CEMENTOS ARGOS SA

BARRAGAN ROMERO BRAIAN ALEJANDRO

MONTAÑO DIAZ ERIKA PAOLA

RENDON ROJAS DEISY

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MERCADOS INTERNACIONALES

FACATATIVA

2015

1

CEMENTOS ARGOS SA

BARRAGAN ROMERO BRAIAN ALEJANDRO

MONTAÑO DIAZ ERIKA PAOLA

RENDON ROJAS DEISY

DOCENTE: RICHARD VLAYMER FAJARDO VERGARA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MERCADOS INTERNACIONALES

FACATATIVA

2015

2

CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION

OBJETIVOS

1. GENERALIDADES

1.1 Reseña histórica

1.2 Contexto

1.3 Políticas

1.4 Misión Visión Propuesta

1.5 Posicionamiento

2. DIAGNOSTICO

2.1 matriz DOFA

2.2 Matriz EFI

2.3 Matriz EFE

2.4 Matriz Perfil Competitivo

2.5 PEYEA

3. INFORMACIÓN FINANCIERA

4.

5. MERCADO INTERNACIONAL

5.1 Regional EEUU y Posicionamiento

5.2 Estrategias de internacionalización

5.3 Competencia en EEUU

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCION

3

Argos es una organización reconocida en el país por una trayectoria en el

sector cementero con un excelente desempeño en la economía Colombiana

generando que sea muy atractiva para inversionistas nacionalista

internacionales, además de contar con estrategias de crear conciencia en la

sociedad frente al medio ambiente. Se identifica por medio de matrices las

ventajas, debilidades, fortalezas, desempeño y por ende estrategias que

conllevan a analizar la situación de la organización

Por consiguiente se da a conocer el desempeño y posicionado en el mercado

colombiano, las ventajas competitivas que la han llevado al éxito. La

investigación se enfoca en el mercado internacional donde se tendrá como

punto de referencia la acogida que ha obtenido en un país como Estados

Unidos, y como ha sido su expansión en los diferentes naciones a los que

exporta.

Se estudiara la competencia más fuerte que tiene tanto en el mercado

nacional como internacional y como ha podido sobrevivir en una economía

cambiante e inestable a lo largo de estos 80 años.

4

OBJETIVOS

Analizar el mercado nacional e internacional de la organización Argos SA,

identificando la competencia, la expansión y posicionamiento que ha obtenido

la compañía durante su trayecto.

Objetivos específicos

Dar a conocer la historia, el contexto y expansión de Argos SA

Identificar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la

organización Argos SA

Analizar la competencia nacional como internacional de la organización

Identificar las estrategias que la han llevado a ser una compañía líder en

el mercado.

Dar a conocer la estrategias de internacionalización para la compañía

5

HISTORIA

2 ENERO 1934

Surge la Compañía de Cementos Argos, convirtiéndose en una de las empresas más importantes y representativas de la economía colombiana de todos el tiempo.

2 ENERO 1936

La fábrica de Medellín, en Colombia, produce el primer cemento para consumir.

2 ENERO 1937

Primera ampliación de la fábrica. Mediante nuevos equipos y desde este año, se comienzan a obtener utilidades.

2 ENERO 1944

Se constituye la planta en Barranquilla (Colombia).

2 ENERO 1946

Nace la Planta Cairo en Antioquia, Colombia.

2 ENERO 1972

La Compañía adquiere la Planta Toluviejo en Colombia, que tendría una línea de producción de 600 toneladas diarias.

2 ENERO 1977

Se constituye la Planta Cartagena (Colombia).

2 ENERO 1986

Se inaugura la Planta Rioclaro en Colombia

2 ENERO 1996

Se adquiere Cementos Paz del Río.

2 ENERO 1998

Nacen alianzas estratégicas para adquirir compañías cementeras en Panamá, República dominicana y Haití.

2 ENERO 2003

Comienza la reorganización corporativa, mediante fusión por absorción de las ocho compañías cementeras colombianas.

