Catalogo Diemo Final-V2
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QU HACEMOS?Diemo define la inclusin financiera como un estado en el que todas las personas pueden
tener acceso a una gama amplia de servicios financieros de calidad, proporcionados a
precios asequibles, de manera conveniente, con dignidad para los clientes y con mtodos
que apoyen su aprendizaje. Sin embargo, proveer dichos servicios en zonas menos
desarrolladas como Amrica Latina, ha sido tradicionalmente una tarea muy difcil por los
altos costos de la infraestructura necesaria para servir a la poblacin cerca de sus lugares
de residencia. Los excesivos requisitos legales para la apertura de una cuenta, la
desconfianza en el sector bancario, entre otros, son la causa de la baja penetracin de
dichos servicios en los pases de la regin.
.
Para afrontar este reto, Diemo ha creado un ecosistema transaccional financiero, al
combinar tecnologas de telecomunicaciones, bancarias y de ventas al por menor, para
crear a una infraestructura que permite a cualquier persona realizar diversas
transacciones, como depsitos, retiros, transferencias y pagos, de forma rpida y efectiva,a travs de su telfono celular, puntos de venta, posterinteractivos, tarjetas Diemo, NFC,
entre otros.
Nuestra tecnologa puede reducir drsticamente los costos operativos de las redes de pago
y mejorar la calidad de la informacin financiera, utilizando sistemas inalmbricos, con los
que se hace posible proveer servicios a toda la poblacin de forma eficaz y rentable.
ESQUEMA DIEMOESQUEMABANCOS COMERCIALES
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1.00
sucursalbancaria
cajeroelectrnico
corresponsalNo bancario
0.350.20
El sistema bancario no ha atendido histricamente a la poblacin rural o ms humildepor varias razones:
Los sectores no incluidos financieramente no demandan productos ni servicios financierosporque no tienen conocimiento de su existencia o no lo consideran accesible. Los bancosque deberan ofrecer stos productos y servicios no saben de las necesidades verdaderasde la poblacin rural, ya no se trata solamente de investigacin del mercado, sino de unainvestigacin integral que facilite el entendimiento en el contexto integral de lasnecesidades, expectativas y tendencias de esta poblacin. Al no estar consientes de starealidad, no saben qu ofrecer, y continan ofreciendo ms de lo mismo.
La infraestructura de stos no fue creada para pequeas transacciones, por lo que tienenque cobrar tarifas muy altas. ste tipo de transacciones son aquellas que implican sacardinero en efectivo, realizar transferencias, etc. Los bancos desde esiglo XV han sido
concebidos para el resguardo de cantidades considerables de dinero y transacciones demontos elevados, y ha hecho necesario que los bancos tengan sucursales blindadas,personal de seguridad armado y personal altamente calificado. Es por eso que lapenetracin bancaria en Amrica Latina, no ha superado el 40% de la poblacin en laactualidad, ya que servir a aquellos con bajos recursos supone elevados costos para labanca y pierden dinero con esto clientes.
Dada la naturaleza de los bancos, es normal que los costos de las transacciones para lamayora sean muy elevados, pero son esenciales para operaciones y crditos de altosmontos y que impliquen la intermediacin financiera. Ellos ofrecen una gama completa deservicios, incluyendo ahorros bsicos, inversiones, crdito y seguros.
EL PAPEL DEL SISTEMA BANCARIO EN ESTE MOMENTO
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REQUERIMIENTOS DE LA NUEVA ECONOMA
Los micropagos existen desde hace mucho tiempo, sin embargo su crecimiento enAmrica Latina ha sido lento por la falta de penetracin bancaria y el costo elevado de lastransacciones. Diemo usa la tecnologa ms avanzada para eliminar algunos de los
obstculos que los consumidores han encontrado histricamente para acceder a losservicios financieros a travs de entidades tradicionales, ahorrando tiempo y aumentandola productividad econmica
Debido a su potencial para la expansinrpida e impresionante de servicios, seconsidera a los ecosistemas que combinan
la cartera mvil y los corresponsales en laszonas rurales y humildes, como casiequivalente a una institucin financiera .
