Abriendo Surcos

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Hace ya tres años, ASERCA puso por primera vez a disposición de los productores

de algodón, un mecanismo que les permitiera disminuir el impacto en sus ingresos de las

fluctuaciones de precios en el mercado internacional: la colocación de opciones de venta

en el New York Cotton Exchange.

Este que ahora podemos llamar programa piloto de coberturas, además de sentar las

bases para la conceptualización actual del Programa de Coberturas de Precios Agrícolas,

que ha hecho llegar instrumentos de manejo de riesgos a un mayor número de cultivos y

a un universo más amplio de productores, cumplió entonces con un objetivo adicional,

incentivar la siembra de la fibra en el país, que durante 1992 y 1993 había disminuído a

niveles alarmantes.

El sector algodonero, por su amplia experiencia en el mercado internacional ha sido un

extraordinario receptor de las actividades de capacitación que se han llevado a cabo y que

se intensificaron a partir de 1996, y ha mantenido su nivel de participación en coberturas

en niveles de 1,000 contratos de 50,000 libras cada uno. En 1994 estos contratos

representaban el total del programa, en 1996 y 1997 su contribución es en promedio,

2.5% del tonelaje cubierto al incorporarse producto cuyo volumen de producción es

mayor, como maíz, sorgo y trigo.

Si bien el panorama actual de oferta y demanda en el mercado internacional del algodón

no hace prever desplomes drásticos de precios, sino las bajas estacionales propias de las

épocas de cosecha, para un número considerable de productores de la fibra la cobertura

se ha convertido en una necesidad y en garantía para la planeación de sus actividades .

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CONTENIDODIRECTORIO

Revista mensual producida y editadapor Apoyos y Servicios a la

Comercialización Agropecuaria, OrganoDesconcentrado de la Secretaría de

Agricultura, Ganadería y DesarrolloRural, fundado en 1991.

Editor Responsable:Director en Jefe:

Act. Mario Barreiro Perera

Comité Editorial:Coordinadores Generales:

Lic. Héctor Fanghanel HernándezIng. Carlos Montañez Villafaña

Director General de Información yAnálisis de Mercados:

Miguel Yoldi

Colaboradores: Juventino Olvera González J. Roberto Sánchez Robles

Raúl Ochoa Bautista Francisco Rodríguez Cruz

Julián Roque ZavaletaOdette Malvido Flores

César Ortega Rivas Carlos Cortés López

Héctor Palacios Flores

Claridades Agropecuarias es unapublicación mensual, como órgano de

difusión de Apoyos y Servicios a laComercialización Agropecuaria

(ASERCA). La publicación esconsiderada de segunda clase. Se reciben

colaboraciones cuyo contenido e ideasno necesariamente coinciden con los de

la Institución.La responsabilidad de los trabajos

firmados es exclusiva de los autores y node Apoyos y Servicios a la

Comercialización Agropecuaria, exceptocuando exista una indicación expresa

que así lo demuestre.

Distribución exclusiva por suscripción.Se puede reproducir el material de esta

revista siempre y cuando se cite lafuente, salvo en libros de distribucióncomercial, para lo cual se requerirá de

autorización escrita por ASERCA.Todo lo relacionado con esta publicación

deberá dirigirse a:

Revista "Claridades Agropecuarias",José María Ibarrarán No. 84, 5to. piso,

Col. San José Insurgentes, MéxicoD. F. ,C. P. 03900 Tel. 626-07-00,

Fax. 663-34-51 y 663-21-30Certificado de Licitud de Título 7639,

expedido por la Dirección Generaldel Derecho de Autor.

Portada: Iñaki Echeverría y Alejandro Lira

Abriendo surcosEditorial

De nuestra cosechaLa producción nacional de algodón

representa, para algunos estados del país, unaimportante fuente de entrada de ingresos paraun gran número de productores; sin embargo,existen algunos obstáculos que han impedidoun mayor desarrollo de la producción de estafibra. En este artículo se analiza elcomportamiento de la producción, el consumo,comercio y precios nacionales de algodón.

Canasta Agropecuaria

Sembrando el futuroPronósticos mundiales de producción de

granos y oleaginosas, y avances de siembrasy cosechas de granos, frutas y hortalizas anivel nacional.

Más allá de nuestro campoDe las fibras naturales que son consumidas a

nivel mundial por parte de la industria textil,el algodón sin duda ocupa un lugarpreponderante, e incluso el incremento en laproducción de fibras sintéticas no ha logradodesplazarla. El presente artículo analiza elcomportamiento de la oferta y demandamundial de algodón en los últimos cinco años.

Fortaleciendo RaícesEl presente artículo da a conocer el Programa

de Apoyo y Fomento a Exportadores,PROAFEX, esquema que integra lasactividades y acciones concretas en materiade fomento a la exportación de frutas yhortalizas, mismo que es instrumentado porASERCA.

Anexo estadístico

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“El algodón, una bellota mística que renace en

nuestro país”

Introducción

México es un país con una tradición algodonera que lo ha siginificado dentro delcontexto mundial, como un productor de excelencia por sus elevados índices decalidad en la fibra obtenida de este bellotero, a pesar de haber sufrido una de laspeores caídas en la producción en años pasados, este cultivo reaviva las expecta-tivas de una nueva generación de productores, que en forma mística, dedican losconocimientos adquiridos por sus antecesores para lograr la autosuficiencia antelos nuevos retos que demanda el mercado actual.

Antecedentes

Dentro de las costumbres de consumoadquiridas en el mundo actual,podemos citar una regresión a losartículos elaborados a base deproductos naturales. Hasta la décadaanterior era evidente la preferencia poraquellos productos que contenían oeran sustituidos por sustanciassintéticas fabricadas gracias a losavances de la química, que a su vezalcanzaban, en la mayoría de los casos,precios accesibles con una altacompetitividad y una gran demanda,por consecuencia. La tecnología eneste sentido, retomó el camino para elmejor aprovechamiento de losproductos naturales, destacándose enforma enfática los beneficios en lasalud que esta práctica trae consigopara el ser humano. Las fibrasnaturales como base para el vestidode la humanidad, no son la excepcióndentro de esta tendencia, con lo quepodemos observar su repo-sicionamiento en la industria delvestido y por ende un incremento en

la demanda de fibras naturales para lafabricación de hilados y tejidos. EnMéxico, de acuerdo a datos de laCámara de la Industria Textil, lacompetencia de las fibras sintéticas en1970 representaban un 21% de lasfibras textiles utilizadas, mientras quepara 1995 constituían el 65%, sinembargo en los últimos 5 años elconsumo nacional aparente de la fibrade algodón registró un incremento de25%, y el consumo percápita haaumentado un 11.7%, ubicándose en3.1 kg.

El algodón es uno de los productosque tiene una demanda históricadentro del mercado mundial, siendouna oleaginosa con un alto valoralimenticio, nos brinda además unproducto, que por las característicasde su fibra, ofrece una excelenteopción para la elaboración de hilados,con la adecuada maniobrabilidad,textura, confort y calidad que serequiere para la fabricación deproductos textiles de alta calidad dealgodón en todo el mundo.

De

Nuestra

Cosecha

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En nuestro país, dentro del contextode las políticas de libre comercio, sehan establecido mayor número deplantas maquiladoras de la fibra, sinembargo la producción de la misma noes suficiente para los niveles deconsumo aparente que se requieren, apesar de tener la potencialidad paralograrlo. El aumento en el consumonacional de fibra de algodón, puedeapreciarse en el diferencial existenteentre su posición actual como segundafibra blanda utilizada en la industriatextil con un consumo que ocupa el38.8%, mientras que en el año de 1992era de un 32.7%,

Superficies.

El algodón como uno de los cultivoscíclicos en nuestro país, en los últimosaños, es el que mayores variacionesen la producción muestra. Como otrosproductos, el algodón en México tienedos ciclos de producción, el de Otoño-Invierno donde el aporte principal lecorresponde a los estados de Sinaloay Tamaulipas, y el ciclo Primavera-Verano, que incluye los estados deSonora, Baja California, Chihuahua,Tamaulipas y la Región Lagunera. Losdatos de las superficies dedicadas aeste cultivo nos señalan la clara

diferencia de aporte porcentual entreestos ciclos.

De acuerdo a las cifras obtenidas enla SAGAR a través de las publicacionesdel Centro de EstadísticaAgropecuaria, en forma históricaexisten en nuestro país 6 estadosproductores tradicionalesconformados por Baja California,Chihuahua, Coahuila (Parte de laRegión Lagunera), Sinaloa, Sonora yTamaulipas que mantienen enconjunto alrededor del 90% de lasuperficie dedicada a este cultivo,.Para las superficies sembradasestimadas en el año agrícola 1996, deun total de 314,786 has., el estado deSinaloa con 78,720 has. ocupó el no.1, seguido en orden de importancia porSonora con 78,665, Chihuahua 51,575,Baja California 44,151 has., Tamaulipasy Coahuila con 24,739 y 15,139 has.respectivamente. La superficierestante se encuentra dividida en ochoestados de los cuales destacaCampeche con 11, 776 has.

El panorama del año anterior nosmuestra un nuevo escenario en lassuperficies destinadas al cultivo, sibien es cierto que la mayoría de lasentidades citadas, acapararontradicionalmente la superficie a nivelnacional; podemos observar grandescambios en el transcurso de los años90’s. y a la vez una recuperación globalde una actividad que declinógravemente durante el bienio 1992-93,donde las superficies sembradasalcanzaron uno de sus mínimoshistóricos con 49,706 has, para el 92 y42,539 durante el año siguiente.Tomando como unidad la superficiedestinada al cultivo de 223,840 has.durante 1990, comparativamentepodemos citar que para 1991 mostróun crecimiento del 21%, durante los

F I B R A3 5 %

S E M I L L A5 5 %

M E R M A1 0 %

P O R C E N T A J E D E A P R O V E C H A M I E N T O D E LA L G O D Ó N H U E S O

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e S A G A R

A C E IT E1 7 %

C A S C A R IL L A2 0 %

H A R IN O L IN A4 3 %

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M E R M A S1 3 %

F u en te: A S E R C A co n d a to s d e S A G A R

P O R C E N T A JE D E A P R O V E C H A M IE N T O D E L AS E M IL L A D E A L G O D O N

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años 92/93 las espectaculares caídasfueron del orden del 78 y 81 %,mostrando una tendencia derecuperación creciente en los añosposteriores con porcentajes del 78%

para 1994, 131% para 1995 y de 140%durante 1996. Estos altibajos fueronel resultado directo delcomportamiento que a nivelinternacional mostraron los precios

del algodón, así como de lasafectaciones que a nivel nacionalsufrieron los costos de producción,sustitución por cultivos más rentablesy cambios en las situacioneseconómicas, financieras y crediticiasque impactaron al país y mostraron susefectos, con aquellas variablesrelacionadas al cultivo.

Para este año agrícola 1997, lassuperficies estimadas a nivel nacionaldedicadas al cultivo rondarán por las277,000 has. con una disminuciónporcentual del 16.5% con respecto a1995, siendo los estados de Sonora,Chihuahua y Baja California los quemayor disminución mostrarían alterminar este año. Estas estimacionesnos remarcan la variabilidad que elcultivo sigue manteniendo en nuestropaís, las cifras de este comportamientoen la superficie destinada al cultivo,su historia y las posibles vías desolución, son motivo de un análisisdetallado de las causas históricasinternas y externas que han incididosobre el cultivo.

Producción

Las estadísticas oficiales en nuestropaís muestran las cifrascorrespondientes a la producción dealgodón hueso en forma histórica;como es sabido, del algodón hueso seobtienen porcentajes diversos de fibra,semilla y desperdicios, lo anteriordepende de la calidad del producto finalobtenido y de su manejo postcosecha,pero se puede citar la extracción de unpromedio de 35% de fibra, un 55% delpeso equivalente corresponde a semillay se considera un 10% de mermas.Dentro de los parámetros que influyenen los volúmenes de producción, lamayor producción de algodón seestablece en zonas de riego, que en

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S O N O R A B A J A C A L I F O R N I A T A M A U L I P A S C H I H U A H U A

P R O D U C C I O N D E A L G O D Ó N P O R E S T A D O 1 9 8 8 - 1 9 9 6( T o n e la d a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e S A G A R

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S E M B R A D A C O S E C H A D A

S U P E R F I C I E S E M B R A D A Y C O S E C H A D A D EA L G O D Ó N H U E S O ( H e c t á r e a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e S A G A R * E s t im a d o

8 8 /8 9 8 9 /9 0 9 0 /9 1 9 1 /9 2 9 2 /9 3 9 3 /9 4 9 4 /9 5 9 5 /9 60

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O T O Ñ O /I N V I E R N O P R I M A V E R A /V E R A N O

S U P E R F I C I E S E M B R A D A D E A L G O D Ó N P O R C I C L O 1 9 8 8 - 1 9 9 6 ( H e c t á r e a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e S A G A R

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promedio representaron el 72%durante el período 89-96. En general elsistema de riego que se sigue es elrodado con bombeo para elevación ydependiendo de la zona que se trate,existe también la extracción de aguaproveniente de pozos, siendo estossistemas los acostumbrados y a su vezlos de menor costo. Las últimastecnologías que allende fronteras sesigue para hacer un riego a base desistemas de fertirrigación con sistemasde riego por goteo o similares,requieren de grandes inversiones

iniciales, por lo que en nuestro paísse encuentran sobre todo a nivelexperimental, constituyendosuperficies mínimas que no impactanen la producción nacional obtenida.

El volumen de 751,543 ton. de algodónhueso del año 1996 es ya cercana alos niveles alcanzados durante 1987de 752,265 ton., cabe mencionar quela relación directa entre producción ysuperficies cosechadas, estádeterminada por el rendimientoobtenido, estos rendimientos

promedio observados en el cultivo sondiferentes para el algodón hueso,semilla y fibra.

