Negociación

Proceso por el cual las

partes interesadas resuelven

conflictos, acuerdan líneas

de conducta, buscan

ventajas individuales y/o

colectivas, procuran obtener

resultados que sirvan a sus

intereses mutuos.

Integrativa

Distributiva

Persuasión

Inducir a tomar un

curso de acción o

adoptar un punto de

vista a través de la

argumentación, el

razonamiento o la

súplica.

Manipulación

Manejo Astuto o

retorcido,

Particularmente

en beneficio propio.

INTENSIÓN

Búsqueda de Solución

Sensibilidad al Tiempo

Posibilidad de Pérdida

Decisión

Decisión

Decisión

35 años

Personalidad

Subconciente

95% de la

mente

Decisión

- Conducir

- Cepillarnos

los dientes

- Preocuparnos

- Juzgar

-Culparnos

-Etc.

Decisión

Decisión

1 dólar a inversión a cara o cruz

Si ganaba se aumentaba : $2,50 dólares a su cuenta.

Si perdía: PERDÍA EL DÓLAR

20 veces.

· Antonio

Damasio

· George

Loewenstein

Decisión

Dejaron de invertir el 40% del tiempo

Si se invierte en todas las jugadas sólo hay un 13% de

probabilidad de quedar con menos de 20 dólares.

Decisión

Dejaron de invertir el 40% del tiempo

Si se invierte en todas las jugadas sólo hay un 13% de

probabilidad de quedar con menos de 20 dólares.

Código del Habla

Código Vocal

Código Corporal

Código Facial

4 Filtraciones

Código del Habla

Código Vocal

Código Vocal

Código Corporal

Código Corporal

Apaciguadores

Código Facial

Código Facial

Micro expresiones

Secreto 1

Las personas

pagarán cualquier

cantidad de dinero si

eres capaz de

modificas sus

estados emocionales

internos.

Secreto 2

Las personas

siempre

responderán

positivamente a

los halagos.

Secreto 3

Los cuatro

motivadores:

- Ganar dinero

- Ahorrar dinero

- Ahorrar esfuerzo

- Ahorrar tiempo

• Para tener éxitono hay que hacer cosas extraordinarias, sólo hacer cosas ordinarias de forma extraordinaria.