2 ENERO 2005

Finaliza la reorganización corporativa y se adquiere Southern Star Concrete y Concrete Express, en Estados Unidos.

2 ENERO 2006

6

Expansión

Es adquirida Ready Mixed Concrete Company, convirtiéndose la Empresa en el sexto productor de concreto en Estados Unidos y se invierte en facilidades portuarias en Houston, Savannah y Wilmington, Estados Unidos. Se expande Planta Cartagena.

2 ENERO 2007

Se lanza la marca unificada Argos. Se enfoca la vocación de la Compañía en la Orientación al Cliente, la Calidad es una característica intrínseca ya no una distinción.

2 ENERO 2008

Se inicia la construcción de la Línea 4 en la Planta Cartagena, con tecnología de punta y se crea la Zona Franca Especial en la misma. Se adquieren dos compañías más de concreto, Santee Redi – Mix y Consort Concrete.

2 ENERO 2009

Se obtiene participación en las operaciones de Panamá, República Dominicana, Haití, St. Thomas, St. Marteen, Antigua y Dominica.

2 ENERO 2010

Se hace alianza con el Grupo Kersten, en molienda, el puerto en Surinam y con el Grupo Janssen de Jong, en Curazao. Inicia el funcionamiento de la Línea 4 de la Planta Cartagena.

3 ENERO 2011

ARGOS adquiere dos plantas de cemento, una molienda de clinker, 79 plantas de concreto, cinco terminales férreos y un puerto marítimo en Estados Unidos.

2 ENERO 2012

Se consolida el funcionamiento de las plantas de concreto en la Regional Caribe: Panamá, República Dominicana, Haití y Surinam, contando en total con 143 camiones mezcladores, 14 plantas de producción y 16 equipos de bombeo.

9 MAYO 2013

Exitosa emisión de acciones

12 SEPTIEMBRE 2013

Ingreso al DowJonesAdquisición de activos de Lafarge en Honduras.

23 ENERO 2014

Florida

Adquisición de activos de Vulcan en Florida-USA

1 ABRIL 2014

Centro de despacho en Cartagena

7

9 ABRIL 2014Adquisición de activos en la Guayana Francesa.1 SEPTIEMBRE 2014

Sogamoso

Proyecto de expansión en curso en Colombia

1 ENERO 2015

Rio claro

Proyectos de expansión en curso en Colombia

4 ENERO 2015

Harleyville

Expansión de Harleyville en curso.

21 ENERO 2015

Premio RobecoSAM

Argos recibe, por segundo año consecutivo, la distinción Silver Class en el Anuario de Sostenibilidad 2015 de la firma RobecoSAM.

8

CEMENTOS ARGOS SA

Argos es una organización multidoméstica, productora y comercializadora de

cemento y concreto, con presencia en 12 países.

En el negocio del cemento, Argos es líder en Colombia, quinto productor más

grande en América Latina y segundo más grande en el sureste de Estados

Unidos. Cuenta con 9 plantas en Colombia, 3 en Estados Unidos y 1 en

Honduras; 9 moliendas de clínker ubicadas en Estados Unidos, Haití, Panamá,

República Dominicana, Honduras, la Guayana Francesa y Surinam; y 23

puertos y terminales de recepción y empaque. La capacidad instalada total es

de 19,9 millones de toneladas de cemento al año.

En el negocio del concreto, Argos es líder en Colombia y segundo productor

más grande en Estados Unidos. Cuenta con 389 plantas ubicadas en

Colombia, Estados Unidos, Haití, Panamá, República Dominicana y Surinam.

La capacidad instalada total es de 17,9 millones de metros cúbicos de concreto

al año.

El modelo de negocio está centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible,

es decir, económicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y

amigable con el medioambiente.