La producción de algodón hueso ennuestro país sigue un comportamientoparalelo al de las superficies destinadaspara su cultivo, así tenemos que deacuerdo a los datos correspondientesal período 1989-1996 podemosobservar que existe un crecimiento enla producción que en los últimos tresaños nos muestran la marcadatendencia de recuperación del cultivo.La producción arrojada en nuestro paísdurante el trienio 1994-96 nosrepresentan importantesrecuperaciones en los volúmenesobtenidos, la producción se incrementóen 1994 un 347% con relación a 1993,en el siguiente año fue de 83.84% ypara 1996 la producción se elevó19.92% en relación al 95. Considerandoque actualmente nos encontramos enel ciclo Primavera-Verano del 97 yacorde con la tendencia observada,para 1997 con una superficie porcosechar estimada en 269,259 ha. queabarque ambos ciclos, se podríaesperar una producción cercana a las355,000 toneladas de algodón hueso,lo que nos señalaría una levedisminución de 1.86% con respecto alaño pasado.

Esta disminución se debe directamentea la reducción de superficieshabilitadas, como una consecuenciade la incertidumbre en el preciointernacional del algodón, situaciónque disminuye drásticamente lasoportunidades de financiamiento porparte de la banca privada, dejando estefinanciamiento en manos de lasempresas comercializadoras oprocesadoras del producto, otras porinstituciones como Banrural yBancomex, o bien a través de las

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S O N O R A B A J A C A L I F O R N I A T A M A U L I P A S C H I H U A H U A

P R O D U C C I O N D E A L G O D Ó N P O R E S T A D O 1 9 8 8 - 1 9 9 6( T o n e la d a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e S A G A R

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uniones de crédito o asociacionesregionales, mismas que proporcionanya en especie o efectivo los avíosrequeridos en sus diversas etapas dedesarrollo, esto es, con semilla,agroquímicos, insecticidas, etc. Lapráctica comercial de proporcionarfinanciamiento a través de lasempresas comercializadoras, las haconvertido en una nueva generaciónde empresas parafinancieras; estapráctica fue en gran parte la queincentivó en sus inicios el cultivo delalgodón en diversas regionesmediante empresas como AndersonClayton en el norte del país, estasituación en la actualidad vuelve atomar auge ante la crisis crediticia porla que atravesamos. Grupostradicionalmente algodoneros ya seaen el despepite y/o la comercializacióncon presencia a nivel nacional comoEmpresas Longoria, Esteve,Dunavant, Mac. Faden, AlgodoneraComercial Mexicana, Algodonera

Nacional, etc. participan activamenteen el otorgamiento y/o consecuciónde créditos y avíos parciales paradistribuirlos en las diversas regionesalgodoneras, a aquellos productoresque están involucradoshistóricamente en las prácticas yrequerimientos del cultivo ya en formaindividual o grupal, así como en laimportación de semillas que deacuerdo a las experiencias y a laautorización previa de autoridadessanitarias tienen, o han obtenido,resultados adecuados para su siembra.

El algodón que se produce provienede variedades de semilla reconocidasa nivel mundial, con característicasmuy similares a las que se cultivan enel norte de los EE.UU., su ciclo agrícolaes de alrededor de 210 días, lascondiciones climatológicas y del suelode las regiones algodoneras,proporciona condiciones adecuadasde poca humedad para el desarrollo

del cultivo, la mayor cantidad desemillas provienen de diversasvariedades Delta-Pineland importadas,esta es utilizada para la mayor partedel territorio nacional y en el norte deBaja California y Chihuahua lasvariedades con mayor aceptacióncorresponden a semillas Acala,teniendo como diferencia principal lalongitud de su fibra; por ejemplo enlas variedades Delta-Pinelandproporcionan una fibra Stric Middlingcon una longitud de 1,1/16 a 1,3/32de pulg., mientras que para lasvariedades Acala son comuneslongitudes que alcanzan 1,1/8 depulgada. En nuestras regionesalgodoneras casi no se producenfibras extralargas, sin embargo existenpequeñas zonas del Valle de Mexicalien Baja California y en el Valle deJuárez en Chihuahua que obtienenalgodón Good Midddling con calidadPima, ya que encuentran lascondiciones idóneas para su completodesarrollo, y que a pesar de un preciomás alto, y ser de los últimos en saliral mercado, constituye un productobien pagado y muy demandado parala hilatura fina en otros países. Existeademás otra clase de algodón que seencuentra en fase de experimentaciónen nuestro país, el algodóntransgénico, ya utilizado en diversasregiones de los EE.UU y Canadá, estees un producto derivado del manejogenético de las semillas, en las cualesse injerta un gen perjudicial para elgusano bellotero o soldado, plagacomún en este tipo de cultivo; estegen causa desórdenes en laformación de proteínas del insecto alconsumirlo, coadyuvando con esto ala reducción en el número deaplicaciones de insecticidas para elcombate de esta plaga; el uso de estealgodón se ve limitado por lascaracterísticas de las variedades

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tratadas y disponibles en el mercado,que producen una fibra de longitudmáxima de 1,1/16 pulg.

Abarcando brevemente el aspectofitosanitario que prevalece en el cultivodel algodón en México, se pudocomprobar que las accionesemprendidas por las diversasdirecciones estatales de sanidadvegetal, mantienen programasadecuados de prevención, aplicablesen la vigilancia estricta de fechas desiembra autorizadas para cada región,la utilización de insecticidas de calidadreconocida, así como normando alproductor en las labores y limpiezaspostcosecha indispensables parareducir al máximo las fuentes propiciaspara la propagación de plagas comola del picudo, gusano bellotero,viruela, etc. Estas acciones sonampliamente difundidas entre losproductores, existiendo por parte deestos la aceptación de estas normas,gracias al reconocimiento de losbeneficios que traen consigo. En estalabor participan activamente losdiversos centros de investigación

establecidos por el INIFAP, quecontribuyen con diversas técnicas enel mejoramiento del manejo de plagas,mediante su investigación en camposexperimentales regionales.

Existen en México normas de calidadtanto para semilla como para fibra. Parala primera se establecen 3 grados decalidad conocidos como México 1, 2 y3, en los cuales se clasifica su olor,color, humedad (máx. 12%), contenidode ácidos grasos libres, impurezas,volúmen de semilla vana y contenidode aceite, esta norma fue elaborada porla Dirección General de Normas de laSECOFI en conjunto con otrosorganismos oficiales y de la iniciativaprivada, y es conocida con las siglasNMX-f1-088-1994-SCFI. Para la fibrase encuentra vigente la norma NM-A-51-1964, en proceso de revisión ymodificación, para la homologacióncon los criterios utilizados en lasprácticas comerciales a nivel mundial,que de acuerdo a los parámetros enEE.UU. se utilizan 4 colores (Blanco,ligeramente manchado, manchado,coloreado y amarillento), tres tamañosde longitud ( con rangos desde 13/16

ENTIDAD MODALIDAD (PESOS/HECTAREA

TAMAULIPAS TEMPORAL 4,488.00RIEGO 5,063.00

SONORA GRAVEDAD 8,178.00BOMBEO 10,012.00

REGION LAGUNERA GRAVEDAD 12,235.00BOMBEO 13,671.00

CHIHUAHUA GRAVEDAD 8,350.00BOMBEO 12,458.00

BAJA CALIFORNIA GRAVEDAD 9,758.00

CHIAPAS TEMPORAL 5,834.00

COSTOS DE PRODUCCION PORREGION, TECNOLOGICA Y NACIONAL

Fuente: ASERCA con datos de SAGAR- Sistema Producto.

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a 1,1/2 pulgadas), 5 grados deresistencia (Índice de Tenacidad engramos tex con valores desde 44.9 amenores de 30.3) y 5 rangos de finura(Índice Micronaire), lo anterior aunadoa preparación, limpieza y madurezconllevan a la determinación del gradode calidad conocidos como GoodMiddling (GM), Strict Middling (SM),Middling (M), Strict Low Middling(SLM), Low Middling (LM), StrictGood Ordinary (SGO), Good Ordinary(GO) y Below Grade (BG). Eltratamiento postcosecha para obtenerun producto de buena calidad, es unaetapa importante que permite unabuena comercialización del algodón;en este sentido, la industriaalgodonera de nuestro país mantieneadecuadas técnicas. Las plantasdespepitadoras ubicadas en zonascercanas a las plantaciones, permitensu rápido transporte, concentración,separación de fibras y semillas, asícomo su clasificación y resguardo delos efectos negativos provocados porel clima. Si bien en otros países losgrandes volúmenes en produccionesregionales permiten la utilización demaquinaria clasificadora, en nuestrocaso se mantiene una plantaimportante de personal que permite laclasificación de la fibra de manerastradicionales, que se apegan a losdiversos criterios mencionados conanterioridad y que son aceptadosplenamente en los mercadosinternacionales.

Costos de producción , rendimientosy apoyos.

Los costos de producción en Méxiconos muestran escenarios diferentes,dependiendo de la región, así comode la modalidad del cultivo y de lastécnicas de riego utilizadas para eldesarrollo del mismo. En el cuadro

resumen adjunto, podemos observarel diferencial que representa la siembrapara aquellas regiones algodonerassujetas a sistemas de riego o detemporal, estos costos se han vistoseriamente afectados por losincrementos constantes en los avíosnecesarios en esta actividad; así,tenemos que la semilla, losagroquímicos, fertilizantes, maquinariay equipo, combustibles y la energíaeléctrica para bombeo, impactan deforma directa sobre los mismos; comoen otros productos, gran parte de estos

avíos tienen un origen importado, porlo que su precio varía directamentecon respecto al dólar. Un renglónadicional y quizá el más significativolo constituye el costo financiero, lastasas de interés que rigen en nuestrosistema económico, que en los últimosaños ha sufrido fuertes alteracionespor todos conocidas, situación quetiende a normalizarse, pero que nosrepresenta una desventaja ante lacompetencia internacional; este tipode condiciones contribuyen a hacermás estrecho el márgen de utilidad que

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el productor tiene, por lo que se hacenecesaria la existencia de programasque faciliten o tiendan a disminuir losgastos globales que demanda elcultivo.

Dentro de la problemática queenfrenta el algodón, debemosmencionar que este cultivo en nuestropaís tiene la ventaja de presentarrendimientos muy adecuados encomparación con otros, ya quemientras en el ciclo 95-96 nuestrosrendimientos fueron de 774 kg. por ha.,en los EE.UU se obtenían 602 y elpromedio mundial es de 562 kg. porha. El renglón de rendimientos sepuede dividir en tres productosderivados del cultivo, el algodónhueso, la semilla y la fibra. En muchodepende de los cuidados que el cultivotenga durante su desarrollo, losrendimientos por hectárea obtenidosdel mismo. La densidad de siembracomún para la obtención deadecuados rendimientos puede variarde región a región, sin embargopodemos citar un promedio de 8plantas por metro lineal de surco,además del tipo de algodón sembradoy las condiciones ambientales que sepresentan durante su desarrollo. Elrendimiento puede variar por la

relación costo- beneficio que brindacada una de las pizcas que del mismose hacen. En la gráficacorrespondiente se observan lasvariaciones que los rendimientospromedio nacionales observaron en elperíodo 89-95. Actualmente se tienendiversas perspectivas de mayoresrendimientos para la fibra de algodónen las regiones productoras; así, paraesta temporada, se mencionan endiversas fuentes especializadasrendimientos de 4.6 a 4.1 pacas de 218kg. por ha. en Baja California, de 4.8 a4.3 para Sonora, 4.8 a 3.8, 4.3 a 3.8 y 4.6a 4.1 pacas por ha. para Chihuahua,

Sinaloa y la región de La Laguna,respectivamente; mientras que paraTamaulipas es de 2.9 a 2.4, estasprevisiones arrojan un promedionacional que puede oscilar entre 4.1 y3.5 pacas por ha., lo que sí se concluyees que estas expectativas estánsuperando en la mayoría de los casosel rendimiento promedio del añoagrícola anterior. Así también lasvariaciones de la cosecha estimada dealgodón hueso estará alrededor de las2.32 ton./ha., mientras que para lasemilla esta cifra oscilará por las 1.27ton./ha.

La agricultura de México como la quese practica en el mundo, no está exentade diversos sistemas de apoyo quepermiten un mayor margen demaniobra para los productores; así, elcultivo nacional de algodón se havisto beneficiado por diversosprogramas a manera de incentivospara el crecimiento en las áreasdestinadas al producto. Las señaladascaídas en la producción de algodónde los años 92 y 93, provocaron unamodificación en los programas deapoyó otorgados por el gobiernofederal, mientras que en el 92 se apoyó

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8 9 9 0 9 1 9 2 9 3 9 4 9 5 * 9 6 *

A . H U E S O F I B R A S E M I L L A

F u e n t e : E l a b o r a c i ó n p r o p ia c o n d a t o s d e L a C A A R M ,A . C ., S A G A R , C á m a r a N a c i o n a l d e l a I n d u s t r ia T e x t i l * E s t i m a d o

11

la comercialización de la semillamediante un programa de precios deindiferencia a través de ASERCAcuyos montos variaron de 114 a 157mil pesos (viejos) por tonelada; parael año siguiente, se otorgó un apoyode $ 800.00 por ha. por igual a todaslas regiones que llegó directamente alproductor para reforzar las accionesfitosanitarias requeridas por el cultivo.Para el año de 1994 se reforzó esteapoyo mediante un incrementodiferenciado por regiones, variandoentre $ 1,200.00 y $ 1,650.00 por ha.,mismo que incluyó el denominadoPROCAMPO que, diferenciado porciclo, representó en el Otoño-Invierno93/94 una cantidad de $ 330.00 porha., mientras que para el Primavera -Verano fue de $ 350.00 por ha. Una

readaptación en los programas deapoyo al algodón es aplicada durante1995, cuando para compensar losgastos derivados del régimen dehumedad, se diferencia el apoyofitosanitario para zonas de riego con$500.00/ha. y para las zonas detemporal $ 300.00/ha. Que, en formaadicional al PROCAMPO, para áreaselegibles implica durante el cicloOtoño-Invierno un monto de $400.00/ha. y para el Primavera-Verano de$440.00/ha. Hay que agregar queaparece en el escenario el programade Coberturas de ASERCA queincluían al cultivo del algodón, sincosto alguno para el productor.

