Noviembre 2012. Año XIII - 585

Los datos presentados por IMSHealth son bastante clarividen-tes: el mercado de productosfarmacéuticos no protegidospor patente ha sido el gran afec-tado por las medidas de ahorroque está implementando elGobierno. Hasta tal punto queentre 2010 y julio de 2012 estesubmercado ha experimentadouna caída del 37,7 por ciento(unos 1.500 millones), impulsa-do por las medidas contenidasen los RDL 9/2011 y 16/2012aprobados por el Ejecutivo.

A pesar de ello,hay un sectorque ha salido reforzado de todoesteprocesoyesees,sinduda,elde los genéricos, cuyas compa-ñías han ido escalando posicio-nes en el ranking de ventas gra-cias a un crecimiento continua-do de estos medicamentosentre 2008 y 2012. Dicho creci-miento se ha producido tantoen unidades, apartado en el quehan alcanzado la cota del 33 porciento en agosto de 2012 (frenteal 28,8 por ciento registrado enel mismo mes del año anterior),

como en valores, donde en soloun año han pasado del 13,7 al17,4 por ciento.

El aumento de la penetraciónha sido generalizado en todaslas comunidades y se prevé queeste fenómeno se repetirá enlos próximos años, dado que laAdministración ha decididoapostar por mantener unaindustria fuerte de genéricosante la necesidad de ahorro quese mantendrá hasta que no seconsiga la ansiada consolida-ción fiscal.P. 18

Watson adquierefinalmente Actavis yse queda con sunombreTras finalizar el proceso deadquisición de Actavis,Watson asume el nombre dela islandesa para la compañíaresultante

20 20 23 23Los medicamentosgenéricos einnovadores se danla mano con MeysisLa compañía de servicios deempresas Meysis celebrará uncongreso el 7 de noviembrepara tratar las similitudes degenéricos e innovadores

Ratiopharm y Stadase vuelcan con laayuda a la gestiónde la farmaciaRatiopharm y Stada lanzanprogramas para ayudar a lagestiónyauditoríade laboticay a la fidelización con técnicasonline del cliente

Teva apoya lasjornadas de laAdherencia alTratamientoLa multinacional israelí Tevaasegura que la adherencia esun pilar básico, junto a losgenéricos, para la sostenibili-dad del SNS

Cataluña recupera lasenda de crecimiento enla cuota de mercado

Las consecuencias positivas dela implantación del Real Decre-to-ley 16/2012 comienzan a vis-lumbrarse en Cataluña. Tras uncomienzo de año titubeante, lacuota de mercado experimentóun cambio de tendencia en elmes de julio. De esta forma, laobligatoriedad de dispensar elmedicamento genérico a igual-dad de precio, circunstancia norecogida en el anterior RDL, haconseguido que estos fármacosregresen a la senda del creci-miento en cuota de mercado.

Con este último dato que hafacilitado la Consejería de Saludde la Generalitat de Cataluña, lacurva ascendente vuelve a pare-cerse a la que han experimenta-do los genéricos durante años

anteriores, cuando el crecimien-to era positivo mensualmente.Así, la cuota actual de penetra-ción en el mercado es un 16,5por ciento más que en enero de2009 y un 3,4 por ciento más queen julio de 2011.

Por otro lado, CatSalut tam-bién ha publicado datos sobre lacuota de mercado por molécu-las. El escitalopram y la simvas-tatina son, con un 96,63 y 96,56por ciento, respectivamente, losmedicamentos que gozan demayores ventas en unidades. Enla otra cara de la moneda, elmetamizol sódico, con un 57,43por ciento, y el alprazolam, conun66,91por ciento,son lasmolé-culas que menos ventas repor-tan en Cataluña P. 18

Los genéricos ganan fuerzaen el mercado no protegido■Siguen ganando cuota pese al desplome generalizado de este subsector

Kern afianza su negociode EFG en hospitalesCon un crecimiento del 300 porciento en presencia de medica-mentos genéricos en hospitales,Kern Pharma todavía dice estaren fase de “darse a conocer” enestos centros. Muy reconocidaen el sector de la Atención Pri-maria, con una gran cartera declientes y un amplio vademécumen productos genéricos, la com-pañía decidió hace solo cuatro

años apostar de lleno por el mer-cado hospitalario.

