Cash n° 34 Suplemento de Economía y Negocios del Diario La Industria de Trujillo

Viernes 18 de diciembre de 201516 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

emergentes

Entrevista a RODOLFO SALASGERENTE COMERCIAL DE CONTINENTAL.

ECONOMÍA

2

Gremio empresarial pidemayor compromiso.

ANÁLISIS

La descentralización yel crecimiento urbano

EMERGENTES

Nuevas tendencias parael mercado de cirujías.

Cas.hAnte llegada del fenómenode El Niño a la zona norte.

Arquitecta Shirley Chiletopina sobre el tema.

Conozca la historia de Ronny Azabache y turismo quirúrgico.13

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 34 18/12/15 La Industria

Turismo quirúrgico en Trujillo

a US$ 10 mil es el precio por el serviciode turismo quirúrgico. El paciente paga elpaquete, el cual puede incluir los pasajesy la reservación del hotel.

US$ 4 mil veces más es el precio de las cirugías enEstados Unidos respecto a lo que cobra uncirujano plástico en el país. El turismoquirúrgico es hoy en día una tendencia.

20 a US$ 2.000 es el precio de una rinoplas-tia en la urbe primaveral, mientras que unacirugía de mamas puede variar entre unosUS$ 2.600 y US$ 3.000.

US$ 1.500

Una empresa local que permite a pacientes extranjeros y nacionales la posibilidad de hacerse una cirugíaplástica a un costo menor que en sus países de origen, y a la vez disfrutar de los placeres gastronómicos.

CIRUJANO.Ronny Azabache Díaz se preparó en Méjico y luego regresó al Perú para trabajar en forma independiente.

MARÍA GUERRERO [email protected]

Hace 3 años, el médico ci-rujano Ronny Azabache Díazlanzó una novedosa propues-ta que le ha permitido crecerempresarialmente en Trujillo.Se trata del turismo quirúrgi-co, un atractivo servicio queofrece a pacientes extranjerosy nacionales la posibilidad dehacerse una cirugía plástica aun costo menor que en sus pa-íses de origen, además de ex-perimentar los placeres gas-tronómicos y turísticos de laciudad.Tras 4 años de estudios en

Méjico, Azabache Díaz regre-só al Perú para poner al servi-cio del público trujillano su pro-yecto empresarial AzabacheCirugía Plástica. Y es que hoyen día, la preocupación por laapariencia física cobra cadavez mayor importancia en losjóvenes, quienes acuden a suestablecimiento para moldearsu contorno corporal o reali-zarse tratamientos faciales pa-ra rejuvenecer.“Básicamente el servicio es

de cirugía plástica. Es decir, enla práctica lo que más abun-dan son los pacientes estéticos,o sea, los que quieren mejorarsu apariencia, de repente re-

juvenecerse o mejorar el con-torno corporal. Y en la partereconstructiva, que es la mi-noría de los casos, están los pa-cientes con quemaduras, poli-traumatizados o conmalformaciones congénitas co-mo labio leporino”, explica.Agrega que lo que marca la

diferencia de otras firmas lo-cales es su preparación acadé-mica en uno de los mejores cen-tros de formación de cirugíaplástica en Latinoamérica; asícomo el exclusivo servicio quesolo su establecimiento vieneofreciendo a ciudadanos ex-tranjeros en la ciudad prima-

AL DETALLE

Desde el 2012, AzabacheCirugía Plástica comenzó aofrecer el servicio de turismoquirúrgico. Cabe destacar quedel 2013 hacia adelante lademanda de la empresa fuemejorando.

Cirugías mássolicitadas

La Rinoplastia, cirugía demamas, liposucción y cirugíafacial son las 4 operaciones quemás se realizan en AzabacheCirugía Plástica. Los interesadospuedes comunicarse al número253872.Ronny Azabache decidió

apostar por el turismo quirúrgi-co en Trujillo, tras observar lagran acogida que tenía estamodalidad en Méjico.

Principales clientes

Lancé hace unosaños en Facebook,una publicidad que

de a pocos fuejalando gente. Mepreparé en Méjico.

En la práctica loque más abundanson los pacientesestéticos, los que

quieren mejorar suapariencia.

JIMENA ALVAREZ

30pacientes extranjerosatiende estafirma al año.

Los pacientes foráneos en sumayoría provienen de EstadosUnidos, Italia y Chile. Despuésde la capital, Trujillo es la ciudadmás solicitada por extranjerospara realizarse intervenciones.

16

“Tenemos el 15 % de parti-cipación de las ventas deÚtiles y Papelería”.

Si quieren innovar y ser competitivasen el mercado, las empresas peruanastendrán que asumir varios desafíos:buscar nuevos nichos, desarrollar susmarcas, buena gestión de recursoshumanos, alianzas y otros.

RETOEMPRESARIAL2016

veral. Sus principales clientesforáneos provienen de EstadosUnidos, Italia y Chile. “Lancé hace unos años por

Facebook, una publicidad quede a pocos fue jalando gente.Yo me preparé en Méjico, pe-ro aposté por mi país y por des-centralizar este servicio en miciudad. Segundo, hago un ti-po de servicio que no veo quelo exploten mucho en Trujillo,que es el turismo quirúrgico,pues opero a gente del extran-jero que antes de ser interve-nida se le reserva un hotel, sepasea por la ciudad y conocelos atractivos de la ciudad”,precisa.

Viernes 18 de diciembre de 20152 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 18 de diciembre de 2015 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

empresas&empresarios

agenda empresarial.

[email protected]

Danper obtiene nueva certificación

Danper, empresa agroindustrial, obtuvo la certificación Edge enEquidad de Género en el seno de su organización, lo que la con-vierte en la primera en el Perú en lograrlo. Rosario Bazán, su ge-renta general, refirió que “es realmente un orgullo que Danper seala primera empresa peruana en alcanzar la certificación”.

ESTRATEGIA. Para Danper, la Responsabilidad Social es unaherramienta poderosa y efectiva con sus colaboradores.

Susalud iniciacapacitacionesen zonas delnorte peruano

OBJETIVO. El taller estuvodirigido a los directores ygerentes de los establecimien-tos de salud públicos y privados.

La Intendencia Macro Regional–Susalud Norte, con sede en Chi-clayo, inició una serie de talle-res en las seis regiones dondeopera: Tumbes, Piura, La Liber-tad, Lambayeque, Cajamarca yAmazonas. En La Libertad recientementetambién se llevó a cabo el tallerdenominado ‘Rol de Susaluden el inicio de operaciones dela Intendencia Macro RegionalSusalud Norte’.

Camposol celebró navidad con más de 10 mil niños

ALEGRÍA. Martín Merino Gilvonio, gerente de Gestión Humana, dijoque actividades son organizadas pensando en los colaboradores.

Camposol celebra el nacimiento del niño Dios con espectáculosnavideños dirigidos a los hijos de sus colaboradores de las sedesde Lima, Arequipa, La Libertad y Piura. Fueron en total 10 mil ni-ños quienes disfrutaron junto a sus padres de estas actividades.

Sanna reunió a sus colaboradoresLas grandes empresas planifican sus eventos y regalos de fin de añocon anticipación y presupuesto. Dentro de ese contexto, reciente-mente, Sanna organizó una reunión para la motivación de su equi-po de trabajo. La cita fue en el Hotel Casa Andina de Trujillo.

ENCUENTRO. Los ejecutivos de Sanna; Raúl Herrán Olazábal, JoséAlva, Luiz Ramírez y Enrique Rojas Marín, participaron de la reunión.

Marsa apoya el proceso de formalización en La LibertadEl Gobierno Regional de La Libertad hizo entrega de las primeras350 resoluciones que acreditan a mineros artesanales como le-gales, esto se logró gracias al apoyo de Minera Aurífera RetamasS.A. (Marsa) que permitió se viabilice el proceso de formalización.Los beneficiados son provenientes de la comunidad campesinade Llacuabamba, ubicada en la provincia de Pataz, y trabajan enáreas pertenecientes a la mencionada empresa.

INICIATIVA. Marsa se alinea a las directrices planteadas por elGobierno Central con respecto a la minería informal.

en vitrina.

Concertación de precios en el mercado

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Mediante conferencia deprensa funcionarios del In-decopi han informado a laciudadanía que la Secreta-ría Técnica de la Comisiónde Libre Competencia hainiciado un procedimien-to administrativo sancio-nador contra KimberlyClark S.R.L. y ProductosTissue del Perú S.A. por ha-ber presuntamente con-certado precios y otras con-diciones comerciales (comodescuentos y promociones)entre los años 2005 y 2014.En principio debemos pre-cisar que nuestra legisla-ción de competencia (De-creto Legislativo 1034)entiende por práctica co-lusoria a todo acuerdo, de-cisión, recomendación opráctica concertada que re-alizan los agentes econó-micos entre sí con la fina-lidad de restringir, impediro falsear la libre compe-tencia en el mercado.Cuando se trata de prácti-cas colusorias verticales(las empresas se encuen-tran en planos distintos dela cadena de producción,distribución o comerciali-zación), el Indecopi debeprobar la existencia de po-sición de dominio de unade las partes, la existencia

“Cuando se tratade prácticas colu-sorias verticales,el Indecopi debeprobar la existen-cia de posición dedominio”.

del acuerdo, la mayor fi-nalidad restrictiva vs. Las efi-ciencias pro–competitivasy finalmente el resultado le-sivo o potencialidad de re-sultado lesivo en concreto.Sin embargo, al estar las em-presas investigadas por prác-ticas colusorias de natura-leza horizontal, según elartículo 11.2 de la Ley 1034,dicha conducta está incur-sa en una prohibición ab-soluta, en consecuencia, al

Indecopi solo le bastaráacreditar la existencia delacuerdo colusorio para po-der sancionarlas.Actualmente, dado que lainvestigación se ha inicia-do por la colaboración dela empresa Productos Tis-sue del Perú S.A. (al haber-se acogido al Programa deClemencia) esta podría ver-se exculpada o al menosaminorada su sanción quele aplicaron.

Emprendedores turísticos de Huamachuco listos para crear su propia empresa

Tras siete meses de capaci-tación en el ‘ProgramaIntegral de Formación:Herramientas para Empren-dimientos en OperaciónTurística’ iniciado en mayo

del presente año; 22 partici-pantes de dicho curso,fueron certificados por SierraExportadora y el GobiernoRegional de La Libertad, elmiércoles 16 de diciembre,

en el Salón Consistorial de laMunicipalidad Provincial deSánchez Carrión, en la regiónLa Libertad.Durante la ceremonia, los

participantes manifestaron

su deseo de constituir supropio Operador Turísticopara empezar a trabajardesde el próximo año promo-cionando los productosturísticos de su provincia.

economía

REDACCIÓN [email protected]

al cierre."Tenemos más provisiones delas que nos exige el ente supervisor”.Oscar RiveraPresidente de Asbanc.

Empresarios exigen identificar zonas vulnerables ante ‘El Niño’Integrantes de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad afirman quelas pérdidas económicas en 1998 alcanzaron los US$ 3.500 millones

Según los registros históri-cos, las pérdidas económicasdel país ocasionadas por el Fe-nómeno de El Niño (FEN) enlos años 1982–1983 alcan-zaron los US$ 3.280 millones,mientras que en los años1997–1998 la cifra llegó a losUU$ 3.500 millones. Para queesta situación no se repita, laCámara de Comercio y Pro-ducción de La Libertad (CCPLL)hizo un llamado a trabajar enla prevención, herramientafundamental para neutralizarlos daños de la contingenciaclimática. El primer vicepresidente del

gremio empresarial liberte-ño, Alfonso Medrano Sama-mé, dijo que en los últimosaños se han adoptado medi-das ejemplares contra el FEN,pero en las instancias públi-cas aún existen problemas“en la identificación de lospuntos críticos, grandes limi-taciones y carencias en las ca-pacidades para la elaboraciónde las fichas técnicas adecua-

El jefe del Programa Nacio-nal Destilados del Perú,Fernando Ego–Aguirre, indicóque ya se identificó, seleccio-nó y asesoró emprendimien-tos de destilados en Piura,Junín, Lima y otras, por lo quedurante el 2016 se desarrolla-rá un Plan de Actividades querecogerá además las diversasacciones futuras acordadascon productores.

ALGO MÁS

Alistan actividadespara el 2016

Cada 15 de diciembre.Productores piden celebrar ‘Día Nacional del Destilado’

Entusiasmados por el lan-zamiento del Programa Na-cional Destilados del Perú deSierra Exportadora que se re-alizó en el salón de cata delInstituto del Vino y el Piscode la Universidad San Mar-tín de Porres, los producto-res de destilados de frutas pro-pusieron declarar el ‘DíaNacional de Destilado’ cada15 de diciembre, para im-pulsar la industria y el con-sumo de destilados que apro-vechan los frutos de labiodiversidad del Perú. El presidente ejecutivo de

Sierra Exportadora, AlfonsoVelásquez Tuesta, indicó queapoyará esta iniciativa, en vis-ta que en el Perú existen 355mil hectáreas cultivadas confrutas, en las que se produ-ce un millón 600 mil tone-ladas, de las cuales –poten-cialmente– 160 miltoneladas de fruta podrían de-rivarse para elaborar desti-lados de calidad para posi-cionarlos en mercadosespecializados. “Los destilados peruanos

impulsarán el valor agrega-do desde su origen, promo-viendo el desarrollo de eco-nomías rurales. En ese marco,el nuevo Programa NacionalDestilados del Perú tiene co-

Durante lanzamiento de Programa NacionalDestilados del Perú analizaron esta propuesta.

mo meta inicial asesorar 20planes de negocios, impulsar15 frutas y productos del cam-po transformadas en destila-dos ‘premium’, asesorar a 40empresas y 5 asociacionesconformadas”, detalló.

das, lentitud en la licitaciónde proyectos, retrasos en la eje-cución de las partidas presu-puestales, falta de coordinaciónentre los diferentes niveles deGobierno, entre otros”.Manifestó que el Perú fue el

país sudamericano que más su-frió los daños del FEN 1997–1998, con un 47 % de pérdi-das económicas, seguido deEcuador con 38 %, Colombiacon 7 %, Venezuela con 7 % yBolivia con 1 %. En ese senti-

do, indicó el directivo, “es queel Gobierno Central ha desti-nado desde el año pasado al-rededor de US$ 3.500 millo-nes para prevenir los impactosnegativos de este FEN 2015–2016 en 21 regiones del país”.

Entre los más fuertesEn cuanto a la dimensión y

pronósticos del FEN, el espe-cialista en Seguridad y Gestióndel Riesgo de Desastres, RicardoLazo Suji, expresó que, hasta

el momento, el 2015 superalas condiciones de avance dela anomalía del año 1997, yque, según los especialistas, es-te Niño se situará entre los tresmás fuertes desde 1950. “Hayque mantenernos en estado dealerta, no bajemos la guardia.Por ahora, nos está dando unrespiro para reforzar todos lostrabajos”, indicó.Añadió que en el último FEN

se perdieron 2.320 hectáreasde tierra fértil.

ratiosemanal.

Inversión hotelerapor S/. 100 millones.El presidente de la Asociaciónde Hoteles, Restaurantes yAfines (Ahora) de La Liber-tad, Alcides Goicochea Cruz,informó que para el 2016 lainversión hotelera en laregión superará los S/. 100millones.

Caja Trujillo aumentasu reserva patrimonialEl Concejo de la Municipali-dad Provincial de Trujilloautorizó a Caja Trujillo au-mentar su reserva patrimo-nial de 15 a 35 % de susutilidades, lo que le permitirátener un mayor respaldoeconómico.

Región crecería 2,3 % este añoDiversos economistas pro-yectaron que al cierre delpresente año, La Libertadregistraría un crecimiento de2,3 %. En tanto, se prevé quedurante el 2016 el PBI regio-nal alcance una mayorexpansión.

Exportaciones deLa Libertad caen 11 %

Según el último reporte de laAsociación de Exportadores(Adex), a octubre del presen-te año, las exportaciones delas empresas que operan enLa Libertad cayeron en 11 %,tendencia que se mantienendesde inicios del 2015.

vienen y van.

Lo que ocurrióen siete días de vaivenes

“El interés de las AFPsiempre es maximizar larentabilidad de los aho-rros de los afiliados”.

Luis ValdiviesoPresidente de la AAFP.

DIFUSIÓN.

con rapidez y exactitud parafacilitar la toma de decisiones.Uno de los principales des-

afíos en las organizaciones ac-tuales es la correcta imputa-c ión de l cos to de losresultados, producto de lagestión de nómina, que deri-va en el pago de los sueldosy jornales, sus cargas socialesy costos asociados.La salida lógica de un Siste-

ma Informático de RecursosHumanos es el asiento de suel-dos, que interactúa directa-mente con los sistemas conta-bles y con el balance de lacompañía, esto es, se interre-laciona con las áreas de Ad-ministración y Finanzas.

Es importante que el siste-ma pueda determinar a quécentro de costos se debe im-putar cada hecho. Esto permi-te conocer con mayor detallelos costos en los que incurrecada sector y su origen. Se tra-ta de datos que contribuyen auna mejor toma de decisiones.


sacando presupuesto

Viernes 18 de diciembre de 2015 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

negocios

Sistemas de información deRR.HH. para la administraciónAnte los grandes desafíos, las organizaciones deben mejorar su eficiencia y suefectividad en base a la comunicación que logra con sus recursos humanos.

Actualmente, los sistemas deinformación enfrentan des-afíos múltiples en su labor co-tidiana. Sin embargo, el prin-cipal reto consiste en ayudara las organizaciones empre-sariales a mejorar su eficien-cia y su efectividad. Los Sistemas de Adminis-

tración de Recursos Humanos(RR.HH) contribuyen a alcan-zar ese objetivo en la medidaque genere información másdetallada. Estos tienen comofinalidad básica gestionar losvolúmenes de información

“Uno de los princi-pales desafíos

en las organizacio-nes es la correctaimputación del

costo de los resultados”.