Para el siguiente año, 1996, ante elmejoramiento de los precios

internacionales, el restablecimientofitosanitario de las zonas algodonerasy la crisis financiera nacional,solamente se otorgaron apoyosderivados del PROCAMPO ademásdel Programa de Coberturas, que conrecursos otorgados por el GobiernoFederal cubren a través de ASERCAel 66% del costo de la prima duranteeste año, y para 1997 se espera apoyarcon el 33% de dicho costo,desapareciendo este beneficio para elaño de 1998. Es adecuado señalar quedentro de este programa existe lamodalidad de crear un Fondo deContingencia (FINCA), dondeASERCA aporta el 100% del costo dela prima, siempre y cuando elproductor aporte una cantidad similarpara la constitución y capitalizaciónde dicho fondo cuyo propietario delmismo es el productor. Hasta la fechael programa de coberturas deASERCA en término de año y medio,ha logrado cubrir más de 40 miltoneladas de algodón nacional,principalmente en la ComarcaLagunera, Chihuahua y BajaCalifornia.

Importaciones y exportaciones deAlgodón pluma en México.

El mercado internacional de algodónpluma mexicano ha sufrido a lo largode las tres últimas décadas diversosvaivenes, originados por variosfactores entre los que podríamosseñalar, las políticas de apoyo a estesector por parte del gobierno, plagas(caso de la mosquita blanca y delgusano bellotero), enfermedades,crédito, aumento o disminución de losprecios internacionales, demanda dela agroindustria, etc., factores que hanido definiendo en mucho lascaracterísticas de cada etapa.

En los años setenta, la producciónllegó a cifras de 2.5 millones de pacas

5 ,0 0 0

0

5 0 01 ,0 0 0

1 ,5 0 0

2 ,0 0 02 ,5 0 0

3 ,0 0 0

3 ,5 0 0

4 ,0 0 04 ,5 0 0

8 9 9 0 9 1 9 2 9 3 9 4 9 5 9 6 ( E S T .)

R I E G O T E M P O R A L P R O M . A N U A L

P R E C I O M E D I O R U R A L( $ / t o n e l a d a )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e S A G A R

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONESDE ALGODÓN PLUMA (Pacas)

Fuente: ASERCA con datos de INEGI.

FRACCIONES 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996IMPORTACION

52 01 00 02 6,701 2,776 1,850 398 332 102 12,86752 01 00 03 163,839 186,612 510,989 814,755 680,806 526,431 152 03 00 01 292 823 838 379 1,169 21 79

total 170,832 190,211 513,678 815,532 682,307 526,555 12,946

EXPORTACION

52 01 00 01 1,967 22,404 581 0 81 199 427,17052 01 00 02 261,034 242,403 116,508 35,611 124,542 428,216 255

total 263,001 264,808 117,089 35,611 124,623 428,415 427,425

12

promedio por año, las cuales por sucalidad y disponibilidad permitieronconquistar diversos mercados delmundo, lo que permitió ubicar a esteproducto en el primer sitio de lasexportaciones agrícolas mexicanas.Para los años ochenta a pesar de quese observa una reducción en laproducción promedio de1.0 millonesde pacas por ciclo, la superificesembrada se mantuvo por encima delas 250 mil hectáreas , obteniéndoserendimientos promedios de 4.0 pacaspor hectárea. Esto siguió permitiendoque las importaciones netas fueronreducidas durante la primera mitad dela década, mientras que para lasegunda el promedio de importaciones

por año no rebasara las 120 miltoneladas.

La década de los noventa, representala etapa de declive del algodón,caracterizada por descenso en lasuperficie sembrada, en losrendimientos por hectárea, en laproducción De manera contrastantese observa un crecimiento en lademanda industrial y un descenso enlas exportaciones netas y existenciasfinales. De acuerdo a especialistasnacionales, los ciclos algodoneros de1990-91 y 1991-1992 representaron elinicio de la crisis del algodón y a pesarde que en estos años lasimportaciones fueron bajas para los

años posteriores se podrá observar uncrecimiento significativo, dando comoconsecuencia que nuestro país pasarade exportador a importador.

Un análisis más detallado delcomportamiento de las exportacionese importaciones durante el periodo de1990-1995, a partir de los datosreportados por la Dirección General deEstadística del Instituto Nacional deEstadística, Geografía e Informática,nos permite señalar algunos aspectosimportantes:

a) En primer lugar, quisiéramos señalarque los datos de volúmenes dealgodón pluma utilizados en esteanálisis, se refieren a las siguientesfracciones:

Fracción 5201.00.02Algodón sin cardar ni peinar, sinpepita de fibra con más de 29 mm delongitud.

Fracción 5201.00.03Algodón sin cardar ni peinar, sinpepita , excepto lo comprendido en laFracción 5201.00.02

Fracción 5203.00.01Algodón cardado o peinado.

b) Considerado lo anterior es posibledistinguir algunas etapas. Por ejemplodurante el año de 1990 1991 lasimportaciones se mantuvieronreducidas de tal forma que se ubicaronentre 170,832 y 190,211 pacasrespectivamente, esto es explicabledebido a que durante dicho periodo laproducción de algodón fibra se ubicópor arriba de las 800,000 pacas.

c) No así, fue el caso, de los dos añossiguientes es donde las importacionesse disparan alcanzando cifras de513,678 y 815,532 pacas, dichasituación fue originada por la caídaque sufre la producción de algodónfibra, que llegó a ubicarse en tan sólo139,402 y 115,718 pacas.

13

d) En los años de 1994 y 1995 a pesarde que se observa una recuperaciónen la producción de algodón fibraoriginado por el crecimiento de lassuperficies sembradas, lasimportaciones siguen manteniendo unnivel elevado que osciló entre 682,307a 526,555 pacas. El año de 1996,representa el regreso a lo que se podríallamar la autosuficiencia en lo que serefiere al algodón fibra, ya que el nivelde importaciones se redujo a tan sólo12,946 pacas. Lo anterior se debe alcrecimiento de la producción, debidofundamentalmente a dos aspectos: elprimero, se refiere a la recuperaciónque se puede observar en lassuperficies cosechadas; y el segundo,a un incremento que también esobservable, pero ahora en lo que serefiere al rendimiento, ubicándose en3.66 ton/ha.

e) En lo que a exportaciones se refiere,es también necesario señalar que lasfracciones que se tomaron en cuentapara análisis son las siguientes:

Fracción 5201.00.01Algodón sin cardar ni peinar, en ramacon pepita

Fracción 5201.00.02Algodón sin cardar ni peinar, sinpepita

f) De tal forma que la evolución quehan seguido las exportaciones, van

directamente relacionadas con lasimportaciones. Así encontramos quelos años de 1990-1991 los volúmenesenviados al exterior se ubicaron entre263,000 y 264,000 pacas; en los dosaños posteriores, las exportacionesdisminuyen significativamente comoconsecuencia de que la mayoría de laproducción nacional de algodón fibrase destina para el consumo de laindustria textil, también nacional. Elaño de 1994 representa el inicio derecuperación de las exportaciones,situación que se hará más significativapara los dos años siguientes, ya quelos volúmenes comercializados alexterior se sitúan por encima de las420,000 pacas.

g) Por último, cabe señalar que en elcaso de 1996, las exportacionessufrieron un cambio significativo enlo que a fracciones se refiere, ya quemientras durante todo el periodo de1990-1995, la fracción que másimportancia en los volúmenes tenía erala 5201.00.02, para el año señaladacambia a la 5201.00.01.

Comercialización y Precios.

El precio del algodón se rige en lastransacciones comerciales en Méxicoy todo el mundo en centavos de dólarpor libra, este tipo de unidades es lautilizada por los mercadosinternacionales mas importantes comoson la Bolsa de Nueva York y La de

Londres, su influencia a trascendidoa tal grado que se convierten en losprincipales indicadores de mercado deesta fibra, así como de otrosproductos. En la historia del algodónen nuestro país, cabe señalar que apesar de regirse por estos indicadores,en décadas anteriores lastransacciones comerciales con losproductores se fijaban en monedanacional, esta situación no afectabamientras la estabilidad económica ycambiaria del país se mantenía, a raízde los cambios constantes quenuestra economía a tenido, es prácticacomún, desde hace algunos años,concertar los precios de compra yventa en dólares. Los precios mediosrurales nacionales pagados alproductor de algodón hueso portonelada durante el período 1989-96,se muestran en la gráficacorrespondiente, conjuntamente conel de la semilla y la fibra de algodón,donde este producto es el que mayorvalor agregado tiene y podemos verlos diversos cambios que presentan.

Para la fibra de algodón es notoria laevolución de estos precios durante elperíodo mencionado, una suavetendencia ascendente durante losaños de 89-90 y 90-91, tendiendo aestabilizarse y aún a bajar durante losdos siguientes años, con unarecuperación de tendencia ascendentedurante 94-95 suavizándose en elcorrespondiente al período del año95-96. Estos indicadores de precio enmoneda nacional se ven afectadosseveramente al utilizar el tipo decambio de mercado vigente duranteestos años, así tenemos que para elaño de 1989 esta paridad promedioanual en pesos actuales, fue de $2.681por dólar, de $2.943 para el 90; de$2.943 y $3.074 para 91 y 92 y de$3.182; $3.330; $5.000; $7.750 y de$7.865 para los años subsecuenteshasta 1996, que con respecto al dólarsignificó disminución del valorporcentual cercano al 300%. que sibien resulta compensada al cotizarse

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la fibra en dólares, tiene un impactosobre los precios de los insumos. Elmargen de utilidad o rentabilidadesperado por los productores en elpresente año agrícola, dependiendo eltipo de tenencia de la tierra en la quese encuentre este cultivo es de 1.3 a1.1 por lo que el precio de menormargen del cultivo acorde con lasopiniones obtenidas en diversasregiones, se establece en una bandaentre los 70 y 75 cts. de dólar por libra.Respecto a los precios de algodónhueso y semilla, podemos apreciar enla gráfica el incremento diferencialexistente en los dos últimos años,siendo motivo de un análisisdetallado, en el cual influyen losprocesos de cosecha, despepitado,embalaje, clasificado, transporte ycostos financieros que lo afectan, yque podrá ser tema a tratarposteriormente por la profundidad quemerecen estos conceptos.

La comercialización de la fibra dealgodón se da en dos vertientesprincipales, las grandescomercializadoras algodoneras y“brokers” que representan tanto a laindustria nacional como a lasalgodoneras internacionales. Conrespecto a las primeras, existen

empresas comercializadoras queadquieren el producto para consumonacional e internacional, a través de lainstalación propia de plantasdespepitadoras para su maquila ycomercialización posterior, o biénacuden a su compra durante la épocamisma de cosecha gracias a la calidaddel algodón en algunas de susregiones, como lo mencionamos conanterioridad. La maquila que se realizaen las plantas despepitadoras esconcertada de diversas formas con losproductores, dependiendo de lasregiones y la calidad del producto, sepueden llegar a arreglos en los preciospor el procesamiento del despepitado,quedando en libertad el productor derealizar la venta de la fibra y la semillaa la propia empresa maquiladora o biena los compradores que acuden a estoslugares en representación de otrascompañías. En muchos casos seacostumbra ceder la propiedad de lasemilla al procesador como pagocompensatorio de este servicio. Porotra parte la demanda de fibras largasen los mercados internacionales queproduce nuestro país, permite a lascomercializadoras el aglutinamientoseleccionado y colocación delproducto en mercados que puedenadquirlo a precios más elevados que

los manejados en nuestro país. Otrapráctica común es el que el productortenga comprometida, parte de sucosecha, al aceptar los créditosrequeridos para el habilitado de sucultivo, con precios concertadostasados en base a los indicadores delos mercados de futuro de la fibra.

Una incongruencia que se presenta enla comercialización del algodón, estádeterminada por la dispersión en lacomposición y distribución geográficade la planta productiva y procesadoraalgodonera de México, los mayorescentros de consumo nacional oplantas textileras se ubican en la partecentral del país, la gran mayoría deellos en los estados de Puebla,Tlaxcala, D. F. , Michoacán y Edo. deMéxico, existiendo en menor escalanuevas industrias en lugares máscercanos a las regiones productoras.La programación de consumosescalonados que requiere dicha plantaindustrial, así como las diferencias decalidad, precio y uniformidad devolúmenes que ofrecen los mercadosinternacionales, en casi cualquierépoca del año, les permite unaadecuada planeación en sus comprasdel exterior a precios muycompetitivos, y a la vez con menorescostos financieros. En nuestro país noexisten, como por ejemplo en la partenorte de los E. U., grandes extensionesalgodoneras que permitan a precioscompetitivos, acaparar, manejar,resguardar y seleccionar conuniformidad grandes volúmenes dealgodón, para una comercializacióndirecta de los productores con elindustrial tanto nacional comointernacional. Aunque en contadoscasos, a través de las organizacionesde productores se han hechoesfuerzos por comercializardirectamente el producto cosechado,estos no se cristalizan ante la falta delos volúmenes demandados por lasgrandes industrias del vestido, queimplican además costos definanciamiento, sin los recursos

ESQUEM A GLOBAL DE LA CADENA PRODUCTIVAALGODON

A. HUESO FIBRA

SEM ILLA

ACEITE SEMILLA

INSUM OSCOMERCIABLES

INSUM OS NOCOMERCIABLES

RECURSOS

TECNOLOGIA

PRODUCTORES APOYOS

PRODUCCION DESPEPITEINDUSTRIA

TEXTIL

INDUSTRIAACEITERA

IM PORTACION IMPORTACION

IM PORTACION

CONSUMOFINAL

EXPORTACIONES

Fuente: ASERCA con datos de SAGAR- Sistem a Producto

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necesarios para afrontarlos. En el casode los “brokers” la comercializacióndel producto se realiza en tratosdirectos tanto con las procesadorascomo con el productor, en el primercaso acuden a los precios de despepitedonde se oferta tanto la semilla a granelcomo la fibra en pacas, concertándoselos precios y condiciones del contratode compra venta según convenga aambas partes. En la compra directa conel productor, esta concertación puederealizarce anticipadamente mediantecompras comprometidas antes decosecha o bien durante el proceso delotes ofertados por un “pull” deproductores que concurren a lasdespepitadoras. Son menores loscasos en las que los productoresorganizados en cooperativas, sonpropietarios o arrendadores de suspropias plantas despepitadoras yofertan de manera grupal los productosobtenidos del proceso directamente ala industria aceitera y textil.

