiva .......................................................................................... 14

2.1.4 Factor Social .............................................................................................. 15

2.1.5 Factor Educación ....................................................................................... 16

2.1.6 Factor Legal ............................................................................................... 17

2.1.6.1. Ruc ......................................................................................................... 17

2.1.6.2. Patente Municipal .................................................................................. 19

2.1.6.3. Permiso de Bomberos ............................................................................ 19

2.1.6.4. Ley del Artesano .................................................................................... 20

2.1.6.5. Ley Organica de la Produccion .............................................................. 21

2.1.5 Factor Tecnológico .................................................................................... 21

2.1.6 Factor Ambiental ....................................................................................... 21

2.2 ENTERNO LOCAL ......................................................................................... 22

2.2.1 Clientes ...................................................................................................... 22

2.2.2 Proveedores ................................................................................................ 23

2.2.3 Competencia .............................................................................................. 25

1.2.1.- Competencia ............................................................................................ 25

viii





2.3. ANALISIS ORGANIZACIONAL .................................................................. 28

2.3.1 Misión ........................................................................................................ 28

2.3.2. Visión ........................................................................................................ 28

2.3.3 Objetivos .................................................................................................... 28

2.3.3.1 Objetivo General ..................................................................................... 28

2.3.3.2 Objetivos Específicos ............................................................................. 29

2.3.4. Principios Y Valores ................................................................................. 29

2.3.4 GESTION ADMINISTRATIVA

2.3.4.1 Niveles Organizacionales ....................................................................... 31

2.3.4.2 Nivel Estratégico..................................................................................... 31

2.3.4.3 Nivel Táctico........................................................................................... 32

2.3.4.4 Nivel Operativo....................................................................................... 33

2.3.5 Gestión Operativa y Comercial.................................................................. 34

2.3.4.5 Gestión Operativa ................................................................................... 34

2.3.4.6 Gestión Comercial .................................................................................. 35

2.3.4.6.1 Producto ............................................................................................... 36

2.3.4.6.2 Precio ................................................................................................... 36

2.3.4.6.3 Plaza ..................................................................................................... 36

2.3.4.6.4 Promoción ............................................................................................ 38

2.4 Análisis FODA ................................................................................................. 41

CAPITULO 3 ............................................................................................................. 43

3.-ESTUDIO DEL MERCADO................................................................................. 43

3.1. Análisis del consumidor .................................................................................. 43

3.1.1. Determinación de la población y muestra ................................................. 44

ix





3.1.1.1. Población ............................................................................................... 44

3.1.1.1.1. Población Referencial ......................................................................... 44

3.1.1.1.2. Población Potencial............................................................................. 45

3.1.1.1.3. Población Efectiva .............................................................................. 46

3.1.1.2. Muestra .................................................................................................. 47

3.1.2. Técnica de levantamiento de información ................................................ 48

3.1.2.1. Encuesta ................................................................................................. 48

3.1.2.2. Formato de encuesta .............................................................................. 48

3.1.2.3. Análisis de la Información ..................................................................... 50

3.02. Demanda ........................................................................................................ 62

3.2.1. Demanda Histórica ................................................................................... 63

3.2.2. Demanda Actual ....................................................................................... 63

3.2.1 Proyección de la Demanda ....................................................................... 64

3.3 Oferta ................................................................................................................ 65

3.3.1. Oferta Histórica......................................................................................... 65

3.3.2. Oferta Actual............................................................................................. 65

3.3.3. Oferta Proyectada ..................................................................................... 66

3.3.2 Demanda Insatisfecha ................................................................................ 67

3.3.3. Demanda Proyectada-Oferta Proyectada .................................................. 67

Gráfico Nº 31 Demanda Proyectada-Oferta Proyectada ..................................... 67

CAPITULO 4 ............................................................................................................. 68

4. Estudio Técnico ...................................................................................................... 68

4.1.1. Tamaño del Proyecto ................................................................................ 68

4.1.1.2. Capacidad Óptima.................................................................................. 69

x





4.1.2. Localización .............................................................................................. 71

4.1.2.1 Macro localización .................................................................................. 71

4.1.2.2. Micro- Localización ............................................................................... 72

4.1.2.3. Localización Óptima .............................................................................. 74

4.1.3. Ingeniería del Producto ............................................................................. 74

4.1.3.1. Definición del Producto ......................................................................... 74

4.1.3.2. Distribución de Planta ............................................................................ 74

4.1.3.3. Proceso Productivo ................................................................................ 77

4.1.3.4. Maquinaria y Herramientas ................................................................... 86

4.1.3.5. Muebles y Enceres ................................................................................. 87

4.1.3.6 Equipos de Oficina.................................................................................. 87

4.1.3.7 Equipos de Computación ........................................................................ 87

CAPITULO 5 ............................................................................................................. 89

5. Estudio Financiero ................................................................................................. 89

5.1. Ingresos operacionales y no operacionales...................................................... 89

5.1.1 Ingresos operacionales ............................................................................... 89

5.1.2. Ingresos no operacionales ......................................................................... 91

5.2. Costos .............................................................................................................. 92

5.2.1 Costos Directos .......................................................................................... 92

5.2.1.1 Materia Prima Directa (MPD) ................................................................ 92

5.2.1.2 Mano de Obra Directa (MDP) ................................................................ 94

5.2.2 Costos Indirectos........................................................................................ 96

5.2.3 Costos de Producción................................................................................. 97

5.3. Gastos ............................................................................................................ 100

xi





5.3.1Gastos Administrativos ............................................................................. 100

5.3.2 Gastos de Ventas ...................................................................................... 101

5.4 Activos fijos ................................................................................................... 102

5.4.1 Equipos de Oficina................................................................................... 102

5.4.2 Equipos de Computación ......................................................................... 102

5.4.3 Muebles y Enceres ................................................................................... 103

5.5 Inversiones Fijas ............................................................................................. 103

5.5.1 Capital de Trabajo .................................................................................... 104

5.5.2 Fuentes de Financiamiento ...................................................................... 104

5.5.3 Depreciaciones ......................................................................................... 106

5.5.4 Amortizaciones ........................................................................................ 106

5.6 Estado de Situación Inicial ............................................................................. 108

5.7Estado de Resultados ....................................................................................... 109

5.8 Flujos Netos de Efectivo ................................................................................ 110

5.9.1 VAN ......................................................................................................... 111

5.9.2 TIR ........................................................................................................... 113

5.9.3 TMAR ...................................................................................................... 113

5.9.4 Punto de Equilibrio .................................................................................. 114

5.9.5 Relación Costo-Beneficio ........................................................................ 121

5.9.6 Periodo de recuperación........................................................................... 121

5.9.7 Rentabilidad sobre activos (R.O.A) ......................................................... 123

5.9.8 Rentabilidad sobre patrimonio (R.O.E) ................................................... 124

CAPITULO 6 ........................................................................................................... 125

6. ANÁLISIS DE IMPACTOS ................................................................................ 125

xii





6.1 Impacto Ambiental ......................................................................................... 125

6.2 Impacto Económico ........................................................................................ 125

6.3. Impacto Productivo ....................................................................................... 126

6.4 Impacto Social ................................................................................................ 126

CAPITULO 7 ........................................................................................................... 127

7.1. Conclusiones y Recomendaciones ................................................................ 127

7.1.1 Conclusiones ............................................................................................ 127

7.1.2 Recomendaciones ............................................................................... 129

xiii





ÌNDICE DE TABLAS

Tabla Nº 1 (PIB) ..................................................................................................................... 7

Tabla Nº 2 (PIB por sectores) ................................................................................................. 8

Tabla Nº 3 (Inflación) ............................................................................................................. 9

Tabla Nº 4 (Empleo) ............................................................................................................. 10

Tabla Nº 5 (Desempleo) ........................................................................................................ 11

Tabla Nº 6 (Balanza Comercial) ........................................................................................... 12

Tabla Nº 7 (Tasa Activa) ...................................................................................................... 13

Tabla Nº 8 (Tasa Pasiva) ....................................................................................................... 14

Tabla Nº 9 (Educación) .......................................................................................................... 16

Tabla Nº 10 ( Clientes) .......................................................................................................... 22

Tabla Nº 11 ( Proveedores Servicios Básicos) ...................................................................... 23

Tabla Nº 12 ( Proveedores Materia Prima) ........................................................................... 24

Tabla Nº 13 (Competencia Indirecta # 1) ............................................................................. 26



Tabla Nº 16 (Precio Promedio) ............................................................................................. 36

Tabla Nº 17 (Canales de Distribución) ................................................................................. 37

Tabla Nº 18 Análisis FODA .................................................................................................. 41

Tabla Nº 19 (Población Referencial) .................................................................................... 44

Tabla Nº 20 (Población Potencial) ........................................................................................ 45

Tabla Nº 21 (Población Efectiva) ......................................................................................... 46

Tabla Nº 22 (Genero) ............................................................................................................ 51

Tabla Nº 23 (primera pregunta) ............................................................................................ 52

Tabla Nº 24 (segunda pregunta) ............................................................................................ 53

Tabla Nº 25 (tercera pregunta) .............................................................................................. 54

Tabla Nº 26 (Cuarta pregunta) .............................................................................................. 55

Tabla Nº 27 (quinta pregunta) ............................................................................................... 56

xiv





Tabla Nº 28 (Sexta pregunta) ................................................................................................ 57

Tabla Nº 29 (Séptima pregunta) ............................................................................................ 58

Tabla Nº 30 (Octava pregunta) ............................................................................................. 59

Tabla Nº 31 (Novena pregunta) ............................................................................................ 60

Tabla Nº 32 (Décima pregunta) ............................................................................................ 61

Tabla Nº 33 (Resultados de la Encuesta) .............................................................................. 62

Tabla Nº 34 (Calculo de la Demanda) .................................................................................. 63

Tabla Nº 35 (Proyección de la Demanda) ............................................................................. 64

Tabla Nº 36 (Oferta Actual) .................................................................................................. 65

Tabla Nº 37 (Proyección de la oferta) ................................................................................... 66

Tabla Nº 38 (Demanda Insatisfecha) ..................................................................................... 67

Tabla Nº 39 (Capacidad Instalada) ....................................................................................... 69

Tabla Nº 40 (Capacidad Óptima Lámpara) ........................................................................... 69

Tabla Nº 41 (Capacidad Óptima Cofre) ................................................................................. 70

Tabla Nº 42 (Capacidad Óptima Alcancía) ........................................................................... 70

Tabla Nº 43 (Macro Localización) ....................................................................................... 72

Tabla Nº 44 (Micro Localización) ......................................................................................... 72

Tabla Nº 45 (Distribución de la Planta) ................................................................................. 74

Tabla Nº 46 (Código de cercanía) ......................................................................................... 75

Tabla Nº 47 (Factores del proyecto) ..................................................................................... 76

Tabla Nº 48 (Proceso del Lámpara) ...................................................................................... 79

Tabla Nº 49 (Proceso del Cofre) ........................................................................................... 82

Tabla Nº 50 (Proceso del Alcancía) ....................................................................................... 85

Tabla Nº 51 Maquinaria ......................................................................................................... 86

Tabla Nº 52 Muebles y Enceres ............................................................................................. 87

Tabla Nº 53 Equipos de Oficina ............................................................................................ 87

Tabla Nº 54 Tabla Equipos de Computación ......................................................................... 87

xv





ÌNDICE DE FIGURAS

Figura Nº 1 (PIB) ......................................................................................................... 7

Figura Nº 2 (PIB por sectores) ..................................................................................... 8

Figura Nº 3 (Inflación) ................................................................................................. 9

Figura Nº 4 (Empleo) ............................................................................................... 10

Figura Nº 5 (Desempleo) ........................................................................................... 11

Figura Nº 6 (Balanza Comercial) .............................................................................. 12

Figura Nº 7 (Tasa Activa) ......................................................................................... 14

Figura Nº 8 (Tasa Pasiva) .......................................................................................... 15

Figura Nº 9 (Educación) ............................................................................................ 17

Figura Nº 10 Niveles Organizacionales .................................................................. 31

Figura Nº 11 (Canales de Distribución) ..................................................................... 37

Figura Nº 12 Logotipo y Slogan “Arte Coco” .......................................................... 38

Figura Nº 13 Tarjeta de presentación “Arte Coco” .................................................... 39

Figura Nº 14 Facebook ............................................................................................... 40

Figura Nº 15 “Arte Coco” .......................................................................................... 40

Figura Nº 16 “Arte Coco” ......................................................................................... 41

Figura Nº 17 Población Potencial .............................................................................. 45

Figura Nº 18 Población Efectiva ................................................................................ 46

Figura Nº 19(Genero) ................................................................................................. 51

Figura Nº 20 (primera pregunta) ................................................................................ 52

Figura Nº 21 (segunda pregunta) .............................................................................. 53

Figura Nº 22 (tercera pregunta) ................................................................................. 54

Figura Nº 23(Cuarta pregunta) ................................................................................... 55

Figura Nº 24 (quinta pregunta)................................................................................... 56

Figura Nº 25 (Sexta pregunta) ................................................................................... 57

Figura Nº 26 (Séptima pregunta) .............................................................................. 58

Figura Nº 27 (Octava pregunta) ................................................................................ 59

xvi





Figura Nº 28 (Novena pregunta) ............................................................................... 60

Figura Nº 29 (Décima pregunta) ................................................................................ 61

Figura Nº 30 (Proyección de la oferta) ...................................................................... 66

Figura Nº 31 Demanda Proyectada-Oferta Proyectada .............................................. 67

Figura Nº 32 Macro-localización ............................................................................... 72

Figura Nº 33 (Micro Localización) ............................................................................ 73

Figura Nº 34 (Distribución de la Planta) ................................................................... 75

Figura Nº 35 Distribución de áreas ............................................................................ 76

Figura Nº 36 Nivel 0 .................................................................................................. 77

Figura Nº 37 Nivel 1 ................................................................................................. 77

Figura Nº 38 Nivel 2 .................................................................................................. 78

Figura Nº 39 Proceso de la Lámpara .......................................................................... 78

Figura Nº 40 Proceso de Cofre ................................................................................... 81

Figura Nº 41 Proceso de Cofre ................................................................................... 84

xvii





Resumen Ejecutivo

Apoyar al sector artesanal, mediante un estudio de factibilidad para la

implementación de una microempresa productora y comercializadora de artesanías

elaboradas con la corteza de coco, en el Distrito Metropolitano de Quito año 2016.

El mercado actual ha ido teniendo distintos cambios en los últimos años, los grandes

productores con ayuda de la tecnología han mejorado su manera de producir

convirtiéndose en un factor favorable al momento de elaborar el producto, el arte

popular de las artesanías se convierte en una identidad significativa de tradición en

nuestro país, convirtiéndose además en un medio de sustento para los artesanos.

La falta de apoyo por parte del gobierno central a través de políticas empresariales

que no incluyen el sector artesanal y los deficientes financiamientos directos para el

dicho sector.

Obstaculiza el desarrollo de nuevas fuentes de empleo, los empresarios no pueden

acceder a tecnologías o a créditos para implementar este tipo de empresas

artesanales.

La microempresa “Arte Coco” tendrá el objetivo de un nuevo enfoque de

decoración-funcional con la utilización de recursos naturales, los cuales formaran

parte de las nuevas tendencias de decoración que exige el mercado actual y por

supuesto que sean amigables con el medio ambiente.

La habilidad de nuestros artesanos brinda un grado de confianza al momento de

generar las artesanías, apuestan al recurso natural que permite que los consumidores

opten por figuras innovadoras que el mercado local demanda.

xviii





ABSTRACT

Support the artisan sector, through a feasibility study for the implementation

of a microenterprise producer and marketer of handicrafts made from the bark of

coconut, in the Metropolitan District of Quito 2016.

The current market has undergone different changes in recent years, large

producers with the help of technology have improved their way of producing

becoming a favourable factor when developing the product, the folk art of

handicrafts becomes an identity Significant of tradition in our country, becoming

also a means of sustenance for the artisans.

The lack of support by the central government through business policies that

do not include the artisanal sector and poor direct financing for the sector.

Hinders the development of new sources of employment, employers cannot

access to technologies or credits to implement this type of craft firms.

The micro-enterprise "Arte Coco" will have the objective of a new approach

of decoration-functional with the use of natural resources, which will be part of the

new trends of decoration demanded by the current market and of course that are

friendly with the environment.

The ability of our craftsmen provides a degree of confidence at the moment of

generating handicrafts, are betting on natural resource that allows consumers to opt

for innovative figures that the local market demand

1





CAPÍTULO 1

1.1 Justificación

La población, se han encontrado en un panorama negativo donde muchas de sus

necesidades no han sido satisfechas, pues existen pocas empresas que están

legalizadas y reconocidas para producir artesanías con un performance nuevo e

innovador que brinde a los consumidores alternativas nuevas de decoración.

Donde cabria de forma variable y económica la propuesta de implementar el

proyecto que consiste en "Apoyar al sector artesanal, mediante un estudio de

factibilidad para la implementación de una microempresa productora y

comercializadora de artesanías elaboradas con la corteza de coco en el Distrito

Metropolitano de Quito año 2016" tratando de fortalecer los dos sectores más

dinámicos que posee la economía ecuatoriana, el agrícola y el industrial.

Se realizara una investigación previa, comparando precios, créditos, tasa de

interés, proveedores, clientes, viabilidad y legalización con el objetivo que esta

microempresa se pueda generar fuentes de empleo y bienestar familiar.

2





El mercado actual ha ido teniendo distintos cambios en los últimos años, los

grandes productores con ayuda de la tecnología han mejorado su manera de producir

permitiéndose abarcar mayor cantidad de mercado que en la actualidad busca

cumplir con las exigencias de los consumidores.

La falta de apoyo por parte del gobierno central a través de políticas

empresariales que no incluyen el sector artesanal y los deficientes financiamientos

directos para el dicho sector.

