Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

2

Por qué

En el contexto actual, la internacionalización de las empresas es una necesidad. El entorno económico local obliga a ampliar los horizontes. Esa nueva dinámica es un reto que obliga a reforzar la competitividad de la empresa a la hora de buscar nuevos proveedores y nuevos mercados en los que vender sus productos y/o servicios.

Cuando una empresa decide iniciar la senda de la internacionalización, la secuencia de decisiones que adopta cambia por completo su modelo de gestión.

•Se trata de una decisión que se adopta, en muchas ocasiones, en condiciones de incertidumbre.

•Se pone de manifiesto una dinámica acumulativa, de forma que la empresa asume paulatinamente niveles crecientes de internacionalización, a medida que adquiere experiencia.

•El proceso de apertura y consolidación exterior no se puede reducir a una secuencia prefijada, seguir un conocimiento codificable y transferible. No existe un camino óptimo y común válido para todas las empresas.

De acuerdo con esta descripción, el proceso de internacionalización se entiende como un conjunto de trayectorias que se podrán representar como un árbol con diversas ramificaciones alternativas, siempre condicionada por la experiencia previa y la secuencia seguida hasta el momento.

•Trayectoria exportadora que establece un camino de compromiso internacional creciente que abarca desde la exportación ocasional, muchas veces a instancias de un comprador extranjero, hasta la exportación exploratoria normalmente iniciada a través de vías de comercialización externas a la empresa, y desde ésta a la exportación sistemática a través de redes comerciales propias.

•Trayectoria de implantación de capacidades productivas.

•Trayectoria de cesión de algunas características productivas o comerciales en forma de licencia a algún agente extranjero.

En general se plantea la necesidad de que la empresa este cada vez más presente en los mercados internacionales y para ello necesita disponer de los mejores instrumentos de apoyo por parte de las diferentes administraciones y de un equipo humano conocedor del conjunto de herramientas y estrategias diferentes con las que se tienen que abordar esos mercados.

La irrupción de los mercados emergentes ha provocado que las empresas miren hacia ellos como potenciales proveedores de materias primas para la fabricación de productos terminados para su comercialización y también la deslocalización a mercados más próximos con el objetivo de optimizar sus recursos.

Con el crecimiento constante del comercio global de bienes y servicios, las demandas sobre los servicios logísticos también han aumentado y el mercado logístico ha crecido y se ha especializado. La disponibilidad de estos servicios es crucial para los fabricantes, que pueden liberar recursos y concentrase en aquellas actividades en las que son más competitivos.

Todo ello demuestra la importancia que en estos últimos años ha ido adquiriendo en las empresas el departamento de comercio exterior, al que se le han asignado también las gestiones de compras y logística internacional.

El Máster de Comercio Exterior ofrece una visión completa de ese proceso de apertura, proporcionando las herramientas y las estrategias necesarias para iniciar y consolidar una presencia en el exterior desde sus inicios, mediante la venta del producto directamente, a través de agentes o distribuidores, hasta la presencia a través de filiales o sucursales o la cesión de tecnología.

Objetivos•Formar expertos en comercio exterior.

•Profundizar en los aspectos clave del proceso de apertura al exterior de la empresa.

•Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolos de acuerdo a una visión lógica del proceso.

A quién va dirigido•Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación

general, amplia y práctica en comercio exterior.

•Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de todo el proceso de apertura exterior.

Metodología•Participación activa de alumnos en clase.

•Utilización del método del caso.

•Realización y exposición de trabajos.

•Trabajo en equipo.

•Utilización de los avances tecnológicos en información y formación.

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

3

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

4

Estructura

Contabilidad financiera y costesProporcionar conocimientos sobre los diferentes tipos de costes existentes en la empresa, las metodologías para calcular los costes de los distintos centros, áreas o departamentos, así como los tipos de productos (bienes o servicios) generados por las unidades empresariales, lo que permitirá conocer el margen de rentabilidad de cada producto y conseguir así optimizar la toma de decisiones de la empresa.

Entorno económico mundialFacilita el conocimiento de los procesos de globalización y de los organismos y las políticas internacionales que afectan al quehacer de la empresa.