Actualmente, con seis keyaccount manager visitando hos-pitales de todo el país, KernPharma promociona además elproyecto “Aula FIR”, unos cur-sosde formaciónpara residentesde farmacia hospitalaria en losque ya han participado 130 pro-fesionales en formación.P. 20

Noviembre 2012, EL GLOBAL18 | Suplemento Medicamentos Genéricos

Tras recibir al 2012 con dudas en elmercado, los medicamentos gené-ricos han recuperado su ritmo decrecimiento desde julio en Catalu-ña. Según datos de la Consejeríade Salud del gobierno catalán, lacuota de penetración de mercadose situó en el 44,2 por ciento en elmes estival, un punto y medio porencima de su porcentaje en junio yel dato más alto de todo el año, loque vislumbra un cambio de ten-dencia.

Si bien en los últimos tres añosla cuota de genéricos dibujaba unalínea ascendente, desde enero delpresente año las condiciones delmercado truncaron esta tenden-

cia. La implantación del RDL16/2012 parece que ha devuelto lasalas al mercado de genérico, quemarcó su cuota de penetración demercado más alta del históricoque se presentó desde CatSalut.De hecho, la evolución del merca-do desde enero de 2009 muestraun crecimiento paulatino quellegó a alcanzar en julio de 2012 un16,5 por ciento más.

Otro dato relevante que ha des-velado la Consejería de Sanidad esla cuota de mercado en 2012 pormoléculas. El escitalopram y lasimvastatina demuestran unaaceptación prácticamente total enlas prescripciones médicas, con un96,63 y un 96,56 por ciento delmercado en unidades, respectiva-mente.Además, su corresponden-

cia en valores es similar, si bien lasimvastatina alcanza mayor cuotade mercado que el escitalopram,96,68 y 94,34 por ciento respecti-vamente. El amlodipino, a pesarde encadenar varias bajadas conti-nuadas de precio, se mantiene enel cuarto lugar en penetración demercado, mientras que en valoresse encuentra en tercer lugar, conun 94,1 por ciento del mercado.

En la otra cara de la moneda, lasmoléculas que menos cuota demercado en unidades alcanzanson el metamizol sódico (57,43 porciento) y el alprazolam (66,91 porciento). Por su parte, si se atiendeal mercado en valores, la quetiapi-na y la olanzapina son las querecogen el porcentaje menor, conun 43,5 y un 49,36 por ciento.

Los genéricos reciben un impulso enCataluña tras un inicio de año incierto

El sector de los genéricos sale reforzado pese ala caída del mercado farmacéutico no protegido■Los decretos de 2011 y 2012 han producido un descenso en valores del mercado no protegido que ronda los 1.500 millones de euros■Los genéricos han crecido desde 2006 a pesar del freno que supuso la aprobación del RDL 9/2011, enmendado después con el RDL 16/2012

Los efectos de los cambios regula-torios que ha introducido elGobierno para ajustar el gasto far-macéutico están siendo devasta-dores para el mercado de medica-mentos no protegidos por patente,como indica el informe sobre laevolución del mercado farmacéu-tico español que presentó recien-temente IMS Health.La caída quese ha producido en este submerca-do ronda los 1.500 millones deeuros desde 2010 hasta julio de2012, lo que supone un descensoacumulado del 37,7 por ciento,debido principalmente a la apro-bación de la aplicación de lasmedidas contenidas en los RDL9/2011 y 16/2012.

Este desplome generalizado enel ámbito de los productos no pro-tegidos tiene su contrapunto en elcomportamiento del sector de losgenéricos, que ha mantenido uncrecimiento continuado desde2008,con tasas del 15 por ciento en2010, de más del 40 por ciento en2011 y por encima del 20 por cien-to hasta septiembre de 2012.“Estoha hecho que varias compañías dela industria de las EFG se hayanmetido en el top 20 en el mercadoretail, compañías que hace diezaños no estaban ni en el top 40”,señala Concha Almarza, directorade Operaciones de IMS Health enEspaña.

Si se atiende a la evolución deeste subsector desde agosto de2011, un par de meses antes de laentrada en vigor del RDL 9/2011 yla introducción de la PPA sin dis-criminación en favor del genérico,se observa que la tendencia yavenía siendo alcista tanto en uni-dades como en valores, aunque laintroducción de la medida citadasupuso una ralentización de dicho

incremento, el cual se volvió a res-tablecer meses después con laimplementación de la obligatorie-dad de dispensar el genérico cuan-do este y la marca estuvieran almismo precio.