Easy Taxi y Tappsi unen sus fuerzas en la fusión más grande de startups en Latinoamérica

Easy Taxi y Tappsi anun-ciaron la fusión más grandede startups en Latinoaméri-ca. Impulsados por lamisma misión, conectar apasajeros y conductores deuna manera rápida ysegura, el grupo de empre-

sas espera acelerar sucrecimiento y participaciónde mercado en una regiónque aún ofrece muchopotencial. Actualmente tansolo el 15 % de todas lascarreras de taxi se solicitanpor medio de aplicaciones

de taxis. Esta fusión es un gran

paso para crear una indus-tria de transporte en latino-américa más saludable.Ambas compañías, quejuntas completan ochomillones de carreras men-

suales, cooperarán paracontinuar transformando elsector y mejorando laexperiencia para sus usua-rios y conductores. Si bienhabrá cooperación, estasempresas seguirán operan-do de manera independien-

te, con equipos y negociosseparados, para respetar laspreferencias y experienciade sus leales usuarios.La fusión permitirá a las

compañías combinar susbuenas prácticas y mejorarsu nivel de servicio.

tendencias.¿Qué es una certificaciónde nivel internacional?

La certificación internacio-nal es una garantía por escri-to dada por una agencia cer-tificadora independiente, queasegura que el proceso de pro-ducción o el producto cum-ple con ciertos requisitos es-tablecidos por diferentesorganizaciones o países. En-tre los códigos de conducta cer-tificable tenemos:

En lo social y cultural•Vestimenta de trabajo

apropiada.•Condiciones de salud pa-

ra los trabajadores.•Educación para los niños.•Agua potable para todos.•Vivienda decente, duchas

y letrinas.•Pago a trabajadores según

las leyes nacionales.•Protección a trabajadores

por las leyes nacionales segúnedad, jornadas de trabajo ycondiciones, etc.•Los trabajadores tienen li-

bertad de expresar su cultu-ra y son estimulados a con-servarla viva.

En lo ambiental•Minimizar el uso de agua

y la contaminación ambien-tal durante los procesos.•Minimizar la erosión.•Minimizar la energía y se

usan más fuentes de energíasostenibles.•Minimizar la contamina-

ción del suelo.•Minimizar la contamina-

ción y el desperdicio.

En lo administrativo•Los procesos de negocios

son administrados y contro-lados en forma más eficientey efectiva.•Todos los registros de la co-

secha están actualizados ydisponibles.•El buen almacenamiento

es una práctica estándar.•Los empleados o colabo-

radores son capacitados y en-trenados apropiadamente.•Los procedimientos de

emergencia y prevención deaccidentes están en el lugar yexiste menos oportunidad deque ocurran.•Las reglas y prácticas de hi-

giene son implementadas yrespetadas.

En lo económicoUna administración mejor

y más eficiente conduce a:•Reducción de costos.•Mejor aseguramiento de

calidad.•Prevención de problemas.•Intercambio de conoci-

miento y experiencias sobrebuenas prácticas agrícolas.•Acceso a fondos para pro-

yectos que mejoren las con-diciones de vida de los traba-jadores y el ambiente.

Conozca el proceso que debe seguir su empresapara cumplir sin problemas los nuevos requisitosque exigen los diversos mercados internacionales.

Sunat premió a 40 escolares que participaron en concurso de comprobantes de pago

Más de 2 millones y medio deescolares de 1.500 colegiosde todo el país, participaronactivamente del Sorteo deComprobantes de Pago paraComunidades Educativasorganizado por la Sunat a fin

de desarrollar concienciatributaria en los educandos. El sorteo se realizó el pasado15 de octubre premiándose a40 escolares e igual númerode colegios con cerca de un 1millón de soles. Ocho estu-

diantes obtuvieron premiosde 6 mil soles, mientras quelos 32 alumnos restantes sehicieron acreedores a pre-mios de 3 mil 500 soles,cada uno. Los centros educa-tivos ganadores obtuvieron

800 mil soles en premios,divididos en ocho de 40 demil soles y 32 de 15 mil soles.El dinero obtenido por lasinstituciones educativasdebe ser invertido en lamejora de su infraestructura

y/o equipos de cómputo. En La Libertad se premiarona siguientes colegios partici-pantes: I.E.P.M. Gran Maris-cal Ramón Castilla (Huan-chaco) y a la I.E. 80008República Argentina (Trujillo).

EUGENIA HEREÑUGerenta de Consultoría–Raet Argentina

Genera beneficios económicos

La tendencia de lascertificaciones está enascenso, dada la mayorcultura que adquiere laclase empresarial res-pecto a esta materia, lacual es catalizada yretroalimentada porquienes han corrobora-do los beneficios econó-micos de esta actividaden la práctica anterior-mente. La certificaciónes el proceso medianteel cual un hecho escorroborado por unagente externo que notenga conflicto algunode intereses con elagente en certificación,es decir que sea inde-pendiente. La certifica-ción suele darse me-diante la emisión de undocumento oficial porun ente de acreditacióncomo, por ejemplo, lasnotarías, los cuerpos deacreditación, laborato-rios de ensayo.

Cómo lograr la calidad total yla plena satisfacción del clienteEspecialista da algunos tips para que las empresas puedan obtener éxito en elmercado, para lo cual los colaboradores y directivos deben trabajar en conjunto.

VÍCTOR. MONDRAGÓNGUTIÉRREZConsultor de la CámaraPeruana de ComercioExterior (Camex)

La calidad se suele definircomo el cumplimiento de losrequisitos para la satisfacciónde un cliente. Es decir, el con-junto de las características deun producto o servicio quecumplen con las expectativasdel cliente para el cual fuerondiseñados. La calidad tambiéninvolucra que la productivi-dad, la rentabilidad y la acep-tación en el mercado sean pro-porcionales al nivel de lo quebusca el cliente.El nivel más alto y evolu-

cionado de este rubro corres-ponde a la Calidad Total, sis-tema de gestión empresarial ín-timamente relacionado con elconcepto de Mejora. Los prin-cipios fundamentales para al-canzar la calidad se basan enla consecución de la plena sa-tisfacción de las necesidades yexpectativas del cliente, ya seaexterno o interno.Además del desarrollo de un

proceso de mejora continua entodas las actividades y proce-sos desarrollados en la empre-sa (implantar la mejora conti-nua tiene un principio pero noun fin). Nada de ello sería po-sible sin el compromiso totalde la dirección y un liderazgoactivo de todo el equipo di-

rectivo de la empresa.No olvidemos que todos los

miembros de la organizacióndeben fomentar el trabajo enequipo hacia una Gestión deCalidad Total. Asimismo, es re-comendable que los provee-dores se involucren en el sis-tema de Calidad de la empresa,dado el papel fundamental deéste en la consecución del ob-jetivo de la empresa.Una certificación es impor-

tante dado que aporta con-fianza y credibilidad a muchasgestiones económicas, hacien-do que estas se vuelvan másefectivas y eficientes y por lotanto generando valor para lasociedad. De esta manera, lasempresas se certifican con la

proyecto.

Elevar producción.Empresario propone crearfábricas en el ande de la región

La creación de fábricasandinas en La Libertad, esla propuesta innovadora delempresario Víctor Bohui-tron Ulloa, proyecto que tie-ne como finalidad, explotarlas potencialidades diver-sas que existen en la sierrade nuestra región y así ele-var los ingresos de miles defamilias que aún se mantie-nen en pobreza.

Bohuitron Ulloa, explicóque se trata de un tipo “par-que industrial”, pero ubica-do en las zonas andinas de LaLibertad. En ellas, dijo, sebuscará aprovechar los cul-tivos y crianzas alternativascon valor agregado. Asimis-mo, señaló que para lograreste objetivo, la empresa pri-vada, la academia y el Go-bierno Regional y Local, de-berán articular esfuerzos paraponer en marcha un plan pi-loto en alguna zona de la se-

rranía. “Las comunidades dela sierra han dejado de ladola actividad agropecuaria pa-ra dedicarse a un trabajo es-table pero cuyo salario es mí-nimo. Lo que se busca con lasfábricas andinas es recuperarlo que más saben hacer, en-señarles lo que pueden pro-ducir y venderlo en el mer-cado”, puntualizó.

Se trata de parques industriales que tienen comofinalidad potencializar la crianza y los diversoscultivos con los cuenta nuestra serranía regional.ALGO MÁS

Imputación de costos

Todos sabemos la importan-cia de los costos fijos a nivelgeneral, pero también necesita-mos entender la relevancia delos costos fijos discriminadossegún cada área de trabajo,centro de costo, sucursal oestablecimiento, así, determinarel margen de ganancias de cadauno de ellos y, por consiguiente,su eficiencia.En la actualidad ocurre que

muchas empresas debendesarrollar proyectos queinvolucran a más de un sector,entonces, se forman equipos detrabajo con personas quepertenecen a diferentes áreasde la organización. Esto sucede,por ejemplo, cuando se organi-zan eventos especiales en losque la compañía debe partici-par. Las áreas involucradas parael desarrollo de este proyectoson varias: comercial, adminis-tración, marketing, algunasveces también producción,diseño, etc.Los sistemas de Administra-

ción de Recursos Humanosmodernos permiten determinarlos costos generales asociadosa ese proyecto específico y, a suvez, desglosarlos según laparticipación de cada miembrodel equipo, de modo de imputarlos costos asociados a centrosde costos que corresponda.

finalidad de ganar credibilidady prestigio por un lado y paracorroborar de manera intrín-seca la idoneidad de los pro-cesos internos que efectúa.

ALGO MÁS

Productos potencialescrean expectativa

Víctor Bohuitron Ulloacomentó que entre loscultivos y su valor agregadoque se pueden aprovecharestán: maca, quinua, chocho,mashua, stedia, yerbasaromáticas, flores, orégano,rocoto, ajo, frutas, entre otros.


cambios.

Evolución.La globalización y su relacióncon el nuevo tipo de urbes

En un mundo globalizadocon sus efectos positivos y ne-gativos, el rol de las ciuda-des es decisivo tanto en lo eco-nómico, político y cultural,y la competitividad econó-mica toma un valor impor-tante. Tenemos tecnologíaapropiada para la construc-ción, nuevas Tecnologías deInformación y Comunica-ción (TIC), la Planificación Es-tratégica Innovativa, la Pro-moción de Servicios eficientepara la producción sobre elmarco de la descentralizaciónque se abre como una granesperanza. Pero las ciudades y regio-

nes deben estar preparadaspara poder enfrentarse a unnuevo mundo, competir nosolo con los territorios ale-daños sino pensar de mane-ra global, para poder atraerresidentes, turistas, inver-sionistas, y empresarios. Enun mundo globalizado, losmercados no solo se reducenal ámbito local sino que es-tamos inmersos en un mun-do global, en el cual los pro-ductores de nuestra localidaddeben buscar nuevos mer-cados y potenciales compra-dores para sus productos y/oservicios.

Shirley Chilet Cama continúa su análisis y sostiene que las ciudades cumplen un roldecisivo en lo económico, político y cultural.

Por un lado las ciudades es-tán ausentes en la reformadescentralista, y por otro seha entendido que descentra-lizar equivale a desaparecerLima. Las ciudades–regióndeben encabezar las pro-puestas de desarrollo local yregional. Las ciudades no vana crecer si no es en base a suspotencialidades.

Se debe hacer lo siguiente: 1. Fortalecer el Sistema

Nacional de Planeamiento,para ello es necesario contarcon una Ley de OrdenamientoTerritorial.

2. Los gobiernos locales enel Perú, deben cumplir con elproceso de planeación local.

3. Los procesos descentra-listas madurarán más consis-tentemente a partir deesfuerzos generados desdelos niveles locales.

4. Se deben construirnuevos modelos de gestiónurbana que sean democráti-cos y participativos.

indicadores.

El rol de las ciudades y ladescentralización en PerúEspecialista explica la gran importancia de la expansión urbana, el crecimiento poblacional y el papel fundamental que debe cumplir el Estado en este sector.

DRA. ARQ. SHIRLEY CHILET CAMA Especialista en PlanificaciónUrbana y Regional

Las ciudades constituyen lasvías de acceso a la sociedad dela información, es la expresiónde vida de las personas. Los sis-temas urbanos incluyen: eltransporte y usos del suelo, losespacios públicos y el imagi-nario social.En más de medio siglo se du-

plicó la población que habitaen ciudades y se multiplica-ron los centros urbanos, unadinámica demográfica en quepredominaba la migración delcampo hacia las ciudades, y he-mos pasado en pocas décadasa un movimiento poblacionalque no privilegia las grandesurbes: existe más bien, por unlado, una movilidad al inte-rior de las propias ciudades yaconstruidas, y por el otro, uncrecimiento de ciudades me-dianas o pequeñas. Las grandes ciudades hace

tiempo que perdieron la ca-pacidad de absorción de estapoblación que migra en bus-ca de mayores oportunidades

de educación y de trabajo, nologrando insertar a los mi-grantes a su dinámica. Los jó-venes que salieron a estudiarregresan a su lugar de origenen busca de oportunidades queno encontraron en la gran ciu-dad que un día soñaron.Las ciudades, en función a

su grado de consolidación, suimportancia política y econó-

mica y su ubicación estratégi-ca, responden a patrones dife-rentes de asentamiento po-blacional : continúa elcrecimiento de la periferia ur-bana, así como las invasionesy la autoconstrucción; pero ala vez crece la presión por laocupación o re–ocupación dela ciudad construida. Algunosespacios se van densificando

de manera acelerada; todo ellosin contar con una planifica-ción sobre los usos del suelo,el equipamiento urbano, las in-fraestructuras de servicios. No se está evaluando el ni-

vel de soporte que tiene el es-pacio para albergar a un ma-yor número de personas conniveles mínimos de calidad dehábitat.

DEBE SABER

Puntos estratégicospara núcleos urbanos

La Ley Orgánica de Municipalidades refleja un caos respecto a la planifica-ción, ya que se consideran más de 17 tipos de planes y actualmente solo un40 % de gobiernos locales han aplicado algunos planes de desarrollo local. 40 %

Viernes 18 de diciembre de 20154 Cas.h

opinión

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Aunque no se trate de un tema nuevo, el2016 será un año crucial para determinar quétan comprometidos están los países del mun-do en reducir significativamente los índices decontaminación ambiental. Claro, ya existen compromisos internaciona-

les, pero seamos honestos y pensemos quétanto se avanzó en esta materia. Con respectoal Perú, país emergente, tenemos la oportuni-dad de convertirnos en una nación ejemplopara el mundo en la promoción de una admi-nistración de Estado sostenible. Quiero decir,en medio de una dinámica de crecimiento dela industria a todo nivel y de otros sectoresproductivos, es necesario crear un escenariode respeto con el ecosistema. Inversión sí, y agran escala, pero sostenible.Pasar de un Estado administrativo a un

Estado sostenible, significa poner los canaleslegales correspondientes para promover pro-

Preparémonos para lo quese viene, no quiero ser pesi-mista, pero la economía pe-ruana ya dejó de vivir unaépoca de crecimiento y ex-pansión, debido a la caídade los precios de los mine-rales. La inversión públicay privada se ha desacelera-do a tal punto que casi nocrecemos y tampoco lo ha-remos el próximo año. Nues-tras exportaciones han caí-do a la fecha cerca de unosUS$ 10 mil millones desde

El 2016 será un año de me-joras para nuestro país, nosconvertiremos en un im-portante centro de trasbor-do marítimo que nos intro-ducirá en el comerciomundial. El Plan Nacionalde Desarrollo Portuario otor-ga al Callao la calidad de me-gapuerto multipropósito.En nuestra región, tendre-mos los US$ 430 millonesde inversión en la moder-nización del puerto Sala-verry y el despegue de la

agroexportación gracias alas 160 mil hectáreas en laampliación de Chavimochic.Ante las tremendas necesi-dades de personal especiali-zado que se encargue de lagestión de las cadenas de su-ministros de manera efi-ciente, la Universidad Pri-vada del Norte iniciará adictar la carrera de Ingenieríade Logística y Transporte apartir de marzo del 2016. Losfuturos profesionales debentener en cuenta que el des-

columnistas.

el 2013. Hay una gran pérdi-da de reservas internaciona-les por evitar que el dólar sedispare e impacte en una ma-yor inflación, responsabili-dad ambas del BCR. En estas fechas de fin de

año, lamentablemente se sa-brá de numerosos despidos de-bido a que los resultados delas empresas no han sido losesperados. Las expectativas, según la

consultora Fitch Rating, indicapara el 2016 que la confian-

za de los consumidores y delos empresarios no será posi-tiva hasta después de las elec-ciones. Esto sin tomar encuenta de los efectos dañinosque podría tener un fenó-meno de El Niño este verano.

arrollo del país en los últi-mos 20 años ha mostrado uncrecimiento constante quehace que la actividad logís-tica de bienes y serviciostambién se incremente enforma considerable.

Ya vivimos la época de las vacas flacas

El futuro de las exportaciones peruanas

Cas.h Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor:Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía:Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria deTrujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 [email protected] Publicidad:Obispo de laCalle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. [email protected]

yectos sostenibles en todo nivel, empezandopor la gestión pública en las regiones y susrespectivas localidades. Poner en marcha estapropuesta no resulta complicado, debido a laimportancia que existe en garantizar unamejor calidad de vida a los futuros peruanos.Asimismo, la empresa privada a todo nivel y

de los diversos sectores productivos, debentomar conciencia sobre este tema. El panora-ma actualmente es desalentador, pues poco onada se sabe o se da a conocer sobre las malasprácticas que malos inversores realizan, comoes el caso de los hoteles, restaurantes, curtiem-bres, etc., que con sus residuos impactan nega-tivamente, primero al sistema de alcantarilladoy, segundo, al medioambiente.Estamos en el momento crucial para ser un

Estado sostenible, y ojalá los aspirantes a con-vertirse en nuevas autoridades, tomen concien-cia de este tema, a propósito de las próximaselecciones presidencial y congresal.

del editor.