Obstaculiza el desarrollo de nuevas fuentes de empleo, los empresarios no

pueden acceder a tecnologías o a créditos para implementar este tipo de empresas

artesanales.

La utilización de recursos naturales, los cuales formaran parte de las nuevas

tendencias de decoración que exige el mercado actual y por supuesto que sean

amigables con el medio ambiente.

1.2 Antecedentes

1.2.1. El Coco

“Los campesinos utilizan la cascara de coco para la fabricación de diseños de

aspectos diversos y atractivos como forma de economía”. (Villegas, 2006, pág. 220)

El origen del cocotero es considerado de Asia del Sur, concretamente de la

delta del Ganges, algunos dicen que proviene del noroeste de América del Sur.

3





Registros fósiles de Nueva Zelanda indican que plantas similares más pequeñas

crecieron allí al menos hace 15 millones de años. (Sanchez, 2010)

1.2.2. Beneficios del coco

"Los beneficios del coco son ciertamente interesantes para personas sanas de

todas las edades, especialmente cuando, y esto hay que decirlo bien claro, En lo que

se refiere a las distintas vitaminas que posee esta fruta, destaca la vitamina E, como

sabemos, de importante acción antioxidante." (Garcia, 2012, pág. 55)

1.2.3. Futuro Prometedor para el Coco

(Saltos, 2014) Menciona:

Revisando los requerimientos climáticos y de suelos para el cultivo eficiente

del cocotero, encontramos que se ajustan a los que imperan en algunas zonas de

enorme potencial en nuestro país.

1.2.4. Oportunidades para hacer negocio

Refiriéndose a la información anterior, en el Ecuador tenemos grandes

ventajas competitivas no en producción a escala sino en la calidad, sabor y un nicho

de mercado que se presenta como son los derivados de Coco. Ello, frente al hecho de

que el jugo natural del coco es escaso, más bien los demás subproductos como la

4





cascara, la parte dura de esta fruta y otras partes pueden ser usadas para crear aceites,

cremas, cosméticos, bisutería como anillos, aretes, collares, adornos, bolsos de la

corteza de coco y hasta madera para hacer muebles.

1.02.02.- Producto

Nuestros Productos buscaran ingresar al mercado local con un toque

innovador que brinde variedad y busque satisfacer las necesidades actuales de los

consumidores relacionadas con la decoración de sus hogares, la corteza de coco se

convierta en una pieza artesanal, es indispensable preparar la cáscara de coco.

5





CAPÍTULO 2

2.-ANALISIS SITUACIONAL

"El análisis situacional es el estudio del medio en que se desenvuelve la

empresa en un determinado momento, tomando en cuenta los factores internos y

externos mismos que influyen en cómo se proyecta la empresa en su entorno".

(Urbina, 2010, pág. 14)

De esta forma toda empresa u organización tiene un entorno general definido por

diversas variables, esas variables influyen en la configuración de las circunstancias

operativas y concretas, ejercen fuerza en el origen, funcionamiento y desarrollo de la

empresa y constituyen amenazas, desafíos u oportunidades competitivas.

2.1 AMBIENTE EXTERNO

(Zahur, 2004, pág. 20) menciona que: el enfoque administrativo se

centra en la necesidad de involucrar el ambiente externo dentro de las

politicas y decisiones empresariales. Por lo tanto para el enfoque

administrativo, interesa indentificar el conjunto de fuerzas que interactuan

entre la empresa y el ambiente externo, pero haciendo enfasis en los factores

sectoriales, es decir en los factores competitivos a los que esta debe enfrentar.

Es importante tomar en cuenta los factores Externos que influirán en nuestro

proyecto tanto de manera negativa como positiva generando con esto un análisis

6





detallado de lo siguiente: condiciones ambientales, sociales, culturales, de costumbre,

legales, políticas, tecnológicas, económicas, y por obvias razones las condiciones

ecológicas.

2.1.1 FACTORES ECONOMICOS

Según la Enciclopedia Autodidáctica Océano: dice que un factor

económico es el origen de las necesidades puede responder a cualquiera de los

siguientes factores tal y como lo dice Joseph Schumpeter(1883-1950). (Martinez A.

E., 2007)

Es necesario analizar los factores que generaran un impacto negativo en la

economía de la empresa y por consiguiente en el comportamiento de los

consumidores.

2.1.1.1 PIB

“El producto interno bruto es el valor total de todos los bienes y servicios

finales producidos por una economía en un periodo en concreto, que suele ser de un

año” (Krugman, 2007, pág. 163)

7





Tabla Nº 1 (PIB)

Fuente: Banco Central Elaborado por: Jhon Jairo Singon

Figura Nº 1 (PIB)

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Jhon Jairo Singon

El Producto Interno Bruto (PIB), en el primer trimestre del año en curso,

fue de USD 17.113 millones (a precios constantes) y su tasa variación fue de -1,9%

respecto al trimestre anterior.

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

MILES US DOLARES

AÑOS PIB

2012 1,2

2013 1,4

2014 0,6

2015 -0,3

2016 -1,9

-5,0

0,0

5,0

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

PRODUCTO INTERNO

BRUTO

(2012-2016)

PIB

8





Tabla Nº 2 (PIB por sectores)



Figura Nº 2 (PIB por sectores)


Elaborado por: Banco Central del Ecuador

Análisis

la tendencia a la baja del PIB en los periodos anteriores, es considerado en

nuestro proyecto como una amenaza puesto que los mayores aportes a este han caído

y el apoyo gubernamental está enfocado en estos sectores, sin embargo mediante

nuestro proyecto se busca contribuir al sector Manufacturero (sector artesanal)

como una medida de mitigación que brinde productos que fomenten la mano de obra

INDUSTRIAS 2012 2013 2014 2015 2016

Agricultura -0,7 1,2 -0,1 0,9 0,4

Acuicultura y pesca de camarón -0,1 1,7 3,0 1,5 -8,0

Pesca (excepto camarón) 4,3 3,5 3,8 -0,4 5,1

Petróleo y minas 0,5 3,6 -0,2 -1,1 1,5

Refinación de Petróleo 7,7 20,3 -38,7 78,6 5,5

Manufactura (excepto refinación de petróleo) 1,0 2,6 0,5 0,0 -0,9

Suministro de electricidad y agua 2,8 6,2 2,7 1,4 0,5

Construcción 2,4 4,7 1,3 -0,6 -2,5

Comercio 0,9 3,0 2,1 -0,6 -2,0

Alojamiento y servicios de comida 0,3 3,2 0,8 -2,4 -5,6

Transporte 1,5 3,4 1,4 -0,1 -1,2

Correo y Comunicaciones 2,9 4,2 2,5 -1,5 -4,5

Actividades de servicios financieros 2,9 2,4 1,4 -1,5 -0,1

Actividades profesionales, técnicas y administrativas 0,8 2,7 1,3 0,5 -3,0

Enseñanza y Servicios sociales y de salud 2,3 1,9 0,9 -0,4 -6,8

Administración pública, defensa; planes de seguridad social obligatoria 1,4 3,3 0,9 -0,1 -4,0

Servicio doméstico -0,2 1,6 0,2 -0,1 0,9

Otros Servicios (2) 0,2 1,2 -0,1 -0,3 -0,6

TOTAL VALOR AGREGADO BRUTO 1,2 2,9 0,7 -0,2 -1,8

OTROS ELEMENTOS DEL PIB -0,2 0,9 0,5 -4,1 -4,5

PIB 1,2 2,9 0,6 -0,3 -1,9

9





local y formen parte de una diversificación de productos a bajos costos que

contribuyan a reactivar la economía local.

2.1.1.2 INFLACIÓN

"Es un desequilibrio economico que se genera por el aumento de los

precios de los bienes y los servicios a lo largo de cierto período de tiempo”. (Lugo,

2004, pág. 234)

Tabla Nº 3 (Inflación)

AÑOS INFLACION CRECIMIENTO

2012 5,11 -2,38

2013 2,73 0,86

2014 3,59 0,38

2015 3,97 -1,80

TOMADO HASTA EL

SEGUNDO SEMESTRE 2016 2,17

Fuente: Banco Central

Elaborado por: Jhon Singon

Figura Nº 3 (Inflación)



Análisis

Tras analizar los periodos anteriores se determina un bajo indice de

inflacion en nuestro pais , indicando un panoramo posivito para la implementación

-3,00

-2,00

-1,00

0,00

1,00

2,00

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

REL

AC

ION

DE

PO

ND

ERA

CIO

N

AÑOS

CRECIMIENTO DE LA INFLACION

CRECIMIENTO

10





de nuestro proyecto, pues el poder adquisitivo de la gente esta dentro de las

posibilidades de acerse de un producto artesanal a bajo costo generando asi el interes

del mercado local.

2.1.1.3. TASA DE EMPLEO

"Se conoce como tasa de empleo a la razón entre la población ocupada y

la población económicamente activa (que está en condiciones de formar parte del

mercado laboral), en otras palabras, permite indicar qué porcentaje de trabajadores

tienen efectivamente empleo". (Krugman, 2007, pág. 369)

Tabla Nº 4 (Empleo)

EMPLEO

AÑOS TASA

mar-12 54,20%

mar-13 52,40%

mar-14 54,90%

mar-15 54,06%

mar-16 48,60%

Fuente: Enoc

Elaborado por: Jon Singon

Figura Nº 4 (Empleo)

Fuente: Inec


Análisis

El bajo indicador de empleo en el primer trimestre del año 2016, el cual se presenta

como una amenaza para el desarrollo del proyecto, puesto que la inestabilidad laboral

45,00%

50,00%

55,00%

TASA

DE

EMP

LEO

A

DEC

UA

DO

/PLE

NO

mar.-12 mar.-13 mar.-14 mar.-15 mar.-16

TASA 54,20% 52,40% 54,90% 54,06% 48,60%

EMPLEO (2012-2016)

11





generara un impedimento para la adquisición de productos que no sean los de

primera necesidad, sin embargo tenemos la certeza de llegar al mercado con un

producto innovador a un precio accesible, que no solo generara beneficios para la

organización sino también abrirá las puertas para nuevas fuentes de empleo.

2.1.1.4 TASA DE DESEMPLEO

"Cuando hablamos de desempleo desde el punto de vista económico, este

concepto se refiere a la no utilización de todos los factores de producción disponibles

en la economía, es decir, tanto del factor recursos naturales, trabajo, como del factor

capital". (Krugman, 2007, pág. 368)

Tabla Nº 5 (Desempleo)

TASA DE DESEMPLEO

AÑOS CRECIMIENTO

2012 4,35%

2013 4,44%

2014 4,16%

2015 4,77%

2016 7,06%

Fuente: Inec Elaborado por: jhon Singón

Figura Nº 5 (Desempleo)

Fuente: Inec


0,00%

5,00%

10,00%

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

TASA DE DESEMPLEO ( 2012-2016)

DESEMPLEO %

12





Análisis

El crecimiento porcentual de la tasa de desempleo en este último semestre

se ha disparado de forma negativa lo cual genera una amenaza para la

implementación del proyecto, a pesar de esto el proyecto esta enfocado, no solo a la

mano de obra local sino también a la utilización de recursos naturales de nuestro

país.

2.1.1.5 BALANZA COMERCIAL

"La balanza comercial enumera y cuantifica el valor monetario de la

totalidad de las compras y las ventas únicamente por las mercancías que un país

intercambio con el exterior. Dicha evaluación se refiere siempre a un periodo

determinado, generalmente un año". (Krugman, 2007, pág. 461)

Tabla Nº 6 (Balanza Comercial)

PERÍODO EXPORTACIONES IMPORTACIONES BALANZA

COMERCIAL

Ene-Sep 2013 6.313,60 -7.319,50 -1.005,90

Ene-Sep 2014 5.992,90 -5.432,50 560,50

Ene-Sep 2015 2.403,30 -4.116,20 -1.712,90

Ene-Sep 2016 2088,3 -1.111,90 976,40

Fuente: Inec


Figura Nº 6 (Balanza Comercial)

Fuente: Inec Elaborado por: Inec

13





Análisis

Analizando los ultimos años se pudo observar que las importaciones tienen un

crecimiento porcentual mayor que las exportaciones lo cual se convierte en una

amaneza ya que no permitira que el producto tenga las facilidades para

comercializarse en el exterior, pese a esto es muy importante dar a notar que nuestra

prioridad en este momento es abarcar el mercado nacional.

2.1.1.6 TASA INTERES (Gaviria, 2006, pág. 432) Añade que: La tasa de interés como el rendimiento

porcentual que se paga durante algún periodo contra un préstamo seguro, al que rinde

cualquier forma de capital monetario en un mercado competitivo exento de riesgos, o

en el que todos los riesgos están ya asegurados mediante primas adecuadas".

2.1.1.6.1 TASA ACTIVA “La tasa de interés activa es la que representa el rendimiento que el

usuario del crédito paga al intermediario por la utilización de los fondos". (Churion,

1994, pág. 209)

Tabla Nº 7 (Tasa Activa)

Fuente: Inec


TASA ACTIVA

AÑOS PORCENTAJE

Mar-2012 8,17%

Mar-2013 8,17%

Mar-2014 8,16%

Mar-2015 8,06%

Mar-2016 8,67%

14





Figura Nº 7 (Tasa Activa)

Fuente: Inec


Análisis

La tasa activa como podemos observar posee un porcentaje de crecimiento el cual

nos generara un obstáculo de acceder a un préstamo para poder impulsar el proyecto

con mayor fluidez, constituyéndose para el acceso a financiamiento.

2.1.1.6.2 Tasa Pasiva

El autor (Soto, 2001) menciona: "La tasa de interés pasiva es la que

representa el rendimiento que el intermediario paga a los propietarios del capital o

fondos que se están prestando".

Tabla Nº 8 (Tasa Pasiva)

TASA PASIVA

AÑOS PORCENTAJE

2011 4,58%

2012 4,53%

2013 4,53%

2014 4,54%

2015 5,35%

Fuente: Inec

Elaborado por: Jhon Singon

8,00%8,10%8,20%8,30%8,40%8,50%8,60%8,70%8,80%

TASA

AC

TIV

A

PORCENTAJE

15





Figura Nº 8 (Tasa Pasiva)

Fuente: Inec


Análisis

Los indicadores porcentuales de la tasa pasiva muestran una oportunidad de obtener

mayores réditos, que serán generados por los depositos ubicados en las instituciones

financieras.

2.1.4 Factor Social

Es común pensar como “factores sociales” los aspectos de transmisión

educativa y de tradiciones culturales, que varían de una sociedad a otra. Es en esas

presiones sociales colectivas que se piensa cuando se quiere explicar las variaciones

cognitivas de una sociedad a otra, a comenzar por las diversas lenguas capaces de

ejercer una acción importante sobre las propias operaciones y sobre sus contenidos.

(Dongo, 2009)

4,40%

4,60%

4,80%

5,00%

5,20%

5,40%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

TASA PASIVA

PORCENTAJE

16





Análisis:

La sociedad actual esta abierta para nuevos produtos que sean innovadores y que

permitan reutilizar los recursos existentes ya que la cultura actual esta centrada aun

nuevo enfoque de cuidado y prevencion del medio ambiente.

2.1.5 Factor Educación

Las Inversiones en recursos humanos estan destinadas a incrementar

capacidades de producir, de optener ganancias, y comprender nuevas tendencias del

mundo globalizado” (Izquierdo, 2004, pág. 32)

Tabla Nº 9 (Educación)

Nivel de instrucción al que asiste o asistió Grupo de Edades

De 13 a 18 años De 19 a 25 años 26 años y más

Ninguno 925 1921 24770

Centro de Alfabetización 126 264 4509

Preescolar 99 219 1818

Primario 10939 22404 197786

Secundario 92091 50248 198687

Educación Básica 19722 4819 20955

Educación Media 35911 30667 80420

Ciclo Pos bachillerato 1494 5638 11878

Superior 8952 94813 249382

Postgrado - 1112 36540

Se ignora 1632 6103 16353

Total 171891 218208 843098

Fuente: Inec


17





Figura Nº 9 (Educación)

Fuente: Inec


Análisis:

Observamos que el nivel de instrucción en la poblacion que tiene mayor

porcentaje se encuentra con la secundaria y la superior,los actuales cambios

realizados en la educacion ecuatoriana abren las puertas para que la poblacion

permita ingresar nuevas tendencias de decoracion en su hogar, ligado sin duda alguna

a la conservacion de los recursos naturales.

2.1.6 Factor Legal

El marco legal proporciona las bases sobre las cuales las instituciones

construyen y determinan el alcance y naturaleza de la participación política. En el

marco legal regularmente se encuentran en un buen número de provisiones

regulatorias y leyes interrelacionadas entre sí. (gknight, 2011)

El presente proyecto debera cumplir varios tramites legales que permitiran

su pleno desarrollo y fortifiquen su estabilidad en el mercado para esto los siguientes:

2.1.6.1. Ruc

Es un número de identificación que se requiere cuando personas naturales

o sociedades ejercen una actividad económica en el Ecuador y se lo utiliza para pagar

0200000400000600000800000

100000012000001400000

Nivel de instruccion por grupo de edades en el Distrito Metropolitano

de Quito en el censo de poblacion 2010

26 años ymás

De 19 a 25años

Educación

18





impuestos. (SRI, 2016) Código orgánico de servicio de rentas internas (SRI) ver

anexos:

Análisis:

El RUC nos permitirá tener un número de identificación de nuestra empresa según

nuestra actividad y nos brindara la oportunidad de ofrecer nuestros productos de una

forma tranquila.

Para que el servicio de rentas internas le emita un número RUC a una empresa se

requiere:

Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado de

votación.

Original y copia de la planilla de servicios básicos, debe constar a nombre de

la sociedad, representante legal o accionistas y corresponder a uno de los

últimos tres meses anteriores a la fecha de inscripción.

