Cómic de Comercialización

CÓMO COMPRAR Y VENDER PRODUCTOS PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADO

Cómic de Comercialización

CÓMO COMPRAR Y VENDER PRODUCTOS PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADO

La creación de este cómic está dedicado a las diferentes personas que nos inspiraron con sus historias de cómo iniciaron y aún mantienen sus negocios, o cómo

salieron de sus comunidades en busca de un mejor futuro.

Esperamos que estos materiales puedan servirles a otras personasque están buscando algunas ideas de cómo salir adelante.

Mi nombre es Juanchita. Camino de comunidad en comunidad y en cada una de ellas voy aprendiendo cosas buenas que le pueden servir para salir adelante.

Hoy estaremos hablando de algunas cosas que debes saber para comer-cializar tus productos.

Siempre toma en cuenta que para poder ser buen vendedor, tienes que ser un buen comprador, ya que el éxito de un negocio es conocer los diferentes precios, los mejores lugares donde comprar, la calidad de los productos, la variedad que solicitas donde compras y la mejor atención que te brindan.

Voy a buscarlas facturas paratener una idea de

cómo puedenestar los precios

¿Y si llamoa mi primo quevive en Estelí?

¿A cómoestás pagando el quintal de maíz?

¿Te diste cuenta a cómo está el quintal de concentrado para cerdo en Somoto?

Chocho, así es que tenés que informarte de los

precios antes de salir a vender o ir a comprar

tus productos

¿Me averiguastecuánto vale el

quintal de harina?

I. Cotización de Precios

¿A cómo la libra de maíz... a cómo está la libra de

maíz?

En esa distribuidorame trataron bien, pero

no me gustó que el lugar estaba sucio y todas las

cosas desordenadas

¡Qué bien que me atendieron!Esto lo voy a hacer en mi negocioy se lo voy a contar a la Juanitaque también tiene una pulpería

Tómese un cafecitomientras la atiendo

Fijate en estos ejemplos...Ya viste qué mal que nadieayuda al señor y qué bien

la de la distribuidora?

II. Atención al Cliente y Cotización de Productos

Mejor voya la otra pulpería porque ahí hay de todo, aunque

camine un poco más

Llevo ropabuena, bonita

y barata...¡Cómpreme!

¿Vendo lagallina, me la

como o la crío?

¡Claro que sí!

Fijate que se me acaba de

terminar Lo voy a comprar al pueblo para no perder este

cliente

Solo azúcarseñor

¿Tienebaterías?

¿Le puedo pagarcon esta gallinita?

III. Variedad de Productos

IV. Movilidad e Intercambio de Productos

¿Hay azúcary frijol?

Hay diferentes estrategias para vender; como por ejemplo:

moviéndose a otras comunidades, intercambiando tus productos yen el último caso, fiando solo a

personas de confianza que sepás que te pueden pagar

Es bueno que aprendamos lo que las otras personas

hacen bien... Si esto hiciéramos todos, el éxito de unos, sería

el éxito de todos

¡Eh! Tengo queaprovechar que la

gente tienerealitos para vender

más nacatamales

Salgamos a comprarmás insumos para que

hagás más cuajada y yo más nacatamales y levendamos a los quevienen de los cortes

También hastapodríamos subirleun poquito a los precios porque

la gente viene consus realitos

¡Así se hace!Hay que aprovechar

las temporadascuando la gente tiene

más realitos y la demanda aumenta

Si no vendemostodo el productolo vamos a fiar

Sí, pero solo a los que conocemos

y sabemos quenos van a pagar

V. Consideraciones para Fiar

VI. Aprovechar Temporadas

¿Qué estará haciendo esta

señora?

Voy a esperar que me venga a comprarhasta aquí, porque así me pagan mejor.

Pero voy a salir yo para buscar los clientesy voy a avisar a mis familiares y amigos en

la ciudad para que les informen a loscompradores que aquí pueden comprar gallinas

Estos huevitosse los voy a vendera las que hacen pan

Ni modo, tendremosque buscar las gallinas

en otra comunidaddonde haya acceso

Mujer, ahora no van a poder entrar los camiones y no vamos a

poder vender las gallinas

Viejo, todavía podemos vender.Vamos a traer las gallinas a la casa

y las sacamos a la carreterapara no perder la venta

Si los compradores llegan hasta tu comunidad, tu tienes el poder de negociar un mejor

precio; y recuerda siempre tomar en cuenta la demanda

que tienen tus productos

VII. Aumentar Poder de Negociación

VIII. Soluciones y Movilidad

Voy a mandar detodos los tamañospara que el cliente

escoja

Tenía razón mivieja, sólo así

no perderemosde vender

Es importante tomar en cuenta lo que ya sabés y compartirlo con otras personas, tus amigos,

vecinos y familia

Es importante que siempre tienes que estar pensando

en soluciones y nunca debes darte por vencido

Doñita, ¿por quéescogió usted elnegocio del pan?

