Club de la Banca y Comercio

Agroexportación:Grandes oportunidadesde Negocios

Brasil:Carnaval de inversiones

IBM: Soluciones de seguridad bancaria

Turismo:Estrategias para el

desarrollo sostenido

EN PORTADA: Alfonso Velásquez Tuesta

AÑO 9 Nº 53 - 54 ABRIL - MAYO 2012 Edición Internacional

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Contenido

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Revista editada por :

DIRECTORAlfredo Caballero

JEFE DE INFORMACIONESOmar Stalin Paredes

REDACTORES PRINCIPALESRodolfo ArdilesRenato ManriqueCarlos Franco

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLOLucía Caballero

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓNPedro La Rosa Melquiades

FOTOGRAFÍAHugo Curotto Olaechea

COMITÉ DE APOYOEnrique ArroyoLuis GuembesModesto MontoyaFernando de PiérolaCarlos LeónAlfonso Velá

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALArgentinaBrasilColombiaEcuadorMéxicoParaguayUruguayUSA: Miami

DIRECCIÓN

Lima - PerúCentral Telefónica: (51-1) [email protected] el depósito legal Nº 2004-8093Prohibida su reproducción parcial o total sin autorizaciónde Profesionales en Comunicación Cor-

son responsabilidaddel autor.

REVISTAEDITADA POR:

BoliviaChileCosta RicaEspañaPanamáPuerto RicoVenezuela

INFORME ESPECIAL 1 15La Conquista del Sabor

COMPEtItIvIdAd EN SALud 18Sistema de diagnóstico y tratamiento moderno

INFORME ESPECIAL 3 20Turismo con inclusión

CONtRACARAAgro exportación: Estupendas oportunidades de negocios8


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INtERNACIONAL 23Brasil: Carnaval de inversiones

ENtREvIStA 27Eduardo Pereira e Ferreira - Primer Secretario de la Embajada de Brasil

NOtAS EMPRESARIALES 30CEO de Gerdau recibe premio en EE.UU./Modelo de Khan Academy en Perú/ Embajadores comprometidos con el Perú/ Banco de Comercio consolida estrategias

BANCA Y FINANZAS 34La contribución de la Banca al país

CIENCIA Y EMPRESALas lecciones de Corea del Sur

CIBER EMPRESANegocios en Internet

EStILOFernando de Szyszlo: “Yo soy yo y mi circunstancia”

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CLUB DE LA BANCA Y COMERCIO

dIRECtORIO

PRESIdENtESr. Julio A. Salazar Moscoso.

vICEPRESIdENtE Sr. Pablo Carriquiry Blondet

PASt. PRESIdENtESr. Fernando Otero Davis

SECREtARIOJavier de Izcue Bazo

tESOREROManuel Pazos Vélez

PRO tESOREROLuis Nieri Galindo

dIRECtORESOscar González Rocha César Augusto Ferro Rivas Carlos Ortega Wiese Enrique Ascenzo Costa


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La buena salud de nuestra economía es un acápite que debe ser resaltado en mayúsculas, más aún si se considera el marco de inestabilidad económica global. Las cifras de producción son alentadoras, con exportaciones que marcan récords con-stantes cada año y perspectivas aún más alentadoras para los siguientes. Aunque está claro que no se puede descuidar la aplicación del concepto de equidad, tan importante y estraté-gico si se pretende lograr el deseable crecimiento sostenido a largo plazo.Los acuerdos comerciales suscritos con las potencias del Asia, la Comunidad Económica Europea y el gigante sudamericano Brasil, abren oportunidades de mercado inmejorables para los negocios y debemos aprovecharlo en toda su dimensión y en una senda de crecimiento igualmente sostenido.Ahora bien, si consideramos que las exportaciones peruanas alcanzaron los US$ 45,726 durante el año pasado, lo que representó un incremento de 28% en comparación al 2010, hablamos de una línea ascendente a seguir. Más aún si en ese crecimiento los productos no tradicionales constituyeron un 27% de los ingresos.Y hay un aspecto aún más trascendente que desarrollamos en la actual edición de nuestra revista: el agro se ha ganado un espacio protagónico que lo ubica con un importante 10% de las exportaciones peruanas. Y por si fuera poco, el sector agro exportador tiene la tasa más alta de generación de empleo, ya que por cada millón de dólares exportados se crean 119 puestos de trabajo, según la Asociación de Exportadores de Perú (ADEX).Esto porque el Perú se ha constituido en el primer exportador de espárragos, páprika y banano orgánico, el tercer productor de cafés especiales, y está entre los primeros exportadores de alcachofas en conservas, mangos frescos, palta Hass y uvas frescas. Entonces, no cabe duda que la promoción del Estado peruano, a través de los tratados de libre comercio (TLC), han contribuido a incentivar el incremento de nuestras exportacio-nes agropecuarias.Sin embargo, existe una curiosa situación con nuestro an-cestral y original producto: La papa. Aquel tubérculo que se constituyó en salvador de hambruna en alguna época de la historia, hoy es poco apreciada en nuestro país, manejándose incluso precios injustos para el productor altoandino quien se ve obligado cada vez a producir menos y vivir peor. Esta situación debe cambiar. Tenemos una propuesta que estamos procesando a nivel corporativo y que quisiéramos compartir con las empresas e instituciones interesadas en el marco de una economía social de mercado.

Economía en crecimiento, pero con inclusión

Julio A. Salazar MoscosoPresidente del Club de la Banca y Comercio

Salón Graú

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La tendencia de crecimiento del Perú como país exportador es notoria y las cifras la avalan, pero hay ajustes por realizar para garantizar que la produc-ción y exportación no solo sea eficaz y oportuna sino también cada vez más competitiva.

Reportes Oficiales indican que durante el 2011 las agroexpor-taciones peruanas dejaron un ingreso al país por US$ 4.518,8 millones, llegando a 158 países a través de 1.630 empresas agroindustriales, las cuales además generaron 488.259 empleos directos. Todas estas cifras ratifican que se trata del sector con la más alta tasa de generación de empleo, pues propiciaron la creación de 119 puestos de trabajo por cada mil-lón de dólares exportados.

Aún más optimistas son las cifras del Ministerio de Agricultura acerca del período enero-abril del año en curso, informando que las exportaciones agrarias sumaron US$ 1,146 millones, lo que representa un crecimien-to de 13.6% en comparación al mismo período del año pasado; no obstante la difícil situación económica internacional. En

esta misma línea, la Asociación de Exportadores (ADEX) estima, para el cierre de este año, un au-mento que alcanzaría los US$ 5.601 millones, un 24% más que lo enviado el año anterior. Por ello es necesario fortalecer la promoción de nuestros pro-ductos y contar con un marco legal claro que permita elevar el grado de competitividad en el exterior.

Para el Ministro de Agricultura, Luis Ginocchio, tras la liber-ación de las barreras fitosanitar-ias en el comercio con el Viejo continente, podrán ingresar

productos líderes como café en grano, frutas y hortalizas, has-ta los más novedosos como la tara y los colorantes. “SENASA está trabajando muy de cerca con los agroexportadores para lograr ingresar a mercados tan importantes con productos que hasta ahora no se lograron ex-portar”, subrayó Ginocchio.

La riqueza del Ande

Si bien las cifras son alentado-ras, no se puede descuidar el concepto de equidad de recur-sos para con la zona alto andi-na, puesto que aún hay lugares donde la carencia de inversión no permite producir las hec-táreas disponibles en niveles más competitivos. Los produc-tores de la zona andina de-berían asumir el rol protagóni-co del desarrollo económico local, trabajando de manera concertada con autoridades, empresarios y líderes políticos para así afrontar los retos y de-

mandas del mercado interna-cional usando como paradigma el concepto de asociatividad.Para generar ese nexo se en-cuentra, por ejemplo, Sierra Ex-portadora, entidad especializa-da en la integración comercial y fomento de aquellos empren-dimientos y negocios que darán el sostén necesario para el salto cualitativo de la producción agrícola en esas zonas. Creer en la formación de una PYME An-dina más sofisticada no debería ser una quimera.

Bajo esta pauta trabaja su presi-dente, Ing. Alfonso Velásquez

Tuesta, quien afirma que los grandes desafíos del Perú, por tener alrededor de 98% de pequeños y micro empresarios, son el fomento de la asocia-tividad y de la normalización. “Se ha permitido un posicio-namiento grande en la sierra de las actividades agroindustriales, que en esta labor conjunta con los empresarios y gobiernos locales nos permiten generar riqueza pero con un resultado

“ADEX estima que la agro exportación generaría en el 2012 un ingreso de US$ 5.601 millones, un 24% más

que lo enviado el año anterior”.

Julio Salazar MoscosoPresidente del CBC

José Antonio Gómez Director Comercial de Camposol

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Agro exportación: Estupendas oportunidades de negociosLa creciente demanda global de productos agrícolas y la de sus derivados es un desafío que el inver-sor y el productor local deben asumir con mejores niveles de productividad y competitividad para lograr el deseable crecimiento sostenido a largo plazo.


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social importante: el pequeño productor disfruta del ciclo de vida de los productos en medio del boom exportador peruano”, sentencia Velásquez.

Otra importante iniciativa es el proyecto “precio justo” que surge a partir de la inquietud de Julio Salazar Moscoso, Presi-dente del Club de la Banca y Comercio, e inspirada en el propósito de disminuir los ac-tuales niveles de pobreza en la población alto andina del Perú: “El agricultor alto andino tra-baja en terrenos comunitarios y lo que se le está pagando, por ejemplo con la papa que cose-cha, no justifica su producción. Estamos hablando del 62.7 % de la producción nacional de la papa peruana que se trabaja en condiciones de riesgo con-stante”.A través de esta política agríc-

ola debería existir una garantía del país para el fortalecimien-to de esta actividad, así como lograr evitar la migración ma-siva del campo a las ciudades,

además de asegurar la aliment-ación popular sobre la base de la producción nacional. “Si a ese campesino se le da un me-jor nivel de vida para salir de su extrema pobreza, el Perú a su vez tendrá mayor competi-tividad con capital humano en mejores condiciones y un mercado interno cada vez más amplio y sólido. Con el “precio justo” ofertado, los acopiadores se verán obligados a comprar la producción a un valor adec-uado y así ningún campesino perdería”, destaca Salazar.

Al otro lado de la actividad pro-ductiva, una de las empresas líderes del rubro es Camposol

que sostiene a través de su Ge-rente Comercial, José Antonio Gómez Bazán, que los produc-tos de mayor demanda son las paltas, espárragos, uvas, cítri-

cos, mangos y granadas frescas, además de espárragos, pimien-

Luis Ginocchio BalcázarMinistro de Agricultura

“El proyecto ‘precio justo’ propulsa la disminución de la pobreza en la población alto andina con el Estado como garante fortalecedor del sector”.

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Peru: Comportamiento de las exportaciones agrarias (2005-2012)Acumulado: enero-abril

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tos y alcachofas en conserva, y paltas, mangos y espárragos congelados. “Existen varios proyectos de irrigación, los cu-ales pondrán unas 230 mil nue-vas hectáreas operativas en los próximos 10 años. Adicional-mente hay varios proyectos en la Sierra que permitirán incre-mentar la productividad de las hectáreas que actualmente es-tán en producción o que están sin utilización”, refiere Gómez Bazán.

El emergente portafolio de orgánicos

La propensión del consumo mun-dial camina hacia lo natural y sa-ludable. Esa es la explicación a la creciente demanda de productos orgánicos, nicho en el cual el Perú camina cuesta arriba. Por tal motivo se ha proyectado que las exportaciones de orgánicos

para el 2012 sumarán US$ 322 millones. Y esto es posible pese a que los precios se sitúan, por lo general, 20% por encima del pro-ducto convencional. Lo desta-cable del repunte de este tipo de exportaciones es que involucra a 50 mil pequeños productores que conducen una agricultura exten-dida en más de 270 mil hectáreas en el ámbito nacional. El 97% de las exportaciones se envían a Europa y a Estados Unidos. Al re-specto los especialistas coinciden que el último acuerdo comercial con la zona Euro abre innumera-bles nichos de mercado, conside-rando además que se eliminarán aranceles y se ampliará el acceso de productos agrícolas. Se trata de un mercado de 500 millones de personas con un promedio de ingreso per cápita de US$35.000 al año y un mercado netamente comprador.