Salvando esta disfunción, cabeseñalar que han ganado cuota demercado en unidades entre agostode 2011 y agosto de 2012, al pasardel 28,8 al 33,1 por ciento.En valo-

res la situación es similar, ya queen el octavo mes de 2011 las com-pañías del sector registraron unacifra de ventas cercana al 13,7 porciento, cifra que ha ascendido al17,4 por ciento en el mismo mes de2012.

En general, la penetración delos genéricos está aumentando entodas las comunidades. SegúnAlmarza,lejosde seruna situación

coyuntural, la promoción de losgenéricos será habitual a partir deahora, ya que “la Administraciónha comenzado a ver al genéricocomo una herramienta de ahorro”y, por ello, es preciso garantizar laviabilidad de esta industria.

Próximos añosAdemás de servir de análisis de lasituación actual, el informe deIMS trata de arrojar un poco deluz sobre cómo se va a comportarel mercado farmacéutico en lospróximos años y las conclusionesen este sentido no son nada hala-güeñas para el mercado farmacéu-tico en general.Se atisban tasas decrecimiento negativo de aquí a2016, aunque de nuevo el sectordel genérico se convertirá en laexcepción que confirme la regla.

Así, según el estudio de la con-sultora, se espera la pérdida depatente de varios medicamentosen esta franja temporal, lo cual setraducirá en el lanzamiento denuevos genéricos, así como laintroducción de nuevos biosimila-res.Esto servirá para que este sub-sector siga creciendo, paralela-mente a la caída continuada delmercado de medicamentos inno-vadores, que seguirá viéndoseafectado por las bajadas de pre-cios, la introducción de criteriosmás estrictos para las aprobacio-nes o de medidas como el copago,así como la propia competencia delos medicamentos genéricos.

Evolución del mercado farmacéutico en España

EL GLOBAL Fuente: Elaboración propia con datos de IMS Health.

Evolución de las ventas de marcas vs. genéricos

Evolución del mercado de medicamentos en función de su protección por patente

12.000,00

10.000,00

8.000,00

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4.000,00

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-20%2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

(TAM sept.)

Marcas(Mill. de €)

Genéricos(Mill. de €)

Crec. Marcas(%)

Crec. Genéricos(%)

5.855 6.134 6.170 6.082

2.4612.6373.0883.949

+4,8% 0,6% -1,4%

-6,7%-14,6%-21,8%

Mercado2010

Mercado2011

Mercado TAMJul 2012

Mercado TAMJul 2012 a PVL actual

Mercado2010

Mercado2011

Mercado TAMJul 2012

Mercado TAMJul 2012 a PVL actual

Ventas mercadocon reembolso y

fuera de precio dereferencia(M €PVL)

Ventas mercadocon reembolso y

fuera de precio dereferencia(M €PVL)

Impacto total-37,7%

Impacto total-3,9%

RD 9/2011 RD 16/2012

■El escitalopram y la simvastatina se erigen como las moléculas estrella del mercado

FRANCISCO ROSA

Madrid

J. RUIZ-TAGLE

Barcelona

Evolución de la cuota de mercado de los genéricosen Cataluña (%)

EL GLOBAL Fuente: CatSalut.

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45

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35

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5

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Juni

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Julio

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to

Sept

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bre

Oct

ubre

Nov

iem

bre

Dici

embr

e

2009 27,7 27,5 27,6 27,8 27,7 27,8 27,9 28,7 29,0 29,7 30,4 30,5

2010 30,8 30,9 31,3 31,7 31,8 32,3 32,3 33,1 33,4 33,9 34,5 35,2

2011 35,6 35,6 36,0 36,5 37,1 38,0 38,8 40,2 40,8 41,7 43,2 43,3

2012 43,6 43,9 43,4 43,2 43,3 42,7 44,2 -- -- -- -- --

2009 2010 2011 2012

Suplemento Medicamentos Genéricos | 19EL GLOBAL Noviembre 2012

Noviembre 2012, EL GLOBAL20 | Suplemento Medicamentos Genéricos

Watson Pharmaceuticals haanunciado que ha completado laadquisición de Actavis Grouppor 4.250 millones de euros. Eneste sentido, cabe destacar queel nombre de la compañía resul-tante será Actavis, ya que, comoexplica Paul Bisaro,presidente yCEO de Watson, “aunque fui-mos pioneros en la industria degenéricos en Estados Unidos,nunca fue registrado nuestronombre a nivel mundial”. Asi-mismo, Bisaro reconoció que“adoptar Actavis como nombrea nivel mundial para nuestrosnegocios de genéricos, marcas y

biosimilares fue una soluciónlógica y rentable”

Con esta operación se crea latercera compañía farmacéuticamundial de medicamentos gené-ricos, con unas ventas estimadasde más de 8.000 millones deeuros para 2012. “Acabamos deunir a dos compañías poderosas,rentables y de rápido crecimien-to en una empresa mundialexcepcional. Como resultado deuna planificación ágil del proce-so de integración, comenzare-mos inmediatamente a maximi-zar financiera y comercialmentedicha combinación”,dijo Bisaro.Esta nueva compañía comenza-rá a cotizar enWall Street a prin-cipios de 2013.

