Clase 1

Prof. Vera Santiago Martínez

Octubre 24 de 2011

Clase 1.

Cómo Iniciar y

Desarrollar mi

negocio propio

En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa, el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocios que nos permita llegar al final del viaje:

la puesta en marcha de la empresa!

La invención.

El interés personal o los hobbies.

La observación

El pensamiento creativo

Copy Paste Empresarial

FUENTES DE IDEAS DE

NEGOCIO:

Nuevo producto o servicio.

Antecede un proceso de

investigación.

Tiempo.

Un inventor puede o no tener

la habilidad de hacer negocio

con su invento.

LA INVENCIÓN

Motivación

Invento sencillo…

Invento complejo…

Costo – efectivo

Prototipos

Serendipity

LA INVENCIÓN

Profesiones

Experiencia laboral

Areas de interés

Hobbies

Capacidades y habilidades

reconocidas

Aprovechar algo que ya estamos

haciendo y lo podemos formalizar

EL INTERÉS PERSONAL O LOS

HOBBIES

Tendencias sociales (estilos de

vida, patrones de consumo).

Necesidades (madres trabajadoras,

población envejeciente)

Deficiencias de negocios y

productos existentes.

Los cambios.

LA OBSERVACIÓN

Carencias manifiestas Por qué no hay una cosa para hacer esto?

Ej. Abrelatas.

Nuevos usos Ej. Los periódicos

Por diseño, el periódico es un papel muy absorbente, ya que tiene que absorber la tinta. Pero eso también significa que está preparada para absorber la humedad de todo tipo, así como los olores encontrados en los zapatos, en los cajones de verduras, y en otros lugares

LA OBSERVACIÓN

LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL

ADAPTAR

Productos existentes en otros

mercados.

Fabricar, importar o exportar.

MEJORAR

Agregar valor a productos o

servicios existentes

LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL

COMBINAR

Nuevo modelo con productos y

servicios.

Expidia, travel

EL COPY-PASTE EMPRESARIAL

Negocios existentes y exitosos

No muy numerosos en el

mercado

Cuidarnos dentro del marco

legal.

Siempre darle el toque personal

– creatividad.

El valor de una idea OPORTUNA

La ventaja de una idea CREATIVA

La oportunidad de una idea

MERCADEABLE

DE LA IDEA A LA

OPORTUNIDAD

Existe un mercado para mi idea?

Poseo los conocimientos/capacidades

requeridas por el negocio?

Puedo obtenerlas?

Es rentable?

Tengo dinero? Puedo conseguirlo?

DE LA IDEA A LA

OPORTUNIDAD

DEL FUTURO EMPRESARIO

EMPRENDEDOR VS EMPRESARIO

El término “emprendedor” se aplica a

todo aquel que inicia y desarrolla una

idea y emprende una empresa.

o El término “empresario” se aplica a todo aquel

individuo que posee una empresa, sea que la

empresa la haya iniciado él mismo, la haya

adquirido de otros o la haya heredado.

Pueden existir empresarios emprendedores y

empresarios no emprendedores, pero no

pueden existir emprendedores que no sean

empresarios.

Introducción a la

planificación de un

negocio

NEGOCIO PEQUEÑO

Empresas con cincuenta (50) o

menos empleados a tiempo

completo o su equivalente a

tiempo parcial y cuyo ingreso

bruto no exceda los cinco millones

de dólares ($5,000,000) anuales.

BDE

NEGOCIO PEQUEÑO

Construcción Contratistas en general $33.5m (promedio de ventas)

Plomeria $14.0m (promedio ventas)

Manufactura de 500 a 1,500 empleados

Comercio al detal $7.0m / $35.5m excepciones - tiendas por departamento,

“dealers” de vehiculos de motor, entre otros.

Comercio al por mayor 100 empleados

Servicios $7.0m / $35.5m sistema de computadoras, procesamiento de

data, etc.

EL TAMAÑO IMPORTA

Empresa Pequeña Empresa Grande

Inversión inicial pequeña Inversion inicial grande

Mercado reducido Mercado amplio

Muchos competidores Pocos competidores

Mayor dependencia de

suministradores

Menor dependencia de

suministradores

Costos fijos

proporcionalmente bajos

Costos fijos

proporcionalmente altos

Procesos simples y poco

standarizados

Procesos complejos y

standarizados

Sistemas simples de

información y control

Sistemas complejos de

información y control

PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL

NEGOCIO….