A estos se les considera la base de lanueva economa por la crecientenecesidad de efectuar micropagos concomisiones de servicio muy bajas. Losmicropagos son sistemas diversos pararealizar pagos de pequeos montos, deforma electrnica. Recargas telefnicas,compra de contenido digital, ticketsde transporte pblico y transferencias dedinero electrnico, son algunos de losejemplos ms evidentes de esta crecientetendencia.
De cara a esta nueva economa, esnecesario ofrecer servicios transaccionalesy financieros, adecuados a las personasque no tienen acceso a la bancatradicional, para no aislarlos de estarealidad econmica
QU ES LA NUEVA ECONOMA?
El sistema bancario no est concebido para la realizacin de micropagos, las comisionesharan que ste tipo de transacciones, no sean rentables. Por lo tanto, es de sumaimportancia, generar una nueva infraestructura financiera que sea ms eficaz para esospequeos pagos. Por ejemplo, un pequeo comercio, como un Quiosco, no necesita
paredes blindadas ni seguridad armada, esto se debe a que los pagos que se realizan sonpequeos aunque existe unalto volumen. El monto promedio de transacciones de ste tipoes de $7.Este tipo de pagos, no pueden ejecutarse sin dinero en efectivo, o la formacinde una nueva infraestructura financiera. Esta es una de las razones por la que muchosusuario no tienen acceso a la nueva economa y por consecuencia, no tendran laoportunidad de usar servicios digitales, lo que implicara una seria divisin de la sociedadentre clases digitalmente divididas
EL SISTEMA BANCARIO ACTUAL, NO SATISFACE LAS NECESIDADESDE LA NUEVA ECONOMA
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Valor Nominal Costos de produccin Margen del minorista Costos de recoleccin
$15 1% 7% 8%
$10 2% 9% 11%
$5 4% 10% 14%$4 5% 12% 17%
$3 10% 18% 28%
$2 20% 15% 45%
$1 30% 30% 60%
LA NUEVA ECONOMA NECESITA UNA NUEVA INFRAESTRUCTURAECONMICA QUE SEA MS RENTABLE
ALGUNA NECESIDADES ECONMICAS NO SE PUEDEN CUMPLIR SINUNA INFRAESTRUCTURA FINANCIERA MENOS COSTOSA
COSTOS DE PRODUCCIN Y DISTRIBUCIN DE LAS TARJETASPREPAGADAS PARA RECARGAS DE SALDO.
Las operadoras mviles, cuentan con las tarjetas pre-pagadas como instrumentofinanciero, para ofrecerles servicios a las capas de sociedad que no tienen acceso acuentas bancarias. A pesar de que el modelo de negocio es rentable gracias al volumenque manejan, los costos de produccin y distribucin son bastante significativos para losoperadores. Sin embargo, para las operadoras, tampoco sera rentable manejar ese tipode transacciones entre 5$ y 25$ a travs del sistema bancario tradicional, debido a loscostos por transaccin.
Nuestra conclusin es que si la nueva economa, va a desarrollarse, una nuevainfraestructura financiera como Diemo es necesaria. Esto no implica reemplazar lainfraestructura financiera existente, la cual tiene su propio nicho, donde se manejaran
transacciones superiores a los $50. A pesar de que va a operar fuera del sistema regularbancario, el desarrollo de la nueva economa requiere el sistema bancario tradicional. Perola nueva economa, y la nueva infraestructura financiera, estarn diseadas para pagospor montos bajos y volmenes altos, por lo cual es imperativo que los costos portransaccin sean mnimos.
Es evidente que muchos tipos de actividades tales como iTunes, pueden prosperar con
pagos de S1. Entonces, pareciera posible explotar un nicho de micropagos, que incluyaventa de canciones, aplicaciones, herramientas, entradas, tickets, etc. La nica desventajaque presentan los negocios de ste tipo, es las limitadas formas de pago que se permiteny la falta de acceso que tienen muchos posibles usuarios a dichas herramientasfinancieras.
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TECNOLOGA SEGURA USSD
USSD
USSD
FIREWALL FIREWALL
BANCOafiliado
TIENDAS BANCOafiliado
SIGTRAN
DIEMOUSSD Gateway DIEMO
Application server
DIEMOCore Banking
SS7
SSL
SSL
SSL
SSL
STPMSC
HLR HTTPS
HTTPS
HTTPS
HTTPS
SIGTRANVPN
SIGTRAN
VPN
MAP
Webservices
Webservices
Webservices
INTERNET
DIEMOUSSD POD
DIEMOSuscriberHandset
USSD Menu
MNONetwork
Para operadores
El USSD reduce costos
operacionales (llamadas
sin facturar, IVR, mantenimiento).