Watson finaliza la compra deActavis y adopta este nombrepara la nueva compañía

Sandoz presenta un nuevobioequivalente para el dolor

La bioequivalencia se abrecamino como nueva solución delas compañías de genéricos.San-doz, división de genéricos delgrupo Novartis, ha presentadoOxicodona, un nuevo medica-mentogenéricoespecializadoenel área del tratamiento del dolor,especialmente indicado para eltratamiento sintomático deldolor intenso que solamentepuede ser tratado adecuada-mente con analgésicos opioides.

El fármaco de Sandoz es elprimer genérico bioequivalentecomercializado en España deOxycontin, comercializado por

Mundipharma. Los comprimi-dos de liberación prolongada deOxicodona son bioaparentescon el medicamento de referen-cia y presentan, además, unamejora en el tamaño de los com-primidos ya que son más peque-ños que el original. Asimismo,Oxicodona Sandoz se comercia-liza a precio más bajo,por lo queestá dentro de la prestación far-macéutica del SNS.

Con este lanzamiento,Sandozse convierte en el único labora-torio farmacéutico en Españacon EFG en los tres estadios deltratamiento del dolor de laOMS,y completa el vademécumde medicamentos para cadanivel de la escala analgésica.

Meisys une la postura de losinnovadores y los genéricos

La compañía de servicios paraempresas del sector saludMeisys reunirá el próximo 7 denoviembre dos posturas a prioriantagónicas, la de los medica-mentos innovadores y la de losgenéricos. Dirigido a los depar-tamentos de legal, de registros yde marketing de laboratoriosinnovadores y de genéricos,en laorganización del curso tambiénhan colaborado el Centro deEstudios para el Fomento de laInvestigación (CEFI) y la patro-nal de la industria de medica-mentos genéricos (Aeseg).

Para comenzar, la abogadaPaz Aldavero expondrá el

marco legal en el que se muevenestos dos tipos de medicamen-tos, sujetos a regulaciones distin-tas,para dar paso a continuaciónal punto de vista deVictoria Fer-nández, directora de legal deJanssen-Cilag, y de MoisésRamírez, director de legal deTeva en España.

Así, los asistentes a la jornadapodrán comprobar, en palabrasde Asunción Ramos, gerente defarmacovigilancia, regulatoryaffairs y calidad de Meisys,“cómo las compañías innovado-ras intentan proteger las paten-tes de sus medicamentos y cómolas compañías de genéricosintentan precisamente lo contra-rio: aprovechar el vacío legalexistente”.

Los EFG de Kern Pharma enhospitales crecen un 300%■Con gran presencia en AP, Kern se planteó esta línea de negocio hace cuatro años■La compañía presentó sus nuevos lanzamientos en el 57º Congreso Nacional SEFH

Muy fuertes enAtención Primaria(AP), la compañía farmacéuticaKern Pharma no se planteó hastahace unos cuatro años impulsarrealmente su línea de medicamen-tos genéricos en hospitales. Unalínea de crecimiento estratégicoque, según datos internos de lacompañía ofrecidos por PepaMartínez, gerente nacional decuentas de Kern Pharma, haaumentado en los últimos años enun 300 por ciento. Una cifra quehay que valorar, eso sí, advierteMartínez, teniendo en cuenta queKern partía prácticamente de cerohace ahora unos cuatro años.

Pero, ¿cuál es la estrategia deKern Pharma es este campo? ¿Porqué decide introducirse en los hos-pitales? Con un vademécum cadavez más amplio y una posiciónfuerte en el mercado de genéricos(sexto en el ranking de laborato-rios de EFG a nivel de facturacióny tercero en cuanto a unidades),Martínez explica que, a menudo,los profesionales sanitarios lespreguntaban el motivo de su esca-sa presencia en centros hospitala-rios. Tal y como cuenta Martínez,“lo que vendíamos antes era porrecepción de pedidos, por produc-tos exclusivos que comprábamos aotras compañías y que despuésvendíamos a los hospitales”.

