CREACIÓN DE CREACIÓN DE VENTAJAS VENTAJAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS

ESTRATEGIA DE MARKETING EFICAZ

tomar en cuenta:

• CIENTES

• COMPETIDORES

Relaciones redituables con los clientes

Implica satisfacer las necesidades de los clientes metas mejor

que la competencia

Estrategias de Marketing Competitivas

Posicionamiento eficiente contra competidores

VENTAJA COMPETITIVA

Análisis de Competidores• Identificar a los principales competidores

• Reunir información sobre objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades y patrones de reacción de los competidores.

Permite decidir qué competidores atacará o evitará.

Estrategia de Marketing Comparativa

depende

• Industria

• Posicionamiento: Líder, Retador, Seguidor, Nicho

Líder

• Estrategias para ampliar el mercado total, proteger y expandir

su participación en el mercado

RETADOR

• Trata de expandir en forma agresiva su participación en el

mercado al atacar al líder, a otras que no ocupan el primer lugar y a

empresas pequeñas.

SEGUIDOR

No ocupa el primer lugar y que decide no hacer aspavientos.

NICHO

Se vuelven especialistas en algún uso final, en un tamaño de

clientes, en un cliente específico, área geográfica o servicio.

ORIENTACIÓN AL MERCADO

EQUILIBRAN LA ATENCIÓN A LOS CONSUMIDORES Y A LOS

COMPETIDORES