Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela
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Dia del Emprendedor Galicia 2011 – Santiago de Compostela
Carlos BlancoFundador
http://ww.grupoitnet.com
http://www.carlosblanco.com@carlosblanco@grupoitnet
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• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital.
• Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
• > 8 Empresas propias del grupo, dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +6M€
• > Cartera de +20 empresas participadas.
• > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
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• 42 años, padre de 3 hijos, divorciado.• Emprendedor desde los 13 años• Formación en Informática de Gestión.• Masters en Telecomunicaciones (UPF),
Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).• Entrenador de Fútbol.• Director Deportivo (RFEF).• Actualmente cursando el PADE en IESE.• Fundador de First Tuesday• Mentor en SeedRocket
Carlos Blanco ¿Quién soy?
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First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)
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¿Quiero ser ReyO
Quiero ser Rico?
Antes de emprender ...
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Start-ups
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Principales errores en Startups
- Corporativos- Emprendedores - Financieros- Producto- Mercado- Modelo de negocio
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Principales errores en Startups
• CORPORATIVOS– Reparto acciones– Elección de socios– Pacto de socios– Abogados– Cultura– Equipo
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Principales errores en Startups
• EMPRENDEDORES– Perfil de los fundadores– Dedicación – Formación– Idea– Individualismo – Ambición– Impacto personal
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Principales errores en Startups
• FINANCIEROS– Búsqueda de capital
•Lentitud•Cantidad
– Business Plan– Gestión bancaria & Tesorería– ¿Cerrar o seguir?
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Principales errores en Startups
• PRODUCTO– Software core / no-core– Subcontrataciones – SEO– Diseño y Usabilidad
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Principales errores en Startups
• MERCADO / MODELO DE NEGOCIO– Competencia– Expansión internacional– Definición previa Modelo de negocio– 100% Publicidad– Focalización & Diversificación– Plan de Marketing y Ventas
•Tráfico & Clientes
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Principales errores en Startups
Y SOBRE TODO …
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Principales errores en Startups
… SABER RECONOCER
ERRORES
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Principales errores en Startups
Agradecer a las siguientes personas que han colaborador aportando su información:
- Jesús Encinar (Idealista)- Javier Martín (Loogic)- François Derbaix (TopRural)- Ricardo Galli (Meneame)- Luis Martín Cabiedes (Cabiedes & Partners)- Marta Esteve (Rentalia)- Jaime Estevez (Agoranews)
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Principales errores en Startups
CONSEJOS
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Crear un buen Plan de Negocio– Equipo– Idea / Negocio– Mercado– Plan financiero– Plan de marketing– Exit
Este documento constará de 10 a 100 páginas
Consejos: Plan de Negocio
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Consejos: Inversores
• Crear un Resumen Ejecutivo– 2-3 páginas
• Identificar inversores– Averiguar e investigar tus potenciales
inversores•VC / Family office•BA / FFF
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Consejos: No abusar de palabras
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Consejos: Financiación
• Buscar la financiación
– Foros de Inversión– Eventos de emprendedores– Definición del inversor ideal– Evaluar inversión pública
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EQUIPO– Preferible varias personas (2-4)– Líder definido– Capacidad de riesgo– Seleccionar perfiles según negocio– Perfil complementario y diversificado
Consejos: Equipo
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Consejos: Analizar el momento personal
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Consejos: Equipo
Tiene que haber líder
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LÍDER– Capacidad de liderazgo – Buen comunicador– Networking– Experiencia– Confiabilidad
Consejos: Líder
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LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%– Sector: 20%– Equipo: 15%– Ecosistema: 15%– Idea: 5-10%– Activos: 5-10%
Consejos: Sobre la Idea
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IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de
empezar
Consejos: Modelo de negocio
Distribución de Ingresos
17,00%
35,00%6,00%
42%
Subscripción MarketplacePublicidad Empresas
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MERCADO– Cuantificarlo– País/es – Competencia– Expansión geográfica– Escalabilidad– Oportunidades vs Dificultades
Consejos: Mercado
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PLAN FINANCIERO– Costes (lo + fácil)– Ingresos (lo + díficil)– Necesidades
•MKT•IT•OPER
– Nunca en PPT
Consejos: Momento Excel
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PLAN DE MARKETING– Captación de clientes
•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?•B2B: Fuerza comercial
– Fidelización•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
Consejos: Seguir con el Excel
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Financiación
¿QuiénBusca
Inversores?
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5MIN– Perfil emprendedores– Perfil equipo – La idea– Activos– Modelo de negocio– Necesidades financieras– Tipo de inversor
Consejos. Presentación ante inversores
![Page 32: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/32.jpg)
CONTACTO INVERSORES– Identificación– Investigación– Toma de contacto– Conseguir entrevista personal– Seguimiento
Fases de contacto con Inversores
![Page 33: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/33.jpg)
QUE MIRÁ UN INVERSOR– Ver si el proyecto es viable o invertible– Ver las ventajas competitivas– Tamaño del mercado– Casos de éxito similares (otros
mercados)– Que sea factible AHORA– Posibilidades retorno (%exit x n€)
Que mirá principalmente un inversor o business angel
![Page 34: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/34.jpg)
ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado– Poco conocimiento financiero– Falta de innovación– Falta documentación profesional– Poco movimiento en networking– Poco foco en ventas y facturación
Tipicos errores de emprendedores con inversores
![Page 35: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/35.jpg)
ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea– Firmar NDA’s absurdos– Excesiva presión por respuesta– Utilizar palabras no comprensibles– Falta de riesgo– No tener claro el exit
Tipicos errores de emprendedores con inversores
![Page 36: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/36.jpg)
FRASES PROHIBIDAS– Después de está inversión no
necesitaré más dinero.– No necesitamos dinero, pero si nos lo
dan, iremos más rápido.– En el primer año tendremos la
mayoría del mercado.– No tenemos competencia.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
![Page 37: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/37.jpg)
FRASES PROHIBIDAS– Sabemos que funcionará, fuimos los
primeros en llegar al mercado.– Nuestro plan de negocio es muy
conservador.– Los emprendedores no estaremos full time
hasta que no tengamos dinero.– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
![Page 38: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/38.jpg)
FASES DE FINANCIACIÓN1. Emprendedores2. FFF3. Business Angels / Family office4. VC (Seed Capital) o Prestamos
participativos5. VC (Expansión)
Cada etapa tiene su tipo de inversores
![Page 39: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/39.jpg)
SELECCIÓN DE INVERSORES– Decide si quieres dinero o algo más– Combina tipos de socios– Escoge quien entra en Board o
Consejo de Administración– Control de la sociedad
Escoge bien a tus de inversores o business angels
![Page 40: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/40.jpg)
PROBLEMAS MERCADO– No hay EXIT’s– Poco ecosistema Business Angels– No hay liquidez en MAB– Pocos fondos especializados– No hay conocimiento real de Internet– Pocos Forums de Inversión
especializados
Hay que tener en cuenta donde estamos ...
![Page 41: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/41.jpg)
Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
![Page 42: Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062503/54b49cf64a7959fb2f8b4571/html5/thumbnails/42.jpg)
Muchas Gracias