Hacia unEstadosostenible

Mirko Campaña Boyer [email protected]

“Ya existen compromisos,pero seamos honestos ypensemos qué tanto se

avanzó en esta materia”.

dos por dos.

"Si piensas en larentabilidad de a-filiados, es el mo-mento de moverloa 50 % el límite deinversión”.

LUIS VALDIVIESO Presidente de AAFP.

“El alza (de la FED)reduce la incerti-dumbre, pese a queno sabemos qué eslo que pueda pasara largo plazo".

CHRISTIAN LAUBPresidente de la BVL.

AlejandroLlerenaIbáñez.Analistaeconómico yperiodista

Ramiro Mas.Coordinadorde Ingenieríaen UPN

los dilemas de Fortunato y Pancho. Principales problemaspor resolver

Frente a los avances enel crecimiento de lasciudades, los problemasque observamos se debenbásicamente:1. Gobiernos subnaciona-les sin capacidades, nirecursos humanos compe-tentes y sin instrumentos

de gestión adecuados. 2. El rol de la PCM y el MEF,no favorece al desarrollolocal y mucho menos a ladescentralización. 3. A todas las ciudades leaplicamos los mismosreglamentos. A pesar que elPerú es un ejemplo dediversidad, el legisladorpiensa que todas las ciuda-des tienen los mismosproblemas que Lima.4. Todas las ciudades están

ausentes en la reformadescentralista. 5. El sistema urbano nacio-nal está en crisis, no existeuna jerarquía de roles yfunciones entre ciudades. 6. Descuido en la conserva-ción de ciudades históricas. 7. El olvido a las municipali-dades rurales, a pesar delreconocimiento formal y delrégimen especial.8. Precariedad de la planifi-cación urbana, no contamos

con una Ley de Ordena-miento Territorial, no existeun Plan Nacional de Ordena-miento Territorial. 9. Los planes y políticasurbanas se encuentrandesarticuladas.10. La participación ciuda-dana está restringida, no secumple a cabalidad lo queestablece y estipula la Ley deBases de la Descentraliza-ción, Art. 12–ParticipaciónCiudadana:


Producción de Caña de Azúcar (2015)Perfil de las personas que han logrado ser exitosas Renombrado experto en temas motivacionales escribe sobre las característicasde la gente que han tomado buenas decisiones para tener plena satisfacción.

COACH CÉSAR ROLDÁN [email protected]

Siempre me preguntan si eléxito está destinado solo paraalgunas personas o llega soloa quienes tienen ese golpe desuerte, como es el caso de ga-nar una lotería, recibir heren-cias, casarse con una personaadinerada, entre otras cosas, pe-ro el éxito va más allá del di-nero, de los bienes materiales,el éxito va de la mano con elgrado de felicidad que tenemosen nuestra vida.Por ejemplo, cuanta felicidad

tienes al amar y recibir amorcombinado con pasión y ter-nura, lo das y lo recibes de talforma que te genera felicidadcada día de tu vida, cuanta fe-licidad y satisfacción sientes aldesempeñar tu trabajo con en-tusiasmo y pasión, cuanta fe-licidad sientes cada día al dis-frutar y reír con tus hijos ofamilia, estas son la forma depoder medir el éxito personal,porque los bienes materialescaen por añadidura cuando es-tamos en armonía con nues-tro yo, familia y espíritu.Siempre debemos colaborar

y dar con gusto y alegríaa quie-nes necesitan, así comple-mentamos nuestra felicidadaprendiendo a colaborar ydar lo mejor de nosotros cuan-do se nos requiere y vemosalguna situación donde po-demos aportar, ya que ten-dremos el ciento por uno ade-

FELICIDAD. Hay que pensar siempre en positivo, dice experto.

más de paz interior.Definitivamente podemos

seguir enumerando la formade tener la armonía con el uni-verso y con nosotros mismospero procederé a describir al-gunas características impor-tantes que aplican los seres deéxito.Amarse y validarse tal cual

somos: Definitivamente estees el principal valor que debe-mos desarrollar la autoestima,de esta forma descubriremosy reconoceremos nuestros ta-lentos y los explotaremos pa-ra el logro de nuestras metas.Actitud positiva: Es im-

portante mirar el mundo conun observador y actuar de ma-nera positiva pensando que sipodemos salir adelante, que si

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercado nacional

bandeja de entrada

La feria del libro.La Feria Internacional del Li-bro de Trujillo está mal or-ganizada. Fui a comprar li-bros, pero solo encontré ungran desorden y una terribledesorganización. ¿Qué ha pa-sado con las autoridades mu-nicipalidades de Trujillo? Antero RojasIngeniero

La desorganización de la FeriaInternacional del Libro de Tru-jillo se debe a que los funcio-narios de la municipalidad nohan planificado con tiempo es-te evento.

Las AFP.Muy cierto lo que dijo el pre-sidente de la Asociación Na-cional de Trabajadores Afilia-dos a las AFP, Carlos Alva Jara;pues las AFP están que co-menten varios abusos en el Pe-rú, cobran lo quieren y paganpensiones muy bajas.Daniela PintadoUniversitaria

en la edición anterior.Acceso formal a la conexión digital enla región registra un bajo nivel

Reportaje sobre el acceso de ho-gares a Internet, servicio con elcual cuenta solo el 27 % de fami-lias, según el información del Inei.

agendaal día.

Clausura de la feriadel libro

El próximo domingo 20de diciembre se reali-zará la clausura de la Fe-

ria Internacional del Libro deTrujillo,en la cual participan es-critores y diversas editoriales detodo el país.

20 dic.

Diplomadode gestiónde ventas

En marzo del 2016, laCámara de Comercio yProducción de La Li-

bertad organizará el diplomado‘Gestión de Ventas’. Para másinformaciónpueden llamar al044-484210.

12 mar.

Juramentaciónen el Colegiode Periodistas

La decana electa delColegio de Periodis-tas de La Libertad, Di-

na Yépez Cerna juramentaráa dicho cargo para los dos pró-ximos años. La cita es un su lo-cal institucional.

3 ene.

nos escriben.

Trasferirán recursos a municipios distritalesCon el fin de cubrir las carencias de toda la ciudad y facilitar laejecución de obras para la población más necesitada, la Municipali-dad Provincial de Trujillo (MPT), en acuerdo de Concejo, aprobó elPrograma Provincial de Apoyo a la Inversión y Desarrollo Municipal(Paidm). Dicho esquema permitirá la transferencia de dineropresupuestal para los distritos más necesitados.

Las bajas pensiones para losjubilados son consecuencia dela mala forma que se adminis-tra el Sistema Previsional en elPerú, además la informalidadlaboral hace que los afiliadosdejen de aportar a su fondo porlargos periodos. Es necesariohacer grandes cambios.

La universidad. Cada día que pasa la universi-dad peruana sigue bajando denivel, ya que actualmente losexámenes de admisión son me-nos exigentes, además hay me-nos catedráticos que se dedicana la investigación.Roberto RomeroDocente

Efectivamente, la universidadperuana presenta grandes de-bilidades, pero en este año seaprobó la nueva Ley Universi-taria, por lo que esperamos queen un corto plazo haya resul-tados y el Perú cuente con uni-versidades eficientes y de altonivel académico y científico.

Taxistas renovarám su tarjeta

Se espera que a febrero del 2016, aproximadamente 18 mil ta-xis hayan pasado por el proceso de renovación de la TarjetaÚnica de Circulación (TUC), que viene realizando desde de no-viembre de este año, sostuvo la Gerencia de Transporte, Trán-sito y Seguridad Vial de la Municipalidad Provincial de Truji-llo (MPT).Este proceso se desarrolla cada dos años, conforme a las nor-mas vigentes, con el objetivo de constatar que las unidades de-dicadas a brindar servicio de taxi se encuentren en perfectascondiciones para trasladar con seguridad a los usuarios.Los taxistas que no cumplan con lo dispuestos serán sancio-nados de acuerdo a ley.

Protocolo de la familiaempresaria

La Cámara de Comercioy Producción de La Li-bertad organizará el se-

minario ‘Protocolo Familiar’, encual se abordaran temas rela-cionados con la familia empre-saria. La cita es el 14 de enero.

14 ene.

en la red.Recomendamos

Web de Adex.www.adexperu.org.pe

podemos lograr nuestras me-tas, que somos capaces de di-rigir el curso de nuestra vida,y que todo triunfo que nos tra-zamos empieza primero contriunfar sobre nuestras actitu-des negativas.Vencer la enfermedad de

la excusitis:Este es uno de losproblemas que más daño noscausa colocarle o inventarle ex-cusas a todo lo que signifiquehacer, le vemos todo lo difícilo negativo que puede ser y lecreamos una excusa que nosimpida avanzar y nos detene-mos por miedo, esto debemoscombatir la excusitis que nonos deja avanzar y tambiénnos paraliza y nos enseña a queno asumamos nuestras propiasresponsabilidades.

Más de 1.680 empresas exportadoras acumularán tres años en rojo

La crisis que afrontan lasexportaciones ha llegado alpunto de comprometer lasupervivencia de un impor-tante número de empresas yde generar un costo socialmuy alto, informó la Asocia-ción de Exportadores (Adex).

Según el gremio exporta-dor lo peor para el sectorestá por venir, pues existen1.880 empresas que acumu-laron dos años de contrac-ción en sus ventas y de estas,hay 1.688 cuya situación esmás grave aún, ya que

tendrán la reducción por tresaños consecutivos el 2015,con un panorama en el queno hay ninguna reacciónpolítica interna para revertiresta tendencia. El valor exportado compro-

metido de estas empresas al

borde de la quiebra asciendea US$ 16.000 millones, querepresenta casi la mitad delas exportaciones anuales delpaís. En lo que va del 2015,hay 552 empresas que handejado de exportar y se hanperdido 164.000 empleos.

recomendacionesPara lograr resultados.Controle sus emocionesy ejerza liderazgo

Controlan emocionestoxicas: Una característicabásica del ser exitoso es queaprende a manejar bien lainteligencia emocional, pien-sa antes de actuar y busca laforma de buscar solucionesprácticas sin dañar ni mo-lestar a nadie, controla muybien la ira y la depresión, nose enoja con facilidad, no gri-ta ni ejerce trato autoritario.Asumen un constante

aprendizaje: Los exitososasumen constantemente ca-pacitaciones que les permi-tan desarrollar sus capaci-dades y potenciarlas con lafinalidad de avanzar y seguirdesarrollando sus habilida-des y talentos con el sano pro-pósito de enseñar a sus equi-pos y generar competencias.Imagen positiva: No so-

lo nos referimos a vestir ohablar bien, sino a cómo de-bemos mejorar nuestro len-guaje corporal que es el quemás habla de nosotros, asíque debemos saber qué pro-yecta nuestro cuerpo cuan-do hablamos, qué emocio-nes y acciones pueden negarlo que decimos. Planificar acciones: Es

importante que cada ser quedesea aplicar al éxito sea or-ganizado y planifique susacciones que le llevaran allogro de la meta establecida,

El coach César Roldán amplía su explicación sobrelo que debemos hacer para alcanzar el éxito ennuestra vida. A continuación más detalles.ALGO MÁS

Sembrar parauna buena cosecha

No miden el éxito por lacosecha de hoy sino por elfruto de mañana: nuestravida esta hecha para sembrarbuenas semillas, ya que así losproyectos van madurando y sehacen realidad. Hoy podemostener una buena cosecha, peromañana sequía, por esodebemos plantar semillas deentusiasmo, amor, dedicación,integridad, perseverancia,alegría, perdón, entre otras quenos ayuden a ser felices y lograrhacer realidad nuestras metasplanteadas.No caer en las famosas

quejas y lamentaciones:Siempre veremos personas queestán buscando quejarse por lodifícil de su infancia, por lapareja que les toco, por lo quepudieron haber tenido, porqueles fue mal. Debes recordar queel pasado es un camión debasura que se lleva lo bueno ylo malo y lo único que te deja esexperiencia, para aprender delos fracasos y salir adelanteaplicando nuevas estrategiasque definitivamente te llevarana obtener mejores resultados,no busques culpables ni tratesde culpar a inocentes de tudesgracia, es tu cosecha de loque sembraste, así que dedica-te a pensar en positivo.

Fuente: Inei.

el día se planifica para sacarleasí el máximo provecho.Desarrollar la pasión: Es

importante que cada perso-na que busque el éxito ge-nere en su vida motivación,así esta se convertirá en en-tusiasmo de lograr algo y ge-nerará pasión para amar loque hacemos y luchar concoraje, decisión y optimismo.Desarrollar la empatía:

Es la habilidad para recono-cer o sentir emociones y sen-timientos propios o ajenos,para saber reaccionar, en-tenderlos y ayudar a los otrosy a nosotros mismos, es im-portante desarrollar este va-lor, ya que nos permite tra-tar a los demás como nosgustarían que nos traten.Liderazgo sostenible:

Debemos empezar por lide-rar nuestra vida de maneraordenada y organizada, nues-tro hogar y luego nuestro tra-bajo de esta manera seremossostenibles en el tiempo.

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Agosto

Setiembre

Junio

Julio

1,8 %

10,9 %

-13,8 %

-3,5 %

-1,3 %

-23,1 %

-30,9 %21,8 %

2,8 %


bazar

tecnología. El 58 % de compradores realiza pagos de forma virtualEn los últimos años, se está registrandouna creciente confianza de los perua-nos en los métodos de pago virtual yeso quedó demostrado en el CyberMonday, donde el 58 % de los usuarioseligieron esta opción para pagar sus

compras, frente al 18 % que optó por elpago contra entrega, señaló el directorgerente de Linio, Martín Romero. “Hoy contamos con plataformas de e-commerce de prestigio. Las buenasexperiencias en las compras previas por

Internet han ayudado a generar con-fianza en los usuarios. Si bien Limatiene el 73 % de la demanda, Cusco, LaLibertad y Arequipa han logrado unnotable crecimiento”, afirmó el referidoejecutivo.

Gracias a las nuevas tecnologías, la vida del estudiante es mucho más fácil,ya que existen cientos de aplicaciones que lo ayudan a desarrollar las tareas.

Esta es una app imprescindible que te permitirá estudiar de unamanera más productiva estés donde estés. GoConqr le permite vi-sualizar y compartir diapositivas, mapas mentales, fichas de me-moria, apuntes online y testspara que puedas repasar tu conteni-do desde cualquier lugar. Nunca antes fue tan fácil mantenerte aldía con tus estudios y compartir recursos con tus compañeros.GoConqr se encuentra actualmente desarrollando apps indepen-dientes para poder crear recursos desde dispositivos móviles.

GoConqr.Visualice y comparta diapositivas

Es momento de estudiar, te sientas en tu escritorio y empiezas a crear un ma-pa mental para organizar tus ideas. Sin embargo, cuando apenas has creadoun par de nodos, aparece una notificación en Facebook. Así de fácil, otro mo-mento de concentración desaprovechado. Para evitar esto, SelfControl te per-mite bloquear webs no deseadas durante un tiempo determinado para quete puedas concentrar en los estudios y evitar distracciones tan comunes co-mo las redes sociales.

SelfControl.A estudiar y a bloquear webs no deseadas

¿Qué te parecería rodearte de algunas de las personasmás fascinantes del mundo? Educadores radicales, ge-nios de la tecnología, médicos inconformistas, expertosen negocios y leyendas de la música, en TED están to-dos. Disfruta de las mejores conferencias del mundo conesta app educativa que te abrirá la mente.

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innovaciones.

Facebook funcionará aunqueel usuario no tenga conexión

La red social más popularde Internet está decidida a quetodos los usuarios, sin im-portar la calidad de su cone-xión móvil, puedan teneruna experiencia adecuadacuando utilizan la aplica-ción. En ese sentido se en-marcan, entre otros, la deci-sión de que los empleadosnaveguen a velocidades 2Gtodos los martes y Slides-how, un formato de publi-cidad que en lugar de videomuestra una serie de fotosque rotan."En el pasado, si estabas ba-

jo una mala conexión o notenías, necesitabas esperar pa-ra ver nuevas historias delNews Feed. Estamos pro-bando una mejora que per-mitirá ver los posteos que sedescargaron a tu teléfono pe-ro que no viste", explicó Fa-cebook. En otras palabras, alcargar la aplicación en unazona con poca o mala señal,en lugar de mostrar conte-nido antiguo, Facebook ofre-cerá los posteos precargadospero que el usuario no llegó

a visualizar. "De esa manera,podemos mostrar historias re-levantes que no fueron vis-tas en lugar de mostrar la rue-dita a la espera de nuevospost", agregó la firma de re-des sociales."Cuando estés online nue-

vamente recibirás nuevas his-torias", remarcó Facebook yrecordó que ese momento debuena conectividad será apro-vechado por la aplicación pa-ra "armarse" con un nuevostock de posteos para ser ex-hibidos en caso de que la co-nexión vuelva a ser mala.La segunda parte del anun-

cio tiene que ver con la posi-bilidad de enviar comentariossin estar conectado. "La appya permitía dar Me gusta ycompartir posteos offline, pe-ro ahora puedes comentar laspublicaciones sin estar co-nectado: serán publicadascuando estés conectado", ex-plicó Facebook. Precisó que"estos cambios ayudarán a losque estén bajo una pobre oconexión intermitente, co-mo subterráneos o túneles.