Transporte internacionalProfundiza en los aspectos más relevantes del transporte internacional, así como en la documentación requerida para el envío de las mercancías a otros países.

Gestión aduanera y fiscalidad internacionalEstudia el procedimiento de gestión de aduanas y los aspectos más prácticos de la fiscalidad internacional.

Gestión de competenciasEl establecimiento de relaciones personales de calidad determina la generación de resultados extra-ordinarios en las empresas a nivel de productividad, conocimiento y satisfacción de necesidades individuales, grupales y de negocio. Optimizar la calidad de nuestra comunicación intrapersonal e interpersonal es el primer paso para alcanzar objetivos y para hacer que nuestros lugares de trabajo sean más prósperos y estimulantes.

Logística internacional de la distribuciónAsegura a tus clientes que todo está en el momento, cantidades, estado y calidades adecuadas, con el mínimo coste de proceso, mejorando la efectividad de todo el sistema. Conoce las últimas tecnologías que te permiten gestionar de forma adecuada todos los flujos de información y productos de la empresa.

Marketing digitalLas empresas internacionalizadas, deben conocer las diferentes técnicas y herramientas del marketing digital, que hoy en día deben formar parte del plan de exportación, siendo Internet uno de los canales más dinámicos para conseguir contactos comerciales a un coste bastante asequible y en corto plazo.

Gestión internacional de comprasExpone y desarrolla las características de la gestión de compras en mercados internacionales, como encontrar y homologar proveedores y los aspectos prácticos de la negociación con los mismos.

Business EnglishLa asignatura abordará los mismos temas que se imparten en otras clases, pero en inglés. Se espera una participación activa por parte de los estudiantes, trabajo en equipo y tareas individuales en inglés.

Gestión de conflictos (África, América, Asia, Europa y Mundo Árabe)Se estudia el planteamiento de situaciones que se dan en el día a día en las relaciones con proveedores y clientes de las diferentes áreas geográficas que implican el tener una estrecha relación con el resto de departamentos de la empresa para poder solucionar las necesidades planteadas por dichos interlocutores.

Banca internacionalProporciona los métodos y herramientas para una eficaz gestión de los cobros y pagos internacionales y un conocimiento práctico de las alternativas de financiación.

Marketing internacionalOfrece un conocimiento exhaustivo del marketing internacional con la realización de un estudio de mercado y la preparación y presentación de un plan de marketing internacional. Además facilita el conocimiento profundo de las fuentes de información, y de los organismos y ayudas que una empresa puede obtener de los mismos para introducir o consolidar su presencia en los mercados exteriores.

Contratación internacionalTe permite conocer las principales características, las ventajas e inconvenientes de la utilización de los diferentes intermediarios colaboradores en la compra venta internacional (clientes directos, agentes, distribuidores, socios, etc.)

Proyecto fin de másterSe deberá realizar un plan de internacionalización de la empresa o bien, un estudio tesina de la actualidad internacional y su implicación en los negocios internacionales.

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

5

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

6

Asignaturas

La función de la contabilidad en la empresa se presenta como el instrumento fundamental del sistema de información disponible para la optimización de los recursos financieros y la mejora de los resultados. Con ello se pretende diferenciar las distintas partidas que componen los estados financieros y los mecanismos de medición y control de la situación de la empresa.

A partir de ese punto, y centrándonos en una parte concreta de las partidas antes analizadas, se pretende proporcionar conocimientos sobre los diferentes tipos de costes existentes en la empresa, las metodologías para calcular los costes de los distintos centros, áreas o departamentos, así como los tipos de productos (bienes o servicios) generados por las unidades empresariales, lo que permitirá conocer el margen de rentabilidad de cada producto y conseguir así optimizar la toma de decisiones de la empresa.

Por otra parte, proporcionar a los alumnos los conocimientos sobre las distintas áreas, actuaciones y métodos prácticos asociados a la programación y el control presupuestario de la empresa.

El alumno deberá ser capaz, al finalizar la asignatura, de:

•Comprender el contenido de las transacciones económico-financieras que desarrollan las empresas, desde el punto de vista de los criterios de valoración de sus efectos y su registro contable correspondiente.