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal

inscrito en el Registro Mercantil.

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o

domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.

Original y copia de las hojas de datos generales otorgada por la

Superintendencia de Compañías.

Presentar los formularios RUC01-A y RUC01-B (debidamente firmados por

el representante legal o apoderado).

19





2.1.6.2. Patente Municipal

Es una contribución anual impuesta y cobrada a las personas naturales,

jurídicas, sociedades nacionales y extranjeras que ejerzan actividades comerciales,

industriales domiciliadas en la jurisdicción municipal. (Secretaria nacional de

administracion publica, 2013) Ordenanza municipal 0339 Ver anexos

Análisis:

Es un permiso otorgado por cada municipio que nos permitirá tener un tranquilo

desenvolvimiento de nuestra actividad económica.

RUC actualizado.

Copia cédula y certificado de votación del dueño del local.

Original y copia de Certificado de Seguridad emitido por el Cuerpo de

Bomberos.

Llenar formulario de Patente de comerciante de persona natural o jurídica.

2.1.6.3. Permiso de Bomberos

El cuerpo de bomberos es el encargado de emitir el permiso de

funcionamiento a los establecimientos que así lo requieran en la ciudad de Quito ya

sean estas empresas, fabricas, bancos, centros comerciales, supermercados entre

otras. (Cuerpo de Bomberos del Distrito Metropolitano de Quito) Reglamento de

prevención de incendios IESS ver en anexos

20





Análisis:

Nuestra empresa esta en la obligacion de tener el permiso de Bomberos lo

cual indica la alquisicion de un extintor y la realizacion de recargas anuales, tomando

en cuenta el tamaño del mismo por la dimesnsion del local.

Requisitos:

Fotocopia nítida del RUC actualizado.

Carta de autorización a favor de quien realiza trámite.

Copias de cédula y certificado de votación del dueño del local y del

autorizado a realizar el trámite.

Original y copia de la calificación Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.

Original y copia de compra o recarga de extintor año vigente.

Señalar dimensiones del local.

2.1.6.4. Ley del Artesano

Tiene por objetivo aplicar las disposiciones de la ley de defensa del

artesano, regulando la estructura y funcionamiento de los organismos creados en

virtud de dicha norma y la forma en la que se han otorgado los beneficios legales

previstos en la misma para la clase artesanal. (Ley del fomento Artesanal, 2003) ver

anexos:

Análisis

Es muy importante tomar en cuenta este factor puesto que al tener un proceso de

produccion artesanal tendremos que regirnos a estos parametros, llevandonos a tener

diversos beneficios tales como la exoneracion de impuestos a la renta de capital y

exoneracion del impuesto a las exportaciones de articulos de produccion artesanal.

21





2.1.6.5. Ley Organica de la Produccion

Es un conjunto de factores de la produccion que impulsaran la actividad

productiva a nivel nacional, en todos sus niveles de desarrollo y a los actores de la

economia popular y solidaria considerando la transformacion de la materia prima

mediante la actividad humana. (Asamble Nacional, 2010) Ver Anexos:

Análisis

Este parametro es muy fundamental puesto que no solo nos permitira

llevar un sistema ordenado de produccion sino tambien nos brindara la oportunidad

de generar fuentes de empleo que garantizaran el aporte a la Matriz Productiva.

2.1.5 Factor Tecnológico

En cuanto al aspecto tecnológico no existe maquinaria de punta en el proceso

productivo puesto que se centralizara más bien en la habilidad de los artesanos, su

imaginación y su compromiso al impulsar un desarrollo innovador y acople de la

modernidad con los recursos naturales , si es necesario indicar que para el proceso de

comercialización se utilizara las TICS cuales permitirán abarcar el mercado local en su

totalidad ingresando al mundo de las redes sociales las cuales se han convertido en el

mejor método de relaciones comerciales.

2.1.6 Factor Ambiental

El cuidado y preservacion del medio ambiente en la actualidad es uno de

los factores mas importantes de tomar en cuenta al implementar una microempresa

por esta razon el proyecto tendra el enfoque de utilizar los recursos naturales

generando no solo un patron social sino tambien un recurso economico con un

22





producto artesanal que llamara la atencion del mercado local y que formara parte de

una nueva generacion de decoracion fresa y natural.

Debido a la produccion artesanal que lleva este proceso se genera un

enfoque de utilizacion de recursos naturales que permitiran al consumidor optar por

nuevas formas de decoracion con productos y materia prima que no alteren el medio

ambiente.

2.2 ENTERNO LOCAL

(Ventura, 2009, pág. 136) ; Expresa: es el conjunto de factores con mayor

capacidad para afectar a los resultados de una determinada empresa. En una

economía de mercado resulta que el entorno sectorial o local está formado

básicamente por el conjunto de compañías con las que compite (competidores), por

los clientes a los que se ofrece el producto y/o servicio (clientes) y por las empresas

a las que se adquiere los inputs necesarios para desarrollar la actividad productiva

(proveedor).

2.2.1 Clientes

El cliente es la persona que adquiere un bien o servicio para uso propio o

ajeno a cambio de un precio determinado por la empresa y aceptado socialmente,

constituyendose en un elemento fundamental de la empresa. (Bastos, 2007, pág. 2)

Tabla Nº 10 ( Clientes)

N° CLIENTES RAZON/ DESCRIPCION

1 Poblacion (Cliente potencial del sector

)

Poblacion entre los 18 y 60 años nivel economico medio

2

Ferias y eventos artesanales

De la zona de los valles como Tumbaco, Pifo, Yaruqui,

Cumbaya

3 Mayoritas Comerciantes que adquiriran el producto al por mayor.

Fuente: Investigacion de campo


23





Análisis

El mercado actual ha desarrollado nuevas exigencias en los productos o

servicios lo cual se convierte no solo en amenazas sino más bien en una oportunidad

de satisfacer esa necesidades con productos innovadores y con precios asequibles

generándolos con recursos naturales que llevaran un gran valor agregado.

2.2.2 Proveedores

Es aquel sujeto que atiende nuestras demandas de productos o/y servicios y

acaba estando más próximo a nosotros que tal vez el cliente, así apoyara a que la

producción llegue justo a tiempo. (Philip, 2006, pág. 346)

Tabla Nº 11 ( Proveedores Servicios Básicos)

PROVEEDOR DIRECCIÓN/

TELÉFONO FORMA DE PAGO

CNT Gaspar de Villarroel y Jorge dram

1800 100 100 Internet y telefonía

Empresa Eléctrica Av. 10 de Agosto y Bartolomé de las Casas

02 3964700 Luz eléctrica

EMAPS Mariana de Jesús entre Alemania e Italia

02-299-8500 Agua potable



24





Tabla Nº 12 ( Proveedores Materia Prima)

N° PROVEEDORES

( Materia Prima)

DIRECCION / TELEFONOS RAZON/ DESCRIPCION

1

Roberto Suarez

Santo Domingo Calle Tulcan y

Guayaquil 099756321

Me permitira seleccionar de manera

directa la materia prima escojiendo de

mejor calidad.

2

Robinson Macias

Parroquia de tumbaco en la av.

Oswaldo Guayasamin (Mercado

Municipal de Tumbaco)

0999399030

Proveedor ubicado en el mercado de San

Roque el cual me ayudara a reducir coste

de transporte.

Ferreteria Carlitos

Cumbaya av.Interoceanica y

Alfonso Lamiña 0969054587

Visagras, tornillos, cemento de

contacto,boquillas,focos,cable electrico

Papeleria Bolivar

Tumbaco Av. Gonzalo Pizarro y

Guayaquil 2280885

Ojos locos y papel fomix

3 Ferreteria Ricaurte

Guarderas

Cumbaya av. Interoceanica y

pasaje del valle 0997810984

Nos surtira de visagras, tornillos, cemento

de contacto, boquillas,focos,cable electrico

4 Papeleria Popular

Tumbaco av. Gonzalo Diaz y

Fray de la vega 3152317

Ojos locos y papel fomix



Análisis

Es importante recalcar que en nuestro país existe la producción de materia

prima , lo cual se convertirá en un aspecto positivo para el proyecto pues al existir

una variedad de proveedores, podemos tener el poder de negociación como un factor

importante a nuestro favor ya que el proveedor sigue su curso gracias a la

adquisición de las organizaciones, para esto será importante tener una buena relación

, pues se producirá un mejor producto al estar la materia prima bien encaminado

25





desde el principio ayudando a incrementar la capacidad para crear mejores utilidades

para ambas partes.

2.2.3 Competencia

1.2.1.- Competencia

(Lopez, 2014, pág. 18)” Menciona:

La elaboración de carteras a base de la corteza de coco, una elaboración

manual llena de arte y filigrana, trasmitida de generación en generación entre los pobladores

mestizos de Pedernales y de Montecristi, fue el segundo rubro, después de la exportación de

sombreros de paja toquilla, de ingresos económicos en los inicios de la república.

Estas creaciones hechas a partir de la estopa de coco plasman carteras, aretes,

cinturones y diversa bisutería la cual se comercializa en la Parroquia de Calderón,

la señora Quispe, dueña de la tienda “Artesanías Karen” indica que lo costos de las

carteras varían según el diseño, las cuales se pueden encontrar desde 20$ hasta 50$,

además de esto tiene una pequeña producción de monos de coco a precios de 8,72$

Después de realizar un estudio de campo hemos podido constatar que en el

Distrito Metropolitano de Quito no existen empresas que se dediquen a la

elaboración de artesanías similares a la de nuestro proyecto, sin embargo nuestra

materia prima si es utilizada en otras formas artesanales como carteras, aretes,

anillos, collares, monederos, entre otros.

26





Tabla Nº 13 (Competencia Indirecta # 1)

ARTESANIAS KAREN

Cartera Pequeña elaborada de Coco Mono de coco de $8,72 Alcancía

Empresa ubicada en la parroquia de Calderon calles 9 de Agosto y Duchicela que

brinda sus productos a la zona noroccidental del Distrito Metropolitano de Quito.



FIGURAS DE MAZAPAN

Artesanías de mazapán para compromisos

sociales.

Artesanías de mazapán para decoración del hogar y

festividades

“La unión Artesanal de Productores Progresistas de Mazapán” ubica en la parroquia de calderón,

ofrece su producto al mercado local también actualmente el mazapán está considerado como una

escultura decorativa, que abarca también el mercado nacional y extranjero.


27






ARTESANIAS DE CERAMICA Y TAHUA O MADERA

Artesanias de barro perfectos ( vasijas,

jarrones ) para la decoracion.

Artesanias de tahua o madera perfectos

para la decoracion de interiores.

Empresa ubicada en la parroquia de tumbaco calles Juan Montalvo y Fransico de

Orellana que brinda sus productos a la zona noroccidental del Distrito Metropolitano

de Quito.


Analisis

En el mercado actual exiten diversas formas artesanales que han

determinado que los compradores y vendedores ofrescan produtos innovadores a

bajos precios, lo cual nos obliga a tener un estándar de calidad que nos permita

establecer un puesto de preferencia acaparando un numero considerable de ventas

logrando ser una empresa competitiva.

28





2.3. ANALISIS ORGANIZACIONAL

2.3.1 Misión

ARTE COCO es una empresa dedicada a la producción y comercialización de

artesanías a base de la corteza de coco que busca promover la actividad artesanal en

la ciudad, con una mano de obra calificada y productos de calidad que permitan

satisfacer los requerimientos de las personas en lo que se refiere a artesanías.

2.3.2. Visión

Posicionarse en cinco años en el mercado local, como la microempresa líder

en elaboración de artesanías, cumpliendo los más altos estándares de calidad y

consolidando su identidad innovadora.

2.3.3 Objetivos

“Los objetivos en la administración son las metas intentadas que prescriben o

establecen un determinado criterio y señalan dirección a los esfuerzos”. (Ponce,

2005, pág. 29)

2.3.3.1 Objetivo General

Realizar un estudio de factibilidad para la implementación de una

microempresa productora y comercializadora de artesanías a base de la corteza de

coco con el propósito de difundir la cultura artística y generar recursos económicos,

a través de la producción de diversos objetos hechos a mano con materiales

naturales.

29





2.3.3.2 Objetivos Específicos

Ofrecer productos que cumplan los estándares de calidad brindando

satisfacción a los clientes.

Aprovechar los recursos naturales, permitiendo una creación nueva de

productos artesanales con un gran contenido innovador.

Ofrecer oportunidades de desarrollo de habilidades y destrezas en el campo

artesanal.

2.3.4. Principios Y Valores

Principios

Innovación: Desarrollamos nuevas formas que permitan satisfacer las nuevas

tendencias en decoración llegando al mercado con productos a precios

accesibles y con un gran toque de natural.

Lealtad: La convicción de defender lo que somos y a quienes servimos,

velando por la fidelidad de nuestros clientes cautelando el buen nombre de

nuestra empresa.

Servicio: El cliente será el objetivo principal de nuestra empresa tratando de

satisfacer las necesidades de este, utilizando modelos nuevos de servicio al

cliente.

Calidad: Compromiso de cumplimiento de los más altos estándares de

calidad para obtener la fidelidad de nuestros clientes, cambiando la noción de

las tradicionales formas de decoración.

30





Respeto Ambiental: Desarrollar producto que sean generosos para el medio

ambiente y que permitan utilizar recursos naturales teniendo como principal

objetivo el manejo adecuado de los desechos que se generen durante el

proceso fabricación.

Valores

Compromiso: Fomentar el talento, con la capacitación, recompensando los

objetivos mutuos, obteniendo con esto un equipo de trabajo profesional que

pueda desenvolverse en un ambiente de respeto y que estimule altos niveles

de compromiso, resulta esencial para nuestro éxito continuo.

Eficiencia: Desarrollar productos con los más altos estándares de calidad

optimizando los recursos que permitan incrementar las utilidades aportando al

crecimiento de la empresa.

Respeto: Cumplir a cabalidad con las obligaciones que la empresa te designa,

desempeñándose en un ambiente de cordialidad que permita la mejor

interacción en el proceso de fabricación para el éxito mutuo.

Honestidad: Trabajamos con honradez, dignidad teniendo la conciencia de

responsabilidad y nunca rendirnos, siempre teniendo en cuenta al personal

como parte fundamental del éxito de la empresa.

Eficacia: Soluciones inmediatas que permitan mejorar el rendimiento

empresarial despejando los obstáculos para brindar valor a todos los que

participan en el procesos de producción.

31





2.3.4 GESTION ADMINISTRATIVA

2.3.4.1 Niveles Organizacionales

Serán representados por todos los elementos que conforman la empresa

asignando funciones y responsabilidades lo cual permitirá que los recursos

especialmente el humano sea correctamente administrado. Distribuidos de la

siguiente forma:

Figura Nº 10 Niveles Organizacionales

PROPIETARIO

OPERADOR DE PRODUCCION

LAMPARA

OPERARIO DE PRODUCCION

COFRE

OPERARIO DE PRODUCCION

ALCANCIA


2.3.4.2 Nivel Estratégico

Es quien encabezara la empresa y será quien tome las decisiones importantes,

organizando de manera estratégica los recursos tanto financiero, administrativo,

producción y comercialización de la empresa.

32





Propietario

Es el encargado de que la organización trabaje con el fin de alcanzar los objetivos de

la organización cumpliendo la visión de la misma.

Funciones:

Representar legalmente a la empresa.

Planificar actividades.

Medir periódicamente la ejecución y comparar resultados.

Desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos y metas de la empresa.

Organizar de forma correcta los recursos.

2.3.4.3 Nivel Táctico

Son los mandos medios que supervisaran de manera directa para que las funciones

designadas se realizan con normalidad brindando apoyo.

Propietario

Coordina la producción y programación del trabajo y para surtir pedidos.

Funciones :

Supervisar la calidad de los productos del proveedor y los que se envía a los

clientes.

Verificar y controlar el producto terminado.

Monitorear el trayecto del pedido hacia los clientes.

33





Propietario

Coordina la comercialización del producto final.

Funciones:

Se encargara de las relaciones con el cliente.

Organiza adecuadamente los canales de distribución.

Desarrollar nuevas formas de marketing.

2.3.4.4 Nivel Operativo

Estará conformado por los operarios quienes forman parte primordial de la parte de

producción de la empresa, es decir quienes con su mano de obra y los recursos

designados darán forma a las artesanías a base de la corteza de coco.

Operarios

Encargados del proceso de producción y de la operación de máquinas y equipos.

Funciones:

Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad

Mantener ordenado y limpio tanto su espacio de trabajo como sus

herramientas.

Realizar los procesos de producción.

Verificar que el producto este bien terminado.

34





2.3.5 Gestión Operativa y Comercial

2.3.4.5 Gestión Operativa

Nos brindara los pasos a seguir para la correcta elaboración de las artesanías a base

de la corteza de coco.

Fuente: Estudio Técnico

Elaborado por: Jhon Singón

El siguiente proceso productivo se hará de la siguiente manera:

PRODUCTO PRODUCCIÓN VENTAS

RECEPCIÓN DE MATERIA PRIMA

ELABORACION

INICIO

COMERCIALIZACIÓN

ARTESANIAS DE COCO

ALMACENAJE

FIN

VERIFICACIÓN

35





Paso 1: Toma en cuenta las características que tendrá la figura, Eligiendo el

coco que se encuentre en un estado medio de madurez.

Paso 2: Se procede a dar forma al modelo generando el rostro piernas brazos

entre otras partes, también se corta por la mitad el coco para extraer el jugo y

la carne del coco pues de esta forma permite completar el diseño, retirando el

exceso de material para culminar con la figura.

Paso 3: Se verifica que el modelo se encuentre realizado de acuerdo al pedido

y cumpliendo con las normas de calidad para poder satisfacer las exigencias

del consumidor.