Red social más popular de Internet pondrá al servi-cio de sus usuarios un nuevo sistema para podervisualizar historias en zonas de difícil acceso.

RealCalc Scientific Calculator.Calculadora para teléfonos Android

¿Has dejado la calculadora encasa? ¿Cómo vas a resolverahora ecuaciones y raíces cú-bicas en clase? RealCalc Scien-tific Calculator es una comple-ta calculadora científica parateléfonos Android, que contie-ne todas las funciones necesa-rias, utilizadas por los estu-diantes de preparatoria yprimeras etapas ciclos de la uni-versidad. Esta calculadora, quees una de las más descargadasdesde el Android Market, cuen-ta con historial de resultados,permite la visualización de losnúmeros en formatos de pun-to fijo, científico o de ingeniería,posee diez memorias, realizaoperaciones con fracciones ymás.

Apps para los estudiantes


¿Cuántos años tiene laempresa en el mercado? Grupo Continental tiene 63años operando en el merca-do nacional. Es una distribui-dora de papelería y otros.

¿Cuál es la marca líder deContinental?También somos productoresde cuadernos y papelería engeneral, creando hace 15años la marca Standford.

¿En qué otro tipo denegocio ha incursionado? Continental ha incursionadoen el negocio de ventas retailmediante su primera tienda,Utilex.

tres al hilo

ÉPOCA DE CAMPAÑA. Desde diciembre las empresas inician ofertas para nuevo año académico.

¿En qué meses del añoregistran mayor porcen-taje de ventas?Los meses de campañaescolar son los más impor-tantes para el sector, estosson en los meses de enero,febrero y marzo.¿Qué porcentaje de laparticipación nacionalocupa el mercado liberte-ño en el rubro de produc-tos de papelería?El mercado de La Libertadsiempre ha sido muyimportante para Continen-

tal y en su marca líder deStandford, aproximada-mente participa del 12 %del mercado nacional, peropara Continental es mayoresta participación, debidoa la mayor penetraciónque tenemos con lasmarcas propias y la de CoDistribución.¿Cuáles son sus metaspara los próximos 5años?De acuerdo a nuestro PlanEstratégico el objetivo esduplicar las ventas.

Expectativas de crecimiento

–¿Cuánto ha aumentadolos gastos en útiles escolarespor padre de familia entreel 2000 y 2015?–En los dos últimos años

se ha incrementado el preciode los productos escolares, ne-tamente por el factor del ti-po de cambio, que en parteha sido absorbido por los fa-bricantes e importadores.Aproximadamente ha incre-mentado el precio en 20 %.

– Finalmente, ¿Qué ex-pectativas de crecimientotienen para la campaña es-colar del próximo año den-tro del mercado peruano?–En esta campaña nos es-

tamos retando en la proyec-ción de ventas, por estrategiano lo podemos revelar, peroen la marca Standford para laciudad de Trujillo estimamosun crecimiento de 10 % o unporcentaje mayor.

CORTESÍA.

redes sociales.

Cuando la netiqueta potencia la marca personal en Internet

JESÚS RAYMUNDODirector de Artífice Comunicadores@jesus_raymundowww.artificecrea.com

“Es mi muro y escribo loque pienso”, se lee cada cier-to tiempo en las redes so-ciales. Otros anuncian confanfarria que eliminarán amuchos de sus muros por-que se han percatado de queson sus amigos. “Me quedocon los que son”, reafirman.Hay quienes los bloquean ensilencio y uno se percata mu-cho tiempo después. En to-dos los casos, la motivaciónes única: es una forma de ha-cer respetar las normas de eti-queta. En Internet, las nor-mas de cortesía son conocidascomo netiqueta. Es una pa-labra que se ha formado apartir del francés étiquette(etiqueta) y del inglés net (red),y que se refiere a las formasde cómo comportarse de ma-nera educada en los nuevosmedios y las redes sociales.Las recomendaciones han si-do recogidas de los foros, laslistas y los chats, en los quelos usuarios socializan y com-parten sus puntos de vista.Según Xose Castro Roig, la

netiqueta pide a los ciber-nautas que redacten mejorporque el descuido en el len-guaje distorsiona el mensa-je y la imagen del emisor. “Labrevedad no es un fin, sino

un medio para comunicar conmás fluidez y, por tanto, nodebe abusarse de ella”. No de-bemos olvidar que la redac-ción es fundamental en todoproceso de comunicación ypotencia la marca personal.

Son normas tácitas que favorecen la comunicaciónde los cibernautas. La netiqueta no es una palabraen desuso, sino es tan vital como la Internet.

ALGO MÁS

Los errores ortográficosque cometen los usuarios nodeben ser motivos para lamofa o el sarcasmo, sino unaocasión para compartirconocimientos.Las mayúsculas no tienen

espacio en las redes sociales,no solo porque dificultan sulectura, sino también porqueequivalen a gritar.No alternes mayúsculas

con minúsculas en unamisma palabra ni abuses dela letra k para reemplazarq/c.

Recomendaciones de buenos modales

EN CIFRAS

de usuarios de Internet secomunican en español,según el Instituto Cervantes.Es la tercera lengua másusada en la Red.

7,9 %

tros socios que son los milesde negocios a nivel nacional,que comercializan nuestrosproductos, han podido reali-zar la venta. Los productos dela marca Standford, sobre to-do en cuadernos, practiforro,papel fotocopia y en esta últi-ma campaña colores, son demuy alta rotación debido a lacalidad e innovación que seviene ofreciendo.

–¿Cuánto crecieron susventas en este 2015 respec-to al año pasado?–Este año estamos cerran-

do con un crecimiento mayorque el sector, estamos en losdos dígitos.

–¿Cuánto gasta en pro-medio cada padre de fami-lia en la compra de útiles es-colares de sus hijos?–La inversión en útiles es-

colares para los padres de fa-milia difiere en las distintasetapas de la vida escolar. Porejemplo, en Inicial se gasta unpromedio de S/. 350 hasta unosS/. 500, en Primaria un pro-medio de S/. 250 hasta S/. 400y en Secundaria un promediode S/. 200 hasta S/. 320.


consultorio.

EL DATO

El fin último de la NEC, es lasuscripción de un CCT y paraque este responda efectivamen-te a la voluntad de las partes yno ofrezca riesgos para sucumplimiento eficaz y efectivo,será necesario que los dirigen-tes sindicales estén ampliamen-te capacitados en lo que serefiere a los mecanismos deldiálogo social y la negociacióncolectiva, así como que sepandiferenciar los intereses, de lasposiciones, pues los primerosson los que realmente postulano pretenden y los segundos,están referidos a la forma comose formula o exterioriza lapretensión.Todo esto incluye saber leer unbalance y estados financieros,así como, manejar conceptoseconómicos, tener un amplioconocimiento de la realidadsalarial y de las prestacionesadquiridas en las negociacionesanteriores con sus empleadores,así como, de las que aspirancomo producto de la nuevaNEC, en suma saber la realidadeconómica y financiera de laempresa, pero además, deberántener conocimiento de larealidad nacional e internacio-nal, pues sólo así podrán darlerealidad y legitimidad a suspretensiones.

Sin riesgos para su cumplimiento

columnistainvitado.

Las importantes ventas de fin de año

Javier Bustamante Presidente E. de [email protected]

El reloj hacia la Navidad yel Año Nuevo no se detiene,y la batalla que se libra en di-ciembre por cada sol (nuevamoneda) se inició hace unassemanas. Para algunos nego-cios las ventas de diciembre

representan el 30 % del totalde sus ventas anuales, por ellola importancia de conocer elcomportamiento de compradel consumidor. La mayoría to-ma decisiones a última hora,y ni los descuentos por com-

pra adelantada de las entradasde las fiestas de fin de año nilos cierrapuertas del retail mo-derno convencerán a los no pla-nificadores. Estudios de indi-cadores de confianzaempresarial y del consumidor

revelaron que se mantienen enzona de optimismo. ¿Y el 2016?Las ventasretail moderno se es-timan en US$ 8.500 millones.Nada mal, para un año elec-toral que confiamos no afec-tará a las inversiones.

La Negociación Colectiva deTrabajo y el papel de las partes Especialista en Derecho Laboral escribe respecto a cómo los colaboradores y las empresas pueden llegara un óptimo clima de paz social interno. ¿Qué hacer para mejorar su relación con sus empleados?

JOSÉ RAMIRO FERRADAS C.Ferradas, Del Castillo & PastorAsesores [email protected]

La Negociación Colectiva deTrabajo, en adelante la NEC,es un sistemademocrático queconduce a la consecución deun relativo estado de paz so-cial y por ende laboral; en ellase pone de manifiesto la vo-luntad de las partes: trabaja-dores y empleador (es), me-diante el diálogo social, que seconstituye en una herramientafundamental para el ejerciciode la denominada libertad sin-dical.Es así, que la NEC, conjun-

tamente con el Derecho de Sin-dicación y el de Huelga, con-forman la Teoría de laTriangularidad o Unidad In-disoluble del Derecho Colec-tivo del Trabajo y desde lasConstituciones de Querétaro(México, 1917) , Weimar (Ale-mania, 1919), y en la nuestrade 1979, estas instituciones ju-rídicas son reconocidas comoderechos sociales fundamen-tales de segunda generación,para la defensa de los intere-ses de los trabajadores, sien-do que nuestra Constituciónvigente, lo regula del mismomodo. Usualmente, la NEC se ins-

taura a instancia de la partetrabajadora, no obstante, pue-de ser promovida por el em-

pleador (es), cuando surgencausas como son las econó-micas, tecnológicas, caso for-tuito, fuerza mayor o de rees-tructuración empresarial.Lo importante de la NEC, es

que debe conducir a las par-tes a la suscripción de un Con-venio Colectivo de Trabajo

(CCT) que tendrá fuerza vin-culante en el ámbito de lo con-certado, es decir, que será obli-gatorio entre las partes que losuscribieron, debiendo men-cionar, que las cláusulas delCCT, que pueden ser norma-tivas, obligacionales y/o de en-voltura, no se interpretan a

ACUERDO. La negociación colectiva también puede ser promovida por la empleadora.

posteriori, como mejor les pa-rezca a las partes o a un tercerintérprete, sino que ellas es-tarán sujetas a la real volun-tad que tuvieron y que mani-festaron las partes en elprocedimiento de diálogo dela NEC plasmadas en el CCT. En el caso de los trabajado-

res, se deberá tener en cuentael nivel de representación, es-to es, el tamaño de la empre-sa y el número de afiliados, asícomo si existe más de un sin-dicato o se trata de un sindi-cato minoritario (ver publica-ción anterior suplemento CashN.º 31 – La Industria del 27de noviembre 2015).

“La NegociaciónColectiva de Traba-

jo es un sistemademocrático que

conduce a un esta-do de paz”.

“Lo importante delas NEC, es que

debe conducir a lasuscripción de un

Convenio Colectivode Trabajo”.

en breve.

Descuentos.Satt iniciacampaña tributaria El Servicio de Adminis-

tración Tributaria de Tru-jillo (Satt) inició una cam-paña de beneficiostributarios (y no tributarios),cuyo vencimiento es el 31de diciembre.Se estableció beneficios

para los contribuyentes,respecto a intereses deudasen tributos, multas admi-nistrativas, papeletas detránsito y transporte pú-blico.“Estos beneficios vienen

siendo aceptados por loscontribuyentes”, dijo el Satt.Finalmente indicó que la

condonación de intereses–por deudas hasta el2011–, es del orden del100%. En paralelo, tam-bién hay descuentos en ar-bitrios municipales, cuyosporcentajes dependen delaño de la deuda.

El gerente de Recaudacióny Control de Deuda del SATT,Ylder Vargas Alva, detallóque este Beneficio tambiénincluye deudas por papele-tas de tránsito y transportepúblico y, en esta oportuni-dad, los descuentos favore-cen a todos sin excepción, adiferencia de años anterio-res donde no se incluía aquienes habían sido multa-dos por infracciones.

EL DATO

Beneficios incluyenpapeletas de tránsito.

Viernes 18 de diciembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

entrevista. “La inversión en útiles escolares para los pa-dres de familia difiere en las distintas etapasde la vida escolar. Por ejemplo, en Inicial segasta un promedio de S/. 350 hasta S/. 500”.RODOLFO SALAS.

GERENTE COMERCIAL DE CONTINENTAL

MARÍA GUERRERO MENDOZA

[email protected]

En los últimos años, ladesaceleración econó-mica viene afectando a

distintos sectores económi-cos como el rubro de la pa-pelería. Conversamos con elgerente comercial de Conti-nental, Rodolfo Salas, quiendio a conocer el desenvolvi-miento de la referida empre-sa durante este año y sus ex-pectativas de crecimiento parael 2016, así como el incre-mento de los precios en la úl-tima campaña escolar.

–¿Cuál es la participaciónde Continental en el mer-cado peruano?–Actualmente tenemos el

15 % de participación de lasventas de Útiles y Papelería

en el mercado peruano. Es im-portante mencionar que conel ingreso de Continental a lasciudades de Arequipa, Chi-clayo y próximamente a Tru-jillo se ha incrementado nues-tra participación.

–Ante la desaceleracióneconómica, ¿el rubro de pa-pelería se ha visto afectado?–Efectivamente, como cual-

quier rubro, el de papelería,útiles escolares y de oficina.En los últimos años ha baja-do mucho el ritmo de creci-miento, sobre todo en el tic-ket promedio.

–En cifras, ¿cuál fue elcomportamiento de este sec-tor durante este año? –En los últimos años el sec-

tor ha estado por encima delcrecimiento del PBI. Este añoha crecido aproximadamente7 %, a pesar del incrementode precios experimentado en OPTIMISMTA. Empresario Rodolfo Salas afirma que la meta es duplicar sus ventas en los próximos 5 años.

PERFIL

Ciudad natal.Arequipa

Profesión.Economista con especialidaden Marketing y Finanzas en laUniversidad Pacífico.

Experiencia laboral.Tiene 26 años de experienciaen el área Comercial en distin-tos rubros y más de 11 años enel sector de papelería y útiles.

En los dos últimos años se ha incrementado el precio de los productos utilizados por los estudian-tes, debido, principalmente, al tipo de cambio.

“Gastos en útiles escolares aumentaron en un 20 %”

la última campaña escolar.

–¿Las ventas de sus pro-ductos se han visto afectadas?–La campaña 2015 tuvo

mejores resultados que las an-teriores, se vendió mucho másde lo que esperábamos y unpunto importante para nues-


informe.


Lo que deben hacer las empresas ante el nuevo contexto comercial

Entérese de las nuevas exigencias de los mercados internacionales y los procesos de innovación quelas compañías peruanas tendrán que seguir para evitar sucumbir ante la competencia mundial.

VÍCTOR JARACABANILLAS

[email protected]

Actualmente, a compa-ración de hace cincoaños, el contexto mun-

dial no solo presenta una me-nor demanda por nuestrosproductos, sino también, lasempresas productoras tienenque adaptarse a las nuevas ten-dencias y normas que exigenlos mercados para proteger alos consumidores.Esas nuevas tendencias in-

cluyen el cumplimiento leyesfitosanitarias, alta responsa-bilidad social, competitividad,eficiencia y mecanismos es-tratégicos que las empresas pe-ruanas tendrán que poner enpráctica si pretenden aumen-tar sus envíos a los mercadosextranjeros, de lo contrario, acorto plazo, tendrán grandesproblemas para sobrevivir.Según un reciente estudio

presentado por el investigador,especialista en negocios glo-

ASÍ OPINA

Francisco Huerta Benites.Economista.

“Las empresas tienen querespetar el marco institu-cional, pero las leyes onormas también debenincentivar a su cumpli-miento. Por ejemplo,actualmente hay leyespara la formalización, peronadie se formaliza porqueponen trabas en el proce-so. Si se cumple con elmarco institucional ten-dremos mejores empresasy una mejor sociedad”.

“El mercado ha cambiadomucho, es más exigente yhay más competenciaspara las empresas. Esoquiere decir que la innova-ción, el valor agregado asus productos, la reduc-ción de costos, la tecnolo-gía y búsqueda de nuevosmercados deben ser losgrandes objetivos de lascompañías que quierenseguir creciendo dentro deun nuevo contexto”.

“Las empresas yano pueden depen-der de commodi-ties, sino innovarproductos con va-

lor agregado”.

“Antes se innovabasolo en el producto,ahora se tiene queinnovar en perso-

nas, para que creanlo que buscan”.

bales y catedrático de la Uni-versidad del Pacífico, Juan Car-los Mathews Salazar, la em-presa peruana parasobreponerse a los tiempos di-fíciles y tener éxito en el nue-vo contexto del comercio mun-dial debe asumir siete retos: 1)Permanente Innovación. 2) Es-trategia de Mercado por Mer-cado. 3) Recurso Humano. 4)Desarrollo de Marcas. 5) Mar-co Institucional. 6) Alianzas Es-tratégicas. 7) El Mercado siem-pre primero.En tanto, el catedrático de

Facultad de Ciencias Econó-micas de la Universidad Na-cional de Trujillo (UNT), ElmerRodríguez Nomura, sostieneque el futuro para las empre-sas exportadoras es producir o

vender alimentos orgánicosque estén libres de pesticidasy abonos químicos. “El mercado global está exi-

giendo que se trabaje con pro-ductos orgánicos, eso podríaser un punto a nuestro favor,ya que tenemos un me-dioambiente no tan destruidocomo sucede en otros países”,precisa. Además, puntualiza que las

empresas peruanas deben te-ner un alto nivel responsabi-lidad social, lo que incluye cui-dado al medioambiente ybuena relación con sus traba-jadores. “Que respeten la dig-nidad de los empleados pa-gando lo que deben de pagarle,no el sueldo mínimo. Para esose tiene que revisar la política

remunerativa y la nueva leygeneral del trabajo”, acota Ro-dríguez Nomura.El referido docente univer-

sitario recomendó a las em-presas peruanas diversificarsu producción, ya que en elPerú hay más de 25 mil pro-ductos que pueden ser vendi-dos en los mercados interna-cionales. “Tenemos muchosproductos agrícolas por la va-riedad de microclimas, pero so-lamente ofrecemos 30 pro-ductos. El sector empresarialtiene el reto de hacer masivala producción de nuevos pro-ductos que actualmente no soncomerciales. Ahí hay una opor-tunidad para la oferta expor-table”, sostiene.No obstante, precisó que pa-

ra que las empresas peruanassean más competitivas es ne-cesario que el país cuente conmejor infraestructura vial, loque permitirá reducir costos ylos productos llegarán en me-nor tiempo a los mercados. “Sinembargo, hay otro gran reto:cómo el Estado puede reacti-var los centros de investigaciónestatal y por parte de las uni-versidades. Ahora no hay quiénhaga transferencia tecnológi-ca”, agregó.