•Analizar los criterios de la presentación de las cuentas anuales en España y en el extranjero, así como las técnicas de elaboración de otros estados contables, como base fundamental para la interpretación de la información pública de las empresas.

•Establecer un diagnóstico sobre la actividad empresarial, a partir de los métodos más habituales de análisis de los estados contables y financieros.

•Entender los principios que fundamentan la Contabilidad de Costes dentro de una economía de producción.

•Entender las reglas y criterios que utilizan la contabilidad para calcular, registrar y presentar el coste de los factores, funciones, productos y servicios involucrados en la actividad económica que desarrollan las organizaciones.

•Comprender los criterios en los que se fundamenta la elaboración de la información para la gestión, tanto para fines de planificación y control, como para fundamentar el proceso de toma de decisiones.

•Entender el proceso de elaboración de presupuestos en la empresa, los mecanismos de seguimiento, análisis de desviaciones y toma de decisiones correctivas.

Programa

Introducción a la Contabilidad y las Finanzas

•¿Qué es la contabilidad y qué son las finanzas?

•Dimensión económico-financiera de una empresa

•La tesorería. Importancia. El estado de flujos de tesorería. Flujo de caja financiero

•Balance de Situación. Componentes y ordenación. Criterios de valoración de activos y pasivos. La contabilización de operaciones

•Cuenta de resultados. Pagos, gastos e inversiones. Estructura y ordenación. Relación entre Balance de Situación y Cuentas de resultados

•Flujo de caja económico y Estado del Valor Añadido

Análisis de los Estados Financieros

•Concepto, objetivos y limitaciones del análisis financiero

•La Memoria, el informe de gestión y la Auditoría

•Análisis del Balance de Situación. Objetivos. Técnicas de análisis (I): porcentajes, gráficos, evolución en el tiempo

•Técnicas de análisis (II): ratios de liquidez, endeudamiento, rotación de activos y gestión de cobros y pagos

•Análisis de la Cuenta de resultados. Técnicas de análisis: porcentajes, gráficos, evolución en el tiempo

•Rentabilidad económica y financiera. Apalancamiento

•Autofinanciación

Gestión de Costes

•Contabilidad financiera (o externa) y de gestión (interna)

•Contabilidad de costes. Tipos de costes

•Sistema de Contabilidad de Costes. Costes directos, costes variables, costes parciales y costes completos

•Sistema de las secciones homogéneas y Sistema ABC

•Cálculo de los costes unitarios, costes por proceso y pedido

•Costes estándar

CONTABILIDAD FINANCIERA Y COSTES

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

7

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

8

La entrega de la mercancía es la consecuencia de su venta, por eso, el transporte constituye un elemento consustancial de la actividad comercial.El traslado de mercancías de un punto a otro del planeta se realiza gracias al transporte internacional, en cualquiera de sus vertientes (marítimo, carretera, aéreo, ferroviario o multimodal).

En la larga historia de la Humanidad, los transportes han jugado siempre un papel de primer orden favoreciendo la suerte de los pueblos de la mar en detrimento de los restantes.

Desde la más alta antigüedad, los transportes han sido siempre el móvil principal de los países y los imperios más avanzados y más poderosos superando siempre a sus vecinos y procurándose las principales riquezas de su época; este fue el caso de Egipto, Fenicia y el imperio de Alejandro Magno.

En nuestros días, el mejor ejemplo nos lo da Japón, que, sin petróleo, sin gas y sin hierro obtiene “gracias a sus transportes”, la totalidad de su energía y de sus materias primas.

Al finalizar su estudio el participante deberá :

•Interpretar, conocer y confeccionar cualquier documento de transporte internacional.•Dialogar con Transitarios, Agentes de Carga Aérea, Consignatarios etc.•Interpretar y calcular las ofertas recibidas de las compañías de transporte.•Calcular los costes de los productos de importación y exportación.