Auto Evaluación

Conocer el negocio

Seleccionar la forma de organizar el negocio

Preparar el plan de negocios

Identificar las agencias reguladoras

Proyectar las ventas

Identificar fuentes de financiamiento (si se requiere)

PASOS A SEGUIR AL PLANIFICAR EL NEGOCIO….

Auto Evaluación

Conocer el negocio






CONOCIENDO EL NEGOCIO

NEGOCIO

Recopila

Información

Conozca

el producto

Conozca

el mercado

Conozca

competencia


Auto Evaluación

Conocer el negocio






FORMAS DE ORGANIZAR EL NEGOCIO

Propietario Individual

Sociedad

Corporación

Corporación con fines lucrativos

Cooperativas

Corporación sin fines lucrativos


Auto Evaluación

Conocer el negocio






PLAN DE NEGOCIOS

Documento que se utiliza para demostrar la viabilidad del negocio.

Plan de Planes:

Plan Operacional

• Plan de Mercadeo

• Plan Administrativo

• Plan Económico – Financiero

Carta de presentación cuando buscamos recursos financieros a una entidad.

PLAN DE NEGOCIOS Es una herramienta de planificación.

Conlleva la selección de un curso de

acción, decidir qué hacer, en qué

orden, cuándo y cómo.

Se debe revisar periódicamente a la

luz de cambios en leyes, economía

etc.

Ofrece una radiografía del negocio.

ESTUDIO DE VIABILIDAD VS PLAN DE NEGOCIOS

• Estudio de viabilidad: Contesta si la empresa es viable y bajo qué condiciones.

• Plan de Negocios: Comunica el plan de acción seleccionado y viable para el desarrollo de la empresa social.

• Generalmente del contenido del estudio de viabilidad se construye el BP.

• Desarrollaremos el Plan de Negocios para nuestra empresa social.

IMPORTANCIA DEL BP Ayuda a definir las metas y los objetivos

del negocio.

Sirve como documento operacional ya que traza las

reglas y procedimientos de la empresa.

Sirve para identificar suplidores, competencia, etc.

Sirve como documento para banqueros,

accionistas, agencias gubernamentales,

entre otros.

Contribuye para obtener mayores

probabilidades de éxito.

COMPONENTES DEL BP

RESUMEN EJECUTIVO

Es el BP en miniatura!

Es la primera impresión.

Se debe construir al finalizar el BP.

Es clave cuando buscamos allegar

financiamiento y recursos externos.

El resumen ejecutivo es un

documento de “venta” y por lo tanto debe ser tentador.

QUÉ NO ES EL

RESUMEN EJECUTIVO?

No es una introducción.

No es un prólogo.

No es una breve descripción del negocio y sus

productos.

No es un índice ( evitar expresiones como…hay

un análisis de competencia dentro…).

No es Negocios. un “cut and paste” del

Plan de Negocios.

EL CONCEPTO

EMPRESARIAL

Antecedentes e historial

del negocio.

Tipo de Negocio

Ubicación.

Descripción del producto/servicio.

PLAN DE MERCADEO

Mercado / Clientes

Proyecciones de Venta

Competencia

Estrategias de Mercadeo

Precios

Promoción y Publicidad

PLAN OPERACIONAL Y

ADMINISTRATIVO

Aspectos Pre-Operativos Licencias , permisos, seguros…

Instalaciones/Mejoras

Operativos

Plan de Producción

Plan de Servicios

Equipos/Maquina/Layout

Recursos Humanos

ANÁLISIS

ADMINISTRATIVO

Aspectos Legales

Administración de los RH

Organigrama

Job Description

Reclutamiento/SelecciónCompensación

PLAN ECONÓMICO -

FINANCIERO

DOCUMENTOS DE APOYO DEL BP

ASIGNACION NO.1

Ejercicio de presentación: Word

Su nombre

Que negocio desea establecer

Datos (Productos/Servicios, ubicación )

Status (en planes, inició, permisos)

Enviar por correo electrónico a [email protected]

Fecha de entrega: Lunes 31 Oct.

Test de autoevaluación:

Enviado al email

mailto:[email protected]

[email protected] Profa. Vera J. Santiago Martínez

mailto:[email protected]

Clase 1

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