Análisis de casos de dirección estratégica

Fuentes varios y una adaptacion de www.auburn.edu/~cbf0002/files/Case%20Analysis.ppt

Agenda

l Definición de dirección estratégica l Presentación de un ejemplo l Cómo llevar a cabo un análisis de caso l Pasos para la preparación del caso l Evaluación del caso (BCC)

Definición de dirección estratégica: (1)

l  ‘..la determinación de las metas y los objetivos en el largo plazo de una empresa, con la adopción de acciones y colocación de los recursos necesarios para llevar a cabo estos objetivos (the determination of the long-run goals and objectives of an enterprise and the adoption of courses of action and the allocation of resource necessary for carrying out these goals)

Alfred Chandler

l ‘La estrategia competitiva consiste en ser distinto. Significa escoger deliberadamente un conjunto de actividades para entregar una mezcla única de valor (Competitive strategy is about being different. It means deliberately choosing a different set of activities to deliver a unique mix of value)

Michael Porter Fuentes: A.D. Chandler, Strategy and Structure: Chapters in the History of American Enterprise, MIT Press, 1963, p. 13 M.E. Porter, ‘What is strategy?’, Harvard Business Review, 1996, November–December, p. 60

Definicion de dirección estratégica: (2)

l  ‘..una pauta en un flujo de decisiones’ (a pattern in a stream of decisions)

Henry Mintzberg l  ‘..la dirección a largo plazo de una organización (the long-term direction of an organisation)’ Johnson, Scholes and Whittington Fuentes:

H. Mintzberg, Tracking Strategy: Toward a General Theory, Oxford University Press, 2007, p. 3 Johnson, Scholes and Whittington, Exploring Strategy, Prentice Hall, 2011

Decisiones Estratégicas

l Las decisiones estratégicas consisten en: �  La dirección de una empresa a largo plazo �  El alcance de las actividades de una organización �  Ganar competitividad sobre la competencia �  Dirigirse a los cambios en el entorno empresarial �  Construir sobre los recursos y competencias (habilidades) �  Valores y expectativas de las partes interesadas

l Así que probablemente serán: �  Complejas en su naturaleza �  Realizadas en situaciones de incertidumbre �  Afectarán decisiones operativas �  Requerirán un enfoque integrado (tanto fuera como dentro de

la organización) �  Implican cambios sustanciales

Ejemplo: Robin Hood

Protagonistas Robin Hood

El Principe Juan

El Sherif

* Sus Hombres * El Pueblo

Robin Hood: Perfil organizativo Breve Historia

l  Primer año de la revolución: reunió un gran grupo de hombres indignados; los convirtió en una fuerza luchadora disciplinada; se establecieron en el bosque de Sherwood

l  Robin era el jefe supremo; tuvo lugartenientes a quienes pudo delegar funciones

l  Su fama se extendió; la banda creció l  Sin embargo, cuanto más crecía la banda, más se redujo la

disciplina y la comida empezó a escasear. l  El dinero también empezó a escasear, ya que los ricos

empezaron a evitar pasar por el bosque l  Los nobles querían echar al Príncipe Juan y traer de vuelta al

Rey Ricardo. Para esto, querían la ayuda de Robin Hood, y a cambio le darían la amnistía.

l  Algo tenía que cambiar, pero qué?

Robin Hood: Indicadores Financieros

El Bosque Cambiante l  El primer año, funcionó. La organización era pequeña,

crecimiento fue contínuo, la facturación consistente, tuvo el apoyo de los accionistas.

l  Falta de competición

Compañía Año 1 Año 2 Cambio Facturación 13.4 12.1 -1.3 Gastos 10.0 11.5 +1.5 Cofres 3.4 .6 -2.8

Robin Hood: El Problema

l El Sherif se está haciendo más fuerte, con más hombres y más dinero l La banda se está quedando sin dinero l La comida escasea l Cómo podemos terminar decisivamente el conflicto antes de que el Sherif recupere el control?

Robin Hood: DAFO

Fortalezas } Liderazgo fuerte } Gran banda de hombres bien entrenados para luchar } Apoyo de los accionistas (los paisanos y granjeros que odian al Sherif)

Debilidades } Incapaz de sostener el crecimiento (recursos limitados) } No conocer bien a todos los miembros de la organización

Oportunidades } Expandirse a otros bosques, extendiendo la base de facturación

Amenazas } El Sherif se está fortaleciendo, hay mayor competencia } El Principe Juan está paranoico, puede actuar irracionalmente } Los nobles pueden socavar los esfuerzos de Robin

Amenazas de Productos Sustitutivos

Bajo

Threat of New

Entrants

Amenaza de Nuevos Entrantes

Bajo

Rivalidad Entre Firmas Competidoras en la

Industria

Bajo

Poder de negociacion de los Compradores

Bajo

Poder de negociacion de los suministradores

Desconocido

Robin Hood: Cinco Fuerzas

Deb

ilida

des:

Fo

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ezas

DO Estrategias: Limitar tamaño de la banda •  Convertir a la banda de guerreros en un grupo elitista •  Mantener la disciplina •  Resuelve problemas de comida •  Básicamente, cortar el crecimiento

FO Estrategias: Matar al Sherif •  Eliminarlo, no mas problemas •  Tiene los hombres para hacerlo •  Cuando han acabado con el Sherif, disolver la banda

DA Estrategias: disolución de la banda •  Abandona la causa, y volver a la vida normal •  Robin huye a otro país para escapar del castigo

FA Estrategias: Unirse a los nobles •  Tiene la fuerza de combate •  Consigue acceso a los mercados de capital •  Podria acabar antes el conflicto

Oportunidades Amenazas

Robin Hood: Alternativas Matriz DAFO (TOWS)

Robin Hood: Recomendaciones

Recomendación: Unirse a los nobles ¡ Tomar la oportunidad de traer de vuelta al Rey Ricardo y

dehacerse de Juan y el Sherif de un golpe. ¡ Obtener el capital para aumentar el negocio y dar de comer

a las tropas.

Robin Hood: Fin

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Cómo llevar a cabo un análisis de caso

l Ponte a ti mismo “dentro” del caso ¡ Pensar como un participante real

l Toma decisiones estratégicas l Forma parte de la cúpula de directores l Haz consultoría externa

Cinco Pasos: Primer Paso

Familiarizarse con la materia ¡ Leer rápidamente una vez el caso ¡ Utilizar la lectura inicial para identificar posibles

conexiones con conceptos estratégicos ¡ Volver a leer el caso, tomando notas ¡ Evaluar la aplicación de conceptos estratégicos ¡ Despues de tomar la primera recomendación,

revisar el caso otra vez para identificar posibles consecuencias de las acciones propuestas.

Cinco Pasos: Segundo Paso

Identificar problemas ¡ Síntomas frente a problemas: evita quedarte

atascado el los síntomas ¡ Algunos casos tienen más de un problema ¡ Define el problema

l  Escribir el problema te da un punto de referencia cuando necesitas realizar un análisis de caso

¡ Algunos problemas no son aparentes hasta que has hecho el análisis

Cinco Pasos: Tercer Paso

Realizar los análisis estratégicos ¡  Determinar que asuntos estratégicos aparecen ¡ Hacer preguntas y combinarlas con datos (buscar

evidencia) ¡ Utiliza las herramientas estratégicas para realizar el

analisis l  Cinco Fuerzas (de Porter) l  Análisis PEST l  Análisis DAFO l  Análisis Cadena de Valor l  Perspectiva Basada en Recursos de la Empresa

(Resource-Based View of the Firm--VRIO) l  Marcos de Contingencia l  Análisis Financiero

¡ Prueba tus propias asunciones sobre el caso

Cinco Pasos: Cuarto Paso

Proponer soluciones alternativas ¡ Desarrolla primero una lista de opciones sin

juzgarlas (hipótesis) l  No hacer nada es a menudo una alternativa

razonable ¡ Evaluar alternativas

l  Puede pagarlo la empresa? l  Puede la solución provocar una respuesta en

los competidores? l  Aceptarán los empleados el cambio? l  Como afectará a las demas partes interesadas? l  Como encaja con la visión, misión y objetivos? l  Cambiará la cultura o los valores de la

empresa?

Cinco Pasos: Quinto Paso

Hacer recomendaciones ¡ Hacer un grupo de recomendaciones que

apoyen tus análisis ¡ Cuestionar tus propias hipótesis, buscando

argumentos contrastados, apoyados en pruebas ¡ Describe exactamente que hace falta hacer ¡ Explica porque estas acciones van a resolver el

problema ¡  Incluye sugerencias sobre como implementar

mejor la solución propuesta ¡ La solución propuesta tiene que resolver el

problema identificado.

Puntos a Recordar

l Siempre conecta problema con alternativas y recomendaciones

l A menudo, el problema está definido en el caso, solamente hay que buscarlo un poco.

Evaluación del Caso

l Los jueces utilizarán una hoja de valoración de 7 criterios: ¡ Identificación de Problemas y Analisis: 30%

l Contempla los temas marcados en el guión del caso l Capacidad para señalar/entender los problemas/oportunidades de la

compania

¡ Recomendaciones y Estrategias: 50% l Coherencia de las estrategias con los objetivos que se marca l Solidez y justificación de las recomendaciones bien fundamentadas l  Identifica y tiene en cuenta obstáculos y riesgos

¡ Creatividad y Profesionalidad: 20% l Creatividad: Puntos de vista novedosos l Presentación y terminología: Es profesional

Análisis de casos de dirección estratégica: Fin

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