Claves para dirigir con éxito la fuerza de ventas

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CLAVES PARA DIRIGIR CON ÉXITO A UN EQUIPO DE TRABAJO Alfredo Pérez 9 de julio de 2013 9h30 a 13h00

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El pasado martes 9 de julio tuvimos a Alfredo Pérez dictando esta charla en la que revisamos las técnicas que impulsan el trabajo de los vendedores, ganar la confianza de ellos y aprovechar el potencial que cada uno tiene para crear una fuerza de ventas sólida y proactiva. Además, trabajamos con técnicas modernas de liderazgo y motivación para desarrollar a los vendedores.

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CLAVES PARA DIRIGIR CONÉXITO A UN EQUIPO DE TRABAJOAlfredo Pérez9 de julio de 20139h30 a 13h00

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CONSIDERACIONES EN CASO DE EMERGENCIA:En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta las siguientes reglas:

● Salir en calma.● Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados tendrán prioridad en la

salida.● Coordinar con un compañero el apoyo necesario.● De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.● No lleve consigo ningún material ni objeto.● Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.● Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.● Salir por la puerta hasta punto de encuentro, enumerarse.

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OBJETIVOS

- Conocer cómo motivar y liderar correctamente a cada vendedor

- Utilizar las herramientas adecuadas para que cada persona produzca más

- Apoyar a los vendedores para conseguir los resultados planificados

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¿En qué

consiste?

PERSONAS

RECURSOS

PROCEDIMIENTOS

METAS

LIDERAZGO

ESTRATEGIAS

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Crear confianza en cada personaTrabajar en base a las fortalezasComunicación de resultadosMotivación al estilo de cada persona

Para motivar a otra personaprimero tú tienes que estar motivadoLa base de la motivación esel entusiasmo que experimentas

Recuerda lo siguiente:

Las personas

son la clave

PERSONAS

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Un incentivo funciona cuando las personas:

l Saben que su trabajo es apreciadol Saben que su trabajo es recompensadol Tiene incentivos de corto plazo que funcionanl Tienen buenos incentivos de largo plazol A mayores resultados mayores incentivosl Son incentivadas adecuadamente

l Un buen programa de incentivosvalora el trabajo y los resultadosl Un buen programa de incentivosno cuesta dinero, crea dinero

Incentivos

y

desempeño

RECURSOS

Page 7: Claves para dirigir con éxito la fuerza de ventas

l Controles antes de trabajarl Controles durante el trabajol Controles después del trabajol Mejoramiento continuol Equipos de innovación

Procedimientos

exitosos

PROCEDIMIENTOS

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La mirada

fija en

resultados

- ¿Lo que estás haciendo teacerca más al resultado quedeseas?- ¿Lo que estás haciendo te alejadel resultado que deseas?- No pierdas el tiempo en unlaberinto- Actúa por ti mismo- Aprende de tus errores siempresé una persona cordial y amable

METAS

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Visión

y

Poder

LIDERAZGO

VISION:

Es la idea que tienesdel mundo, de la vida y deltrabajo, y las personas tesiguen porque quierenpertenecer a ese mundo.

PODER:

El Cargo que tienes que tepermite castigar o recompensarpor el desempeñoEl Carisma que expresas conlas personasEl Conocimiento y la experienciaque tienes sobre uno o variostemas

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Este modelo es fácil de adaptara muchos ambientes de trabajo

Se basa en 5 postulados sencillosy muy efectivos

Clasificar “seiri”Brillo “seiso”Organizar “seiton”Estandarizar “seiketsu”Mantener “shitsuke”

El modelo

de Toyota

ESTRATEGIAS

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El modelo

de Google

Utiliza esta estrategia en tusactividades

Aplícalo en tus labores diarias

70% de tu energía al negocioprincipal20% a negocios relacionados10% a ideas y conceptos nuevos

ESTRATEGIAS

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alfredoperez.com

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CLAVES PARA DIRIGIR CONÉXITO A UN EQUIPO DE TRABAJO

Alfredo Pérez9 de julio de 20139h30 a 13h00