Caso 4 Eliminar El Intermediario Grupo09 vs 2 1

8/18/2019 Caso 4 Eliminar El Intermediario Grupo09 vs 2 1

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MBA LVII

Sec. A

Gestión de Cadenas de Aprovisionamiento

GRUPO 9

Caso 4

!"#iminar a# Intermediario$

Prof. Gerardo Valera

Carreño Berastein, Juan CarlosEspinoza Zavaleta, Gloria Karin

León Ai uipa, Celso !i"#ard$alazar%Calderón &a'i, !odolfo

%&'(


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)a*#a de Contenidos

(. Conte)to del "aso.................................................................................................... 3

*. An+lisis de la $itua"ión % e"#os !elevantes..................................................................4

-. efini"ión de Estrate/ia de A0aste"i'iento de 1$&e"#.....................................................5

2. Estru"tura de A0aste"i'iento Propuesta........................................................................6

3. Con"lusiones.......................................................................................................... 8

4. !e"o'enda"iones ................................................................................... .............. .. 8


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Caso 4 !"#iminar a# Intermediario$

'. Conte+to de# caso

1$&e"# es una e'presa 'ultina"ional estadounidense dedi"ada a la "o'er"ializa"ión

de art5"ulos ele"tróni"os de "onsu'o de alta te"nolo/5a, la "ual en los 6lti'os años est+

lo/rando posi"ionarse "o'o 'ar"a /lo0al de art5"ulos te"noló/i"os de nivel 'edio, su

"o'peten"ia dire"ta no la diri/e a e'presas ue "o'er"ializan art5"ulos 'u"#o '+s

avanzados 7 sofisti"ados, el prin"ipal o08etivo estrat9/i"o ue persi/ue 1$&e"# es:

% Es"alar 7 posi"ionarse "o'o el ter"er puesto de los a0aste"edores de art5"ulos ele"tróni"o

en el 'er"ado /lo0al.

% ;n/resar al 'er"ado "#ino "o'o 'ar"a Pre'iu' pero "on pre"ios '+s 0a8os, 7 esta0le"er

ofi"inas de a0aste"i'iento.

Para ello to'ó "o'o 0ase la venta8a "o'petitiva de ofre"er 'e8ores pre"ios, esto

/ra"ias a una alianza de varios años "on &aisour"e, una e'presa &ai


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% Costos de fa0ri"a"ión '+s 0a8os produ"to del uso de la 'ano de o0ra 0arata 7 venta8as

i'positivas ue fa"ilita el 'er"ado "#ino, "on una "adena de a0aste"i'iento 'adura 7

"on vasta e)perien"ia 7 "ono"i'iento del 'er"ado ue le per'ite /estionar

ade"uada'ente.

Esta situa"ión /enero un i'pa"to en las rela"iones "on &ai$our"e 7a ue 1$&e"#

0us"a otros proveedores de alta "alidad para no se/uir 0a8o un 'odelo de a0aste"i'iento

6ni"o.

Invo#,crados en e# Caso

Gre/ Ja'ison ire"tor de a0aste"i'iento /lo0al 1$&e"#

an !ollins Vi"epresidente s9nior de 'ar etin/ 1$&e"#

orris C#an/ ire"tor de a0aste"i'iento asi+ti"o 1$&e"#

Joe Lin CED &ai$our"e

a7 an/ Fueva ire"tora de 'ar etin/ &ai$our"e


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%. An-#isis de #a Sit,ación /ec0os Re#evantes

La ire""ión de 1$&e"# , se en"uentra redefiniendo su estrate/ia para posi"ionarse en

el ter"er puesto del 'er"ado /lo0al de art5"ulos ele"tróni"os de nivel 'edio, dentro de los planes ue se "onsideran para 'e8orar su oferta 7 ser '+s "o'petitivos se en"uentra el

