CLASES-ENTORNO-CONTENIDO.pptx

8/17/2019 CLASES-ENTORNO-CONTENIDO.pptx

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ENTORNO DE NEGOCIOS

INTERNACIONALESCONTENIDO Y TRABAJO


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PRINCIPALES VARIABLES DE ANÁLISIS (NACIÓN Y EL ENTORNO)

COMO TRIUNFAN LAS EMPRESAS EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

EL ROMBO DE LA VENTAJA NACIONAL

1) CONDICIONES DE FACTOR: LA POSICIÓN DE UNA NACIÓN EN FACTORES DE PRODUCCIÓN

2) CONDICIONES DE LA DEMANDA: LA NATURALEZA DE LA DEMANDA EN EL MERCADO INTERNO

3) INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO

4) ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LA FIRMA Y LA RIVALIDAD

EL PAPEL DEL GOBIERNO

LA AGENDA DE LA COMPAÑÍA

EMPRESA YRIVALIDADSECTORIAL

CONDICIONESDE LA

DEMANDA

CONDICIONESDE FACTOR

INDUSTRIASCONEXAS

GOBIERNO

INCERTIDUMBRE


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PRINCIPALES VARIABLES DE ANÁLISIS (NACIÓN Y EL ENTORNO)

ECONÓMICO PIB! DEMOGRAFÍA! CONSUMO! INFRAESTRUCTURA)

CULTURA LENGUAJE! CONDICIONES DE USO! EDUCACIÓN! VALORES! ACTITUDES)

LEGAL LICENCIAS! ARANCELES! IMPUESTOS! AUTORIDADES)

EMPRESAS CAPACIDADES DE PRODUCCIÓN! COMERCIALIZACIÓN! RECURSOS "UMANOS! ORIENTACIÓN #!MOTIVACIÓN)

POLÍTICO CAPACIDAD DE CUMPLIR LOS COMPROMISOS)


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PRINCIPALES VARIABLES/ EL ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LOSSECTORES

LA COMPETENCIA ES DETERMINADA POR FUERZAS:

1) AMENAZA DE NUEVAS INCORPORACIONES

2) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

3) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

4) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

$) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPRADORES

COMPETENCIARIVALIDAD PODER

COMPRADORESPODER

PROVEEDORES

AMENAZAS DEPRODUCTOS

SUSTITUTOS“IMPORTACIONES”

NUEVASINCORPORACIONES“INVERSIONES”


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ENTORNO-MERCADO (SUSTITUCIÓN)

DEMANDA:

GUSTOS

NUMERO DE CONSUMIDORES

PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

INGRESO

NIVEL GENERAL DE PRECIOS

OFERTA

NUMERO DE EMPRESAS

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

COSTOS DE PRODUCCIÓN

TECNOLOGÍA


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PRODUCTO

ATRIBUTOS INTRÍNSECOS: CARACTERÍSTICAS% DISEÑO! CALIDAD% NECESIDADES DE LA DEMANDA% NORMAS DECALIDAD

ATRIBUTOS E&TERNOS: EMPA'UE! EMBALAJE% PROTECCIÓN% CLIMA% TAMAÑO(FORMA% INFORMACIÓN(

PROTECCIÓN

ETI'UETADO IDIOMA! INFORMACIÓN! NORMAS DE ORIGEN! FABRICANTE! PESO! DESCRIPCIÓN! INFORMACIÓN ADICIONAL)

INTANGIBLES MARCAS: LOCALES! GLOBALES)% PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO


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PRECIO

EMPRESAS:

COSTOS

OBJETIVOS

PORTAFOLIO COMERCIAL

MERCADO

COMPETENCIA

TIPO DE CAMBIO

PERCEPCIÓN PRODUCTO(PAÍS

RELACIÓN CON EL MERCADO NACIONAL

COTIZACIÓN PLAZOS Y MEDIOS DE PAGO! RELACIÓN ENTRE PROVEEDORES Y CLIENTES! VINCULACIÓN)


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PROMOCIÓN

MODALIDADES (TCNICAS O TÁCTICAS):

VENTA PERSONAL

PROMOCIÓN DE VENTASPUBLICIDAD

RELACIONES

POL!TICA DE PROMOCIÓN

OBJETIVOS PROMOCIONES)MENSAJE PROMOCIÓN)

MEDIO

PRESUPUESTO

DISTRIBUCIÓN (PLACE)

CANAL ESLABONES! PODER DE NEGOCIACIÓN) % MODALIDADES DE TRANSPORTE Y TRMINOS


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POLITIC

O

PRODUC

TOPRECIO

LEGAL

EMPRESACAPACIDA

DES

CULTUR

ALECONOMI

CO

DISTRIBUIC

ION

“PLACE”

PROMOCI

ON


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POLITICO

PRODUCTO

PRECIO

LEGALEMPRESACAPACIDADES

CULTURAL

ECONOMICO

DISTRIBUICION“PLACE”

PROMOCION

EMPRESA YRIVALIDAD

SECTORIAL

CONDICIONESDE LA

DEMANDA


INDUSTRIASCONEXAS

GOBIERNOINCERTIDUMBRE

COMPETENCIARIVALIDAD

PODERCOMPRADORES

PODER PROVEEDORES

AMENAZAS DEPRODUCTOSSUSTITUTOS

“IMPORTACIONES”

NUEVASINCORPORACIONES

“INVERSIONES”


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POLITICO

PRODUCTO

PRECIO

LEGAL

EMPRESACAPACIDADES

CULTURALECONOMICO

DISTRIBUICION“PLACE”

PROMOCION

EMPRESA YRIVALIDADSECTORIAL

CONDICIONESDEMANDA


INDUSTRIASCONEXAS

GOBIERNO

INCERTIDUMBRE

COMPETENCIARIVALIDAD

PODERCOMPRADORES

PODER

PROVEEDORES

SUSTITUTOSIMPORTACIONES

INCORPORACIONES“INVERSIONES”


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PROVEEDORES E INDUSTRIASCONEXAS

MATERIAS PRIMAS FACTOR)

MA'UINARIAS

E'UIPOS

SERVICIOS

OTROS

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NUMERO DE EMPRESAS



TECNOLOGÍA

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((

PODER DE NEGOCIACION DE LOSPROVEEDORES

CONDICIONES DE LA DEMANDA

GUSTOS

CULTURA

NUMERO DE CONSUMIDORES

PRECIOS DE LOS PRODUCTOSSUSTITUTOS

INGRESO PIB*CAPITA)

NIVEL GENERAL DE PRECIOSINFLACION)

((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((

PODER DE NEGOCIACION DELOS COMPRADORES

COMPETENCIA Y RIVALIDAD

EMPRESA Y SUS CAPACIDADES FACTOR! RR"")

PROCESO PRODUCTIVO DESCRIPCION GRAFICA)

PRODUCTO

PRECIO

DISTRIBUICION* +PLACE,

PROMOCION

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((NUMERO DE EMPRESAS



TECNOLOGÍA-------------------------------------------------------------------------------------------------

SUSTITUTOS IMPORTACIONES VALOR! VOLUMEN! DISTRIBUCION! ARANCELES! LICENCIAS! OTROS)

INCORPORACIONES “INVERSIONES” NORMAS CAMBIARIAS!

LABORALES! TRIBUTARIAS! OTRAS)

ENTORNO POLITICO (GOBIERNO " LEGAL) Y ECONOMICO:

BM! -EF! "F! PRATI! .AF

INCERTIDUMBRE YTENDENCIAS

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