Programa

•Los INCOTERMS•Condiciones de entrega•Obligaciones y responsabilidades de vendedor y comprador•Transferencias de riesgos y costes•El transporte internacional•Elementos de coste en el transporte•El contenedor y sus implicaciones en el transporte internacional•Transporte por carretera•Transporte por ferrocarril•Transporte marítimo•Transporte aéreo•Transporte multimodal•Documentación usual en el transporte y comercio internacional•Principios básicos del seguro en el transporte internacional•El Embalaje. Su utilización en el envío y recepción de mercancías

El objetivo de la asignatura es dar a conocer los conocimientos básicos del entorno macroeconómico que condiciona al mundo de la empresa y, en especial, de aquellas que han apostado por la internacionalización en sus múltiples variantes. La razón última es conocer los mecanismos que mueven el mundo del comercio exterior y que pueden servir al interesado como un complemento ideal para promocionarse en su trabajo ya que, además de conocer los entresijos de la misma, entenderá también mejor las tendencias y problemáticas del día a día desde una vertiente macroeconómica que, no olvidemos, afecta, tarde o temprano, a todos.

Al finalizar esta asignatura el alumno ha de ser capaz de:

•Entender y diferenciar los diferentes parámetros macroeconómicos que afectan al sector exterior, tales como el déficit comercial, la tasa de cobertura, etc.

•Conocer los mecanismos de funcionamiento y la influencia que los principales organismos multilaterales internacionales tienen en el mundo de hoy.

Programa

•Conceptos básicos de economía

•La teoría del comercio internacional

•La globalización y la internacionalización de la economía mundial

•La economía española en el contexto mundial

•La OMC y la liberalización del comercio mundial

•La creciente política de bloques

•Los organismos internacionales: FMI, Banco Mundial

•La ONU. Antecedentes y estructura

•La UE y sus políticas estructurales

•La cooperación internacional

ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL TRANSPORTE INTERNACIONAL

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

9

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

10

La gestión aduanera tiene un gran peso específico dentro del comercio internacional, ya que aunque se disponga de una eficaz y eficiente organización logística, el desconocimiento de esta materia puede dar lugar a ineficiencia en su gestión. Por ello debemos entender que dentro del comercio internacional la logística y la gestión aduanera van de la mano proporcionando al operador económico un servicio global que le permitirá obtener agilidad, al tiempo que puede ayudar a reducir los costes fiscales y financieros del cliente final en materia de comercio exterior.

Al finalizar su estudio, el participante podrá:

•Clasificar las mercancías.

•Valorar las mercancías cuando lleguen a la aduana de importación.

•Solicitar el régimen aduanero que más le interese.

•Calcular la deuda aduanera.

•Elaborar una declaración de comercio exterior (DUA).

•Conocer toda la normativa aplicable en materia aduanera.

Programa

•La Aduana y la Unión Europea

•Comercio con terceros países y comercio intracomunitario

•Clasificación de las mercancías

•Origen de las mercancías

•Valor en aduana

•Regímenes de importación

•Regímenes de exportación

•Regímenes aduaneros económicos

•Destinos aduaneros

•Deuda Aduanera

•Impuesto sobre el valor añadido

•Impuestos especiales

•Control de las declaraciones

•Fiscalidad internacional

El establecimiento de relaciones personales de calidad determina la generación de resultados extra-ordinarios en las empresas a nivel de productividad, conocimiento y satisfacción de necesidades individuales, grupales y de negocio.

Una conversación entre personas de diferentes unidades de negocio o departamentos de la empresa abre la vía a una mejora conjunta de las acciones a realizar, de los problemas a resolver y eleva el grado de compromiso en el trabajo. Optimizar la calidad de nuestra comunicación intrapersonal e interpersonal es el primer paso para alcanzar objetivos y para hacer que nuestros lugares de trabajo sean más prósperos y estimulantes.

Por otra parte, las emociones que sentimos, y que en la mayoría de ocasiones no expresamos, son un foco de atención prioritario si queremos afrontar con éxito los problemas de todo tipo que afectan a las relaciones personales y productivas en las empresas.

Los estados de ánimo nos predisponen a observar los acontecimientos y a actuar de maneras diferentes. Hacernos cargo de ellos, aprendiendo a controlar las emociones y juicios que nos cierran opciones, es un punto de partida para consolidar nuestro puesto de trabajo.