Para Eduardo Ferreyros, gerente

general de COMEX, el acuerdo comercial es una gran opor-tunidad para incrementar las exportaciones de productos agrícolas orgánicos peruanos, puesto que cada vez el merca-do europeo es más sofisticado y demanda más. “El Perú es un gran exportador de productos orgánicos como café y banano y podemos trabajar más estos

Víctor Rojas Díaz Presidente de AREX - Lambayeque


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Cuando uno piensa en sierra lo que se viene a la mente del ciudadano es papa, habas, camotes; sin embargo Alfonso Velásquez Tuesta, Presidente de Sierra Exportadora, ha iniciado un mensaje mucho más dinámico en la propuesta de productos. “Lo primero que lanzamos fue el programa Perú Ber-ries: un grupo de productos en el cual está la fresa (strawberry), el arándano (blue berry), además de la frambuesa (rose berry) y el aguaymanto (golden berry). La sierra peruana tiene posibilidad de pro-ducir estos frutos del siglo que constituyen las de mayor demanda a nivel mundial por sus propie-dades nutritivas y regenerativas que contribuy-en a elevar la calidad de vida por la cual existe tanta preocupación en los mercados europeos y norteamericanos”, sostiene Velásquez.

Los meses de setiembre y octubre es el lapso donde la producción peruana de berries estará en el mer-cado y justamente en estos meses el mercado mun-dial está desabastecido. Consecuentemente los precios son sumamente atractivos para la rentabi-lidad nacional, estamos hablando de precios entre USD$ 20 a USD$ 30 el kilo y productividades en-tre 8 a 15 mil kg por hectárea. Si se multiplica el precio de venta final por kilo y hectárea significaría una gran rentabilidad para el agricultor.

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Alfonso Velásquez Tuesta

En la actualidad es Presidente Ejecutivo de Sierra Exporta-dora. Asimismo fue Ministro de Estado en el sector de la Producción y Presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX). Primer Presidente del Consejo Directivo de JUNTOS, programa del gobierno de apoyo directo a los más pobres.

Propulsor de la Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque (AREX), gremio del cual fue presi-

dente, promoviendo y dirigiendo políticas de gobernanza y de integración pública y privada orientada al fomento de la actividad productiva de la Región Lam-bayeque.

Exitoso empresario agro exportador con formación profesional en Ing-

eniería Económica, con amplia experiencia y trayectoria en el rubro exportador, en el sector público y privado, especialmente en la pro-moción de alianzas y ca-denas productivas.

nichos para abastecer al merca-do europeo. Los envíos de palta, espárrago, uvas, mango, frutas y hortalizas tienen un gran poten-cial en el bloque europeo, pero son los productos orgánicos (café y banano) los que pueden presentar un mayor desarrollo”,

concluyó Ferreyros.Según Velásquez Tuesta “los ca-sos más visibles son los alcances logrados en café y en cacao so-bre todo en la zona del VRAE, lugar donde alcanzar una cer-tificación orgánica implica un mejor precio y la única forma de mantener y competir con los cultivos ilícitos en la zona. Se insiste en el concepto de productividad, asociatividad, además del adecuado proceso de fermentación el cual debe

ser amplio, ventilado y eficiente. Esto a su vez permitirá una cali-dad orgánica y el acceso a un mercado cada vez más exigente en homogeneidad”. A consideración de Víctor Ro-jas, Presidente de AREX-Lam-bayeque, la región que repre-

senta es un nicho importante de negocios para los orgánicos como el café, el banano, el man-go y el jugo de maracuyá con-gelado elaborado con exclusiva base orgánica. “En los últimos años, estos productos han cre-cido en promedio más del 70% en cantidad exportada, teniendo como principal destino Europa. Estos productos en el año 2011 tuvieron un valor FOB por más de US$ 7,5 millones y más de 6,9 mil toneladas. Dada esta

gran demanda los productores lambayecanos debemos contar con una certificación orgánica para los sembríos que dará un valor agregado a los precios de mercado y permitirá mayores estándares de competitividad” fi-nalizó el ejecutivo lambayecano.

Queda claro entonces que la perspectiva se orienta en alcan-zar niveles de otros grandes pro-ductores de la región. El Perú posee un clima óptimo e incluso se puede trabajar a contra estación, más aún con-siderando que hay un lapso de estacionalidad desabastecido. Llegar con estos productos que van a tener retornos importantes se convierte en el gran desafío así como convertirlo en un espa-cio de generación de riquezas.

“Los productos orgánicos han crecido en promedio más del 70% en cantidad exporta-da, teniendo como principal destino Europa”.


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La Conquista del SaborLas Franquicias peruanas del rubro gastronómico afrontan el desafío de la internacionalización para desarrollarse en mercados competitivos.

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Que en el Perú se come delicioso no hay duda, esto se percibe con la constante aparición de marcas gastronómicas peruanas las cuales son varias y se vienen multiplica-do tanto dentro del país como en el extranjero en los últimos años. Las franquicias gastronómicas pe-ruanas de mayor expansión en el extranjero son China Wok, que ya cuenta con cerca de 44 locales en el exterior; La Caravana; Bembos, que representó la primera franqui-cia peruana en el mercado indio, Embarcadero 41, entre otros.Según la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo – PromPerú, el sector de las franquicias genera aproxi-m a d a m e n t e 15,500 puestos de trabajo, 57% de los cuales corresponden a negocios de gastronomía (cebicherías, pollos a la brasa, comida rápida, restau-rantes, chocolaterías y heladerías). El aporte de los negocios perua-nos franquiciados sobre el total del sector franquicias en términos de generación de empleo es de 35%. Ante el impresionante crecimiento de las franquicias peruanas en los últimos 7 años se espera una mayor proyección internacional.

Ritmo acelerado

De acuerdo a la opinión de Juan Carlos Mathews, catedrático de la Universidad del Pacífico actual-mente en el Perú operan en total 195 franquicias, de las cuales 40% son peruanas. El experto agrega que estas crecen a un ritmo más acel-erado que las extranjeras, y juntas facturan en total cerca de US$790 millones, y generan 30.500 puestos de trabajo directos.El crecimiento de las franquicias peruanas también ha ganado pres-encia en la última década fuera del país. “Cada año se abren más res-taurantes de comida peruana en el extranjero, y las franquicias son el método más usado en el negocio”,

dice Mathews. Enfatiza que del to-tal de franquicias peruanas, 23 se han exportado, y de ellas, el 95% son franquicias gastronómicas, las cuales facturaron US$90 millones en total. “Para fines de 2012, se calcula que esas 23 se convertirán en 36, cuya facturación ascendería a US$115 millones aproximada-mente”, asevera.El promedio del valor de esas fran-quicias gastronómicas peruanas es aproximadamente de US$40.000 de entrada. A ese monto hay que

sumar luego el porcentaje de re-galías que equivale normalmente al 5% de las ventas. “Estas franqui-cias están respaldadas por el boom gastronómico actual, por la canti-dad de turistas que llegan al Perú, el desarrollo de la marca país en el extranjero y la coyuntura de creci-miento peruano”, dice Mathews.Cabe recordar que la primera fran-quicia que ingresó al Perú fue Ken-tucky Fried Chicken (EE.UU.) en la década de los 80. Posteriormente se sumaron más franquicias de ese país fuertemente concentradas en el rubro de comida rápida. Tal es el caso de Pizza Hut, Tony Roma’s y Burguer King. Años después vino el

desarrollo de fran-quicias naciona-les como Bembos, China Wok, Par-do’s Chicken, Las Canastas, Osaka, Makoto Sushi Bar, Sushi Ito, Hanzo,

Francesco, Segundo Muelle, Cap-lina, entre otras.Para José Esparza Russo, gerente general del Club Franquicia Perú durante los últimos 7 años es im-presionante el crecimiento de las franquicias peruanas y es cada vez más clara su proyección interna-cional. “Hoy negocios peruanos como Astrid y Gastón, China Wok, Bembos, Pardo´s Chicken y Segun-do Muelle, se desarrollan con éxito en mercados de alta competencia. Chile (15%), Panamá (15%), Méxi-

“Según PromPerú, el sector de las franquicias genera 15,500 puestos de trabajo, 57% de los cuales

corresponden a negocios de gastronomía”.


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co (15%) y EE.UU. (9%) represen-tan las principales plazas para las franquicias peruanas. Sin embargo, se siguen sumando otros merca-dos de la región como Costa Rica, Ecuador y Colombia a la par que otros mercados más lejanos como la India, en el caso de Bembos, o la propuesta de Pescados Capitales, en Abu Dhabi (Emiratos Árabes).

Pasos y EstrategiasActualmente la Cámara Nacional de Franquicias, trabaja con cu-atro consultoras de franquicias en Lima, cuyo servicio para negocios que quieren convertirse en fran-quicia oscila entre US$15.000 y US$25.000. Al respecto, Daniel Manrique, presidente de este gre-mio dice que el proceso puede de-morar seis meses o un año, depen-diendo del trabajo que se haga con la marca. “Para que una franquicia salga al extranjero, primero debe crecer su formato en el Perú y con-solidar su operación, pues, de lo contrario, resulta muy riesgoso, ya que en el extranjero los estándares son completamente distintos par-tiendo por los recursos humanos”, añade.El factor humano. A pesar de que coyunturalmente las condiciones parecieran estar dadas para que las franquicias peruanas tengan éxito al ser exportadas, existen factores que se tienen que tomar en cuenta a la hora de salir al extranjero, y la gente local, de alguna u otra mane-ra, juega un papel fundamental.

“La mano de obra es más cara en el extranjero, mientras que las so-ciedades y sus normas nos resultan más estructuradas. Si exportas el negocio que has tenido muchos años en tu país, tienes que empezar de cero afuera, respaldado por los conocimientos adquiridos previa-mente”, dice Arnold Wu, presiden-te ejecutivo de Wu Restaurantes, grupo al que pertenece la franqui-cia Pardo’s Chicken. El empresa-rio remarca que no todo funciona

igual en el extranjero. “Se tiene que conocer el mercado al que sales para adaptar tu oferta, así como tener un plan claro a mediano y largo plazo”.Así como se debe evaluar previa-mente el mercado, la clave es elegir bien al partner (socio) en el país de destino, ya que sería el encargado de aportar información sobre el mer-cado y sus gustos. Wu señala que el camino es crear joint ventures con operadores locales que manejen otras marcas, pues el negocio en el exterior se potencia con socios que ya estén en el rubro. “Mediante op-

eradores locales podemos explotar el mercado en conjunto, contando con más recursos para invertir y lograr abrir la mayor cantidad de lo-cales posible en un país”.A su vez, Esparza Russo apunta que la promoción de las franquicias peruanas en el exterior, se hace a través de PromPerú y su programa de exportación de servicios. “La estrategia que se usa es incluir las franquicias peruanas en un catálogo o directorio de franquicias, apoyar a

algunos franquiciatarios subvencio-nando una parte del importe cor-respondiente a la certificación de calidad y la participación en ferias internacionales con la correspondi-ente coordinación con las agrega-durías comerciales, embajadas y medios de comunicación para la promoción y difusión de estos even-tos, cuando los realiza el Perú”. El experto indica que PromPerú y la Cámara Peruana de Franqui-cias, han concentrado su atención, en franquicias que están viendo la forma de salir al exterior, cuya inver-sión supera los US$ 80,000.00, en-

tre el importe del canon de entrada y la inversión para el montaje de la infraestructura necesaria para el fun-cionamiento. De esta forma, teniendo en cuenta el desarrollo y su facturación en la última década, las franquicias pe-ruanas del sector gastronómico en el exterior van por buen camino. Por ello no es difícil pensar que en los próximos años más marcas pe-ruanas deleitarán paladares en más países del mundo.