Perspectivas.

Las oportunidades que brinda en laactualidad el crecimiento en lademanda de hilados y telas para el

consumo nacional como elinternacional, conlleva a uncrecimiento en la capacidad instaladapara su procesamiento. Lascondiciones de libre comercio queimplican a nuestro país a través delTLC con los países vecinos del norte,requieren de una respuesta inmediatapara la penetración de estos mercadoscon mayores volúmenes de productoscon valor agregado. Los textileselaborados con algodón nos muestranun crecimiento acelerado en losúltimos años, con una demanda enconsecuencia creciente de esta fibra,la potencialidad de producción quebrindan las regiones algodonerasmexicanas deberán ser mejoraprovechadas en el futuro inmediato.Un requerido impulso a la nuevageneración de productores,comercializadores y a toda la plantaproductiva que rodea a este cultivo,es necesario aplicarlo hoy, losprogramas de apoyo que el gobiernofederal otorgó para la reinstalación delmismo, ya han dado sus frutos en elcorto plazo. Uno de estos apoyos estadado por el programa de coberturasde algodón, mediante el cual sefomenta el uso de instrumentos

financieros en el mercadointernacional, que permiten laelaboración de estrategias en lasetapas productivas, toda vez que sepueden prever los riesgos que lasfluctuaciones en los precios presentanlos mercados internacionales.

Sin embargo es necesario el desarrollode nuevos esquemas que permitan alproductor algodonero elevar susniveles de productividad actual unarevisión en los sistemas deorganización para la explotacióncomunitaria del cultivo, el crecimientoposible en los rendimientos actualesmediante la aplicación de adecuadastecnologías de explotación, elfortalecimiento en los sistemas deriego, el mejoramiento en lasvariedades de semillas con mayorresistencia a plagas en combinacióncon el seguimiento de los programaspreventivos fitosanitarios vigentes,permite sustentar que las expectativasen la producción serán optimistas, porlo que sería recomendable unadecidida participación de la bancacomercial en el otorgamiento decréditos para este cultivo.

Asimismo acciones de concertaciónpara generar fórmulas que puedanentrelazar los recursos provenientesde la banca, empresas parafinancierasy del propio productor, en unacombinación tripartita que conllevaríaa la corresponsabilidad en la eficienteutilización de los recursos, con elconsabido impacto en laconsolidación y generación deempleos, por la diversidad desubproductos que genera laexplotación de esta fibra.

Introducción

El algodón es una de las fibras más antiguas que se conocen actualmente, ademásde ser la más utilizada por el hombre de origen natural tanto de manera directaen su vida, así como materia prima en otros procesos industriales. En las últimasdos décadas, la demanda de algodón ha crecido de manera significativa comoresultado del aumento de la demanda ante el incremento en la población. Sinembargo, aún cuando el consumo mundial de algodón ha crecido en los últimosaños, paralelamente se ha presentado un incremento en la producción de fibrassintéticas como el rayón y el poliester, misma que ha afectado a la producción delas fibras naturales entre ellas el algodón.

El presente artículo tiene como objetivo dar a conocer el panorama que imperaa nivel mundial en materia de oferta y demanda de algodón, analizando elcomportamiento de la producción, consumo, inventarios, comercio internacional,precios y las perspectivas que le deparan a este producto para los próximosmeses.

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PRODUCCIÓN MUNDIAL DE ALGODÓN

Producción

Existen alrededor de 70 países que pro-ducen algodón, aproximadamente el73% de la producción mundial de lafibra de los últimos cinco años se con-centra en cinco países: China, Esta-dos Unidos, India, Pakistán yUzbekistán.

China, el principal productor de algo-dón a nivel mundial con aproximada-mente 23% del total, ha registrado enlos últimos cinco años un comporta-miento muy inestable en su produc-ción de la fibra, como consecuenciade la caída que presenta la superficiecultivada del producto. Mientras queen el ciclo 1992/93 se ubicó en 20.7millones de pacas en los años poste-riores, salvo 1995/96, el nivel decrecióde manera significativa, destacandolos años de 1993/94 en relación a 1992/93 cuando cayó en 16.9% y 1996/97

cuando disminuyó en 20.1% respectoal año previo.

Si buscamos una explicación a estecomportamiento, lo encontramos en lasuperficie cosechada de la fibra prin-cipalmente, ya que por el lado de losrendimientos han mostrado un com-portamiento alcista. China cosechaaproximadamente 16.8% de la superfi-cie total mundial (cosecha en prome-dio anual 5.52 millones de hectáreas),que si bien no posee la superficie másgrande para este cultivo, las variacio-nes en la superficie influyen de mane-ra significativa en la producción mun-dial.

En el ciclo 1992/93 China cosechó sumayor superficie de algodón conaproximadamente 6.84 millones dehectáreas, y de ese año a la fecha nose ha recuperado; por el contrario, hamostrado mayores descensos como el

Más

allá

de

nu

estr

o c

amp

o

17

de 1993/94 cuando disminuyó su su-perficie 26.9% en relación al año pre-vio, y 1996/97 que cayó en 11.4% lasuperficie cosechada en relación a1995/96.

Caso contrario a lo que sucede con lasuperficie cosechada, los rendimien-tos de algodón en ese país han ido encontinúo incremento, lo que ha con-tribuido para que las variaciones en laproducción no sean tan drásticas.

De esta forma mientras que en el ciclo1992/93 se cosechaban 659 kilogramospor hectárea, para 1995/96 se cosecha-ron 879 kilogramos, lo que representóun incremento del 33.4%. Esta tenden-cia de los rendimientos han hecho queChina ocupe el segundo lugar a nivelmundial, sólo abajo de Uzbekistán.

Finalmente, es importante señalar quelos rendimientos de algodón en Chinase ubican 34% por arriba del prome-dio mundial, el cual se ubica en 561.6kilogramos por hectárea.

Si bien es cierto que la producción dealgodón en Estados Unidos muestrauna relativa irregularidad, se puedeapreciar también que la tendencia esalcista en relación a los niveles obser-vados a inicios de la década. Este paísproduce alrededor del 21% del totalmundial, con cerca de 17.8 millones depacas; sin embargo, hay que señalarque su participación en la producción

mundial ha ido en alza en los últimosaños, la prueba es que en 1992/93 fuede aproximadamente 19%.

El comportamiento positivo que seregistra en la producción estadouni-dense ha sido el resultado del mayornivel de superficie cosechada y no porincrementos en la productividad, yaque como se verá más adelante, los

PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE ALGODÓN(millones de pacas de 480 lbs)

País 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97* Promedio % Prod. Mundial

CHINA 20.7 17.20 19.90 21.90 17.50 19.44 23.0

E.U. 16.22 16.13 19.66 17.90 18.95 17.77 21.0

INDIA 10.78 9.49 10.81 12.49 12.30 11.17 13.21

PAKISTÁN 7.07 6.28 6.25 8.20 6.80 6.92 8.18

UZBEKISTÁN 5.85 6.07 5.78 5.74 4.80 5.65 6.68

OTROS 21.83 21.53 23.12 25.79 25.86 23.63 27.93

MUNDIAL 82.45 76.70 85.52 92.02 86.21 84.58 100.0

FUENTE: ASERCA CON DATOS DEL USDA * estimadoNOTA: La suma del total puede no coincidir por el redondeo

7 0 7 2 7 4 7 6 7 8 8 0 8 2 8 4 8 6 8 8 9 0 9 2

9 2 / 9 3

9 3 / 9 4

9 4 / 9 5

9 5 / 9 6

9 6 / 9 7 *

P r o d u c c i ó n C o n s u m o

P R O D U C C I Ó N Y C O N S U M O M U N D I A L D E A L G O D O N( m i l lo n e s d e p a c a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e l U S D A * e s t i m a d o

18

rendimientos se han mantenido prác-ticamente estables.

Estados Unidos cosecha alrededor del16.3% de la superficie total mundial yocupa el tercer lugar de los cinco paí-ses aquí analizados, con un promedioanual de 5.35 millones de hectáreas.La mayor superficie cosechada de al-godón se dio en 1995/96 con 6.48 mi-llones de hectáreas, representando uncrecimiento del 20.2% en relación alaño previo, y fue mayor en 43.6% enrelación a 1992/93.

Sin embargo, el descenso en los pre-cios internacionales de algodón en1995 y 1996 fue resultado de la altaoferta existente de la fibra, lo que pro-vocó que los productores destinaranparte de su superficie cultivable aotros productos, originándose conello una reducción de la superficiecosechada de algodón para 1996/97,ubicándose en 4.8 millones de tonela-das, 11.4% inferior a la del año previo.

Las políticas del gobierno de EstadosUnidos en materia agrícola, han juga-do un papel importante en el compor-tamiento de la producción y nivel deprecios del algodón en el mercado es-tadounidense y mundial.

Los programas gubernamentales enEE.UU. para apoyar la producción dealgodón, se iniciaron en 1929 con la

Agricultural Marketing Act la cualestableció financiamiento para el cul-tivo de la fibra. Durante la década delos cuarenta a los sesenta, la disponi-bilidad de algodón en ese país crecióde manera relevante como resultadode tales programas de apoyo.

A partir de la década de los setenta, elgobierno de EE.UU. se orientó haciaun sistema de mercado más libre, esdecir, sin tanta intervención, pero con-tinuó una serie de programas como lareducción de superficie (acreage-reduction), pago en especie(payment-in-kind) y programas a laexportación (export programs).

Asimismo, a partir de 1985 entró envigor un nuevo programa el que bus-caba hacer más competitivo el algo-dón en los mercados internacionales.

En este programa, a los productoresse les autorizó solicitar créditos usan-do su producción como colateral, jus-to como se había hecho antes, pero lanovedad radica en que a la hora deliquidar el crédito, el solicitante sólotiene que pagar un monto de acuerdoa las situaciones del mercado interna-cional (los cálculos son realizados porel USDA). Esto sin duda ha hecho delalgodón estadounidense un produc-to muy competitivo en el mercado in-ternacional.

El procesamiento del algodón se reali-za a través de un despepitador, dondeel algodón es limpiado y la fibra, lla-mada lino, es removida de la semillapara formar las pacas de 480 libras depeso. La semilla de algodón común-mente es vendida a los procesadorasde aceites vegetales para extraerle elaceite. Finalmente, la pasta remanentees recolectada y vendida a la indus-tria procesadora de alimentos paraanimales.

Antes de que el algodón sea procesa-do se determina la calidad y define suclasificación. La calidad se determinapor, la extensión de su hebra, así comopor el grado de finura de la fibra.El algodón es graduado por el color, elbrillo, impurezas, y por el grado desuavidad que pueda alcanzar en ladespepitadora. La clasificación es rea-lizada por los comercializadores, bajola supervisión del USDA.

O T R O S2 8 %

C H I N A2 3 %

E S T A D O S U N I D O S

2 1 %I N D I A1 3 %

P A K I S T Á N8 %

U Z B E K I S T Á N7 %

P A R T I C I P A C I Ó N E N L A P R O D U C C I Ó N M U N D I A L D EA L G O D Ó N 1 9 9 3 /1 9 9 7

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e l U S D A

3 0 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 3 6

9 2 / 9 3

9 3 / 9 4

9 4 / 9 5

9 5 / 9 6

9 6 / 9 7 *

S U P E R F I C I E C O S E C H A D A M U N D I A L D E A L G O D O N( m i l l o n e s d e h e c t á r e a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e l U S D A * e s t im a d o

19

Por su parte, India ocupa el tercer lu-gar como país productor de algodón anivel mundial, contribuyendo con el13.2% de la producción mundial, concerca de 11.2 millones de pacas en pro-medio anual. Su producción presentaun comportamiento alcista, salvo en1993/94 que presenta un descenso,destacando el año de 1995/96 cuandosu producción alcanzó 12.5 millonesde pacas, el máximo nivel de los últi-mos cinco años.

En el ciclo 1993/94 la producción dealgodón en India presentó undecremento de aproximadamente 12%,debido a la caída de la superficie co-sechada, pero sobre todo por el des-censo en la productividad, la pruebade ello es que mientras que la superfi-cie cosechada descendió en 2.9% enrelación al año previo, los rendimien-tos cayeron en 13.3%, los cuales sevieron afectados por condiciones decultivo adversas en ese año.

Sin embargo, hay que destacar queIndia no se caracteriza por ser un paíscon altos niveles de productividad,por lo que el comportamiento de laproducción está basado en la superfi-cie cosechada de la fibra. Este país hacosechado en promedio anual, duran-te los últimos cinco años, 7.97 millo-nes de hectáreas, lo que representa24.3% del total mundial. La superficie

cosechada ha ido en aumento en losúltimos años, así en el año 1993/94 secosecharon 7.32 millones de hectáreas,contra 8.65 de 1995/96.

