Charla: "Negociación SimpleSales para Acuerdos Sostenibles" vía @taskforceCL con @ASECH_ag
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CHARLA NEGOCIACIÓN CON LA METODOLOGÍA SIMPLE SALES Luis Felipe Meneses Socio Consultor [email protected] El presente documento es incompleto sin la respectiva presentación oral del consultor de TaskForce.
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CHARLA
NEGOCIACIÓN CON LA METODOLOGÍA
SIMPLE SALES
Luis Felipe Meneses
Socio Consultor
El presente documento es incompleto sin la respectiva presentación oral del consultor de TaskForce.
Marcos Metodológicos de Referencia: • Negociación Basada en Intereses • TAS Target Account Selling • Solution Selling • Spin Selling • CVM Client Value Method • CRM • MKT (de Servicios, Digital, Tradicional) • Gestión de Procesos • Gestión de Proyectos • Coaching • Pensamiento Visual • SENTIDO COMÚN
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Algunos proyectos en los que colaboro: Asech.cl : Asociación de Emprendedores de Chile, Relator MagicalStartups.com : Aceleradora de Negocios Digitales, como Asesor especialista en Ventas. Recheck.cl : Agencia de Diseño orientada a emprendimientos y empresas en etapa temprana, como partner de Consultoría en Ventas TechBi.cl : Consultoría BI, Analytics y Big Data, BP de IBM, como Consultor Comercial
Enfoque
Planificación de Ventas y
Marketing
Construcción de Presencia y
Posicionamiento
Generación de Demanda y Conversión
Calificación y Desarrollo de
Oportunidades
Negociación y Cierre
Fidelización / Crecimiento
M e t o d o l o g í a “ S i m p l e S a l e s ”
NEGOCIACIÓN . . ESTA CHARLA
Contexto Metodológico:
¿Por qué
Negociar?
Poder de Negociación
Conflicto
Prácticas abusivas
Competir o Cooperar?
SIMPLE
¿De qué se trata?
¡GRACIAS POR EL BAÑO
CALIENTE!
Apuesta
Acuerdo
Relación
¿Cómo
Negociar?
Estilo de negociación
Negociación Competitiva
Representantes
Intereses
Emociones
Tratar la agresión
Autocontrol
Asimetrías
Velocidad
Persuasión
Anclaje de Oferta
Cuándo tomar la iniciativa
Reconocer Cultura
Zonas de Acuerdo
La práctica hace al maestro
Mejora Continua en el centro del proceso Planificación de Ventas y Marketing
Construcción de Presencia y
Posicionamiento
Generación de Demanda y Conversión
Calificación y Desarrollo de
Oportunidades
Negociación y Cierre
Fidelización y
Crecimiento
Planificar
Hacer Verificar
Actuar
Los temas son globales
Competir o Cooperar?
GRACIAS!
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