Cierres 101

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LOS CIERRES 101 25 TÉCNICAS DE CIERRE David Guzmán tugranreto.com

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Se describen las principales técnicas de cierre. Visita mi sitio: http://davidguzmanonline.com para más entrenamientos

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LOS CIERRES 101 25 TÉCNICAS DE CIERRE

David Guzmán tugranreto.com

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ANTES DE INICIAR   Esta capacitación está basada en los audios de un

grande de las ventas llamado Marco Galbiati de los cuales he aprendido cosas increíbles

  Por efectos de Copyright no me es posible reproducir sus audios, sin embargo puedo llevar el mismo orden de su presentación utilizando mis experiencias personales y literatura que me han llevado a dominar las 25 técnicas de cierre más importantes

  Espero que esta presentación le sea de gran utilidad a todos los que están atendiendo esta presentación y a los cuales agradezco se tomen tiempo de sus apretadas agendas para capacitarse y crecer

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INTRODUCCIÓN   Es muy importante la

postura que le vas a dar al negocio

  Una venta se hace cuando hay una transferencia de entusiasmo

  Hay que hacer un preambulo (FORM) el cual se explicó en la sesión de kickoff.

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CÓMO CERRAR UN PLAN   Los primeros 5 minutos de

la presentación de un plan, son los más importantes porque son los 5 minutos que te vendes a ti mismo

  El negocio no es tuyo si no estás dando el plan. Es importante que empieces a dar el plan de negocios

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CIERRE DE LA DESICIÓN AL FINAL DE LA PRESENTACIÓN

  Se usa principalmente para disminuir el número de prospectos que utilizan la objeción después de la presentación “Lo quiero pensar…”

  Lo vas a utilizar antes de entrar a la presentación

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CIERRE DE TÉCNICAS DE PRECALIFICACIÓN

  Es muy importante precalificar a alguien antes de dar un plan

  Se usa muchísimo en todos tipos de venta y desde luego en Xango

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EL CIERRE DEL BOTÓN CALIENTE

  Se basa en la filosofía del 80% de las desiciones que tomamos sobre un producto o servicio, viene del 20% de los beneficios que este producto ofrece

  Le hablas de cosas que a él le gustan y le subes la temperatura para comprar o meterse a…

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EL CIERRE DE AVERIGUACIÓN

  Es un cierre muy sencillo, es algo que haces cuando das la presentación, es algo para saber si vas en el camino adecuado y si lo que estás presentando es algo que a la gente le gusta

  También se le conoce como cierre de chequeo

  Vender no es hablar…

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EL CIERRE ASCENDENTE

  Se le llama el cierre del sí

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EL CIERRE DEL PRECIO

  La objeción del precio es una objeción que tienes que saber manejar muy bien porque muchas veces la gente piensa que el precio es el factor determinante en la compra de un producto o de un servicio.

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EL CIERRE INVITACIONAL

  Es un cierre muy sencillo, muy de sentido común que es cuando tú simplemente invitas al prospecto a comprarte un servicio, un producto.

  Ejemplo:

TÚ: Te gusta todo lo ke haz visto hasta ahora?

ÉL: Sí,

TÚ: ¿Porqué no te inscribes hoy?

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EL CIERRE ALTERNATIVO

  Le das al prospecto una alternativa entre algo o algo

  Nunca entre algo o nada

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EL CIERRE DE LA PREGUNTA MENOR

  O cierre de la pregunta con una pregunta irrelevante. Esta se usa muchísimo con las personas que venden carros

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EL CIERRE DE ASUMIR LA VENTA

  Asumes que el cliente va a comprar…

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EL CIERRE DEL PODER DE SUGERENCIA

  Se basa en el poder de la sugerencia

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  Es cuando tú hablas de historias que le han pasado a otras personas gracias al hecho de que ellos estuvieron en el negocio o compraron un producto.

EL CIERRE DE LA HISTORIA

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  Es un cierre muy divertido y se basa en el hecho de que ninguna persona sabe lo que tiene hasta que lo ve perdido

EL CIERRE DEL “TE LO QUITO”

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  Se usa cuando una persona la ves interesada pero no la terminas de convencer

  Esta persona te está dando objeciones pero tú no sabes si son verdaderas objeciones o son solamente excusas

EL CIERRE DE LA ESQUINA ANGOSTA

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  Es un cierre que necesita pantalones para hacerse

  No importa qué es lo que te diga la persona, la objeción que te diga, le tienes siempre que contestar: “Es exactamente la razón por la cual la tienes que tomar…”

EL CIERRE DEL RETROCESO INSTANTÁNEO

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  Ya llevas mucho tiempo insistiéndole al prospecto, tratando de cerrar al prospecto

  Se tiene que hacer 3 días después de la quincena (recomendado)

EL CIERRE DE LA MUERTE SÚBITA

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  Se hace cuando tú ves que la persona que está enfrente de ti no se abre totalmente contigo, no te dice la verdadera razón por la cual desea participar en tu proyecto o no quiere comprar tu producto. Tú estás convencido que el producto o servicio podría ser de gran beneficio para él o ella

EL CIERRE DE CAMBIAR ZAPATOS

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  Aprendes el arte de la negociación. Tú tienes que saber negociar en los negocios y en la vida

  Muchas veces las transacciones económicas o los negocios no se cierran porque la distancia entre las partes involucradas es verdaderamente muy chiquita, pero nadie pregunta qué tan distantes estamos de cerrar un negocio

EL CIERRE DE LA DISTANCIA

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  Se basa en darle la oportunidad a tu prospecto de probar, tocar, usar oler el producto, él se va a identificar mucho con él y va a tener una posibilidad mucho más grande de comprarlo que si nunca lo hubiera probado

  Úsese con gente que sea buena pagadora

EL CIERRE DEL CACHORRITO

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  Es uno de los viejos más viejos cierres que hay en las técnicas de venta

  Se usa con productos complejos y aplica para Xango

  Se usa en grandes transacciones

  Es un cierre muy poderoso, muy conocido

EL CIERRE DE BENJAMIN FRANKLIN

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  Al final del plan cuando alguien te dice que no tiene tiempo, lo precalificaste y aun así te dice que no tiene tiempo

EL CIERRE DEL TRABAJO A, TRABAJO B

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  Se hace cuando al final de la presentación, en un periodo de 1 min. máximo, recapitulas todos los beneficios del producto o servicio

  Mentalmente logramos que el prospecto rebobine toda la presentación e incremente su nivel de entusiasmo y de compra

  Es indispensable que lo hagas cuando estas dando un plan y hay una interrupción en el mismo

EL CIERRE DE RECAPITULACIÓN

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  Cuando ya te deshiciste de todas tus técnicas de cierre

EL CIERRE DE LA MANILLA DE LA PUERTA

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CONCLUSIÓN   Estas técnicas funcionan, han hecho a mucha gente

multimillonaria

  Los mejores vendedores del mundo no son gente que nació con las técnicas bajo el brazo.

  Apréndelas, practícalas, pierde el miedo. Habla a tus PEPs de todo esto.