Paso 4: Se almacena en la estantería de la bodega y se realiza el control de la

misma para que no sufra ningún daño.

Paso 5: Preparadas las figuras para el pedido de los clientes para su

comercialización.

2.3.4.6 Gestión Comercial

“Comprende las actividades relacionadas con la vena de los productos que

fabrica o comercializa, tales como estudio del mercado, distribución del producto”.

(Serrano, 2011, pág. 2)

La gestión comercial es la parte primordial de Arte Coco pues muestra el

rumbo de la venta utilizando las herramientas de marketing (producto, precio, plaza,

promoción) las 4 P.

36





2.3.4.6.1 Producto

Para nuestra empresa la presentación se convierte en el punto clave para su

comercialización, la habilidad de nuestros operarios conjuntamente con la materia

prima utilizada nos permitirá llamar la atención del mercado local inundándolo de

figuras innovadoras que cambien los esquemas tradicionales de decoración.

2.3.4.6.2 Precio

El precio de nuestro producto deberá tener un impacto positivo en el consumidor

pero para ello necesitamos estipular un rango analizando los precios actuales en el

mercado.

Para ello en base al estudio del mercado se ha definido un Precio Promedio.

Tabla Nº 16 (Precio Promedio)

PRECIO PROMEDIO

Rango de Precios / 2 = Precio Promedio

($16 + $20) / 2 = $18

Fuente: Estudio del Mercado

2.3.4.6.3 Plaza

Canalizaremos la comercialización de nuestro producto por métodos de

distribución pequeños los cuales permitirán brindar un mejor servicio y así cumplir

con las exigencias del consumidor.

37





Tabla Nº 17 (Canales de Distribución)

CANALES DE DISTRUCIÓN

PRODUCTOR – CONSUMIDOR

Fuente: www.promonegocios.net

El croquis muestra la ubicación proyectada de la empresa “Arte Coco” en la

Provincia de Pichincha, Cantón Quito en la Parroquia de Tumbaco.

Figura Nº 11 (Canales de Distribución)

Fuente: Google Mapas

38





2.3.4.6.4 Promoción

Al ser un producto nuevo es necesario además del diseño, implementar todo tipo

de beneficios que capten la atención del cliente para eso se ha visto la necesidad de

incluir las siguientes estrategias promocionales:

Tráenos a tus referidos y te brindamos un 10% de descuento en tu próxima

adquisición de nuestras artesanías.

Presenta el cupón que publicamos o volanteemos y recibe tu segundo artículo

a mitad de precio.

Logotipo y Slogan

Figura Nº 12 Logotipo y Slogan “Arte Coco”

Elaborado por: Jairo Singón


39





Slogan

Tarjeta de Presentación

Figura Nº 13 Tarjeta de presentación “Arte Coco”


Facebook

Herramienta que nos servirá para poder abarcar el mercado tecnológico y

permitir mostrar a nuestros clientes nuestros productos.

40





Figura Nº 14 Facebook


Manillas

Que permitirán al cliente poder conocer las distintas formas de arte con el coco.

Figura Nº 15 “Arte Coco”


Collares

41





Figura Nº 16 “Arte Coco”


2.4 Análisis FODA

El análisis FODA es una Herramienta analítica apropiada para trabajar, con

información limitada sobre la empresa o institución, esto se logra evaluando las

fuerzas y debilidades de la organización separándolas en dos partes: una interna y

externa. (Diaz, 2006, pág. 105)

Tabla Nº 18 Análisis FODA

N° AMBIENTE EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS

IMPACTO IMPACTO

ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO

1 PIB X

2 Inflación X

3 Tasa Pasiva X

4 Tasa Activa X

5 Balanza Comercial X

6 Ley de la Producción X

7 Ley del Artesano X

8 Factor Tecnológico X

9 Factor Social X

10 Factor Ambiental X

11 Competencia X

12 Clientes X

13 Proveedores X

N° AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES

ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO

1 Propuesta Estratégica X

2 Gestión Administrativa X

3 Gestión Operativa X

4 Gestión Comercial X

5 Conocimiento X

42





FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1: Personal altamente capacitado O1: Mejor calidad, al momento de entregar el producto

terminado

F2: Materia Prima O2: Necesidad del cliente por obtener el producto

F3: Innovación O3: Mayor cantidad de consumidores interesados por los

materiales terminados

DEBILIDADES AMENAZAS

D1: Falta de conocimiento A1: Aumento de precio de proveedores

D2:Compromiso A2: Índice de desempleo no permite adquirir nuevos productos

D3: Falta de tecnología de punta A3: Presencia a la competencia por parte del mercado

Impacto F – D

F1: 0,75 D1: 0,25

F2: 0,75 D2: 0,25

F3: 0,50 D3: 0,50

↑ = 2,00 ↓ = 1,00


Análisis:

Al realizar el análisis FODA podemos notar que es viable continuar con la

implementación del proyecto, pues existen muchos aspectos que favorecen de

manera positiva a su realización, generando así nuevas fuentes de empleo La

habilidad de nuestros artesanos brinda un grado de confianza al momento de generar

las artesanías, apuestan al recurso natural que permite que los consumidores opten

por figuras innovadoras que el mercado local demanda que beneficiaran a la

economía del país y al bienestar de la sociedad.

Impacto O – A

O1: 0,75 A1: 0,25

O2: 0,50 A2: 0,50

O3: 0,50 A3: 0,50

↑ = 1,75 ↓ = 1,25

43





CAPITULO 3

3.-ESTUDIO DEL MERCADO

En un estudio de mercados y comercialización intervienen distintos agentes

económicos: productores, intermediarios, consumidores y son, estos últimos quienes

generan una demanda verdadera, llamada demanda básica (CATIE, 2001)

El propósito principal del estudio del mercado será determinar el nicho de

mercado que vamos abarcar, conociendo el comportamiento de nuestros

consumidores los cuales buscan satisfacer sus necesidades.

3.1. Análisis del consumidor

El análisis del consumidor es fundamental para determinar las características

de un producto ya que se analiza las necesidades, gustos, preferencias, hábitos de

consumo y comportamientos de compra que presentan los consumidores del mercado

objetivo. (Crece Negocios, 2013)

Es primordial para nuestro negocio llegar al mercado con un producto nuevo

e innovador que atraiga la atención del consumidor no solo de forma gráfica sino

también que permita a este, adquirirlo a un precio módico que satisfaga sus

necesidades.

44





3.1.1. Determinación de la población y muestra

3.1.1.1. Población

Es el conjunto de individuos que tienen ciertas características propiedades

que son las que se desea estudiar. (Icart, 2006, pág. 55)

3.1.1.1.1. Población Referencial

Se toma como población referencial el Distrito Metropolitano de Quito en el

cual se planifica implementar el proyecto “Apoyar al sector artesanal, mediante un

estudio de factibilidad para la implementación de una microempresa productora y

comercializadora de artesanías elaboradas con la corteza de coco, en el Distrito

Metropolitano de Quito año 2016”.

Tabla Nº 19 (Población Referencial)

POBLACION DE QUITO

AÑOS POBLACION

2012 2.412.427

2013 2.458.900

2014 2.505.344

2015 2.551.721

2016 2.597.989

Fuente: Inec

Elaborado por: Jon Jairo Singlón

Fuente: Inec


2.200.000 2.400.000 2.600.000

2012 2013 2014 2015 2016

POBLACION 2.412.422.458.902.505.342.551.722.597.98

PROYECCIONES REFERENCIALES DE POBLACION DE QUITO (2012-2016)

45





Análisis:

Este grafico nos indica que la poblacion referencial en la cual se considera

comercializar el producto se encuestra en un crecimiento porcentual, demostrando

con eso que sera aceptable para establecer nuestra microempresa de todas formas es

pertinente delimitar esta poblacion para conocer nuestro portafolio de clientes

referenciales, considerando factores externos e internos que nos daran un mejor

desemvolvimiento.

3.1.1.1.2. Población Potencial

Tabla Nº 20 (Población Potencial)

POBLACION NOROCCIDENTAL DE QUITO (2012-2016)

CUMBAYA TUMBACO PUEMBO PIFO

2012 33897 53808 14645 17933

2013 34550 54844 14927 18278

2014 35203 55880 15209 18623

2015 35854 56915 15490 18968

2016 36504 57951 15771 19312

Figura Nº 17 Población Potencial

Fuente: Inec


Análisis:

Analisamos sectores que se encuentran dentro de la poblacion referencial

conocidos como la poblacion potencial distribuidos en cuatro Cumbaya, Puembo,

0

20000

40000

60000

Poblacion Noroccidental de quito ( 2012-2016)

2012 2013 2014

46





Pifo y Tumbaco demostrando que la poblacion del ultimo sector nos brinda un

mercado mas extenso por su crecimiento poblacional .

3.1.1.1.3. Población Efectiva

Tabla Nº 21 (Población Efectiva)

TUMBACO (2012-2016)

AÑOS POBLACION

2012 53808

2013 54844

2014 55880

2015 56915

2016 57951

Fuente: Inec


Figura Nº 18 Población Efectiva

Fuente: Inec


Análisis:

Esta población Efectiva será nuestro punto de partida para la dada en marcha

de nuestro producto pues abarca mayor población que representa un porcentaje

51000

52000

53000

54000

55000

56000

57000

58000

2012 2013 2014 2015 2016

POBLACION 53808 54844 55880 56915 57951

POBLACION DE TUMBACO (2012-2016)

47





mayor de probabilidades de comercialización de nuestro producto y será también

base para el estudio del mercado que se realizara posteriormente.

3.1.1.2. Muestra

“Es una porción de la población seleccionada para un estudio de investigación

determinado”. (Pope, 2002, pág. 386)

Formulación

𝑛 =𝑧2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑄 ∗ 𝑁

𝑒2(𝑁 − 1) + 𝑧2 ∗ 𝑃 ∗ 𝑄

Nomenclatura:

n= Tamaño de la muestra ?

N= Población o universo 57.951 habitantes

P= Posibilidad de éxito (50%)

Q= Posibilidad de fracaso (50%)

E²= Margen de Error (5%)²

Z²= Nivel de confianza (1.96%)²

Desarrollo de la Muestra

𝑛 =1,962 ∗ 0,5 ∗ 0.5 ∗ 57.951

0,052(57.951 − 1) + 1,962 ∗ 0,5 ∗ 0,5

𝑛 =55.656,14

145,83 + 0,9604

𝒏 = 𝟑𝟖𝟏, 𝟔𝟓 Encuestas

48





3.1.2. Técnica de levantamiento de información

Determinamos que la mejor forma de obtener datos para el desarrollo del

proyecto es utilizar el método de la encuesta.

3.1.2.1. Encuesta

“Técnica de recolección de información estructurada para tomar una decisión

de un tema determinado desde el punto de vista del público”. (Martinez, 2011, pág.

7)

3.1.2.2. Formato de encuesta

Encuesta

Objetivo:

El desarrollo de esta encuesta es de exclusivo uso académico y busca evaluar

el grado de aceptabilidad del mercado referente a nuestro producto, encuestando a

personas entre 18-65 años de edad para esta.

INSTITUTO TECNOLOGICO CORDILLERA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ENCUESTA CORRESPONDIENTE A LA “PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS A BASE DE LA CORTEZA DE

COCO”

La presente encuesta tiene como objetivo identificar las necesidades del mercado, lea

detenidamente y seleccione una de cada pregunta.

Código: Fecha: ___________

Sexo: Masculino ( ) Femenino ( ) Edad: ____

49





1. ¿Con que frecuencia compra usted Artesanías Decorativas para su hogar?

Semanalmente ( ) Mensualmente ( )

Anualmente ( ) Semestralmente ( )

Nunca ( )

2. ¿Conoce las Artesanías a base de la corteza de coco?

Si ( ) No ( )

3. ¿A través de que medio le gustaría recibir información sobre este producto?

Redes Sociales ( ) Anuncios en Prensa ( )

Televisión ( ) Vallas Publicitarias ( )

Ninguna ( )

4. ¿De los siguientes sitios, cual prefiere usted para comprar artesanías?

Internet ( ) Ferias ( )

Mercados Artesanales ( ) Catálogos ( )

5. De acuerdo a la respuesta anterior ¿En el sitio donde las adquiere, que nivel

de satisfacción le ha dado?

Excelente ( ) Muy buena ( )

Buena ( ) Regular ( )

Mala ( )

6. ¿Las Artesanías que usted adquiere son de que material?

Coco ( ) Madera ( )

Plástico ( ) Vidrio ( )

Plata ( )

7. ¿Qué aspectos usted valora al adquirir una Artesanía para decorar su hogar?

Calidad ( ) Precio ( )

50





Funcionalidad ( ) Innovador ( )

8. ¿Qué características le ha llamado la atención de nuestro producto?

Diseño ( ) Originalidad ( )

Tamaño ( ) La Materia Prima ( )

9. ¿Compraría usted nuestras artesanías elaboradas a base de la corteza de coco

para decorar su hogar?

Si ( ) No ( )

10. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por la adquisición de nuestros

productos?

$10 - $15 ( )

$16 - $20 ( )

$21 - $25 ( )

¡¡MUCHAS GRACIAS!!

3.1.2.3. Análisis de la Información

En esta encuesta se ha tratado de no excluir a una parte de la población por su

edad, pues al ser un producto de un bajo costo permite ser adquirido no solo para

adornar sino también como obsequio en un día importante, sin embargo, la opinión

de personas entre los 18 a los 65 años permitirán tener un panorama más claro de las

necesidades reales del mercado.

51





Genero

Tabla Nº 22 (Genero)

Concepto Frecuencia Porcentaje

Masculino 181 47%

Femenino 201 53%

Total 382 100%

Fuente: investigación de campo

Figura Nº 19(Genero)

Fuente: Investigación de campo

Análisis:

De los datos obtenidos en la encuesta el 53% de las encuestas pertenecen al

sexo femenino predominando sobre el masculino que posee un 47%, a pesar de esto

es importante tomar en cuenta que a la hora de decorar el hogar ya sea hombre o

mujer, poseen la misma necesidad de mantener su ambiente decorado.

47% 53%

Genero

Masculino

Femenino

52





Primera pregunta

¿Con que frecuencia compra usted Artesanías Decorativas para su hogar?

Tabla Nº 23 (primera pregunta)


Semanalmente 4 1%

Mensualmente 130 34%

Anualmente 96 25%

Semestralmente 116 30%

Nunca 36 9%

Total 382 100%


Figura Nº 20 (primera pregunta)


Análisis:

De las 382 personas encuestadas el 34% adquiere artesanías para decorar su

hogar siendo el 30% que le sigue en la frecuencia de consumo que realizan una

compra cada seis meses. Lo que busca esta pregunta es conocer la frecuencia de

consumo que tendría el producto, teniendo una noción del volumen de producción,

conociendo así el flujo de ventas que va a tener ya que de esto dependerán los

ingresos de nuestra microempresa.

1%

34%

25%

30%

9%

Con que frecuencia compra usted Artesanías Decorativas para su hogar

Semanalmente

Mensualmente

Anualmente

Semestralmente

Nunca

53





Segunda Pregunta

Conoce las Artesanías a base de la corteza de coco

Tabla Nº 24 (segunda pregunta)

Respuestas Frecuencia Porcentaje

Sí 265 69%

No 117 31%

Total 382 100%


Figura Nº 21 (segunda pregunta)


Análisis:

Los datos de la pregunta indican que el 69% de las persona encuestadas

conocen las artesanías elaboradas con la corteza de coco, brindándonos la pauta para

mejorar lo existente con modelos innovadores que puedan extenderse hasta el 31%

restante abarcando de esta forma la totalidad del mercado.

69%

31%

¿Conoce las Artesanías a base de la corteza de coco?

Sí

No

54





Tercera Pregunta

A través de que medio le gustaría recibir información sobre este producto

Tabla Nº 25 (tercera pregunta)


Redes Sociales 352 92%

Anuncios de Prensa 7 2%

Televisión 23 6%

Vallas Publicitarias 0 0%

Ninguna 0 0%

Total 382 100%


Figura Nº 22 (tercera pregunta)


Análisis:

A pesar de la gran variedad de medios de difusión existentes, la población

encuestada indica que el 92% desearía tener la información por las redes sociales

siendo este el medio de información más visitado en los últimos años, pues permite

utilizar videos, fotografías y varios métodos publicitarios que harán más fácil la

información de nuestro producto.

92%

2% 6% 0% 0%

A través de que medio le gustaría recibir información sobre este producto

Redes Sociales

Anuncios de Prensa

Television

Vallas Publicitarias

Ninguna

55





Cuarta Pregunta

De los siguientes sitios, cual prefiere usted para comprar artesanías

Tabla Nº 26 (Cuarta pregunta)


Internet 210 55%

Ferias 95 25%

Mercados Artesanales 77 20%

Catálogos 0 0%

Total 382 100%


Figura Nº 23(Cuarta pregunta)


Análisis:

De las 382 personas encuestadas el 55% ha optado la opción de adquirir las

artesanías por internet pues es un medio para facilitar la venta y además permite

compartir información con el resto de consumidores, por otra parte del 25% restante

prefiere adquirirla en ferias donde de seguro obtendrán descuentos por su compra.

55% 25%

20% 0%

De los siguientes sitios, cual prefiere usted para comprar artesanías

Internet

Ferias

Mercados Artesanales

Catalogos

56





Quinta Pregunta

De acuerdo a la respuesta anterior ¿En el sitio donde las adquiere, que nivel de

satisfacción le ha dado?

Tabla Nº 27 (quinta pregunta)


Excelente 97 25%

Muy Buena 163 43%

Buena 80 21%

Regular 0 0%

Mala 42 11%

Total 382 100%


Figura Nº 24 (quinta pregunta)


Análisis:

Sera importante conocer el nivel de satisfacción que ha dado la competencia

al cliente, para esto al realizar la encuesta el 43% de la población ha tenido una

atención muy buena, por otra parte el 21% y el 11% han tenido una atención buena y

mala respectivamente lo que nos dará la oportunidad de ingresar a esa población

insatisfecha y brindarles el servicio que cada consumidor desea tener.