Ética en el mercadoEl investigador de merca-

dos y gerente de la consultaNeuroinnovación, RonaldGuevara Pérez, señala que lanueva tendencia comercialexige que las marcas o em-presas tengan muy buena re-putación, tanto en lo estéti-co como en lo ético. “Ya nosolo se debe vender lo belloy bonito, sino algo más queeso, pues la ética va jugar rolclave en el mercado”, sostuvoel experto en mercados.

Colaboradores comprometidosAsimismo, refiere que den-

tro de sus políticas de Recur-sos Humanos, las marcas re-quieren que sus colaboradoresestén motivados y compro-metidos con los objetivos delas empresas, lo que generaráresultados positivos para laproducción, productividad yrentabilidad de la compañía.“Necesitan una organiza-

ción en equipo. Antes se in-novaba solo en el producto,ahora se tiene que innovar enlas personas para que estas cre-an en lo que buscan y trasla-den eso a los compradores.También necesitan socios oalianzas estratégicas que per-mite que puedan tener mejo-res materias para sus produc-tos. Eso generará que eseproducto tenga una buena cer-

Alfredo Meléndez Aschieri.Decano del Colegio de Economistas.

tificación y esto a su vez ge-nerará una mejor reputación”,refiere Guevara Pérez.

InnovaciónEl secretario ejecutivo del

Grupo Pro Región–La Liber-tad, Wiston Barber Yrigoyen,sostiene que efectivamente,las empresas que piensan afuturo ser más competitivas,requieren promocionar la in-vestigación científica y tecno-lógica. “Estamos muy atrasa-dos en innovación”, agrega.En esa misma línea, el eje-

cutivo aseveró que es necesa-ria grandes asociaciones em-presariales, lo que puedepermitir reducir sus costos yser más productivas.Por su parte, el decano del

Colegio de Economistas de LaLibertad, Alfredo Meléndez As-chieri, recomendó innovar to-dos los procesos productivos,optimizar costos, tener tecno-logía y básicamente contarcon recursos humanos alta-mente capacitados.“Eso les va dar sostenibili-

dad y competitividad en elmercado. Las empresas ya nosolo pueden depender de loscommodities, sino innovar pa-ra sacar productos con mayorvalor agregado, entonces ten-drán mayores oportunidadesen todos los mercados. Inclu-so hay mercado que no son ex-plotados, por ejemplo, Brasilpuede ser un gran mercado pa-ra nuestros productos”, con-cluyó Meléndez Aschieri.


consultorio.

EL DATO

El fin último de la NEC, es lasuscripción de un CCT y paraque este responda efectivamen-te a la voluntad de las partes yno ofrezca riesgos para sucumplimiento eficaz y efectivo,será necesario que los dirigen-tes sindicales estén ampliamen-te capacitados en lo que serefiere a los mecanismos deldiálogo social y la negociacióncolectiva, así como que sepandiferenciar los intereses, de lasposiciones, pues los primerosson los que realmente postulano pretenden y los segundos,están referidos a la forma comose formula o exterioriza lapretensión.Todo esto incluye saber leer unbalance y estados financieros,así como, manejar conceptoseconómicos, tener un amplioconocimiento de la realidadsalarial y de las prestacionesadquiridas en las negociacionesanteriores con sus empleadores,así como, de las que aspirancomo producto de la nuevaNEC, en suma saber la realidadeconómica y financiera de laempresa, pero además, deberántener conocimiento de larealidad nacional e internacio-nal, pues sólo así podrán darlerealidad y legitimidad a suspretensiones.

Sin riesgos para su cumplimiento

columnistainvitado.

Las importantes ventas de fin de año

Javier Bustamante Presidente E. de [email protected]

El reloj hacia la Navidad yel Año Nuevo no se detiene,y la batalla que se libra en di-ciembre por cada sol (nuevamoneda) se inició hace unassemanas. Para algunos nego-cios las ventas de diciembre

representan el 30 % del totalde sus ventas anuales, por ellola importancia de conocer elcomportamiento de compradel consumidor. La mayoría to-ma decisiones a última hora,y ni los descuentos por com-

pra adelantada de las entradasde las fiestas de fin de año nilos cierrapuertas del retail mo-derno convencerán a los no pla-nificadores. Estudios de indi-cadores de confianzaempresarial y del consumidor

revelaron que se mantienen enzona de optimismo. ¿Y el 2016?Las ventasretail moderno se es-timan en US$ 8.500 millones.Nada mal, para un año elec-toral que confiamos no afec-tará a las inversiones.

La Negociación Colectiva deTrabajo y el papel de las partes Especialista en Derecho Laboral escribe respecto a cómo los colaboradores y las empresas pueden llegara un óptimo clima de paz social interno. ¿Qué hacer para mejorar su relación con sus empleados?

JOSÉ RAMIRO FERRADAS C.Ferradas, Del Castillo & PastorAsesores [email protected]

La Negociación Colectiva deTrabajo, en adelante la NEC,es un sistemademocrático queconduce a la consecución deun relativo estado de paz so-cial y por ende laboral; en ellase pone de manifiesto la vo-luntad de las partes: trabaja-dores y empleador (es), me-diante el diálogo social, que seconstituye en una herramientafundamental para el ejerciciode la denominada libertad sin-dical.Es así, que la NEC, conjun-

tamente con el Derecho de Sin-dicación y el de Huelga, con-forman la Teoría de laTriangularidad o Unidad In-disoluble del Derecho Colec-tivo del Trabajo y desde lasConstituciones de Querétaro(México, 1917) , Weimar (Ale-mania, 1919), y en la nuestrade 1979, estas instituciones ju-rídicas son reconocidas comoderechos sociales fundamen-tales de segunda generación,para la defensa de los intere-ses de los trabajadores, sien-do que nuestra Constituciónvigente, lo regula del mismomodo. Usualmente, la NEC se ins-

taura a instancia de la partetrabajadora, no obstante, pue-de ser promovida por el em-

pleador (es), cuando surgencausas como son las econó-micas, tecnológicas, caso for-tuito, fuerza mayor o de rees-tructuración empresarial.Lo importante de la NEC, es

que debe conducir a las par-tes a la suscripción de un Con-venio Colectivo de Trabajo

(CCT) que tendrá fuerza vin-culante en el ámbito de lo con-certado, es decir, que será obli-gatorio entre las partes que losuscribieron, debiendo men-cionar, que las cláusulas delCCT, que pueden ser norma-tivas, obligacionales y/o de en-voltura, no se interpretan a

ACUERDO. La negociación colectiva también puede ser promovida por la empleadora.

posteriori, como mejor les pa-rezca a las partes o a un tercerintérprete, sino que ellas es-tarán sujetas a la real volun-tad que tuvieron y que mani-festaron las partes en elprocedimiento de diálogo dela NEC plasmadas en el CCT. En el caso de los trabajado-

res, se deberá tener en cuentael nivel de representación, es-to es, el tamaño de la empre-sa y el número de afiliados, asícomo si existe más de un sin-dicato o se trata de un sindi-cato minoritario (ver publica-ción anterior suplemento CashN.º 31 – La Industria del 27de noviembre 2015).

“La NegociaciónColectiva de Traba-

jo es un sistemademocrático que

conduce a un esta-do de paz”.

“Lo importante delas NEC, es que

debe conducir a lasuscripción de un

Convenio Colectivode Trabajo”.

en breve.

Descuentos.Satt iniciacampaña tributaria El Servicio de Adminis-

tración Tributaria de Tru-jillo (Satt) inició una cam-paña de beneficiostributarios (y no tributarios),cuyo vencimiento es el 31de diciembre.Se estableció beneficios

para los contribuyentes,respecto a intereses deudasen tributos, multas admi-nistrativas, papeletas detránsito y transporte pú-blico.“Estos beneficios vienen

siendo aceptados por loscontribuyentes”, dijo el Satt.Finalmente indicó que la

condonación de intereses–por deudas hasta el2011–, es del orden del100%. En paralelo, tam-bién hay descuentos en ar-bitrios municipales, cuyosporcentajes dependen delaño de la deuda.

El gerente de Recaudacióny Control de Deuda del SATT,Ylder Vargas Alva, detallóque este Beneficio tambiénincluye deudas por papele-tas de tránsito y transportepúblico y, en esta oportuni-dad, los descuentos favore-cen a todos sin excepción, adiferencia de años anterio-res donde no se incluía aquienes habían sido multa-dos por infracciones.

EL DATO

Beneficios incluyenpapeletas de tránsito.

Viernes 18 de diciembre de 201510Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

entrevista. “La inversión en útiles escolares para los pa-dres de familia difiere en las distintas etapasde la vida escolar. Por ejemplo, en Inicial segasta un promedio de S/. 350 hasta S/. 500”.RODOLFO SALAS.

GERENTE COMERCIAL DE CONTINENTAL

MARÍA GUERRERO MENDOZA

[email protected]

En los últimos años, ladesaceleración econó-mica viene afectando a

distintos sectores económi-cos como el rubro de la pa-pelería. Conversamos con elgerente comercial de Conti-nental, Rodolfo Salas, quiendio a conocer el desenvolvi-miento de la referida empre-sa durante este año y sus ex-pectativas de crecimiento parael 2016, así como el incre-mento de los precios en la úl-tima campaña escolar.

–¿Cuál es la participaciónde Continental en el mer-cado peruano?–Actualmente tenemos el

15 % de participación de lasventas de Útiles y Papelería

en el mercado peruano. Es im-portante mencionar que conel ingreso de Continental a lasciudades de Arequipa, Chi-clayo y próximamente a Tru-jillo se ha incrementado nues-tra participación.

–Ante la desaceleracióneconómica, ¿el rubro de pa-pelería se ha visto afectado?–Efectivamente, como cual-

quier rubro, el de papelería,útiles escolares y de oficina.En los últimos años ha baja-do mucho el ritmo de creci-miento, sobre todo en el tic-ket promedio.

–En cifras, ¿cuál fue elcomportamiento de este sec-tor durante este año? –En los últimos años el sec-

tor ha estado por encima delcrecimiento del PBI. Este añoha crecido aproximadamente7 %, a pesar del incrementode precios experimentado en OPTIMISMTA. Empresario Rodolfo Salas afirma que la meta es duplicar sus ventas en los próximos 5 años.

PERFIL

Ciudad natal.Arequipa

Profesión.Economista con especialidaden Marketing y Finanzas en laUniversidad Pacífico.

Experiencia laboral.Tiene 26 años de experienciaen el área Comercial en distin-tos rubros y más de 11 años enel sector de papelería y útiles.

En los dos últimos años se ha incrementado el precio de los productos utilizados por los estudian-tes, debido, principalmente, al tipo de cambio.

“Gastos en útiles escolares aumentaron en un 20 %”

la última campaña escolar.

–¿Las ventas de sus pro-ductos se han visto afectadas?–La campaña 2015 tuvo

mejores resultados que las an-teriores, se vendió mucho másde lo que esperábamos y unpunto importante para nues-


bazar

tecnología. El 58 % de compradores realiza pagos de forma virtualEn los últimos años, se está registrandouna creciente confianza de los perua-nos en los métodos de pago virtual yeso quedó demostrado en el CyberMonday, donde el 58 % de los usuarioseligieron esta opción para pagar sus

compras, frente al 18 % que optó por elpago contra entrega, señaló el directorgerente de Linio, Martín Romero. “Hoy contamos con plataformas de e-commerce de prestigio. Las buenasexperiencias en las compras previas por

Internet han ayudado a generar con-fianza en los usuarios. Si bien Limatiene el 73 % de la demanda, Cusco, LaLibertad y Arequipa han logrado unnotable crecimiento”, afirmó el referidoejecutivo.

Gracias a las nuevas tecnologías, la vida del estudiante es mucho más fácil,ya que existen cientos de aplicaciones que lo ayudan a desarrollar las tareas.

Esta es una app imprescindible que te permitirá estudiar de unamanera más productiva estés donde estés. GoConqr le permite vi-sualizar y compartir diapositivas, mapas mentales, fichas de me-moria, apuntes online y testspara que puedas repasar tu conteni-do desde cualquier lugar. Nunca antes fue tan fácil mantenerte aldía con tus estudios y compartir recursos con tus compañeros.GoConqr se encuentra actualmente desarrollando apps indepen-dientes para poder crear recursos desde dispositivos móviles.

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Es momento de estudiar, te sientas en tu escritorio y empiezas a crear un ma-pa mental para organizar tus ideas. Sin embargo, cuando apenas has creadoun par de nodos, aparece una notificación en Facebook. Así de fácil, otro mo-mento de concentración desaprovechado. Para evitar esto, SelfControl te per-mite bloquear webs no deseadas durante un tiempo determinado para quete puedas concentrar en los estudios y evitar distracciones tan comunes co-mo las redes sociales.

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innovaciones.

Facebook funcionará aunqueel usuario no tenga conexión

La red social más popularde Internet está decidida a quetodos los usuarios, sin im-portar la calidad de su cone-xión móvil, puedan teneruna experiencia adecuadacuando utilizan la aplica-ción. En ese sentido se en-marcan, entre otros, la deci-sión de que los empleadosnaveguen a velocidades 2Gtodos los martes y Slides-how, un formato de publi-cidad que en lugar de videomuestra una serie de fotosque rotan."En el pasado, si estabas ba-

jo una mala conexión o notenías, necesitabas esperar pa-ra ver nuevas historias delNews Feed. Estamos pro-bando una mejora que per-mitirá ver los posteos que sedescargaron a tu teléfono pe-ro que no viste", explicó Fa-cebook. En otras palabras, alcargar la aplicación en unazona con poca o mala señal,en lugar de mostrar conte-nido antiguo, Facebook ofre-cerá los posteos precargadospero que el usuario no llegó

a visualizar. "De esa manera,podemos mostrar historias re-levantes que no fueron vis-tas en lugar de mostrar la rue-dita a la espera de nuevospost", agregó la firma de re-des sociales."Cuando estés online nue-

vamente recibirás nuevas his-torias", remarcó Facebook yrecordó que ese momento debuena conectividad será apro-vechado por la aplicación pa-ra "armarse" con un nuevostock de posteos para ser ex-hibidos en caso de que la co-nexión vuelva a ser mala.La segunda parte del anun-

cio tiene que ver con la posi-bilidad de enviar comentariossin estar conectado. "La appya permitía dar Me gusta ycompartir posteos offline, pe-ro ahora puedes comentar laspublicaciones sin estar co-nectado: serán publicadascuando estés conectado", ex-plicó Facebook. Precisó que"estos cambios ayudarán a losque estén bajo una pobre oconexión intermitente, co-mo subterráneos o túneles.

Red social más popular de Internet pondrá al servi-cio de sus usuarios un nuevo sistema para podervisualizar historias en zonas de difícil acceso.

RealCalc Scientific Calculator.Calculadora para teléfonos Android

¿Has dejado la calculadora encasa? ¿Cómo vas a resolverahora ecuaciones y raíces cú-bicas en clase? RealCalc Scien-tific Calculator es una comple-ta calculadora científica parateléfonos Android, que contie-ne todas las funciones necesa-rias, utilizadas por los estu-diantes de preparatoria yprimeras etapas ciclos de la uni-versidad. Esta calculadora, quees una de las más descargadasdesde el Android Market, cuen-ta con historial de resultados,permite la visualización de losnúmeros en formatos de pun-to fijo, científico o de ingeniería,posee diez memorias, realizaoperaciones con fracciones ymás.

Apps para los estudiantes


¿Cuántos años tiene laempresa en el mercado? Grupo Continental tiene 63años operando en el merca-do nacional. Es una distribui-dora de papelería y otros.

¿Cuál es la marca líder deContinental?También somos productoresde cuadernos y papelería engeneral, creando hace 15años la marca Standford.

¿En qué otro tipo denegocio ha incursionado? Continental ha incursionadoen el negocio de ventas retailmediante su primera tienda,Utilex.

tres al hilo

ÉPOCA DE CAMPAÑA. Desde diciembre las empresas inician ofertas para nuevo año académico.

¿En qué meses del añoregistran mayor porcen-taje de ventas?Los meses de campañaescolar son los más impor-tantes para el sector, estosson en los meses de enero,febrero y marzo.¿Qué porcentaje de laparticipación nacionalocupa el mercado liberte-ño en el rubro de produc-tos de papelería?El mercado de La Libertadsiempre ha sido muyimportante para Continen-

tal y en su marca líder deStandford, aproximada-mente participa del 12 %del mercado nacional, peropara Continental es mayoresta participación, debidoa la mayor penetraciónque tenemos con lasmarcas propias y la de CoDistribución.¿Cuáles son sus metaspara los próximos 5años?De acuerdo a nuestro PlanEstratégico el objetivo esduplicar las ventas.

