ESTUDIO DE MERCADO

MSc. Miriam ColinaEcon. Eva C. Almera P.

Programa de Desarrollo Empresarial

LABORATORIODE

PROYECTOS III

UNEFM

ESTUDIO DE MERCADO

ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS

• Recopilación de antecedentes• Análisis de los antecedentes• Proyección de conclusiones

• ETAPAS

El Estudio de Mercado constituye el elemento de mayor importancia para sustentar la viabilidad de proyectos de inversión.El estudio de mercado nos debe responder a una amplia gama de pregun-tas como son:DEFINICIÓN DEL PRODUCTO DEFINICIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO                  PRINCIPALES CLIENTES PRINCIPALES COMPETIDORES PENETRABILIDAD DEL MERCADO (PRECIOS, ENTREGA, CALIDAD, SERVICIO, FINANCIAMIENTO) ESTRATEGIA COMERCIAL La elaboración de estudios de Mercado permite visualizar la viabilidad Comercial de un proyecto antes de su implementación, así como evaluar periódicamente los cambios y tendencias en mercados que se están atendiendo.

El Estudio de Mercado constituye el elemento de mayor importancia para sustentar la viabilidad de proyectos de inversión.El estudio de mercado nos debe responder a una amplia gama de pregun-tas como son:DEFINICIÓN DEL PRODUCTO DEFINICIÓN DEL SEGMENTO DE MERCADO                  PRINCIPALES CLIENTES PRINCIPALES COMPETIDORES PENETRABILIDAD DEL MERCADO (PRECIOS, ENTREGA, CALIDAD, SERVICIO, FINANCIAMIENTO) ESTRATEGIA COMERCIAL La elaboración de estudios de Mercado permite visualizar la viabilidad Comercial de un proyecto antes de su implementación, así como evaluar periódicamente los cambios y tendencias en mercados que se están atendiendo.

ESTUDIO DE MERCADO

IMPORTANCIA

El proceso del estudio de mercado, estará en función del carácter cronológico de la información que se analiza. Es así como, deberá realizarse un análisis histórico, de la situación actual y de la situación futura o proyectada.

a) Análisis histórico del mercado. El análisis histórico tiene 2 objetivos. Primero,

reunir información de carácter estadístico que pueda servir para proyectar esa situación a futuro. Segundo, evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para lograr identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.

Etapas

b) Análisis de la situación actual.

El análisis de la situación actual, es importante porque es la base de cualquier predicción que se realice del futuro. Además, genera una gran cantidad de información sobre el modo en que están funcionando todas las variables importantes a analizar, como es el caso de la demanda, oferta, competencia, proveedores y consumidores, entre otros.

Etapas

c) Análisis de la situación proyectada.

El estudio de la situación futura, es lejos el más importante para evaluar el proyecto. La información histórica y la vigente analizada, permiten proyectar una situación suponiendo la mantención de un orden de cosas, que con la sola implementación del proyecto se debería modificar.

Etapas

Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos indispensables para el proceso productivo.

Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman parte de la industria en la que se llevará a cabo el proyecto.

Comprender las características del medio externo o internacional que pueden influir el desempeño del proyecto.

Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos y político-legales del macroentorno, sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.

Objetivos

Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto gracias a una previa segmentación del mercado.

Delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el proyecto.

Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bienes y servicios del proyecto.

Planificar la estrategia de comercialización más adecuada a la naturaleza del bien y servicio del proyecto y a las características del usuario o consumidor.

Definir las características generales del bien o servicio que se ofrecerá.

Objetivos

Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a adquirir el producto y los productores a ofrecerlo.

Describir el canal de distribución más adecuado, que es la ruta que toma el producto al pasar del productor al consumidor final.

Describir la promoción y publicidad que se ocupará para la comunicación del posicionamiento del producto a los consumidores o clientes.

 

Objetivos

Según el monto de la mercancía Mercado Total.- conformado por el universo con

necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.

Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.

Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

Clases de Mercados

ESTUDIO DE MERCADO

ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS

Análisis del mercado

Análisis de la demanda

Análisis de la oferta

Análisis de losprecios

Análisis de lacomercialización

Conclusiones

Estudio de mercado

ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS

• Caracterización del bien o servicio.

• Determinación del segmento de mercado o área de

cobertura.

• Diagnósticos y pronósticos de la oferta y la demanda.

• Determinación de la demanda insatisfecha.

• Determinación del precio de venta.

• Determinación de políticas de venta y comercialización.

• PARTES DEL ESTUDIO DE MERCADO