9

POLITICAS

En Argos contamos con una Política de Sostenibilidad que es parte del eje

estratégico de la Empresa. Ésta contiene la promesa de valor para cada uno de

nuestros grupos de interés y los asuntos fundamentales en los que trabajamos

desde las dimensiones económica, social y ambiental.

Nuestra visión y nuestros valores se ven reflejados en esta Política, en la que

nos comprometemos con la búsqueda del equilibrio entre la generación de

rentabilidad, el desarrollo social y la disminución del impacto ambiental,

teniendo como marco de referencia las buenas relaciones con los grupos de

interés y los principios del Pacto Global y de Buen Gobierno.

Hemos construido una estrategia de divulgación de la Política de Sostenibilidad

con el fin de generar una verdadera cultura del tema en dichos grupos de

interés; para ello desarrollamos talleres de sensibilización en Colombia,

Panamá y República Dominicana, y publicamos información clara y completa

en nuestros medios de comunicación internos.

Con el objetivo de abrir un canal de comunicación formal entre la Compañía y

sus grupos de interés, entendiendo este ejercicio como uno de los más valiosos

insumos para pensarse y repensarse como empresa, cada año realizamos un

acercamiento con estos grupos (colaboradores, proveedores y contratistas,

comunidades, autoridades y gremios), para socializar nuestro Informe de

sostenibilidad y darles un espacio de diálogo abierto y participativo para

conocer sus inquietudes y expectativas.

10

11

Basado en la información anterior se propone la siguiente misión y visión

para la empresa AEGOS SA

Misión - propuesta

Argos s.a. genera en sus clientes un valor agregado superior, mediante la

satisfacción de sus necesidades, de compartir en armonía con el medio

ambiente y la comunidad, en el desafío mundial por proteger nuestra habitad,

bajo las condiciones de explotación y aprovechamiento racional de los recursos

naturales, mediante la provisión oportuna de productos de la mejor calidad, con

un servicio de excelencia, con el compromiso de sus colaboradores, buscando

siempre el bienestar y desarrollo de su talento humano, y una retribución

adecuada para sus colaboradores, accionistas y la sociedad en general.

Visión - propuesta

Argos s.a. será una compañía líder en el mercado internacional innovando en

tecnología, para servicio al cliente y cuidado con el medio ambiente en busca

de la satisfacción de necesidades, hallar nuevas habilidades de negocios

independientes como una compañía integrada por redes, nos vemos

desarrollando alianzas estratégicas temporales para aprovechar efectos

sinérgicos en mercados específicos por medio de nuevos canales de

distribución o plantas estratégicas en puertos que le permita estar lo más

cercano posible al cliente.

12

POSICIONAMIENTO

Cementos Argos es el líder en la industria cementera colombiana, con el 51%

de participación en el mercado, debido al desarrollo de estrategias

encaminadas a la creación de valor para los clientes por medio de entregas

oportunas, disponibilidad inmediata, productos de calidad, asesoría técnica y

fácil acceso al crédito; además, es el único productor de cemento blanco en

Colombia. Sin embargo, su operación exitosa no sólo se limita a Colombia pues

es el cuarto productor de cemento en América Latina y el sexto jugador más

importante en los Estados Unidos. Cuenta con doce plantas productoras de

cemento en Colombia (contabilizando la nueva planta inaugurada en el 2009 en

Cartagena) cuya distribución geográfica es ideal en términos logísticos: en la

zona norte hay cinco plantas utilizadas para satisfacer la demanda externa,

mientras que para la satisfacción de la demanda interna cuenta con siete

plantas en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Valle, Boyacá y

Santander. La capacidad de todas las plantas de cemento de la Compañía es

de 13,3 millones de toneladas. En cuanto a la producción de concreto, en

Colombia hay una capacidad de producción de 5 Valores Bancolombia (2010a).