Entrenar, asimismo, la capacidad de trabajar en equipo incrementa de forma efectiva nuestra posición ante los clientes y la dirección y nos prepara para dar respuesta a los retos que en la actividad diaria se nos plantean.

Al finalizar este módulo el participante habrá alcanzado un buen nivel de competencia en estas áreas:

•Tomar conciencia de cómo me relaciono e interactúo con mis compañeros de trabajo.

•Mejora de habilidades de comunicación y saber cómo optimizar las relaciones con las personas de otros departamentos para conseguir la satisfacción del cliente.

•Reconocimiento de estados emocionales y aprendizaje de herramientas innovadoras y eficientes para manejar el estrés y disolver obstáculos al rendimiento.

•Aplicación de palancas para la motivación personal, satisfacción interna y aportación de valor profesional.

GESTIÓN ADUANERA Y FISCALIDAD INTERNACIONAL GESTIÓN DE COMPETENCIAS

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

11

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

12

Programa

•Construyendo relaciones. Claves del trabajo en equipo y entre departamentos. Coordinación efectiva de acciones y responsabilidades

•Los distintos tipos de conversaciones en las organizaciones. Diseño de conversaciones poderosas

•Control de las emociones y mejora de los estados de ánimo. Hacer frente a las situaciones de cada día

•Como obtener el compromiso de los demás para hacer efectivo mi trabajo. Coordinar equipos de trabajo

•Diseño de “mi marca” e identidad profesional

•Hablar en público. Habilidades de comunicador para conectar con su audiencia y desarrollo de las capacidades de impacto e influencia

•Presentaciones individuales y entretenimiento con la ayuda de feedback multifuente estructurado

•Organización del trabajo y gestión del tiempo

•Formulación de objetivos y planes de acción. Cómo desarrollar mi potencial mental. Conociendo mi “manual de instrucciones” humano

•Nuevos paradigmas de cooperación en la empresa y de creación de valor

Una parte fundamental del trabajo con el Comercio Exterior es el movimiento de todos los bienes entre diversos países. Hacer este movimiento, no es únicamente llevar los productos de un sitio a otro, sino que existen muchas implicaciones en cuanto a plazos de entrega, condiciones de almacenamiento, coordinación de diversos proveedores, entre otras actividades. Todo esto debe realizarse al mínimo coste posible.

La logística es el área encargada de hacer que todo esto sea posible, esta asignatura enseña cómo hacer una adecuada planificación y ejecución de todo este proceso de manera que se puedan cumplir los objetivos planteados por la empresa con el mínimo coste posible.

Una buena logística puede ser la clave que garantice el éxito de las operaciones de comercio exterior.

Al finalizar su estudio, el participante deberá ser capaz de:

•Hacer la planificación de las actividades logísticas en la empresa.•Determinar los niveles óptimos de inventario que deben mantenerse.•Establecer el momento más adecuado para hacer un pedido y en que

cantidad.•Planificar el diseño de un almacén y saber cómo debe organizarse de acuerdo

con las características de la mercancía.•Calcular y controlar los costes de toda la operación logística de forma precisa.

Programa•La logística en la empresa•Modelos de distribución comercial•El concepto de M.R.P.•La gestión de los stocks en el sector comercial •Clasificación operativa y funcional de los stocks •Composición de los stocks •Como optimizar el stock •Sistemas de reposición de stocks•Organización y gestión de los almacenes •Distribución en planta del flujo de materiales •Planificación de la gestión de almacenes •El control de inventarios•El Control de costes en logística •El enfoque A.B.C. (Activities Bases Costing) •El enfoque D.D.P. (Direct Product Profitability) •El control de costes en almacén •El sistema de costes Standar

LOGÍSTICA INTERNACIONAL DE LA DISTRIBUCIÓN

13

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

14

.

Los negocios electrónicos cada día toman una mayor relevancia en el mundo de la empresa internacional. Muchas de estas empresas ya utilizan el canal Internet como estrategia para investigar y promocionarse en nuevos mercados y países objetivos.