Los rendimientos ocupan un segun-do lugar en el comportamiento de laproducción hindú de algodón, los cua-les prácticamente se ubican en los mis-mos niveles de inicio de la década. Susrendimientos son los más bajos de loscinco países aquí analizados, presen-tando un promedio anual cercano alos 306 kilogramos por hectárea, lo quesignifica que es menos de la mitad quelo que obtiene China o Estados Uni-dos, a la vez apenas representa el54.5% del promedio mundial que esde 561.6 kilogramos por hectárea, o loque es lo mismo, el rendimiento pro-

medio mundial está 83% por arriba delque se obtiene en India.

Finalmente, aproximadamente 15% dela producción se concentra enPakistán y Uzbekistán, y en ambos sepuede observar un comportamientocon altibajos en la producción.Pakistán produce alrededor del 8.2%de la producción mundial, con 6.9 mi-

llones de pacas en promedio anual,mientras que Uzbekistán contribuyecon 6.7% del total mundial, con unaproducción promedio anual de 5.6millones de pacas.

Si bien la producción de algodón dePakistán presenta altibajos (motiva-do principalmente por la irregularidadde los rendimientos obtenidos), nopresenta, en cambio, la tendencia a labaja que se observa en Uzbekistán, locual puede explicarse principalmentepor los problemas económico-políti-cos que esta nación ha vivido en losúltimos tiempos, lo cual se ha refleja-do en la reducción de la superficiecosechada, más no en los rendimien-tos, ya que éstos han crecido en losúltimos años. Uzbekistán ocupa elprimer lugar en cuanto a rendimien-tos de los cinco países analizadosaquí, lo que sin duda nos revela quecuenta con condiciones favorablespara el cultivo de la fibra. El rendimien-to promedio anual de algodón en

2 0 0 3 0 0 4 0 0 5 0 0 6 0 0 7 0 0 8 0 0

C H I N A

E .U .

I N D I A

P A K I S T Á N

U Z B E K I S T Á N

M U N D I A L

R E N D IM IE N T O S D E A L G O D Ó N(k g s ./h a .)

F u e n te : A S E R C A co n d a to s d e l U S D A

20

Uzbekistán es de 793.4 kilogramos porhectárea, mientras que Pakistán seubica en 518.8 kilogramos, cercano alpromedio mundial.

Consumo e Inventarios

Si bien es cierto que dentro del merca-do mundial de algodón existen pro-ductos que compiten por ocupar unlugar importante en la industria textil,también es cierto que la demanda dealgodón continúa siendo relevante enlos mercados internacionales.

Sin embargo, hay que hacer aquí unadistinción en cuanto a los niveles deconsumo. Por un lado, el consumo dealgodón en los países industrializadoscontinúa siendo importante, pero eldesarrollo de nuevos productos sin-téticos como el poliester o el rayón,han estado abarcando cada vez unmayor mercado, con el consecuentedescenso en la demanda de algodón.

Por su parte, en los países en vías de

desarrollo la industria textil aún no lespermite ofrecer grandes cantidades deproductos sustitutos, de allí que lagran parte de sus necesidades, seancubiertas con el algodón.

Por fortuna para los productores dealgodón, el uso de productos sintéti-cos aún no desplaza el consumo de lafibra natural, por ello seguirá mante-niendo su relevancia en los mercados

internacionales como lo demuestranlas cifras.

El consumo mundial de algodón en losúltimos cinco años es, en promedioanual, de 85.21 millones de pacas, quesi es comparado con el nivel de pro-ducción mundial en el mismo periodo,se encuentra 0.75% por arriba de ésta.De este consumo mundial, práctica-mente 70% se concentra en cinco paí-ses China, Estados Unidos, India,Pakistán y la Unión Europea.

China consume aproximadamente 24%del total mundial, y dado el comporta-miento con altibajos de su producciónen los últimos años, el consumo de lafibra ha superado la producción pro-medio en cerca de un millón de pacas,ya que la producción promedio de losúltimos cinco años se ubicó en 19.44millones de pacas, contra un consu-mo de 20.34 millones. Gracias a quelos niveles de consumo por parte dela industria textil en ese país han caí-do, la tendencia del consumo interno

PRINCIPALES PAÍSES CONSUMIDORES DE ALGODÓN(millones de pacas de 480 lbs)

País 92/93 93/94 94/95 95/96 96/97* Promedio % Prod. Mundial

CHINA 21.50 21.30 20.20 19.50 19.20 20.34 23.87

E.U. 10.25 10.42 11.20 10.60 11.00 10.69 12.55

INDIA 9.76 9.92 10.54 11.40 11.80 10.68 12.54

PAKISTÁN 6.63 6.73 6.75 7.00 7.10 6.84 8.03

UNIÓN EU. 5.41 5.62 5.44 5.10 5.07 5.33 6.25

OTROS 32.22 31.36 30.54 30.89 31.58 31.32 36.76

MUNDIAL 85.77 85.35 84.67 84.49 85.75 85.21 100.0

FUENTE: ASERCA CON DATOS DEL USDA * estimadoNOTA: La suma del total puede no coincidir por el redondeo

21

ha presentado una contracción tam-bién, pero aún se ubica por arriba dela producción.

El consumo de algodón en EstadosUnidos durante los últimos cinco añosprácticamente se ha mantenido cons-tante en 10 millones de pacas, salvoen el ciclo 1994/95 cuando se ubicó en11.2 millones, como consecuencia delos mayores niveles de producciónque se alcanzaron ese año y que pro-vocaron un descenso en los preciosde la fibra, por lo que la industria textilse vio estimulada a incrementar sudemanda.

Mientras que a nivel mundial la pro-ducción de fibras sintéticas no ha cau-sado un deterioro en la demanda dealgodón, en los Estados Unidos se hapresentado un incremento en el usode fibras sintéticas en detrimento delconsumo de algodón, a tal grado queen 1982, el consumo de algodón enese país se ubicó en su nivel más bajodesde 1911.

Desde la introducción del rayón en ladécada de los treinta y del uso delpoliester, estos productos sintéticoshan presentado un crecimiento signi-ficativo en su uso como consecuen-cia de sus bajos costos de produc-ción, su elasticidad, y por el hecho de

que las prendas de vestir fabricadascon ellos no necesitan ser plancha-das.

Estados Unidos consume alrededordel 12.6% del total mundial, con unpromedio anual de 10.7 millones depacas. Contrario a lo que ocurre enChina, donde el consumo ha supera-do el nivel de producción, el consumoestadounidense representa cerca del60% de su producción, dejando unaparte importante para la formación desus inventarios y para el comerciomundial, que como se verá más ade-lante es el principal exportador de lafibra en el mundo.

La oferta abundante de algodón quese ha observado en el ciclo 1996/97 enla Unión Americana, así como los ba-jos precios registrados para el pro-ducto y el posible incremento en lasventas al menudeo, tanto en el merca-do estadounidense como en el extran-jero, han impulsado a la industria tex-til a incrementar su demanda de la fi-bra, lo que podría originar que sea de11 millones de pacas, el segundo me-jor de los últimos cinco años.En India la fuerte expansión que se haregistrado en la industria textil ha lle-vado al incremento del consumo dealgodón en este país en los últimoscinco años. India ha consumido enpromedio anual alrededor de 10.7 mi-llones de pacas, prácticamente el mis-

mo que Estados Unidos; pero es im-portante resaltar que el país asiáticoha ocupado este nivel gracias al im-portante incremento de los últimosaños. Como ejemplo, entre el ciclo1993/94 y 1996/97, su consumo de al-godón se ha incrementado en 19%, elmayor de los cinco países analizados.

Sin embargo, pese a que la industriatextil ha presentado un dinamismo im-portante que se ha traducido en unincremento en el consumo de la fibra,su producción ha respondido a lasnecesidades de la industria, gracias engran medida al apoyo del gobierno aeste sector. Aún cuando la producciónregistra un incremento constante, larelación consumo-producción se ubi-ca en 95.5%, lo que es muy alta dadoel problema en la producción. Final-mente, el dinamismo en el consumode algodón en India ha sido tal que enlos últimos dos años se ha ubicado ensegundo lugar a nivel mundial, des-plazando a Estados Unidos al tercero.Si bien Pakistán ocupa el cuarto lugarcomo consumidor de algodón sus ni-veles de consumo se han mantenidoestables prácticamente en los últimoscinco años. Este país consumió aproxi-madamente, en promedio anual, 8% deltotal mundial, con cerca de 6.8 millo-nes de pacas en promedio anual.

Sin embargo, Pakistán se ha ubicadoen una situación difícil en cuanto a

P A K I S T Á N8 % I N D I A

1 3 %

E S T A D O S U N I D O S

1 3 %

C H I N A2 4 %

O T R O S3 7 %

U N I Ó N E U R O P E A

6 %

P A R T I C I P A C I Ó N E N E L C O N S U M O M U N D I A L D EA L G O D Ó N 1 9 9 3 - 1 9 9 7

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e l U S D A

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no es el principal consumidor de la fi-bra a nivel mundial, aunque sí el prin-cipal importador). En los últimos cin-co años, el consumo de algodón en laUnión Europea ha presentado un ni-vel promedio de 5.3 millones de pacas,6.25% del total mundial. Sin embargo,visto como bloque, no se caracterizapor ser un gran productor, por lo quesus necesidades tienen que ser cubier-tas por los mercados externos.

Así, como se verá más adelante, laUnión Europea ocupa el primer lugarcomo importador de algodón, sus im-portaciones han representado, en losúltimos cinco años, 89% de su consu-mo, obteniendo de la producción in-terna, básicamente de España y Gre-cia, principalmente.

Gracias a la relativa estabilidad en elconsumo mundial de algodón, los al-tibajos que se han registrado en la pro-ducción de la fibra no han impactadoen el nivel de inventarios mundialesdel producto. Sin embargo, el incre-mento en los últimos años de la pro-ducción ha permitido un repunte delas existencias de la fibra, como con-secuencia de la estabilidad en el con-sumo.

Ante este panorama, los inventariosmundiales promedio anuales en losúltimos cinco años, son de 32.6 millo-nes de pacas; sin embargo, en los ci-clos 1995/96 y 1996/97 el nivel alcan-zado estuvo por arriba del promedioanual en alrededor de 11.5%. Cabeseñalar que los inventarios mundialessufrieron un importante descenso en1993/94 a causa de la fuerte caída de laproducción en ese año, sin embargo,en los años posteriores se han podi-do recuperar y estabilizar en los nive-les de inicio de la presente década.

Comercio Internacional

Aún cuando la producción de fibrassintéticas a nivel mundial en la últimadécada ha mostrado un importanteincremento, el comercio internacionalde algodón continúa mostrando unagran relevancia, e incluso la mayorproducción de fibras sintéticas no haoriginado un descenso en el comerciomundial de la fibra natural.A lo largo del periodo 1992/93-1996/97 las exportaciones mundiales de al-godón mostraron un promedio anualde 27.01 millones de pacas, de las cua-les aproximadamente 52% de éstasfueron exportados por Estados Uni-dos, Uzbekistán y Australia.

Estados Unidos ha exportado en pro-medio anual, en los últimos cinco años,aproximadamente 7.13 millones depacas, esto es el 26.4% del total mun-dial. Los altibajos que se han registra-do en la producción de algodón deEstados Unidos, aunado con la ma-

consumo, dado que su producción havenido decreciendo en los últimosaños con un consumo, si bien esta-ble, con ligero incremento al alza, estoha provocado que sus compras inter-nas se incrementen, sobre todo en1996/97 cuando su producción se ubi-có en 6.8 millones de pacas, y su con-sumo en 7.1 millones.En la Unión Europea la importante ac-tividad industrial que se registra re-quiere del suministro de grandes can-tidades de materias primas, de las cua-les muchas de ellas no es posible ob-tener allí, por cuestiones climáticas, ode espacio.

La industria textil en Europa tiene ungran peso, a causa de los volúmenesregistrados de consumo (pese a ello

2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 3 6 3 7

9 2 /9 3

9 3 /9 4

9 4 /9 5

9 5 /9 6

9 6 /9 7 *

I N V E N T A R I O S F I N A L E S M U N D I A L E S D E A L G O D Ó N( m i l lo n e s d e p a c a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e l U S D A * e s t i m a d o

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yor competencia externa en materia deproducción han originado que la parti-cipación de las exportaciones de Es-tados Unidos en el mercado mundialpresenten descensos en los últimosaños; así, mientras que en 1994/95 lasexportaciones estadounidenses alcan-zaron 33% del total mundial, para 1995/96 fueron del 28% y se estima que para1996/97 alcancen 24%. Pese a lo ante-rior, los precios del producto estado-unidense se han vuelto más competi-tivos en el mercado exterior, por lo quese espera que para el ciclo 1997/98, lasexportaciones incrementen su partici-pación en relación al total mundial.Finalmente, es importante hacer notarque los principales destinos de la fi-bra son China, Japón, Corea y Méxi-co.

Los bajos niveles de consumo de al-godón en Uzbekistán, dado el pocodesarrollo de su industria textil y losconflictos económicos-políticos por

los que pasa le permiten exportar lamayor parte de su producción de al-godón.

En los últimos cinco años, las expor-taciones promedio realizadas por estepaís representaron el 88% de su pro-ducción promedio del mismo periodo.Con ello, Uzbekistán ocupa el segun-do lugar como exportador de la fibra

con 18.6% del total mundial. Sin em-bargo, los bajos niveles productivosobtenidos en los últimos años hanoriginado un descenso en su partici-pación en el comercio mundial, pasan-do de 21.5% del total mundial en 1992/93 a 16% en 1996/97.

Finalmente, se encuentra Australia quetambién presenta un comportamientocon altibajos en sus exportaciones; laprueba de ello se observa en 1992/93cuando sus exportaciones represen-taron el 6.6% del total mundial, para1994/95 en 4.7%, y se estima que para1996/97 alcancen 8.2%. Las exporta-ciones promedio anual en los últimoscinco años, han sido de 1.66 millonesde pacas, 6.2% del total mundial en elmismo periodo.