Incrementa el ARPU ofreciendo
servicios interactivos a todoslos usuarios
Rapida implementacion
de los nuevos servicios gracias
a los menus configurables
del lado del servidor
Sin necesidad de inversin:
disponible en la red
y soportado por el 99.99%
de los telefonos
Para suscriptores
Conveniente para el usuario, por
estar basada en menus de acceso
directo desde el teclado
Rapida respuesta para los
servicios solicitados
Mundialmente reconocido
por la facilida de ofrecer servicios
de valor agregado
No requiere modificaciones
en el simcard
Servicio inmediato de
notificaciones Push y Pull
Facilidad de uso para el usuario
No requiere smartphone
PAGOS PEQUEOS
Para acceder a la poblacin ms pobre de la sociedad, (nios, tercera edad, trabajadores
inmigrantes, etc.) es necesario ofrecer un sistema que les permita realizar pagos, sin
aislarlos del sistema financiero digital. Adems de ofrecer mtodos ms rentables para la
recoleccin de dinero, por parte de las industrias que sobreviven de pequeos pagos,
como las operadoras mviles y el mercado digital
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ALIADOS
COMERCIALES
ENTIDADBANCARIA
USUARIOS ENVIO DE SOLICITUDAUTORIZACIN DE TRANSACCIN
EN TIEMPO REAL
vALIDACINDE LA TRANSACCION
EN RIEMPO REAL
CONCILIACINEN TIEMPO REAL,
MOVIMIENTOENTRE CUENTAS
CONCILIACINEN TIEMPO REAL
CANALES DE DISTRIBUCIN
Actualmente, contamos con cuatro canales de distribucin. Si tomamos un pasemergente, como por ejemplo Venezuela, donde el salario de un cajero est alrededor de$200 mensuales, no vale la pena instalar costosas maquinarias como cajas registradoras.
Al tener un celular con sealizacin, el cajero puede recibir pagos y realizar operaciones atravs de este dispositivo al que cualquiera puede acceder. Sin embargo, Diemo cuenta
con varios canales de distribucin, incluso para cuando las cajas registradorasy computadoras ya son parte del comercio minorista.
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Computadora: Donde el cajero tiene acceso a internet a travs de su computadora, puede
interactuar con el portal de Diemo para ejecutar pagos.
Cajas Registradoras: Aquellos comercios que utilicen cajas registradoras, pueden
integrarse directamente al sistema de pago Diemo e interactuar directamente a con
nuestra plataforma.
POS: Punto de venta convencional, diseado especialmente para funcionar a travs de
USSD como canal de transmisin de datos, para alcanzar mayor cobertura y seguridad en
las transacciones.
Celular: a travs de cualquier celular GSM y cualquier Smartphone.
UTILIZANDO EL SISTEMA DE PAGO DIEMO
Es muy sencillo y accesible. Se accede al men Diemo a travs del celular, llamando a un
nmero corto. Posteriormente, se le solicita iniciar sesin introduciendo su contrasea.
Inmediatamente, se despliega el men, que contiene las siguientes opciones:
Cuentas
Transferencias
Pagos
Retiros
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Un ejemplo de lo sencillo que es realizar una transferencia:
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SISTEMA DE DIEMO
TELEFONO
MOVIL
POS
DIGITEL
HLR
USSD
USSD
USSD
SIGTRAN - VPN
SS7 MAP V2
HTTPS
FIREWALL
DIEMO
DLL/ISO 8583
BANCOUSUARIO WEB
TCP/UDP
TCP/UDP
SIGTRAN
SS7
DIEMOUSSD Gateway
DIEMO
Application server
DIEMO
Database
DIEMO
Core Banking
XML interface
XML interface
Arquitectura de plataforma DIEMO
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DIEMO CREE EN LA EDUCACION DEL USUARIO
DIEMO, UNA SOLUCIN JOVEN
Diemo fue concebido, para mejorar la calidad de vida de las personas, para que esto sea
posible, es fundamental, que Diemo, sea fcil de utilizar, accesible para todos y que no
requiera ninguna destreza tcnica ni intelectual. Los jvenes y nios, est familiarizados
de una forma natural con la tecnologa. Las nuevas generaciones, son las principales
evangelizadoras de la tecnologa, y las que ayudan a generaciones ms antiguas amodernizarse para mejorar su estilo de vida. Por esta razn, Diemo est enfocada en la
gente joven, que puede beneficiarse de sta solucin y a la vez, hacer mercadeo y
capacitacin gratuita, gracias a sus destrezas y su visin de futuro.