El marketing digital ya forma parte de un plan de exportación, siendo el canal Internet uno de los más dinámicos para conseguir contactos comerciales y aumentar la imagen de marca a un coste bastante asequible y en un corto plazo.

Las empresas internacionalizadas deben conocer las diferentes técnicas y herramientas del marketing digital y razonarlas conjuntamente con su estrategia de exportación.

Al finalizar su estudio, el participante deberá ser capaz de:

•Aplicar las nuevas tecnologías y en especial Internet al mundo de la empresa.•Utilizar Internet de una forma útil en la investigación de mercados inter-

nacionales.•Aplicar correctamente las principales herramientas de promoción y publicidad

on-line a nivel internacional.•Detectar las nuevas oportunidades de negocio, promoción y difusión

internacional.•Implantar un plan de e-business en una empresa internacional.

Programa

•Introducción a las tecnologías de la información•Internet y e-business •Factores clave para que un proyecto triunfe en Internet •Creación de un plan de acción •Creación de un presupuesto •Cuadro de mandos•Internet y comercio internacional •Definición, características y proceso de localización de mercados virtuales •Planificación de una investigación internacional •Fuentes de información primarias y secundarias •Portales y marketplaces •Búsqueda de información de un país de destino•Marketing en Internet •Marketing vs e-marketing •Objetivos y herramientas publicitarias •Publicidad en buscadores y herramientas de promoción

La empresa que desee competir en el entorno internacional debe buscar fórmulas que le permitan optimizar sus recursos y operaciones, tanto de fabricación como sobre todo de compras a costes competitivos, en mercados emergentes o en vías de desarrollo, y por tanto conocer bien esos nuevos mercados de aprovisionamiento integrando las fuentes y las informaciones, y definiendo una estrategia de compras coherente con la estrategia global de la empresa.

Al finalizar la asignatura podremos:

•Seleccionar y homologar proveedores de otros países.

•Calcular y optimizar los costes.

•Conocer a la competencia.

•Preparar una negociación de compra.

Programa

•La empresa internacional•Objetivos de la función de compras•Actividades básicas de la gestión de compras•Selección y homologación de proveedores•Análisis y selección de productos•Optimización de costes•Estudio y análisis de la competencia•La negociación de las compras•Nuevas tendencias de la política de compras

MARKETING DIGITAL GESTIÓN INTERNACIONAL DE COMPRAS

15

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

16

La asignatura abordará los mismos temas que se imparten en otras clases, pero en inglés. Se espera una participación activa por parte de los estudiantes, trabajo en equipo y tareas individuales en inglés.

Course Syllabus

•Business writing Style and common errors

•Writing emails. Globalization (vocabulary)

•Company presentation. Globalization continued

•International Marketing (vocabulary)

•Marketing continued: Product development. Business writing: letters

•HR: Recruitment and selection

•Product or Service presentation, HR continued: Employment Trends, Pay and benefits, Business writing: guidelines

•Management styles

•Department Update & Money/Finance, Business writing reports (vocabulary)

•Money & Finance continued

•SWOT analysis & final review

Los equipos multiculturales suelen ofrecer una serie de ventajas a las firmas internacionales, incluyendo: conocimiento de diversos mercados, servicio al cliente que toma en cuenta las diferencias culturales, etc. Pero, a veces, dichas ventajas se ven empañadas por ciertos problemas que surgen de las diferencias culturales.

Se estudia el planteamiento de situaciones que se dan en el día a día en las relaciones con proveedores y clientes de las diferentes áreas geográficas que implican el tener una estrecha relación con el resto de departamentos de la empresa para poder solucionar las necesidades planteadas por dichos interlocutores.

GESTIÓN DE CONFLICTOS (África, América, Asia, Europa y Mundo Árabe)

BUSINESS ENGLISH

17

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

18

Todas las operaciones de comercio internacional, tanto sean de importación como de exportación, acaban pasando para ser pagadas, cobradas o financiadas por una entidad financiera.

El conocer los mecanismos de estas operaciones, permite elegir la forma más adecuada en cada caso, lo que acaba ahorrando problemas y, en definitiva, costes y riesgos de cambio.

Al finalizar su estudio el participante podrá:

•Conocer los documentos y medios de pago más habituales en el comercio exterior y las Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París que los regulan.