“Para que una franquicia emigre, primero debe crecer su formato en el Perú y consolidar su operación, ya que en el extranjero los estándares son distintos”.


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La odontología en el Perú ha ex-perimentado un auge importante no solo en lo concerniente a la formación académica, sino por la adopción de las nuevas tecnologías provenientes de países desarrolla-dos. Hoy en día las empresas dedi-cadas o vinculadas a este rubro de la salud cuentan con mayor presu-puesto para invertir en cursos y ca-pacitaciones de sus profesionales, a diferencia de otros años en los cuales era difícil acceder a algunos congresos o invitar a eminencias de la rama odontológica para ca-pacitar a los interesados.

El Dr. Carlos Grados Salazar es uno de los cirujanos dentistas más capacitados del país. Cuenta en su haber con especializaciones en cirugía estética realizadas en Ita-lia, Brasil, Argentina, además de haber sido partícipe de diversos congresos en los Estados Unidos. Luego de graduarse en la Univer-sidad San Luis Gonzaga de Ica se consolidó en la materia y desde hace 17 años ofrece los más efi-cientes servicios de salud dental como director de Consultorios Odontológicos Especializados (COE). “Trabajamos a la par con

especialistas en diferentes áreas de la odontología como endodoncia, cirugía dental y periodoncia. En mi caso estoy avocado a la espe-cialidad de implantología dental y estética, teniendo ya 12 años tra-bajando en este tipo de operacio-nes”, sostiene el Dr. Grados.En su local ubicado en Chacarilla del estanque en el distrito de Santi-ago de Surco cuenta con una mod-erna infraestructura, además de equipamiento y herramientas de última generación. “Tenemos cu-atro consultorios, todos equipados con equipos eléctricos. Además

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Sistema de diagnóstico y tratamiento modernoEl director de Consultorios Odontológicos Especializados (COE), Dr. Carlos Grados Salazar, nos detalla sobre las características de su especialidad en tratamiento dental y la eficiencia de la atención personalizada brindada en su establecimiento de salud.


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nuestros insumos de desinfección y esterilización son importados desde Alemania, Japón y Suiza, lo que nos convierte en uno de los centros odontológicos mejor equipados del país con un siste-ma de diagnóstico y tratamiento moderno que logran la plena sat-isfacción del paciente”, afirma el especialista.

Según reportes estadísticos de COE, la incidencia en pacientes del nivel medio alto se orienta hacia los implantes dentales y a las carillas con coronas de por-celana pura, altamente estéticas. Las personas de los demás secto-res sociales no suelen hacerse este tipo de operaciones porque existe el prejuicio de una intervención quirúrgica compleja. En referen-cia a este asunto, la tecnología ha avanzado tanto que ahora estas cirugías son realizadas en apenas 10 minutos ya que son comple-mentados con implantes trans-mucosos. “En COE no usamos colgajos, ni precisamos de abrir las encías. Este procedimiento nos diferencia de otros consultorios. Y en cuanto a la estética, realizamos los últimos métodos de mascaril-las en forma de lentes de contac-to, ultra delgadas, que son apenas perceptibles por la vista y con un acabado bastante atractivo”, aco-ta el cirujano.

Asimismo el Dr. Grados enfatiza que de los más de dos mil paci-entes registrados, eran muy po-cos quienes asistían a su control anual, “la mayoría venía cuando

tenían algún problema, pero en la actualidad se ha visto un cambio marcado hacia la cultura de pre-

vención de infecciones y hacia la estética”.

Un factor importante para asegurar la óptima atención en COE es el trato personalizado del paciente. “Cada material es esterilizado en autoclave y sellado para cada caso. Para ello con-tamos con todas las normas de biose-guridad (asepsia y esterilización entre los más destacados). Nuestros materia-les y herramientas se abren en la pres-encia de cada usuario, como medida de prevención para evitar traspaso de infecciones. Por ejemplo cuando se requiere un blanqueamiento dental lo realizamos con equipos LED especia-les que son eléctricos, cómodos, con ultrasonido para garantizar la limpieza dental”, concluye el profesional.

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Panorama actual

Según cifras del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) llegan alrededor de 2 millones 700 mil turistas por año, de los cuales 1 millón 200 mil provienen del turismo de frontera que son en su mayoría provenien-tes de Chile. Los destinos más bus-cados son Machu Picchu con un promedio de 600 mil turistas anu-ales, siendo aún Lima primer des-tino de la mayoría de este grupo de turistas con un total de 1 millón 700 mil extranjeros.

Al respecto Carlos Canales, presi-dente de la Cámara Nacional de Turismo (Canatur), señala que “esto implica que el destino Perú tiene en la actualidad dos compo-nentes muy grandes: El turismo re-ceptivo cultural que capta aproxi-madamente un 35% del mercado y el turismo receptivo corporativo que es prácticamente la gran dife-rencia”.

Para José Koechlin, presidente de la cadena hotelera Inkaterra y de la Sociedad de Hoteles del Perú (SHP) esto se debe a que el país, se encuentra en una bonanza económica con estabilidad macro económica. “Resulta ser un destino atractivo para las inversiones, para las negociaciones corporativas e involucra un traslado de funcionar-ios, empresarios, directivos, etc. de las principales corporaciones del mundo para evaluar el mercado,

para buscar alianzas estratégicas”.

Sin embargo Canales considera que “el turismo sigue siendo la ce-nicienta de las actividades produc-tivas del país, se le entiende como una actividad muy lúdica, pero es

una actividad descentralizadora”.

En ese derrotero, el presidente de Canatur puntualiza que si se qui-ere un país con mayor paz social “se debe apostar por la actividad turística porque eso equilibrará las fuerzas sociales que están en el corazón de las comunidades locales a lo largo y ancho del país”. Añade que si se logra captar ese tema y potenciar la actividad turística “encontraremos paz social porque hay inclusión, justamente podremos tener un país mucho más equilibrado y con menos in-equidades”.

A su vez, Koechlin dice que el sec-tor turismo en nuestro país recién está despegando. “Se ha apretado el botón, pero el boom aún no ha sucedido. Todavía está por empe-zar”. El directivo enfatiza que los eventos organizados en el extran-jero han contribuido a que cambie el flujo de pasajeros en el mundo, así como otras medidas coordina-das por el Estado y los gremios de turismo.

Infraestructura en camino

En los últimos años se ha desar-rollado una importante inversión en infraestructura hotelera de van-guardia y de calidad. “Contamos con alrededor de unos 80 estab-lecimientos de lujo en todo el país de 5 y 4 estrellas que pueden sat-isfacer al turista más exigente con suites y habitaciones con todas las comodidades en lugares incom-parables. Asimismo, contamos con infraestructura corporativa de primer nivel que está en desarrol-lo, pero que aún no es suficiente”, apunta Canales.

De igual manera, subraya que siempre hay barreras burocráticas para las nuevas inversiones, puesto que deberíamos tener una venta-nilla única y lograr que las licen-cias municipales para la construc-ción de nuevas propiedades de la

planta turística se hagan en forma ágil a nivel nacional.

Precisamente la Sociedad Hoteles del Perú informó que coordina con el Ministerio de Economía y Finan-zas (MEF) y la Sunat plantearle una serie de procedimientos a fin de otorgar mayores facilidades a los inversionistas nacionales e inter-nacionales en el mercado hotelero peruano.

Koechlin, manifestó que los pro-cedimientos administrativos per-mitirán que, con prontitud, se ge-neren nuevas inversiones en este sector. “En dos años podrían darse estas facilidades y conllevaría a un mayor interés del inversionista na-cional e internacional en el sector hotelero”, aseguró.

Señaló que a pesar de las limitacio-nes existentes, hay varios ejemplos de cadenas hoteleras nacionales e internacionales que han apos-tado por el mercado peruano. “Por

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“El atractivo más buscado por los turistas es Machu Picchu, siendo aún Lima el primer destino con un total de

1 millón 700 milpersonas”.

Carlos CanalesPresidente de la Cámara Nacional de Turismo (Canatur)

Jose Koechlin Presidente de Inkaterra y de la Socie-dad de Hoteles del Perú (SHP)


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Turismo con inclusiónSi bien el turismo es una de las principales actividades productivas del mundo, en el caso del Perú todavía es vista como una actividad meramente lúdica. A pesar de ello y de las trabas burocráticas, en los últimos años se ha concretado una gran cantidad de inversio-nes hoteleras y turísticas. En tal sentido, los expertos consideran que nuestro país tiene un gran potencial turístico y hotelero. Asimismo, coinciden en que el sector turismo debe manejarse con un criterio de política de Estado o tener un completo marco normativo.

Fotografia: PROMPERÚ


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ejemplo, la cadena francesa Accor, que en Perú opera a través de in-versionistas de Brasil, está evalu-ando la compra y construcción de hasta diez hoteles; mientras que la cadena Sonesta de Colombia y la peruana Los Portales también se expanden en el país”, refirió.

También dijo que la SHP insistirá en su planteamiento de crear un bono especial a fin de incentivar el turismo interno. “Hay un proyecto de ley para que las empresas pu-edan bonificar a sus trabajadores

por medio de visitas dentro del país y que sean realizadas con intermediación de agentes de tur-ismo que estén debidamente for-malizados”, recordó Koechlin.

Canales, además indica que en el tema de informalidad tenemos que reconocer que el marco tribu-tario y el marco legal que tiene el sector turismo no son compatibles con la realidad. “Consecuente-mente existe un 72% de empresas informales, básicamente Mypes, que desarrollan actividad turísti-ca y que ello conlleva a que no tengamos un estándar de calidad mucho más homogéneo”.

La necesidad de un Ministerio de Turismo

Para un país que tiene todo por desarrollar, donde el ordenamien-to territorial no se aplica, donde la normatividad no es clara, algunos expertos opinan que es indispens-able la constitución de un Min-isterio de Turismo o que este se maneje con un criterio de política de estado. En ese sentido, Cana-les asevera que tenemos que mi-rar lo que acontece en principales países cercanos al nuestro.

“Por ejemplo Brasil tiene un Ministerio de Turismo y ese em-poderamiento de la actividad en

Brasil ha logrado liderar no solo la generación de empleo y la lucha contra la extrema pobreza, sino a establecer niveles de riqueza en la gente que se incorpora al sector”, enfatiza el titular de Canatur.

Agrega que países de la región como Argentina, Ecuador, Costa Rica y México le dan gran impor-tancia al turismo y eso se refleja en la política del Estado a través de tener un representante en el Poder Ejecutivo que se avoque exclusivamente al turismo. “Es-

tamos refiriéndonos a una ac-tividad que requiere de un nivel de coordinación extremo con la educación, con la seguridad, con la infraestructura, con la promo-ción, con la capacitación. Se tra-ta de considerar al turismo como actividad económica y no como sector”.

Por su parte Koechlin, dijo que el sector privado insistirá con esta propuesta dada la importan-cia que tiene esta actividad para el desarrollo del país. Sostiene que actualmente existen buenos cuadros dentro del Mincetur y hay un mejor entendimiento con ellos. No obstante, dijo que la creación de un ministerio propio para el turismo requiere de una respuesta política hacia lo cual hay que seguir trabajando.

De acuerdo a ese contexto, para Canales resulta indispensable un marco normativo adecuado que permita promover las inversiones privadas, promover el desarrollo turístico en las regiones y bási-camente establecer el accionar jurídico por parte del Estado en el proceso de construcción de la actividad turística. “Los últimos gobernantes no cumplieron con la promesa de crear este ministe-rio. Ahora esperamos que Ollanta Humala cumpla lo prometido”.

“En los últimos años se ha desarrollado una impor-tante inversión en infraestructura hotelera de vanguar-

dia y de calidad”.