Así, por un lado, Kern Pharmatenía una cartera de clientes y, porotro, un amplio vademécum deproductos genéricos. Todo ello,unido a que los hospitales se ibandescubriendo como un sector conuna evolución positiva de creci-

miento, fue lo que terminó demotivar a Kern Pharma paratomar la decisión de entrar en elmercado hospitalario.

Actualmente, y aunque comen-zaron con una persona que seamplió posteriormente a un equi-po de tres, son seis key accountmanager los que cubren la totali-dad de España, visitando princi-palmente hospitales públicos,perotambién centros privados. “Evi-dentemente no abarcamos a latotalidad de los hospitales españo-les de visita, pero se puede decirque los principales están cubiertoscon nuestra presencia física”, ase-gura Martínez.

Y lo que les queda todavía yaque, tal y como manifiesta Martí-nez,ahora mismo la línea de nego-cio en hospitales todavía está en lafase de “darse a conocer”. Dehecho, el proceso en el que estáinmersa la compañía a día de hoyes el de“detectar las necesidades anivel de principio activo,averiguarcuáles son las moléculas que lespueden interesar más a los farma-céuticos de hospital” para, poste-riormente, adaptar estos fármacosa los formatos que el clienterequiere como, por ejemplo, uni-dosis o envases clínicos.

Aula FIREn esta fase de “darse a conocer”,Kern Pharma no se conforma soloconvisitar a los farmacéuticoshos-pitalarios en sus centros de traba-jo, sino que acude también aencuentros, reuniones o congresoscomo, por ejemplo, el último Con-greso Nacional de la SociedadEspañola de Farmacia Hospitala-ria (SEFH).En esta 57º edición, la

compañía colocó un stand en elque informó a estos profesionalesde sus últimos lanzamientos adap-tados a las necesidades hospitala-rias, un campo para el que Martí-nez aseguró que Kern Pharmaprevé lanzamientos importantesen el próximo año.“Van caducan-do las patentes de antirretrovira-les y se intenta cubrir esta área”,adelantó Martínez.

Además de eso, en Kern son lospromotores del proyecto “AulaFIR”, unos cursos de formación aresidentes de farmacia hospitala-ria de una duración aproximadade una semana,en los que tambiéncolaboran los jefes de servicio. Lainiciativa, que celebró su primeraedición en febrero de este año,cubrió 50 vacantes y, para el mesde noviembre, la compañía esperaformar a otros 80 residentes máspara cubrir la lista de espera quequedó en la primera edición defebrero. “En total vendrán 130residentes este año y, si todo vabien, es un proyecto de futuro conel que continuaremos cada año”,afirma Martínez.

En cuanto a la crisis y los impa-gos hospitalarios, Martínez semuestra esperanzada, ya que ase-gura que“otros laboratorios estánsufriendo más”. Al comercializarmedicamentos genéricos, másbaratos, sus facturas se suelenpagar antes que las de otros labo-ratorios innovadores con fárma-cos más caros. Y, por si esto nofuera suficiente, Kern Pharmamantiene su línea deAP,que en laactualidad cuenta con 62 delega-dos, y con otra línea de visitas almédico especialista para la quedispone de diez delegados.

Kern Pharma aprovechó el 57º Congreso Nacional de la Sociedad Española De Farmacia Hospitalaria (SEFH), que se celebró entre el 2 y el 5de octubre, para presentar a los más de mil farmacéuticos allí congregados sus últimas novedades en genéricos para hospitales.

R.C.

Barcelona

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Madrid

REDACCIÓN

Madrid

Publirreportaje - Suplemento Medicamentos Genéricos | 21EL GLOBAL Noviembre 2012

“Cerca del 95% de las moléculas queposeemos proceden de nuestra I+D”

Tecnimede es un grupo empresa-rial de origen portugués que iniciósu actividad hace más de 30 años.Actualmente, es líder en el merca-do luso, donde comercializa medi-camentos en los diferentes seg-mentos de mercado: hospitalario,medicamentos originales y genéri-cos.Además,dispone de dos fábri-cas y una unidad de I+D.En térmi-nos internacionales, actualmentela compañía tiene dos filiales:Tec-nimede Marruecos y TecnimedeEspaña. Según precisa MiguelRuas, vicepresidente de la compa-ñía,en los últimos diez añosTecni-mede ha focalizado la estrategiaemprendedora en I+D y en laexpansión internacional.

Pregunta.¿Cuál es el modelo denegocio que presenta Tecnimedeen España?