LOS JVENES SON EL FUTURO
En 7 aos, los jvenes de hoy, sern adultos y tendrn la capacidad de pagar por ms
servicios. Ocuparnos de la juventud, no es slo una necesidad social, sino una inversin a
largo plazo que puede generar resultados nicos.
Beneficios Para Operadoras Mviles
Aumento de clientelaAl ofrecerle a los clientes, opciones de
recarga convenientes y accesibles, existe
una motivacin para elegir el operador
que ms facilidades le ofrece al usuario.
Es comn, que con las tarjetas de prepago,
existan algunas dificultades en las zonas
rurales, se agotan, no se encuentran las
del precio que necesita el cliente, etc.
Sabemos que los clientes con menospoder adquisitivo, no generan muchas
ganancias de forma directa, ya que
recargan montos menores, pero
igualmente, aumentan las ganancias de
forma indirecta, porque generan trfico de
llamadas hacia sus telfonos, de sus
padres, jefes, amistades, etc.
A pesar de que los mens de Diemo
fueron elaborados despus de amplias
consultas con todos los sectores de la
sociedad, creemos que la educacin del
usuario es fundamental para la adopcinde nuevos servicios. Para este fin haremos
disponibles, videos, clnicas y folletos
explicativos del uso de la solucin.
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Recargas Vs PerodosSilenciosos
Adems de obtener nuevos clientes, alusuario poder recargar su saldo en
cualquier comercio de forma electrnica eincluso desde su mismo telfono, mejora lacalidad del usuario, ya que ste estar msdispuesto a realizar recargas, porque esfcil y cmodo.
Como consecuencia, el perodo desilencio en las operadoras se reduceconsiderablemente, ya que al clientequedarse sin saldo, tiene la oportunidad derecargarlo instantneamente.
Venta de Contenido
Una de los beneficios fundamentales, esque los operadores pueden vender
productos y servicios adicionales,cambiando su modelo de negocio yexpandindolo considerablemente. Con elmodelo Diemo, sern capaces derentabilizar los datos y de ofrecer unacalidad de servicio nica a sus usuarios.
ste nuevo paradigma, le da acceso a losmenos favorecidos y excluidos del sistemafinanciero, a un mercado digital, sinnecesidad de tener tarjeta de crdito y sin
afectar el saldo telefnico, lo cual abre unnicho de mercado muy rentable.
CAMBIO DE PARADIGMAOPRADORASCLIENTES
PROVEEDORES
CLIENTES
CONSUMIDORES
negocioa
negocio
Miles de segmentos
Desarrolladores
Gobiernos
Comercios
Proveedoresde contenidos
Publicidad de marcas
Millones de usuariofinales
Distribucin
PlataformaOperadora
Mvil
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BENEFICIOS PARA MINORISTAS
Costos bajos en recoleccin de dinero
Utilizando Diemo, como forma de pago, los costos por recoleccin de dinero sedisminuyen. Los comercios, podrn ofrecer una forma de pago adicional, que sea inclusiva
con los clientes que no cuenten con instrumentos financieros tradicionales. stos podrnpagar a travs de su celular incluso por montos muy bajos, ya que las comisiones para elcomercio son insignificantes en relacin a las comisiones bancarias.
Reduccin de manejo de efectivo
Al ofrecer sistemas de pago accesibles como Diemo, el manejo de efectivo de los comercios se reducir drsticamente, evitando el tedioso trabajo adicional que sta forma depago acarrea, adems de mejorar la seguridad en las transacciones y disminuir prdidasde dinero.