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Conectividad ymercados El crecimiento económico del Perú no va en concor-dancia con las cifras del sector turismo, pues según los entendidos se necesita de mayor conectividad para atraer más turistas con los cuales no tengamos problemas de visados. “Si los chinos, turcos y árabes qui-eren venir al país no pueden porque hay problemas de visados”, lamenta Canales.

Como ejemplo, recuerda que nuestro país actual-mente recibe solo 10 mil turistas chinos, mientras que Argentina 50 mil turistas chinos y Chile 30 mil. “En-tonces si nosotros analiza-mos eso podemos deducir que hemos descuidado el mercado chino en cuanto a la promoción y la conectivi-dad. Tenemos que instruir a nuestros consulados para que sean más eficientes y podamos captar parte de esa torta del mercado que no está llegando al Perú”, propone.

En cuanto a los tipos de turismo, Koechlin cree que este sector será cada vez más segmentado, y dependerá mucho de la oferta. “Acá podríamos ofrecer bird watching (ob-servación de aves). En los Estados Unidos hay 66 millones de bird-watchers.

Otro rubro es el de la pesca deportiva, donde son 42 millones. Estados Unidos es nuestro mercado natural, porque está en el mismo huso horario, hay conectivi-dad aérea y no somos un país caro para ellos”, explica.

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Brasil: Carnaval de inversionesAunque hace unos años la relación comercial con Brasil era apenas percibida en la economía peruana, en la actualidad las inversiones del gigante sudamericano son cada vez más numerosas.


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Con un promedio de cincuenta empresas brasileñas invirtiendo en el Perú, con alrededor de US$ 2,3 mil millones, Brasil se ha conver-tido en uno de los socios comer-ciales más importantes del Perú, si bien el volumen de las inversiones puede ser mayor pues viene in-crementándose aceleradamente. Importantes funcionarios como Eduardo Pereira e Ferreira, Primer Secretario de la em-bajada del Brasil en Lima, ex-plican que el inter-cambio comercial entre ambas naciones –es decir su balanza co-mercial- durante el 2011 llegó a 1.4 mil millones de exportaciones peruanas al mercado brasileño y US$2.3 mil millones de exporta-ciones brasileñas al Perú. Con es-tas cifras durante el 2011 se llegó a un verdadero record en el flujo comercial de ambas naciones al alcanzar los US$ 3.6 mil millones.El momento que viven ambas na-ciones no tiene precedentes, pues aunque comparten una enorme frontera en medio de la selva amazónica las relaciones bilate-rales eran mínimas, Miguel Vega Alvear, presidente de la Cámara

Binacional de Comercio e Inte-gración Perú-Brasil (CAPEBRAS) explica que en los casi 200 años de historia común las reuniones presidenciales han sido muy es-casas.

“Si juntáramos todas las reunio-nes presidenciales que se han dado en ese tiempo versus el número de reuniones ocurridas

en los últimos diez años, estas últimas serían más numerosas que las ocurridas en las déca-das anteriores. La razón de ello es simple pues durante el siglo XIX el desarrollo en el mundo estuvo centrado en la costa del Atlántico, especialmente entre Estados Unidos y Europa, lo cual favoreció a Brasil. Para nosotros en cambio la cosa fue más com-pleja y tuvimos que basar nuestra economía en la minería el guano y el salitre, de manera que tenía-mos que llevar estos productos por el estrecho de Magallanes, lo cual nos restaba competitivi-dad”, explica Vega Alvear.

Desde enero del presente año las exportaciones peruanas ingresan al mercado brasileño libres de aranceles, lo cual significa un avance histórico en la relación comercial bilateral, dentro de un proceso que irá desarrollándose hasta el año 2019. Entre tanto algunos productos brasileños seguirán pagando aranceles para ingresar al Perú, pero dentro de

una recta d e s c e n -dente que irá desapa-r ec i endo g r a d u a l -mente. Así

mismo otros diez productos pe-ruanos no están incluidos dentro del beneficio arancelario, entre ellos destacan las prendas usa-das y los neumáticos de segundo uso.

“Las otras líneas arancelarias, que llegan a ser miles están todas desgravadas lo que da un gran potencial de crecimiento para el comercio de ambos países. El año pasado las exportaciones del Perú hacia el Brasil crecieron 52%, (las textiles crecieron 57%) eso señala que las exportaciones peruanas al mercado brasileño están en ascenso”, dice Pereira.

“El intercambio comercial entre el Perú y Brasil está en su mejor momento y el marco de ello fue la entrada en vigencia del

acuerdo de liberización comercial entre el Perú y el Mercosur”.


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Dentro de las principales exporta-ciones brasileñas al mercado pe-ruano destacan el petróleo crudo, automóviles, chasís para ómni-bus, tuberías de hierro para oleo-ductos, productos intermedios de hierro y acero, excavadoras y maquinaria para minería, maíz en grano y polipropileno.

En el caso de las exportaciones peruanas al mercado brasileño destacan los productos mineros, como los cátodos de cobre, plata y fosfatos de calcio. Eduardo Fer-reira sostiene que algo que está aumentando es la exportación de prendas de vestir especial-mente las cami-sas y las camise-tas de algodón a ello se agregan las aceitunas que tienen gran demanda.

“Por ejemplo en el último Perú modas, la delegación brasileña fue la más grande con 120 em-presas que llegaron al Perú para comprar, hay un gran interés de las empresas brasileñas por com-prar los textiles hechos en el Perú que tienen una calidad muy supe-rior, por lo que no compiten con los productos de China que son

de una calidad inferior”, señala Eduardo Pereira.

Sin embargo Pereira puntualizó que para afianzar aun más la rel-ación comercial y sacarle el máx-imo provecho al comercio con ciudades como Acre, Amazonas, Rondonia o MatoGrosso, es nec-esario mejorar el sistema logístico y de control fronterizo, especial-mente en la carretera interoceáni-ca sur.

Nueva geopolítica

La nueva realidad geopolítica del

mundo, con el polo asiático dan-do vida al comercio en el Océano Pacifico, ha puesto al Perú en una inmejorable posición estratégica y éste hecho no ha pasado des-apercibido por Brasil.

Miguel Vega Alvear explica que hoy en día la cuenca del Paci-fico tiene el 54% del movimiento comercial del mundo debido al desarrollo de las economías de

esa región especialmente Japón y China. Este último país no es sólo el más poblado del mundo sino que cuenta con la economía más fuerte del planeta.

“Esto dio la oportunidad de que el Perú se acerque al Brasil, pues nos convertimos en una plataforma para que el Brasil llegue a China y al resto del Asia de manera más directa, a cambio nosotros tendre-mos el acceso al inmenso merca-do brasileño lo que ayudará al for-talecimiento de nuestras industrias y a crear más puestos de trabajo. Esto hace que nazca un plan una

estrategia de largo p l a z o que se conso l -ida con políticas

de Estado. Estamos ante una in-tegración económica, política y social, en la que hemos puesto primero la infraestructura la inter-conexión vial, tres ejes, en uno de los cuales se logra la unión de los puertos del Brasil con los del Paci-fico”, sostiene Vega Alvear.

Eduardo Pereira explica que el interés que su país muestra por el Perú tiene una lógica geográ-

“Desde enero las exportaciones peruanas ingresan al Brasil libres de aranceles, lo cual es un avance histórico en la relación

comercial bilateral”.


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fica pues ambas naciones com-parten una enorme frontera que sin embargo los ha distanciado por mucho tiempo. Son 3000 kilómetros en medio de la selva amazónica que paradójicamente está escasamente poblada.

Como lo expresa la embajada del Brasil: en el actual contexto mun-dial la relación con el Perú y los países andinos es fundamental, por lo que los lazos comerciales y políticos se han fortalecido con los países de la Comunidad Andi-

na de Naciones (CAN). Pereira agrega que “con el Perú se tiene una relación de alianza estra-tégica en la que la integración física es vital para las relaciones económicas y políticas; por esa razón los ejes de integración son hoy más importantes.”

Además, la embajada brasileña en Lima estima que, para poder competir en condiciones menos desiguales con China, Brasil necesita establecer una relación más estrecha con sus vecinos, pues de esa manera puede eq-uiparar el volumen territorial y poblacional de la potencia asiática.

En cuanto a la relación energética con Brasil, Miguel Vega Alvear explica que entre ambos países se firmó en Manaos un acuerdo de interconexión eléctrica el cual proyecta un plan de construcción de 15 hidroeléctricas en el Perú. Situación que fija un límite export-able de hasta 6 mil megavatios que, según Miguel Vega Alvear, su-ponen una inversión de al menos US$20 mil millones, a ello se agre-ga la propuesta de las petroquími-cas que se quiere desarrollar en el sur del Perú, la cual se proyecta de

un volumen cercano al de Alaska (Estados Unidos) con una inversión de US$16 mil millones.

Sin embargo cabe destacar que aunque el desarrollo y el uso de la energía generada se usarán de manera prioritaria en el Perú, hay quienes hacen notar que el desar-rollo industrial del Perú es mínimo en aquella zona (la frontera Perú- Brasil) por lo que la mayor parte de la electricidad irá a la gran in-dustria brasileña. Miguel Vega Al-vear afirma que esa idea responde a un razonamiento muy doméstico pues el Perú ha firmado una serie de Tratados de Libre Comercio que implican un desarrollo industrial.

Perú en Brasil

Durante muchos años hablar acerca del Perú en Brasil sonaba a algo tan lejano como miste-rioso. Sin embargo no solo las inversiones brasileñas en el Perú son ahora comunes, cada vez se nota con más fuerza la presen-cia peruana en dicho país.

Así, el propio embajador del Brasil en Lima, Carlos Lazary hizo notar que las inversio-nes peruanas en Brasil llegan a US$1.000 millones especial-mente con empresas del sector alimenticio, gaseosas y bebidas ligeras las cuales ya trabajan en ciudades como Río de Janeiro, Bahía y Manaos.

Según el diplomático habrá un crecimiento de 20% de las in-versiones brasileñas en Perú y en la actualidad participan to-das las grandes empresas, no solo del rubro construcción sino de los sectores petroquímicos, servicios, entre otros.

Calificó de envidiable el clima de negocios en Perú, ya que se encuentra entre los mejores de América Latina y las condicio-nes para hacer negocios están dadas y cada día aumentan, por lo que los empresarios brasile-ños se sienten muy confiados en invertir en el país.

En el 2010 Perú y Brasil tuvi-eron una balanza comercial de US$ 3 mil millones, de los cu-ales 1,000 correspondieron al primer país y 2,000 millones al segundo.

Sin embargo, se aceleran más las exportaciones peruanas a Brasil que las brasileñas a Perú teniendo en cuenta que el año pasado las primeras crecieron en 50 por ciento mientras que las segundas lo hicieron en 20 %.

“Las exportaciones peruanas al mercado brasileño más destacadas son los productos mineros, como los cáto-

dos de cobre, plata y fosfatos de calcio”


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“Actualmente cincuenta empresas brasileñas invierten en el Perú”En diálogo con Club de la Banca y Comercio, Eduardo Pereira e Ferreira, Primer Secretario de la Embajada del Brasil en Lima, explicó que los niveles de inversión peruanos en su país también están en aumento. Así mismo dio alcances de la relación con los países andinos y especialmente con el Perú, la cual califica de carácter estratégico y prioritario para el gigante sudamericano.


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¿Cómo encuentra la relación comercial entre el Perú y Brasil?Creo que el intercambio comercial entre ambos países se encuentra en su mejor momento, pero eso es algo que se ve desde hace algún tiempo, especialmente durante las gestiones de los presidentes Alan García y Alejandro Toledo. El mar-co de éste buen momento se da con la entrada en vigencia del Acu-erdo Comercial ASC58, que es el acuerdo de liberalización comercial entre el Perú y el Mercado Común del Sur, el cual entró en vigencia en el 2006.

