1. Axe
Caso Practico

2. 50
AXE es la marca de desodorantes masculinos ms vendida del mundo.
Es una marca masculina, para hombres que quieren tener todo bajo control.
Se desarrolla bajo el plano de seduccin.
Nmero de pases
En los que est presente.
3. AXE introduce anualmente una nueva fragancia en su lnea de productos.
Naci en Francia, fue la primera marca masculina en utilizar el concepto "perfumedbody spray", desodorante y colonia para todo el cuerpo.
4. Lanzamiento
1988
1995
Fue un ao clave en la historia de Axe, transformndose en la marca cono de la seduccin masculina, expresada en un tono irreverente y entretenido en sus campaas.
Axe fue lanzadocomo un desodorante con una fragancia original y premium para el hombre.
Durante este perodo la marca comienza ao tras ao a ganar participacin de mercado en desodorantes, convirtindose en la marca n1 del mercado.
5. Objetivo Axe
Posicionamiento de AXE como fragancia y no como un desodorante, el valor agregado de un estilo de vida.
Target al que esta dirigido: Son fragancias para jvenes que imprimen supersonalidaden todo lo que hacen y que buscan perfumes que refuercen su atraccin, su masculinidad y supodera la hora de seducir.
6. CampaaEl Efecto AXE
7. Campaa 'Jealousy'
Durante el ao 1997, la seduccin encuentra su mxima expresin en 'Jealousy'. El tono irreverente de la comunicacin y la fuerte idea de la seduccin hacen de ste un suceso comunicacional en la historia de Axe, lo cual permite reconstruir un fuerte vnculo con el consumidor.
Resultados
Durante este ao,Axe ya
alcanza un 16% de participacin
de mercado.
8. Campaa Eclipse
1988
Por primera vez se desarrolla un plan de comunicacin total, llevando a cabo todo tipo de acciones publicitarias como entrega de muestras gratis, eventos y promociones.
Resultados
La marca logra un nuevo crecimiento en participacin de mercado y se transforma en la marca de desodorantes con los mejores niveles de evaluacin publicitaria.
9. Campaas Ceniciento // Pecados
El concepto era "Y t, qu haras si tuvieras que gastar un milln de pesos antes de la medianoche?".
Resultados:
Esta actividad tuvo un xito insospechado, generando un aumento en ventas por sobre las expectativas y reforzando la imagen de la marca como marca lder del segmento jvenes. Esta promocin gan premios a nivel mundial por su creatividad y sus resultados
Durante el ao 2002, dado el xito de la promocin 'Ceniciento' se decide continuar con las promociones, lanzando la promocin 'Pecados'. Esta actividad tambin fue muy exitosa, llevando la marca de 16% a 17,5% de participacin de mercado.
10. A fines del ao 2002, se lanza la nueva variedad 'Conviction', en conjunto con un relanzamiento de la marca, con nueva frmula, nuevo envase y con una impactante comunicacin llamada 'Metamorfosis', la cual marca un hit en la historia de la marca
Campaa Metamorfosis
Resultados:
Esta comunicacin gan el premio de Cannes al mejor TVC del ao. Este comercial es uno de los ms recordados en la historia de la marca.
11. Campaa Agentes de seduccin
En Mayo del ao 2003, Axe da a conocer la promocin Agentes de seduccin Axe'
Resultados:
Durante este ao,Axe logra un record histrico de participacin de mercado, alcanzando 19.7%.
12. CampaaAcademia Axe
En Marzo del ao 2005, se lanza la nueva variedad 'Unlimited' con el concepto de las 'Academias Axe', donde se ensean recursos ilimitados para seducir. La 'Academia' estuvo en las universidades publicas, enseando recursos ilimitados a los chicos.
13. Campaa Manual Axe
En Julio del mismo ao, se realiz la actividad 'Manual Axe' donde el principal canal de comunicacin con los consumidores fue Internet
Resultados
Logro ser un xito con ms de 110000 visitas en 8 semanas.
14. Resultados finales y evaluacin
Desde el primer ao de participacin hasta hoy es uno de los productos ms reconocidos por la industria y por el consumidor. Siendo la campaa Agentes de seduccin la mas efectiva en la historia de la marca alcanzando el 19.7% de la participacin del mercado y El manual del usuario Axe teniendo un contacto con el target y logrando 110,000 visitas a la pagina de internet en solo 8 semanas.
Con ms de 15 aos en el mercado,Axe es el lder absoluto en el segmento de desodorantes masculinos, la marca viene ampliando su participacin de mercado a medida que se afirma como una marca cool, innovadora y referente para los jvenes.
Adems de destacarse por la excelencia de sus productos, Axe ha logrado ocupar un lugar nico en su categora por sucomunicacinque rompe patrones, con el uso de cdigos modernos y jvenes, ypor la cual ha obtenido numerosos premios a nivel nacional e internacional
15. Evaluacin y Resultados
Tabla Global de 1996 a 2007
16. Apela a las emociones
Intereses del target
Mensajes concisos
como marca lder
Credibilidad del mensaje
Explotar las caractersticas deltarget
Mensajes de acuerdo a la poca
Interaccin con el target
Promociones
Pblico objetivo
Cubrir todos los medios posibles