25%

43%

21%

0% 11%

De acuerdo a la respuesta anterior ¿En el sitio donde las adquiere, que nivel de satisfacción le

ha dado?

Excelente

Muy Buena

Buena

Regular

Mala

57





Sexta Pregunta

Las Artesanías que usted adquiere son de que material

Tabla Nº 28 (Sexta pregunta)


Coco 132 35%

Madera 175 46%

Plástico 27 7%

Vidrio 23 6%

Plata 25 7%

Total 382 100%

Figura Nº 25 (Sexta pregunta)


Análisis:

A pesar de la variedad de materiales utilizados para la decoración el

consumidor opta por las de madera como muestra esta pregunta con el 47% de la

encuesta, por otra parte existe un 35% que decidió tenerla de Coco pues es un

material resistente y que también permite conservar el medio ambiente y dar un

toque natural a la decoración del hogar. Brindándonos la apertura para abarcar el

resto del mercado local con más formas de decoración.

35%

46%

7% 6% 7%

Las Artesanías que usted adquiere son de que material

Coco

Madera

Plastico

Vidrio

Plata

58





Séptima Pregunta

Qué aspectos usted valora al adquirir una Artesanía para decorar su hogar

Tabla Nº 29 (Séptima pregunta)


Calidad 112 29%

Precio 160 42%

Funcionalidad 28 7%

Innovador 82 21%

Total 382 100%


Figura Nº 26 (Séptima pregunta)


Análisis:

Los gustos del consumidor es un punto vital para determinar los hábitos de

compra , siendo así el principal aspecto el precio con el 42% como muestra el

grafico, mientras que la de calidad obtuvo el 29% e innovador el 21%

respectivamente dándonos la señal que el consumidor busca hacerse de un producto

de calidad a bajo precio, sin embargo nuestro producto cumplirá con estos

parámetros ya que a l ser elaborado por artesanos alta mente calificados y con la

materia prima de un recurso natural tendrá la calidad y el precio adecuado para ser

comercializado.

29%

42%

7%

21%

Qué aspectos usted valora al adquirir una Artesanía para decorar su hogar

Calidad

Precio

Funcionalidad

Innovador

59





Octava Pregunta

Qué características le ha llamado la atención de nuestro producto

Tabla Nº 30 (Octava pregunta)


Diseño 132 35%

Originalidad 165 43%

Tamaño 0 0%

Materia Prima 85 22%

Total 382 100%


Figura Nº 27 (Octava pregunta)


Análisis:

De las 382 persona encuestadas el 43% de ellas prefiere la originalidad en

relación con nuestro producto, lo cual hoy en día es complicado encontrar en el

mercado pues esta abarrotado de artesanías tradicionales y poco novedosas, el 35%

indica que el diseño les agrada pues al tener el coco como principal materia prima y

con la imaginación de los artesanos cumplimos a cabalidad con un diseño innovador.

35%

43%

0%

22%

Qué características le ha llamado la atención de nuestro producto

Diseño

Originalidad

Tamaño

Materia Prima

60





Novena Pregunta

Compraría usted nuestras artesanías elaboradas a base de la corteza de coco para

decorar su hogar

Tabla Nº 31 (Novena pregunta)


Sí 290 76%

No 92 24%

Total 382 100%


Figura Nº 28 (Novena pregunta)


Análisis:

La aceptación de nuestro producto por ´parte de las 382 personas encuestadas

han sido favorables pues el 76% de ellas compraría nuestro producto sin embargo en

donde debemos hacer más énfasis es en el 24% que no compraría, tratando de

cumplir con las exigencias de este segmento y así abarcar el mercado total.

76%

24%

Compraría usted nuestras artesanías elaboradas a base de la corteza de coco para decorar su

hogar

Sí

No

61





Décima Pregunta

Qué precio estaría dispuesto a pagar por la adquisición de nuestros productos.

Tabla Nº 32 (Décima pregunta)

Figura Nº 29 (Décima pregunta)


Análisis:

La aceptación del precio por parte de las 382 persona encuestadas será de

vital importancia para mantenernos en el mercado siendo comprendido entre $16 a

$20 el 42%, seguido del rango de $10 a $15 con un 41% por último el de $20 a $25

con el 17% lo cual nos brinda la oportunidad de que los diseños que generemos estén

dentro del poder adquisitivo del consumidor.


$10 - $15 156 41%

$16 - $20 162 42%

$21 - $25 64 17%

Total 382 100%

41%

42%

17%

Qué precio estaría dispuesto a pagar por la adquisición de

nuestros productos.

$10 - $15

$16 - $20

$21 - $25

62





Análisis de resultados

Tabla Nº 33 (Resultados de la Encuesta)

Población 57951

Total Encuestas 382

Porcentaje mayor de aceptación 76%

Porcentaje mayor de frecuencia 34%

Fuente: Encuestas Realizadas

RESULTADOS DE LA ENCUESTA

ACEPTACION

Población * Porcentaje de Aceptación mayor = Interés de personas

57.951 *0,76 = 44.042

FRECUENCIA

Interés * Porcentaje de Frecuencia * Aceptación* Tiempo = Frecuencia de

Compra Anual

44.042 * 0,34 *0,42 *12 = 75.470

PRECIO PROMEDIO

Rango de Precios / 2 = Precio Promedio

($16 + $20 ) / 2 = $18

Fuente: Investigación de Campo

3.02. Demanda

Las cantidades de un bien o servicio que la gente se encuentra dispuesta a

comprar a distintos precios dentro de un cierto periodo, al mantenerse constantes

otros factores distintos al precio. (Keat, 2004, pág. 78)

63





3.2.1. Demanda Histórica

Nuestra microempresa al momento no cuenta con demanda histórica por no

contar con los datos de años anteriores relacionados a la demanda de los

consumidores, debido que anteriormente este tipo de productos no eran

comercializados, de todas formas gracias a las encuestas realizadas pudimos

determinar una demanda actual.

3.2.2. Demanda Actual

Es la cantidad de productos o servicios que el consumidor estaría dispuesto a

comprar o usar a un determinado precio que satisfaga dicha necesidad. (Tovar,

2006)

Tabla Nº 34 (Calculo de la Demanda)

CALCULO DE LA DEMANDA

Demanda Poblacional *Frecuencia de compra = Demanda mensual de la población

44.042 * 0,34 = 14.974


Análisis:

Tras obtener los datos de la encuesta realizada cuyos valores son el 76% y

34% correspondientes a la aceptación y frecuencia de compra respectivamente

obtenemos la demanda actual de la población.

64





3.2.1 Proyección de la Demanda

“Es la toma de decisiones que el consumidor tiene al momento de adquirir un

bien o servicio, con el fin de satisfacer sus necesidades, presidiendo la cantidad que

consumirá”. (Carreño, 2014, pág. 11)

Tabla Nº 35 (Proyección de la Demanda)

Demanda Actual

Año Demanda Tasa de Crecimiento

Poblacional

Demanda Proyectada

2016 44042 1 44042



Análisis:

Después de obtener los indicadores de la demanda proyectada observamos

que el consumo de las artesanías en la población crece en los próximos años de esta

43000

44000

45000

46000

47000

48000

2014 2016 2018 2020 2022

Demanda Proyectada

Demanda Proyectada

Proyección de la Demanda

Año Demanda Tasa de Crecimiento

Poblacional

Demanda Proyectada

2017 44042 1,015 44703

2018 44703 1,015 45373

2019 45373 1,015 46054

2020 46054 1,015 46745

2021 46745 1,015 47446

65





manera demuestra una gran posibilidad de éxito de la microempresa dentro del

mercado.

3.3 Oferta

Se considera como la cantidad de mercancía que se ofrece a la venta a un

precio dado por unidad de tiempo. (Macedo, 2006, pág. 45)

3.3.1. Oferta Histórica

Al igual que la demanda histórica se basa en valores de años anteriores de

esta actividad micro empresarial, es por ello que la oferta histórica no se la podrá

tener.

3.3.2. Oferta Actual

Nos permite verificar si existe la necesaria calidad, cantidad los cuales

puedan satisfacer las necesidades de la sociedad. (Tipan, 2016, pág. 7)

Tabla Nº 36 (Oferta Actual)

Oferta Actual

Año Oferta Actual Crecimiento Oferta proyectada

2016 1040,00 1,00 1040,00

Análisis:

La investigación realizada que existe una oferta de 1.040 artesanías que se

comercializan en el mercado tomaremos un índice de crecimiento utilizando la media

del PIB 0,64 y se la sumaremos a la desviación estándar de 1,30 para poder tener un

crecimiento.

66





3.3.3. Oferta Proyectada

Sera la cantidad de competidores que ofertaran un producto similar en años

posteriores dentro de un mercado determinado. (Tipan, 2016)

Tabla Nº 37 (Proyección de la oferta)

Oferta Actual

Año Oferta Actual Crecimiento Oferta proyectada

2017 1040,00 1,47 1528,80

2018 1528,80 1,47 2247,34

2019 2247,34 1,47 3303,58

2020 3303,58 1,47 4856,27

2021 4856,27 1,47 7138,71


Figura Nº 30 (Proyección de la oferta)


Análisis:

Es importante tomar en cuenta el crecimiento de la oferta pues tendremos que

estar preparados para contrarrestar lo ofertado, con nuestros productos imponiéndose

en el mercado.

0,00

2000,00

4000,00

6000,00

8000,00

10000,00

12000,00

2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Oferta proyectada

Oferta proyectada

67





3.3.2 Demanda Insatisfecha

Tabla Nº 38 (Demanda Insatisfecha)

CALCULO DEMANDA INSATISFECHA

Año Demanda proyectada Oferta proyectada Demanda insatisfecha (DP-OP)

2016 44042 1040 43002


3.3.3. Demanda Proyectada-Oferta Proyectada

CALCULO DEMANDA INSATISFECHA

Año Demanda proyectada Oferta Proyectada Demanda Insatisfecha (DP-OP)

2017 44.703 1.529 43.174

2018 45.373 3.304 42.070

2019 46.054 4.856 41.197

2020 46.745 7.139 39.606

2021 47.446 10.494 36.952


Figura Nº 31 Demanda Proyectada-Oferta Proyectada


Análisis:

Este grafico muestra la relación que tendrá la oferta y la demanda dentro de la

microempresa tomando en cuenta el precio que se va ofertar, apreciando que en los

próximos años existirá una demanda considerable en crecimiento la cual con nuestra

habilidad como microempresa nos ayudara a satisfacer la misma, sin dejar de lado la

oferta que se encuentra en igual crecimiento pero en menor cantidad.

-

50.000

2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Calculo Demanda Insatisfecha

Demanda proyectada

Oferta Proyectada

Demanda Insatisfecha (DP-OP)

68





CAPITULO 4

4. Estudio Técnico

Este estudio proporcionara las bases técnicas sobre las cuales deberá

estructurarse el proyecto, el tamaño más conveniente, la identificación de la

localización apropiada. (Miranda, 2005, pág. 118)

4.1.1. Tamaño del Proyecto

El tamaño es el desplazamiento que se le da aun proyecto, para el buen

ambiente micro empresarial de cada uno de los departamentos”. (Montoya, 2013,

pág. 5)

Medirá la capacidad de producción del proyecto y los m2 que deberá tener las

distintas áreas para poder considerarlo como un lugar óptimo en nuestra

microempresa.

69





Tabla Nº 39 (Capacidad Instalada)

DESCRIPCIÒN LÁMPARA COFRE ALCANCIA

Número de trabajadores 1 1 1

Producción individual diaria 4 5 5

Total producción diaria 4 5 5

Número de días laborales 5 5 5

Producción semanal 20 25 25

Numero de semanas al año 52 52 52

Total de producción anual 1040 1300 1300

Precio de venta unitario 16 14 13

Total ingreso proyectado por trabajador 16640 18200 16900

Total ingreso anual 51740



4.1.1.2. Capacidad Óptima

Lámpara

Tabla Nº 40 (Capacidad Óptima Lámpara)

CAPACIDAD DE PRODUCCIÒN LAMPARA

Tiempo de producción unitario 120 Minutos

Tiempo de producción diario 480 Minutos

Producción diaria unitaria 4 Lámparas

Número de días laborables a la semana 5 Días

Producción semanal 20 Lámparas

Numero de semanas al año 52 Semanas

Total producción anual (Capacidad Optima) 1040 Lámparas

Precio de venta al publico 16 Dólares

Total ingreso por Lámpara 16640 Dólares

Nivel de aceptación del mercado 76% Porcentaje

PRODUCCIÒN OPTIMA VALORADA EN DOLARES 12646 Dólares



70





Cofre

Tabla Nº 41 (Capacidad Óptima Cofre)

CAPACIDAD DE PRODUCCIÒN DE COFRE



Producción diaria unitaria 5 Cofre


Producción semanal 25 Cofre


Total producción anual (Capacidad Optima) 1300 Cofre


Total ingreso por Cofre 18200 Dólares





Alcancía

Tabla Nº 42 (Capacidad Óptima Alcancía)

CAPACIDAD DE PRODUCCIÒN DE ALCANCÍA



Producción diaria unitaria 5 Alcancía


Producción semanal 25 Alcancía


Total producción anual (Capacidad Optima) 1300 Alcancía


Total ingreso por Alcancía 16900 Dólares





71





4.1.2. Localización

Es el estudio cuidadoso que se debe realizar de un sitio para determinar la

ubicación más óptima, para el establecimiento de la planta buscando conseguir los

objetivos y ganancias requeridas.

4.1.2.1 Macro localización

También llamada macro zona, es el estadio de localización que tiene como

propósito encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto. Determinando sus

características físicas e indicadores socioeconómicos más relevantes. (Dios, 2012)

En lo correspondiente a la macro localización del área de operaciones del

proyecto será en la Provincia de Pichincha, Cantón Quito.

SECTOR #

1 VARIABLES

VALORACIO

N

SECTOR #

2 VARIABLES

VALORACIO

N

ME

JIA

CRECIMIENTO 0,75

PE

DR

O V

ICE

NT

E

CRECIMIENTO 0,50

SEGURIDAD 0,75 SEGURIDAD 0,50

POTENCIAL

COMERCIALIZACION 0,75

POTENCIAL


ACCECIBILIDAD 1 ACCECIBILIDAD 0,5

INFRAESTRUCTURA 0,5 INFRAESTRUCTURA 0,5

SOCIAL Y

CULTURAL 0,75

SOCIAL Y

CULTURAL 0,75

TOTAL 3 TOTAL 3,5

PONDERACION 4 PONDERACION 3

SECTOR #

3

VARIABLES VALORACIO

N

SECTOR #

4 VARIABLES

VALORACIO

N

QU

ITO

CRECIMIENTO 1

RU

MIÑ

AH

UI CRECIMIENTO 0,75


POTENCIAL COMERCIALIZACION

1 POTENCIAL


ACCECIBILIDAD 1 ACCECIBILIDAD 1

72





INFRAESTRUCTURA 0,75 INFRAESTRUCTURA 0,75

SOCIAL Y

CULTURAL 1

SOCIAL Y

CULTURAL 0,75

TOTAL 5,5 TOTAL 4,75


Tabla Nº 43 (Macro Localización) MACRO LOCALIZACIÓN

Provincia Pichincha

Cantón Quito

Fuente: Investigación propia


Figura Nº 32 Macro-localización

Fuente: Investigación Propia Elaborado por: Jhon Singón

4.1.2.2. Micro- Localización

Para determinar el mejor micro sector hemos puesto sobre la mesa distintos

factores que permitirán facilitar las operaciones del proyecto.

Tabla Nº 44 (Micro Localización)

MICRO SECTOR

# 1 VARIABLES

VALORACI

ON

MICRO SECTOR

# 2 VARIABLES

VALORACI

ON

CU

MB

AY

A

CRECIMIENTO 0,75

TU

MB

AC

O

CRECIMIENTO 1

SEGURIDAD 1 SEGURIDAD 0,75

POTENCIAL

COMERCIALIZACI

ON

0,75

POTENCIAL

COMERCIALIZACI

ON

1

ACCECIBILIDAD 1 ACCECIBILIDAD 1

INFRAESTRUCTURA

0,75 INFRAESTRUCTU

RA 1

SOCIAL Y

CULTURAL 0,75

SOCIAL Y

CULTURAL 1

73





TOTAL 5 TOTAL 5,75


MICRO SECTOR

# 3

VARIABLES VALORACI

ON

MICRO SECTOR

# 4 VARIABLES

VALORACI

ON

PIF

O

CRECIMIENTO 0,5

PU

EM

BO

CRECIMIENTO 0,25


POTENCIAL

COMERCIALIZACI

ON

0,5

POTENCIAL

COMERCIALIZACI

ON

0,5

ACCECIBILIDAD 0,75 ACCECIBILIDAD 0,75

INFRAESTRUCTU

RA 0,75

INFRAESTRUCTU

RA 0,75

SOCIAL Y

CULTURAL 0,5

SOCIAL Y

CULTURAL 0,5

TOTAL 3,5 TOTAL 3,25




Figura Nº 33 (Micro Localización)

Fuente: Google Maps

74





4.1.2.3. Localización Óptima

Una vez analizado las distintas variables que impactaran de manera directa a

la microempresa determinamos que en la Provincia de Pichincha, Cantón Quito,

Parroquia Tumbaco es el lugar más óptimo para desarrollar el producto, ya que es el

lugar que nos permita obtener los recursos y componentes que ayudaran obtener la

más alta rentabilidad.

4.1.3. Ingeniería del Producto

Será el área que está encargada del proceso del productivo del producto las

entradas, salidas, reglamentos y recursos que necesitara para tener un

desenvolvimiento adecuado para su posterior comercialización.