Expectativas de crecimiento

–¿Cuánto ha aumentadolos gastos en útiles escolarespor padre de familia entreel 2000 y 2015?–En los dos últimos años

se ha incrementado el preciode los productos escolares, ne-tamente por el factor del ti-po de cambio, que en parteha sido absorbido por los fa-bricantes e importadores.Aproximadamente ha incre-mentado el precio en 20 %.

– Finalmente, ¿Qué ex-pectativas de crecimientotienen para la campaña es-colar del próximo año den-tro del mercado peruano?–En esta campaña nos es-

tamos retando en la proyec-ción de ventas, por estrategiano lo podemos revelar, peroen la marca Standford para laciudad de Trujillo estimamosun crecimiento de 10 % o unporcentaje mayor.

CORTESÍA.

redes sociales.

Cuando la netiqueta potencia la marca personal en Internet

JESÚS RAYMUNDODirector de Artífice Comunicadores@jesus_raymundowww.artificecrea.com

“Es mi muro y escribo loque pienso”, se lee cada cier-to tiempo en las redes so-ciales. Otros anuncian confanfarria que eliminarán amuchos de sus muros por-que se han percatado de queson sus amigos. “Me quedocon los que son”, reafirman.Hay quienes los bloquean ensilencio y uno se percata mu-cho tiempo después. En to-dos los casos, la motivaciónes única: es una forma de ha-cer respetar las normas de eti-queta. En Internet, las nor-mas de cortesía son conocidascomo netiqueta. Es una pa-labra que se ha formado apartir del francés étiquette(etiqueta) y del inglés net (red),y que se refiere a las formasde cómo comportarse de ma-nera educada en los nuevosmedios y las redes sociales.Las recomendaciones han si-do recogidas de los foros, laslistas y los chats, en los quelos usuarios socializan y com-parten sus puntos de vista.Según Xose Castro Roig, la

netiqueta pide a los ciber-nautas que redacten mejorporque el descuido en el len-guaje distorsiona el mensa-je y la imagen del emisor. “Labrevedad no es un fin, sino

un medio para comunicar conmás fluidez y, por tanto, nodebe abusarse de ella”. No de-bemos olvidar que la redac-ción es fundamental en todoproceso de comunicación ypotencia la marca personal.

Son normas tácitas que favorecen la comunicaciónde los cibernautas. La netiqueta no es una palabraen desuso, sino es tan vital como la Internet.

ALGO MÁS

Los errores ortográficosque cometen los usuarios nodeben ser motivos para lamofa o el sarcasmo, sino unaocasión para compartirconocimientos.Las mayúsculas no tienen

espacio en las redes sociales,no solo porque dificultan sulectura, sino también porqueequivalen a gritar.No alternes mayúsculas

con minúsculas en unamisma palabra ni abuses dela letra k para reemplazarq/c.

Recomendaciones de buenos modales

EN CIFRAS

de usuarios de Internet secomunican en español,según el Instituto Cervantes.Es la tercera lengua másusada en la Red.

7,9 %

tros socios que son los milesde negocios a nivel nacional,que comercializan nuestrosproductos, han podido reali-zar la venta. Los productos dela marca Standford, sobre to-do en cuadernos, practiforro,papel fotocopia y en esta últi-ma campaña colores, son demuy alta rotación debido a lacalidad e innovación que seviene ofreciendo.

–¿Cuánto crecieron susventas en este 2015 respec-to al año pasado?–Este año estamos cerran-

do con un crecimiento mayorque el sector, estamos en losdos dígitos.

–¿Cuánto gasta en pro-medio cada padre de fami-lia en la compra de útiles es-colares de sus hijos?–La inversión en útiles es-

colares para los padres de fa-milia difiere en las distintasetapas de la vida escolar. Porejemplo, en Inicial se gasta unpromedio de S/. 350 hasta unosS/. 500, en Primaria un pro-medio de S/. 250 hasta S/. 400y en Secundaria un promediode S/. 200 hasta S/. 320.


Producción de Caña de Azúcar (2015)Perfil de las personas que han logrado ser exitosas Renombrado experto en temas motivacionales escribe sobre las característicasde la gente que han tomado buenas decisiones para tener plena satisfacción.

COACH CÉSAR ROLDÁN [email protected]

Siempre me preguntan si eléxito está destinado solo paraalgunas personas o llega soloa quienes tienen ese golpe desuerte, como es el caso de ga-nar una lotería, recibir heren-cias, casarse con una personaadinerada, entre otras cosas, pe-ro el éxito va más allá del di-nero, de los bienes materiales,el éxito va de la mano con elgrado de felicidad que tenemosen nuestra vida.Por ejemplo, cuanta felicidad

tienes al amar y recibir amorcombinado con pasión y ter-nura, lo das y lo recibes de talforma que te genera felicidadcada día de tu vida, cuanta fe-licidad y satisfacción sientes aldesempeñar tu trabajo con en-tusiasmo y pasión, cuanta fe-licidad sientes cada día al dis-frutar y reír con tus hijos ofamilia, estas son la forma depoder medir el éxito personal,porque los bienes materialescaen por añadidura cuando es-tamos en armonía con nues-tro yo, familia y espíritu.Siempre debemos colaborar

y dar con gusto y alegríaa quie-nes necesitan, así comple-mentamos nuestra felicidadaprendiendo a colaborar ydar lo mejor de nosotros cuan-do se nos requiere y vemosalguna situación donde po-demos aportar, ya que ten-dremos el ciento por uno ade-

FELICIDAD. Hay que pensar siempre en positivo, dice experto.

más de paz interior.Definitivamente podemos

seguir enumerando la formade tener la armonía con el uni-verso y con nosotros mismospero procederé a describir al-gunas características impor-tantes que aplican los seres deéxito.Amarse y validarse tal cual

somos: Definitivamente estees el principal valor que debe-mos desarrollar la autoestima,de esta forma descubriremosy reconoceremos nuestros ta-lentos y los explotaremos pa-ra el logro de nuestras metas.Actitud positiva: Es im-

portante mirar el mundo conun observador y actuar de ma-nera positiva pensando que sipodemos salir adelante, que si

pyme&mype

datossueltos.Últimas notasdel mercado nacional

bandeja de entrada

La feria del libro.La Feria Internacional del Li-bro de Trujillo está mal or-ganizada. Fui a comprar li-bros, pero solo encontré ungran desorden y una terribledesorganización. ¿Qué ha pa-sado con las autoridades mu-nicipalidades de Trujillo? Antero RojasIngeniero

La desorganización de la FeriaInternacional del Libro de Tru-jillo se debe a que los funcio-narios de la municipalidad nohan planificado con tiempo es-te evento.

Las AFP.Muy cierto lo que dijo el pre-sidente de la Asociación Na-cional de Trabajadores Afilia-dos a las AFP, Carlos Alva Jara;pues las AFP están que co-menten varios abusos en el Pe-rú, cobran lo quieren y paganpensiones muy bajas.Daniela PintadoUniversitaria

en la edición anterior.Acceso formal a la conexión digital enla región registra un bajo nivel

Reportaje sobre el acceso de ho-gares a Internet, servicio con elcual cuenta solo el 27 % de fami-lias, según el información del Inei.

agendaal día.

Clausura de la feriadel libro

El próximo domingo 20de diciembre se reali-zará la clausura de la Fe-

ria Internacional del Libro deTrujillo,en la cual participan es-critores y diversas editoriales detodo el país.

20 dic.

Diplomadode gestiónde ventas

En marzo del 2016, laCámara de Comercio yProducción de La Li-

bertad organizará el diplomado‘Gestión de Ventas’. Para másinformaciónpueden llamar al044-484210.

12 mar.

Juramentaciónen el Colegiode Periodistas

La decana electa delColegio de Periodis-tas de La Libertad, Di-

na Yépez Cerna juramentaráa dicho cargo para los dos pró-ximos años. La cita es un su lo-cal institucional.

3 ene.

nos escriben.

Trasferirán recursos a municipios distritalesCon el fin de cubrir las carencias de toda la ciudad y facilitar laejecución de obras para la población más necesitada, la Municipali-dad Provincial de Trujillo (MPT), en acuerdo de Concejo, aprobó elPrograma Provincial de Apoyo a la Inversión y Desarrollo Municipal(Paidm). Dicho esquema permitirá la transferencia de dineropresupuestal para los distritos más necesitados.

Las bajas pensiones para losjubilados son consecuencia dela mala forma que se adminis-tra el Sistema Previsional en elPerú, además la informalidadlaboral hace que los afiliadosdejen de aportar a su fondo porlargos periodos. Es necesariohacer grandes cambios.

La universidad. Cada día que pasa la universi-dad peruana sigue bajando denivel, ya que actualmente losexámenes de admisión son me-nos exigentes, además hay me-nos catedráticos que se dedicana la investigación.Roberto RomeroDocente

Efectivamente, la universidadperuana presenta grandes de-bilidades, pero en este año seaprobó la nueva Ley Universi-taria, por lo que esperamos queen un corto plazo haya resul-tados y el Perú cuente con uni-versidades eficientes y de altonivel académico y científico.

Taxistas renovarám su tarjeta

Se espera que a febrero del 2016, aproximadamente 18 mil ta-xis hayan pasado por el proceso de renovación de la TarjetaÚnica de Circulación (TUC), que viene realizando desde de no-viembre de este año, sostuvo la Gerencia de Transporte, Trán-sito y Seguridad Vial de la Municipalidad Provincial de Truji-llo (MPT).Este proceso se desarrolla cada dos años, conforme a las nor-mas vigentes, con el objetivo de constatar que las unidades de-dicadas a brindar servicio de taxi se encuentren en perfectascondiciones para trasladar con seguridad a los usuarios.Los taxistas que no cumplan con lo dispuestos serán sancio-nados de acuerdo a ley.

Protocolo de la familiaempresaria

La Cámara de Comercioy Producción de La Li-bertad organizará el se-

minario ‘Protocolo Familiar’, encual se abordaran temas rela-cionados con la familia empre-saria. La cita es el 14 de enero.

14 ene.

en la red.Recomendamos

Web de Adex.www.adexperu.org.pe

podemos lograr nuestras me-tas, que somos capaces de di-rigir el curso de nuestra vida,y que todo triunfo que nos tra-zamos empieza primero contriunfar sobre nuestras actitu-des negativas.Vencer la enfermedad de

la excusitis:Este es uno de losproblemas que más daño noscausa colocarle o inventarle ex-cusas a todo lo que signifiquehacer, le vemos todo lo difícilo negativo que puede ser y lecreamos una excusa que nosimpida avanzar y nos detene-mos por miedo, esto debemoscombatir la excusitis que nonos deja avanzar y tambiénnos paraliza y nos enseña a queno asumamos nuestras propiasresponsabilidades.

Más de 1.680 empresas exportadoras acumularán tres años en rojo

La crisis que afrontan lasexportaciones ha llegado alpunto de comprometer lasupervivencia de un impor-tante número de empresas yde generar un costo socialmuy alto, informó la Asocia-ción de Exportadores (Adex).

Según el gremio exporta-dor lo peor para el sectorestá por venir, pues existen1.880 empresas que acumu-laron dos años de contrac-ción en sus ventas y de estas,hay 1.688 cuya situación esmás grave aún, ya que

tendrán la reducción por tresaños consecutivos el 2015,con un panorama en el queno hay ninguna reacciónpolítica interna para revertiresta tendencia. El valor exportado compro-

metido de estas empresas al

borde de la quiebra asciendea US$ 16.000 millones, querepresenta casi la mitad delas exportaciones anuales delpaís. En lo que va del 2015,hay 552 empresas que handejado de exportar y se hanperdido 164.000 empleos.

recomendacionesPara lograr resultados.Controle sus emocionesy ejerza liderazgo

Controlan emocionestoxicas: Una característicabásica del ser exitoso es queaprende a manejar bien lainteligencia emocional, pien-sa antes de actuar y busca laforma de buscar solucionesprácticas sin dañar ni mo-lestar a nadie, controla muybien la ira y la depresión, nose enoja con facilidad, no gri-ta ni ejerce trato autoritario.Asumen un constante

aprendizaje: Los exitososasumen constantemente ca-pacitaciones que les permi-tan desarrollar sus capaci-dades y potenciarlas con lafinalidad de avanzar y seguirdesarrollando sus habilida-des y talentos con el sano pro-pósito de enseñar a sus equi-pos y generar competencias.Imagen positiva: No so-

lo nos referimos a vestir ohablar bien, sino a cómo de-bemos mejorar nuestro len-guaje corporal que es el quemás habla de nosotros, asíque debemos saber qué pro-yecta nuestro cuerpo cuan-do hablamos, qué emocio-nes y acciones pueden negarlo que decimos. Planificar acciones: Es

importante que cada ser quedesea aplicar al éxito sea or-ganizado y planifique susacciones que le llevaran allogro de la meta establecida,

El coach César Roldán amplía su explicación sobrelo que debemos hacer para alcanzar el éxito ennuestra vida. A continuación más detalles.ALGO MÁS

Sembrar parauna buena cosecha

No miden el éxito por lacosecha de hoy sino por elfruto de mañana: nuestravida esta hecha para sembrarbuenas semillas, ya que así losproyectos van madurando y sehacen realidad. Hoy podemostener una buena cosecha, peromañana sequía, por esodebemos plantar semillas deentusiasmo, amor, dedicación,integridad, perseverancia,alegría, perdón, entre otras quenos ayuden a ser felices y lograrhacer realidad nuestras metasplanteadas.No caer en las famosas

quejas y lamentaciones:Siempre veremos personas queestán buscando quejarse por lodifícil de su infancia, por lapareja que les toco, por lo quepudieron haber tenido, porqueles fue mal. Debes recordar queel pasado es un camión debasura que se lleva lo bueno ylo malo y lo único que te deja esexperiencia, para aprender delos fracasos y salir adelanteaplicando nuevas estrategiasque definitivamente te llevarana obtener mejores resultados,no busques culpables ni tratesde culpar a inocentes de tudesgracia, es tu cosecha de loque sembraste, así que dedica-te a pensar en positivo.

Fuente: Inei.

el día se planifica para sacarleasí el máximo provecho.Desarrollar la pasión: Es

importante que cada perso-na que busque el éxito ge-nere en su vida motivación,así esta se convertirá en en-tusiasmo de lograr algo y ge-nerará pasión para amar loque hacemos y luchar concoraje, decisión y optimismo.Desarrollar la empatía:

Es la habilidad para recono-cer o sentir emociones y sen-timientos propios o ajenos,para saber reaccionar, en-tenderlos y ayudar a los otrosy a nosotros mismos, es im-portante desarrollar este va-lor, ya que nos permite tra-tar a los demás como nosgustarían que nos traten.Liderazgo sostenible:

Debemos empezar por lide-rar nuestra vida de maneraordenada y organizada, nues-tro hogar y luego nuestro tra-bajo de esta manera seremossostenibles en el tiempo.

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Agosto

Setiembre

Junio

Julio

1,8 %

10,9 %

-13,8 %

-3,5 %

-1,3 %

-23,1 %

-30,9 %21,8 %

2,8 %


cambios.

Evolución.La globalización y su relacióncon el nuevo tipo de urbes

En un mundo globalizadocon sus efectos positivos y ne-gativos, el rol de las ciuda-des es decisivo tanto en lo eco-nómico, político y cultural,y la competitividad econó-mica toma un valor impor-tante. Tenemos tecnologíaapropiada para la construc-ción, nuevas Tecnologías deInformación y Comunica-ción (TIC), la Planificación Es-tratégica Innovativa, la Pro-moción de Servicios eficientepara la producción sobre elmarco de la descentralizaciónque se abre como una granesperanza. Pero las ciudades y regio-

nes deben estar preparadaspara poder enfrentarse a unnuevo mundo, competir nosolo con los territorios ale-daños sino pensar de mane-ra global, para poder atraerresidentes, turistas, inver-sionistas, y empresarios. Enun mundo globalizado, losmercados no solo se reducenal ámbito local sino que es-tamos inmersos en un mun-do global, en el cual los pro-ductores de nuestra localidaddeben buscar nuevos mer-cados y potenciales compra-dores para sus productos y/oservicios.

Shirley Chilet Cama continúa su análisis y sostiene que las ciudades cumplen un roldecisivo en lo económico, político y cultural.

Por un lado las ciudades es-tán ausentes en la reformadescentralista, y por otro seha entendido que descentra-lizar equivale a desaparecerLima. Las ciudades–regióndeben encabezar las pro-puestas de desarrollo local yregional. Las ciudades no vana crecer si no es en base a suspotencialidades.

Se debe hacer lo siguiente: 1. Fortalecer el Sistema

Nacional de Planeamiento,para ello es necesario contarcon una Ley de OrdenamientoTerritorial.

2. Los gobiernos locales enel Perú, deben cumplir con elproceso de planeación local.

3. Los procesos descentra-listas madurarán más consis-tentemente a partir deesfuerzos generados desdelos niveles locales.

4. Se deben construirnuevos modelos de gestiónurbana que sean democráti-cos y participativos.

indicadores.

El rol de las ciudades y ladescentralización en PerúEspecialista explica la gran importancia de la expansión urbana, el crecimiento poblacional y el papel fundamental que debe cumplir el Estado en este sector.

