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© Pepe Crespo
clarificar antes de planificar
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desde perspectivas diferentes
se perciben realidades diferentes
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tenerhacer
ser
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EstrategiaGestiónOperativa
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sertenerhacer
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la estrategia maneja el largo plazo,
la gestión el año y la operativa
el día a día
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producir administrar vender
operativa
gestión
estrategia
¿a qué dedico mi tiempo?
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producto
utilidadesexperiencias emociones
marcapersona
clarificación
gestión
operativa ejecución procesos
programación presupuestos
planificación objetivosestrategia
sistema
equipo
evidencias
valoresmetas simbologías
emprendedor
energíavisión habilidades
persona
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clarificación
gestión
operativa ejecución procesos
programación presupuestos
planificación objetivosestrategia
sistema
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clarificación estratégica
clarificar antes de planificarplanificar antes de programarprogramar antes de ejecutar
?
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no hay dos empresas iguales
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la empresa es un microsistema complejo, que vive relacionándose
con otros microsistemas complejos, dentro de otros macrosistemas
complejos
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¡todo es mezcla!
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¡todo tiende al desorden!
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procesospersonasfinanzasventas
el modelo de negocio es una mezcla de estrategia, gestión y operativa aplicada a
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coherente,simple ydiferente
el modelo de negocio es una mezcla de estrategia, gestión y operativa aplicada a ventas, finanzas, personas y procesos,
de forma
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hoy, un modelo de negocio ha de ser abierto,
dinámico, integrador, interdependiente,
sensible y respetuoso con las personas
y el entorno.
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para hacernos nuevas preguntas que nos generen
nuevas respuestas
hemos de mezclar conceptos
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estrategia
operativa
gestión
políticas
cultura empresarial
indicadores
acción creativa
marcaconceptooriginal
filosofía
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estrategialargo plazo
gestiónaño
transcenderfilosofía
tenerindicadores
marcalarguísimo plazoconcepto original
políticas
ser/venderganar/administrarenfocar/comunicar
“la verdad está fuera”
haceracción creativa
operativadía a día
filosofía
cultura empresarial
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¿cómo ir de la realidad actual
a la realidaddeseada?
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¿qué queremos ser?¿qué queremos ganar?
respondiendo a dos grandes preguntas
?
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seruna empresa es
lo que vende y a quién
se lo vende
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¿quién nos quiere más?
¿para qué nos quiere más?
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PRODUCTOSVENTAS Nº ORDEN PRODUCTOS % x EUROS x UNIDADES x MARGEN
A 60
B 30
C 10
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CLIENTESVENTAS Nº ORDEN CLIENTES % x EUROS x UNIDADES x MARGEN
A 60
B 30
C 10
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¿quién queremos que nos quiera más?
¿para qué queremos que nos quiera más?
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conocimientoequipo
¿qué queremos ganar?dinero
tecnología
€
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hacer¿qué tenemos
que hacer?
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ser los mejores,en algo
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que les queremos
decir a los clientes que queremos
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producir administrar vender
operativa
gestión
estrategia
¿a qué dedicaré mi tiempo?
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