¿Y en qué nivel se encuentra la balanza comercial?El año 2011 fue el record en cuanto a flujo comercial, por ejemplo la suma de exportaciones e impor-taciones entre ambas economías alcanzó la marca de US$ 3.6 mil millones. Las exportaciones de Brasil a Perú fueron de US$2.3 mil millones y las de Perú a Bra-sil fueron de US$1.3 mil millones. Este valor de exportaciones de Perú hacia Brasil también ha sido un re-cord histórico, nuestra expectativa es que este volumen de comercio debe seguir creciendo.

¿El acuerdo comercial implica cero aranceles?En el marco del acuerdo comentado desde el 1 de enero del 2012, todos los productos peruanos, excepto 10, pueden entrar con arancel cero al Brasil. Para algunos productos brasileños hay aún aranceles que se irán reduciendo hasta el 2016-2019 y para entonces tendremos arancel cero para los dos países.

¿Cuáles son los principales pro-ductos que forman parte del in-tercambio?De Brasil al Perú en orden de valor de exportación tenemos oleo en bruto, o crudo, vehículos para transporte, chasis (carcasa) de ómnibus, tubos de hierro o acero para oleoductos, productos inter-medios de hierro y acero, exca-vadoras y maquinaria de minería principalmente. Asimismo maíz en grano, automóviles y polipro-pileno.

¿Y del lado peruano?En el caso de Perú, exporta hacia el Brasil muchos productos de minería, como cátodos de cobre, plata, fosfatos de calcio, y algo que está aumentando cada vez más son las prendas de vestir, especialmente las camisas y las camisetas de al-godón, además otros productos como las aceitunas. Lo que se nota es que prevalecen los productos mineros, el crudo y los productos textiles.

Por ejemplo en el último Perú moda, la delegación brasileña fue la más grande. Fueron 120 em-presas que llegaron al Perú para comprar. Hay un gran interés de las empresas brasileñas por comprar los textiles hechos en el Perú que tienen una calidad muy superior, por lo que no compiten con los productos de China que son de una calidad inferior.

¿Cuáles son los productos peru-anos que no entran en el sistema de desgravamen?Se trata de bienes usados, como neumáticos o ropa, además del azúcar. Son alrededor de diez o doce líneas arancelarias que están exceptuadas de este proceso, y se encuentran en el ACE 58. Habla-mos de doce ítems de los cuales siete pertenecen al sector de azú-car, dos al de alcohol, y los demás son los que ya he mencionado que son los materiales usados como ropa, calzado y neumáticos. Pero las otras líneas arancelarias, que llegan a ser miles, están todas des-gravadas. Esto permite un gran potencial de crecimiento para el comercio de ambos países. El año pasado las exportaciones del Perú hacia el Brasil crecieron 52% y las exportaciones textiles del Perú hacia el Brasil crecieron 57%. Eso señala que las exportaciones pe-ruanas al mercado brasileño están ascendiendo.

¿Qué queda aún para fortalecer en el comercio binacional?En la frontera todavía hay un comercio limitado con el estado de Acre, Amazonas, Mato Grosso y Rondonia. Pero allí hay que hacer

mejoras, especialmente en el tema logístico y de control fronterizo en particular por el lado en que pasa la Carretera Interoceánica Sur.

¿Por qué Brasil muestra interés por el mercado peruano a pesar de su política proteccionista a su mercado?Bueno, el interés principal viene de la propia condición geográfica pues se trata de países vecinos que comparten una gran frontera y que han estado separados por mucho tiempo, sin embargo a pesar de ten-er una gran frontera que son unos 3000 kilómetros, es un lugar muy poco poblado en ambos países, esa condición causó la distancia que duró tanto tiempo.Además, Brasil en los últimos 20 años amplió su relación comercial con todo el mundo y nada más natural que hacerlo con sus propios vecinos y eso se puede corroborar en las estadísti-cas de comercio y no solo con el MERCOSUR, también con los países de la CAN.

¿Qué papel juega el Perú y los demás países del área andina dentro de la proyección brasile-ña?La proyección brasileña tiene que ver con su tamaño, con su po-blación y su economía, eso hace que el país sea visto como un de los más importantes de la economía mundial.En ese contexto, la relación con Perú y los países andinos es funda-mental, Brasil le dio la prioridad a todo el continente aunque se vea que hay más lazos con el cono sur por un tema histórico, pero también por el tema del MERCOSUR. Mien-tras que con los países de la CAN se ha profundizado la relación comer-cial y política en los últimos años. Con el Perú tenemos una relación de alianza estratégica, esto quiere decir que se elevó a esa condición, si uno ve el mapa verá que las re-laciones con la CAN estaban me-nos avanzadas que con el MERCOSUR, pero eso se debe a que la frontera con

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Perú es muy grande y se encuen-tra en la región amazónica que está escasamente poblada. Por ejemp-lo, el año pasado se concluyó la In-teroceánica Sur y por primera vez tenemos pavimentado un camino de integración entre Brasil y Perú. Aún quedan los ejes norte y centro, pero la respuesta a la pregunta es clara pues Brasil ve cada vez con más interés el afianzar las relacio-nes comerciales y de todo tipo con los países vecinos como es el caso de Perú.

¿Cuántas empresas brasileñas están invirtiendo actualmente en el Perú?En el Perú existen más o menos unas 50 empresas brasileñas. Esta-mos hablando de capital brasileño y se están incrementando, no solo de las inversiones brasileñas en el Perú, sino también de las inversio-nes peruanas en Brasil. El último dato que tenemos en Perú son unos US$2.3 mil millones, pero aún esa cifra es baja pues las inversiones brasileñas se incrementan y no es

fácil tener

una estadística actualizada.También hay una fuerte inversión peruana en Brasil como el grupo Braccia, AGgrup, Interbank, Grupo Gloria, que son empresas que in-vierten en Brasil.

¿De las empresas brasileñas que invierten en el Perú cuáles son las más grandes?Es el caso de empresas del sector construcción entre las cuales tenemos a Odebrech, Camargo & Correa, Andrade & Gutiérrez, son al menos seis grandes constructo-ras brasileñas. Entre las empresas mineras están Votorantim y Vale. Mientras que en siderurgia está Gerdau, además en el caso de las empresas brasileñas de software están llegando empresas brasile-ñas a invertir en el Perú.

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Modelo de Khan Academy en PerúRespondiendo a su compromiso de contribuir a mejorar la calidad de la educación peruana, Intel de la mano de sus socios de educación, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la Red Latinoamericana de Por-tales Educativos (RELPE) han colaborado y cofinancia-do la traducción y adaptación para Latinoamérica de 550 videos de matemáticas y ciencias desde el inglés al español y al portugués para una plataforma gratuita de enseñanza desarrollada por la organización Khan Academy. El propósito de esta iniciativa es poner a disposición de los portales educativos y de los usuarios en Perú los videos de Khan Academy en su lengua materna.

CEO de Gerdau recibe premio en EE.uu.El presidente (CEO) de GERDAU, André B. Gerdau, recibió en Atlanta, Estados Unidos, el premio al pro-ductor de acero del año “Steel Maker of the Year”, un reconocimiento a su espíritu emprendedor, liderazgo visionario, apoyo a la investigación y firme compro-miso con la industria del acero. El título, entregado en la presencia de más de mil per-sonas, es otorgado anualmente por la Association for Iron & Steel Technology (AIST), una de las principales asociaciones de productores e investigadores de acero.Gerdau es líder en la producción de aceros largos en el Continente Americano y una de las mayores proveedo-ras de aceros largos especiales del mundo.

Banco de Comercio consolida estrategiasDavid Ambrosini, Gerente de Administración y Finanzas del Banco de Comercio, comunicó la exitosa colocación de la primera serie, correspon-diente a la Segunda Emisión de Bonos Subordi-nados del Banco de Comercio, realizada en la fecha. La misma obedece a la estrategia defini-da por la Administración del banco, que tiene el objetivo de brindar un mayor crecimiento en sus segmentos de negocios, dadas las oportunidades y fortaleza del sistema financiero. Dentro de las características de esta colocación efectuada, se encuentra la tasa de interés nominal anual que fue establecida en 10.05% en moneda nacional a un plazo de diez años.

Embajadores comprometidos con el Perú Durante una ceremonia realizada en la sede de la Cancillería, embajadores acreditados en el Perú com-prometieron su apoyo con la IV Expo alimentaria, feria que busca identificar compradores internacionales de alimentos peruanos, informó ADEX, organizador de ese certamen junto al Ministerio de RR.EE., Ministerio de Agricultura y Promperú.En la reunión estuvieron presentes el presidente de ADEX, Juan Varilias Velásquez y entre los representantes del cuerpo diplomático acreditado en nuestro país se destacaron a Oumama AouadLahrech, Embajadora de Marruecos; Walid Abdel Rahim, Embajador de Palestina; Antonio Carlos Da Silva Coelho, Embajador de la soberana y militar orden de Malta de Brasil y Kamthorn Sithtichoti, embajador de Tailandia.


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Las ventajas de una cultura bursátil

Los mercados bursátiles están muy inestables, en un contexto global de crisis en Europa y muy lenta recuperación en EE.UU. ¿Cuál es su apreciación y reco-mendación al respecto?Dependiendo del perfil de cada cliente, a aquellos que son más conservadores, les recomendari-

amos acciones de empresas esta-bles, que paguen buenos dividen-dos y que pertenezcan al sector defensivo. Así tambien, pueden considerar a los ETF’s (fondos que se negocian como acciones) como el VIG (Vanguard Dividend Ap-preciation), el cual está compuesto por 134 empresas con el mejor

nivel de dividendo que cotizan en la Bolsa de Valores de Nueva York; agrupando a los 9 sectores económicos del mercado ameri-cano.

Para aquellos que son de perfiles más agresivos, los mercados vo-látiles si ofrecen grandes oportuni-

Rafael Merino, Gerente General de Bolsa Investor S.A.C., detalla en esta entrevista la situación bursátil y las perspectivas del Perú dentro de un contexto global inestable.

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dades. Sin ir más lejos, nosotros realizamos seminarios y capacita-ciones para que los inversionistas puedan beneficiarse en el corto plazo y sin importar la dirección del mercado. Es importante alclarar que una de las grandes ventajas de invertir en la principal bolsa del mundo, es que además de contar con más de 12,000 instrumentos de inversión, pueden beneficiarse negociando tanto a favor como en contra del mercado.

¿Cuáles son las ventajas de de-sarrollar una cultura bursátil en nuestro país?Con el actual desarrollo que es-tamos viviendo en el Perú, no es sorpresa que la Globalización esté llegando a la gran mayoría de los sectores y el sector bursátil/finan-ciero no es la excepción. Al igual que ocurre en las economías más desarrolladas, en donde la activi-dad bursátil alcanza a la gran may-oría. Acá en el Perú ya se comen-zaron a dar los primeros pasos, así entonces su nivel de profundidad bursátil alcanza al 36%; mientras que en Brasil representa el 53% y en Chile un 97%, ostentando el nivel más alto de América Latina. Actualmente por el desarrollo de la tecnología, el público accede a diario información, productos y servicios financieros/bursátiles, que brindan oportunidades para poder invertir y sobre todo, para poder beneficiarse. Sorprendién-dose al ver lo fácil, el bajo costo y lo seguro que significa poder ne-gociar directamente en el mayor mercado bursátil mundial y me refiero a Wall Street. La Bolsa de los EEUU aumenta significati-vamente la diversificación de los portafolios, el control de riesgo y resguardo de valor. Lo que en el pasado fue privilegio solo para un sector, hoy está al alcance de todos. El desarrollo de la cultura bursátil en el Perú definitivamente va a significar un gran cambio que conllevará un enorme beneficio para todos los interesados en este rubro, como nunca antes lo hubo.

¿Cuáles son en estos momentos los sectores productivos de may-or seguridad para el inversionista?