4.1.3.1. Definición del Producto

Las artesanías a base de la corteza de coco busca introducirse en el mercado

local como una alternativa nueva de decoración, tomando muy en cuenta el proceso

productivo que va llevar puesto que por ser artesanal el enfoque adicional que

obtendrá será el de la innovación de parte de los operarios y el coco como materia

prima principal.

4.1.3.2. Distribución de Planta

Será importante determinar la distribución de planta verificando los espacios

correctos, donde se desenvuelve cada actividad que tengan las instalaciones de

acuerdo a los factores de cercanía de cada departamento.

Tabla Nº 45 (Distribución de la Planta)

75





ÁREAS O DEPARTAMENTOS LONGITUD

Área administrativa 5X7m=35m2

Área de producción 6x10m=60m2

Área de recepción de la materia prima 3x4m=12m2

Bodega 6x3m=18m2

Baño de área de administración 1.5x2m=2.50m2

Baño de área de producción 1.5x2m=2.50m2

Parqueadero 6x3m=18m2

Total 148,m2



Figura Nº 34 (Distribución de la Planta)

ÁREA DE RECEPCIÓN DE

MATERIA PRIMAÁREA

ADMINISTRATIVA

BODEGA AREA DE PRODUCCIÓN

PARQUEADERO



Código de cercanía

Tabla Nº 46 (Código de cercanía)

Fuente: gestiopolis


Valor Cercanía

A Absolutamente necesario

E Especialmente importante

I Importante

O Ordinario cercanía

U No importante

X Indeseable

76





Factores de Proceso

Tabla Nº 47 (Factores del proyecto)

Valor Cercanía

1 Por proceso

2 Por gestión administrativa

3 Ruido

4 Precaución

5 Higiene



Figura Nº 35 Distribución de áreas



77





4.1.3.3. Proceso Productivo

Nivel 0

Figura Nº 36 Nivel 0

PRODUCCION Y COMERCIALIZACIONDE ARTESANIAS DE COCO

ORDENES DE TRABAJO

PO

LITICA

S

REG

LAM

ENTO

S

REC

UR

SO H

UM

AN

O

REC

UR

SO TEC

NO

LOG

ICO

ARTESANIAS ELABORADASN

OR

MA

S

REC

UR

SO FIN

AN

CIER

O

INFR

AESTR

UC

TUR

A

CO

NO

CIM

IENTO

LOG

ISTICA



Nivel 1


PRODUCCION ARTESANIAS

MATERIA PRIMA

COMERCIALIZACION ARTESANIAS

AR

TESAN

IAS

ELAB

OR

AD

AS

GESTIO

N D

E CO

NTR

OL IN

TERN

O

LEYES AM

BIEN

TALES

POLITIC

AS D

E CA

LIDA

DIN

FRA

ESTRU

CTU

RA

148mts2.

LOG

ISTICA

YA

BA

STECIM

IENTO

FUER

ZA D

E VEN

TAS

CO

MPU

TAD

OR

AS

TELEFON

OS

REG

LAM

ENTO

INTER

NO

POLITIC

AS D

E DESPA

CH

O

REG

LAM

ENTO

TECN

ICO

SOLICITUDES DE PEDIDOS

OPER

AR

IOS

MA

QU

INA

RIA

ARTESANIAS COMERCIALIZADAS



78





Nivel 2 Producción


SOLICITUD DE LA MATERIA PRIMA

ELABORACION ALMACENAJE

BA

SE

S D

E D

ISE

ÑO

1 J

EF

E D

E P

RO

DU

CC

ION

12

mts

2.

DISEÑO

DIS

EÑ

O E

ST

AB

LE

CID

O

CO

NT

RO

L D

E C

ALID

AD

1 J

EF

E D

E P

RO

DU

CC

ION

4 O

PE

RA

RIO

S

ARTESANIAS ELABORADAS

NO

RM

AS

DE

ALM

AC

EN

AJE

VE

RIF

ICA

CIO

N

ARTESANIAS TERMINADAS COMERCIALIZACION

ES

TR

AT

EG

IAS

DE

VE

NT

A

NO

RM

AS

DE

CO

ME

RC

IALIZ

AC

ION

ARTESANIAS TERMINADAS

HE

RR

AM

IEN

TA

S

60

mts

2.

18

mts

2

18

0 m

ts 2

ESTANDARES DE PRODUCCION



Lámpara

Figura Nº 39 Proceso de la Lámpara

RECEPCION DE LA MATERIA PRIMA

SELECCIÓN DE LA MATERIA PRIMA

DISEÑO

ELABORACION

INICIO

CORTE LIJADO BARNIZADOENSAMBLAJE DE

AACESORIOS

SECADO

ALMACENAJE

COMERCIALIZACION

CONTROL DE CALIDAD

NO

SI

VERIFICACION

COMERCIALIZACIÓN

FIN

AGUJERACION

CONEXION



79





Lámpara



Tabla Nº 48 (Proceso del Lámpara)

ACTIVIDAD TIEMPO OBSERVACION

RECEPCION DE LA MATERIA PRIMA 2 min Toma en cuenta las características que tendrá la

figura.

SELECCIÓN DE LA MATERIA PRIMA 3 min Elección del coco que se encuentre en un estado

medio de madurez.

PELADO 7 min Remover la cascara del coco de manera uniforme

tratando de no desperdiciar el producto.

DISEÑO 5 min Selección del modelo y dibujarlo en el coco.

ELABORACION 30 min

Se procede a dar forma al modelo generando el rostro

piernas brazos entre otras partes, también se corta por

la mitad el coco para extraer el jugo y la carne del coco pues de esta forma permite completar el diseño.

CORTE 12 min Se retira el exceso de material para culminar con la

figura.

AGUJERACION 7 min Con el taladro se realiza los huecos que necesitara la

lámpara para ubicar los focos.

CONEXIÓN ELÉCTRICA 10 min Conexión de la parte eléctrica ubicación de las

boquillas alambres e interructor

80







LIJADO 6 min Se lija y se limpia las áreas para proceder a

barnizarlas.

BARNIZAR 10 min Se barniza la figura sin tocar el Fruto pues se procura

que se plasme su estilo original.

ENSAMBLAJE DE ACCESORIOS 7 min Se adiciona las orejas, ojos, lengua y las partes que

conformaran el modelo

SECADO 10 min

Se deja la figura en un ambiente fresco para que el

barniz y las demás partes se adhieran correctamente a la figura.

VERIFICACIÓN 5 min Se verifica que el modelo se encuentre realizado de

acuerdo al pedido.

CONTROL DE CALIDAD - Cumple con las exigencias requeridas por parte del

consumidor

ALMACENAJE 3 min Se almacena en la estantería para su posterior

distribución.

COMERCIALIZACIÓN 3 min Preparadas las figuras para la comercialización.

TOTAL 120 min

81





Cofre

Figura Nº 40 Proceso de Cofre



DISEÑO

ELABORACION

INICIO


AACESORIOS

SECADO

ALMACENAJE

COMERCIALIZACION

CONTROL DE CALIDAD

NO

SI

VERIFICACION

COMERCIALIZACIÓN

FIN



82





Cofre



Tabla Nº 49 (Proceso del Cofre)



figura.


medio de madurez.




ELABORACION 25 min

Se procede a dar forma al modelo generando el rostro piernas brazos entre otras partes, también se corta por

la mitad el coco para extraer el jugo y la carne del

coco pues de esta forma permite completar el diseño.


figura.


barnizarlas.

83







BARNIZADO 8 min Se barniza la figura sin tocar el Fruto pues se procura




SECADO 10 min



VERIFICACION 5 min Se verifica que el modelo se encuentre realizado de

acuerdo al pedido.


consumidor


distribución.

DISTRIBUCION 3 min Preparadas las figuras para la comercialización.

TOTAL 90 min

84





Alcancía

Figura Nº 41 Proceso de Cofre



DISEÑO

ELABORACION

INICIO


AACESORIOS

SECADO

ALMACENAJE

COMERCIALIZACION

CONTROL DE CALIDAD

NO

SI

VERIFICACION

COMERCIALIZACIÓN

FIN



85





Alcancía



Tabla Nº 50 (Proceso del Alcancía)



figura.


medio de madurez.




ELABORACION 25 min

Se procede a dar forma al modelo generando el rostro

piernas brazos entre otras partes, también se corta por

la mitad el coco para extraer el jugo y la carne del coco pues de esta forma permite completar el diseño.


figura.

86







4.1.3.4. Maquinaria y Herramientas

Tabla Nº 51 Maquinaria




barnizarlas.

BARNIZADO 8 min Se barniza la figura sin tocar el Fruto pues se procura




SECADO 10 min



VERIFICACION 5 min Se verifica que el modelo se encuentre realizado de

acuerdo al pedido.


consumidor


distribución.

DISTRIBUCION 3 min Preparadas las figuras para la comercialización.

TOTAL 90 min

Descripción Cantidad Valor Valor

Unitario Total

Cemento de contacto 2 $ 7,00 $ 14,00

Cepillo de acero 1 $ 30,00 $ 30,00

Taladro 2 $ 85,00 $ 170,00

Cierra 2 $ 30,00 $ 60,00

Lijadora 2 $ 80,00 $ 160,00

Herramientas de carpintería 1 $ 150,00 $ 150,00

TOTAL 10 382,00 584,00

87





4.1.3.5. Muebles y Enceres

Tabla Nº 52 Muebles y Enceres

MUEBLES Y ENSERES

Descripción Cantidad Valor Unitario

Valor Total

Escritorios 1 $ 85,00 $ 85,00

Sillas 4 $ 15,00 $ 60,00

Sillón 1 $ 120,00 $ 120,00

Mostrador 2 $ 50,00 $ 100,00

Vitrinas 1 $ 60,00 $ 60,00

Mesa de estación de

trabajo

3 $ 200,00 $ 600,00

Estantería 3 $ 75,00 $ 225,00

TOTAL 15 605,00 1.250,00



4.1.3.6 Equipos de Oficina

Tabla Nº 53 Equipos de Oficina

EQUIPOS DE OFICINA


Unitario Total

Teléfono 1 $ 22,00 $ 22,00

Total Equipos de Oficina $ 22,00



4.1.3.7 Equipos de Computación

Tabla Nº 54 Tabla Equipos de Computación

EQUIPOS DE COMPUTACION


Valor Total

Computadoras 1 $ 600,00 $ 600,00

Impresora 1 $ 65,00 $ 65,00

TOTAL 2 665,00 665,00



88





Análisis:

El proceso operativo de la microempresa deberá contar con elementos que

permitan tener confort en la organización como son: Maquinaria, Muebles y Enseres,

Equipos de Oficina y Equipos de computación los cuales conjuntamente con la mano

de obra y la materia prima desempeñarán un papel destacable para un correcto

desarrollo de la organización.

89





CAPITULO 5

5. Estudio Financiero

Este capítulo comprende la inversión, la proyección de los ingresos y de los

gastos de las formas de financiamientos que se prevén para todo el periodo de

ejecución y de su operación. (ILPES, 2006, pág. 121)

5.1. Ingresos operacionales y no operacionales

5.1.1 Ingresos operacionales

Comprenden los valores recibidos y/o causados como resultado de

las actividades desarrolladas en cumplimiento del objeto social mediante

la entrega de bienes y servicios, así como otros importantes por concepto

de la intermediación financiera. (Cuenca, 2006, pág. 291)

Tabla Ingresos Operacionales Lámpara

Lámpara

Años Cantidad Precio Ingresos

1 731 16 11.696

2 736 16 11.846

3 740 16 11.998

4 745 16 12.152

5 750 16 12.308

Fuente: Estudio Financiero


90





Tabla Ingresos Operacionales Cofre

Cofre


1 1.132 14 15.848

2 1.139 14 16.051

3 1.147 14 16.257

4 1.154 14 16.466

5 1.161 14 16.677



Tabla Ingresos Operacionales Alcancía

Alcancías


1 1.132 13 14.716

2 1.139 13 14.905

3 1.147 13 15.096

4 1.154 13 15.290

5 1.161 13 15.486



Tabla Ingresos Operacionales de los tres productos

Años Lámpara Cofre Alcancía Ingresos Totales

1 11.696 15.848 14.716 42.259

2 11.770 15.949 14.905 42.624

3 11.846 16.051 15.096 42.993

4 11.922 16.154 15.290 43.365

5 11.998 16.257 15.486 43.741



91





Análisis:

Los ingresos operacionales de la microempresa estarán distribuidos para tres

productos los cuales su variación de precio permitirán la mayor cantidad de estos

llegando a un total de 42.259 en el año 1.

5.1.2. Ingresos no operacionales

Son aquellos que no están relacionados con el objeto social del negocio. Provienen

de actividades que realiza la empresa, pero que no están relacionadas con la razón de

ser de la misma. (Vasquez, 2005, pág. 112)

Tabla Ingresos no operacionales

Ventas unidades

cocos utilizados al

día

Cantidad

Precio de venta

Diarias

Semanal

Mensual

Anuales

Agua de coco

1 litros

14 14 0,55 7,7 38,5 166,8 2002

Fruto de coco

1/2 libra

14 7 0,40 2,8 14 61 728

Total de Ingresos no Operacionales 2730



Análisis:

Los ingresos no operacionales generaran un recurso adicional pues se

utilizara es su totalidad todos los componentes de la materia prima, el precio será de

0,55ctvs. Por el agua de coco y de 0,40ctvs. Por el fruto permitiendo un ingreso

adicional de $2.730.

92





5.2. Costos

5.2.1 Costos Directos

Son los costos que pueden ser obvios y físicamente identificados en ese

segmento particular de estudio. (Villegas c. f., 2001, pág. 22)

5.2.1.1 Materia Prima Directa (MPD)

Son aquellos insumos o materiales que llegan a ser parte integral del producto

terminado. (Irarrazabal, 2010, pág. 234)

Tabla Materia Prima Lámpara

Lámpara (por unidad)

Materia Prima Cantidad Utilizada

Costo Unitario

Total Valor Mensual

Valor

Anual

Coco 1 $ 1,00 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00

Laca Brillante 1 $ 4,00 $ 4,00 $ 120,00 $ 1.440,00

Tornillos 6 $ 0,03 $ 0,18 $ 5,40 $ 64,80

Boquilla 3 $ 0,45 $ 1,35 $ 40,50 $ 486,00

Enchufes 1 $ 0,30 $ 0,30 $ 9,00 $ 108,00

Interruptor 1 $ 0,25 $ 0,25 $ 7,50 $ 90,00

Cable 3 mts $ 0,30 $ 0,90 $ 27,00 $ 324,00

cemento de contacto 1 $ 1,00 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00

Focos 3 $ 0,50 $ 1,50 $ 45,00 $ 540,00

Total 20 $ 7,83 $ 10,48 $ 314,40 $ 3.772,80



93





Tabla Materia Prima Cofre

Cofre (por unidad)

M.P D Cantidad Utilizada

Costo Unitario

Total Valor Mensual

Valor

Anual

Coco 1 $ 1,00 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00

Laca Brillante 1 $ 4,00 $ 4,00 $ 120,00 $ 1.440,00

Tornillos 2 $ 0,03 $ 0,06 $ 1,80 $ 21,60

Bisagras 1 $ 0,25 $ 0,25 $ 7,50 $ 90,00

Cemento de contacto 1 $ 1,00 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00

Ojos Locos 2 $ 0,01 $ 0,02 $ 0,60 $ 7,20

Fomix 1 $ 0,10 $ 0,10 $ 3,00 $ 36,00

Cable de Amarre de color 1 mts $ 0,10 $ 0,10 $ 3,00 $ 36,00

Total 10 $ 6,49 $6,53 $195,90 $2.350,80



Tabla Materia Prima Alcancía

Alcancía (por unidad)

M.P D Cantidad Utilizada

Costo Unitario

Total Valor Mensual

Valor

Anual

Coco 1 $ 1,00 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00

Laca Brillante 1 $ 4,00 $ 4,00 $ 120,00 $ 1.440,00

Cemento de contacto 1 $ 1,00 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00

Ojos Locos 2 $ 0,01 $ 0,02 $ 0,60 $ 7,20

Cable de Amarre de color 1 $ 0,10 $ 0,10 $ 3,00 $ 36,00

Fomix 1 mts $ 0,10 $ 0,10 $ 3,00 $ 36,00

Total 7 $ 6,21 $ 6,22 $ 186,60 $ 2.239,20



Análisis:

La materia prima utilizada en el proceso productivo de las artesanías tendrá

un valor anual de 3.772,80 en la lámpara, el cofre 2.350,80 y la alcancía de 2.239,20.

94





5.2.1.2 Mano de Obra Directa (MDP)

Es un elemento directamente involucrado en la fabricación de un

producto terminado que puede asociarse con este con facilidad. (Granados, pág.