DRA. ARQ. SHIRLEY CHILET CAMA Especialista en PlanificaciónUrbana y Regional

Las ciudades constituyen lasvías de acceso a la sociedad dela información, es la expresiónde vida de las personas. Los sis-temas urbanos incluyen: eltransporte y usos del suelo, losespacios públicos y el imagi-nario social.En más de medio siglo se du-

plicó la población que habitaen ciudades y se multiplica-ron los centros urbanos, unadinámica demográfica en quepredominaba la migración delcampo hacia las ciudades, y he-mos pasado en pocas décadasa un movimiento poblacionalque no privilegia las grandesurbes: existe más bien, por unlado, una movilidad al inte-rior de las propias ciudades yaconstruidas, y por el otro, uncrecimiento de ciudades me-dianas o pequeñas. Las grandes ciudades hace

tiempo que perdieron la ca-pacidad de absorción de estapoblación que migra en bus-ca de mayores oportunidades

de educación y de trabajo, nologrando insertar a los mi-grantes a su dinámica. Los jó-venes que salieron a estudiarregresan a su lugar de origenen busca de oportunidades queno encontraron en la gran ciu-dad que un día soñaron.Las ciudades, en función a

su grado de consolidación, suimportancia política y econó-

mica y su ubicación estratégi-ca, responden a patrones dife-rentes de asentamiento po-blacional : continúa elcrecimiento de la periferia ur-bana, así como las invasionesy la autoconstrucción; pero ala vez crece la presión por laocupación o re–ocupación dela ciudad construida. Algunosespacios se van densificando

de manera acelerada; todo ellosin contar con una planifica-ción sobre los usos del suelo,el equipamiento urbano, las in-fraestructuras de servicios. No se está evaluando el ni-

vel de soporte que tiene el es-pacio para albergar a un ma-yor número de personas conniveles mínimos de calidad dehábitat.

DEBE SABER

Puntos estratégicospara núcleos urbanos

La Ley Orgánica de Municipalidades refleja un caos respecto a la planifica-ción, ya que se consideran más de 17 tipos de planes y actualmente solo un40 % de gobiernos locales han aplicado algunos planes de desarrollo local. 40 %

Viernes 18 de diciembre de 20154 Cas.h

opinión

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria

Aunque no se trate de un tema nuevo, el2016 será un año crucial para determinar quétan comprometidos están los países del mun-do en reducir significativamente los índices decontaminación ambiental. Claro, ya existen compromisos internaciona-

les, pero seamos honestos y pensemos quétanto se avanzó en esta materia. Con respectoal Perú, país emergente, tenemos la oportuni-dad de convertirnos en una nación ejemplopara el mundo en la promoción de una admi-nistración de Estado sostenible. Quiero decir,en medio de una dinámica de crecimiento dela industria a todo nivel y de otros sectoresproductivos, es necesario crear un escenariode respeto con el ecosistema. Inversión sí, y agran escala, pero sostenible.Pasar de un Estado administrativo a un

Estado sostenible, significa poner los canaleslegales correspondientes para promover pro-

Preparémonos para lo quese viene, no quiero ser pesi-mista, pero la economía pe-ruana ya dejó de vivir unaépoca de crecimiento y ex-pansión, debido a la caídade los precios de los mine-rales. La inversión públicay privada se ha desacelera-do a tal punto que casi nocrecemos y tampoco lo ha-remos el próximo año. Nues-tras exportaciones han caí-do a la fecha cerca de unosUS$ 10 mil millones desde

El 2016 será un año de me-joras para nuestro país, nosconvertiremos en un im-portante centro de trasbor-do marítimo que nos intro-ducirá en el comerciomundial. El Plan Nacionalde Desarrollo Portuario otor-ga al Callao la calidad de me-gapuerto multipropósito.En nuestra región, tendre-mos los US$ 430 millonesde inversión en la moder-nización del puerto Sala-verry y el despegue de la

agroexportación gracias alas 160 mil hectáreas en laampliación de Chavimochic.Ante las tremendas necesi-dades de personal especiali-zado que se encargue de lagestión de las cadenas de su-ministros de manera efi-ciente, la Universidad Pri-vada del Norte iniciará adictar la carrera de Ingenieríade Logística y Transporte apartir de marzo del 2016. Losfuturos profesionales debentener en cuenta que el des-

columnistas.

el 2013. Hay una gran pérdi-da de reservas internaciona-les por evitar que el dólar sedispare e impacte en una ma-yor inflación, responsabili-dad ambas del BCR. En estas fechas de fin de

año, lamentablemente se sa-brá de numerosos despidos de-bido a que los resultados delas empresas no han sido losesperados. Las expectativas, según la

consultora Fitch Rating, indicapara el 2016 que la confian-

za de los consumidores y delos empresarios no será posi-tiva hasta después de las elec-ciones. Esto sin tomar encuenta de los efectos dañinosque podría tener un fenó-meno de El Niño este verano.

arrollo del país en los últi-mos 20 años ha mostrado uncrecimiento constante quehace que la actividad logís-tica de bienes y serviciostambién se incremente enforma considerable.

Ya vivimos la época de las vacas flacas

El futuro de las exportaciones peruanas

Cas.h Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor:Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía:Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria deTrujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 [email protected] Publicidad:Obispo de laCalle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. [email protected]

yectos sostenibles en todo nivel, empezandopor la gestión pública en las regiones y susrespectivas localidades. Poner en marcha estapropuesta no resulta complicado, debido a laimportancia que existe en garantizar unamejor calidad de vida a los futuros peruanos.Asimismo, la empresa privada a todo nivel y

de los diversos sectores productivos, debentomar conciencia sobre este tema. El panora-ma actualmente es desalentador, pues poco onada se sabe o se da a conocer sobre las malasprácticas que malos inversores realizan, comoes el caso de los hoteles, restaurantes, curtiem-bres, etc., que con sus residuos impactan nega-tivamente, primero al sistema de alcantarilladoy, segundo, al medioambiente.Estamos en el momento crucial para ser un

Estado sostenible, y ojalá los aspirantes a con-vertirse en nuevas autoridades, tomen concien-cia de este tema, a propósito de las próximaselecciones presidencial y congresal.

del editor.

Hacia unEstadosostenible

Mirko Campaña Boyer [email protected]

“Ya existen compromisos,pero seamos honestos ypensemos qué tanto se

avanzó en esta materia”.

dos por dos.

"Si piensas en larentabilidad de a-filiados, es el mo-mento de moverloa 50 % el límite deinversión”.

LUIS VALDIVIESO Presidente de AAFP.

“El alza (de la FED)reduce la incerti-dumbre, pese a queno sabemos qué eslo que pueda pasara largo plazo".

CHRISTIAN LAUBPresidente de la BVL.

AlejandroLlerenaIbáñez.Analistaeconómico yperiodista

Ramiro Mas.Coordinadorde Ingenieríaen UPN

los dilemas de Fortunato y Pancho. Principales problemaspor resolver

Frente a los avances enel crecimiento de lasciudades, los problemasque observamos se debenbásicamente:1. Gobiernos subnaciona-les sin capacidades, nirecursos humanos compe-tentes y sin instrumentos

de gestión adecuados. 2. El rol de la PCM y el MEF,no favorece al desarrollolocal y mucho menos a ladescentralización. 3. A todas las ciudades leaplicamos los mismosreglamentos. A pesar que elPerú es un ejemplo dediversidad, el legisladorpiensa que todas las ciuda-des tienen los mismosproblemas que Lima.4. Todas las ciudades están

ausentes en la reformadescentralista. 5. El sistema urbano nacio-nal está en crisis, no existeuna jerarquía de roles yfunciones entre ciudades. 6. Descuido en la conserva-ción de ciudades históricas. 7. El olvido a las municipali-dades rurales, a pesar delreconocimiento formal y delrégimen especial.8. Precariedad de la planifi-cación urbana, no contamos

con una Ley de Ordena-miento Territorial, no existeun Plan Nacional de Ordena-miento Territorial. 9. Los planes y políticasurbanas se encuentrandesarticuladas.10. La participación ciuda-dana está restringida, no secumple a cabalidad lo queestablece y estipula la Ley deBases de la Descentraliza-ción, Art. 12–ParticipaciónCiudadana:

con rapidez y exactitud parafacilitar la toma de decisiones.Uno de los principales des-

afíos en las organizaciones ac-tuales es la correcta imputa-c ión de l cos to de losresultados, producto de lagestión de nómina, que deri-va en el pago de los sueldosy jornales, sus cargas socialesy costos asociados.La salida lógica de un Siste-

ma Informático de RecursosHumanos es el asiento de suel-dos, que interactúa directa-mente con los sistemas conta-bles y con el balance de lacompañía, esto es, se interre-laciona con las áreas de Ad-ministración y Finanzas.

Es importante que el siste-ma pueda determinar a quécentro de costos se debe im-putar cada hecho. Esto permi-te conocer con mayor detallelos costos en los que incurrecada sector y su origen. Se tra-ta de datos que contribuyen auna mejor toma de decisiones.


sacando presupuesto


negocios

Sistemas de información deRR.HH. para la administraciónAnte los grandes desafíos, las organizaciones deben mejorar su eficiencia y suefectividad en base a la comunicación que logra con sus recursos humanos.

Actualmente, los sistemas deinformación enfrentan des-afíos múltiples en su labor co-tidiana. Sin embargo, el prin-cipal reto consiste en ayudara las organizaciones empre-sariales a mejorar su eficien-cia y su efectividad. Los Sistemas de Adminis-

tración de Recursos Humanos(RR.HH) contribuyen a alcan-zar ese objetivo en la medidaque genere información másdetallada. Estos tienen comofinalidad básica gestionar losvolúmenes de información

“Uno de los princi-pales desafíos

en las organizacio-nes es la correctaimputación del

costo de los resultados”.

Easy Taxi y Tappsi unen sus fuerzas en la fusión más grande de startups en Latinoamérica

Easy Taxi y Tappsi anun-ciaron la fusión más grandede startups en Latinoaméri-ca. Impulsados por lamisma misión, conectar apasajeros y conductores deuna manera rápida ysegura, el grupo de empre-

sas espera acelerar sucrecimiento y participaciónde mercado en una regiónque aún ofrece muchopotencial. Actualmente tansolo el 15 % de todas lascarreras de taxi se solicitanpor medio de aplicaciones

de taxis. Esta fusión es un gran

paso para crear una indus-tria de transporte en latino-américa más saludable.Ambas compañías, quejuntas completan ochomillones de carreras men-

suales, cooperarán paracontinuar transformando elsector y mejorando laexperiencia para sus usua-rios y conductores. Si bienhabrá cooperación, estasempresas seguirán operan-do de manera independien-

te, con equipos y negociosseparados, para respetar laspreferencias y experienciade sus leales usuarios.La fusión permitirá a las

compañías combinar susbuenas prácticas y mejorarsu nivel de servicio.

tendencias.¿Qué es una certificaciónde nivel internacional?

La certificación internacio-nal es una garantía por escri-to dada por una agencia cer-tificadora independiente, queasegura que el proceso de pro-ducción o el producto cum-ple con ciertos requisitos es-tablecidos por diferentesorganizaciones o países. En-tre los códigos de conducta cer-tificable tenemos:

En lo social y cultural•Vestimenta de trabajo

apropiada.•Condiciones de salud pa-

ra los trabajadores.•Educación para los niños.•Agua potable para todos.•Vivienda decente, duchas

y letrinas.•Pago a trabajadores según

las leyes nacionales.•Protección a trabajadores

por las leyes nacionales segúnedad, jornadas de trabajo ycondiciones, etc.•Los trabajadores tienen li-

bertad de expresar su cultu-ra y son estimulados a con-servarla viva.

En lo ambiental•Minimizar el uso de agua

y la contaminación ambien-tal durante los procesos.•Minimizar la erosión.•Minimizar la energía y se

usan más fuentes de energíasostenibles.•Minimizar la contamina-

ción del suelo.•Minimizar la contamina-

ción y el desperdicio.

En lo administrativo•Los procesos de negocios

son administrados y contro-lados en forma más eficientey efectiva.•Todos los registros de la co-

secha están actualizados ydisponibles.•El buen almacenamiento

es una práctica estándar.•Los empleados o colabo-

radores son capacitados y en-trenados apropiadamente.•Los procedimientos de

emergencia y prevención deaccidentes están en el lugar yexiste menos oportunidad deque ocurran.•Las reglas y prácticas de hi-

giene son implementadas yrespetadas.

En lo económicoUna administración mejor

y más eficiente conduce a:•Reducción de costos.•Mejor aseguramiento de

calidad.•Prevención de problemas.•Intercambio de conoci-

miento y experiencias sobrebuenas prácticas agrícolas.•Acceso a fondos para pro-

yectos que mejoren las con-diciones de vida de los traba-jadores y el ambiente.

Conozca el proceso que debe seguir su empresapara cumplir sin problemas los nuevos requisitosque exigen los diversos mercados internacionales.

Sunat premió a 40 escolares que participaron en concurso de comprobantes de pago

Más de 2 millones y medio deescolares de 1.500 colegiosde todo el país, participaronactivamente del Sorteo deComprobantes de Pago paraComunidades Educativasorganizado por la Sunat a fin

de desarrollar concienciatributaria en los educandos. El sorteo se realizó el pasado15 de octubre premiándose a40 escolares e igual númerode colegios con cerca de un 1millón de soles. Ocho estu-

diantes obtuvieron premiosde 6 mil soles, mientras quelos 32 alumnos restantes sehicieron acreedores a pre-mios de 3 mil 500 soles,cada uno. Los centros educa-tivos ganadores obtuvieron

800 mil soles en premios,divididos en ocho de 40 demil soles y 32 de 15 mil soles.El dinero obtenido por lasinstituciones educativasdebe ser invertido en lamejora de su infraestructura

y/o equipos de cómputo. En La Libertad se premiarona siguientes colegios partici-pantes: I.E.P.M. Gran Maris-cal Ramón Castilla (Huan-chaco) y a la I.E. 80008República Argentina (Trujillo).

EUGENIA HEREÑUGerenta de Consultoría–Raet Argentina

Genera beneficios económicos

La tendencia de lascertificaciones está enascenso, dada la mayorcultura que adquiere laclase empresarial res-pecto a esta materia, lacual es catalizada yretroalimentada porquienes han corrobora-do los beneficios econó-micos de esta actividaden la práctica anterior-mente. La certificaciónes el proceso medianteel cual un hecho escorroborado por unagente externo que notenga conflicto algunode intereses con elagente en certificación,es decir que sea inde-pendiente. La certifica-ción suele darse me-diante la emisión de undocumento oficial porun ente de acreditacióncomo, por ejemplo, lasnotarías, los cuerpos deacreditación, laborato-rios de ensayo.

Cómo lograr la calidad total yla plena satisfacción del clienteEspecialista da algunos tips para que las empresas puedan obtener éxito en elmercado, para lo cual los colaboradores y directivos deben trabajar en conjunto.

VÍCTOR. MONDRAGÓNGUTIÉRREZConsultor de la CámaraPeruana de ComercioExterior (Camex)

La calidad se suele definircomo el cumplimiento de losrequisitos para la satisfacciónde un cliente. Es decir, el con-junto de las características deun producto o servicio quecumplen con las expectativasdel cliente para el cual fuerondiseñados. La calidad tambiéninvolucra que la productivi-dad, la rentabilidad y la acep-tación en el mercado sean pro-porcionales al nivel de lo quebusca el cliente.El nivel más alto y evolu-

cionado de este rubro corres-ponde a la Calidad Total, sis-tema de gestión empresarial ín-timamente relacionado con elconcepto de Mejora. Los prin-cipios fundamentales para al-canzar la calidad se basan enla consecución de la plena sa-tisfacción de las necesidades yexpectativas del cliente, ya seaexterno o interno.Además del desarrollo de un

proceso de mejora continua entodas las actividades y proce-sos desarrollados en la empre-sa (implantar la mejora conti-nua tiene un principio pero noun fin). Nada de ello sería po-sible sin el compromiso totalde la dirección y un liderazgoactivo de todo el equipo di-

rectivo de la empresa.No olvidemos que todos los

miembros de la organizacióndeben fomentar el trabajo enequipo hacia una Gestión deCalidad Total. Asimismo, es re-comendable que los provee-dores se involucren en el sis-tema de Calidad de la empresa,dado el papel fundamental deéste en la consecución del ob-jetivo de la empresa.Una certificación es impor-

tante dado que aporta con-fianza y credibilidad a muchasgestiones económicas, hacien-do que estas se vuelvan másefectivas y eficientes y por lotanto generando valor para lasociedad. De esta manera, lasempresas se certifican con la

proyecto.

Elevar producción.Empresario propone crearfábricas en el ande de la región

La creación de fábricasandinas en La Libertad, esla propuesta innovadora delempresario Víctor Bohui-tron Ulloa, proyecto que tie-ne como finalidad, explotarlas potencialidades diver-sas que existen en la sierrade nuestra región y así ele-var los ingresos de miles defamilias que aún se mantie-nen en pobreza.

Bohuitron Ulloa, explicóque se trata de un tipo “par-que industrial”, pero ubica-do en las zonas andinas de LaLibertad. En ellas, dijo, sebuscará aprovechar los cul-tivos y crianzas alternativascon valor agregado. Asimis-mo, señaló que para lograreste objetivo, la empresa pri-vada, la academia y el Go-bierno Regional y Local, de-berán articular esfuerzos paraponer en marcha un plan pi-loto en alguna zona de la se-

rranía. “Las comunidades dela sierra han dejado de ladola actividad agropecuaria pa-ra dedicarse a un trabajo es-table pero cuyo salario es mí-nimo. Lo que se busca con lasfábricas andinas es recuperarlo que más saben hacer, en-señarles lo que pueden pro-ducir y venderlo en el mer-cado”, puntualizó.