Cambio al Telfono
Con este sistema, el cliente de un comercio, puede solicitar que su cambio, en vez de serdevuelto en efectivo o incmodas monedas, sea puesto en su cuenta Diemo,aprovechando el uso del sencillo y generando menos molestias e inconvenientes para losminoristas. Cabe destacar, que ste lejos de ser un proceso engorroso, es ms rpido yautomtico que calcular el vuelto, buscarlo en la caja registradora, contarlo y entregarlo. ElCliente slo dar su alias, pasar su NFC, cdigo QR y automticamente el sencillo esdepositado en su cuenta.
10 minutospor cliente
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TIENDA DIEMOTIENDA SIN SISTEMA
Flujo de clientela
Diemo cuenta con una amplia gama de servicios y los comercios son nuestros socios
estratgicos de cara al usuario final. Es a travs de los comercios que los clientes podrn
comprar con Diemo, recargar su cuenta Diemo, comprar saldo telefnico, pagar servicios
como electricidad, recarga de saldo, etc. Cualquier cliente que necesite realizar una
operacin Diemo deber asistir al local afiliado, y esto se convierte en una oportunidad de
venta para el comercio. Por lo tanto Diemo atraer clientela a los minoristas lo cual
ayudar a mejorar las ventas del comercio hasta en un 40%.
BENEFICIOS PARA CLIENTES
Conveniencia
Lo ms importante para los clientes es la utilidad y el beneficio que un servicio puede
brindarle. Los clientes tendrn acceso a una billetera electrnica, que le permitir realizar
pagos en comercios, retirar, depositar y aumentar la seguridad en sus transacciones.
Comisiones y aumento de ingresos
Para los comercios, el incremento de ingresos no viene dado nicamente por el aumento
en el flujo de clientela. Adems, Diemo comparte las comisiones con los minoristas, lo cual
significa una nueva forma de ingreso que obtiene el comerciante. Al un usuario depositar,
retirar o realizar una recarga de saldo telefnico en un comercio afiliado Diemo, el minorista
percibe una comisin por transaccin, que dependiendo del volumen de transacciones,
puede convertirse en una nueva forma ingreso considerable.
Beneficios Publicitarios
Al ser un socio estratgico de Diemo, el comercio puede beneficiarse de las campaas
publicitaras no slo de Diemo, sino de todos los servicios que pueden pagarse a travs de
nuestro sistema, ya que las marcas, promovern los nuevos centros de atencin y
ayudarn a dar a conocer los establecimientos afiliados.
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Seguridad
Al disminuir el uso de efectivo, se reduce la posibilidad de robo, estafas y demsinconvenientes. Adems, el sector de la sociedad menos favorecido, ser empoderadocon las herramientas que ofrece Diemo y ya no se sentir excluido del sistema financiero.
BENEFICIOS PARA EL GOBIERNO Y LA SOCIEDAD
Aporte Ecolgico
El uso de Diemo elimina la necesidad de transportarse desde reas rurales a las ciudadesy el de transporte publico, logrando grandes reducciones de monxido de carbono.
Adems disminuye el uso de papel y aumenta la productividad de la poblacin.
Preminencia en campaas polticas
Diemo est pensado para la inclusin de los sectores menos favorecidos de la sociedad,en el sistema econmico. En primer lugar, se estn llevando a cabo las tareas polticas quese centran en la eliminacin de la desigualdad digital e inclusin financiera, que soncaractersticas en una serie de pases de frica, Asia y Amrica Latina. Este es un lemaque crea una importante ventaja poltica para los partidos en su lucha poltica.
Incremento del PIB
Al incluir a las personas rezagadas del sistema financiero, el efecto que esto producir enla economa, es inmediato. Se estn incluyendo indirectamente, al sistema financieroformal, el 45% de los fondos de aquellas personas que no tienen acceso a cuentasbancarias.
Adems Diemo potencia el envo de remesas en los pases emergentes, a costos muchoms favorecedores para la poblacin. En pases latinoamericanos, donde el ingreso porremesas es muy significativo, Diemo supone una oportunidad para incrementar el envo delas mismas y aumentar el PIB de los pases receptores.
