MES RETO 5 MILLONES1. Qu necesitamos como prioridad en abastecimiento para cumplir con el reto (que productos, en qu cantidad??)

En este primer punto pensamos en los productos que nos hacen volumen en dinero y en este caso productos que tienen mucha aceptacin y demanda en el mercado.

Como pueden ver son cantidades relevantes que nos ayudaran a llegar a la meta y significa el 75% de participacin en el total del presupuesto

1. Revisando stocks, qu promociones proponen para ayudar a cumplir los 5 millones de dlares? (por ejemplo: clarita)

Como pueden ver son promociones agresivas para el mercado que nos ayudaran a poder ingresar al punto de venta con fuerza. En el caso de la clarito le pusimos ese descuento debido a la cantidad critica que tenemos de inventario y con fecha de vencimiento 09/13626 cajas jurel clarita 9.5 = 7.41464 cajas sardina 9.1 = 7.09

1. Qu necesitamos saber cada maana como vendedores para hacer mejor nuestro trabajo y maximizar nuestros resultados?

Lo que necesitamos como fuerza de ventas es estar informados de nuestros pedidos tener un informe de distribucin de los pedidos entregados al igual de la parte de facturacin para saber si todos nuestros pedidos se facturaron

Datos de los ingresos transparentes reales, a travesamos por muchos problemas en esta parte porque muchas veces vendemos lo que supuestamente va a ingresar y sin embargo no se ingreso nada y eso nos genera un gran conflicto

Inventario saneados, tenemos conflictos por que muchas veces ofrecemos lo que no hay porque figura en la palm pero sin embargo no hay en fsico.

1. Son suficientes los distribuidores que tenemos para lograr ste reto? Si no es as cuntos se necesitan por canal?

Actualmente contamos con tres carros distribuidores que llevan alrededor de 30.000 $ pero para este mes de noviembre necesitamos aumentar a nuestra flota de distribuidores un carro ms para no saturar a distribucin en este caso ya no llevaran ese monto sino ser 45000$ netos

1. Son suficientes los repositores que tenemos para lograr ste reto? Si no es as cuntos se necesitan por canal?

Actualmente la regional de Cochabamba cuenta con 20 mercaderistas entre mixtos y exclusivos y en vez de aumentar ms personas Cochabamba propone que podamos aumentar 1 hora ms de trabajo Tener ms tiempo para exhibiciones y ganar espacio. Compromiso con el reto

1. Necesitamos algn apoyo adicional en cobranzas? Deben justificar ste punto slidamente para que se apruebe.

Contratar a una persona que nos ayude en la cobranza ser de mucha ayuda para la fuerza de ventas Dara ms tiempo de negociacin. Recuperacin rpida de dinero. Reduccin de facturas anuladas.

Descentralizar el manejo de la lnea de crdito

Crear las lneas en el da Cochabamba propone que lo maneje cada regional. Hay deficiencias en las lneas de crdito cuando el cliente tiene una lnea supongamos de 10000$ y un pedido se hizo de 12000$ no se le puede facturar al contado Crear una norma (modelo) para que al momento de llenar el formulario de solicitud de crdito podamos realizar un trabajo efectivo. Cliente contado que no puede acceder a una lnea de crdito (por que la factura no sale a su nombre). tratar de aperturar la lnea de crdito (hacindolo al cliente el garante)