Para un mejor análisis dividiremos a la economía americana en 9 sec-tores económicos: financiero, ser-vicios públicos, tecnología, mate-riales básicos, bienes de consumo masivo, bienes industriales, bienes de lujo, salud /cuidado personal y energía; de los cuales de julio del año pasado a la fecha el que más ha rendido es el sector de los servicios públicos y los bienes de consumo masivo. Coincidente-mente ambos son parte del sector defensivo de la economía. Dentro de los sectores más vulnerables se encuentran el financiero, afectado por la coyuntura actual de la crisis europea que afecta en principio a los bancos; los materiales básicos; los bienes industriales y el sector de la energía. Sin embargo, dentro de estos cuatro sectores, el sector energético, a los niveles actuales (considerando que el precio del petróleo está casi al mismo precio que el año anterior) no deja de ser un sector con un potencial intere-sante que se puede beneficiar por una lenta, pero continua mejoría de la economía americana, de los nuevos planes de reactivación de la economía en Europa y recientes noticias de restricciones de trans-porte y exportación de petróleo en Irán.

¿Qué perspectivas observa para nuestro país en inversio-nes bursátiles? ¿Cómo estamos comparativamente en la región?

Al integrarse al proyecto MILA, Mercado Integrado Latinoameri-cano, Perú junto con Chile y Co-lombia han dado un gran salto en el competitivo mundo bursátil; esperando poder diversificar, am-pliar y tener una plaza bursátil más atractiva no solo para inversioni-stas locales, sino tambien extran-jeros. Aun asi, como mencioné anteriormente, el nivel actual de profundidad bursátil de 36%, es bajo comparado a países como Brasil o Chile.

¿Alguna recomendación para los ejecutivos y empresarios que conforman nuestra lectoría?Nosotros creemos que para ser exitosos en el mercado bursátil, el éxito va a ir de la mano con la capacitación. Por esta razón, Bolsa Investor periódicamente re-aliza Seminarios Bursátiles con la finalidad de mejorar notablemente las habilidades de trading (nego-ciación); aplicando estrategias y tácticas efectivas, de forma simple y didáctica.

Tanto el mercado bursatil de Nue-va York y la Bolsa de Canadá ofre-cen alternativas de inversión segu-ras, asequibles y rentables; por lo que el nivel de aprovechamiento de estas oportunidades, va a estar ligado en gran medida, al nivel de conocimiento y constante capaci-tacion que tenga el inversionista.


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La industria bancaria es un sector clave para la economía nacional, cuya principal función consiste en recibir dinero del público en depósito, o bajo cualquier otra forma contractual, y en utilizar ese dinero, su propio capital y el que obtenga de otras fuentes de fi-nanciamiento para conceder créditos en diversas modalidades. En ese sen-tido contribuye al desarrollo del país mediante la entrega de servicios finan-cieros a empresas y familias. Además, el sector aporta a la economía a través de la generación de empleo, el pago de impuestos, acciones de contribu-ción social en el país, como donacio-nes, labores de ayuda, conservación y reconstrucción de infraestructura de diversos tipos, programas que prom-ueven la educación emocional infantil, entre otros.

PBI Sectorial

Según información disponible, entre el periodo 2002 al 2010, el PBI en términos constantes de la actividad fi-nanciera más que se duplicó y viene registrando tasas de crecimiento anual importantes en similar lapso de análisisDe otro lado, la participación del Sec-tor Financiero en el PBI del Perú en el 2010, según cifras disponibles, a pre-cios corrientes, fue de 3%, porcentaje que por cierto viene incrementándose. Actualmente las empresas bancarias otorgan financiamiento a diversos sec-tores de la economía, satisfaciendo de ese modo las necesidades de empresas y personas. Así, al cierre del 2011, los créditos para vivienda y de consumo en conjunto representaron el 33% de los préstamos que concede la banca. Por su parte, también se da financia-miento a diferentes sectores producti-vos, que alcanzaron alrededor del 67% de los créditos de la industria bancaria.

Número de clientes de la pequeña y microempresa

En la tarea de contribuir con el progreso de las pequeñas y micro empresas, la industria bancaria viene creando y ot-

orgando instrumentos financieros que vayan de acuerdo a sus necesidades y realidades. Esto ha hecho posible que el número de clientes de la pequeña y micro empresa se incremente en más de 47,000 (9%) en el periodo diciem-bre 2010 y diciembre 2011, y lleguen a 588,689 clientes. Actualmente el 97% de los clientes comerciales del sistema bancario lo constituyen las PYME.

Personas empleadas por la banca privada

Al término del 2011, la banca dio empleo directo a 47,074 personas, registrando un incremento de 5,662 (13.67%) en comparación con diciem-bre del 2010. En el periodo 2002 – 2011, el comportamiento fue ascendente, con excepción del 2009, año en el que se observó una caída a raíz de la crisis fi-nanciera mundial del 2008 – 2009.

De acuerdo a cifras del INEI y ASBANC, en el 2011, 1 de cada 50 empleados privados pertenecen a la industria ban-caria. De otro lado, según información consolidada por ASBANC, a diciem-bre 2011, la cantidad de hombres que labora en la industria bancaria repre-senta el 48%, mientras que las mujeres el 52% restante. A nivel país, en todos los sectores, los hombres representan cerca del 53% del total de empleados privados mientras que las mujeres el 47%, según cifras de la Encuesta Na-cional de Hogares sobre Condiciones de Vida y Pobreza del INEI 2010.

Conclusión

Como se ha podido constatar, la impor-tancia de la banca en el país trasciende a su rol de intermediación financiera, en vista de la contribución de dicho sector a la economía, tanto en lo refer-ente a la generación de empleo formal, como a su aporte en materia tributaria por concepto de impuesto a la renta. Asimismo, la industria bancaria de-manda una serie de servicios por parte de otras empresas, tales como las dedi-cadas a seguridad, tecnologías de infor-mación, comunicaciones, etc., lo cual también coadyuva al dinamismo de estos segmentos.

Más aún, a nivel macroeconómico, la evidencia empírica y diversos estudios han demostrado una correlación posi-tiva entre profundización financiera y

crecimiento económico, variables que se retroalimentan entre sí, razón por la cual es importante contar con un sistema financiero sólido e inclusivo. En relación a esto último, debe resalt-arse el rol social que les compete a las empresas financieras en lo referente a incorporación de nuevos sujetos de crédito, lo que se traduce en una mayor inclusión financiera tan necesaria para el desarrollo de los sectores emergentes de la población. Es aquí donde la ban-ca viene trabajando continuamente en línea con los objetivos planteados por las autoridades gubernamentales.

LA CONTrIBUCIóN DE LA BANCA AL PAíS

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Por: Enrique ArroyoGerente General de ASBANC


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Las lecciones de Corea del SurActualmente Corea del Sur se ha convertido en un ejemplo de nación emergente. Delega-ciones de países en desarrollo lo visitan para observar su pro-greso y tratar de comprender la política pública que lo llevó a esta situación de liderazgo tec-nológico entre esos países. Sin embargo, poco se ha analizado la evolución de su política en relación con la ciencia, la tec-nología y la innovación.

El libro “La Economía Coreana: seis décadas de Crecimiento y Desarrollo” (editado por Sa-Kong y Yougsun Koh) empieza señalando que el ingreso per cápita pasó de 1342 dólares en el año 1960 a 19 227 en el 2008. En el mismo periodo, las esperanza de vida subió de 52,4 a 79,6 años; y la mortalidad in-fantil bajó de 70 muertes a 3,4 muertes por 1 000 nacimientos.

Este salto cuántico de Corea del Sur se debe a la estabilidad macroeconómica y a una alta inversión en capital humano. Conducidos por el Gobierno, a principios de los años 60 se incentivó la minería y la manu-factura. En el año 1964 se de-cidió modernizar la industria y mejorar su competitividad, expandiendo actividades clave (cemento, fertilizante, maqui-naria industrial, refinerías de petróleo, entre otros). Entre 1967 y 1971 se puso énfasis en la industria pesada y química, respectivamente. Se dio nor-

mas para incentivar la produc-ción de maquinaria industrial, la modernización de la industria textil, la industria electrónica, la industria petroquímica, así como la industria de metales no ferrosos. En los años 70 se aceleró el proceso.En este tiempo, el Gobierno proporcionó créditos a largo plazo e incentivos fiscales a las industrias seleccionadas; y estableciendo o expandiendo escuelas vocacionales y cen-tros de entrenamiento de téc-nicos especializados. En 1967, el Gobierno creó el Ministerio de Ciencia y Tecnología, el que fundó instituciones de investig-ación para llevar a cabo inves-tigación y desarrollo. Durante los años 70, ese ministerio jugó un rol de liderazgo en investig-ación y desarrollo, creando mu-

chas instituciones de investig-ación cuya misión fue importar tecnologías avanzadas, modifi-carlas para adaptarlas las nece-sidades locales y diseminar los resultados.

Uno de los indicadores en in-vestigación y desarrollo es el pago por licencias y regalías. En 1980, el egreso por ese concep-to era el 0,2% del PBI, mientras que el ingreso era casi nulo. En el 2008, por licencias y regalías, Corea del Sur paga el 0,8% del PBI; pero ahora recibe el 0,4% del PBI por esos conceptos.

A partir de los años 90, Corea del Sur impulsó las industri-as basadas en su propia tec-nología, más que las adoptadas del extranjero. Apoyó a los in-numerables centros de inves-

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Por: Modesto MontoyaPresidente de la Academia Nuclear del Perú


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tigación creados por impulso del Ministerio de Ciencia y Tecnología. En los años 80, las empresas privadas empezaron a impulsar proyectos de inves-tigación y desarrollo con apoyo del Estado y a crear sus pro-pios centros de investigación, en particular en industrias de semiconductores y telecomuni-caciones.

Desde los años 90 se brinda apoyo masivo a la investigación básica en las universidades, po-niendo especial atención a las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Los nuevos rumbos tomados por la ciencia y la tecnología coreana tocan las ciencias de los mate-riales y la bio-industria.

Hasta el año 1982, el Estado lideró el gasto en investigación y desarrollo; luego, al compren-der su importancia, el sector privado incrementó su partici-pación, a tal punto que el año 2008 invirtió entre el 70 y 80% del total. En general Corea del Sur invierte el 3,4 % de PBI en investigación y desarrollo. En 1990 había unas 1 000 institu-ciones privadas de investig-ación y desarrollo mientras que en el año 2000 ya se tenía 7 000. Como indicador de explosión de creatividad hoy el número de solicitudes de patentes de empresas coreanos crece ex-ponencialmente.

Los coreanos ahora están empeñados en impulsar la economía del conocimiento, a tal punto que han creado un ministerio con ese nombre. In-numerables empresarios y políticos han visitado Corea del Sur. Sería oportuno aplicar algo de su experiencia en el Perú.

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Acerca del alcance

Los nombres alternativos de inter-net nos sugieren las dimensiones y el alcance potencial que tiene para los negocios: “Aldea Global”, “Red de Redes”, “La telaraña global”, “El patio mundial” y otros más. Estos términos no hacen sino despertar la atención a este medio como plata-forma de negocios, mostrando el potencial de internet como un canal adicional al mostrador, la tienda, la cadena nacional, las ventas por ca-tálogo, las tele ventas y todo cuanto dábamos por sentado para “hacer negocios” de la manera como sabe-mos hacerlos.

Recordando cómo las grandes cor-poraciones del primer mundo, em-pezando por las norteamericanas, abrazaron internet con cada vez me-nos timidez, hoy nos resulta ridículo pensar que no las hallaremos en la red y menos que no estarán en las redes sociales y canales de distribución de contenido actuales.

Si a lo anterior le sumamos la ubicui-dad del acceso y la multiplicidad de equipos y aplicaciones que están dis-ponibles para la empresa y los clien-tes potenciales, creo firmemente que el concepto de “Alcance Global” ya no aplica sólo a las contadas corpora-ciones trasnacionales que mantenían sucursales en todos los continentes ,

sino que se ha extendido en realidad a un abanico que va desde un indi-viduo que hace negocios (Formal o informalmente) hasta las grandes cor-poraciones globales tradicionales.