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Solucin Mquina a Mquina
Diemo, permitir automatizar todos los pagos y generar intercambio de dinero en tiempo
real. Esto es una inmensa ventaja para el sistema de transporte, donde el usuario puede
pagar a travs de su telfono sus tickets de metro, autobuses, pagos de estacionamientos
etc.
Economizando en la produccin de
dinero en efectivo
La impresin de dinero es costosa para los
gobiernos y no es rentable para ellos. Al
promover en las personas el uso de la
billetera electrnica Diemo, el uso deefetivo disminuir hasta no ser necesario,
lo cual significa un ahorro importante en la
produccin y distribucin de la moneda. A
mediano plazo, la nueva infraestructura
financiera de Diemo, puede lograr que el
uso de efectivo, no sea necesario.
Ahorro de tiempo
La mayora de las personas, pasa mucho
tiempo en los bancos, para cobrar
cheques, hacer transacciones, realizar
pagos, etc. Con Diemo, se pueden ahorrar
todo este tiempo perdido, ya que no slose evitan los pagos, retiros de dinero y
depsitos, sino que pueden recibir su
nmina directamente a travs de Diemo.
La nueva infraestructura financiera,
permite que los bancos cumplan las
funciones que le correspondes, gestion-
ando montos significativos, mientras que
Diemo se encarga de las operaciones del
da a da.
GASTOS
PRODUCTO
TRABAJADORES
COLORES
PAPEL
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BENEFICIOS PARA LOS BANCOS
A travs del concepto de Microfranquicias como corresponsales no bancarios, convertimos
cualquier establecimiento comercial en un corresponsal no bancario, donde las personas
con cuenta bancaria o cuenta Diemo pueden hacer:
Depsitos
Retiros
Transferencias
Consultas de saldo
Generamos una propuesta de valor distintiva,
orientada a las necesidades de grupos
especficos de usuarios no bancarizados,
con el fin de integrarlos al sistema financiero.
A travs de una red de distribucin flexible,
capilar y de bajo costo, los bancos pueden
expandir sus servicios financieros hacia los
sectores menos favorecidos de la sociedad.
Adems, ofrecer alternativas eficientes parasus cuentahabientes, permitiendo as que
puedan darle un uso adecuado al resto de su
infraestructura, con un modelo de riesgo
controlado.Contamos con una gran capacidad de
expansin y capilaridad, gracias a que los
costos operativos, son ms bajos que en
cualquier otro modelo de corresponsala
bancaria. Nuestro canal exclusivo USSD nos permite,
tener acceso a las reas ms recnditas,
pues no requiere conexin a internet deningn tipo, slo necesita cobertura celular.
Esto se traduce, en una expansin de la red
hacia los puntos de ms difcil acceso, ya que
con los POS y la red de Diemo, el banco tiene
presencia en cualquier lugar del pas, sin
depender de la conexin a internet ni estar
limitado por el trfico de datos.
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Procesamiento
Diemo no maneja el dinero directamente, sino que trabaja a travs de sus bancosasociados, somos un centro de procesamiento de transacciones e informacin, pero el
banco se encarga del intercambio de informacin financiera. Diemo maneja cuentas
virtuales que estn respaldadas en un banco aliado bajo la figura de una cuenta bancaria.
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Pagos y beneficios
directos de la empresa
Beneficios
del Gobierno
Microcrditos
Transferencia
cuenta-cuenta
Pago de servicios
(electricidad, cable tv,agua, impuesto)
Transferencia
tarjeta-tarjeta
Retiro de efectivo
y consulta de salfo
Intereses
sobre el saldoTienda WEB
Compra
de saldo electrnico
Loterias
y juegos
Mercado
de aplicaciones
Punto
de venta
electrnico
Plataformapublicidad
Tickets
de alimentacin
tranjeraTransferencia
en moneda e
Pagos
es establecimientosa nivel
Nacional e Internet
Diemo es un servicio nuevo, que ofrece un servicio nico basado en estndaresinternacinales, que ms que una innovacin, es una necesidad para la poblacin. Es
compatible con cualquier sistema bancario o de telecomunicaciones, ya que la idea es
incluir la mayor cantidad de servicios y productos posibles en la solucin. Se trata de un
ecosistema integrado que quiere mejorar la calidad de vida de las personas y generar una
nueva infraestructura financiera que sea rentable e inclusiva.
CONCLUSIONES