"onse/uir a0aste"i'iento dire"to desde C#ina , puesto ue se tiene "ono"i'iento e

infor'a"ión ue otras dos e'presas de si'ilar ru0ro lo/raron redu"ir sus "ostos en * H al

ini"iar su a0aste"i'iento dire"to desde C#ina >Cali&e"# 7 &e)a&e"# e'presas su'a'ente

innovadoras?. Este plan /enerar5a un i'pa"to dire"to en su so"io estrat9/i"o &aisour"e uien

se en"ar/a0a desde el diseño de sus art5"ulos de te"nolo/5a de avanzada "on su "entro de

opera"iones en &ai


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4. "str,ct,ra de A*astecimiento Prop,esta

Considerando esta "o7untura 1$&e"# de0iera to'ar prin"ipal'ente las si/uientes

de"isiones:

$ele""ionar e in"orporar nuevos proveedores r+pida'ente "on el o08etivo de tener

alternativas si'ilares ue "onoz"an los detalles de los pro"esos de iseño 7 fa0ri"a"ión,

in"orporarlo de 'anera pro/resiva "on la 8ustifi"a"ión de 'a)i'iza"ión de 0enefi"ios 7

redu""ión de "ostos operativos para no /enerar 'a7ores alar'as en &ai$our"e= todo esto

"on el o08etivo de /enerar 'a7ores varia0les de "alidad por "o'peten"ia de sus

proveedores 7 diversifi"a"ión de ries/o futuros.

Esta0le"er de 'anera ur/ente alianzas "on estos nuevos proveedores 7 tra0a8ar en

rela"iones duraderas, priorizando los est+ndares de "alidad, distri0u"ión 7 pre"ios

a"tuales. La estrate/ia de a0aste"i'iento de 1$&e"# a futuro de0e tener 'enores

dependen"ias de sus proveedores.


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!eplantear el es ue'a de &er"eriza"ión de las a"tividades de diseño de 'odo ue 1$&e"#

asu'a las a"tividades de investi/a"ión 7 diseño de produ"tos "o'o a"tividad "r5ti"a 7

estrat9/i"a de sus opera"iones.

IEnfriar los pro0le'as 7 tensiones rela"ionados a la "ontrata"ión de orris 7 transferirlo

a otra +rea de la "o'pañ5a.

Prever "on 'a7or a/udeza pro0le'as 7 "onfli"tos si'ilares rela"ionados a la "ontrata"ión

de nuevos proveedores, puesto ue la "ultura de estas tienen "ódi/os de #onor 7 lealtad

entre ellas ue podr5an resultar per8udi"iales de no tenerlas en "uenta en futuras

opera"iones.

Los pedidos de 1$&e"# representan apro)i'ada'ente el 3 H de sus in/resos por lo "ual

tendr+ la ne"esidad de "ontinuar esta rela"ión para i'pulsar sus nuevas inversiones.


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. Conc#,siones.

La to'a de de"isiones independientes de un +rea en parti"ular sin tener en "uenta toda la

"adena de a0aste"i'iento /eneran i'pa"tos "onsidera0les ue ponen en ries/o la

"ontinuidad de las opera"iones.

La planifi"a"ión estrat9/i"a rela"ionada al a0aste"i'iento de0e ser to'ada teniendo unavisión inte/ral de toda la "adena.

!evisar los es ue'as de &er"eriza"ión, "onsidera'os ue las a"tividades de diseño

resulta ser "riti"a para la "ontinuidad del ne/o"io, ade'+s de representar el valor

diferen"ial de avan"e te"noló/i"o "laves en la "o'petitividad del ne/o"io.

5. Recomendaciones

&aisour"e de8ar5a de ser proveedor para "o'petir dire"ta'ente "on 1$&e"# en el

'er"ado Glo0al 7 C#ino.


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Ade'+s de los fa"tores "r5ti"os de )ito "onsiderar la C1L&1!A de los proveedores

asi+ti"os, el no #a0er prestado aten"ión a este punto en la "ontrata"ión de orris,

desen"adeno este desenla"e.

Fo perder de vista sie'pre el 'er"ado Glo0al, "o'petidores, posi"iona'iento,

proveedores 7 'e8ores "ostos de produ""ión 7 distri0u"ión.

Al pare"er Gre/ no se en"uentra del todo preparado para esta nueva "o'peten"ia, el

ire"torio de0iera "onsiderar su per'anen"ia.

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