Liderazgo, la competencia esencial que transformó una empresa colombiana

en un gigante internacional: el caso de Cementos Argos 44 ESTUDIOS

GERENCIALES Vol. 27 No. 121 • Octubre - Diciembre de 2011 1,4 millones de

metros cúbicos anuales, con 40 plantas de producción y 230 mezcladoras para

el transporte. En su operación, Argos cuenta con recursos estratégicos que han

facilitado la integración vertical de la producción de cemento, permitiendo

reducir costos y especializar la cadena de producción y distribución. La

cementera posee ocho plantas de agregados (grava y arena, insumos

estratégicos para la producción de concreto) distribuidas en todo el territorio

colombiano. También cuenta con plantas de generación de energía eléctrica

con una capacidad instalada de más de 250 megavatios (MW) y una amplia

infraestructura logística que le ha permitido mover el 18% del total de carga

terrestre del país. Adicionalmente, tiene negocios importantes en carbón y

13

reforestación para apoyar la producción de cemento y contribuir a la

conservación del medio ambiente.

La competencia de Argos La competencia de Argos en Colombia la conforman

principalmente dos empresas internacionales: CEMEX y Holcim. CEMEX es

una compañía mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en ventas de

cemento y el primero en América. En Colombia, CEMEX es el segundo

productor de cemento después de Argos. La cementera mexicana adquirió a

Cementos Diamante y Cementos Samper y tiene presencia en más de veinte

ciudades, alcanzando una capacidad de producción anual de 4,8 millones de

toneladas métricas de cemento (CEMEX, s.f.). La empresa cuenta con seis

plantas de cemento, veintiocho de concreto en el territorio nacional y siete de

agregados. Por su parte, Holcim Colombia S.A. es una empresa perteneciente

al grupo suizo Holcim. Dentro de este gran grupo se encuentra Cementos

Boyacá de Colombia. La capacidad instalada es de 1,6 millones de toneladas

de cemento al año y la producción real supera las 600 mil toneladas y

1.980.000 metros cúbicos de concreto; cuenta con una planta de cemento

ubicada en Tabla 1. Crecimiento de las principales cifras del Estado de

Resultados de Cementos Argos Crecimiento 2007 2008 2009 2010* Ingresos

10% 0% -9% 16% Utilidad Bruta 47% -17% 13% 16% EBITDA 19% -13% 10%

21% Utilidad Neta 39% -67% 197% 22% Nota. (*) valor estimado. Fuente:

Elaboración propia con base en Valores Bancolombia (2010b). 7 Tomado de

las series diarias para la TRM del Banco de la República. Liderazgo, la

competencia esencial que transformó una empresa colombiana en un gigante

internacional: el caso de Cementos Argos 46 ESTUDIOS GERENCIALES Vol.

27 No. 121 • Octubre - Diciembre de 2011 Nobsa (Boyacá), once plantas de

concreto y dos plantas de agregados en las principales ciudades de Colombia

EXPANSIÓN

Es adquirido el 60% de Wetvan Overseas, sociedad que controla una terminal

de recibo, almacenaje, venta y distribución de cemento en Puerto Rico por un

valor superior a los 18 millones de dólares. Esta transacción amplía la oferta de

14

Argos en 250.000 toneladas métricas por año y garantiza aproximadamente el

15% de la participación del mercado local en Puerto Rico

DIAGNOSTICO

MATRICES ESTRATEGICAS

Se identifican las variables más importantes en la investigación realizada,

analizando el entorno interno y externo de la organización, siendo evaluadas

por las matrices estratégicas, para su respectivo análisis y recomendaciones.