Respuesta. El modelo de desa-rrollo presume de una visión amedio o largo plazo,de crecimien-to sustentado en recursos propios,

en una política de lanzamientoconstante de nuevos medicamen-tos, algunos de los cuales sonexclusivos en el mercado español.Decimos con frecuencia que eléxito de Tecnimede se construyecon el éxito del cliente, y esta ideaes para nosotros la más importan-te. Solo será posible tener éxito alargo plazo si seguimos merecien-do la confianza de los farmacéuti-cos y de los agentes sanitarios.

P. La investigación es un con-cepto que se desliga de las compa-ñías de genéricos. ¿Qué significaapostar por ella?

R. El desarrollo de un medica-mento genérico sobrepasa fácil-mente el millón de euros. Lamayoría de los agentes sanitariosno tienen esta noción, pero paragarantizar los medicamentosgenéricos en el futuro es funda-mental una fuerte capacidadfinanciera de inversión en I+D.Tecnimede reserva actualmenteentre un 12 y un 18 por ciento desu facturación global a inversionesen I+D, una de las más elevadas

del mercado farmacéutico. Paraello, se dispone de una unidadespecializada en I+D. Como con-secuencia de ello, cerca del 95 porciento de las moléculas quecomercializamos tienen origen enla I+D de Tecnimede. Por otrolado, los proyectos de investiga-ción abarcan también la búsquedade productos originales y, dehecho, el grupo tiene actualmentetres patentes que protegen a sen-das moléculas originales.

P. En un mercado cada vez máscompetitivo y con menos margende beneficio, ¿cuál es la estrategiacomercialpara llegara la farmacia?

R. La estrategia de Tecnimedepasa siempre por la creación deuna relación de confianza contodos los agentes. La confianzaque pretendemos desarrollar sebasa en el conocimiento y la res-ponsabilidad que asumimos alofrecer productos desarrollados yen la continuidad de nuestro pro-yecto, que se refleja en el compro-miso de lanzamiento de nuevosproductos. La pregunta relaciona-

da con el margen es hoy en díafundamental, y en el caso de quelas autoridades competentes noreviertan la política actual pode-mos correr el riesgo de quedarnossin laboratorios y farmacias, o deque estos pierdan la capacidad deofrecer un servicio de calidad.

P.La palabra confianza ha sona-do en varias ocasiones. ¿Sientenque es recíproca hasta ahora?

R. Se trabaja para ese objetivo.Con menos de cuatro años deactividad comercial, tenemos másdel 50 por ciento de clientes efec-tivos.Tecnimede España tiene unproyecto basado en un compro-miso con el desarrollo y el lanza-miento de productos en un abor-daje del mercado a largo plazo,respetando el valor del medica-mento.

Miguel Ruas, vicepresidente de la compañía Tecnimede, explicó las claves estratégicas de suempresa para consolidarse dentro del mercado español.

Miguel RuasVicepresidente de Tecnimede

REDACCIÓN

Madrid

Un departamento consolidado de I+D es clavepara la supervivencia del genérico en España■El margen de beneficio que las políticas del precio más bajo dejan a las compañías instan a apostar por la innovación en el desarrollo■La diversificación de la cartera de servicios hacia la investigación de nuevas rutas de síntesis reduciría el riesgo en un mercado inestable

Todas las crisis económicas o sisté-micas rescatan un dogma darwi-niano que encaja a la perfecciónen el desarrollo industrial: solosobrevive aquel que es capaz deinnovar para alcanzar una eficien-cia mayor. Las compañías demedicamentos genéricos no sonninguna excepción y, ante un mer-cado inestable y voraz, la apuestapor nuevos modelos de desarrolloes un valor en alza.

Dos de los conceptos que histó-ricamente no se han asociado a laindustria del genérico son la inves-tigación y el desarrollo. Pero laapuesta por estos sectores signifi-ca la solución a muchos de los pro-blemas económicos que se puedenempezar a plantear a muchasindustrias. Una inversión de unos15 millones de euros puede aca-rrear el éxito en investigación denuevas entidades químicas, denuevas combinaciones fijas, obien, desarrollo de medicamentosgenéricos, de nuevas rutas de sín-

tesis que permita un desarrolloóptimo,o de formulaciones farma-céuticas, incluyendo formas deliberación modificada y formasestériles.