Las importaciones mundiales, alrede-dor del 37% del total las realizan: laUnión Europea, Rusia, Japón y Brasil.

Las compras externas de la Unión Eu-ropea en los últimos cinco años hanpresentado una tendencia a la baja,como resultado del incremento de lascotizaciones entre 1994 y 1995, el au-mento en el consumo de fibras sintéti-cas, así como la estabilidad en el con-sumo de la fibra natural.

Durante los últimos cinco años lasimportaciones de algodón realizadaspor la Unión se ubicaron en 4.75 millo-

CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE ALGODÓN ENESTADOS UNIDOS

Despepitador(Gins)

UsoDoméstico

Almacenes(locales)

Almacenes(Puntos derecolección)

Puertos yCanadá

Productor

FUENTE: USDA

2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1

9 2 /9 3

9 3 /9 4

9 4 /9 5

9 5 /9 6

9 6 /9 7 *

E x p o r ta c io n e s Im p o r ta c io n e s

C O M E R C I O M U N D I A L D E A L G O D Ó N( m i l lo n e s d e p a c a s )

F u e n t e : A S E R C A c o n d a t o s d e l U S D A * e s t i m a d o

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nes de pacas, lo que representóaproximadamente 17% del total mun-dial.

Es importante resaltar que a causa dela baja producción de algodón en estaregión, sus importaciones han repre-sentado, en el mismo lapso, 89% delconsumo promedio anual. Los princi-pales países que abastecen a la UniónEuropea son los asiáticos debido a losprecios atractivos que ofrecen en re-lación con el producto estadouniden-se y algunos países africanos.

Hasta hace algunos años, Rusia eraun país altamente demandante de al-godón en los mercados internaciona-les; sin embargo, los problemas eco-nómico-políticos que surgieron unavez desmantelado el sistema socialis-ta, han originado la caída de la indus-tria de ese país, aunado a problemasde liquidez, que han ocasionado quesus compras externas hayan descen-dido de manera importante.

Las importaciones rusas de algodónen los últimos cinco años se ubicaronen 1.97 millones de pacas en prome-dio anual, 7.1% del total mundial. Sinembargo, si se analiza el comporta-miento por periodos, las importacio-nes de este país en 1992/93 represen-taron 9.8% del total mundial, en 1994/95 7% y en 1996/97 podrían alcanzar3.5%.

En tercero y cuarto lugares los ocu-pan Japón y Brasil con niveles de im-portaciones similares, ya que en losúltimos cinco años las importacionesjaponesas alcanzaron 6.4% del totalmundial con alrededor de 1.78 millo-nes de pacas; mientras que Brasil, im-portó 6.7% del total mundial en el mis-mo periodo, con aproximadamente 1.88millones de pacas. Es importante des-tacar que las compras japonesas hanido en descenso, pasando de 8.25%del total en 1992/93 a 5.3% en 1996/97.Brasil, como consecuencia de la caídaen su producción, ha visto incremen-

tar sus compras externas sobre todopara el año 1996/97, cuando sus im-portaciones podrían crecer 41% enrelación al año anterior, por lo que estepaís importaría 8.8% del total mundial,cuando en años previos sus importa-ciones se ubicaban, en promedioanual, en 6.5%.

Cotizaciones

Los bajos niveles de producción dealgodón alcanzados en 1994 y 1995,aunado a la estabilidad del consumode la fibra en esos años, hizo que lascotizaciones del producto en la Bolsade Nueva York presentaran una ten-dencia alcista alcanzando el intervalode los 2400 y 2500 dólares por tonela-da entre abril y junio de 1995 (entre105 y 113 centavos de dólar por libra).Sin duda que los altos niveles de con-sumo que se observaron (incluso en1993/94 superó el nivel de producción)fue la principal causa que impulsó alos precios al alza.

Sin embargo, los pronósticos sobre unmejor comportamiento de la produc-ción mundial para los ciclos 1994/95 y1995/96, motivado en gran medida porlos altos precios del producto que sepagaba en los mercados internaciona-les, impulsó a los productores a desti-nar una mayor parte de su superficieal cultivo de la fibra presionaron losprecios a la baja.

De esta forma, mientras que en enerode 1996 las cotizaciones de algodónen la Bolsa de Nueva York se ubica-ban en promedio en los 2061 dólarespor tonelada, para junio habían creci-do 21.5%, pero para diciembre cerra-ban el año en 1787 dólares por tonela-da, 13% inferior a los de enero y 28.6%por bajo del nivel de junio. Cabe men-cionar que fue el precio más alto delos últimos dos años, lo cual fue moti-vado, entre otras cosas, por los pro-blemas climáticos que se registraronen Estados Unidos a inicios del añode 1996, que amenazaban el cultivo.

Los altos niveles de producción quese esperaban provocaron un panora-ma de optimismo en el mercado, ya quepor un lado indicadores como losinventarios mostraban una recupera-

C O M P O R T A M IE N T O D E L A S C O T IZ A C IO N E S A F U T U R O D E A L G O D Ó N E N L A B O L S A D E N U E V A

Y O R K( D ó la r e s /T o n e la d a )

1 ,5 0 0

1 ,7 0 0

1 ,9 0 0

2 ,1 0 0

2 ,3 0 0

2 ,5 0 0

E9 5

F M A M J J A S O N D E9 6

F M A M J J A S O N D E9 7

F M A M

F U E N T E : A S E R C A c o n d a t o s d e R e u t e r s

25

ción y las importaciones descendían,ya que existía una mayor oferta en elmercado.Con lo anterior, los precios en 1996continuaron su tendencia a la bajaregistrando durante el año un nivelpromedio alrededor de 1708 dólarespor tonelada (75 centavos de dólarpor libra), lo que representó undecremento del 17.8% en relación alaño previo. Cabe mencionar que du-rante el año 1996/97 las estimacionesde mayores niveles de producción enEstados Unidos y sobre todo en Aus-tralia, cuya producción mostraba unincremento del 35% en relación al añoanterior, presionó más a los precios apartir del segundo semestre de 1996,ubicando incluso las cotizaciones en1560 dólares por tonelada. Cabe men-

cionar que en el primer semestre de1996 los precios se vieron afectados,al igual que los demás granos yoleaginosas, por condicionesclimáticas adversas que frenaban laetapa de inicio de siembra en EstadosUnidos y otros países productores,situación que impidió continuar con eldescenso en los precios que se obser-vaba a partir de la segunda mitad delaño anterior.

Los pronósticos de mayor oferta en elmercado para el año 1996/97, aún cuan-do se registra mayor consumo, hanmantenido estables los precios en losniveles de la segunda mitad de 1996,ubicándose en promedio al mes demayo en 1597 dólares por tonelada(72.45 centavos de dólar por libra), loque representaría un 11.7% por abajoal promedio observado en los prime-ros cinco meses de 1996.

Perspectivas

Recientemente el USDA dio a conocersus pronósticos sobre oferta y deman-da mundial de algodón para el ciclo1997/98, en el cual no se aprecian im-portantes cambios en los indicadoresen relación al año 1996/97.

De acuerdo al reporte, la producciónmundial de algodón se proyecta en 87.5millones de pacas, ligeramente por aba-jo a lo estimado para 1996/97 que es de

87.95 millones. En cuanto al comerciomundial de la fibra, las proyeccionesde algodón ubican las importacionesen 27.5 millones de pacas contra 27.54millones del año previo, mientras quelas exportaciones muestran un incre-mento más notorio, ubicándose en27.2 millones contra 26.73 millones. Elmayor volumen de ventas externasserá consecuencia del incremento enlas exportaciones estadounidense,básicamente, ya que el resto de lospaíses exportadores podrían ver dis-minuir sus ventas externas.

Durante 1996/97 China perdió su po-sición como principal productor de lafibra, y según las estimaciones delUSDA se duda que en 1997/98 recu-pere el primer lugar. Según los estu-dios, los productores chinos en 1996/97 no pudieron vender todo su pro-ducto al Estado, lo cual se convertiráen un factor negativo para incremen-tar la superficie cultivada en 1997/98,mermando con ello su producción. Silas condiciones climáticas son norma-les, se estima que la producción po-dría ubicarse en los mismos nivelesde 1997/98.

Sin embargo, Pakistán espera que suproducción se incremente en 1997/98,y estiman niveles de precios favora-bles dado los bajos niveles de pro-ducción de 1996/97, siempre y cuan-do las condiciones climáticas sean fa-vorables. De igual forma se espera queUzbekistán registre un incremento ensu producción, ya que las condicio-nes climáticas de 1996/97 fueron lascausantes del descenso en la produc-ción, y si la superficie cultivada para1997/98 en la misma y, si las condicio-nes climáticas no son desfavorables,lo más seguro es que la producciónmuestre un repunte.Un caso que es relevante comentar esel de Australia que en 1996/97 registróun incremento en su producción de35%, lo cual se debió al excelente cli-ma que se registró en ese país, permi-tiendo iniciar la etapa de siembras sin

26

retrasos. Sin embargo, el mayor nivelde producción provocó un descensoen los precios de la fibra, lo cual po-dría originar que los productores cam-bien de cultivo, disminuyendo conello la producción de algodón.

Finalmente en Estados Unidos, lasproyecciones de una mayor demandaexterna de su producto, el mayor con-sumo esperado en la industria textilinterna, podría originar un incrementodel 4% de la demanda total del pro-ducto estadounidense, y con ello laproducción. Sin embargo, el volumende ésta dependerá del incremento enla superficie cultivada, la cual bajo lanueva legislación americana ya no exis-tirán restricciones para determinar lasuperficie a cultivar, ni tampoco ahoralos pagos a los productores tendránrelación con la superficie sembrada,ni con los precios del mercado; así quese tendrán que esperar los pronósti-cos de superficie sembrada para elpróximo año agrícola.

Los mayores niveles de producciónde algodón en los dos años anterio-res (1995/96 y 1996/97) y la estabili-dad en el consumo de la fibra, para1997/98 los inventarios iniciales seestima que registren un incremento enrelación a 1996/97, ubicándolos en37.54 millones de pacas, contra 35.42millones. Sin embargo, la menor pro-ducción, aunada a los mayores nive-les de exportaciones, podrían generaruna merma en el nivel de inventariosfinales, los cuales se calculan en 36.54millones de pacas, contra 37.54 millo-nes del año previo.

Se espera que el consumo de algodóna nivel mundial continúe su etapa derecuperación iniciada en 1996/97, deigual forma se espera que el consumoindustrial en el mundo (sin incluir aEstados Unidos) mejore, registrandoun incremento del 2% en relación alaño previo, cifra que de lograrse elconsumo sería de 76.2 millones depacas, el más alto en seis años, donde

los principales países para los cualesse espera un mayor consumo son In-dia y Pakistán, quienes han mostradoun comportamiento dinámico en esterenglón, ya que mientras que en 19981/82 el consumo se fue de 7.5 millonesde pacas, para 1997/98 se estima en 19millones, en conjunto.

Dado que no se esperan importantesvariaciones en la oferta y demandamundiales de algodón para el ciclo1997/98, en materia de precios se pro-nostica una estabilidad. Sin embargo,hay que tener en cuenta que un factorimportante que determina el curso delas cotizaciones es el comportamientodel clima en los países productores,de allí que si bien hay que tener pre-

sente la evolución de la oferta y lademanda, también no hay que descui-dar las condiciones climáticas y deplagas, ya que éstos dos factores, enun lapso muy pequeño, pueden rever-tir cualquier pronóstico de producciónque se tenga.

Es importante señalar que la demandamundial de algodón para el futuro,estará determinada por el comporta-miento del consumo de fibras sintéti-cas en los países industrializados,podrían convertirse en un elementoimportante de competencia para la fi-bra natural. Sin embargo, podría pen-sarse que en los países en vías de de-sarrollo esta situación no es relevan-te, ya que el desarrollo de la industriade fibras sintéticas aún no presentaaltos índices de desarrollo, por lo quese continuará demandando el algodónpara la industria textil.

27

AVANCES EN SIEMBRAS Y COSECHAS NACIONALES DEGRANOS, OLEAGINOSAS, FRUTAS Y HORTALIZAS.

Cultivos Superficie Producción Rendimiento Superficie

Sembrada Cosechada obtenida obtenido siniestrada

Maíz 7,725.92 7,189.06 14,865.87 2.06 536.85

Frijol 1,902.48 1,768.16 1,063.11 0.60 136.31

Trigo 239.19 235.64 503.98 2.13 3.55

Arroz 83.17 78.72 357.64 4.54 4.45

Algodónsemilla 213.77 209.53 327.03 1.56 4.24

Ajonjolí 74.69 73.02 40.71 0.55 1.66

Soya 55.43 48.99 55.98 1.14 6.44

Cártamo 0.02 0.02 0.01 0.50 ---

Sorgo 1,399.10 1,363.64 4,503.51 3.30 35.46

Cebada 262.96 257.19 453.32 1.76 5.76

Total 11,956.73 11,223.97 22,171.16 --- 734.72

Ciclo primavera-verano 1996

FUENTE: SAGAR. DATOS PRELIMINARES AL MES DE MARZO DE 1997SUPERFICIE EN MILES DE HECTAREASPRODUCCION EN MILES DE TONELADASRENDIMIENTO EN TONELADAS POR HECTAREA

De acuerdo a reportes dados a conocerpor la Secretaría de Agricultura,Ganadería y Desarrollo Ruralcorrespondiente al mes de marzo de1997, en el ciclo primavera-verano 1996se han cultivado 11,956.73 miles dehectáreas de granos básicos lo querepresentó un incremento del 0.2% conrespecto al mes pasado. En lo que asuperficie cosechada se refiere, estaascendió a 11,223.97 miles dehectáreas, lo que significa unincremento de 1.61%. La producciónpor su parte, alcanzó 22,171.16 milesde toneladas, es decir un incrementode 1.85% más que el mes pasado.