VARIABLE PESO CALIFICACIONPESO

PONDERADO

FORTALEZASMayor participacion en el mercado colombiano 0,16 4 0,64Cuarto productor de lationamerica con inversiones Pamama, Haiti, Republica Dominicana 0,18 3 0,54Unico productor del cemento blanco en el pais 0,06 3 0,18Realiza exportaciones de cemento clinker a 27 paises Amplia infraestructura logistica 0,05 2 0,1 Cuenta con 4 puertos en EEUU otros 4 en colombia y facilidades portuarias en venezuela, panama, republica dominicana y en haiti 0,05 3 0,15Posicionamiento en el mercado 0,09 4 0,36crecimiento en el mercado extranjero 0,04 3 0,12

DEBILIDADES

Los altos costos con relacion al valor del producto, es uno de los aspectos que mas golpea la competitividad 0,09 4 0,36Alta carga laboral 0,07 3 0,21 Comportamiento de las ventas estrechamente ligad al comportamiento de la economia de los paises compradores 0,1 2 0,2Desaceleracion en la construccion 0,11 3 0,33

1,00 3,19

MATRIZ EFI

15

EMPRESA: CEMENTOS ARGOS

% CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO11 4,5 49,5 2,5 27,5 3 337 5 35 2,5 17,5 3 21

11 4,5 49,5 2 22 3 339 4 36 2,5 22,5 2,5 22,5

12 4,5 54 3 36 2 2413 5 65 2,5 32,5 3,5 45,510 4,5 45 2,5 25 3 3010 4 40 2 20 3,5 3511 5 55 2,5 27,5 3 336 4,5 27 2 12 2,5 15

100 456 242,5 29291,2 48,5 58,4

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITVO

EL MERCADO DE CEMENTO EN COLOMBIA

CALIDADTECNOLOGIA E INNOVACION

PORCENTAJE DE DESEMPEÑO

ORGANIZACIÓN Y VENTASSERVICIO AL CLIENTE

MARCAPRECIO

TIEMPOS DE ENTREGA

PESO CEMENTOS ARGOS SA HOLCIM SA CEMEX SA

PUNTUACION TOTAL

FACTORES DE ÉXITOPARTICIPACION EN EL MERCADO

POSICION FINANCIERACAPACIDAD PRODUCTIVA

5= fortaleza unica y valiosa 2,5=

4,5= fortaleza solida 2=

4= fortaleza importante 1,5=

3,5= fortaleza normal 1=

3= fortaleza debil 0,5= debilidad catastrofica

TABLA DE CALIFICACION debilidad en proceso de mejora

debilidad subsanable

debilidad grave

debilidad muy grave

Estudiando factores como, economía de escala, recursos humanos, almacenes, movimientos de mercancía, logística, producción, operaciones, procesos, materias primas y estocage podemos considerar puntos muy fuertes frente a la demas competencia, en ARGOS SA hay características internas de la empresa que son una base importante de la empresa para su desarrollo como tal. Se poseen varios puntos fuertes o fortalezas las características internas de la empresa que faciliten y ayuden para el cumplimiento de objetivos. Al tratarse de una valoración la que vamos a realizar, intentaremos realizar este informe desde la perspectiva más objetiva posible. Estudiando la tecnología, economías de escala, recursos humanos, almacenes, movimientos de mercancía, logística, producción, operaciones, procesos, materias primas y estocage. ARGOS SA en base al area de marketing, a mejorado notablemente centrandose en la atención al cliente, costes, precios, cartera de productos, comunicación, imagen genérica, investigación, red de ventas y penetración de mercado.

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VARIABLES PESO CALIFICACIONPESO

PONDERADO

Estrategia de crecimiento y concentracion 0,13 3 0,39Incursion en el mercado Suramericano 0,12 3 0,36Inversiones en infraestructura y grandes obras de ingeneria 0,13 4 0,52

Altas espectativas del crecimiento en los paises Latinoamericanos

0,12 2 0,24

Evolucion en el mercado accionista 0,05 2 0,1

Crisis en el sector industrial 0,1 4 0,4

Desaceleracion en la construccion y obras civiles 0,08 4 0,32Impacto del medio ambiente 0,09 3 0,27Volatilidad en el mercado financiero 0,06 3 0,18

1 3,02

Comportamiento de la economia global

MATRIZ EFE

AMENAZAS

OPOTUNIDADES

0,12 2 0,24

ANALISIS INTERNO*Completa red logistica, maritima , terrestre y ferrea *Los altos costos con relacion al valor del producto, es uno de

los aspectos que mas golpea la competitividad*Cuarto productor de lationamerica con inversiones Pamama, Haiti, Republica Dominicana

Evalucion de algunos talantes de los fondos de carteras administrativos

*Realiza exportaciones a 35 paises y relaciones con 50 naciones

*Retraso en algunas lineas de produccion como las cotizaciones.