Se trata de parques industriales que tienen comofinalidad potencializar la crianza y los diversoscultivos con los cuenta nuestra serranía regional.ALGO MÁS

Imputación de costos

Todos sabemos la importan-cia de los costos fijos a nivelgeneral, pero también necesita-mos entender la relevancia delos costos fijos discriminadossegún cada área de trabajo,centro de costo, sucursal oestablecimiento, así, determinarel margen de ganancias de cadauno de ellos y, por consiguiente,su eficiencia.En la actualidad ocurre que

muchas empresas debendesarrollar proyectos queinvolucran a más de un sector,entonces, se forman equipos detrabajo con personas quepertenecen a diferentes áreasde la organización. Esto sucede,por ejemplo, cuando se organi-zan eventos especiales en losque la compañía debe partici-par. Las áreas involucradas parael desarrollo de este proyectoson varias: comercial, adminis-tración, marketing, algunasveces también producción,diseño, etc.Los sistemas de Administra-

ción de Recursos Humanosmodernos permiten determinarlos costos generales asociadosa ese proyecto específico y, a suvez, desglosarlos según laparticipación de cada miembrodel equipo, de modo de imputarlos costos asociados a centrosde costos que corresponda.

finalidad de ganar credibilidady prestigio por un lado y paracorroborar de manera intrín-seca la idoneidad de los pro-cesos internos que efectúa.

ALGO MÁS

Productos potencialescrean expectativa

Víctor Bohuitron Ulloacomentó que entre loscultivos y su valor agregadoque se pueden aprovecharestán: maca, quinua, chocho,mashua, stedia, yerbasaromáticas, flores, orégano,rocoto, ajo, frutas, entre otros.


empresas&empresarios

agenda empresarial.

[email protected]

Danper obtiene nueva certificación

Danper, empresa agroindustrial, obtuvo la certificación Edge enEquidad de Género en el seno de su organización, lo que la con-vierte en la primera en el Perú en lograrlo. Rosario Bazán, su ge-renta general, refirió que “es realmente un orgullo que Danper seala primera empresa peruana en alcanzar la certificación”.

ESTRATEGIA. Para Danper, la Responsabilidad Social es unaherramienta poderosa y efectiva con sus colaboradores.

Susalud iniciacapacitacionesen zonas delnorte peruano

OBJETIVO. El taller estuvodirigido a los directores ygerentes de los establecimien-tos de salud públicos y privados.

La Intendencia Macro Regional–Susalud Norte, con sede en Chi-clayo, inició una serie de talle-res en las seis regiones dondeopera: Tumbes, Piura, La Liber-tad, Lambayeque, Cajamarca yAmazonas. En La Libertad recientementetambién se llevó a cabo el tallerdenominado ‘Rol de Susaluden el inicio de operaciones dela Intendencia Macro RegionalSusalud Norte’.

Camposol celebró navidad con más de 10 mil niños

ALEGRÍA. Martín Merino Gilvonio, gerente de Gestión Humana, dijoque actividades son organizadas pensando en los colaboradores.

Camposol celebra el nacimiento del niño Dios con espectáculosnavideños dirigidos a los hijos de sus colaboradores de las sedesde Lima, Arequipa, La Libertad y Piura. Fueron en total 10 mil ni-ños quienes disfrutaron junto a sus padres de estas actividades.

Sanna reunió a sus colaboradoresLas grandes empresas planifican sus eventos y regalos de fin de añocon anticipación y presupuesto. Dentro de ese contexto, reciente-mente, Sanna organizó una reunión para la motivación de su equi-po de trabajo. La cita fue en el Hotel Casa Andina de Trujillo.

ENCUENTRO. Los ejecutivos de Sanna; Raúl Herrán Olazábal, JoséAlva, Luiz Ramírez y Enrique Rojas Marín, participaron de la reunión.

Marsa apoya el proceso de formalización en La LibertadEl Gobierno Regional de La Libertad hizo entrega de las primeras350 resoluciones que acreditan a mineros artesanales como le-gales, esto se logró gracias al apoyo de Minera Aurífera RetamasS.A. (Marsa) que permitió se viabilice el proceso de formalización.Los beneficiados son provenientes de la comunidad campesinade Llacuabamba, ubicada en la provincia de Pataz, y trabajan enáreas pertenecientes a la mencionada empresa.

INICIATIVA. Marsa se alinea a las directrices planteadas por elGobierno Central con respecto a la minería informal.

en vitrina.

Concertación de precios en el mercado

EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado

Mediante conferencia deprensa funcionarios del In-decopi han informado a laciudadanía que la Secreta-ría Técnica de la Comisiónde Libre Competencia hainiciado un procedimien-to administrativo sancio-nador contra KimberlyClark S.R.L. y ProductosTissue del Perú S.A. por ha-ber presuntamente con-certado precios y otras con-diciones comerciales (comodescuentos y promociones)entre los años 2005 y 2014.En principio debemos pre-cisar que nuestra legisla-ción de competencia (De-creto Legislativo 1034)entiende por práctica co-lusoria a todo acuerdo, de-cisión, recomendación opráctica concertada que re-alizan los agentes econó-micos entre sí con la fina-lidad de restringir, impediro falsear la libre compe-tencia en el mercado.Cuando se trata de prácti-cas colusorias verticales(las empresas se encuen-tran en planos distintos dela cadena de producción,distribución o comerciali-zación), el Indecopi debeprobar la existencia de po-sición de dominio de unade las partes, la existencia

“Cuando se tratade prácticas colu-sorias verticales,el Indecopi debeprobar la existen-cia de posición dedominio”.

del acuerdo, la mayor fi-nalidad restrictiva vs. Las efi-ciencias pro–competitivasy finalmente el resultado le-sivo o potencialidad de re-sultado lesivo en concreto.Sin embargo, al estar las em-presas investigadas por prác-ticas colusorias de natura-leza horizontal, según elartículo 11.2 de la Ley 1034,dicha conducta está incur-sa en una prohibición ab-soluta, en consecuencia, al

Indecopi solo le bastaráacreditar la existencia delacuerdo colusorio para po-der sancionarlas.Actualmente, dado que lainvestigación se ha inicia-do por la colaboración dela empresa Productos Tis-sue del Perú S.A. (al haber-se acogido al Programa deClemencia) esta podría ver-se exculpada o al menosaminorada su sanción quele aplicaron.

Emprendedores turísticos de Huamachuco listos para crear su propia empresa

Tras siete meses de capaci-tación en el ‘ProgramaIntegral de Formación:Herramientas para Empren-dimientos en OperaciónTurística’ iniciado en mayo

del presente año; 22 partici-pantes de dicho curso,fueron certificados por SierraExportadora y el GobiernoRegional de La Libertad, elmiércoles 16 de diciembre,

en el Salón Consistorial de laMunicipalidad Provincial deSánchez Carrión, en la regiónLa Libertad.Durante la ceremonia, los

participantes manifestaron

su deseo de constituir supropio Operador Turísticopara empezar a trabajardesde el próximo año promo-cionando los productosturísticos de su provincia.

economía

REDACCIÓN [email protected]

al cierre."Tenemos más provisiones delas que nos exige el ente supervisor”.Oscar RiveraPresidente de Asbanc.

Empresarios exigen identificar zonas vulnerables ante ‘El Niño’Integrantes de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad afirman quelas pérdidas económicas en 1998 alcanzaron los US$ 3.500 millones

Según los registros históri-cos, las pérdidas económicasdel país ocasionadas por el Fe-nómeno de El Niño (FEN) enlos años 1982–1983 alcan-zaron los US$ 3.280 millones,mientras que en los años1997–1998 la cifra llegó a losUU$ 3.500 millones. Para queesta situación no se repita, laCámara de Comercio y Pro-ducción de La Libertad (CCPLL)hizo un llamado a trabajar enla prevención, herramientafundamental para neutralizarlos daños de la contingenciaclimática. El primer vicepresidente del

gremio empresarial liberte-ño, Alfonso Medrano Sama-mé, dijo que en los últimosaños se han adoptado medi-das ejemplares contra el FEN,pero en las instancias públi-cas aún existen problemas“en la identificación de lospuntos críticos, grandes limi-taciones y carencias en las ca-pacidades para la elaboraciónde las fichas técnicas adecua-

El jefe del Programa Nacio-nal Destilados del Perú,Fernando Ego–Aguirre, indicóque ya se identificó, seleccio-nó y asesoró emprendimien-tos de destilados en Piura,Junín, Lima y otras, por lo quedurante el 2016 se desarrolla-rá un Plan de Actividades querecogerá además las diversasacciones futuras acordadascon productores.

ALGO MÁS

Alistan actividadespara el 2016

Cada 15 de diciembre.Productores piden celebrar ‘Día Nacional del Destilado’

Entusiasmados por el lan-zamiento del Programa Na-cional Destilados del Perú deSierra Exportadora que se re-alizó en el salón de cata delInstituto del Vino y el Piscode la Universidad San Mar-tín de Porres, los producto-res de destilados de frutas pro-pusieron declarar el ‘DíaNacional de Destilado’ cada15 de diciembre, para im-pulsar la industria y el con-sumo de destilados que apro-vechan los frutos de labiodiversidad del Perú. El presidente ejecutivo de

Sierra Exportadora, AlfonsoVelásquez Tuesta, indicó queapoyará esta iniciativa, en vis-ta que en el Perú existen 355mil hectáreas cultivadas confrutas, en las que se produ-ce un millón 600 mil tone-ladas, de las cuales –poten-cialmente– 160 miltoneladas de fruta podrían de-rivarse para elaborar desti-lados de calidad para posi-cionarlos en mercadosespecializados. “Los destilados peruanos

impulsarán el valor agrega-do desde su origen, promo-viendo el desarrollo de eco-nomías rurales. En ese marco,el nuevo Programa NacionalDestilados del Perú tiene co-

Durante lanzamiento de Programa NacionalDestilados del Perú analizaron esta propuesta.

mo meta inicial asesorar 20planes de negocios, impulsar15 frutas y productos del cam-po transformadas en destila-dos ‘premium’, asesorar a 40empresas y 5 asociacionesconformadas”, detalló.

das, lentitud en la licitaciónde proyectos, retrasos en la eje-cución de las partidas presu-puestales, falta de coordinaciónentre los diferentes niveles deGobierno, entre otros”.Manifestó que el Perú fue el

país sudamericano que más su-frió los daños del FEN 1997–1998, con un 47 % de pérdi-das económicas, seguido deEcuador con 38 %, Colombiacon 7 %, Venezuela con 7 % yBolivia con 1 %. En ese senti-

do, indicó el directivo, “es queel Gobierno Central ha desti-nado desde el año pasado al-rededor de US$ 3.500 millo-nes para prevenir los impactosnegativos de este FEN 2015–2016 en 21 regiones del país”.

Entre los más fuertesEn cuanto a la dimensión y

pronósticos del FEN, el espe-cialista en Seguridad y Gestióndel Riesgo de Desastres, RicardoLazo Suji, expresó que, hasta

el momento, el 2015 superalas condiciones de avance dela anomalía del año 1997, yque, según los especialistas, es-te Niño se situará entre los tresmás fuertes desde 1950. “Hayque mantenernos en estado dealerta, no bajemos la guardia.Por ahora, nos está dando unrespiro para reforzar todos lostrabajos”, indicó.Añadió que en el último FEN

se perdieron 2.320 hectáreasde tierra fértil.

ratiosemanal.

Inversión hotelerapor S/. 100 millones.El presidente de la Asociaciónde Hoteles, Restaurantes yAfines (Ahora) de La Liber-tad, Alcides Goicochea Cruz,informó que para el 2016 lainversión hotelera en laregión superará los S/. 100millones.

Caja Trujillo aumentasu reserva patrimonialEl Concejo de la Municipali-dad Provincial de Trujilloautorizó a Caja Trujillo au-mentar su reserva patrimo-nial de 15 a 35 % de susutilidades, lo que le permitirátener un mayor respaldoeconómico.

Región crecería 2,3 % este añoDiversos economistas pro-yectaron que al cierre delpresente año, La Libertadregistraría un crecimiento de2,3 %. En tanto, se prevé quedurante el 2016 el PBI regio-nal alcance una mayorexpansión.

Exportaciones deLa Libertad caen 11 %

Según el último reporte de laAsociación de Exportadores(Adex), a octubre del presen-te año, las exportaciones delas empresas que operan enLa Libertad cayeron en 11 %,tendencia que se mantienendesde inicios del 2015.

vienen y van.

Lo que ocurrióen siete días de vaivenes

“El interés de las AFPsiempre es maximizar larentabilidad de los aho-rros de los afiliados”.

Luis ValdiviesoPresidente de la AAFP.

DIFUSIÓN.


emergentes

Entrevista a RODOLFO SALASGERENTE COMERCIAL DE CONTINENTAL.

ECONOMÍA

2

Gremio empresarial pidemayor compromiso.

ANÁLISIS

La descentralización yel crecimiento urbano

EMERGENTES

Nuevas tendencias parael mercado de cirujías.

Cas.hAnte llegada del fenómenode El Niño a la zona norte.

Arquitecta Shirley Chiletopina sobre el tema.

Conozca la historia de Ronny Azabache y turismo quirúrgico.13

10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 34 18/12/15 La Industria

Turismo quirúrgico en Trujillo

a US$ 10 mil es el precio por el serviciode turismo quirúrgico. El paciente paga elpaquete, el cual puede incluir los pasajesy la reservación del hotel.

US$ 4 mil veces más es el precio de las cirugías enEstados Unidos respecto a lo que cobra uncirujano plástico en el país. El turismoquirúrgico es hoy en día una tendencia.

20 a US$ 2.000 es el precio de una rinoplas-tia en la urbe primaveral, mientras que unacirugía de mamas puede variar entre unosUS$ 2.600 y US$ 3.000.

US$ 1.500

Una empresa local que permite a pacientes extranjeros y nacionales la posibilidad de hacerse una cirugíaplástica a un costo menor que en sus países de origen, y a la vez disfrutar de los placeres gastronómicos.

CIRUJANO.Ronny Azabache Díaz se preparó en Méjico y luego regresó al Perú para trabajar en forma independiente.

MARÍA GUERRERO [email protected]

Hace 3 años, el médico ci-rujano Ronny Azabache Díazlanzó una novedosa propues-ta que le ha permitido crecerempresarialmente en Trujillo.Se trata del turismo quirúrgi-co, un atractivo servicio queofrece a pacientes extranjerosy nacionales la posibilidad dehacerse una cirugía plástica aun costo menor que en sus pa-íses de origen, además de ex-perimentar los placeres gas-tronómicos y turísticos de laciudad.Tras 4 años de estudios en

Méjico, Azabache Díaz regre-só al Perú para poner al servi-cio del público trujillano su pro-yecto empresarial AzabacheCirugía Plástica. Y es que hoyen día, la preocupación por laapariencia física cobra cadavez mayor importancia en losjóvenes, quienes acuden a suestablecimiento para moldearsu contorno corporal o reali-zarse tratamientos faciales pa-ra rejuvenecer.“Básicamente el servicio es

de cirugía plástica. Es decir, enla práctica lo que más abun-dan son los pacientes estéticos,o sea, los que quieren mejorarsu apariencia, de repente re-

juvenecerse o mejorar el con-torno corporal. Y en la partereconstructiva, que es la mi-noría de los casos, están los pa-cientes con quemaduras, poli-traumatizados o conmalformaciones congénitas co-mo labio leporino”, explica.Agrega que lo que marca la

diferencia de otras firmas lo-cales es su preparación acadé-mica en uno de los mejores cen-tros de formación de cirugíaplástica en Latinoamérica; asícomo el exclusivo servicio quesolo su establecimiento vieneofreciendo a ciudadanos ex-tranjeros en la ciudad prima-

AL DETALLE

Desde el 2012, AzabacheCirugía Plástica comenzó aofrecer el servicio de turismoquirúrgico. Cabe destacar quedel 2013 hacia adelante lademanda de la empresa fuemejorando.

Cirugías mássolicitadas

La Rinoplastia, cirugía demamas, liposucción y cirugíafacial son las 4 operaciones quemás se realizan en AzabacheCirugía Plástica. Los interesadospuedes comunicarse al número253872.Ronny Azabache decidió

apostar por el turismo quirúrgi-co en Trujillo, tras observar lagran acogida que tenía estamodalidad en Méjico.

Principales clientes

Lancé hace unosaños en Facebook,una publicidad que

de a pocos fuejalando gente. Mepreparé en Méjico.

En la práctica loque más abundanson los pacientesestéticos, los que

quieren mejorar suapariencia.

JIMENA ALVAREZ

30pacientes extranjerosatiende estafirma al año.

Los pacientes foráneos en sumayoría provienen de EstadosUnidos, Italia y Chile. Despuésde la capital, Trujillo es la ciudadmás solicitada por extranjerospara realizarse intervenciones.

16

“Tenemos el 15 % de parti-cipación de las ventas deÚtiles y Papelería”.

Si quieren innovar y ser competitivasen el mercado, las empresas peruanastendrán que asumir varios desafíos:buscar nuevos nichos, desarrollar susmarcas, buena gestión de recursoshumanos, alianzas y otros.

RETOEMPRESARIAL2016

veral. Sus principales clientesforáneos provienen de EstadosUnidos, Italia y Chile. “Lancé hace unos años por

Facebook, una publicidad quede a pocos fue jalando gente.Yo me preparé en Méjico, pe-ro aposté por mi país y por des-centralizar este servicio en miciudad. Segundo, hago un ti-po de servicio que no veo quelo exploten mucho en Trujillo,que es el turismo quirúrgico,pues opero a gente del extran-jero que antes de ser interve-nida se le reserva un hotel, sepasea por la ciudad y conocelos atractivos de la ciudad”,precisa.

Cash n° 34 Suplemento de Economía y Negocios del Diario La Industria de Trujillo

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