Caso• Lectura Caso Caterpillar

Fundamentos de MarketingPhilip Kotler6ª Edición, Capitulo 11 Paginas 395-398

Desarrolle las siguientes actividades6. Localizar el libro en Internet y remitirse al capitulo correspondiente a la lecturaContestar lo siguiente: – ¿Cuáles son los principios y practicas básicas entre Caterpillar y sus Concesionarios? Detalle cada

una de ellas– Dibuje un diagrama sencillo que muestre los tipos de intermediarios en el canal de Caterpillar

(Recuerde su presentación de la Sesión 2)– Revise las paginas de Web de CAT y de sus 3 principales concesionarios en México ¿Que

similitudes encuentra?– Porque se dice que CAT deja en manos de sus distribuidores la relación con los clientes (Diríjase a

esta pagina para ampliar los datos http://mexico.cat.com/cda/layout?m=63360&x=9 )

– Podría acceder al menú de Territorio de la pagina WEB de Madisa, ¿Qué observa en ella? Ahora accese al menú de Sucursales en Tracsa y Maqsa, ¿como esta dividido el territorio entre los distribuidores? ¿Qué pasaría si quisiera comprar maquinaria para San Luis con Madinsa?

Referencias WEBhttp://mexico.cat.com/http://www.madisa.comhttp://www.tracsa.com.mxhttp://www.maqsa.com/