273)

Tabla Mano de Obra

ROL PAGOS DE PRODUCCION

Operador 1 Cargo Sueldo

Mensual

Aporte

patronal

IESS

Décimo

Tercero

Décimo

Cuarto

Fondos

de

Reserva

Total

Mensual

Total

Anual

TOTAL SUELDO Producción

366,00

$ 0,11 $30,50 $30,50 $ 30,50 $ 457,61 $5.491,34

366,00 40,81 $30,50 $30,50 30,50 457,61 $5.491,34



Tabla Sueldo dependiendo tiempo de Producción

Mano de Obra

Concepto Sueldo

Anual

Mes Semana Día Hora Minutos por

producto

Trabajador

1

5.491,34 457,61 105,60 21,12 2,64 0,44



Tabla Mano de Obra de Lámpara

UNIDADES LAMPARAS PRODUCIDAS

PRODUCCION HORAS DIA UNDS

DIA

SEMANAL MENSUAL ANUAL

Operario 1 8:00:00 4 20 87 1040

COSTO MANO DE OBRA

COSTO POR

UNIDAD

DIA SEMANAL MENSUAL ANUAL

5,28 21,12 105,60 457,61 5.491,34



95





Tabla Mano de Obra de Cofre

UNIDADES COFRE PRODUCIDAS

PRODUCCION HORAS DIA UNDS

DIA


Operario 1 8:00:00 5 25 108 1300

COSTO MANO DE OBRA

COSTO

UNIDAD


4,22 21,12 105,60 457,61 5.491,34



Tabla Mano de Obra de Alcancía

UNIDADES ALCANCIA PRODUCIDAS

PRODUCCION HORAS DIA UNDS DIA


Operario 1 8:00:00 5 25 108 1300

COSTO MANO DE OBRA

COSTO UNIDAD


4,22 21,12 105,60 457,61 5.491,34



Análisis:

Los costos de mano de obra serán determinados por el valor por día trabajado

que será de 21,12 multiplicado por el número de unidades producidas al día por cada

trabajador determinando que la lámpara tendrá una producción diaria de 4 artesanías

que equivale a 5,28 costo por unidad producida, el cofre y la alcancía tendrán una

producción diaria de 5 artesanías que equivalen a 4,22 costo por unidad producida.

96





5.2.2 Costos Indirectos

Son aquellos costos cuya identificación con un objeto de costos específico es

muy difícil, o no vale la pena realizarla. Para imputar los costos indirectos a los

distintos departamentos, productos o actividades, es necesario, normalmente, recurrir

a algún tipo de mecanismo de asignación, distribución o reparto.

(Contabilidad.com.py, 2006)

Tabla CIF del Lámpara

CIF LAMPARA

C.I.F MES C.I.F/DIAS UNDS DIA COSTO UNT

ARRIENDO 200 10 4 $ 2,50

SERVICIOS BASICOS 40,00 2 4 $ 0,50

CAJA DE CARTON $ 0,15

TOTAL DE C.I.F $ 3,15



Tabla CIF del Cofre

CIF COFRE


ARRIENDO 200 10 5 $ 2,00

SERVICIOS BASICOS 60 3 5 $ 0,60





97





Tabla CIF del Alcancía

CIF ALCANCÍA


ARRIENDO 200 10 5 $ 2,00

SERVICIOS BASICOS 60 3 5 $ 0,60





Análisis:

Los costos indirectos serán establecidos por el porcentaje de uso del servicio

básico y del arriendo determinando cuanto de utilizar por la fabricación de unidad de

las artesanías incluyendo el cartón para su protección una ves terminado de esta

forma para la lámpara se utilizara un costo de 3,15, el cofre y la alcancía es de 2,70.

5.2.3 Costos de Producción

(Granados, pág. 265)

Los Costos representan salidas y cargos asociados directamente, es decir a

cambio de la adquisición de un bien o la presentación de un servicio a favor de la

empresa; aunque son salidas no disminuyen directamente el patrimonio a diferencia

del gasto, porque son la adquisición de los bienes de los cuales la empresa obtiene

ingresos.

Tabla Hoja de Costos Lámpara

Materia Prima Unidades Costos 5,68

Coco 1 1,00

Laca Brillante 1 0,13

Tornillos 6 0,18

Focos 3 1,50

cemento de contacto 1 0,06

98





Boquilla 3 1,35

Enchufes 1 0,30

Interruptor 1 0,25

Cable 3 mts 0,90

Mano de Obra 5,28

Sueldo Operador

5,28

C.I.F

3,15

Servicio básico

0,50

Caja

0,15

Arriendo

2,50

Costo Producción

14,11

Porcentaje Costo

Producción 88,16%

Porcentaje utilidad

11,84%

Precio venta

$ 16,00



Tabla Hoja de Costos Cofre


Coco 1 1,00

Laca Brillante 1 0,10

Tornillos 2 0,06

Bisagras 1 0,25

Ojos Locos 2 0,02

Fomix 1 0,10

Cable de Amarre de color 1 mts 0,10

Cemento de contacto 1 0,05

Mano de Obra

4,22

Sueldo Operador

$ 4,22

C.I.F

2,70

Caja

0,1

99





Servicio básico

$ 0,60

Arriendo

$ 2,00

Costo Producción

8,55

Porcentaje Costo

Producción 61,10%

Margen de Contribución

$ 5,45

Precio venta

$ 14,00



Tabla Hoja de Costos Alcancía


Coco 1 $ 1,00

Laca Brillante 1 $ 0,10

Ojos Locos 2 $ 0,02

Cable de Amarre de color 1 mts $ 0,10

Cemento de contacto 1 $ 0,04

Fomix 1 $ 0,10

Mano de Obra

4,22

Sueldo Operador

$ 4,22

C.I.F

2,70

caja

0,1

Servicio básico

$ 0,60

Arriendo

$ 2,00

Costo Producción

6,92

Porcentaje Costo Producción

53,26%

Margen de Contribución

6,08

Porcentaje utilidad

46,74%

Precio venta

$ 13,00



Tabla de costos

Costos de Producción

Unidades Anuales

costo unitario

MP MO CIF C. ANUAL

Lámpara 731 14,11 $ 4.149,03 $ 3.859,78 2.302,65 $ 10.311,46

Cofre 1132 8,55 $ 1.845,16 $ 4.781,69 3.056,40 $ 9.683,25

Alcancía 1132 6,92 $ 1.533,86 $ 4.781,69 3.056,40 $ 9.371,95

Total 2995

$ 7.528,05 $ 13.423,15 $ 8.415,45 $ 29.366,66



100





Análisis:

Se determinara los costos anuales a utilizar por parte de la microempresa para

la utilización de artesanías de coco teniendo un total de 7.528,05 de materia prima,

13.423,15vde mano de obra, 8.415,45 de costos indirectos dando un total de

29.366,66

5.3. Gastos

Son salidas de recursos en forma de disminuciones de activos o incrementos

de pasivo que generan disminuciones de patrimonio. (Granados, Glosario, pág. 271)

5.3.1Gastos Administrativos

Los gatos administrativos comprenden los esfuerzos económicos incurridos

en la actividad de administración, dirección, representación y gestión contable

institucional y legal. (Buenas tareas, 2014)

Tabla Gastos Administrativos

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Descripción Cantidad Valor TOTAL TOTAL

Unitario MENSUAL ANUAL

Sueldo Personal Administración 1 498,31 498,31 5.979,71

Suministros de Oficina 1 10,00 10,00 120,00

Arriendos 1 200,00 200,00 2.400,00

Suministros de Limpieza 1 15,00 15,00 180,00

Agua Potable 1 20,00 20,00 240,00

Luz Eléctrica 1 40,00 40,00 480,00

Teléfono 1 8,00 8,00 96,00

Internet 1 19,00 19,00 228,00

Mantenimiento 1 10,00 10,00 120,00

TOTAL

820,31 9.843,71



101





Análisis:

Para los gastos administrativos se ha estipulado el sueldo del propietario que

fungirá además como contador y jefe de producción por ser una empresa pequeña

además de los demás gastos que son los de servicio básico, suministros de limpieza y

mantenimiento dando un total de 9.843,71.

5.3.2 Gastos de Ventas

Son todos los gastos que tienen relación directa con la promoción, realización

y desarrollo de las ventas. (Buenas Tareas, 2012)

Tabla Gastos Ventas

GASTOS DE VENTAS

Descripción Cantidad Valor TOTAL TOTAL

Unitario MENSUAL ANUAL

Artículos Promocionales 1 35,00 35,00 420,00

Tarjetas de presentación 1 25,00 25,00 300,00

TOTAL

60,00 720,00



Análisis:

Los gatos de venta serán determinados pro los artículos promocionales como

pulseras y collares además de las tarjetas de presentación se ha tratado en lo posible

de utilizar redes sociales las cuales al momento permiten brindar un comunicado

masiva a un mayor número de personas quedando con un costo final de 720,00.

102





5.4 Activos fijos

5.4.1 Equipos de Oficina

Registra el costo del equipo mobiliario, mecánico y electrónico de propiedad

del ente económico, utilizando para el desarrollo de sus operaciones. (Martinez A.

M., 2011, pág. 163)

Tabla de Equipos de Oficina

EQUIPOS DE OFICINA


Unitario Total

Teléfono 1 $ 22,00 $ 22,00

Total Equipos de Oficina $ 22,00



5.4.2 Equipos de Computación

Es una cuenta en la que se registran las entradas y salidas por compra y venta

o cualquier transformación comercial que se realice con equipos y comunicación.

(Granados, Glosario, pág. 269)

Tabla Equipos de Computación

EQUIPOS DE COMPUTACION


Valor Total

Computadoras 1 $ 600,00 $ 600,00

Impresora 1 $ 65,00 $ 65,00

TOTAL 2 665,00 665,00



103





5.4.3 Muebles y Enceres

Se les considera así a los equipos de escritorio, las sillas, las mesas, los

libreros, los mostradores. (Granados, Glosario, pág. 269)

Tabla de Muebles y Enceres

MUEBLES Y ENSERES


Valor Total

Escritorios 1 $ 85,00 $ 85,00

Sillas 4 $ 15,00 $ 60,00

Sillón 1 $ 120,00 $ 120,00

Mostrador 2 $ 50,00 $ 100,00

Vitrinas 1 $ 60,00 $ 60,00

Mesa de estación de

trabajo

3 $ 200,00 $ 600,00

Estantería 3 $ 75,00 $ 225,00

TOTAL 15 605,00 1.250,00



5.5 Inversiones Fijas

Son aquellas que se realizan en bienes tangibles, se utilizan para garantizar la

operación del proyecto y no son objeto de comercialización por parte de la empresa

y se adquieren para utilizarse durante su vida útil. (Miranda J. J., 2005, pág. 177)

Tabla de Inversiones Fijas

CUADRO DE INVERSIONES

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquinaria y Equipo -584,00 292,00

Muebles y Enseres -1.250,00 625,00

Equipos de Oficina -22,00 11,00

Equipos de Computación -665,00 110,83

TOTAL -2.521,00 1.038,83



104





5.5.1 Capital de Trabajo

El capital de trabajo, como su nombre lo indica es el fondo económico que

utiliza la empresa para seguir reinvirtiendo y logrando utilidades para así mantener la

operación corriente negocio. (Rodas, 2012)

Tabla Capital de trabajo

CAPITAL DE TRABAJO

Descripción 1 Mes 1 Mes 1 Mes TOTAL

Materia Prima 627,34 627,34 627,34 1.882,01

Mano de Obra 457,61 457,61 457,61 1.372,83

Arriendos 200,00 200,00 200,00 600,00

Servicios Básicos 87,00 87,00 87,00 261,00

Mantenimiento 10,00

10,00

Gasto Administrativo 733,31 733,31 733,31 2.199,93

Gasto Ventas 60,00

60,00

TOTAL 2.115,26 2.105,26 2.105,26 6.385,78



5.5.2 Fuentes de Financiamiento

Para la mayoría de negocios, la principal fuente de capital, proviene de

ahorros y otras formas de recursos personales. (Bautista, 2014)

105





Tabla Cuadro de Inversiones

CUADRO DE INVERSIONES

Concepto Uso de

fondos

RECURSOS

PROPIOS

RECURSOS

FINANCIADOS

Inversiones en Activos Fijos

Maquinaria y Equipo $ 584,00 $ 292,00 $ 292,00

Muebles y Enseres $ 1.250,00 $ 625,00 $ 625,00

Equipo de Computación $ 22,00 $ 11,00 $ 11,00

Equipo de Oficina $ 131,00 $ 65,50 $ 65,50

Total de Activos Fijos $ 1.987,00 $ 993,50 $ 993,50

Activos Diferidos

$ 0,00 $ 0,00

Gasto de Constitución $ 150,00 $ 75,00 $ 75,00

Estudio de Factibilidad $ 100,00 $ 50,00 $ 50,00

Total de Activos Diferidos $ 250,00 $ 125,00 $ 125,00

Capital de trabajo

$ 0,00 $ 0,00

Materia Prima $ 1.882,01 $ 941,01 $ 941,01

Mano de Obra $ 1.372,83 $ 686,42 $ 686,42

Arriendos $ 600,00 $ 300,00 $ 300,00

Servicios Básicos $ 261,00 $ 130,50 $ 130,50

Mantenimiento $ 10,00 $ 5,00 $ 5,00

Gasto Administrativo $ 443,06 $ 221,53 $ 221,53

Gasto Ventas $ 60,00 $ 30,00 $ 30,00

Total capital de trabajo $ 4.628,91 $ 2.314,45 $ 2.314,45

TOTAL DE INVERSIÓN $ 6.865,91 $ 3.432,95 $ 3.432,95

PARTICIPACIÓN $ 1,00 $ 0,50 $ 0,50

PARTICIPACIÓN 100% 50% 50%



Análisis:

Se utilizara un total de inversión de 6.865,91 la cual será repartida 50%

recursos propios y 50% financiado que quedara el 3.432,95 por parte de un préstamo

por parte de la cooperativa Cooprogreso.

106





5.5.3 Depreciaciones

Las depreciaciones son la pérdida de valor de un activo fijo, por su uso,

desgate natural, ej. Edificios, vehículos, muebles y enceres, equipos de oficina.

(Granados, pág. 187)

Tabla Depreciaciones

CUADRO DE DEPRECIACIONES

Descripción Año 0 Vida Útil

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

SALDO

Equipo de Oficina $ 22,00 10 2,20 2,20 2,20 2,20 2,20 11,00

Equipos de Computación

$ 665,00 6 110,83

110,83

110,83

110,83

110,83

155,17

Muebles y Enseres $ 1.250,00

10 125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

625,00

Maquinaria y Herramienta

$ 584,00 10 58,40 58,40 58,40 58,40 58,40 292,00

TOTAL 2.521,00

407,27

407,27

407,27

407,27

407,27

1.083,17



5.5.4 Amortizaciones

La amortización consiste en extinguir una deuda o préstamo recibido, dado

que esta operación se efectúa después de un tiempo o durante un lapso

predeterminado, debe considerarse un interés a favor del acreedor. (Gomero, 2006,

pág. 103)

107





TABLA DE AMORTIZACIÓN

Inversion : 6.865,91

Cap. Propio : 3.432,95

Financiamiento : 3.432,95

Plazo : 24 MESES Cooperativa

Cooprogreso

Interes : 19% 0,79%

Pagos : MENSUAL

Periodo Saldo Interés Cuota Capital Saldo

Fija Insoluto

0 3.432,95 0,00 0,00 0,00 3.432,95

1 3.432,95 27,18 157,62 130,44 3.302,51

2 3.302,51 26,14 157,62 131,48 3.171,03

3 3.171,03 25,10 157,62 132,52 3.038,51

4 3.038,51 24,05 157,62 133,57 2.904,95

5 2.904,95 23,00 157,62 134,62 2.770,32

6 2.770,32 21,93 157,62 135,69 2.634,63

7 2.634,63 20,86 157,62 136,76 2.497,87

8 2.497,87 19,77 157,62 137,85 2.360,02

9 2.360,02 18,68 157,62 138,94 2.221,08

10 2.221,08 17,58 157,62 140,04 2.081,04

11 2.081,04 16,47 157,62 141,15 1.939,89

12 1.939,89 15,36 157,62 142,26 1.797,63

13 1.797,63 14,23 157,62 143,39 1.654,24

14 1.654,24 13,10 157,62 144,53 1.509,71

15 1.509,71 11,95 157,62 145,67 1.364,04

16 1.364,04 10,80 157,62 146,82 1.217,22

17 1.217,22 9,64 157,62 147,99 1.069,23

18 1.069,23 8,46 157,62 149,16 920,07

19 920,07 7,28 157,62 150,34 769,73

20 769,73 6,09 157,62 151,53 618,21

21 618,21 4,89 157,62 152,73 465,48

22 465,48 3,69 157,62 153,94 311,54

23 311,54 2,47 157,62 155,16 156,38

24 156,38 1,24 157,62 156,38 0,00



108





Análisis:

Los 3.432,95 serán financiados por parte de la cooperativa Cooprogreso con

un préstamo como micro empresarial que tendrá una tasa de interés del 19% para 24

meses.