•Conocer los principios básicos del cálculo bancario y poder decidir cuál es el mejor y más adecuado medio de financiación.

•Más allá de las operaciones de comercio internacional el participante se formará en el tema de inversiones exteriores y el análisis de riesgo-país.

•También comprenderá los mercados de divisas, su funcionamiento, riesgo y posibilidades de cobertura, así como los distintos tipos de avales y garantías que existen en el comercio internacional.

Programa

•Iniciación al cálculo financiero

•Documentos del comercio exterior

•Medios de pago simples en el comercio exterior

•Medios de pago documentarios

•Control de cambios e inversiones exteriores

•Riesgo-país

•Mercado de divisas

•Fuentes de financiación internacional

•Avales y garantías internacionales

La realidad del mundo actual hace que sea prácticamente imposible concebir cualquier actividad económica, tecnológica o cultural desligada de un contexto internacional.

La interconexión entre países y mercados es un elemento básico para tener éxito. La importancia ya no está centrada en ser una empresa grande o con un producto de buena calidad, lo importante es pertenecer o, mejor, disponer de una red de contactos internacionales que permitan posicionarse en lugares clave para obtener los mejores resultados.

Por otra parte, los estudios universitarios están formando expertos en áreas muy especificas, alcanzando un buen nivel de conocimientos teóricos en las asignaturas estudiadas, pero que no permiten entrar en el mundo laboral con pleno conocimiento de de la realidad diaria.

Al finalizar su estudio, el participante deberá ser capaz de:

•Identificar los países más adecuados hacia donde dirigir la exportación.

•Elaborar un plan de Marketing internacional.

•Conocer los programas de ayuda a la internacionalización.

•Preparar la participación en una feria internacional.

Programa

•Factores de éxito en el marketing internacional

•Análisis de producto

•Elección de los países más adecuados

•Estudios de mercado

•Segmentación de mercados

•Sistemas de distribución

•Concentración o diversificación geográfica de los mercados

•Plan de marketing

•Control en el marketing

•Elementos de promoción comercial

•La presencia en ferias internacionales

•Organismos de ayuda y financiación en la internacionalización de la empresa

BANCA INTERNACIONAL MARKETING INTERNACIONAL

19

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

20

Cuadro docente

DIRECTOR

Pelayo Corella García Licenciado en Geografía e Historia.Licenciado en Periodismo. Profesor de ESCI-UPF.

PROFESORES

Maydo ArderiuLicenciada en Psicología.Postgrado en Derecho Laboral y Seguridad Social.Curso de Dirección de Recursos Humanos.Programa de Desarrollo Directivo IESE.

José Bonastre LoscosLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.Máster en Gestión y Comercio Internacional.

Rosa Colomé PeralesLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales.Máster en Logistics and Supply Chain Management.Doctora en Organización de Empresas.

Jana Crous AguileraLicenciada en Derecho, UPF.Postgrado en Derecho de la Competencia, Propiedad Industrial y Derechos de Autor, ESADE.

Víctor de Francisco CotorrueloLicenciado en Management Internacional.Máster en Finanzas.Máster en Internet Management.

Pere Farreras EscuderoTécnico en Comercio Exterior.Transitario y transportista internacional.

La internacionalización de la empresa se produce en un doble proceso que no es excluyente sino complementario: las compras y las ventas. Ambas acciones se realizan con asiduidad en función de los intereses empresariales: en busca de un proveedor, un partner o un cliente final. Las casuísticas son variadas: por un lado, se busca materias primas o procesos intermedios de subcontratación y/o internacionalización; por el otro, vender nuestros bienes y servicios.Las posibilidades que la contratación pone a nuestra disposición son múltiples y el éxito en la internacionalización se logra dominando y sabiendo cuándo utilizar cada una de ellas. Conocerlas y saber cuál de ellas es la más interesante en cada caso, así como qué ventajas e inconvenientes suelen afectar a cada modalidad de contratación, son los dos objetivos fundamentales de esta asignatura.

