Karina Ibarra PayanCristian Jair Trujillo Garcia

LAN ARGENTINA

MISIÓN

• LAN es una empresa de clase mundial, el compromiso es satisfacer las necesidades y expectativas del cliente, bridando un servicio amable y cordial a lo largo de todo el viaje. Además de mantener los altos estándares de eficiencia y competitividad.

VISIÓN

• En el 2006 llegar a 1.8 millones de pasajeros y ventas por mas de 260 millones de dólares y obtener así una participación del 36% en el mercado argentino.

ANALISIS

• LAN decidió entrar al mercado argentino.

• Beneficios para la empresa.• Beneficios para el mercado aero-

comercial argentino.• Desarrollo de un país y una cadena de

negocios.

ANALISIS

• Riesgo existente• Competencia nacional e internacional• Estrategias novedosas y de gran

impacto.

FACTORES CLAVE

• Visión a 2006: 1.8 millones de pasajeros

• Aerolíneas argentinas: 90% del mercado

• Comenzó operaciones en junio de 2005• Primeros 6 meses un porcentaje de

ocupación del 74% y 12% de participación en el mercado.

• Ofertas de un 45% menos que la competencia.

SITUACIÓN PLANTEADA

• El principal objetivo era participar en un gran porcentaje en el mercado argentino.

• Estar a la altura de su competencia Aerolíneas Argentinas .

• Adquirió aero2000.• Sinergia entre la Marca LAN• Marketing estratégico