5.6 Estado de Situación Inicial

El estado de situación inicial, también llamado balance general o balance de

situación, es un informe financiero o estado contable que refleja la situación del

patrimonio de una empresa en un momento determinado. (Freire, 2015)

Tabla Estado de Situación Inicial

ARTE COCO

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERO INICIAL

ACTIVOS

Activo Corriente 4.628,91

Bancos 4.628,91

Activo no Corriente 2.237,00

Maquinaria y Equipo 584,00

Muebles y Enseres 1.250,00

Equipo de Computación 22,00

Equipo de Oficina 131,00

Gasto de Constitución 150,00

Estudio de Factibilidad 100,00

TOTAL ACTIVOS 6.865,91

TOTAL PASIVOS 3.432,95

Pasivos no Corrientes

Préstamo Bancario por pagar 3.432,95

PATRIMONIO 3.432,95

Capital 3.432,95

TOTAL PASIVO MÁS PATRIMONIO 6.865,91



109





5.7Estado de Resultados

Es un estado financiero que informa los ingresos, gastos y utilidades o

perdidas, de una compañía durante un intervalo de tiempo específico, que por lo

regular es un año o trimestre. (Finnerty, 2000, pág. 60)

Tabla Estado de Resultados

ESTADO DE RESULTADOS

PIB SECTORIAL 0,64%

PORCENTAJE DE INFLACION

3,09%

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

VENTAS 44.988,70

45.276,63

45.566,40

45.858,02

46.151,51

( - ) Costo de Ventas 29.366,66

30.274,09

31.209,56

32.173,93

33.168,11

( = )

Utilidad Bruta en Ventas 15.622,04

15.002,54

14.356,84

13.684,09

12.983,41

( - ) Gastos Operacionales

Gastos Administrativos 9.843,71 10.171,50

10.510,21

10.860,20

11.221,85

Gastos de Ventas 720,00 743,98 768,75 794,35 820,80

Gastos Financieras 1.891,47 1.891,47 0,00 0,00 0,00

( = )

Utilidad Operacional 3.166,86 2.195,59 3.077,87 2.029,53 940,75

( + )

Otros Ingresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

( - ) Otros Egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

( = )

Utilidad A.P.E.I. 3.166,86 2.195,59 3.077,87 2.029,53 940,75

( - ) 15 % Participación Laboral 475,03 329,34 461,68 304,43 141,11

( = )

Utilidad Antes de I.R. 2.691,83 1.866,25 2.616,19 1.725,10 799,64

( - ) Impuesto a la Renta PNOC 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

( = )

Utilidad Neta 2.691,83 1.866,25 2.616,19 1.725,10 799,64

( + )

Depreciaciones 296,43 296,43 296,43 252,10 296,43

( + )

Amortizaciones 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

( = )

EXCEDENTE OPERACIONAL

2.988,27 2.162,69 2.912,63 1.977,20 1.096,07

INDICADORES DE RENTABILIDAD

110





MARGEN BRUTO 34,72% 33,14% 31,51% 29,84% 28,13%

MARGEN OPERACIONAL 7,04% 4,85% 6,75% 4,43% 2,04%

MARGEN NETO 6,64% 4,78% 6,39% 4,31% 2,37%



El estado de resultados determina dará la utilidad neta de la empresa del año 1 y

proyectado para los años siguientes, utilizando los índices de crecimiento del PIB

sectorial el cual al momento presento un decrecimiento por ese motivo se estableció

una media con los valores de los cinco años anteriores dando nos un valor de 0,64%

y también el de 3,09% de la inflación para obtener una utilidad neta de 2.691,83.

5.8 Flujos Netos de Efectivo

Pronósticos de flujos futuros de efectivo de una empresa con base en los cobros y

pagos; por lo general se realiza mensualmente. (Horne, 2002, pág. 181)

111





Tabla Flujos de Efectivo

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Inversión Total -

6.865,9

1

Excedente

Operacional

2.988,2

7

2.162,6

9

2.912,6

3

1.977,2

0

1.096,0

7

FLUJOS DE

EFECTIVO

-

6.865,9

1

2.988,2

7

2.162,6

9

2.912,6

3

1.977,2

0

1.096,0

7



5.9Indicadores de Rentabilidad

5.9.1 VAN

El valor actual neto es una medida de rentabilidad absoluta porque se expresa

en unidades monetarias ( en valores absolutos, no en porcentajes) y neta porque se

han tenido en cuenta todos los cobros y pagos consecuencia de la inversión. (Iborra,

2014, pág. 357)

112





Tabla VAN

VAN =

- P + FNE 1 + FNE 2 + FNE 3 + FNE 4 + FNE 5

(1 + i )^1

(1 + i )^2

(1 + i )^3

(1 + i )^4

(1 + i )^5

VAN =

-6.865,9

1 + 2.988,27 + 2.162,69 + 2.912,63 + 1.977,20 + 1.096,07

1,0860531

5 1,1795114

4 1,2810121

2 1,3912472

5 1,5109684

6

VAN =

-6.865,9

1 + 2.751,49 + 1.833,54 + 2.273,69 + 1.421,17 + 725,41

VAN =

-6.865,9

1 + 9.005,31

VAN

= 2.139,4

0



Análisis:

El valor actual neto de la empresa es 2.139,40 que es un valor aceptable para la

actividad económica que realiza la microempresa.

113





5.9.2 TIR

La tasa interna de retorno de un proyecto de inversión es la tasa de descuento, que

hace que el valor actual de los flujos de beneficios (positivo) sea igual al valor actual

de los flujos de inversión negativos. (Espinoza, 2007, pág. 132)

Tabla TIR

TIR = 21,53% TIR(Año1+Año2+Año3+Año4+Año5)

FLUJOS DE

EFECTIVO

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

-6.865,91

2.988,27 2.162,69 2.912,63 1.977,20 1.096,07



Análisis:

La tasa interna de retorno es el indicador de rentabilidad que brinda el

porcentaje para nuestra empresa del 21,53% valor positivo para dar en marcha el

proyecto.

5.9.3 TMAR

La tasa de descuento es el interés aplicado a los proyectos para compararlos

con usos alternativos de los recursos que comprometen. (Cohen, 2006, pág. 192)

114





Tabla TMAR

TASA DE DESCUENTO

TMAR = i + f + ( i x f )

i = inflación

f = costo de oportunidad tasa pasiva

Inflación = 3,09 0,0309

Costo de Oportunidad = 5,35 0,0535

TMAR = 0,0333 + 0,05+ ( 0,0333 X

0,05 )

TMAR = 0,1058 + (0,00241425)

TMAR = 0,0861

TMAR = 8,61%



5.9.4 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el punto en el que el margen de contribución total es

exactamente igual al costo fijo total de producir un producto o servicio. (D.finnerty,

2000, pág. 387)

115





Tabla Punto de Equilibrio Lámpara

PUNTO DE EQUILIBRIO

LAMPARA

P.E. = CF

p - Cvu

PROCENTAJE DE PRODUCCIÓN

24,41%

Costos Fijos:

Gastos Administrativos 9.843,71

2.402,59

Gastos de Ventas 720,00

175,73

Gasto Financiero 1.891,47

461,66

TOTAL COSTO FIJO 12.455,18

3.039,98

Precio de Venta unitario 16

Costo Variable Unitario 14,11

P.E. = CF

= 3.039,98

= 1.605 Unidades

p - Cvu

1,89

P.E. = 1.605

X 16,00

= 25.680,45 Ventas


VENTAS 25.680,45

Costo de Producción 22.640,47

Margen de Contribución 3.039,98

Costos Fijos 3.039,98

Utilidad / pérdida -



116





Tabla Punto de Equilibrio Cofre

PUNTO DE EQUILIBRIO

COFRE

P.E. = CF

p - Cvu


37,80%

Costos Fijos:


3.720,56


272,13


714,91


4.707,60



P.E. = CF

= 4.707,60

= 864 Unidades

p - Cvu

5,45

P.E. = 864

X 14,00

= 12.102,03 Ventas


VENTAS 12.102,03







117





Tabla Punto de Equilibrio Alcancía

PUNTO DE EQUILIBRIO

ALCANCIA

P.E. = CF

p - Cvu


38%

Costos Fijos:


3.720,56


272,13


714,91


4.707,60



P.E. = CF

= 4.707,60

= 997 Unidades

p - Cvu

4,72

P.E. = 997

X 13,00

= 12.963,39 Ventas


VENTAS 12.963,39







118





Gráficos de Punto de Equilibrio

Grafico



Análisis:

La producción de la lámpara deberá tener un volumen de producción de 1605

unidades y un total de ingresos de 25.680 que determinara el punto de equilibrio y en

adelante las ganancias que obtendremos

119





Grafico



Análisis:

La producción del Cofre deberá tener un volumen de producción de 864



120





Grafico



Análisis:

La producción de la Alcancía deberá tener un volumen de producción de 997



121





5.9.5 Relación Costo-Beneficio

Tabla Relación Costo-Beneficio

RELACION BENEFICIO COSTO

RBC = INGRESOS ACTUALIZADOS

COSTOS ACTUALIZADOS

PERIODO INGRESOS COSTOS

1 $ 44.988,70 $ 23.895,98

2 $ 45.276,63 $ 24.813,58

3 $ 45.566,40 $ 25.109,32

4 $ 45.858,02 $ 26.755,85

5 $ 46.151,51 $ 27.783,28

$ 227.841,25 $ 128.358,01

RBC = 1,78



Análisis:

La relación costo-beneficio determinara que por cada dólar que se invierta,

obtendremos 1,78 de ganancia que es un monto aceptable para las operaciones que

realiza nuestra microempresa.

5.9.6 Periodo de recuperación

El periodo de recuperación define como el número esperado de años que se

requieren para que se recupere una inversión original. (finananzasiepseptimo, 2010 )

122





Tabla Periodo de Recuperación

PERIODO DE RECUPERACION

Periodo FNE Acumulado Factor

FNE

Acumulado Actualizado

0 -6.865,91 -6.865,91 1,00 -6.865,91 -6.865,91

1 2.988,27 -3.877,64 0,92 2.751,49 -4.114,42

2 2.162,69 -1.714,96 0,85 1.833,54 -2.280,87

3 2.912,63 1.197,67 0,78 2.273,69 -7,18

4 1.977,20 3.174,87 0,72 1.421,17 1.413,99

5 1.096,07 4.270,95 0,66 725,41 2.139,40

PERIODO DE RECUPERACION A

VALORES CONSTANTES

Inversión a

Ingresos Recuperar

AÑO 3 2.912,63 -1.714,96

1 mes 242,72 -1.472,24

2 mes 242,72 -1.229,52

3 mes 242,72 -986,80

4 mes 242,72 -744,08

5 mes 242,72 -501,36

6 mes 242,72 -258,64

7 mes 242,72 -15,92

8 mes 242,72 226,80

9 mes 242,72 469,51

10 mes 242,72 712,23

11 mes 242,72 954,95

12 mes 242,72 1.197,67

PERIODO DE RECUPERACIÓN: 3 AÑOS 8 MES PRVC

PERIODO DE RECUPERACIÓN: 4 AÑOS 0 MESES PRVA



Análisis:

123





El periodo de recuperación de la inversión se obtendrá en valores constantes

en 3 años y 8 meses y con valores actuales 4 años.

5.9.7 Rentabilidad sobre activos (R.O.A)

El indicador rentabilidad sobre activos representa las utilidades netas de las

empresas después de impuestos respecto de los activos totales. (Ministerio de

Economia, 2000, pág. 310)

Tabla R.O.A

RENTABILIDAD SOBRE ACTIVOS

R.O.A = Utilidad Neta

Activos

R.O.A = 2.691,83

2.521,00

R.O.A = 1,07



Análisis:

La rentabilidad sobre activos determinara un valor de 1,07 que nos indica un

porcentaje aceptable para nuestra microempresa.

124





5.9.8 Rentabilidad sobre patrimonio (R.O.E)

La rentabilidad sobre patrimonio es un ratio de eficiencia utilizado para

evaluar la capacidad de generar beneficios de una empresa a partir de la inversión

realizada por los accionistas. (Says, 2016)

Tabla R.O.E

RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO

R.O.E = Utilidad Neta

Patrimonio

R.O.E = 2.691,83

3.432,95

R.O.E = 0,78



Análisis:

La rentabilidad sobre patrimonio es de 0,78 porcentaje aceptable para nuestra

microempresa para dar en marcha el objetivo propuesto.

125





CAPITULO 6

6. ANÁLISIS DE IMPACTOS

Se analizará los impactos ambiental, social, económico y productivo que

tendrá el proyecto al implementarlo en la sociedad su grado de influencia en la

misma y aceptación de acuerdo a lo evaluado.

6.1 Impacto Ambiental

La implantación de la microempresa “Arte Coco” no tendrá una incidencia

directa en el impacto ambiental, ya que sus procesos productivos son netamente

artesanales donde además de la mano de obra directa, el principal componente de la

producción es el coco, recurso natural destinado a ser materia prima para las

actividades operativas de las artesanías, añadiendo también que la mayor parte del

coco es biodegradable lo cual reduce el efecto contaminante, los residuos materiales

serán reutilizados como complementos del producto final de esta forma el grado de

contaminación será de menor impacto

6.2 Impacto Económico

La microempresa “Arte Coco” se ubica en la Parroquia de Tumbaco la cual

según indicadores poblacionales presenta un crecimiento positivo, ventaja que nos

126





permitirá dar a conocer el producto a una mayor población, generando una medida de

mitigación a la situación actual del país con la implementación de la microempresa,

contribuyendo en el desarrollo local y del sector manufacturero del país. La

aceptación considerable del negocio y la posibilidad de adquirir nuestras artesanías a

un precio módico abre las puertas a generar considerables ganancias que nos

permitirán posicionarnos en el mercado llevándonos a la expansión de sucursales y

por ende a la contratación de nuevos empleados, finalizando con un desarrollo

organizacional y aporte socio-económico.

6.3. Impacto Productivo

Nuestra microempresa se creó con la idea de la fomentar la mano de obra

nacional y la utilización de recursos naturales de nuestro país, lo cual genera un

enfoque positivo para el desarrollo productivo del país aportando de esta manera a la

transformación de la matriz productiva, pretendiendo dar a conocer la habilidad de

nuestros artesanos, de esta manera estaremos aportando al PIB de nuestro país.

6.4 Impacto Social

Los indicadores de desempleo en el Ecuador se encuentran en los niveles

altos, lo cual ha permitido la creación de negocios por parte de emprendedores que

buscan la posibilidad de un empleo que no dependa de terceras personas, la idea de

implementar esta microempresa es contrarrestar los efectos de la crisis que sostiene

nuestro país generando fuentes de empleo que permitirán, que la sociedad tenga un

mejor nivel de vida y contribuyendo al mejoramiento de los indicadores sociales de

forma positiva.

127





CAPITULO 7

7.1. Conclusiones y Recomendaciones

7.1.1 Conclusiones

Al llegar a la culminación del proyecto de “Apoyar al sector artesanal, mediante

un estudio de factibilidad para la implementación de una microempresa productora y

comercializadora de artesanías elaboradas con la corteza de coco, en el Distrito

Metropolitano de Quito año 2016” Concluimos lo siguiente:

1. El sector de la parroquia de Tumbaco actual mente se encuentra con un

crecimiento de población alto el cual permite expandir nuestro producto en

distintas partes de la población puesto que existe ya un nivel de aceptación

positivo de nuestro producto.

2. El análisis situacional se realizó con el fin de conocer los distintos

indicadores económicos que influirán de forma negativa o positiva para dar

en marcha el desarrollo del proyecto, utilizamos el FODA para poder evaluar

las fortalezas que como microempresa tenemos y las oportunidades que el

mercado nos ofrece, nuestras debilidades se vieron en la falta de

128





conocimiento por ´parte de los artesanías ya que no existe en la actualidad un

incentivo directamente relacionado con esta práctica artesanal.

3. El estudio de mercado se realizó con el fin de conocer las necesidad y

características actuales de los consumidores utilizando la técnica de la

encuesta, para la recolección de datos que logro determinar la aceptación del

negocio, la frecuencia de compra, la oferta y la demanda y sus necesidades

insatisfechas permitiendo generar estrategias tanto productivas como de

comercialización.

4. La aceptación por parte de la población encuestada nos ha sido favorable

pues el 76% de ellas compraría nuestro producto sin embargo, en donde

debemos hacer más énfasis es en el 24% que no compraría, tratando de

cumplir con las exigencias de este segmento y así abarcar el mercado total.

5. La demanda proyectada nos arroja que el consumo de las artesanías en la

población crece en los próximos años de esta manera demuestra una gran

posibilidad de éxito de la microempresa dentro del mercado.

6. El estudio técnico se realizó con la finalidad de establecer la capacidad de

producción que tendremos con las entradas, indicadores y recursos

disponibles, además de la localización optima de la microempresa después de

analizar factores que nos permitirán tener un nicho de mercado amplio y aun

no copado de este tipo de productos, con procesos productivos de

129





compromiso y calidad utilizando al máximo nuestro espacio físico

disponible.

7. El indicador de rentabilidad VAN es uno de los más precios para evaluar la

condición de la empresa pues evalúa las ganancias en dólares a diferencia del

TIR que es un indicador en porcentaje .El valor actual neto de la empresa es

2.139,40 que es un valor aceptable para la actividad económica que realiza la

microempresa.

8. La tasa interna de retorno es el indicador de rentabilidad que brinda el

porcentaje para nuestra empresa del 21,53% valor positivo para dar en

marcha el proyecto.

9. La relación costo-beneficio determinara que por cada dólar que se invierta,

obtendremos 1,78 de ganancia que es un monto aceptable para las

operaciones que realiza nuestra microempresa.

7.1.2 Recomendaciones

1. Tener presenta las condiciones actuales del país, indicadores económicos,

sociales y políticos que puedan afectar de forma directa al desarrollo de

actividades de la microempresa, de esta forma generamos una planificación

estratégica que nos permita contrarrestar los efectos para alcanzar nuestros

objetivos propuestos.

2. El seguimiento y control de las actividades administrativas y de producción

nos generaran una sostenibilidad como organización para sobrellevar las

exigencias actuales del mercado.

130





3. La capacitación a nuestros colaboradores será importante para fortalecer los

conocimientos de nuevas tendencias de decoración, actuando de esta forma

no solo en la innovación sino también generando compromiso de parte del

personal para con la organización.

4. Periódicamente analizar el comportamiento del mercado mediante un estudio,

que nos permita conocer los nuevos hábitos de compra del consumidor y las

propuestas de nuestra competencia, actuando de forma inmediata con

estrategias innovadoras que satisfagan las necesidades actuales del mercado

con la finalidad de evitar una incidencia negativa en el negocio.

5. La innovación en el proceso productivo y la utilización óptima de nuestra

materia prima nos permitirá generar figuras que sobresalgan de las

tradicionales y ya caducas existentes en el mercado.

6. Fortalecer las estrategias publicitarias con un enfoque diferente, utilizando el

medio de difusión más utilizado en las últimas décadas, como es el internet,

que nos permitirá no solo comercializar nuestro producto sino también

compartir información con el resto de consumidores.

7. La evaluación financiera será de vital importancia, llevar el control de la

actividad económica nos permitirá tener un mejor posicionamiento en el

mercado permitiéndonos expandir nuestras actividades.

131





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ANEXOS

Anexo 1

136





Anexo 2

137





Anexo 3

138





Anexo 4

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Anexo 5

140





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