*Amplias instalaciones y buen manejo de logisca

ANALISIS EXTERNO *Cuenta con puertos estrategicos y facilidades portuarias en Panama, Republica Dominicana y en Haiti

*Lider en el mercado local y Reconocimiento de la marcaOPORTUNIDADES

*Estrategia de crecimiento y concentracion

*Inversiones en infraestructura y grandes obras de ingeneria

*Incursion en el mercado suramericano*Evolucion en el mercado accionista

AMENAZAS*Crisis en el sector industrial

*Comportamiento de la economia global *Desaceleracion en la construccion y obras civiles *Volatilidad en el mercado financiero

*Impacto en el medio ambiente

ARGOS SAFORTALEZAS DEBILIDADES

FO DO

*Estar al tanto del comportamiento de los indicadores economicos para realizar posible tendencias alcistas o bajistas en cuanto a la tasa de cambio. *Estar a la vanguardia de cualquier impacto economico y financiero de los paises. Impulsar l a diveersificacion de su oferta exportadora ademas de lograr diferenciacion relacionandose estrechamente con el cliente generando acuerdos en laboratoriso de investigacion y desarrollo de medio ambiente

*Afianzar calidad vs precio *Estar a la vanguardia de diferentes infraestruturas y obras. *Desarrollar proyectos de capturas de dioxido de carbono con mircroalgas y asi consolidar las bases para una tecnologia sustentable que permita mitigar la contaminacion de gases.

*Adquirir compañias localizadas estrategicamente, priorizando al acceso o puertos internacionales teniendo encuenta la disponibilidad de recursos. *Innovar en la sostenibildad de sus productos, *Expandir el mercado local adquiriendo diversas compañias atraves de todo el pais, prevaleciendo accesibilidad al transporte

*La compañia debe minmizar los costos logisticos, tener planes de accion que permita un mejor manejo de la cadena de suministros, ademas hacer campañas de publicidad con el fin de aumentar las inversiones en infraestructura y obras. * Tomar provecho de los tratados de libre comercio no solo con estados unidos sino con demas paises para exportar. *Estar al tanto de las economia colombiana y de cada uno de los paises para tomar las alternativas mas convenientes en cuanto a negocios internacionales. *Fusionarse con cementeras extranjeras para crear una compañia con un valor de mercado mucho mas alto.

FA DA

17

FUERZA FINANCIERA (FF) CAL VENTAJAS COMPETITIVAS CALSolvencia 6 Imagen corporativa -5Capacidad de endeudamiento 6 Fidelidad del cliente -6Rentabilidad 5 Calidad del servicio -5Flujos de efectivo 6 Seguimiento al cliente -5Capital de trabajo 6 Alta participación en el mercado -6Liquidez 6 Efectividad del servicio -5PROMEDIO 5,8333 PROMEDIO -5,3333FUERZA DE LA INDUSTRIA ESTABILIDAD DEL AMBIENTEDemanda -6 Tasa de desempleo -4Conocimientos tecnológicos 6 Rivalidad -4Mejoramiento continuo 5 Globalización -5Retroalimentación entre áreas -6 Inversión extranjera -6Potencial de crecimiento -6 Apoyo gubernamental -4Regulaciones del sector -6 Inflación -6PROMEDIO -2,1667 PROMEDIO -4,833

-0,8286 2,4615

MATRIZ PEYEA

FF

6

5

4

3

2

1 1 2 3 4 5

VC -5 -4 -3 -2 -1 FI-2

-3

-4

-5

-6

EA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

ANALISIS:

18

OPERACIONES

Plantas de cemento - 13

Instalaciones de molienda Clinker - 9

Puertos/Terminales de recepción y empaque de cemento - 23

Plantas de concreto - 389

Mezcladoras de concreto - 2.755

Países a los que se exportó cemento y clinker en 2014 - 35

Ventas de cemento 2014 (millones de toneladas) - 12,6

Ventas de concreto 2014 (millones de m3) - 11,1

INFORMACION FINANCIERA

Ingresos consolidados cercanos a (billones de pesos)

       $5,8             Activos consolidados (billones de pesos)

   $15,2

Utilidad operacional consolidada (millones de pesos)

$673.255Patrimonio consolidado (billones de pesos)

   $8,13

Ebitda consolidado (billones de pesos)

       $1,1Pasivo financiero consolidado (billones de pesos)

     $6,6

Margen Ebitda     18,3%Market Cap a 31 de diciembre (billones de pesos)

   $13,6

Utilidad neta consolidada (miles de millones de pesos)

      $292Inversión social (millones de pesos)

$50.084

Colaboradores (regular + temporal=total)

     9.362

19

20

5.MERCADO INTERNACIONAL

Argos En el campo internacional, Cementos Argos ha consolidado una

estrategia de diversificación geográfica, siendo El Caribe y Estados Unidos los

principales focos de su expansión. Desde 1950, Argos comenzó a exportar los

remanentes de su producción a Estados Unidos, El Caribe y Venezuela

alcanzado el punto de 37 países diferentes, como destino de sus ventas

internacionales. Esta iniciativa internacional fue cogiendo fuerza al interior de

Argos, razón por la cual se decide a adquirir en 1998 la compañía venezolana

Cemento Andino, mientras que en la misma época realizaba un joint venture

con Holcim para establecer operaciones en Republica Dominicana, Haití y

Panamá. Actualmente tiene presencia en 39 países diferentes a través de sus

exportaciones realizadas por sus subsidiarias localizadas en Colombia,

Estados Unidos, Republica Dominicana, Haití y Panamá, posicionando a

Cementos Argos como el quinto productor de cemento en Latinoamérica . Entre

2005 y 2006 la compañía formalizo sus inversiones en Estados Unidos

adquiriendo dos compañías de concreto – Southern Star Concrete y Concrete

Express, y recientemente formo dos nuevos joint venture con socios locales en

Surinam y Curazao.

Este proceso de internacionalización le dio a Argos las herramientas para crear

una gran cadena de integración vertical. La empresa actualmente incursiona en

diversas actividades relacionadas con el negocio del cemento (procesamiento

de minerales, empresas de logística y de transporte, producción de carbón,

energía y reforestación, entre otros) para ser lo más competitiva posible y suplir

sus necesidades de producción.

Actualmente la cementera colombiana se ha convertido en el segundo

productor más grande de cemento del sureste de los Estados Unidos a través

de la compra en 2011 de dos plantas de cemento en Roberta (Alabama) y en

Harleyville (Carolina del Sur), una molienda de clinker en Atlanta (Georgia) y

21

otras 79 plantas de concreto en esta parte sur del país, aunque cabe

mencionar que las transacciones aun deben ser aprobadas por el gobierno

estadounidense. Además, en el 2011 la multinacional colombiana ha adquirido

347 camiones mezcladores de concreto para operar en Estados Unidos, cinco

terminales férreos (en Georgia, Mississippi y Carolina del Norte) y un puerto

marítimo en Mobile (Alabama). Estas compras de activos le otorgan a Argos

una capacidad instalada en los Estados Unidos de 3,2 millones de toneladas de

cemento y cerca de diez millones de metros cúbicos de concreto al año.