A la fecha del reporte, la relación quese establece entre la superficiecosechada con respecto a la

sembrada nos indica niveles porencima del 90%, lo que significa quela siniestralidad se ha reducido demanera importante. Así encontramos,que en el caso del maíz y el frijol secosechó el 93% de la supeficiesembrada, para el trigo el 99%,el sorgo97%, la cebada 98%, soya 88%,mientras que el arroz 95%.

De estos granos, el que mostró elmayor incrementó en la produccióncon respecto al mes anterior , fue lasemilla de algodón con 2.68%, seguidodel maíz con 2.5% y el ajonjolí con2.33%. Cabe señalar que las cifras quehoy señalamos representan el cierredel ciclo primavera/verano, ya que laproducción obtenida cubre el 100% dela producción probable.

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FUENTE: SAGAR. DATOS PRELIMINARES AL MES DE MARZO DE 1997SUPERFICIE EN MILES DE HECTAREASPRODUCCION EN MILES DE TONELADASRENDIMIENTO EN TONELADAS POR HECTAREA

Avances en frutas 1996

Cultivos Superficie Producción Rendimiento Superficie

perennes sembrada cosechada obtenida obtenido siniestrada

Aguacate 92.48 91.54 802.62 8.76 0.14

Naranja 301.17 285.31 3,598.46 12.61 0.41

Plátano 75.31 71.56 2,089.34 29.19 0.10

Limón 101.06 94.50 1,077.22 11.39 0.52

Manzana 65.32 60.48 425.14 7.0 4.83

Total 635.34 603.39 7,992.78 --- 6.00

Avances en hortalizas

FUENTE: SAGAR. DATOS PRELIMINARES AL MES DE MARZO DE 1997SUPERFICIE EN MILES DE HECTAREASPRODUCCION EN MILES DE TONELADASRENDIMIENTO EN TONELADAS POR HECTAREA

Cultivos Superficie Producción Rendimiento Superficie

de ciclo sembrada cosechada obtenida obtenido siniestrada

Chile verde 53.56 51.45 606.91 11.79 2.10

Fresa 3.46 3.46 39.52 11.40 ---

Jitomate 37.23 36.52 912.29 24.97 0.70

Total 94.25 91.43 1,558.72 --- 2.80

28

En cuanto a las frutas, la etapa decosecha está prácticamente terminada.Al mes de marzo se reporta unasuperficie de 635.34 miles de hectáreas,lo que significó un 0.7% superior a loseñalado el mes pasado. La superficiecosechada, se incrementó de maneraimportante, llegando a 603.39 milesde hectáreas, lo que comparado conlas cifras del mes anterior representó24% más.

La producción ascendió a 7,992.78miles de toneladas, representando unincremento de 24% con respecto al mesanterior. Los productos quedestacaron en dicho incremento fueronla naranja con cerca del 41%, mientrasque el aguacate y el limón se ubicaronen cerca del 24%.

En lo que respecta a las hortalizas, lasuperficie sembrada fue de 94.25 milesde hectáreas, situación que no sufrióningún cambio con respecto al mesanterior. La superficie cosechadallegó a 91.43 miles de hectáreas, lo queindica un crecimiento del 0.7% conrespecto a los datos registrados en elmes de febrero.

La producción de hortalizas registróel mayor movimiento con 1,558.72miles de toneladas, representando uncrecimiento de 1.09% con referenciaal mes pasado. La que mostró un mayordinamismo fue el jitomate, el cualalcanzó 912.29 miles de toneladas,contra las 899.52 miles de toneladasregistradas el mes anterior. Con estosdatos se concluye el ciclo.

29

Oferta y demanda mundiales de granos y oleaginosas(millones de toneladas)

FUENTE: ASERCA CON DATOS DEL USDA. LAS CIFRAS PUEDEN NO COINCIDIR POR EL REDONDEO* INCLUYE: SORGO, CEBADA, CENTENO, MIJO Y OTROS GRANOS

El USDA ha dado a conocer su primerpronóstico sobre oferta y demandamundiales de granos y oleaginosaspara el año agrícola 1997/98. Si bienno se vislumbra un incrementoconsiderable de la producción mundialde granos y oleaginosas en relaciónal año 1996/97, sí se registra un alza enla oferta que bien podría mantener losprecios estables y permitir larecuperación de las existencias. Deesta forma, según el reporte, la

producción total mundial de granos,al mes de mayo, para el ciclo 1997/98,se estima en 1,854.61 millones detoneladas, lo que ubicará la oferta totalen 2,135.13 millones de toneladas,1.2% mayor a la del año previo.

Con el incremento en la producciónde granos también se presenta unamayor demanda de éstos (medida porel uso total), la cual se tiene estimadaen 1,844.59 millones de toneladas,

0.88% mayor a la de 1996/97, pero pesea ello se espera que los inventariosfinales registren un repunte al ubicarseen 290.54 millones de toneladas,contra los 280.52 millones de 1996/97.Sin duda que los mayores niveles deproducción que se espera obtenerpodrían presionar a la baja a losprecios de los granos, provocando unincremento en las compras de éstos.De hecho el comercio mundial seestima en 231.47 millones de

Oferta y demanda mundiales de granos y oleaginosas(millones de toneladas)

FUENTE: ASERCA CON DATOS DEL USDA. LAS CIFRAS PUEDEN NO COINCIDIR POR EL REDONDEO

Trigo Maíz Frijol soya

1997/98 1997/98 1996/97

1/05/97 1/04/97 96/97 1/05/97 1/04/97 96/97 1/05/97 1/04/97 95/96

Inventario inicial 109.28 N/D 105.18 84.63 N/D 66.07 16.74 17.29 23.70

Producción 578.44 N/D 581.24 598.50 N/D 588.74 132.52 133.69 124.55

Importaciones 111.42 N/D 104.41 69.79 N/D 66.14 34.84 34.45 32.13

Oferta total 799.14 N/D 790.80 752.92 N/D 720.95 184.10 185.43 180.38

Uso total 572.38 N/D 577.14 591.33 N/D 570.23 135.02 134.84 131.66

Exportaciones 110.84 N/D 112.97 71.69 N/D 67.98 34.90 34.72 31.98

Demanda total 683.22 N/D 690.11 663.02 N/D 638.21 169.92 169.56 163.64

Inventario Final 115.34 N/D 109.28 91.79 N/D 84.63 14.17 15.86 16.74

Pasta de soya Aceite de soya Otros granos*

1996/97 1996/97 1997/98

1/05/97 1/04/97 95/96 1/05/97 1/04/97 95/96 1/05/97 1/04/97 96/97

Inventario inicial 3.42 3.54 4.22 2.48 2.36 2.14 119.41 N/D 94.94

Producción 91.01 90.83 89.15 20.42 20.43 20.16 898.87 N/D 899.93

Importaciones 32.87 32.67 32.42 5.70 5.71 5.20 99.64 N/D 95.44

Oferta total 127.30 127.04 125.79 28.60 28.50 27.50 1,117.92 N/D 1,090.31

Uso total 91.31 91.04 88.75 20.48 20.41 19.70 894.72 N/D 875.47

Exportaciones 32.74 32.63 33.61 5.90 5.86 5.33 102.13 N/D 98.16

Demanda total 124.05 123.67 122.36 26.38 26.27 25.03 996.85 N/D 973.63

Inventario Final 3.37 3.37 3.42 2.22 2.23 2.48 123.56 N/D 119.41

30

Oferta y demanda mundiales de granos y oleaginosas(millones de toneladas)

toneladas, casi 1% superior al añoprevio.

En cuanto al trigo se proyecta unaproducción, para el ciclo 1997/98, de578.44 millones de toneladas,ligeramente inferior a la de 1996/97, lacual se estima en 581.24 millones detoneladas. En el caso de maíz lasproyecciones del USDA sitúan laproducción en 598.5 millones detoneladas, un incremento del 1.6% conrelación a la de 1996/97.

Pese a que se espera que la producciónde trigo disminuya en 1997/98, lospronósticos para los inventariosvislumbran un incremento en éstos,

donde los iniciales podrían alcanzar109.28 millones de toneladas, contra105.18 millones en 1996/97; mientrasque los inventarios finales podríanubicarse en 115.34 millones detoneladas, contra 109.28 millones de1996/97. Por lo que respecta a losinventarios de maíz, el mayorincremento se presenta en los iniciales,ubicándose en 84.63 millones dehectáreas, contra 66.07 millones delaño previo, y los finales en 91.79millones contra 84.6 millones de 1996/97.

Para el caso del frijol soya y susderivados, los pronósticos aún sonpara el año agrícola 1996/97, y en el

cual ubican la producción en 132.52millones de toneladas, 6.4% superiora la de 1995/96; mientras que la depasta de soya se sitúa en 91.01millones de toneladas, 2.0% mayor ala del año anterior, y finalmente laproducción mundial de aceite de soyase estima en 20.42 millones detoneladas, 1.3% entre un año agrícolay otro. Sin embargo, hay que esperarlos próximos reportes del USDA paraproducción de frijol soya en Argentinay Brasil, toda vez que en estos paíseshan sufrido variaciones importantesen el clima que han afectado a suproducción.

Es importante resaltar el caso delalgodón, cuya producción mundialpara el año 1997/98 se proyecta quesiga disminuyendo, esperándose unproducto de 87.50 millones de pacas,contra las 87.95 millones que se estimaobtener en 1996/97 y 92.17 millonesobtenidas en 1995/96.

Por lo que respecta al arroz pulido, deacuerdo a las estimaciones del USDA,la producción en 1997/98 podríaubicarse en 377.31 millones detoneladas, prácticamente similar a lade 1996/97, año para el cual se esperauna producción de 377.38 millones. Sinembargo, esta producción podría llevara una alza en los inventarios inicialesdel grano ubicándose en 51.84millones de toneladas, contra 50.25millones del año previo.

Los mayores niveles productivos nose observan para los granosconsiderados como forrajeros, loscuales podrían alcanzar unaproducción, en el ciclo 97/98, de 898.87millones de toneladas, contra 899.93millones que se esperan obtener en96/97, pero es 12.6% superior a la delciclo 1995/96. Junto con ello se esperaun crecimiento en los inventariosiniciales, los cuales pasarían de 94.94millones de toneladas en 96/97 a 119.41millones en 1997/98.

FUENTE: ASERCA CON DATOS DEL USDA.LAS CIFRAS PUEDEN NO COINCIDIR POR EL REDONDEO** MILLONES DE PACAS

Arroz pulido Algodón**

1997/98 1997/98

1/05/97 1/04/97 96/97 1/05/97 1/04/97 96/97

Inventario inicial 51.84 N/D 50.25 37.54 N/D 35.42

Producción 377.51 N/D 377.38 87.50 N/D 87.95

Importaciones 17.90 N/D 17.47 27.50 N/D 27.54

Oferta total 447.25 N/D 445.1 152.54 N/D 150.91

Uso total 377.50 N/D 375.79 88.50 N/D 86.44

Exportaciones 18.50 N/D 18.45 27.20 N/D 26.73

Demanda total 396.0 N/D 394.24 115.7 N/D 113.17

Inventario Final 51.65 N/D 51.84 36.54 N/D 37.54

Fortaleciendo

raíces

Apoyos y Servicios a laComercialización Agropecuaria,(ASERCA), Organo Desconcentradode la Secretaría de Agricultura,Ganadería y Desarrollo Rural,(SAGAR), en uso de las atribucionesque le confiere el ReglamentoInterior de esa Dependencia delGobierno Federal tendientes apromover el desarrollo de programasy sistemas para fortalecer lacomercialización de productosagropecuarios, fomentar el desarrollode mercados en el extranjero para losproductos agropecuarios nacionalesasí como para fortalecer el fomento,desarrollo y difusión de sistemas deinformación de mercadosagropecuarios, nacionales einternacionales de carácter público yprivado, ha instrumentado elPrograma de Apoyo y Fomento aExportadores, PROAFEX, esquemaque integra las actividades y accionesconcretas en materia de fomento a laexportación de frutas y hortalizas.

Se pretende así ofrecer a todosaquellos productores agrícolasinteresados e involucrados en losprocesos de exportación de este tipode productos, un instrumento que demanera clara les proporcione unpanorama general de los mecanismosde apoyo y fomento que ASERCAesta desarrollando en la materia y deque manera y bajo que requisitos,pueden ser aprovechados.

Presentamos a continuacióninformación básica del PROAFEX,la cual incluye la guía de los dos

primeros subprogramas. (En elpróximo número de ClaridadesAgropecuarias se publicarán lossubprogramas restantes).

¿ Que es el PROAFEX ?

Es un instrumento del GobiernoFederal diseñado y operado porASERCA el cual brinda apoyo aproductores mexicanos de frutas yhortalizas en general, interesados enla exportación de sus productos.

¿ Cuál es su objetivo principal ?

Coadyuvar al incremento de lasexportaciones de frutas y hortalizasa los diferentes mercadosinternacionales, a través de laimplementación de subprogramas ymecanismos de apoyo y fomentoenfocados a ese fin.

PROGRAMA DE APOYO Y FOMENTO A

EXPORTADORES(P R O A F E X)

31

¿ Cuales son los subprogramas?

Desarrollo y Divulgación de laOferta Exportable.

Promoción en EventosInternacionales.

Sistema de Enlace Comercial para elSector Agrícola (SECSA).

Estrategia General para laPromoción Comercial de ProductosAgropecuarios.

Guía del subprograma: Desarrollo yDivulgación de la Oferta Exportable.

Directorio de Exportadores deProductos Hortofrutícolas.

Caracterización.

El Directorio es una herramienta dedifusión nacional e internacional deproductores y productos concapacidad y calidad de exportación,de utilidad para demandantes defrutas y hortalizas.

Objetivo General.