Todas estas iniciativas buscan elahorro y la diversificación de mer-

cado. Una empresa capaz de bus-car sus innovaciones farmacológi-cas en el campo de los genéricos yde alcanzar la fórmula óptima desu desarrollo según el parámetrode la eficacia será esa empresa delfuturo que ha sabido adaptarse a

los cambios que el nuevo sigloimplica. Este modelo de negocionecesita, implícitamente, unaestrategia de largo alcance, quehuya de las herramientas corto-placistas que solo resuelvan unproblema inmediato.

Asimismo, las compañías quebusquen una buena posición en elmercado deben ser capaces dedesarrollar sus nuevos productosy, a su vez, ser surtidores de molé-culas para otras compañías. Sinplanta de producción y fabrica-ción que no esté apoyada por lainnovación que sugiere una plantade investigación y desarrollo noserá posible destacar en el merca-do futuro. De hecho, y para explo-tar la inversión al máximo, unaplanta de I+D puede destinarrecursos a la búsqueda de molécu-las originales que permitan uningreso extra que mantenga elmodelo.

En definitiva, la supervivenciade una industria de medicamentosgenéricos se basará en tres pilaresfundamentales: una investigaciónque aporte eficacia y eficiencia,plantas de fabricación que den luza un desarrollo óptimo, y unadiversificación en la cartera de ser-vicios que permita nuevos ingre-sos. La vinculación de los concep-tos genérico e investigación es laclave para llegar a buen puerto.

Una planta de Investigación y Desarrollo acercaría el concepto de eficacia a las compañías de medicamentos genéricos, además de permitirun mejor desarrollo de sus fármacos y la posibilidad de alcanzar alguna diana original.

REDACCIÓN

Madrid

Noviembre 2012, EL GLOBAL22 | Suplemento Medicamentos Genéricos

Suplemento Medicamentos Genéricos | 23EL GLOBAL Noviembre 2012

Ratiopharm presenta Raloxifeno, indicadopara la osteoporosis en edad posmenopáusica

Ratiopharm lanza al merca-do Raloxifeno ratiopharm 60mg comprimidos recubier-tos con película EFG, indica-do para el tratamiento y laprevención de las osteoporo-sis en mujeres posmenopáu-sicas. Asimismo, reduce deforma significativa el riesgo

de fracturas vertebrales osteoporóticas, aunque no de fracturas de cadera.Raloxifeno ratiopharm EFG, con receta médica y financiado por el SNS, sepresenta en cajas de 28 comprimidos de 60 mg cada uno, recubiertos conpelícula de color blanco. La dosis recomendada en adultos es de un com-primido al día por vía oral. En mujeres con una dieta baja en calcio general-mente se recomienda administrar suplementos de calcio y vitamina D2.

Teva lanza Risedronato 70 mg para mejorarla adherencia frente a su anterior versión

Para hacer frente a la osteoporosis de manera más eficaz, Teva lanza Rise-dronatoTeva 75 mg, un tratamiento que consiste en dos comprimidos quese toman en los primeros días del mes, haciendo más fácil y cómodo el tra-tamiento frente al Risedronato de 35 mg, que se administraba de formasemanal. La osteoporosis disminuye la cantidad de minerales en los hue-sos y los convierte en quebradizos y propensos a las fracturas.

Ratiopharm refuerza su vademécum contrael dolor gracias a Tramadol/Paracetamol

Ratiopharm lanza al mercadoTra-madol/Paracetamol ratiopharm37,5 mg/ 325 mg comprimidosrecubiertos con película EFG,indicado para el tratamiento sin-tomático del dolor moderado aintenso. Tramadol/Paracetamoles una combinación de dos fár-

macos con acción analgésica. Por un lado, tramadol, un analgésico opioi-de que actúa sobre el sistema nervioso central, y por otro, paracetamol, unanalgésico que puede actuar predominantemente inhibiendo la síntesisde prostaglandinas a nivel del sistema nervioso central.

Ratiopharm y Stada apoyanla gestión de las farmacias■ ‘Stada activA’ ofrece herramientas a las boticas para la autoauditoría■Ratiopharm lanza la versión ‘online’ de su exitoso curso de fidelización al paciente

La bajada de precios de los medi-camentos, con la consiguientecaída en los márgenes de las far-macias, está provocando que estastengan que preocuparse cada vezmás por la gestión eficiente de susnegocios, intentando sacarles lamáxima rentabilidad. Conscientesde ello, Ratiopharm y Stada hanpuesto a disposición de sus clien-tes diferentes servicios para ayu-darles en esta tarea.