Así pues, el participante estará en disposición de conocer:

•El marco normativo básico en el contrato de compraventa internacional.•Los contratos de colaboración: agencia, distribución y franquicia.•La distribución o concesión: tipología. Los contratos de transferencia de tecnología

y de propiedad industrial.•La elección del vehículo jurídico más adecuado para canalizar la inversión.

Movimientos de capitales con el exterior y obligaciones formales ante las autoridades competentes.

•Las ayudas e incentivos a la inversión en el exterior.

Programa•Aspectos básicos del comercio exterior y de la contratación internacional. •Marco jurídico de la contratación internacional. •La compraventa internacional de mercancías. •Garantías en comercio internacional.•La compraventa internacional de empresas. •Los contratos de colaboración en el comercio internacional: agencia, distribución,

franquicia y figuras afines. •La distribución o concesión. •Transferencia de tecnología y de propiedad industrial. •Joint-venture internacional.•Proceso de implantación internacional.

El proyecto de fin de Máster es un compendio de los conocimientos adquiridos a lo largo del programa. Dicho proyecto se puede enfocar de dos maneras diferentes: por un lado, a través de la realización de un Plan de negocio concreto que tenga como objetivo la introducción o implantación de un producto o empresa en el exterior; por el otro, la realización de un trabajo basado en la actualidad política y económica y la influencia de ésta a la hora de hacer negocios en el ámbito internacional.

CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

PROYECTO MÁSTER

21

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

22

Características

Oriol Fresquet RosoLicenciado en Derecho.Postgrado en Contabilidad y Fiscalidad en la Empresa.Postgrado en Corporate Finance, ESADE.

Xavier Fornt AlsinaLicenciado en Ciencias Empresariales.Máster en Entidades Financieras.Miembro de la Comisión Bancaria de la CCI.

Manuel Guerris LarruyIngeniero Industrial Superior.Máster en Economía y Dirección de Empresas, IESE.Máster en Investigación en Economía y Empresas.

Eugenia Jover Licenciada en Derecho, ESADE.Máster en Derecho, ESADE.

Jeffery W. JudgeLicenciado en Estudios Internacionales y Filología Española.Máster en Instrucción y Desarrollo Curricular.PhD in Education.

Montserrat Mont VendrellLicenciada en Ciencias Económicas.Máster en Comercio y Gestión Comercial, ESADE.

Alberto Rino SánchezDiplomado en Ciencias Empresariales.Dirección en Marketing.Máster en Comercio Internacional.

Cristina Tomàs PérezLicenciada en Ciencias Económicas y Empresariales.Doctora en Ciencias Económicas y Empresariales.

Antonino ValentiLicenciado en Ciencias Económicas.Máster en Comercio Exterior.

TÍTULO Máster en Comercio Exterior

NÚMERO DE HORAS 450

CRÉDITOS ECTS 60

PERIODO LECTIVO De octubre a junio

SESIONES De lunes a jueves de 19.00 a 22.00 h.

Para obtener el título de Máster se deberán superar las pruebas establecidas en las diversas materias impartidas, así como asistir a un mínimo del 80% de las sesiones.

MATRÍCULA

REQUISITOS Título de licenciado superior, diplomado o equivalente o experiencia mínima de 1 año trabajando en aspectos internacionales de la empresa.

PROCEDIMIENTO Cumplimentación de la solicitud de admisión.

Carta de motivos por los que se desea realizar el curso.

Currículum vitae.

2 fotografías tamaño carnet.

Fotocopia DNI.

Fotocopia del título universitario.

Fotocopia del expediente académico.

Entrevista con la dirección del Programa:

En la misma se analizarán las características personales y profesionales del candidato y la idoneidad de su integración en el programa con el objetivo de conseguir un grupo complementario y armónico dentro de la diversidad del perfil de los solicitantes.

Más

ter

en C

omer

cio

Ext

erio

r

23

Con la colaboración de

ESCI-UPFP. Pujades, 1 (esquina Picasso)08003 BarcelonaTel. 900 122 630Fax 93 295 47 20esci@esci.upf.eduwww.esci.upf.edu

international business

Entidades patrocinadoras

Entidades fundacionales

Entidades consorciadas

Entidades asesoras