¿EVALUACIÓN DE PROYECTOS ¿EVALUACIÓN DE PROYECTOS ESTRATÉGICOSESTRATÉGICOS

OOEVALUACIÓN ESTRATÉGICA DE EVALUACIÓN ESTRATÉGICA DE

PROYECTOS?PROYECTOS?

Na s s ir S a pa g Cha inNa s s ir S a pa g Cha in

Unive rs ida d Na c iona l de R os a rioUnive rs ida d Na c iona l de R os a rio

P ronos tic a r e s d ifíc il.P ronos tic a r e s d ifíc il.

E s pe c ia lme nte s i s e tra ta de l fu turoE s pe c ia lme nte s i s e tra ta de l fu turo

Una bue na e s tra te g ia a c la ra c uá l e s e l Una bue na e s tra te g ia a c la ra c uá l e s e l ne g oc io de l proye c to y c uá le s no s on ne g oc io de l proye c to y c uá le s no s on

ne g oc ios de l proye c tone g oc ios de l proye c to

Tra ns porteTra ns porte

Una e va lua c ión e s tra té g ic a de be bus c a r Una e va lua c ión e s tra té g ic a de be bus c a r e l va lor d ife re nc ia dor de l proye c to c on la e l va lor d ife re nc ia dor de l proye c to c on la c om pe te nc iac om pe te nc ia

¿ produc to?¿ produc to? ¿ pre c io?¿ pre c io? ¿ m a rc a ?¿ m a rc a ?

MarcaMarcaLa m a rc a ya no ba s ta que s e a d is tin tiva de lo s La m a rc a ya no ba s ta que s e a d is tin tiva de lo s c ompe tidore s . Ta m poc o que a s ig ne a tributos a c ompe tidore s . Ta m poc o que a s ig ne a tributos a

los produc tos , n i ta mpoc o que g e ne re los produc tos , n i ta mpoc o que g e ne re e xpe c ta tiva s a los pote nc ia le s c lie nte s .e xpe c ta tiva s a los pote nc ia le s c lie nte s .

““Ob je to g ra vita c iona l to ta lm e nte c o la ps a do”Ob je to g ra vita c iona l to ta lm e nte c o la ps a do”

““B a s e de da tos ”B a s e de da tos ”

No e nte nde mos n i pre oc upa un ob je to No e nte nde mos n i pre oc upa un ob je to g ra vita c iona l to ta lm e nte c o la ps a do … pe ro g ra vita c iona l to ta lm e nte c o la ps a do … pe ro

un un a g u je ro ne g roa g u je ro ne g ro e s má s provoc a tivo, e s má s provoc a tivo, in trig a nte , e xc ita nte y c onc e ptua l.in trig a nte , e xc ita nte y c onc e ptua l.

Y lo má s im porta nte ….Y lo má s im porta nte ….e s c re íb lee s c re íb le

Res pons abilidad de l evaluador es tratégicoRes pons abilidad de l evaluador es tratégico

c.c. e va lua r la se va lua r la s ve nta ja s compe titiva s re a le sve nta ja s compe titiva s re a le s que pue de te ne r hoy que pue de te ne r hoy e l proye c to fre nte a te rce ros que ta mbié n e s tá n bus ca ndo e l proye c to fre nte a te rce ros que ta mbié n e s tá n bus ca ndo ha ce r ne g oc ios a tra c tivos o que , e s ta ndo e n e l me rca do, ha ce r ne g oc ios a tra c tivos o que , e s ta ndo e n e l me rca do, ne ce s a ria me nte re a cc iona rá n fre nte a la “intromis ión” de un ne ce s a ria me nte re a cc iona rá n fre nte a la “intromis ión” de un nue vo compe tidor.nue vo compe tidor.