El uso local y regional

Como toda tendencia tecnológica, el uso local y regional de internet como plataforma de negocio, tuvo su momento inicial y su desaceleración inercial por la resistencia tradicional, en especial en los sectores comercia-les y productivos durante el año 2000 (Que hoy parece tan lejano y antiguo). Sin embargo, el desarrollo del usuario de internet sin fines comerciales se disparó gracias al crecimiento expo-

Negocios en Internet Por: Luis Alberto Güembes Saba

Consultor en soluciones de Arquitectura y TI

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nencial del acceso de banda ancha, creando el mercado de consumidores locales que necesitaban los “entre-preneurs” nacionales de todas las cat-egorías y tamaños.

El concepto de la “autopista de la in-formación” ha evolucionado desde un concepto original de analogía vial indefinido, sin origen ni destino y, sobre todo, como en el caso de las autopistas físicas: Interconectando a las grandes ciudades y dejando pequeñas vías auxiliares para las po-blaciones menores.

Como fenómeno contra cultural, el boom de los negocios en internet para la región, lo lideran servicios que faci-litan el micro negocio personal y per-miten a la micro empresa o la empresa individual, interactuar primero al mis-mo nivel. Luego a nivel empresa per-sona y persona empresa para lo cual el desarrollo de los medios de pago apropiados no tardó en ser adaptado del modelo B2B (Business to Busi-ness) al modelo que llamaría Person to Business to Person o PBP, como por ejemplo, las empresas proveedoras de servicios de anaqueles virtuales, con el patrón pluscuamperfecto ganado a pulso por e-Bay.

La barrera de lo tangible

Romper la barrera de lo tangible tiene dos resistencias fundamentales en el Perú: La formalización de las transacciones comerciales por la ban-carización y la adopción de un medio de pago virtual que sea tan confiable como el dinero contante y sonante en la mano de los involucrados en las transacciones electrónicas.El fenómeno de la promoción de la exportación en todos los rubros hace que, por ejemplo, una asociación de micro productores de X insumo o producto terminado, terminen ex-portando a Europa usando comercio electrónico, cuando todos o casi to-dos los micro productores asociados no tienen acceso a internet. Cuestión que hay que acotar, está en vías de ex-tinción a causa de las nuevas genera-ciones que toman la posta del micro negocio familiar.Comprendidas las ventajas de lo vir-tual y el efecto final (Plata en mano) al cumplir con la oferta (Chivato en

pampa), esta barrera se derrumba más rápido que el muro de Berlín.

El factor habilitador de las TIC

¿Cuáles son los factores habilita-dores y el rol concreto de las TIC en este fenómeno?Partiendo desde la proliferación (Aumento de densidad) y pene-tración (Inclusión de nuevas plazas) de la oferta de banda ancha, el au-mento de empresas que hacen ne-gocios por internet ha crecido con el apoyo de entidades del Estado y las ONG que buscan la auto susten-tación empresarial.

El uso de la tecnología se ha abi-erto paso en las micro empresas gracias a las nuevas generaciones y en el caso de las empresas me-dianas, debido a las exigencias de la formalización y la exportación, especialmente la exportación no tradicional.

Poco a poco las TIC han avanzado en la mentalidad empresarial de to-dos estos grupos no como una isla tecnológica y un costoso mal nece-sario, sino como un puente hacia ahorros, beneficios y oportuni-dades que se divulgan y entienden cada vez mejor en nuestro país.

Ejemplos puntuales

Podríamos mencionar a un grupo de empresas que hacen negocios por internet en diferentes niveles y for-mas, entre ellas destacaríamos a las grandes, como es el caso del Grupo Romero, Kola Real y San fernando, pero la lista de empresas medianas que hoy hacen negocios por internet y tienen un éxito notable, llenaría var-ias páginas considerando el periodo 2010-2011.

Entre ellas, podemos encontrar casos notables, observando que los resulta-dos más exitosos y sorprendentes cor-responden a empresas medianas que tenían una gran trayectoria de oper-ación tradicional y que de la noche a la mañana adoptaron las ventajas de hacer negocios por internet.

Al acucioso lector que quiera sor-prenderse gratamente en uno de los aspectos tratados, le sugiero darle una mirada objetiva a la página http://www.siicex.gob.pe donde encontrará la lista gigantesca y ordenada de em-presas exportadoras peruanas y podrá palpar los métodos de hacer negocios por internet actualmente en uso. Hay cosas que dan gusto y ésta es una de ellas.

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IBM: Soluciones de Seguridad bancaria

El servicio de Hosting de Aplicaciones es una solución de continuidad ges-tionada que busca proveer una adec-uada y actualizada respuesta acorde a las necesidades de los clientes en lo que respecta a la Infraestructura de TI. Esta modalidad asegura la continui-dad de las operaciones del negocio y provee a los clientes un entorno de servidores dedicados dentro de una infraestructura de red que proporcio-na servicios de firewall, balanceo de carga y router para hostear y dar ac-ceso a sus aplicativos.

Una voz autorizada al respecto es la del programador de IBM, Ron Ben Natan, quien menciona que “el sector

que más requiere de sus servicios es el bancario y el financiero”. Se puede utilizar cualquier base de datos, evi-tando cualquier ingreso de operacio-nes de lavado de dinero y activos para controlar el fraude, dar seguimiento a actividades sospechosas y obtener credibilidad en las operaciones de sus clientes. A continuación la versión del especialista de IBM:

¿Esto significa que el ángulo es-pecífico sobre temas de seguridad que se tiene está concentrado en base de datos?No íntegramente. Tenemos un 80% que son bases de datos específicos, pero también hay un 20% que son

datos no estructurados, puesto que es el camino que siguen para entrar en tal base de datos.

Estamos refiriéndonos entonces de seguridad de la información integral… La parte más sensible es la base de datos. Históricamente la gente ha invertido en seguridad alrededor de las base de datos: en las apli-caciones y en las redes. Se le restó atención a lo primero, pensando que ya se tenía la seguridad sufi-ciente. Por eso esta solución se concentra en la base de datos que fue rezagada y en algunos casos descuidada.

Entrevista a Ron Ben Natan, IBM Distinguished Engineer y Jefe de tecnología de Seguridad de Data, Conformidad y Negocios de Optimización, con motivo del evento Software Solutions Forum 2012 en Lima

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¿Cuál es la incidencia en incursio-nes fraudulentas a bases de datos en el mundo o en la región?No fácil de responder, ya que la may-oría de incidentes no se publican. Un ejemplo es EE.UU. que ha sido una de las más grandes brechas. Se podría saber más si se trabajara en las inves-tigaciones del por qué, pero es justa-mente de lo que no se puede hablar puesto que hay un secreto empresar-ial. Debe haber solo unos 100 casos por año publicados.

Es necesario entonces darle la im-portancia del caso y atenderlo…Hay mucho interés en esta industria porque las implicaciones de una pér-dida de datos sobre una brecha son aún más serias que en otras industrias. Te lo grafico con un ejemplo: Si ex-iste una brecha de información en un banco y resulta que hicieron mal el manejo de seguridad y no protegieron los datos, entonces me tengo que ir del banco porque ya no se tiene con-fianza. El interés está por cuidar datos que tienen implicaciones serias si es que se llegan a perder o a utilizar mal.

De las 100 incursiones aprox-imadas que se conocen al año en EE.UU. ¿Cuál es el volumen de dinero que ha podido es-tar en riesgo y que a su vez el problema ha sido solucionado gracias a esta metodología?No hay una estadística exacta, pero existe un número por registro que un banco conoce acerca de una canti-dad a las cuales se le asigna un valor. Si publican que se perdieron treinta mil registros para esas treinta mil personas físicas o morales, se les va tener que proporcionar lo siguiente: en primer lugar la protección en el registro de verificar si a esas personas se les puede dar un crédito. Es justa-mente a base de esto que hay ciertos procedimientos que se tiene que re-alizar y es así como se llega a costo por registro perdido. Anteriormente decíamos esos que ya se hicieron y ya se publicaron de esos 100 clientes o a los aproximados 100 se saca un costo por registro perdido.

¿Estas aplicaciones del mundo financiero internacional son iniciativa de los dueños del sistema o es parte de la nor-mativa que se ha incorporado a través del concepto de gobi-erno corporativo y de las bue-

nas prácticas y reuniones de DAUS?Es ambas algunas veces las regula-ciones hacen que los bancos imple-menten la solución y en otros casos es tapar el pozo cuando ya se ahogó el niño.

¿Tiene conocimiento de cuál es la situación en el Perú y cómo vamos en el encriptamiento de medidas de seguridad efectivas?No, pero lo que sí sabemos es que ya se está utilizando la solución de guardian y lo sabemos porque son nuestros clientes. Hemos tenido un par de reuniones con clientes exis-tentes y están al tanto de temas de inscripción, en temas de auditoría así como en temas de seguridad y los es-tán aplicando.

Hablando del 100 % del sector financiero ¿Se están aplicando sistemas de seguridad en el Perú para evitar estas situaciones? ¡Definitivamente sí! El problema no es local, el problema es generalizado de un mundo global y de implicancia in-ternacional. Eso de que se tenga una solución como la de nosotros: VARI-UM IBM, en algunos casos les resulta muy interesante. Primero porque ya existe la solución, ya la desarrollamos y segundo por su facilidad en imple-mentarla y si se tiene un producto que te ayuda hacer las cosas y lo hace rápido es una ventaja comparativa contra la competencia y contra algo que normalmente hace el banco por sí solo, ya que este tenía que utilizar recursos propios y ahora es algo que hace de forma más sencilla y que

además tiene un detalle adicional del nivel al cual se puede investigar. Lo que nos referimos es que no se le deja el trabajo a la gente que normalmente administra la base de datos porque no queremos que quien administra los datos también sea el responsable de la seguridad en una segregación de funciones y es parte del diseño que se hizo con Varium.

Se conoce algún caso de éxito importante que usted recuerde donde esta solución de IBM haya logrado enfrentar…En el Reino Unido, un banco de in-versiones que tenia la necesidad de auditoría y seguridad para base de datos, probaron varias soluciones y escogieron a Varium IBM y pudieron implementarlo en aproximadamente un mes. Ya hablando de instituciones financieras es un tiempo rápido y lo tienen funcionando ya aproximada-mente hace 4 años y no han tenido incidentes. Se ha ayudado a prevenir algunos casos. Es decir se les ha provis-to información de posibles y además otra cosa: se les ha ayudado a evitar errores. Todo porque la solución no es solo de seguridad y auditoría, sino muchas veces te ayuda a reorganizar posibles errores que sucederían en la base de datos que a lo mejor en algún futuro ese error de configuración y de cambio te deja abierta una puerta. También te ayuda a ver errores futuros. Es decir un cambio en la base de da-tos y sale el cambio que en verdad no debería ser y te ayuda a descubrir vul-nerabilidades que tengan sus bases de datos y te dan las recomendaciones de cómo solucionarlos.

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Don Fernando, ¿Cuántos años haciendo arte?Mi primera exposición la hice en 1947 en el Perú en el Instituto Cultural Peruano Norteamericano hace ya 65 años.

¿Qué planes está proyectando para este año?Este año tengo una exposición en diciembre en la Galería Forum y otra exposición en marzo en Los Ángeles.

¿Cuál es su preocupación en los últimos tiempos?Yo soy un artista, me preocupa pro-ducir mi trabajo, mi ocupación fun-damental es mi día a día.

¿Usted refirió en otra entrevista que ha realizado una búsqueda con nuestros orígenes?Tuve una relación muy profunda con el arte precolombino perua-no, pero nunca traté de sacar cosas de ahí.