Así, por ejemplo, Stada acabade lanzar un apartado en su propiaweb, “Stada activA”, que ofrece alos farmacéuticos la oportunidadde hacer sus propias autoaudito-rías.En primer lugar,a través de lainclusión de una serie de datos,este programa es capaz de elabo-rar un informe que, según fuentesde la compañía, indica al profesio-nal “cómo debería gestionar lascategorías de sus productos en elespacio disponible”.

Asimismo,el programa tambiénes capaz de realizar un diagnósticoexprés del establecimiento a partirde un formulario ya programadoque pide al farmacéutico datostales como la facturación por cate-gorías de producto, los costes per-sonales y estructurales o el espaciode la botica. Una vez recopiladostodos estos datos, el programa“calcula los ratios según lo desea-ble”, explican desde la compañía,obteniendo así el farmacéutico

una rápida comparación entre sufarmacia y la farmacia ideal, segúncriterios de Mediform Plus.

Además, Stada también ofrecevarias propuestas de encuestas desatisfacción para que el boticariopueda medir el agrado de suspacientes. Para el futuro, Stadatambién prevé incorporar otrosservicios como personalización demateriales, formación especializa-da en ventas,planes de promocióne incentivos, protocolos de venta,actividades de formación paraclientes, campañas promocionalesexclusivas o servicios de consulto-ría personalizada.

Por su parte, Ratiopharm acabade lanzar la versión online del

curso “Fidelización del pacienteen la oficina de farmacia” tras lagran acogida que está teniendo suformato presencial. A partir detres claves básicas, “conocer alcliente mediante un mapa deorientación,saber cómo conversarcon él para verificar los puntos devalor y aportar un consejo farma-céutico enriquecedor”, la compa-ñía espera formar a más de 7.500farmacéuticos en nuestro país através de su página web.Y es que,tal y como precisan desde la com-pañía farmacéutica, “es justoahora cuando existe una grandísi-ma oportunidad para que la far-macia se diferencie y avance enesa fidelización”.

R.C.

Madrid

Tras reunir a unos mil farmacéuticos en losencuentros celebrados en Madrid y Barcelona, lasII Jornadas de Farmacia Activa, organizadas porStada, han conseguido reunir también a otros milfarmacéuticos en Valencia (23 de octubre) y enSevilla (25 de octubre). Bajo el lema “Solucionesreales para la farmacia de hoy”, la segunda ediciónde estas jornadas ha logrado hacerse un hueco

como “uno de los eventos más importantes relacio-nados con la gestión de la farmacia en España”,como aseguraron desde la compañía. Luis de laFuente, director general de Mediform Plus; JoséLuis Izquierdo; especialista en gestión del cambio einnovación; y Maite Vallet, socia directora deBarna Coaching Group, fueron los encargados deexponer las tendencias actuales en gestión.

‘FarmaciaActiva’ aterrizó enValencia y en Sevilla

En un momento clave para las boticas, en el que una gestión farmacéutica eficiente sevuelve imprescindible, Ratiopharm y Stada han querido ofrecer nuevas herramientas.

La adherencia y los genéricosprometen un SNS sostenible

Unos medicamentos de calidady a un precio asequible, unidos aun cumplimiento correcto deltratamiento, sobre todo enpacientes crónicos, son las clavesque Teva propone para la soste-nibilidad del SNS.Así, el labora-torio israelí participó en la I Jor-nada Científica Interdisciplinarsobre Adherencia al Tratamien-to,organizada por el Observato-rio de la Adherencia al Trata-miento (OADT).

En España, como en otrospaíses, existe un problema defalta de adherencia al trata-miento, problema que se incre-menta en el caso de los pacien-tes crónicos polimedicados. Eldirector comercial deTeva,Juan

Carlos Conde, escenificó consus palabras el compromiso dellaboratorio israelí. “En Teva,como laboratorio líder en gené-ricos, tenemos la responsabili-dad de contribuir a mantener elSNS. Por eso, fomentamos laadherencia al tratamiento y eluso de medicamentos genéricoscomo dos de los principales ejesde la sostenibilidad y continui-dad del sistema sanitario”, ase-guró.

Para fortalecer su compromi-so durante la jornada,Teva colo-có un punto informativo en lacarpa que se instaló en la Plazade Felipe II de Madrid para con-cienciar a los ciudadanos sobrela importancia de cumplir con eltratamiento y mostrar a lapoblación el valor que aportanlos genéricos al SNS.

REDACCIÓN

Madrid

Noviembre 2012, EL GLOBAL24 | Suplemento Medicamentos Genéricos