Grupo 1: Edgar Cáceres Jadith López Rosario Ramírez Esther del Rosario

GESTION DE CADENA DE SUMINISTROS 

Caso 4: “ Casa Ferrand”

Profesor:

Gonzalo Cachay

INVOLUCRADOS:

• Casa Ferrand S.A.C. fabricante y

comercializadora de regalos finos.

• Brissell Arias, Gerente de Logística de Casa

Ferrand.

• Sr. Hernández, Gerente General de Casa Ferrand.

• Don Francisco, único proveedor de copas de

cristal de Casa Ferrand.

• Potencial nuevo proveedor

• Producto estrella: “Rhemo’s”, juego de 20 copas

pequeñas de cristal tallado alemán presentado en

estuche de lujo ideal para matrimonios y otros

compromisos.

DATOS IMPORTANTES:

La frecuencia de compra es de 500 unidades quincenales.

Aparentemente la empresa proveedora produce esas copas sólo a pedido

de Ferrand, es decir son los únicos proveedores por el momento.

Ferrand es el único cliente.

De un análisis rápido se puede apreciar que el costo de producción del

proveedor actual no supera los $ 1.80 por unidad.

Aparece en el escenario un proveedor que dice poder reducir el costo por

copa.Implicancias sobre el caso:

El proveedor actual puede reducir su margen de utilidad y por lo tanto

cobrar menos a Ferrand.

El proveedor actual ha cumplido durante más o menos quince años con

proveer de manera puntual los pedidos de Ferrand.

El proveedor actual tiene incluso vínculos familiares con los ejecutivos de

Ferrand y su relación parece estar basada en mutua confianza.

ANÁLISIS ECONÓMICO 1

Proveedor actual

Lapso 15dias

Unidades por pedido 500u

Costo de colocar la orden 180 $/pedido

Costo diario de mantenimiento de inventario 0.03 %

Costo por copa 3$

Número de pedidos durante el lapso 1 pedido

Costo por unidad de producto 4.84 $

Proveedor potencial

Lapso 15dias

Unidades por pedido 6000 u

Costo de colocar la orden 180 $/pedido

Costo diario de mantenimiento de inventario 0.03 %

Costo por copa 2.5 $

Número de pedidos durante el lapso 1 pedido

Costo por unidad de producto 3.76 $

ANÁLISIS ECONÓMICO 2

1. ¿Eran los descuentos ofrecidos lo suficientemente atractivos como para ser considerados en serio por Ferrand?¿Era tal vez lo suficientemente atractivos como para dejar de comprarle al actual proveedor?

2. ¿Debería tener Ferrand dos proveedores de copas, si le conveniera, que cantidad debería comprar a cada uno de ellos?

Respuesta a Interrogantes:

• Según lo analizado acerca de los descuentos ofrecidos por el proveedor potencial, es tentador el querer aprovecharlos, pero es necesario verificar la calidad y la semejanza en lo que ofrece Ferrand a sus clientes, además del comportamiento de entregas de los productos de este potencial proveedor.

• Pero si podríamos informar al proveedor actual que el mercado de copas de cristal se esta ampliando y que para seguir manteniendo las relaciones de confianza y de negocios seria necesario ajustar un tanto los costos del producto, y por parte de Ferrand la cantidad de pedidos y la frecuencia de esta, donde ambos resultarían beneficiados sin romper lazos comerciales y de amistad.

• El potencial proveedor debería ser considerado como un respaldo, aunque no se haya tenido inconvenientes en cuanto al proveedor actual sobre imprevisto hasta la fecha, siempre es necesario contar con un plan de contingencia, por lo tanto se debería tener un plan piloto de compras esporádicas a este nuevo proveedor para empezar a crear relaciones comerciales.

GRACIAS