7/25/2019 Caso Home Center Versus Ferreteras Tradicionales

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UNIVERSIDAD DE LIMA PERODO ACADMICO 2016-1ESCUELA DE NEGOCIOS FACULTAD DE ADMINISTRACINCURSO: PLANEAMIENTO Y CONTROL EMPRESARIAL

PROFESORES:PILAR CCERES VILAARTURO LPEZ BITTRIC !C""#$%&'$"#(ALFONSO VS)UEZ OSORIO

El siguiente caso ha sido elaborado con informacin de diversas fuentes habiendo sido adaptado para usoexclusivo de la prctica del curso. Reproducido en concordancia con lo dispuesto por la legislacin sobre

los derechos de autor: Dec. Legislativo 822

Nota: Es probable ue parte de la informacin expuesta en este caso ha!a cambiado" dado el tiempotranscurrido desde su publicacin. #in embargo" con la finalidad de aplicar ! evaluar la asimilacin de losdiversos temas del curso" $sted deber reali%ar el anlisis de las preguntas tomando en cuenta lainformacin expuesta a continuacin.

HOME CENTER VERSUS FERRETERAS TRADICIONALES

Las tiendas de mejoramiento del hogar o home center han tenido un crecimiento sostenido en losltimos aos en Per. Segn estimaciones realizadas por el Sistema Financiero el ao pasado, lasventas del 2! ha"r#an "ordeado los $% millones de d&lares, representando un crecimiento del 2'respecto al ao 2(.

)n el mercado nacional operan principalmente % tres conocidas tiendas* Maestro, Sodimacdel +rupoFala"ella Cassie!!i. )n aos recientes ha incursionado Decor Cetersiguiendo un es-uema denegocio similar al de Cassie!!i. Las dos primeras incluen en su oerta una amplia gama de productos art#culos de erreter#a, materiales de construcci&n, as# como la venta de sanitarios, mue"les art#culosdiversos para el hogar, entre otros. Cassie!!i, en cam"io se ha especializado en los ltimos aos en lal#nea de sanitarios, porcelanatos aca"ados para el hogar, anunciando -ue planea inaugurar tresnuevas tiendas en provincias hasta el 2!2. )sta empresa, tradicionalmente conocida por satisacernecesidades gustos m/s e0igentes ha a"ierto tiendas en zonas peri1ricas lo -ue e0plica una maordemanda de S) emergentes -ue han visto mejorar su capacidad ad-uisitiva con ello cam"iar sush/"itos de consumo, al tener la posi"ilidad de ad-uirir nuevos productos para el mejoramiento de sushogares.

)l incremento de las ventas de los materiales aca"ados para el hogar, es producto del dinamismo delsector construcci&n,el cual conclu& el ao 2! con un !2' de e0pansi&n.3urante el primer trimestre del 2!!, la econom#a nacional continu& en crecimiento si "ien todos lossectores mostraron incrementos en sus ingresos, el sector construcci&n lider& el avance con un maorincremento ascendente a 2%.4 por ciento.

5 ines del ao 2!, Maestrotuvo un incremento de 22' en sus ventas respecto al ao 2(. )staempresa, -ue actualmente cuenta con ! tiendas en Lima 6 en provincias tiene un plan de inversionespor % millones de d&lares para a"rir cinco locales por ao a nivel nacional hasta el 2!2.

3e otro lado, Sodimacinaugurar#a !6 tiendas con una inversi&n de $ millones de d&lares en Per enlos pr&0imos cuatro aos. )n el corto plazo, esta empresa tiene previsto a"rir tres nuevas tiendas conuna inversi&n de !2 millones de d&lares, dos de ellas situadas dentro de los centros comerciales -uedesarrolla el grupo Fala"ella.

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Los planes de inversi&n del +rupo Fala"ella, alcanzan los $ millones de d&lares hasta el ao 2!2 ensus operaciones en Per7 de esta orma 8alls Per, "razo inmo"iliario de Fala"ella, inaugur& un Po9er:enter en el distrito de Sur-uillo en 2!!, el cual inclue una tienda de mejoramiento del hogar Sodimac,una tienda por departamentos Saga Fala"ella un supermercado ;ottus. )l otro proecto u"icado enPiura, incluir/ tiendas de Sodimac, ;ottus Saga. , del cual tam"i1n orman parteSupermercados Peruanos ?Plaza Gea Givanda@ de ;iendas Peruanas ?

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distri"uci&n. Para sus promotores, una mejora en el negocio de las erreter#as de la red #ro'reso!signiica una mejora en el negocio de :ementos Lima S.5.

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a@ Bealice un an/lisis de la uerza central del 8odelo de 6 uerzas de 8ichael Porter,relacionada con la comercializaci&n de la l#nea erretera en la -ue participan lasgrandes cadenas las erreter#as tradicionales. Precise, analice sustente cadavaria"le -ue determina la intensidad de la rivalidad en unci&n a ello, determine c&mopodr#a evolucionar a uturo.

"@ 5nalice otras dos uerzas importantes del 8odelo de 6 uerzas de 8ichael Porter -uetienen relevancia en el presente caso. 3etermine para cada uerza las varia"les -uedeterminan su intensidad de acuerdo al conte0to del presente caso.

%@ Bealice una comparaci&n de las principales uerzas o ventajas competitivas -ue tienen lasgrandes cadenas de mejoramiento para el hogar -ue comercializan la l#nea erreteraversus las erreter#as tradicionales -ue operan en el mercado nacional. Precise sustentepor lo menos tres uerzas o ventajas competitivas de cada uno de estos dos grupos deempresas. Presente sustente su an/lisis con un cuadro comparativo.

K@ Sustente c&mo se ha visto alterada la 8isi&n de las erreter#as tradicionales en la situaci&nactual, donde nuevos actores han irrumpido en la escena de esta industria. ndi-ue precise -u1 elementos importantes de la 8isi&n de las erreter#as tradicionales ha"r#ancam"iado. Sustente su respuesta haciendo reerencia a una de las empresas o grupos de

empresas e0puesto en el caso.

6@ Las grandes cadenas tienen previsto aumentar su nivel de penetraci&n en la industria decomercializaci&n de la l#nea erretera en el mercado nacional. )n unci&n a ello*

a@ dentii-ue sustente tres o"jetivos estrat1gicos -ue tienen previsto llevar a ca"o dosde dichas cadenas identiicadas en el caso. Seale a -u1 empresas correspondencada uno de los reeridos o"jetivos. ?Precise tres o"jetivos en total@.

"@ Sustente* OPor -u1 considera Ested -ue es necesario -ue las reeridas empresaslleven a ca"o cada uno de los reeridos o"jetivos e0puestos en su respuesta a lapregunta o. 6?a@ O:onsidera Ested -ue los o"jetivos de las reeridas empresasguardan un prop&sito similar entre s# Sustentar.

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