Sergio de Vechis NavarroJavier Martín MajarínCarlos Galiano Corral

David Sánchez GonzálezGrupo 5B

Caso Pizarra: Plan de Marketing Internacional

1) Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los criterios y aplicando coeficientes de ponderación, de acuerdo al modelo que se

facilita en el Anexo 3.

Como mercado objetivo en la matriz de selección de países nos ha salido el país Canadá, ya que es el que ha obtenido la mayor puntuación, superando a Australia y a Japón.Argumentos a favor de Canadá(5) : Es un país desarrollado que ofrece un alto potencial del mercado, con un

crecimiento económico del 2,2% del país. Cuenta con un gran poder adquisitivo País con una cercanía significativa con la zona Norte de estados Unidos, muy

favorable para exportar sus productos y pasar a internacionalizarse en USA, zona en la que la compañía nombró un distribuidor, con sede en Chicago.

De los tres países, es el que presenta mejores resultados de cara a la transparencia y la corrupción, ocupando la posición nº 9 en el ranking de países.

No hay Barreras, tanto arancelarias como no arancelarias, es decir, no hay aranceles para los bs y ss del país, y tampoco es necesario un mínimo de documentos para exportar a otros países.

En Canadá esta situada la empresa Glendyne, el cual es el principal competidor a nivel mundial ya que produce una pizarra de muy buena calidad, similar a la española y francesa. De esta forma, Pizarra, mediante la expansión a Canadá, podría hacer frente a su principal competidor a nivel mundial.

2) En base a los resultados de la matriz, elegir uno de los tres países preseleccionados (Australia, Canadá o Japón) como mercado objetivo

para el próximo año. Justificar la respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos países. Mencionar estos argumentos por orden de

importancia.

Según los datos de la matriz de selección y en comparación con los resultados obtenidos por los otros países, Japón es el que ha obtenido una menor puntuación. Algunos de los puntos a destacar que lo demuestran, son los siguientes: En cuanto al crecimiento económico o lo que es lo mismo,

variable de comparación ponderada con un coeficiente que representa su fuerte importancia, Japón ha obtenido una puntuación inferior cotejándola con la de sus competidores.

En relación a la transparencia y corrupción, otra variable importante a tener en cuenta dentro del estudio, queda reflejado que dicho país tiene una tasa elevada resultando desaconsejable su elección como mercado objetivo.

Aunque es una variable que pondera en un coeficiente algo menor, también es representativo hablar del volumen de importación, en el que el país nipón destaca por su mala valoración en comparación con los demás países que compiten en la matriz.

3 Argumentos en contra de Japón

Según los datos de la matriz de selección y en comparación con los resultados obtenidos por los otros países, Australia es el que ha obtenido la segunda peor puntuación. Algunos de los puntos a destacar que lo demuestran, son los siguientes: En relación a los riesgos comerciales, queda patente que Australia

es de los tres, el país que presenta una mayor peligrosidad en cuanto a la actividad comercial quedando descartada su elección como mercado objetivo del producto.

En alusión al volumen de importación, se constata que es menor que el de sus competidores directos. Es una variable a tener en consideración pues la finalidad es que la pizarra se haga un hueco en el mercado local.

Relacionado con el segundo argumento, se encuentra el crecimiento de la importación. Australia es el país que menos aumento experimenta en este aspecto, otra variable negativa a tener en consideración a la hora de que la empresa se expanda internacionalmente.

3 Argumento en contra de Australia.

En primer lugar destaca Brasil ya que destacaría en la importación de pizarras a Canadá, ya que este no produce este tipo de pizarras y por lo tanto no encontraría competencia.

En segundo lugar nos encontraríamos con el caso de España, el cuál va a poder importar gran cantidad de pizarras a Australia, ya que es un mercado virgen y con gran capacidad adquisitiva, pero por el contrario nos encontramos con Japón, que debido a que sus costes de producción son menores representaría una gran competencia para España

Finalmente en cuanto a la segunda pregunta la respuesta es SÍ, y según lo estudiado el país beneficiado sería Canadá

3)¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de origen? ¿Favorece la elección de alguno de los tres países

preseleccionados?