PRESENCIA EN EL MERCADO

22

5.1REGIONAL USA

Argos tenía razones especiales para haberse enfocado principalmente en el

mercado estadounidense dejando de lado otras opciones en América Latina: la

cementera tenía experiencia exportando cemento desde sus puertos en el

Caribe colombiano hacia Estados Unidos y las exportaciones llegaban a

representar el 8% del total de las importaciones de cemento de este país. El

cemento exportado desde Colombia era vendido a un comercializador y

después a las concreteras, lo cual implicaba que, de establecerse en el país del

norte, Argos podía ganarse el margen de intermediación y acceder

directamente a este mercado.

Jorge Mario Velásquez sostiene que el 2015 será fundamental para la compañía ya que inicia una década muy importante para la economía de Estados “en los próximos diez años en Estados Unidos vamos a ver un importante crecimiento de la economía, se ve dinamismo, especialmente en el mercado cementero donde se registran crecimientos cercanos al 9%

23

acompañado de recuperación de precios, además en los estados en los que Argos tiene presencia la economía crece hasta 1,5 veces lo que crece el país”.“Usamos a un 55 por ciento la capacidad en concreto en nuestras plantas de Estados Unidos. De la capacidad actual de 6,5 millones de metros cúbicos, vendimos en 2014, 3 millones, sin contar ampliaciones que están por venir. El peso relativo de ese país y el Caribe será cada vez más importante, por el crecimiento del mercado de Estados Unidos y mayores exportaciones”“El planteamiento es sumar 600 mil toneladas adicionales para llegar a un poco más de 1,8 millones de toneladas, aprovechando la tasa de cambio. Se trata de recuperar mercados, antes esta compañía exportaba cerca de 2 millones de toneladas. Ahora estamos empezando el proyecto de importar a Texas desde Colombia a 500 mil toneladas en 2015 y duplicar esa cifra para 2016”.

5.2ESTRATEGIAS

*INTEGRATIVA HACIA ADELANTE

Gracias a que la empresa cuenta con sus propios puertos de distribución, una

disminución de la demanda internacional de los volúmenes de cemento y

concreto no se traduce en un aumento en los costos de transporte y

almacenamiento.

*INTEGRATIVA - HORIZONTAL

la estrategia de expansión de Cementos Argos se ha visto marcada por la

adquisición de compañías localizada estratégicamente, priorizando el acceso a

puertos internacionales (Cementos Argos, 2011e). Otra variable tenida en

cuenta ha sido la disponibilidad de recursos naturales necesarios para la

producción de cemento, concreto y clinker

24

*INTENSIVA – DESARROLLO DEL MERCADO

Se inaguran plantas en Estados Unidos, Regional Caribe: Panamá, República

Dominicana, Haití y Surinam

*DIVERSIFICADA – HORIZONTAL

Incursiona en la venta de clinker y agregados

*INTENSIVA – PENETRACION EN EL MERCADO

Argos lanza campaña publicitaria: En tu casa, como en la vida, lo que importa

es lo que va por dentro. Argos Luz verde

25

5.3COMPETENCIA DE ARGOS EN EEUU

CEMEX

CEMEX es una compañía mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en

ventas de cemento y el primero en América.En Estados Unidos tienen un

portafolio de negocios balanceado e integrado. Son el proveedor de cemento y

concreto premezclado más grande del país, así como un importante productor

de agregados, bloques de concreto y otros materiales de construcción.

26

CONCLUSIONES

Como resultado se encontró que las estrategias de fidelización, aunadas al rediseño organizacional resultado del liderazgo de la alta gerencia, han sido herramientas vitales para asegurar el crecimiento de la compañía en los mercados local y externo.

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BIBLIOGRAFIA

https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1117/html

http://www.cemex.com/ES/ProductosServicios/Cemento.aspx

http://lachachara.org/2015/03/argos-a-cosechar-frutos-de-sus-inversiones-en-estados-unidos/

http://www.argos.co/ir/Media/Default/images/Presentaci%C3%B3n%20Management%20Cartagena_Cementos%20Argos%20_Mayo%202014.pdf

28