e.e. conoce r e l me rca doconoce r e l me rca do e n e l cua l quie re incurs iona r, ta nto de s de e n e l cua l quie re incurs iona r, ta nto de s de la pe rs pe c tiva de los nue vos cons umidore s que te ndrá n la pe rs pe c tiva de los nue vos cons umidore s que te ndrá n pe rfile s , e xpe c ta tiva s , ne ce s ida de s y ha s ta una e voluc ión pe rfile s , e xpe c ta tiva s , ne ce s ida de s y ha s ta una e voluc ión futura s e g ura me nte muy dis tintos a los c lie nte s que hoy tie ne , futura s e g ura me nte muy dis tintos a los c lie nte s que hoy tie ne , como de los cos tos , ca lida de s , dis ponib ilida d y s olve nc ia de como de los cos tos , ca lida de s , dis ponib ilida d y s olve nc ia de los e ve ntua le s inte rme dia rios y prove e dore s con los que los e ve ntua le s inte rme dia rios y prove e dore s con los que de be rá a c tua r.de be rá a c tua r.

g.g. me dir la re nta b ilida d a s oc ia da con e l rie s g ome dir la re nta b ilida d a s oc ia da con e l rie s g o , , conjunta me nte conjunta me nte con la s opc ione s pa ra e mpre nde r e l ne g oc io de la ma ne ra con la s opc ione s pa ra e mpre nde r e l ne g oc io de la ma ne ra má s e fic ie nte .má s e fic ie nte .

F ormula c ión de l proye c toF ormula c ión de l proye c to

E l e s tud io de un proye c tos e s unE l e s tud io de un proye c tos e s un s uc e s os uc e s o

La re s pons a b ilida d de l e va lua dor La re s pons a b ilida d de l e va lua dor e s tra té g ic o e s h a c e r que e l s uc e s o s e e s tra té g ic o e s h a c e r que e l s uc e s o s e

tra ns forme e n untra ns forme e n un proc e s oproc e s o de c o la bora c ión de c o la bora c ión a la bús que da de la me jor inve rs ión.a la bús que da de la me jor inve rs ión.

““P a ra e l fina l de e s ta dé c a da pondre mos P a ra e l fina l de e s ta dé c a da pondre mos un h ombre e n la luna ”un h ombre e n la luna ”

J . Ke nne dy (1962)J . Ke nne dy (1962)

¿ Dónde e s ta m os ?¿ Dónde e s ta m os ?

¿ A dónde va m os ?¿ A dónde va m os ?

¿ Cóm o lle g a m os ?¿ Cóm o lle g a m os ?

5 + 5 + 5 = 5505 + 5 + 5 = 550

S ólo a g re g a ndo una líne a , h a g a que s e S ó lo a g re g a ndo una líne a , h a g a que s e c umpla la e c ua c iónc umpla la e c ua c ión

5 + 5 + 5 = 5505 + 5 + 5 = 550

5 4 5 + 5 = 5505 4 5 + 5 = 550

l + l + 5 = 62l + l + 5 = 62

S ólo a g re g a ndo una líne a , h a g a que s e S ó lo a g re g a ndo una líne a , h a g a que s e c umpla la e c ua c iónc umpla la e c ua c ión

l + l + 5 = 62l + l + 5 = 62

l + l + 5 = 62l + l + 5 = 62

A ma yor c onoc imie nto de té c n ic a s , A ma yor c onoc imie nto de té c n ic a s , prope nde m os a a bus a r de s o luc ione s prope nde m os a a bus a r de s o luc ione s c om ple ja sc om ple ja s

El “olfato” de un empresario es insustituible por las técnicas. El “olfato” de un empresario es insustituible por las técnicas.

La evaluación de proyectos, en un mundo tan dinámico como el La evaluación de proyectos, en un mundo tan dinámico como el actual y que no enfrentaban nuestros abuelos, hace necesaria actual y que no enfrentaban nuestros abuelos, hace necesaria

una complementación entre ambos. una complementación entre ambos.

El empresario siempre será el que en definitiva decida. Pero el El empresario siempre será el que en definitiva decida. Pero el evaluador contribuye con lo más importante: la información de evaluador contribuye con lo más importante: la información de

apoyo.apoyo.

E l proye c to no e s una h e rra m ie nta de de c is ión. E s s ó lo E l proye c to no e s una h e rra m ie nta de de c is ión. E s s ó lo una h e rra m ie nta que g e ne ra in forma c ión pa ra la una h e rra m ie nta que g e ne ra in forma c ión pa ra la

tom a de de c is ione s .tom a de de c is ione s .