¿Qué reflexión le provoca el tema de la identidad?Creo que si uno nació en algún sitio y saca cosas de lo más pro-fundo, deben estar teñidas por los me-dios que fueron pro-ducidas. No creo que Goya quería ser espa-ñol, él quería hacer cuadros y resultaban que tenían una cierta característica que no-sotros vinculamos a la pintura española. Ortega y Gasset decía “Yo soy yo, y mi circunstancia”. Mi circunstancia que vivo tiñe mi esencia. Mi esencia está modi-ficada por mi circunstancia.

Observaba esa referencia que hacía usted a su interior, a esa búsqueda, y de alguna manera la identificación que tiene con Tamayo...Tamayo es uno de los primeros pintores que hicieron cuadros con-temporáneos y que eran latino-americanos, al mismo tiempo. El descubrimiento de su pintura, para mí fue muy importante.

Luego de este recorrido y de haberse iniciado con la arqui-

tectura, ¿Cómo observa el pro-ceso del desarrollo de la arqui-tectura, ahora desde su espacio artístico?La arquitectura siempre me ha apasionado y la seguí con el mis-mo interés de desarrollo, como lo hice con la pintura. Ahora mismo está pasando por fases peligrosas, al igual que la pintura. Hay unos conceptos metiéndose por ahí. La arquitectura se está volviendo muy formal, muy de aspecto, no de fun-ción. Entonces se ve a arquitectos como Frank Gehry que hacen unas especies de esculturas en el Museo Guggenheim de Bilbao, pero por adentro como museo es una ca-tástrofe. Para exponer pintura es

pésimo porque se necesita un mar-co muy silencioso, no que la arqui-tectura se esté imponiendo y entre en competencia con los cuadros que están colgados en la pared. Además las paredes de Gehry son muy oscilantes y muy complicadas de entender.

Y en la actividad empresarial hay un tema medio ambiental excluyente, el respeto por la naturaleza y el otro, la respon-sabilidad social. Temas con los cuales usted tiene mucha iden-tificación.Hay que separar la paja del trigo. Cuando cayó el muro de Berlín, toda la gente de extrema izquierda

vio como sus ideales se caían por el suelo, que el sueño de la economía marxista no valía nada. Entonces, muchos se fueron a la ecología, la buscaron para tratar de meterla en su problema de tipo político, no social. Yo soy muy partidario de esas posiciones, con el pretexto de defender la naturaleza, de la ecología, de la decencia, pero no hay que mezclar de una cosa con la otra. La gente se ha dado cuen-ta que para suprimir la miseria se debe entrar por la economía lib-eral, por la economía de mercado y entonces es una cosa dramática. En el Perú de ahora estamos en un punto muy importante, en un punto de quiebre. Si nosotros toleramos a

esos políticos que di-cen ‘no a la minería’, lo único que estamos haciendo es poner-nos un revólver en la sien.

¿Cree usted que estamos activando una bomba de tiem-po a corto plazo con el pretexto de esos temas en nuestro país?Sin duda, a muy corto plazo. Si Conga no va, no va nada. Si la minería no va, no va nada. Todo va ser un pretexto para el agua, la contaminación. Y van a dejar a esa gente más pobre, más miserables.

¿Que tanto le preocupa la marcha de este país?Ahora hay luz al fi-nal del túnel. Ahora

estamos cerca de comenzar real-mente…

Hay el temor de que ese momen-to histórico se pierda…Hay que enfrentar ese momento con inteligencia, no con violen-cia. Con estos diez años de política económica espectacular, bajé a un teatro y no conocía a nadie. La masa del Perú ha cambiado, ya no es una elite.

¿Alguna reflexión para los empre-sarios y ejecutivos de nuestro país? Si nos acercamos cada vez más al de-sarrollo, nosotros tenemos la culpa. Y cuando nos hemos puesto las pilas nos hemos puesto el alcance.

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Fernando de Szyszlo: “Mi esencia está modificada por mi circunstancia”

Reflexiones del intelectual vanguardista de origen polaco, condecorado como Doctor Honoris Causa por tres universidades, barranquino de nacimiento y protector de la naturaleza. Un personaje apasionado que dejó los estudios de arquitectura por su vocación artística. En esta entrevista enfatiza su preocupación por el Perú.


El Club de la Banca y Comercio ofreció un almuerzo de confraternidad a la congresista Lourdes Alcorta. En la misma estuvieron presentes: El Sr. Embajador, Óscar Maúrtua de Ro-maña (ex Canciller de la República)

Dra. Lourdes Alcorta suero (congresista de la República y miembro de la Comis-ión de Relaciones Exteriores)

Sr. Javier Sakata (representante en Tokio-Japón, Federación Mundial de Institucio-nes Peruanas FEMIP)

Sr. Julio Salazar (Presidente CBC, presidente de la Federación Mundial de Instituciones Peruanas FENIP)

Ameno Almuerzo familiar

El CBC recibió en sus instalaciones al distinguido Doctor Alberto Otero, amigo de nuestro Presidente, Julio A. Salazar, quién celebró su cum-pleaños en compañía de su esposa y familiares. Serafín Otero, Nancy Gar-cía de Otero, Rafel Otero, Tenchi de Otero, Alberto Otero, Rocio Casta-ñeda de Otero y Charito Pasquale.

Se presentó en sociedad la nueva directiva del Club de la Banca y Comercio:

César Augusto Ferro Rivas – Director

Pablo Carriquiry Blondet – Vicepresidente

Julio A. Salazar Moscoso – Presidente

Manuel Pazos Vélez – Tesorero

Fernando Otero Davis – Past Presidente - Director

Almuerzo de la promoción Recoleta 1947 en el Club de la Banca y Comercio:

Antonio AmbrosiniAndres EchevarriaJaime Vazquez de VelascoJaime CastroAlberto SerpaRafael SotoManuel VelasquezGustavo GhezziJulio Romeño

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Reunión de la Asociación Peruana de Finanzas – APEF

APEF realizó la 4ª Edición de su After Office en las instalaciones del Club de la Banca y Comercio. La reunión, en la cual estuvieron presentes los distinguidos socios de la organización y asociados del Club, fue organizada por Eduardo Gómez Saba y Segundo Capristán.

1 Felix Novoa, Javier Rojas Chang, Juan Carlos Verme, Luis Alberto Alegria.

2 José Ávalos, Cecilia Matsuno, Alfredo Vargas, Wilfredo Rodas, Andrés Remezzano.

3 Maria Luisa Quiroz, Eloisa Liendo, Álvaro Morales.

4 Foto grupal de los asistentes

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Duilio Beretta:

“Representar al Perú es un honor”La historia de un deportista arequipeño quien a los 20 años ha acumulado una importante experiencia internacional que le ha encumbrado como el número uno del tenis peruano.

Usualmente se ha catalogado al te-nis como un deporte elitista, difícil de acceder por los altos costos que implica practicarlo. Pero a pesar de esta condición, muchos jóvenes lo practican y existen algunos casos de quienes han proseguido hasta tomarlo como una carrera profe-sional.

No abundan los antecedentes de tenistas profesionales de alto nivel en el Perú, habría que hacer una retrospectiva hacia finales de los 50

con Alejandro Olmedo o más reci-ente en el tiempo entre los 80 y los 90 con Pablo Arraya, Jaime Yzaga, Luis Horna e Ivan Miranda.

Aún así se han dado casos aislados de quienes, con tesón y marcado apoyo de la empresa privada, han logrado al menos figurar en el rank-ing de la Asociación de Tenistas Profesionales (ATP). Uno de estos ejemplos es Duilio Beretta, quien hizo su debut en torneos profesio-nales en el 2008 y apareció en el

ranking gracias a que ganó sus tres partidos del cuadro de clasificación del Torneo Challenger que se re-aliza anualmente en Lima. Pero fue recién hace dos años que su nombre resonó en los medios tras haber conseguido, como doblista, el título junior de los Grand Slams de Roland Garros en París y el US Open en New York. En este diálogo conocemos algo más del actual ra-queta número uno del Perú. ¿Cómo fueron tus inicios en el deporte blanco y en qué mo-

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mento sentiste placer de jugarlo?Fue curioso porque empecé a jugar al tenis por impulso de mi hermano mayor, Bruno, quien también lo practicaba desde que era niño. En-tonces, para no quedarme solo en casa, lo acompañaba a la academia del Club Internacional de Arequipa y le encontré gusto a practicar este lindo deporte.

Todo se dio como jugando en-tonces… Tratando de imitarlo. Bruno jugaba muy bien, pero siempre el deporte fue como una distracción para él. Yo le fui encontrando placer a es-tar en un campo de arcilla con esa pelotita pequeña y de a poco se me metió en la cabeza la idea de ju-garlo profesionalmente.

¿Y cómo se explica eso de es-tar en un campo de juego reali-zando una actividad que te da placer y a la vez es tu trabajo?Cada día mis padres me recalcan este aspecto, puesto que son po-cas las personas con la posibilidad de hacer lo que les gusta. El tenis me ha permitido conocer muchísi-mos lugares y a la vez me ha ser-vido para crecer como persona de manera acelerada. He experimen-tado desarraigos de la familia en aquellas giras largas, pasando las horas entrenando, jugando parti-dos y descansando. Sin duda son sentimientos encontrados, pero que me van a ayudar para toda la vida.

Y a tus 20 años de edad ¿En qué etapa de tu carrera deportiva te encuentras?En la actualidad estoy cumpliendo con la etapa de formación y sobre todo con el reconocimiento del circuito profesional que es muy in-tenso, así como muy agotador. El tenis tiene diferentes variables que todos los atletas lo vamos descu-briendo solo jugando torneos, ga-nando y perdiendo partidos.

Tu nombre destacó mediática-mente durante el 2010 ¿Cuán-to impulsó tu carrera ganar el campeonato junior en dobles de Roland Garros y del US Open?Me sirvió bastante. Poder lograr dos títulos tan importantes me per-mitieron acceder a diferentes em-presas privadas como Volkswagen, Lenovo, AOC y Babolat las cuales confian en mí ayudándome en el aspecto económico. Para todo de-portista profesional es la condición que le permite tranquilidad para desenvolverse en el campo de juego.

Debe ser fuerte la emoción de disputar la Copa Davis ya sea en el Perú o en condición de visita con toda la presión de los rivales…Jugar la Copa Davis por tu país es un honor inexplicable, sobre todo cuando se está en la cancha y en lo único que me enfoco es en de-jar hasta el último esfuerzo. En esas condiciones es cuando más aflora el espíritu amateur.

¿Qué significado le das a tu condición de raqueta número 1 del Perú?Son momentos del tenis y quedan estampados en los números del ranking, seguramente por ello se le da importancia. De todas formas considero que cada uno trabaja con sus objetivos de vida, por lo mismo procedo con responsabilidad y res-peto hacia uno y los demás. El ser representante de tu país te pone como ejemplo ante muchas per-sonas, lo cual se debe demostrar siempre con mucha transparencia así como lealtad por el honor que implica.

Debes tener algún referente tenístico, alguien a quien te gus-taría emular…Sin duda admiro mucho la caba- llerosidad y la sobriedad como de-portista y persona del suizo Roger Federer, así como el ímpetu y la per-sistencia del español Rafael Nadal. Son ejemplos a seguir en el deporte y en la vida.

¿Cuál es tu perspectiva en los próximos años dentro del circui-to mayor de la ATP? Mientras continúe activo, jugan-do torneos periódicamente estaré puliendo mis defectos y consoli-dando mis virtudes. El tenis es un deporte de rachas y hay que saber aprovecharlas para obtener esa trascendencia que sólo está desti-nada para quienes la luchan.



Agroexportación:Grandes oportunidadesde Negocios

Brasil:Carnaval de inversiones

IBM: Soluciones de seguridad bancaria

Turismo:Estrategias para el

desarrollo sostenido

EN PORTADA: Alfonso Velásquez Tuesta

AÑO 9 Nº 53 - 54 ABRIL - MAYO 2012 Edición Internacional

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