Difundir la oferta exportablemexicana con el fin de apoyar yfomentar su presencia en losmercados internacionales.

Contenido.

Datos generales del productor:nombre, dirección, teléfono, fax ygiro productivo; e información sobrela oferta exportable: producto yvariedad, período de cosecha,volumen de producción ypresentación y/o empaque.

Distribución.

Su distribución abarca ferias yexposiciones agrícolas, consejerías

comerciales en el exterior,Delegaciones Federales en losestados, Gobiernos Estatales y engeneral, instituciónes públicas yprivadas relacionadas con elcomercio exterior.

Presentación.

Texto y disco flexible en español einglés con programas ejecutables,cuyos diseños y estructuras son defácil manejo.

Actualización de registros.

Este procedimiento incluye laintegración de nuevos registros asícomo la actualización y/ocomplementación de los yaexistentes y se realiza a través delrequisitado de la Cédula delDirectorio y Oferta Exportable, queesta a disposición de los interesadosen las oficinas de ASERCA ySAGAR en todo el territorionacional.

Frecuencia de publicación.

Anual.

Guía del subprograma: Promoción enEventos Internacionales

Caracterización.

Este subprograma consiste en ofreceruna ventana de promoción ycomercialización directa de la ofertaexportable de frutas y hortalizasmexicanas, a través de espacios deexposición en ferias y exhibicionesespecializadas que comprenden losmercados más importantes a nivelinternacional.

Objetivo General.

Coadyuvar al incremento de lasexportaciones de este tipo deproductos apoyando y fomentando supresencia en eventos internacionales,propiciando así el contacto directo concompradores interesados y el

32

conocimiento, de primera mano, denuevos mercados y oportunidades.

Eventos en que se participa.

Los señalados en el Calendario deEventos Internacionales que elaboraanualmente ASERCA, el cualcomprende mercados de América,Asia y Europa.

Apoyos que se otorgan.

A través de los apoyos de PROAFEX,se gestiona la renta de un espacio deexposición en cada uno de los eventosprogramados el cual es puesto adisposición de los productoresinteresados en participar. Además, secubren los costos de los siguientesconceptos:

Acondicionamiento del espacio deexposición.

Traslado de muestrarios de la Cd. deMéxico al lugar del evento.

Despacho aduanal de muestrarios.

Impuestos de importación en el paísde destino.

Gastos imprevistos relacionados a laexposición.

Sujetos de los apoyos.

Productores mexicanos de frutas yhortalizas con capacidad deexportación interesados enincrementar sus ventas al exterior,establecer contactos directos connuevos compradores y diversificar losmercados de destino de susproductos.

Requisitos Específicos.

Requisitar la Cédula de Identificaciónde Exportadores.

Contar con material promocional ytarjetas de presentación en inglés.

Entregar en tiempo y forma losmuestrarios y su documentaciónsoporte.

Designar, para la atención acompradores interesados, a personalcon conocimientos técnicos yprácticos sobre la empresa y elproducto, cuente con habilidad ycapacidad de negociación y tengaconocimientos del idioma inglés.

Nota Importante:

PROAFEX no incluye apoyos alproductor para que asistapersonalmente a los eventos (gastosde transportación y hospedaje).Tampoco es requisito obligatorio queasista, aunque sí lo másrecomendable.

En caso de no poder asistir, elproductor puede optar por mandarmuestras y material promocional (eninglés) para que personal deASERCA realice la promoción ycapte la información de compradoresinteresados; datos que se integraránen un Directorio Internacional deCompradores de Frutas y Hortalizasque se editará a finales de 1997.

Para mayor información sobre elPrograma así como para aclaraciónde dudas y envío de opiniones ycomentarios, favor de contactar conla Dirección de Enlace Comercial yFomento a las Exportaciones deASERCA a los teléfonos 661 94 78,661 84 82 y 661 88 56 en la Ciudadde México.

33

OPORTUNIDADESCOMERCIALES

P R E S E N T A C I O N

El Boletín de OportunidadesComerciales editado por la Direcciónde Enlace Comercial y Fomento a lasExportaciones de ASERCA, es unaherramienta de difusión del Sistemade Enlace Comercial para el SectorAgrícola (SECSA), mecanismo queforma parte del Programa de Apoyoy Fomento a Exportadores(PROAFEX).

Su objetivo principal es el de dar aconocer a los involucrados en losprocesos de comercialización, lainformación contenida en lassolicitudes de oferta y/o demandacaptadas periódicamente a través del

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REPRESENTANTE ING. HECTOR MIRAVETE V.GIRO ORG. DE PRODUCTORESDIRECCION KM. 30 CARR. CUERNAVACAESTADO YAUTEPEC, MOR. C.P. 62730TELEFONO (739) 4-3104 Y 4-0357FAX 4-2424

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El Boletín incluye los datosgenerales de los oferentes y/odemandantes, productos yvariedades, cantidades ypresentaciones, periodos decosechas y/o vigencias de lasdemandas, etc., así como elformato de Solicitud de EnlaceComercial.

Mediante el requisitado de dichoformato es posible accesar a losservicios que ofrece el SECSA;entre estos destacan: registro enel Banco de Datos, obtención deinformación sobre oferentes,demandantes, productos, zonas

de producción, prestadoresde servicios, etc., así comola inclusión de la oferta y/odemanda en el Boletín deO p o r t u n i d a d e sComerciales.

Mayor información a losteléfonos 661 94 78, 661 8482 y 661 88 56 en la ciudadde México.

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CULTIVOS Y SUELOS, S.A.

REPRESENTANTE ALEJANDRO GALI BOADELLAGIRO PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORESDIRECCION MONTERREY 405 P.B.ESTADO MEXICO, D. F. C.P. 03100TELEFONO (5) 639-3019FAX 639-2447

PRODUCTO MANGO LIMON PAPAYAVARIEDAD DIVERSAS PERSA MARADOLVOLUMEN 280 TONS. AL MES 2000 TONS. AL MES 1500 TONS.PERIODO DE OFERTA FEB-SEPT TODO EL AÑO TODO EL AÑOEMPAQUE CAJA CAJA CAJA 20 LBS.MERCADO DE INTERES NACIONAL NACIONAL NACIONALMERCADO DE INTERES INTERNACIONAL INTERNACIONAL INTERNAC.

RANCHO LORENA

REPRESENTANTE C.P. RAFAEL MURILLO PEREZGIRO PRODUCTOR Y EMPACADORDIRECCION PRIV. DE ALTA ITALIA 4BESTADO XALAPA, VERACRUZ C.P. 91040TELEFONO (28) 18-1868 Y 18-4907FAX 18-9134

PRODUCTO LIMON TORONJA TORONJAVARIEDAD PERSA RIO RED MARSHVOLUMEN 1600 TONS. AL MES 4000 TONS. AL MES 4000 TONS.PERIODO DE OFERTA TODO EL AÑO SEPT-FEB SEPT-FEBEMPAQUE CAJA 10-20 LBS. CAJA CAJAMERCADO DE INTERES NACIONAL NACIONAL NACIONALMERCADO DE INTERES INTERNACIONAL INTERNACIONAL INTERNAC.

RANCHO LORENA

REPRESENTANTE C.P. RAFAEL MURILLO PEREZGIRO PRODUCTOR Y EMPACADORDIRECCION PRIV. DE ALTA ITALIA 4BESTADO XALAPA, VERACRUZ C.P. 91040TELEFONO (28) 18-1868 Y 18-4907FAX 18-9134

PRODUCTO LIMON TORONJA TORONJAVARIEDAD PERSA RIO RED MARSHVOLUMEN 1600 TONS. AL MES 4000 TONS. AL MES 4000 TONS.PERIODO DE OFERTA TODO EL AÑO SEPT-FEB SEPT-FEBEMPAQUE CAJA 10-20 LBS. CAJA CAJAMERCADO DE INTERES NACIONAL NACIONAL NACIONALMERCADO DE INTERES INTERNACIONAL INTERNACIONAL INTERNAC.

RAMON CORDOVA REYES

REPRESENTANTE RAMON CORDOVA GONZALEZGIRO PRODUCTORDIRECCION GENERAL RINCON 148ESTADO MEXICO, D. F. C.P. 03340TELEFONO (5) 604-9228 670-6337FAX 604-9228

PRODUCTO MANGO MANGO TORONJAVARIEDAD TOMY HADEN POMELAVOLUMEN 100 TONS. AL MES 80 TON. AL MES 200 TONS.PERIODO DE OFERTA JUNIO JUNIO ENEROEMPAQUE CAJA 25 KG. CAJA 25 KG. GRANELMERCADO DE INTERES NACIONAL NACIONAL NACIONALMERCADO DE INTERES ** ** *

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OMA ENTERPRISE DE MEXICO, S.A. DE C.V.

REPRESENTANTE LIC. JORGE MORENO LIMONGIRO EXPORTADOR DE FRUTASDIRECCION JOSE J. JASSO 97ESTADO MEXICO, D.F. C.P. 15500TELEFONO (5) 604-8858FAX 604-8858

PRODUCTO LIMON MANGOVARIEDAD PERSA TOMMYVOLUMEN 40 TON. 60 TON.PERIODO DE OFERTAEMPAQUE CAJA 4.5 KG. CAJAS 4 KG.MERCADO DE INTERES ** **MERCADO DE INTERES INTERNACIONAL INTERNACIONAL

OMA ENTERPRISE DE MEXICO, S.A. DE C.V.

REPRESENTANTE LIC. JORGE MORENO LIMONGIRO EXPORTADOR DE FRUTASDIRECCION JOSE J. JASSO 97ESTADO MEXICO, D.F. C.P. 15500TELEFONO (5) 604-8858FAX 604-8858

PRODUCTO LIMON MANGOVARIEDAD PERSA TOMMYVOLUMEN 40 TON. 60 TON.PERIODO DE OFERTAEMPAQUE CAJA 4.5 KG. CAJAS 4 KG.MERCADO DE INTERES ** **MERCADO DE INTERES INTERNACIONAL INTERNACIONAL

DISCOVERING MEXICO

REPRESENTANTE RAFAEL COVARRUBIASGIRO COMERCIALIZADORDIRECCION LAGO SAN JOSE 45ESTADO MEXICO, D.F. C.P. 11520TELEFONO (5) 545-3589FAX 545-3589

PRODUCTO AJO AJOVARIEDAD MORADO BLANCOVOLUMEN PERIODO DE OFERTA EMPAQUE CAJA 30 LBS. CAJA 30 LBS.MERCADO DE INTERES ** **MERCADO DE INTERES INTERNACIONAL INTERNACIONAL

DEMANDANTESSALVADOR VELES LEAL

REPRESENTANTE LIC. EDUARDO ASHIDA C.GIRO AGROINDUSTRIADIRECCION LOPEZ MATEOS 180ESTADO CIHUATLAN JALISCO C.P. 04870TELEFONO (335) 5-2011 5-2210FAX 5-2445

PRODUCTO NUEZ PECANVARIEDAD CRIOLLA WESTERNVOLUMEN 2500 KG. 3000 KG.PERIODO DE OFERTA NOVIEMBRE SEPTIEMBREEMPAQUE SACOS SACO DE RAFIAMERCADO DE INTERES ** **MERCADO DE INTERES ** **

SALVADOR VELES LEAL

REPRESENTANTE LIC. EDUARDO ASHIDA C.GIRO AGROINDUSTRIADIRECCION LOPEZ MATEOS 180ESTADO CIHUATLAN JALISCO C.P. 04870TELEFONO (335) 5-2011 5-2210FAX 5-2445

PRODUCTO NUEZ PECANVARIEDAD CRIOLLA WESTERNVOLUMEN 2500 KG. 3000 KG.PERIODO DE OFERTA NOVIEMBRE SEPTIEMBREEMPAQUE SACOS SACO DE RAFIAMERCADO DE INTERES ** **MERCADO DE INTERES ** **

D G D M -01

D IR E C C IO N D E E N L A C E C O M E R C IA L Y FO M E N T OA LA S E X P O R T A C IO N E S

S O LIC IT U D D E E N L A C E C O M E R C IA L

FE C H A :

R A ZO N S O C IA L

R E P R E S E N T A N TE

G IR O *

D IR E C C IO N C .P . :

E S TA D O M U N IC IP IO :

TE L E FO N O S FA X : LA D A :

M E D IO P O R E L C U A L S E E N TE R O D E N U E S T R O S S E R V IC IO S :

S E Ñ A LE C O N U N A 'X ' O FE R E N TE D E M A N D A N T E

P R O D U C TO

V A R IE D A D

V O LU M E N (K g , To n , S aco , e tc .

P E R IO D O D E C O S E C H A

P R E S E N TA C IO NM E R C A D O D E IN TE R E SN A C IO N A L/IN TE R N A C IO N A L

A C TU A LM E N TE E X P O R T A N O S I A Q U E P A IS E S :

E X P O R TA A TR A V E S D E : E M P A C A D O R A C O M E R C IA L IZ A D O R A D IR E C T A M E N T E

*E M P AC AD O R A , AG R O IN D U STR IA , O R G A N IZA C IÓ N D E P R O D U C TO R ES , E TC .

U N A V E Z R E Q U IS ITA D O , FA V O R D E R E M IT IR P O R F A X O M E N S A JER IA D IR IG ID O A :L IC . R O D O LFO O S C O S C O R IA D IR E C T O R D E E N LA C E C O M E R C IA L Y FO M E N TO A LA S E X PO R TA C IO N E S

JO S E M A . IB A R R A R A N N O . 84 - 6º P ISO , C O L. S A N JO SE IN S U R G E N T E SD E LE G A C IO N B EN ITO JU A R E Z, C .P . 03900 , M EX IC O , D .F .

T E LE FO N O S (91-5) 661 -94 -78, 661 -84 -82 Y 661 -88 -56 FA X : ( 91 -5 ) 661 -94 -78 Y 661 -88-56 .

A S E R C A

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