Es que mi familia y la de mi marido siempre se han

dedicado a hacer pan; desde chavala aprendí

IX. Aprovechar Experiencia

Tengo que llevar estas rosquillaspara entregarlas a las 3 pulperías con las que tengo contrato. ¡Ah! Y llevaré

unas cuantas rosquillitas para ir aofrecer a otras pulperías y darles

para que las prueben

Pruebequé ricasque están

Ajá, y ¿cuántome va dar devendaje para

que le compre?

Mis rosquillas llevan bastante queso y dulce; no puedo bajarel precio, pero sí hacerlas más

pequeñas y dárselas más baratas

Está bien, siemprey cuando sean ricasy gane algo, te voy aencargar 10 bolsas

Fijate en la importancia que tiene el salir a ofrecer tu producto, y de elaborar productos de calidad, ya que esto te permitirá conseguir

clientes y asegurar que todos tus productos se vendan

X. Estrategia de Venta y Propaganda

XI. Calidad de los Productos y Promoción Oral

¡Uff! ¿Ya vieron todo lo que hemos aprendidoy todo lo que hemos tenido que caminar?

Es importante que siempre pensemos que lasexperiencias buenas o malas de las otras personas

nos pueden ayudar.

De las experiencias buenas, porque hay quetratar de imitarlas, y de las malas, para evitar

cometer los mismos errores.

Adiós Amigos y Amigas, nos vemos hasta lapróxima historia

Comic de ComercializaciónCÓMO COMPRAR Y VENDER PRODUCTOS PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADO

Copyright©2008 por

Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento / Banco Mundial1818 H Street, N.W.Washington, D.C., 20433, U.S.A.

Centro de Investigaciones y Estudios Rurales y Urbanos de Nicaragua / CIERUNICDe donde fue Paulino Norori, ½ cuadra al Oeste, Chinandega, Nicaragua.

Universidad de Johns Hopkins (JHU)1740 Massachusetts Avenue, N.W.Washington, D.C., 20036, U.S.A.

Todos los derechos reservados.

El material de la publicación está protegido por el derecho de propiedad intelectual. Las solicitudes de autorización para reproducir partes de esta publicación y cualquier pregunta sobre los derechos y licencias deben dirigirse a las oficinas del Banco Mundial y de JHU. Los resultados, opiniones y recomendaciones incluidos en este documento son exclusivamente del equipo técnico del Banco Mundial y de JHU y no representan necesariamente las opiniones de los Consejos de Directores de estas instituciones, los países que estos representan, ni de ninguna entidad del Gobierno Nicaragüense.

Esta publicación resultó del trabajo de un equipo de investigadores, incluyendo Verónica Isabel Aguilera Carrión y Miriam Enoe Moncada López, de CIERUNIC; Mario Alfredo Martínez Mendieta asociado con CIERUNIC y del Banco Mundial; Ximena del Carpio, Patrick Premand y Renos Vakis del Banco Mundial; y Karen Macours de la Universidad de Johns Hopkins (JHU). Esta publicación no es un documento oficial del Banco Mundial ni de JHU. Estos no garantizan la exactitud de la información incluida en esta publicación y no aceptan responsabilidad alguna por cualquier consecuencia derivada de su uso o interpretación. La publicación se realizó gracias al financiamiento de fondos fiduciarios del ESSD, fondos de RRB, el apoyo del gobierno de Holanda a través del programa BNPP y del proyecto BASIS-AMA.

Textos y diseño de contenido: Miriam Enoe Moncada LópezVerónica Isabel Aguilera CarriónMario Alfredo Martínez Mendieta

Diseñador gráfico: Iván Enrique Maradiaga CuadraIlustraciones: Oscar Danilo Pineda Zeledón

Para mas información sobre el origen de las ideas en esta publicación, puede consultar la pagina web:http://www.sais-jhu.edu/faculty/kmacours/basis.html

Las ideas en estos materiales reflejan las lecciones aprendidas de la evaluación de impactos del programa Atención a Crisis. El ministerio de la Familia en Nicaragua implemento Atención a Crisis de Noviembre 2005 a Diciembre 2006 en 6 municipios en la zona seca del país. Este programa tenia como objetivo promover la gestión social del riesgo, aumentando la capacidad de los hogares en condición de pobreza y extrema pobreza para diversificar sus ingresos y manejar de mejor manera su condición de vulnerabilidad a la sequía.

Agradecemos al equipo técnico del ministerio de MIFAMILIA, en particular a Teresa Suazo y Carold Herrera; a las Alcaldías por el apoyo que le brindaron al programa; y a los líderes de las comunidades porque fueron ellos quienes nos abrieron las puertas para poder realizar este trabajo.

Nuestros más profundos agradecimientos van a las miles de personas de las comunidades beneficiadas y no beneficiadas por este programa quienes nos recibieron con la mayor amabilidad, paciencia y el incomparable calor humano que los caracteriza.